2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自测300题带下载答案(陕西省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、下列产品类型界定中，（）是以办公为唯一用途的典型办公物业，根据建筑设计要求及软硬件配置水平，可分为超甲级、甲级、乙级等。A.商务公寓B.LOFTC.写字楼D.商务综合体【答案】 CCX7Q1W1M3R5S5C6HN4K4P8Q4O10Y5Y2ZV9U6N6H4Z6D5V22、血行转移率可高达40%以上的是A.多形性腺瘤B.腺淋巴瘤C.腺样囊性癌D.恶性多形性腺瘤E.黏液表皮样癌【答案】 CCM7A3E2B5O6B6H5HR5N5O3C6T7Q4B3ZH6T10U2J3O1Y7O103、男，24岁。一天

2、前左颧部被他人拳击伤，经X线检查已除外骨折。但局部肿胀和疼痛明显，且见皮肤瘀斑。在其处理方法中错误的是A.早期冷敷和加压包扎B.12天后热敷、理疗或中药外敷C.血肿如有感染，禁忌切开D.粗针头吸出血肿内的血液E.抗生素治疗或预防感染【答案】 DCP2V3I4E10G1R3Y3HR3R3B5J2H10F7D9ZF8S1D8S6O6B6X104、房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是（）。A.实现利润最大化B.提高市场占有率C.稳定所售商品房价格D.快速收回资金成本【答案】 CCY5T8A5F10R9E7Q5HO7D6N7W8O5D3B2ZN5J10E4Q10N5U6D25

3、、房地产销售一般根据项目销售量.销售目标和( )等因素决定销售人员人数。A.销售进度B.销售难度C.广告投放D.物业档次【答案】 CCC10G1V7H9N2R2B8HK9D10J2T7G1L6X10ZS6W6O8L1S6K1T46、小商户受主力商户的进驻和装修开展情况影响，使得商户招商进度难以把控，因此（）对于商业项目的推进有着非常重要的意义。A.合理的招商工作预期B.良好的团队组建C.合理的招商工作计划D.合理的招商工作组织【答案】 CCJ10P2L6V9W1H9J3HG4F1V6C5J9A2A6ZY9A2P6N9T9T7M37、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设

4、完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.比较定价法B.渗透定价法C.目标利润定价法D.盈亏平衡定价法隐藏答案收藏标记反馈【答案】 BCN3J4M10U3M3T5Q3HO10S6K3N6V9D3V7ZJ5D4W4U10Z9Z5D38、房源的物理属性决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了房源的（）。A.理论价格B.市场价格C.成本价格D.心理价格【答案】 BCX3A6S6T5X3H5

5、W8HY3S2O2N5Z10L10O5ZX7K2Y10H6S10A10P19、转让房地产时，个人所得税征收范围是除自住( )年以上并是家庭唯一一套住房的可免征外，其余均为征收对象。A.2B.3C.4D.5【答案】 DCG4B10C8X3X3U2T4HA8B1F9O5C5E1W5ZY9I6B6Y2N8P2R310、目前市场上房地产开发商销售的物业基本上是（）。A.房改房B.商品房C.解困房D.经济适用住房【答案】 BCI8M10A2I9Z6G10G4HE10S7Q2J2P4R4E10ZS10I4T2V6I8F3K411、活动义齿基托蜡型唇颊侧边缘A.基托呈凹形B.基托可稍厚C.基托可稍薄D.基托

6、应覆盖至磨牙后垫的前缘E.基托应覆盖至磨牙后垫的1/31/2【答案】 BCU9T1F10R4S8D2V4HZ2N9U1A6B9L3T7ZC9R7L1S1Z3L9S1012、房地产的购置一定要和客户的实际购买力和（）相匹配，否则在银行贷款等方面会产生问题。A.目标物业B.消费信用C.需求程度D.决策分析【答案】 BCY10K5L6O3M4B5T6HU5T3J7T5G6K10B5ZA2K4A1R2T9E9F1013、房源价格波动经常随着市场状况、政策发布、城市发展规划、业主（委托方）心态的变化而不断波动。表明房源具有（）。A.环境影响性B.差异性C.不可替代性D.动态性【答案】 DCZ6P3K2I

7、6I6T5Z5HK9A5C5U2P7C10V2ZA2I7V5G2N1J9K414、客源信息的开拓方法中，（）成本小，简便易行，介绍来的客户效率高，成交可能性大，这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法。A.会员揽客法B.互联网开发法C.人际关系法D.团体揽客法【答案】 CCD5P5B8W5L5R9S6HV2I6M10W5Q2D9U5ZB6N4F5S3C7S4B715、写字楼销售项目策略制定的出发点不包括（）。A.以市场竞争优势为主导B.以目标客户需求为主导C.以项目差异化特点为主导D.以投资回报率为主导【答案】 DCF4A7K2F3D2E8V3HZ4O2U3A9U10O3V7

8、ZJ2W1P9E4G8A5B1016、根据物权法，抵押权自（）时生效。A.设立B.公正C.登记D.行为发生时【答案】 CCN9Z5Q10N4J3Q10H9HV8G10G4I3X1C6F1ZA6R5P2E9C6N3U1017、某市风林绿洲项目一期，只有160mA.单一标准法B.综合标准法C.系列标准法D.复合标准法【答案】 ACJ2L4L6E2G6O5B1HJ1V1B5F4R2M3O5ZK6L1J4K3V8X9U518、商业地产项目的市场调研中，对消费者消费水平进行调查的目的是（）。A.了解消费的空间和时间B.能计算出区域内的购买力C.能判断消费水平及消费习惯D.能了解消费的产品、消费所在的区域

9、【答案】 CCQ5Z7V1E9I1O4G9HH7G7E4Y10O1R9I1ZS10P10R3S6S2X7V619、下列选项中，能够影响写字楼硬件配置的要素是（ ）。A.幕墙材质B.公共空间尺度C.标准层设计D.建筑结构【答案】 ACN2D2X1D4O4I4E1HF3N7I9Q3O7X4A9ZQ4J6W8K3X7R2N220、房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中不参加的工作是（ ）。A.考察与监督计划的执行B.项目筹划与地块研究C.产品设计与规划D.项目策划与销售【答案】 ACV9Q8S9L7S6Q8I9HA6J7H5J9O5X10Q4ZI9Y5J4V2G4U2J921、下列关于“养客”的表述

10、中，正确的是（ ）。(2006年真题)A.与客户培养关系B.运用经纪人的知识和服务使潜在客户变为真正的顾客C.潜在的客户需要时间去培养D.为客户免费提供市场信息【答案】 BCQ9M7G5L1L5K10E4HV10V2T6L10B3L7Q10ZZ10X5G8V1H2A5I522、关于（），销售人员必须熟悉每个单位房号与实物的对应关系，以及不同房号之间的关系，最好能够做到将其熟记，有利于在销售过程中引导客户。A.价目表B.购房须知C.销售导示牌D.首期付款表【答案】 ACW6K5N4B7J6D3E3HQ9I5D5S3P2W6B8ZB4D9P3E6G9S3L523、下列建立专门的分销渠道进行房地产产

11、品销售的好处不包括（）。A.提高了销售的专业知识和技能B.减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率C.通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度D.便于房地产销售方找到交易对象【答案】 ACD3N4B4D8Z1M1W1HA6X1F3B6H8P4C9ZK3I1H7X10I10S4K924、新建商品房买卖合同签订程序方面的培训内容不包括（ ）。A.合同说明及其他法律文件的讲解B.入住程序及相关费用C.售楼处签约程序D.接待制度【答案】 DCN10Y5A2R7I2K10Z1HY8G9T1I8C3D2Z8ZQ5H8C7M4J9X2M925、受行政处罚被注销房地产经纪人员注册证

12、书的，自注销决定作出之日起不满( )的，不予注册。A.1年B.3年C.4年D.5年【答案】 DCN3P3V5C4Y4Y4I5HD5J4N4Z5G10A2N6ZO7Q10C10B5C5I9M1026、信息的()，使得房地产经纪业内部容易产生不正当竞争，但同时又迫切需要开展行业内的广泛协作。A.复杂性、积累性、时效性B.共享性、积累性、时效性C.共享性、复杂性、时效性D.共享性、积累性、复杂性【答案】 BCC4J3H2Y5R9W9U9HO6A3E10M8N4P1P5ZR9K7N5L4V10F7U1027、要确定新建商品房的均价首先应划定市场调查的范围和重点，以项目为核心，半径（ ）的范围是市场调查

13、重中之重。A.2kmB.3kmC.5kmD.6km【答案】 ACJ2Q4F10U3D8Z6R1HY1V6Q3C8G9W4C9ZT10B8W1I2L1Y3T428、由于商业地产（ ）的不确定，所以在商业地产开发前需要进行市场调查和研究来归避开发风险。A.外界环境和开发商赢利模式B.客户需求和开发商赢利模式C.客户需求和前期价格D.前期价格和开发商赢利模式【答案】 BCF4O4F3I10H6S5F4HI1N7Y1S9S9R3P5ZC7Z9G2K3B7I7F1029、肉芽组织变为瘢痕组织所见到的变化（）。A.胶原纤维数量少B.组织内水分减少C.毛细血管床减少D.成纤维细胞减少【答案】 BCU2N9U

14、10E3U5G2Y8HF1D3F9N2L4M5P9ZL7Y7H6W8A6Q10Y130、房地产市场营销的对象一一不动产，既包括不动产实体，也包括不动产的（ ）。A.权属关系B.依附关系C.权利证书D.未来收益【答案】 ACR4K7L8E6Z8Y9Q5HA10C7M10D7X5C5F3ZG8J3T7E6A6L8S331、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了物业勘察表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.房地产买卖合同

15、B.房屋状况说明书C.房地产证D.房地产认购协议书【答案】 BCX4Z4E10L3W3D1A9HB1I6L9M1N7K7M4ZR2E10W4F2D5A2G232、在房屋交易配对过程中，配对成功的关键因素是（）。A.房源的质量B.客户对房源的喜好C.房源的数量D.客源的数量【答案】 CCB7H1R1V1D5J5E10HU10L8C7C9M5Z6B8ZT6K5T3F6Q9F1R233、房源的开拓要遵循真实性、及时性、持续性和（）原则。A.集中性B.规范性C.合法性D.共享性【答案】 ACJ10E7A7I7N2N7A3HN5B3Z1T1T5O1U6ZI5O5G10P4C6S7M534、（）还款方式适

16、合公务员等收入稳定的工薪阶层。A.双周供B.等额本息C.等额本金D.固定利率【答案】 BCP8Z4E6P7R6V10G8HA3H10H6H1V9H1H2ZP3B2R9C7Y10N3S1035、不符合白血病的描述是A.慢性白血病急性变以淋巴细胞性白血病多见B.髓性白血病比淋巴细胞性白血病多见C.急性白血病比慢性白血病多见D.急性白血病儿童和青少年患者多见【答案】 ACN3M7H8L3C10B6U4HR9C1O4R9E5G4M4ZE4R4C6I5O10Z7M736、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元/m2，而该新型住宅的价格定为350

17、0元/m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 BCS4P7I3U2T8N10X4HU6W1A2Y6K7K3B1ZY5K8R9G3E2Z2R537、房地产市场营销，是指房地产企业开展的()适应动态变化的房地产市场的活动，以及由这些活动综合形成的房地产商品、服务和信息从房地产经营者流向房地产购买者的社会活动和管理过程.A.灵活性B.创造性C.合理性D.特殊性【答案】 BCU2F6S4Z2G7O9U7HM9J3W3I4Z6T1O8ZB5Y5J8K8L3C9R638、一般来说，板式住宅的套内使用面积的使用率为（ ）。A.60%

18、B.70%C.80%D.90%【答案】 CCB1Z1D4T10B6B1G2HO6X3U4C8H8K3Z4ZI4V6H4B7H7I7Y239、通过转让商业地产产权，短期内收回投资的赢利模式是（）。A.只售不租B.只租不售C.租售并举D.自行经营【答案】 ACY6A7P7C10Y10M1Z4HK5R7E8J3V3F6D3ZH3U6W3T4G6O2V740、目标消费者分析过程包括市场细分、目标市场选择和（）三个步骤。A.产品定位B.价格定位C.市场定位D.形象定位【答案】 CCJ1J10C7E9X4G1C7HR9J5K2Q8B5O2I3ZL4T1U5N3D7J10P441、可采用多种广告进行密集推广

19、的房地产产品处于其生命周期的（）。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 BCU3I6L4Q7C1A6K5HK3I8E5C9I7L9T8ZH3L10W7T1F6K6H742、现代企业品牌的市场作用不包括()。A.品牌是企业与消费者之间的一份无形契约，是对消费者的一种保证，有品牌与无品牌的产品相比，消费者更多地信赖有品牌的产品B.品牌是消费者选择商品的依据，是消费经验的积累与运用C.品牌是规避理论价格竞争的一种手段D.品牌是企业实现利润最大化的保证，每一个新产品的推出，都可以借助原品牌增加价值【答案】 CCK3E1J6T10V3B5X4HR10Y2D1M1L5H2S6ZN10H7R9I

20、3O8P2A443、作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好C.客户购买决策D.客户需求程【答案】 CCT8T10D4A1T9R10A5HK5I5L10T4F8E1Y6ZF9R7B4Q4F5D3V944、下列选项中，属于房地产市场营销活动市场反响调查的是( )。A.房地产子市场的销售状况与销售潜力B.土地供给量、房地产开发企业购买土地的意愿、土地价格C.房地产市场现有产品的供给总量、供给结构、供给变化趋势、市场占有率D.新技术、新产品、新工艺、新材料的

21、出现及其在房地产产品上的应用情况【答案】 DCR4Z10A4V4X8K8M3HY10C4E4M1N3P9G6ZA3W5N3O10E4D9F1045、客户购房时通常对面积和价格等有明确意愿，这体现了客源具有（ ）的特征。(2011年真题)A.潜在性B.时效性C.指向性D.不确定性【答案】 CCC5R1F8K10U1Z8G4HD2F1R4E3J7E10B5ZK1L1M4G9L4S3N946、目前，房地产经纪业中存在的一些诸如经纪合同不规范、高于规定标准收费等现象，反映出一些房地产经纪人员和机构“()”意识淡薄，对此必须加以纠正。A.尽职尽责B.诚实信用C.公平竞争D.守法经营【答案】 DCV7K4

22、N7B6C3Z6Q7HS10D6S9T6F5T7T4ZY7V6L10N6Q1D1S1047、房地产交易未达成时，对于买受人存入房地产经纪机构客户交易结算资金账户的资金，正确的处理方式是（）。A.提取现金返还买受人B.暂时保管买受人资金C.将资金转入买受人银行账户D.为买受人断开银行账户并存入资金【答案】 CCZ9N5H3N6O9F2H3HQ7M7F7H1V4R7R8ZQ2J1B8C4J2S9A148、异常物体沿血流运行阻塞相应血管的过程叫（）。A.梗死B.栓子C.栓塞D.血栓形成【答案】 CCJ1K7B8I7G10Y1B7HV1X6Z9H10U3S8O10ZM8P7I8K5D10G8M849、

23、大敦穴所属的经脉是A.手少阳三焦经B.足少阳胆经C.手太阳小肠经D.足厥阴肝经【答案】 DCZ6F3X8F4Q3C7R5HO7Z2O2V10J9S2V4ZE8F9Q4H2A2N10B350、卖方独家代理委托代理关系( )。A.有保障B.相对无保障C.明确、牢固D.不明确、脆弱、易中断【答案】 CCB1G1G6L6Z4T9K10HK7K4I5I9U1L6N4ZJ8Z9B10U10B8C4E251、某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20%，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元/m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收

24、益倍数为10。A.3000B.3200C.3500D.4000【答案】 CCP1W7C6X9X4E1W7HP4Z3Y5G2T6V4B4ZF9N7P9S10N5L2L652、在房地产买卖中通常涉及第三人的权利，如法律规定房屋所有权人在出卖租赁房屋时，一般应提前()个月通知承租人，在同等条件下承租人有优先购买权。A.1B.2C.3D.4【答案】 CCJ3W4R6Q3K3Z7S4HE7Y3P10A9Q10F9W4ZJ9K6H4X9K4P4C353、随机抽样的方法有分层随机抽样.分群随机抽样和( )。A.简单随机抽样B.任意随机抽样C.就便随机抽样D.配额随机抽样【答案】 ACY6S9Q8P7Y1M5

25、G6HA10F2Q8K9Y2N10R4ZW8L5O9T6Q4H9Q154、某房地产项目建造的平均成本为2800元m2，销售税费率为15。若希望获得25的销售利润率，则该项目的销售单价至少是（）元m2。A.3920B.3733C.4118D.4667【答案】 CCB6L4C2D3M2V8O3HJ6B10C3A3Y10A5W8ZR4B2B4D9I4W8X555、房源的概念是指()。A.待出租的房屋B.待出售的房屋C.已经出租或已经出售的房屋D.业主及待出租或出售的房屋【答案】 DCC5E5P3J7K8E2A7HB4P10K5H8U7D1V7ZX1P5S10N4G4Y4M656、下列不是房地产经纪人

26、在卖方(或房主)确认和说服工作时应重点把握的因素是( )。A.卖方(或房主)的资格甄别B.卖方(或房主)的财务状况C.卖方(或房主)的真实意愿D.判断决策人【答案】 BCB3N5Y6P8B3O8L3HK2Z1Z9G5M8Z5B8ZU2I6P3E4C1W3H157、 房地产经纪人对商圈进行现场调查时，首先应（）。A.查阅相关资料B.询问相关专业人员C.确定调查地域范围D.准备商圈调查表等资料【答案】 CCE8H9Y9Q9N5Y5M10HN6A6X3W9R5W7F9ZG2T3V10O7B4B2F258、房地产经纪人最重要的工作是（ ）。A.信息传播B.销售策略C.客户积累D.住宅项目价格制定【答案

27、】 CCI5W6K7R4T10J10Q4HY6H3U4J8F2Q5M7ZW10R6Z3V9Q3H5D659、价值是指消费者所得到的效用与所付出的( )之比。A.货币成本B.成本C.功能利益D.情感利益【答案】 BCM9I8T1S1F5J10F7HZ5R7W8D4A2S7S2ZQ6U5O1R4G1P1I260、病毒性肝炎的基本病变不包括A.肝细胞水肿B.肝细胞嗜酸性变C.肝细胞坏死D.肝细胞异型增生【答案】 DCU1V1F1B7R4M9O8HV9O7Q5D6T8A9C9ZT10R5B3J10G6H7J261、在新建商品房项目案名、广告画面、推广语、售楼处装修风格、活动主题、销售人员形象、销售流程

28、等方面均以突出（ ）为核心原则。A.产品技术性B.商务属性C.运转专业性D.客户非个体性【答案】 BCC7G5R5R3B1H7W8HT6M2C1K8L5V8C4ZL4J7M9K1J3R3F862、（一）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000 m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.W

29、T对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 BCI1V6F8O1Y5D2E4HI2X9C1O1N5Y2M3ZJ2R1C3X1C10S4T563、肝细胞点状坏死的特点是A.肝细胞核碎裂为小点状的坏死B.破坏界板的坏死C.坏死灶仅累及几个肝细胞D.伴有严重脂肪变性的坏死【答案】 CCT3F1V1M6H2S7T4HZ4S5J10L4X1R9P10ZI1O2G6H8I9G4Z364、促成小户型客户购买的直接原因是（ ）。A.装修B.低价C.户型D.便利【答案】 BCO7S2G10C2P9R9W5HS3Z3G7W9M5X7S9ZN7Q10X4W3E10H4I365、现场勘查是商圈调查使用最多的方

30、式，进行现场勘查的准备工作不包括（）。A.在勘查前确定勘查的地域范围、确定勘查的路线B.要准备好勘查的资料，携带相关的材料和工具C.在进行商圈调查的时候不要询问，避免侵犯隐私D.在进行勘查前，个人在着装方面要注意，着装要轻松、方便【答案】 CCM9B1I10D4R3Z7M9HI4T5P3D6T4N4M9ZA2M5F2L6N10D8B366、根据规定，首次购房人的贷款首付款为_，再次置业者的贷款首付款为_。（）A.30；70B.35；60C.35；70D.30；60【答案】 DCE7D7S9X9D8P5B5HQ9C3D3P5R6I1C1ZV3L4T10X9U9U2B267、房源价格波动经常随着市

31、场状况、政策发布、城市发展规划、业主（委托方）心态的变化而不断波动。表明房源具有（ ）。A.环境影响性B.差异性C.不可替代性D.动态性【答案】 DCK3O1D8F1F9L7R1HI6O2P2V2C10U9S10ZB8X4L4E9U7X3S1068、房地产企业往往需要在确定总体定价策略后，根据实际情况确定其销售过程的过程定价策略。其中多用于期房销售的过程定价策略是( )。A.低开高走定价策略B.高开低走定价策略C.稳定价格策略D.波动价格策略【答案】 ACO8K9U2Q10R4N6N4HM5M10Q5D3H7G10O2ZU7V7V9R4U8G2Z269、住宅按（）来分类，可以分成普通住宅、公寓

32、、别墅三种。A.产品性质B.产权性质C.使用类别D.使用期限【答案】 ACU7Q2W7D10Y8Z1J1HP4R7A2M2V10D7F10ZG1Y2J3B1H2R10L170、不能说明房地产开发企业市场竞争地位的指标是()。A.销售额的绝对值B.客户满意度C.市场占有率D.市场营销费用/销售额【答案】 ACO6N7N5H1A2F3I5HO5A4J6Z8O5W7S3ZW5I5Y8W10J6D4D471、脉在筋肉连连数息，三五不调者为A.鱼翔脉B.虾游脉C.雀啄脉D.解索脉【答案】 CCK1E9P10O7J4I4D5HV5K7S10Q9A3I2I8ZK9L1N8L10A5Z10M472、初级资料的

33、搜集是依据（），遵循完整的研究设计及调查设计，并通过调查执行、资料处理与分析，以得到所需的资料。A.非特定目标B.次级资料C.特定目的D.公司内部的资料【答案】 CCT3P5Y10H10S5C6T2HE1J3S8I6F7Z4G1ZJ1P7S1D1K6B9U473、近年来新兴的一种销售模式是()，其以产权式商铺为主，用较低的投资门槛吸引普通投资者.A.拍卖销售策略B.售后返租策略C.先租后售策略D.分割式销售策略【答案】 BCM5H1L2J9R10E1M9HW9J5P4D3W8U5Y4ZV3A9D7Q10W6P4U1074、在新建商品房营销活动中，房地产经纪人在产品设计与规划阶段应（ ）。(20

34、09年真题)A.参与工程施工和监理B.就施工和销售现场的协调提出建议C.制定价目表D.制订销售方案【答案】 BCZ1I10C3G2O5Z4S6HD7K7Y5H6U2S7B10ZZ9Z5R2V6S7N3B575、患者与人争吵后，胁肋疼痛，迁延日久，隐痛绵绵，头中烦热，舌红少苔，脉弦细。治宜选用A.血府逐瘀汤B.柴胡舒肝散C.逍遥散D.一贯煎【答案】 DCR4O8Y2I8Q1E2B6HM8C8X2X10K9G4Y3ZM3V8L2H5T9D1J476、下列选项中，（ ）是针对项目楼书、折页、媒体资料及各类宣传材料使用和发放方面的培训。A.物业管理培训B.销售资料学习C.销售筹备培训D.目标客户分析培

35、训【答案】 BCR10O9K1V7B7I4M5HB10L8P4Z4I9Z9V8ZH4X4I10V9S10A7S877、慢性支气管炎导致阻塞性肺气肿的因素是（）。A.腔内炎性渗出物或分泌物聚积B.管壁充血水肿及炎性细胞浸润C.管壁结构炎性破坏D.闭塞性动脉内膜炎【答案】 ACS4F9B3I6A8Q6V9HU8Y3E1T1J10X1S10ZS8T10C10I8K4I10F378、客户忠诚的特征不包括（）。A.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务B.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务C.因环境和营销宣传而转向其他产品或服务D.发现该品牌产品或服务的有些缺陷，能以谅解的心情主动向企业反

36、馈讯息，求得解决【答案】 CCZ9O8C5S1F8E8I4HM6H6M2Y4Q7Z3E1ZN2U6U10F8Z8P1T879、WT对策是指( )。A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势因素影响趋于最小，使机会因素趋于最大，劣势不成为机会的障碍D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这两种因素影响都趋于最小【答案】 DCX5Y8Z7R2M7P9T5HP9Z5T1P1E3R1D5ZF7O10J7U1P3F3I680、房地产经纪公司

37、常用的宣传方式是（ ）。A.报纸广告B.电话拜访C.门店接待D.互联网【答案】 CCQ2W3J2S10B6D9I8HZ3Z7L2V1Q3K1Q2ZK9X7J8G2T6T10C681、当房地产经纪人的经纪活动对委托人既构成违约责任又构成侵权责任时，委托人( )。A.只能请求房地产经纪机构承担违约责任B.可以请求房地产经纪机构既承担违约责任又承担侵权责任C.可以自由选择请求房地产经纪机构要么承担违约责任，要么承担侵权责任D.只能请求房地产经纪机构承担侵权责任【答案】 BCL10F10K8N7L7X9G9HL8A6I7H10R10C6X6ZC10Q9S6W4G8L6F382、子宫颈癌的病因包括（）。

38、A.口服避孕药B.HPV-16、18感染C.多个性伙伴D.过早性生活【答案】 BCO3X2J10R4H3I10C7HQ4X9Y9O5D5I1N3ZU7M7U6D8J8U8U383、商业项目业种的区分依据是（ ）。A.商品的销售方式B.商品种类C.提供商品的方法D.商品的功能【答案】 BCR5S5K3G1I2B2D3HY10K1Y8F5P4V2A4ZM2K7G3M6Q3D2U584、客源信息的开拓方法中，（）是常用方法，也是房地产经纪人获得精准客户的渠道之一。A.门店接待法B.广告法C.互联网开发法D.客户介绍法【答案】 ACL1B2Q10K10Q2M7C6HI7J9G7Q3I1Y2J5ZK7Z

39、6T3T6J7N2D1085、一种新型的房地产项目进入市场阶段，采取高价策略，力争在短期内赚取最大利润，这是一种()。A.稳定价格策略B.渗透定价策略C.撇脂定价策略D.心理定价策略【答案】 CCO9Q3R5F6C2S5U7HM4P3N7G9G5U7C2ZG1Q6W5M10N3G9Y386、鼻咽癌的组织学类型中，以哪一种最为自多见？（）A.未分化癌B.泡状核细胞癌C.腺泡状腺癌D.低分化鳞状细胞癌【答案】 DCV10Z10S6E4W3K10O2HJ1I5L9G1M4L3Z8ZW4J2F10B5R8E5P1087、shoppingmall等大型购物中心的核心主力店一般放在（ ）。A.门口B.经营

40、轴线（或线性步行街）的端点C.集中放置在中间D.人流量最大的地方【答案】 BCC7I4K8V2D6X6O6HD1M6V2J3K4C6P2ZU5Z2M2Q8F1S10F588、主要的房地产营销渠道有房地产开发商直销和委托（）销售。A.报纸等媒体B.中间商C.网络代理渠道D.房地产服务商【答案】 BCE6S5H4B1U3H6Y7HW3K2C9I10Q7N7R7ZA8N10G10F6Q7R4O989、下面关于房地产经纪人协理的表述中，正确的是( )。A.独立从事房地产经纪工作的自然人B.可以在全国范围内从业C.从事非独立性经纪工作，需要房地产经纪人的组织和指导D.具有初中以上学历的人士，可以申请参加

41、房地产经纪人协理从业资格考试【答案】 CCC9R8A9Z10N2S9G6HL2W1J7L1V7E1G8ZC3T4O8F9M7V6Z790、某公司规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息，其他人员则不能看到业主的联系方式。该公司对房源的管理采用的是（ ）法。A.分区公盘制B.私盘制C.公盘制D.混合制【答案】 BCP4A7Q1T10R8H6F9HL9M10C6T6O1I3S3ZP2T9Q4C4Z10I1S1091、接待客户成本低，信息准确度高，易与客户建立关系的客源开拓方法是（）。A.广告法B.门店接待法C.互联网开发法D.团体揽客法【答案】 BCP2W9M9A10W3S4M10HG9Y10U

42、2K8S1Q2A9ZH7G3A5X6P8H10H992、在房地产分销过程中，（ ）是产品和服务从供应商达到消费者的桥梁。A.房地产经纪人B.房地产中介机构C.政府D.广告商家【答案】 BCX5U10Y5J5B10L7M3HH8R7W2Y5U6H1N8ZZ4P9P4O6F9T3Z293、从某种程度上来讲，（）决定了一个房地产经纪公司生存、发展的空间与潜力。A.房源信息B.房地产产品价格C.房源地理位置D.房地产产品质量【答案】 ACD1U8P8H9X8D7V2HU7T7O7B6E3E5A6ZK7F6L6J7M8U4V494、在住宅项目价格的制定步骤中，在市场调研后应进行的工作是（）。A.确定核心

43、均价B.价目表的形成及验证C.价格确定D.推售安排【答案】 CCH2Z8P10L8V4K9K10HK8P9N7B1F1R10F7ZT7P3K1O6Q7T9R995、房地产经纪公司在展开制定价格策略工作前，最重要的一个步骤是（ ）。A.进行市场调研B.与开发商充分沟通C.对客户的购买力进行研究D.对预期价格进行验证【答案】 BCR2O6M7B9O5V2E3HV5V4A9S6D2T6Q7ZM2M10C5Z9U5B10C196、与市场营销有关的概念中，( )是市场营销最基础的概念，它并非市场营销活动所造成的，而是人的内在基本构成。A.需求B.欲望C.价值D.需要【答案】 ACO10S8D3U6N8I

44、9D1HC4A8B1F2H10O8C9ZE9B10D7G3S3Z7Q1097、广告心理效果测定属于( )。A.广告活动过程的效果测定B.广告要素效果的测定C.广告目标效果的测定D.广告媒体效果评价【答案】 CCY5A5M9I3J7U5M1HT8O6J10A5A4B1U3ZB6B5E9V5S9O6Q798、房地产项目竞争环境分析中，( )主要分析与建筑物相关的情况，包括建筑物结构、建筑物在地块内的分布、建筑物质量和使用年限、建筑物的内部交通路线、建筑物特色、地块内各种设施特征。A.经济、财务特征分析B.区位和地块特征分析C.地上物特征分析D.法律特征分析【答案】 CCB4X5J6V6M2I6Y2HJ6T4F1Y8W5Y5C9ZV6H7A2Z5U1P1S499、目标消费者分析过程包括市场细分、目标市场选择和（ ）三个步骤。(2008年真题)A.产品定位B.价格定位C.市场定位D.形象定位【答案】 ACP8Y10A10H4S8X4F4HQ1E7O7X1K7H7W10ZK10F2R4T4Q9K2P4100、 张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间