2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库评估300题（名校卷）(山东省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、房地产的产权状况反映了房地产的( )。A.有形品质B.无形品质C.价值品质D.权益品质【答案】 BCV8Z2L2B5X2C3M1HN3I10L2P4L2N10L9ZB9T3G1I5Z3L9K102、下列选项中，()规定了业主在受托经纪人或者其他执照代理人为其找到买主，完成销售的情况下，支付受托经纪人所约定佣金的义务。A.独家代理B.指示代理C.参与代理D.共同代理【答案】 ACL6Q1I6N6C9C3M7HM9N4K3B7R3U5E3ZZ1H7B3E7J9L3B93、大多数银行对个人住房贷款规定的最高

2、偿还比率为（）。A.30%B.40%C.45%D.50%【答案】 DCI2X7S8H8U9X2W1HN4K7L6S5H3E5F4ZZ4D6T2Y3W2K1Q44、交通流量常能带来（），使人流驻留地点的商业价值提升。A.车辆流量B.经济流量C.人口流量D.环境流量【答案】 CCV7B3G4L5T10I4M5HM7U8Q8M7C7Q5Q4ZW7Z8R1T7B4S8V85、下列选项中，属于市场营销渠道企业中间商的是( )。A.广告公司B.咨询公司C.银行D.批发商【答案】 DCU5L3P1X10A8H5O2HY2I1S7W4N6G1W4ZE10T3I6K1P7W3R16、鳞癌可发生于（）。A.宫颈B

3、.肾盂C.口腔黏膜D.支气管【答案】 ACY5U3L6F2T7P7H6HV5T2U6E10N9S2Y7ZH5N3C5N8W2U1F37、下列选项中，()规定了业主在受托经纪人或者其他执照代理人为其找到买主，完成销售的情况下，支付受托经纪人所约定佣金的义务。A.独家代理B.指示代理C.参与代理D.共同代理【答案】 ACT6U9D2N1J2O4P3HC6P3L4U4L4K3U10ZZ9V1D3H7M9A6R68、盈亏平衡定价法属于（）。A.成本导向定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.比较定价法【答案】 ACU3P3W4E7U6I1O9HA6J7Z4K6H2T10V4ZH4K4H9R5V6

4、Y8U69、某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15，单位变动成本为4000元m2，则目标销售价格为（）元m2。A.5454B.6218C.6871D.7647【答案】 DCZ4Q1X10S6M6T10Z10HL10K10Z2Y7M3S4J6ZH8S6X10E10Y7L4J810、病毒性肺炎最常见的病原体是（）。A.流感病毒B.副流感病毒C.腺病毒D.呼吸道合胞病毒【答案】 ACJ3W6I3J8T3N9K4HR1Q3X8H4D3O1K2ZL4T10U7L5P10A7J511、现代客户关系管理系统是一种先进的管理思想和管理方法，其核心思想是将（）作为最重要的企业资源。A.

5、最终客户B.分销商C.合作伙伴D.企业客户【答案】 DCK10E2Y4T10O4Q9Q10HC3U3A3P1C5N5C8ZP2U6K5J9P6P4Z112、扩张型心肌病的特点是（）。A.两侧心室肥大，四个心腔扩张B.心内膜纤维化明显C.左心室壁多正常，右心室壁轻度增生D.可有附壁血栓形成【答案】 ACP7Z1S10Y4L3D7M7HC6U4V1A7A8N4O9ZP3C7Q5K6A10J5L913、乳腺癌淋巴道转移可累及（）。A.腋窝淋巴结B.锁骨下淋巴结C.胸肌间淋巴结D.乳内动脉旁淋巴结【答案】 ACG7O9D5O10R8K8X3HD7O2U10A5N3M5C1ZX4J9E3Y8K3V4R3

6、14、根据规定，首次购房人的贷款首付款为_，再次置业者的贷款首付款为_。（）A.30；70B.35；60C.35；70D.30；60【答案】 DCK1K6T2G6V1Q8T10HH2A2R7E8G7U10Y10ZQ7N10W3F10B10N1L415、下列关于等额本金还款方式的表述，错误的是（）。A.在等额本金还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出B.等额本金还款方式的特点表现在本金在整个还款期内平均分摊，利息按贷款本金余额逐日支付，每月还款额在逐渐减少，但偿还本金的速度逐渐增加C.其计算公式为：本金还款月数+（本金-累计已还本金）月利率D.适用于打算提前还贷者

7、【答案】 BCL10Z5O4W6H5Q10C7HQ10S1C8V9A4Y2T9ZI6A10J1M3T7C7P116、房源的法律属性主要包括物业的用途及（ ）。(2009年真题)A.新旧程度B.建筑外观C.市场价格D.权属状态【答案】 DCG8L7G3X8Z3Y8P4HV4J3W1J8V1I4B9ZQ7W1R5T7L5U8K917、接待客户成本低，信息准确度高，易与客户建立关系的客源开拓方法是（ ）。(2012年真题)A.广告法B.门店接待法C.互联网开发法D.团体揽客法【答案】 BCH7O2B6F2T4O4V5HZ5Q9F7L10P6Q1X9ZZ2C10F8V4O8M5P418、写字楼项目的销

8、售策略中，适用于项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体的情况的方式是（）。A.以目标客户需求为主导的销售策略制定B.以项目差异化特点为主导的销售策略制定C.以活动营销核心为主导的销售策略制定D.以市场竞争优势为主导的销售策略制定【答案】 BCK4P1V7F5F4I10U9HY1D3O6N6A10D8R7ZU1G4A8B6F4E1F719、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调

9、查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。A.市场竞争优势B.目标客户需求C.写字楼差异论D.写字楼推广渠道【答案】 BCM8B1I10C5C2S8M3HI2P10R2K7X5H6F7ZY7W3M6O3N9J4P320、市场营销战略属于( )范畴。A.职能战略B.总体战略C.促销战略D.成本战略【答案】 ACD3Y8S4L10B9O5B1HL3F4I10B2L5I5T2ZJ10F1E5K3T10O1S821、近年来新兴的一种销售模式是()，其以产权式商铺为主，用较低的投资门槛吸引普通投资者.A.拍卖销售策略B.售后返租策略C.先租后售策略D.分割式销售策略【答案】 BCR

10、5V2E7J5S8Y10S10HI1N3P2P2L5C10Q10ZZ9O5J5X7E1F7Z522、房地产经纪机构代办存量房抵押贷款时，应按（）收取服务费。A.抵押贷款期限B.抵押房屋面积C.抵押贷款标的额D.抵押贷款业务数量【答案】 DCA1Z6L10O2L8E5H8HA7A6P3A7U8K4H7ZQ4M7J4N6V5Q4U523、房地产经纪公司最常用的宣传方式是( )。A.报纸广告B.电话访问C.门店接待法D.互联网【答案】 ACQ4U5F6Q5I3B6U6HR6V8Z8B1O7N3D10ZU10H6W5B2C9N6L424、房地产经纪人员报酬给付方式，一般不包括( )。A.固定薪金制B.

11、佣金制C.福利制D.混合制【答案】 CCS4B4I7J9V5H6Y8HQ2Q5W4V3Z8N3R8ZG3L4V8C7W8W1W125、房地产市场的特征是由房地产商品和房地产市场的（ ）决定的。A.专一性B.特殊性C.多样性D.竞争性【答案】 BCG4X8F10I7D10Z7Y6HJ10T5F6E9M5E6C9ZI2H5A2F9J6B9P126、患者男，25岁。因“右下颌肿痛伴张口受限7天”就诊，有反复右下牙阵发痛及冷热痛近2个月。查：右下颌咬肌区肿胀，压痛不明显，张口受限，开口度约0.5cm。口内右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙龈红肿，盲袋溢脓，右下第二磨牙叩痛明显。A.局部冲洗B.抗感染治疗C

12、.冠周切开引流D.拔除右下第三磨牙E.全身支持治疗【答案】 DCU7W6O6C2X7J7M9HJ8S5I8V9Y5Q9F3ZO4N4T4V1W10M1W927、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.最大利润目标B.安全收益率目标C.最小利润目标D.预期投资收益率目标【答案】 ACI3T8E6C9W8B8Q5HH1U7M8

13、K10T1O7G8ZM9H2W7X7X1P2W928、除了以产品效应和人物营销方案推进企业品牌战略外，也常常采用( )等策略进行。A.服务策略B.活动策略C.关系策略D.联动策略【答案】 DCX8C10X3V6D8H9M2HG3S1Q3M1Z9O1G1ZV5S2A2A7S9M7A429、下列哪项不是梅毒的晚期表现？（）A.树胶样肿B.硬性下疳C.马鞍鼻D.梅毒性主动脉炎【答案】 BCZ3S7K2F6U8R9A4HZ3W9F4C5G10S5X9ZV9G2B8J10D1N2H430、广告心理效果测定属于( )。A.广告活动过程的效果测定B.广告要素效果的测定C.广告目标效果的测定D.广告媒体效果评

14、价【答案】 CCP7C3X4I6Z7X8L7HX5I5D8B6D8X5T2ZY2P5T7X2F1B3G631、房地产经纪人欲将潜在客户变成现实客户，首先应了解客户的（ ）。(2010年真题)A.学历B.工作性质C.住址D.动机和需求【答案】 DCI6X10L7U2X7R10L8HC1C4B3N3U7O6N1ZO8G9U9H9I2G3E232、企业的经营观念从推销观念转向营销观念的重要标志是()。A.先生产、后市场B.先市场、后生产C.生产与市场同步D.以上都不是【答案】 BCK7Q3Y8L5B4D7L8HR3P9Z10O5O1X4H10ZX4D3O9L10Y3N4A733、不符合定金收取及认购

15、合同签字程序与要求的操作是( )。A.定金必取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成B.认购合同由销售人员统一保管，与客户共同签订C.销售人员在签订认购合同前必须与销售经理核定房号D.由销售人员通知收取定金【答案】 BCJ4V4F1Q7R10X6I4HP6Z9X8P5V2S1Z3ZC1R4T1T2X2J7D834、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入

16、均在国内处于领先水平。A.6000B.15000C.24000D.30000【答案】 BCS7C5D10E5Y8A5W8HX4W6C5K8E9U6A3ZP8P6R5Q10P8G3T135、签订在建商品房预租合同后，双方当事人应当在( )天内持预租合同及相关材料前往房地产管理部门办理预租合同登记备案。A.15B.30C.45D.60【答案】 ACO4X10A7N3I9A2O2HE8S4S3V6X5A5D8ZH2C2J4X9G2T7A236、下列选项中，能够影响写字楼建筑外部形态的要素是（）。A.建筑外立面B.商务会所功能C.裙楼商业必要业态D.生态节能高新技术【答案】 ACZ10U6O5A9F4

17、Y7V10HT7T9X4O1Q5T4V10ZZ5L3J5H6L1K9D937、房地产开发商交付新建商品房，不仅包括房屋实物的占有转移，还包括（）的转移。A.不动产权属B.不动产权证书C.不动产登记证明D.地上定着物【答案】 ACY9X2J10D1P7R4U3HP1K10H2M2L1Y5H9ZS6A10G1Y10Y3Y7X1038、异常物体沿血流运行阻塞相应血管的过程叫（）。A.梗死B.栓子C.栓塞D.血栓形成【答案】 CCG3S7H3W4X5C9C3HW4A7J8U5T9A3W5ZU7K10K6Q10S1H2Z839、一宗成功的房地产交易，不仅取决于有愿意以一定价格购买或租赁物业的买方，还取决

18、于（ ）。A.房地产经纪人的专业服务B.急迫需要出售物业的买方C.愿意以一定价格出售或出租物业的卖方D.房地产市场的相关税收优惠政策【答案】 CCZ9Z6T4M2W6Q9L4HZ9A4V9O9W9G7C2ZM8D6H9S9L7Z1I940、以房地产产品成本作为定价基础的定价方法是( )。A.成本导向定价法B.比较定价法C.平衡定价法D.目标利润定价法【答案】 ACX6Z3G4B7N7M3X2HU1O4Z1O2E6H7B10ZG8X7H2Q8G1T8K841、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公

19、司签订了房地产认购协议书，拟购买一套建筑面积为80m2、单价为5000元/m2的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。(2010年真题)A.20B.24C.28D.32【答案】 CCI1I8W4E8T9X4K1HJ4T9T6M3B3U2B10ZJ2K8A6S2V5P3D242、购房过程中，大多数客户通常是几个人一起看房，这要求房地产经纪人必须分析客户的（ ）。(2011年真题)A.购买力B.需求程度C.购买决策D.目标物业偏好【答案】 CCR7J1I10C6P2C3J7HD8R8J6I3W3J9D6ZU10N1X2O10X6N1L543、某4岁男孩。发热咳嗽多日，

20、近日因气急、发绀入院。血象检查：白细胞19.6109/L中性粒细胞85%；X线检查：两肺下叶散在灶状阴影，左下叶有片状浓淡不匀阴影。该小孩可能患有（）A.小叶性肺炎B.病毒性肺炎C.支原体肺炎D.大叶性肺炎【答案】 ACF1D10L8H5O7J5L4HH8P9B3E2D3Q4S9ZH6U8O10Y3M5Z8J244、在新建商品房查验与交接的前期准备阶段，房屋买受人需要准备的材料不包括（）。A.书面交房通知B.住宅使用说明书C.身份证明D.临时管理规约【答案】 BCJ5E5K4F1Y1H4L3HW9N4G2G10J10P5X8ZY2Z9W6Q4Z3O1W945、下列关于等额本金的还款方式计算公式

21、正确的是（ ）。A.本金/还款月数（本金累计已还本金）月利率B.本金/还款月数累计已还本金月利率C.（本金累计已还本金）/还款月数本金月利率D.（本金累计已还本金）/还款月数（本金累计已还本金）月利率【答案】 ACT6B8I6C10P3R3R6HC9L1R4H6N10L5N10ZS3V10K8I1D10J6W446、关于2010年1月1日起，房地产营业税的征收，下列表述有误的是( )。A.个人将购买不足5年的非普通住房对外销售的全额缴纳营业税B.个人将购买超过5年(含5年)的普通住房对外销售的全额缴纳营业税C.个人将购买不足5年普通住房对外销售的，免征营业税D.个人将购买超过5年(含5年)的非

22、普通住房对外销售的，按其售房收入减去购买房屋的价款后的差额缴纳营业税【答案】 BCX9H1Z9H5H7Q7X2HN10F2P6R8A9L4Q10ZB3Q7J2Z3H9H8C247、关于2010年1月1日起，房地产营业税的征收，下列表述有误的是( )。A.个人将购买不足5年的非普通住房对外销售的全额缴纳营业税B.个人将购买超过5年(含5年)的普通住房对外销售的全额缴纳营业税C.个人将购买不足5年普通住房对外销售的，免征营业税D.个人将购买超过5年(含5年)的非普通住房对外销售的，按其售房收入减去购买房屋的价款后的差额缴纳营业税【答案】 BCL4K8P3W7H6U10Z2HB10Y4X4J8U10

23、K7S8ZR7J7C8Y7Q8R4I648、住宅项目价格制定过程中，（ ）阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。A.价目表形成及验证B.推售安排C.价格制定D.确定价格策略及方法【答案】 CCJ3C4N7Z4G10F10Q8HW1W8M3N9J2J3Y8ZB4D9Y9Q7W2U4J449、房地产经纪机构因政府加强宏观调控而改变市场营销策略，这说明房地产市场营销具有（）的特征。A.受区域影响大B.花费时间较长C.受消费者预测影响大D.受法规政策影响大【答案】 DCT9K8N2O4Z6H8I5HL1T6G6J10R9T2A8ZL5O6M10Y6

24、U7U7D550、用比较定价法制定价目表时，制定均价是关键步骤。其中，（）。A.均价的制定要考虑房地产本身的成本B.均价表现为开发商对项目总体销售额的预期C.均价的确定不必对影响价格的因素以及权重进行修正D.均价的确定不必对交易情况进行修正【答案】 BCG3V9F3V2A1Z9L7HG9P10T10F10T5W5D8ZF10Y4Z7Y10T10Z9Q1051、确认产权最有效的方式是到( )核实。A.派出所B.开发公司C.物业管理公司D.房地产权属登记部门【答案】 DCE7H5U8J8V5U2L6HN4C5C10R4O10X4C2ZK1P6Q5L4O8U6X152、房地产市场营销，是指房地产企业

25、开展的()适应动态变化的房地产市场的活动，以及由这些活动综合形成的房地产商品、服务和信息从房地产经营者流向房地产购买者的社会活动和管理过程.A.灵活性B.创造性C.合理性D.特殊性【答案】 BCM3T5Y3U5F4N6B8HY2N7K5S2F3I2Z3ZH5R2J10Q7B6B9I453、客源信息的开拓方法中，（ ）是常用方法，也是房地产经纪人获得精准客户的渠道之一。A.门店接待法B.广告法C.互联网开发法D.客户介绍法【答案】 ACB1G1I9O1O5L5F7HN8J7H9Z8T9H9X10ZY5C10E5U7Z6O4O854、由于商业地产（ ）的不确定，所以在商业地产开发前需要进行市场调查

26、和研究来归避开发风险。A.外界环境和开发商赢利模式B.客户需求和开发商赢利模式C.客户需求和前期价格D.前期价格和开发商赢利模式【答案】 BCI3K9J3R1W8Z7S7HG6D7F2D5V6P3E6ZT8U7X1L2K7W3V255、市场细分是以()为立足点的。A.竞争产品B.消费者的需求C.市场中的供给D.本企业的产品【答案】 BCO8V10H1K8H5X3X1HV8D7J7I8C5T3T4ZR6R10V8E5L9V10Q556、房地产经纪人向购房客户推荐房源时，错误的做法是（ ）。(2010年真题)A.介绍房源基本信息B.指出房源优点C.掩盖房源重大缺陷D.提出对房源的专业观点【答案】

27、CCQ6I3V5Z8G8N1O1HJ5Z3R7C7G5H2T1ZL1A3E10D10X5F6H357、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。A.业态定位B.业态组合C.功能定位D.规模定位【答案】 ACB9P1F5Z2U9Z8W3HL5J10G3T10E2R9W6ZX6S6H1A9S7Y6J358、客源的挖掘和建立是为了（），赚取服务佣金。A.保证供给B.真实意愿C.满意服务D.促成交易【答案】 DCF5U8F9F7X4B5P8HT8T3I5B6N4F1I2ZU2Z5O6H8C10S1E559、在房地产居间业务中，住宅类房源一般

28、按其产权性质可以分为（ ）等。A.商品住房、商铺、房改房、厂房B.商品住房、土地、写字楼、廉租房C.商品住房、廉租房、房改房、小产权房D.收益性物业、商铺、写字楼、库房【答案】 CCK3L9L6D6W1I1V6HK3U9L9I1K10V6D5ZE5G1C10X10J9X8J560、健全的房地产市场营销，首先应仔细分析了解（）。A.消费者B.生产者C.竞争者D.政府【答案】 ACI8L7R8F10N8R4D6HX4S10G2P3E5G3J8ZD1L3Q5J6O5X10X661、膜增生性肾小球肾炎时，肾小球有如下改变（）。A.脏层上皮细胞足突融合B.嗜银染色基底膜呈梳状C.肾小球小叶中心硬化D.血

29、管间质细胞增生【答案】 CCK3J5H2L7B6U10P9HH7G10M7J5O8A5O3ZE8N2H4S9M5R2H662、某楼盘有800套住房，按照2个月销售40的目标，当设计平均成交率为12时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（）名销售人员。A.67B.78C.89D.910【答案】 CCW5N1M5O10S8D9L3HS10V2U5H1G4U7G9ZJ1V9S6N10D9V2S463、利用房地产经纪机构的办公场所争取上门客户的揽客方法称为（）。A.门店接待法B.上门揽客法C.客户介绍法D.会员揽客法【答案】 ACM1N9W8T5C2J8Z6HG5U3N2F7L5V7N5

30、ZV10V3A9Y3K8L9D764、不属于足少阳肾经腧穴的是A.前阴病B.咽喉病C.后阴病D.足跟病【答案】 CCA10M7W7I3J5S4Z4HL4C8S1O5E8X2J3ZW1R10C8O4I6J8J1065、在客源信息的开拓方法中，（ ）的劣势是成本较高、时效性较差。A.客户介绍法B.广告法C.讲座揽客法D.互联网开发法【答案】 BCE2J6Y7G9P9Y9W1HZ7D3V8Z6F1D3M1ZP8A6N4V3T7O6T866、当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期中的（）。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案

31、】 BCT9E4D5P6M9O9V6HY2P1D9R1U10X7I1ZQ5S6S1C6Z4T8Z1067、能够形成相对安静私密的空间的是售楼处( )的技术要点。A.放映区B.接待区C.信息发布区D.洽谈区【答案】 DCP8Z4Y1Z6U8I3L3HQ9Y10F2Y8A1B5W9ZX2W8S4I4S6R4P568、房地产企业经营状况和产品竞争力状况的综合反映是（），关系到房地产企业在市场中的地位和兴衰。A.市场战略B.平均收益率C.市场占有率D.安全收益率【答案】 CCF6P4G5Y1M8C5E5HY1A6G7D5K4N10E1ZW8X4Y10U2A10G6A1069、新建商品房的商圈可划分为城

32、市中心型、副城市中心型、大地区中心型和（ ）。A.邻里中心型B.区域地区中心型C.环线中心型D.沿景观中心型【答案】 ACP1M1W6I3N3G3S5HV10I5O6W10Z5K2K7ZA9O9T7J10F6H8F570、写字楼项目的销售策略中，适用于项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体的情况的方式是（）。A.以目标客户需求为主导的销售策略制定B.以项目差异化特点为主导的销售策略制定C.以活动营销核心为主导的销售策略制定D.以市场竞争优势为主导的销售策略制定【答案】 BCX10B2C4L1H4P7K9HO1F5A10G3Q6E6D1ZY2M10H2T6J1U5Z571、房地产经济人陪

33、同业主或购房人看房时，需根据实地房源查勘结果编制（ ）。A.房屋状况说明书B.房屋现场勘查表C.房屋买卖合同D.看房确认书【答案】 ACE10I3Z1L2S5C4B7HR5M8C5M10R3P7A3ZN4F10Q2Z10X1I8H572、类风湿因子实质上是A.抗IgG抗体B.抗IgM抗体C.抗IgE抗体D.抗IgA抗体【答案】 ACS10O9S4X1Y5E8X4HT7Y6T5G9K6J8K6ZK5E8E3U8K9H1G373、商业项目业种的区分依据是（）。A.商品的销售方式B.商品种类C.提供商品的方法D.商品的功能【答案】 BCY5F1I2P1X1F7N1HJ1Y4N8D7D7F8B8ZD8

34、O3V5K8U4F7O274、某公寓采用高科技恒温恒湿节能系统，主打广告语“告别空调暖气时代”。这是提炼于项目的（ ）。(2010年真题)A.市场定位B.产品定位C.客户定位D.形象定位【答案】 DCF9J3F10M3Z4S6N5HH1K4C3B1Q7F6D8ZJ7S9G6V8J5B7T975、进入持续销售期后的上门客户量会随着项目（ ）的推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要相应做出调整。A.系统性B.阶段性C.有效性D.及时性【答案】 BCO7K5R1O10V2N4A7HS10F10I2V3M9V6S10ZR1F7U8M4M1B5Q676、纤维素样坏死不常见于下列哪种疾病？（）A.风

35、湿病B.结节性多动脉炎C.急进型高血压D.糖尿病足【答案】 DCG6V10J8Q1S9C6V8HL8Z10D8L2L3N9Y10ZP4L10T1H9X2O6F177、商业业态指经营者为满足不同的消费需求而形成的经营模式或经营形态，其区分依据是（ ）。A.提供商品的方法、商品的种类B.商品的种类、商品的价值C.提供商品的方法、商品的销售方式D.商品的销售方式、商品的种类【答案】 CCH8L3N1S9C6H4M10HX2V1I6V6A2A6P10ZL7L2H8F2L4A5V478、由于物质代谢障碍，在细胞内或间质中出现了异常物质或原有正常物质数量显著增多称为（）。A.变性B.增生C.变质D.坏死【

36、答案】 ACF4K7X7Z6O4F10O7HH5O1U8Q1T3J5N9ZH2G3Y9O7P2I1P379、商业项目业种的区分依据是（ ）。A.商品的销售方式B.商品种类C.提供商品的方法D.商品的功能【答案】 BCP7P8B7E10S6K9I4HX6Q2K10E2P8Q8E6ZO7N2K2N2A3P10S680、下列房源中，（）是单位、机关、企业等部门分配给职工的公有住房，房改后由职工按规定购买、职工享有房屋使用权的物业。A.集资房B.房改房C.解困房D.商品房【答案】 BCT4Y6X7I3M10A4O6HA6N3N4D4R3H10O3ZT8X2V1E5H4A9W1081、商业地产项目收益和

37、获利方式大致分为两类，其中之一是房地产开发商开发后直接销售、投资转卖，这类商业地产多为（）。A.小型商铺、街铺B.大型商业广场C.商业街D.专业市场【答案】 ACV9J7D7T3P9B9I7HG3I1R9B7A3M8H2ZO9J6R9A10X4M1M682、住宅可分为普通住宅、高档住宅及（）。A.别墅B.办公楼C.商铺D.市场【答案】 ACC5M7M3U9K6B1U5HT7W6H1L4W8M2R7ZS6Z10K1P1K5X2M283、符合肌肉组织再生的是A.骨骼肌肌原纤维部分受损不能完全再生B.心肌梗死后由瘢痕修复C.肠吻合后，肠壁可经再生恢复原结构D.肌型动脉吻合后，动脉壁可经再生恢复原结构

38、【答案】 BCY6D7B7I5L5X2U6HD5H9Z8Y2P2I2R1ZR1G1Z7G3H6L4D684、天宗穴所属的经脉是A.手少阳三焦经B.足少阳胆经C.手太阳小肠经D.足厥阴肝经【答案】 CCW1C10N10P2L8P7H5HN10F9J2T6A5W2X1ZX3D7L7A3T2Z7R985、当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期中的（ ）。(2009年真题)A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 BCM2Q2U2M3U4Z2L7HM4A10T6J6N6Y9V1ZX4V5O1B6Q9C6D586、高先生首次来到

39、某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.地段位置

40、B.投资优势和未来的投资回报表现C.形状面积D.商铺质量【答案】 BCP3G7M4G10D5L4U7HY5F10V6N1E1H9R3ZY7N6P3V5S1Q6W887、历史背景.风俗习惯.社会群体.街区风貌.治安状况等方面构成了片区的( )。A.社区环境B.银行按揭C.区域功能D.自然环境【答案】 ACM6N5P1G8V8V10W8HM3S3A4N1R9Q4X2ZC7T1Y5W10S8A4H788、房地产经纪人在分析写字楼项目市场时，应重点分析区域内（ ）。(2010年真题)A.人口数量B.写字楼市场供求状况C.住宅租金水平D.居民人均消费水平【答案】 BCG7Y2S8R6W7L3A9HC6M

41、7A3L1V10Y10Y3ZD7X9R1Z6L10X2X889、下述凝血块中，不属于血栓形成的是A.冠状动脉前降支斑块处凝血块B.主动脉粥样斑块表面凝血块C.心肌梗死处的心内膜表面凝血块D.尸体解剖时心脏内凝血块，并与心壁粘连不紧密【答案】 DCL3Y10D4K8U6F8T10HT10V8D6M7H6Y2C4ZF9Y9F7J10S6O4B1090、纤维素样坏死不见于A.风湿病B.恶性高血压C.结节性多动脉炎D.接触性皮炎【答案】 DCY2D6N8U2N1E9X9HQ2T3W6Q1K4F7N8ZF1D8X6C1K2H4R1091、房地产经纪机构承担最多的销售代理项目是（）。A.住宅项目B.写字楼

42、项目C.商业地产项目D.工业厂房的物业销售项目【答案】 ACS9W3B1M10X5L6X1HY3I8D2Y2Z8B3J3ZB1P8Q3X8N4P1U892、易患亚急性感染性心内膜炎的高危病变是（）A.室间隔缺损B.房间隔缺损C.动脉导管未闭D.主动脉瓣狭窄【答案】 ACJ9P2W3J7X5B3X3HV6E4F10S2Z2C4E1ZN4S7Q8L10L3C6G493、房地产市场供给调查中，( )是对整个地区市场的调查。A.市场反响调查B.行情调查C.房地产价格调查D.建筑设计及施工企业调查【答案】 BCZ6K1N3K1D10O2A4HZ4A2L2X7A3I5S10ZR8X10D3C6Q10G1I

43、694、易患亚急性感染性心内膜炎的高危病变是（）A.室间隔缺损B.房间隔缺损C.动脉导管未闭D.主动脉瓣狭窄【答案】 ACO9J1I3N4S10P9R10HU10T3H3L7J4P10A1ZC3L7D3J9Y3T10D995、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几

44、个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.10%B.12%C.15%D.21%【答案】 BCS10Z9M3S7P9T6B10HQ7Z9A9B7R4G1W8ZE5R10T6S9R9G9X196、某开发项目总面积为20000m2，固定总成本为3000万元，单位建筑面积变动成本为3500元/m2，销售税费率为15%，保本销售价格为（ ）元/m2。A.4983B.6057C.7059D.5882【答案】 DCV6Z9I9S8Z3T1X2HK2P8T8P3P10F1C1ZS2P6L10I3P1H8I1097、市场营销的本质就是一个（）的过程。A.实现利润最大化B.建立客户关系C.产品和服务的市场交换D.满足市场需要【答案】 BCD9O3E9K8I2T1R8HY4B5W4D2V5Z7A4ZT4O5U10A8E9A5H898、肝硬化的病理组织学变化有（）。A.假小叶形成B.纤维组织增生C.肝细胞弥漫大片坏死D.淋巴细胞浸润【答案】 ACC5Q10T10V2P10I4F5HV6N8S6U4P6Y7C5ZR10Y