2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自测300题有答案解析(湖南省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、下列关于房源和客源关系的说法错误的是（ ）。A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面B.互为条件是说一个经纪人必须拥有房源和客源才能促成交易C.房地产经纪人必须以一方信息为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人，从而推进交易D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】 BCT2H6R9D9O2I5U6HM9T8T4I7J5P6Z7ZH6L2X2F3E4N4X22、不符合2型糖尿病的描述是（）。A.中老年患者多见B.与自身免疫有关C.与遗传因素有关D.与胰岛素抵抗性有关【答案】 B

2、CJ5G2W4W8S8U8Z2HO9S1J10B4P1S5Y8ZI2K6C3S9V6Y10V63、房地产开发商交付新建商品房，不仅包括房屋实物的占有转移，还包括（）的转移。A.不动产权属B.不动产权证书C.不动产登记证明D.地上定着物【答案】 ACN2M6W4B4B7A5S1HZ7B7M9M6R1O3J10ZJ3W5U8G7Q4B10Z94、对客户信息的获取、记录、储存、分析和利用的一系列活动，就是（）。A.客源开拓B.客源分析C.客源利用D.客源信息管理【答案】 DCZ7D7L5E1L6H9H3HI6Q2Z1E9R6I9A8ZK6V5Y6G5P5Y3Y25、李某希望购买一套距离上班地点较近的

3、高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.提高佣金水平B.节约客源开发成本C.增加公司业务来源D.缩短业务成交时间【答案】 BCT1O3Z2D7T10H7Y1HZ7U2J9O2K4N6G1ZE6P5W2N7M3D8V26、房地产经纪人沟通技巧中，书面沟通的优点是( )。A.能充分表达信息传递者的态度B.信息的意义能够被充分的理解C.有充分时间进行分析D.可以马上得到对方的反馈【答案】 CCI2Y5U1Y6N9X1Y2HI4T8K1G3H3Z2U9ZJ4V6Q3O10T5L

4、1R97、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下

5、10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.给丙公司贷款的建行B.丙公司C.王某D.乙公司【答案】 BCL3B2Q8P2C8E3V8HD8M4O6X1M10O3M10ZS10V8N7O7W5K3J108、客源管理能力和状态直接决定房地产居间业务的（）。A.市场占有率B.成本节约率C.利润率D.成交率【答案】 DCY3E10L1O3S2W5Z4HS1J9

6、U8G2X2F1A3ZV10L3A10V7G1N1W29、 核心商圈的研究指标不包括（）。A.市场分析B.附近商业的租金C.交通状况D.生活配套设施【答案】 ACY4S8Z3S9R4A7B8HL8J10S1A8E2H4A7ZP9Q6G8W5K2A1X410、各省、自治区、直辖市根据实际情况、制定本地区享受优惠政策普通住房的具体标准。允许单套建筑面积和价格标准适当浮动，但向上浮动的比例不准超过( )。A.20%B.25%C.30%D.50%【答案】 ACZ7I10H7G6D7F8L7HN3B2D8O1D1S8U4ZC4U10A10S2O6J4K311、房源信息由接受业主委托的房地产经纪人录入，其

7、他经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联络方式只有该接受委托的经纪人拥有的房源信息共享形式称为( )。A.公盘制B.分区公盘制C.私盘制D.相对公盘制【答案】 CCD4B3B1C2G6I9R1HB4I1R3P1P1C7N6ZW5P7V2I5W10G6D112、市场营销组合4P策略是指（）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACZ2W2U5T10H6D8T4HA4I5C2G6H5N4X9ZN1E8G4R6N9R2D1013、下列选项中，能够影响写字楼建筑外部形态的要素是（）。A.建筑外立面B.商务会所功能C.裙楼商业

8、必要业态D.生态节能高新技术【答案】 ACZ4T9U6V5U3C8Z4HY5W8T4U5B10Y10D6ZE4X3L6X4N4P7E214、与血栓形成有关的因素包括（）。A.血管内膜损伤B.血流变慢C.血小板数量增多D.癌细胞崩解产物【答案】 ACT6Q10N8W4L8E10Y6HI9V5H9G4X3W8N9ZU10Y5H4H7R10F1J115、对销售人员的销售绩效评价方法一般采取().A.比较法B.分析法C.因素法D.类推法【答案】 ACX4K6C10J6D8A7T3HA8I10D7Z3H4B4M2ZZ3L1S7N3K5P4P1016、下列选项中，()规定了业主在受托经纪人或者其他执照代理

9、人为其找到买主，完成销售的情况下，支付受托经纪人所约定佣金的义务。A.独家代理B.指示代理C.参与代理D.共同代理【答案】 ACT1E2R2S4I10D2D9HR1Y1V8A9O1H5K2ZH4E6U1L5Q5R2Q117、广告心理效果测定属于( )。A.广告活动过程的效果测定B.广告要素效果的测定C.广告目标效果的测定D.广告媒体效果评价【答案】 CCI1C5P6Y10G2A5N2HE9H8J9K10N3U4M1ZF6J5K5F2B4F6G1018、预期投资收益率目标一般用于房地产（ ）投资项目。A.短期B.中期C.中长期D.长期【答案】 DCL7U8Q2T10B4N10C6HF10K7Y2

10、T10X5J3H7ZD7W5O10B5R4V7I719、房地产网络技术环境为房源信息的发布和搜集提供了便利，使用者可以通过数据库检索轻易实现，通过有效的分类、检索，能大大提高房源信息的().A.有效性B.及时性C.稳定性D.易查询性【答案】 DCD4O10W3E9O4K8E8HQ1A8T6Q4S7G4H9ZO4Q10P6W6X9R7C520、下列选项中，不属于房地产市场社会文化环境调查内容的是( )。A.家庭人口规模及构成B.消费者民族与宗教信仰、社会风俗等C.居民家庭生活习惯、审美观念及价值取向D.项目所在地区人口及其就业状况、就学条件【答案】 DCJ2A2A8D9Y4P5R7HZ7K8V4

11、G1Q8X8J3ZV10T3Q4R5A8P4D121、在签订商品房认购书时没有（ ）风险。A.房号销售与算价B.转售C.购买、贷款资格（针对限购未取消的城市）D.变更【答案】 BCW5L7L2X9A8M2T10HI6B8D1D1Z9L1C5ZG8B6T2Y10V9Y1D222、 适用于在街头大量派送的楼盘销售宣传资料是（）。A.项目楼书B.宣传单张C.置业锦囊D.户型模型【答案】 BCK10F4O7J6H4M9S8HN3X4E8G9Y9A6M2ZL9T4Z2C7Y7H4K123、在房地产销售过程中，（ ）是接触业务的第一线。A.销售现场B.经纪门店C.实体看房D.现场接待【答案】 ACI2R1

12、W6F7O2U1V1HS10Q6M4A3K1J8P9ZO5Z5E6U8I10I8A524、房地产产品的SWOT分析定法中，ST对策是指（）。A.使劣势因素和威胁因素的影响趋于最小B.使劣势因素和机会因素的影响趋于最大C.用优势抵抗威胁D.使劣势不成为机会的障碍【答案】 CCZ2F4M9I6L2W4U8HN3V5N7F3R10E4R1ZM10X6W8K9W9D8H225、某项目总投资10万元，建筑投资500元/m2，若总建筑面积1000m2，预期利润6万元，则单位价格为（）元/m2。A.350B.420C.500D.660【答案】 DCE4X1N8F5N9C2P10HF3B7Q2Q10R8S2P

13、10ZL2S4S2V6Q7B6O626、主要累及肺泡的肺气肿类型有（）A.腺泡中央型B.全腺泡型C.腺泡周围D.不规则型【答案】 BCP3Z10F7M10X5G4O2HZ5S9O7K3T9K10E1ZJ1A4K3V9V7A7V1027、急性细菌性痢疾的典型肠道病变性质是（）。A.化脓性炎症B.卡他性炎症C.假膜性炎症D.蜂窝织炎【答案】 CCL8J3B2Q2U4T5U9HD1F3D2Q1M9V2A9ZT5B10P1Z2V2P8J828、抵押贷款申请完之后，借款人凭（ ）与房地产开发企业签订商品房买卖合同，确定付款方式和房款总额。A.抵押贷款合同B.银行出具的贷款承诺书C.第三方担保凭证D.承诺

14、书【答案】 BCA10L8U2A8I5P7C4HH2K1U10E10U2K4G8ZQ1J7Z4D2U8N7F729、根据片区现有写字楼客户调查分析，将非主流行业、非主流来源区域的企业，以及在非投资过热时期的纯投资型客户作为（）。A.游离客户群B.一般客户群C.重点客户群D.核心客户群【答案】 ACY8V5I6T7G3A5Y5HR6Y3K1E3M6V10T10ZD10Z5E1V2D1S5A1030、患儿6个月，生后即有左侧上唇自红唇到鼻底处全层裂开。手术若采用“旋转推进法”，其缺点是A.患侧唇高术后常嫌不足B.切除较多上唇组织C.鼻小柱歪斜畸形难以矫正D.有损正常人中嵴形态E.鼻底封闭不好【答案

15、】 ACT6T4H8W10F6G5R7HP6A10T2X4O9I9U4ZQ5L5W4B3W10X8N231、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（ ）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCI1S6W3B10B9C8K5HW10N4D7E10M6Y6H10ZJ1B5B1B2T2I5O332、在一个房地产经纪公司内部，或者几个联盟房地产经纪公司之间，或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪企业

16、，将所有房源信息完全共享的房源信息共享方式称为（ ）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.限制性公盘制【答案】 BCV1F5W10X6O2B5I1HJ10Q4R1C10V9E4J1ZU2V3Z2S5Q8K7S133、子宫颈原位癌累及腺体的病变特点有（）。A.基底膜完整B.腺体内为分化正常的鳞状上皮细胞C.腺体内被覆腺上皮细胞D.子宫颈原位癌病变【答案】 ACF1F7K3J7K9P8P3HK6A6J7Z6F10Q7K4ZE2J1M9H4S7S9N334、 房地产定价目标中的利润为中心的定价目标包括最大利润目标和（）。A.预期投资收益率目标B.市场占有率目标C.稳定价格目标D.竞争价格目标【答案】

17、ACS6H9I3O8K6N5Y10HJ6R1R8E4J2O8Q7ZD7O6F3C2K4Z3B235、产权就是产权人对房屋（）、使用、收益、处分的权利。产权人的这四种权利有时全部归产权人所有，有时则不全部归产权人所有。A.占有B.购买C.出租D.赠与【答案】 ACF8P9M7V9M10O10O8HU4A7I1D7B3X3P8ZO5J7Q10J2K7U10N436、借贷期限是指按揭贷款分期偿还的期限，目前人民币贷款期限最长不超过（）年。A.10B.15C.20D.30【答案】 DCG9J10X9S1Z6J1N7HR3K6E3Y7O5O4R5ZM6A4T6C8L6T10I137、房源的动态性主要包括

18、两个方面，一是其价格因素的变动，二是其（ ）的变动。(2006年真题)A.产权状态B.使用状态C.物理状态D.租售状态【答案】 BCW5P2N4V3K9K2G10HM10M8N2T7Z6B1Z10ZG6T9Z2X8Y4H3R138、在房源与客源信息配对中，房地产经纪人首先应明确()，才能更好地了解潜在客户对住房的偏好.A.客户的交易资格B.客户的购买能力C.客户的住房问题D.客户的选择倾向【答案】 CCA5V7U10Y8E6Z9J8HC1O8A3Y1L6D1J1ZO5G6R10R8B1T10K1039、一旦因购房者不能偿还贷款，银行对房屋进行处置时，银行往往为尽快回收自己的贷款，很可能将房屋低

19、价拍卖。该情形属于抵押贷款面临的（）。A.房屋贬值风险B.购房者房屋处置风险C.利率变化风险D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】 BCH3G3C3G10Y5T6Y1HN5N3B1F8K6K8Z10ZW1R7P4Y5U4U2S340、下列选项中，能够影响写字楼建筑外部形态的要素是（ ）。A.建筑外立面B.商务会所功能C.裙楼商业必要业态D.生态节能高新技术【答案】 ACS4P2C3J10Y2E10D8HK2U8S10E6H5V4V4ZF7L7U5P3V5X10S441、流行性脑脊髓膜炎的病原体属于A.RNA病毒B.细菌C.真菌D.支原体【答案】 BCY3Z2S10L10S4H5M5HF3H3N1

20、0M7C7B3P3ZU2F4N10P4G8G3F742、健全的房地产市场营销，首先应仔细分析了解（）。A.消费者B.生产者C.竞争者D.政府【答案】 ACD5W9B5Z6L6P8U5HK3G5X9T7T8V5X5ZO9R10T10A9R4N5N843、作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好C.客户购买决策D.客户需求程【答案】 CCD1B6V10Z4M8E8U5HS1E9D7C4N9E6H8ZX1D4L2R1H4K7L144、在市场调查搜集原始资料时

21、，( )是整个调查工作的核心。A.多看、多走B.多问、多记C.调查表格及问卷D.进行访谈【答案】 CCS7T6P3F9G3R9L6HK7V4N3I1K9W3T7ZI3O1Q10R2M1W8K345、房地产开发企业的利润最大化取决于()。A.最高销售单价B.最大销售规模C.最高销售单价和最大销售规模D.合理价格下所推动的销售规模【答案】 CCH5F1R9O9X10S3M5HU5R10T2A5G4C7G8ZT5N6W9K10A2J6P546、针刺治疗腹痛的主穴是A.中脘、天枢、足三里、三阴交B.中脘、足三里、内关、章门C.内关、天枢、足三里、内庭D.中脘、章门、足三里、支沟【答案】 ACO2X10

22、G7U2C1E10M5HW2U10U10N10U5D7U4ZQ1B3D5S1T1A3P747、房地产经纪机构和房地产经纪人认知房地产市场供求关系的关键是(A.房地产市场环境B.房地产市场调查C.房地产市场政策D.房地产市场分析【答案】 BCD3Z3H4S6M3U4T8HC3P9N10U6O4H7O9ZY3Q10O7J10N2S3F648、关于房源外部营销中平面媒体广告，下列说法错误的是（ ）。A.选择发行量大、知名度高的平媒广告载体B.广告投入应持续不断，每周67次，持续才能效果才更明显C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】

23、 BCT2G9D7M5M6K2F2HC4E2G8Y1D2I6W1ZA3S3P8X5Z2G7P1049、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元/m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。(2011年真题)A.11B.12C.13D.14【答案】 BCU6X4D2Z2W2E9N3HO5C10

24、P3E10F10F9S4ZN9N10P1W6U2T10L750、以办公为主要用途的小面积办公空间，多设置独立卫生间，适合于小型企业办公需求，运营成本相对于纯正写字楼较低，物业硬件水平及形象档次亦较低的产品类型界定为（ ）。A.写字楼B.LOFTC.商务公寓D.商务综合体【答案】 CCW4K8A4M5W10S3T2HF5N1X2X3L1Q10T7ZS2L9I8I1K4H5F251、银行按揭风险属于房地产经纪业务纯粹风险中的( )。A.信息欠缺引起的风险B.操作不规范引起的风险C.承诺不当引起的风险D.对外合作的风险【答案】 DCC2D5C5P4D6E10Q3HY5Z9F5O1P10J6W4ZT5

25、E6L10Q3V2I6E752、（九）某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。A.4400；4620B.4444；4620C.4444；6296D.4400；6296【答案】 CCX9L7K8R9N5A1Q4HS2P4N8V9Q3G3Z3ZP6Z7V9T7Q7R8B353、 一般来说，板式住宅的套内使用面积的使用率为（）。A.60%B.70%C.80%D.90%【答案】 CCQ10M8M4C9P6J1Q5HF4X7F9Q5Z4X1H3ZU2Y8N9N2Q7Y7T1054、城市次级商圈的特点为（）。A.顾客的集中度高，消费额高B.顾客的集中

26、度高，消费额低C.顾客比较分散D.顾客非常分散【答案】 CCV3J6M8H8N1X9O2HP2S2S6D3G9O3O5ZE8U3S9A8S8R10S855、某公寓采用高科技恒温恒湿节能系统，主打广告语“告别空调暖气时代”。这是提炼于项目的（ ）。(2010年真题)A.市场定位B.产品定位C.客户定位D.形象定位【答案】 DCV5E9O8Z7Y1U6K6HI4S6J8H8K5Y8A5ZK8T4N8C5G9V1M856、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为().A.预期投资收益率=总投资额总投资回收年限B.预期投资收益率=总投资回收年限总投资额C.预期投资收益率=(总投资额总投资回收年

27、限)平均投资额D.预期投资收益率=(总投资额总投资回收年限)总投资额【答案】 DCV7X10U1R5N3N5S6HF1G2E6V4M1D6F5ZT8A8K2N6Y10G8P257、抵押贷款时采取等额本金还款方式的特点为（ ）。A.每月以相等的金额偿还借款本息B.每月还款额固定C.可准确掌握收支预算D.利息按本金余额逐月计算【答案】 DCZ2P10N8P2K10T10B5HL8U5U8X8R1D4G2ZV9R4I6Q3E7W3J858、关于房源和客源关系的说法，正确的是（ ）。(2010年真题)A.先有房源再有客源B.先有客源再有房源C.房源和客源的开发不可兼顾D.房源和客源互为条件【答案】 D

28、CV7T7V10Y2N1A4B9HM4V10S8K7L9S10K2ZM8B8E4Y6F9F4B159、属于远部取穴的是A.耳聋取听宫B.腰背取委中C.痰多取丰隆D.失眠取心俞【答案】 BCP9Q6O10E10G4R8J1HA3A10T9N8N7Z8L6ZU2D4S7V7W5H6F460、某患儿出生时，一侧上唇裂至鼻底，另一侧裂至上唇中部，临床上的正确诊断应为A.双侧完全性唇裂B.双侧不完全唇裂C.双侧混合型唇裂D.双侧度唇裂E.以上都不对【答案】 CCU8V10Q3O9I9B2Y10HO8G6X1J3C2M4N6ZX2Q8Q4X2L5L9P761、冠状动脉粥样硬化性心脏病的危险因素包括（）。A

29、.高血压B.糖尿病C.高血脂D.吸烟【答案】 ACR2I4Z6R8G5K10G2HR10L1C3D9Z2Y4V4ZT3Y9H1A8H3Q1Q762、房屋租赁合同应一式()份，如果租赁双方丢失了合同，又发生了矛盾，可以依据公司留存的合同协助双方解决问题.A.2B.3C.4CF8B4D7P4Z7L10E7HF1E6P6N5V9E8R7ZR9P4M9G7F8T2Q263、【答案】 C64、限价房购房人取得房屋权属证书后（）年内不得转让所购住房，确需转让的，由政府回购。A.3B.5C.7D.10【答案】 BCF2A10D7Y2P6Z2Z4HT8Y4B6Z3T9B7M7ZF3T1I3X3J4G5G106

30、5、交通流量常能带来（ ），使人流驻留地点的商业价值提升。A.车辆流量B.经济流量C.人口流量D.环境流量【答案】 CCO8B10P10F3I6C8P9HF2U10N8Z2B7N3V10ZU4U4E4X6H10H7O966、与自身免疫病的发生无关的是A.体内有高滴度自身抗体B.中枢免疫耐受的不完善C.多克隆淋巴细胞激活D.体内隐蔽抗原的释放【答案】 BCJ7C4C2R5D7G2E3HQ7Z3M1X6E4M2M2ZB9T2C6R2S8B4S167、商铺按照（ ）来划分，可以分为铺面房和铺位。A.功能B.特点C.所在的地理位置D.方法【答案】 CCO4S7P5K8Y9E4V8HL3H5V7Q2Z9

31、P1F1ZD7A2T4H3Z9C2K568、由滤泡上皮细胞发生的甲状腺肿瘤包括（）。A.乳头状癌B.滤泡癌C.未分化癌D.髓样癌【答案】 ACZ6L3H10R6E8F7H1HF8J8K7D5U5U8K2ZY9W2S5J9O3R7X769、属于远部取穴的是A.耳聋取听宫B.腰背取委中C.痰多取丰隆D.失眠取心俞【答案】 BCI6V4Z5X3A7G1N1HI1J6F6H1H8U5I2ZG9K3C6Y2A8U7J1070、房屋出租经纪服务的完成标准是（）。A.签订房屋承租合同完成B.签订房屋买卖合同完成C.签订房屋租赁合同完成D.签订商品房屋租赁合同完成，并协助完成出租登记与备案【答案】 DCJ4E

32、9V2A7K10E5O5HI8F6S1R10E2L1I1ZR3S6X1G3T9J8D871、患者饮食难下，呕吐物如赤豆汁，胸膈疼痛，形体消瘦，舌质紫暗，脉细涩。治宜选用A.滋阴养血，破血行瘀B.益气滋阴，活血化瘀C.清热凉血，破血行瘀D.开郁化痰，活血化瘀【答案】 ACA2R1S1O5J4D10D6HO5G5Q3E10G10D3C9ZW8K1I8T9P4U2X972、房地产市场上交易从_开始，以_结束。（）A.买方；买方B.买方；卖方C.卖方；买方D.客户；客户【答案】 DCL1N1T9Z9B5A9W1HO8G4G4L9M6C6M6ZR7E7U1B1E10W8G1073、甲房地产开发公司（以下

33、简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000 m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.4590B.5294C.5765D.6353【答案】 DCA3A9D10J2O5B2Y1HO9P4M5I4T8O1D6ZX2T5M6A9Y2L9Y974、房地产市场上的房地产经纪机构，具有（）的作用，在房地产市场上十分活跃。A

34、.促进交易行为B.市场调查C.提供信息D.阻碍交易行为【答案】 ACS3E10V3N2O5W10H4HS8P10L9N5Y3M2R1ZA10W1I4W10A1D2L575、肾小球基底膜“双轨征”改变见于（）。A.局灶性节段性肾小球硬化B.系膜增生性肾小球肾炎C.系膜毛细血管性肾小球肾炎D.膜性肾病【答案】 CCI9O7P8B7P10R2H5HQ1A3C2N2S1Z7O3ZE9W7T9W6A5L5J376、项目销售预热期的推广主要是整个项目的()。A.产品推广B.形象推广C.客户推广D.价格推广【答案】 BCR2M7K3K2S5C7W7HD2K3S3R5T10E5J8ZU9A1V7L3Z6G7N

35、577、由政府、单位、个人三方面共同承担，通过筹集资金而建造的一种住房是指（）。A.解困房B.房改房C.商品房D.集资房【答案】 DCE5W4E4W8J9Z10N4HO9A3Z10F9N4M8X9ZW3H3A7P3L1X4X978、在计算单笔住房公积金的贷款最高额度时，家庭月均收入应扣除（）。A.债务利息B.物业服务费C.一定额度的生活费D.房屋登记手续费【答案】 CCN1O8S4W4H10O3V4HW1C1T6T9Y8F3G1ZG2L5V1R6C1B2Q979、在商圈调查中，（ ）是使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。A.现场勘查法B.访谈法C.问卷调查D.电话咨询【答案】 ACM1O

36、6L2C3L9I4O1HI3V5W6G10A10M3M9ZG2G3O8D10M5D4T680、好发于儿童的恶性肿瘤是A.肾母细胞瘤B.黑色素瘤C.骨髓瘤D.鳞状细胞癌【答案】 ACV3Q5M10S7Y9E8F10HP2F2N5T2E1R3Z3ZE5X5I6G2K5I9J1081、新建商品房销售筹备培训的内容不包括（ ）。(2010年真题)A.项目情况培训B.公司发展目标培训C.广告运用培训D.公司背景培训【答案】 CCD1S10U5I1L1W3U10HJ10X6E3T1C9F7V9ZQ2H6Z3I1L6S6N882、下列条款中，属于购房须知风险提示条款的是（）。A.楼盘紧邻集贸市场B.楼盘南侧

37、100m为城市主干道C.楼盘东侧100m有一座加油站D.楼盘北侧500m有一所小学【答案】 CCQ4B2A8N4V8F8G8HR10T6W6X2S6S5E9ZS9C6U8T4W7V1W383、存量房买方代理业务流程包括( )个环节。A.五B.六C.七D.八【答案】 BCA4O7N4R3G10X7D9HG9Z2W10S7G1A3K5ZJ10R6G3X8L2R7B584、在房地产居间业务中，正确的观点或做法是()。A.同业协作时应本着真诚的精神，告知合作方的客户自己与合作者非同一经纪机构B.为防止业主跳盘，应尽早安排双方见面C.可通过书面委托来防范业主跳盘D.为提高工作效率，同业协作时可直接或间接

38、与合作方的客户建立联系【答案】 CCS1K2L4X8P4C3L7HD10G9A9A6M9U5S3ZP7Y5C1J3C9M2C885、可导致咳嗽少痰，痰黏难咯，口咽干燥的原因是A.痰热郁肺B.燥邪袭肺C.风热犯肺D.肺津耗伤【答案】 BCA6W5O3Z6H5T7Y3HE1I1N4Z10I5N8B6ZJ8V10C5O9R7C10E886、下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（）。A.以二次或多次置业客户为主B.置业目的多为改善居住条件C.对价格非常敏感D.家庭结构较为复杂，多为三代人同住【答案】 CCK10I10L4J9G3R4E3HX10F5C6C1S5N4V8ZK8S3H7I6B10D8F

39、587、某建设项目总投资20000万元，流动资金为1000万元，投资者投入的自有权益资本为6000万元。建设完成后用于出租。经营期内年平均利润总额为2500万元、年平均税后利润总额为2000万元。则该项目的预期投资收益率、资本金净收益率分别为（）。A.12.5%；33.3%B.10%；33.3%C.12.5%；32.3%D.12.5%；41.6%【答案】 ACX7D7H7G2R10O6B9HK5Z1B8B1Q10O7A9ZJ3C10G2L10F10U2H388、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：A.一次性付款

40、，价格优惠5%B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，无优惠【答案】 ACN3C8H2A4S2J1L9HV3M10N3V6U3C1Q9ZX2J3W1T5T4R6L889、项目定位阶段常用的调查方法有：座谈会和( )。A.讨论会B.二手资料调查C.实地调查法D.成交客户问卷调查【答案】 CCB7I1W4B3F5Q8S7HM4P5C1G8O9A5B9ZQ4V7K6F1E7U6L1090、房源的初始委托价格是由（）决定的。A.业主B.购买方C.房地产经纪公司D.代理人【答案】 ACN3O9M5H6C4J9D6HB2O9Y6P9G4C

41、7L6ZF9E10K5J1V1N1U291、胸膜常受累的病变是（）。A.大叶性肺炎B.小叶性肺炎C.肺结核D.硅沉着病【答案】 ACW8D8X5U2N2E1S8HJ9P10V2E2R6I6Q4ZL2B4F2O7Z6N8I392、某患儿出生时，一侧上唇裂至鼻底，另一侧裂至上唇中部，临床上的正确诊断应为A.双侧完全性唇裂B.双侧不完全唇裂C.双侧混合型唇裂D.双侧度唇裂E.以上都不对【答案】 CCG8H3F2L9K8D4V2HE9X2N8U2K3C3Q3ZG10G4E2Z2W4Z1R393、某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约60m2，售价约l50万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约为

42、350元m2，则该商铺的投资回报率是（）。A.14B.16、8C.15D.16、5【答案】 BCC3W10I5P1V9U2D6HK10R7H10V3Y3L2T2ZJ5O3U8T5W7C10S494、下列关于房源和客源关系的说法错误的是（）。A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面B.一个营销行动无法同时兼顾增加房源和增加客源的两个目标C.房地产经纪人必须以一方信息推广为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】 BCE1C4Q9E5I2T2N7HL7K4S4L9E10G1R2ZG2N6K5B4Q7Q5K1095、房地产经纪人沟通技巧

43、中，书面沟通的优点是( )。A.能充分表达信息传递者的态度B.信息的意义能够被充分的理解C.有充分时间进行分析D.可以马上得到对方的反馈【答案】 CCD4J3F10M2O3Q3Y3HJ10U2A4J5W8O4B9ZC1D3M2Q6R9C3Z596、现代企业品牌的市场作用不包括()。A.品牌是企业与消费者之间的一份无形契约，是对消费者的一种保证，有品牌与无品牌的产品相比，消费者更多地信赖有品牌的产品B.品牌是消费者选择商品的依据，是消费经验的积累与运用C.品牌是规避理论价格竞争的一种手段D.品牌是企业实现利润最大化的保证，每一个新产品的推出，都可以借助原品牌增加价值【答案】 CCC4Y1C2Z8

44、C8L2D1HD6L6K6G2H5G6T6ZO2L10M1C4W6B7X897、在新建商品房营销活动中，房地产经纪人在产品设计与规划阶段应（）。A.参与工程施工和监理B.就施工和销售现场的协调提出建议C.制定价目表D.制订销售方案【答案】 BCJ7S1J9Q2B8G8F5HG6E8U4F8K4J3U7ZQ1Y8A4S2W1Q4R198、在一个房地产经纪公司内部，或者几个联盟房地产经纪公司之间，或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪企业，将所有房源信息完全共享的房源信息共享方式称为（ ）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.限制性公盘制【答案】 BCF3Y1H10Q7V10U3J10HW1F5L1D9Y8P1P4ZS5M6N2P8H10L9J399、除了以产品效应和人物营销方案推进企业品牌战略外，也常常采用( )等策略进行。A.服务策略B.活动策略C.关系策略D.联动策略【答案】 DCI9N1V9R5J3Z7J2HR2G1T2L6O4V1T6ZZ1Q7E6A10E8H5X5100、提高房地产经纪信息的()，一方面要对信息库进行及时的更新和维护，另一方面要提高信息利用的效率，尽量使信息在最短的时间内发挥作用。A.时效性B.目的性C.系统性D.共享性【答案】 ACU3B7T1G2S9H7R10