2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库通关300题A4版可打印(吉林省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、一个以体育概念为主的楼盘在2008年北京奥运会后不久聘请多位奥运冠军为其作形象宣传，该类活动属于（）。A.社会公益活动B.社区内活动C.引导教育型活动D.善用时势环境型活动【答案】 DCE5I5O1S3O4G7W5HP9K10I10E9P6U9D7ZW9J8Y6H4Q10H6Q52、首次置业为主，以满足刚性需求为购房目的;家庭结构相对简单，多为单身客、小情侣;对价格非常敏感，低价是促成购买的直接原因的客户，依据购房面积该类客户被划分为( )。A.小户型客户B.中大户型客户C.大户型D.别墅型客户【答案

2、】 ACO2E8X6L3M6Z5G10HA4E5O10Q3J9N7Z3ZG9Y8B8T6B1D2U73、支气管扩张症好发于（）。A.双肺底B.下叶背部，左肺多见C.下叶背部，右肺多见D.双肺尖【答案】 BCJ7K10G4K8X2U5K5HB8Y5V5A1B7L6S7ZB2W6F7U2B7H3R74、下列不属于办理不动产转移登记需要的材料为（）。A.房屋买卖合同B.房地产交易资金监管协议C.不动产权证书D.抵押合同【答案】 DCQ2H7K8B3M1O4M8HV7O5Q3V5A2U8T7ZN8H7C3E6B6Y10D65、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以

3、下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了房屋现场勘查表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.房地产买卖合同B.房屋状况说明书C.房地产证D.房地产认购协议书【答案】 BCK9G3V3S3V1F5Z8HE2H8L5N6W7Z10O7ZC4H8U4A3Y8W7Z46、 核心商圈的研究指标不包括（）。A.市场分析B.附近商业的租金C.交通状况D.生活配套设施【答案】 ACV6P10T4S9X8B1J5HK8S7K7Q2H6N9J4ZU9Q4C5B3Q6C4C87、下列选项中，（）不属于写字楼项目的形

4、象定位的内容。A.项目属性定位B.目标客户定位C.项目形象定位D.项目成本定位【答案】 DCW9K3T1F8P1R5G8HR10W6X4G10P9K5V6ZD2N6U10D5K10N9T68、房源的使用价值是由房源的（）决定的。A.法律属性B.经济属性C.物理属性D.心理属性【答案】 CCS10D2L5I6D5G9D5HZ6U1J5Q8P2F4R7ZH3O2I1M2G10R6D19、商业地产项目的消费者心理特征分析的内容是（ ）。A.消费金额、频次B.消费追求的价值、消费时间C.家庭组织的构成、收入D.消费者在社会的角色和地位【答案】 BCO9G4U6H1T5Y5O9HH8J10B2Z2W8Z

5、5K7ZN1C6X5H8P10A2I910、牙种植术的概念正确的是A.将未发育完成的牙胚植入牙槽骨内的手术B.将人工牙植入牙槽骨内的手术C.将异体牙植入牙槽骨内的手术D.将自体牙植入牙槽骨内的手术E.将脱位牙植入牙槽骨内的手术【答案】 BCE6A3G7I5M10X2Z5HR10N1Y7O10V6T9I5ZN8O9Z9Z4A2Q2B1011、贷款能否成功及贷款的额度，取决于（）贷款审批的结果。A.房地产经纪机构B.中央人民银行C.商业银行D.交易资金监管机构【答案】 CCP1R8S8K2E6A5L1HI7D10A2J10D9K9Y4ZN9D2H4C5N9F2U612、下列客户类型中，（ ）客户是

6、房地产经纪人应重点培养的目标，属潜在顾客，其需求经常会发生变化，经纪人应定期追踪。A.A类B.B类C.C类D.D类【答案】 BCR1P6B4R10U2X8J7HY2A3G4X6X10S9D2ZK7C5P1D4T1T5M613、写字楼项目的销售策略中，适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手情况的方式是（ ）。A.以市场竞争优势为主导的销售策略制定B.以目标客户需求为主导的销售策略制定C.以项目差异化特点为主导的销售策略制定D.以影响项目定位的专业要素为主导的销售策略制定【答案】 BCB4A5K3N6X7N7G10HI9B8L5R9D7P2S1ZD2W6O4F10Z8F1

7、U514、对于规模大、开发周期长的房地产项目，应选择的广告形式是（）。A.广播电台、电视台B.车身、路牌C.网络、报纸D.杂志、信函【答案】 BCJ10L4N8J5S7X1M10HG4U3K4W2Y8S9I1ZR1B4W4C6T3M10D615、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了房地产认购协议书，拟购买一套建筑面积为80m2、单价为5000元/m2的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。(2010年真题)A.20B.24C.28D.32【答案】 CCI8

8、I3U4W9C4X8V7HI5Z3S6K4P9L10O2ZO9B5W2N2O3V10X216、企业抵押经营贷款主要适用人群不包括（ ）。A.中小业主B.个体经营者C.公司管理人员D.全款购房，现有资金需求的借款人【答案】 DCG4E8F7M6N5J3O10HR8P1Y1L8C10S7I5ZA5Y1C9A6J3J1J117、 张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答

9、案】 CCE5R10O10S10N7O7D8HR7Q8X1G2Q4S3P9ZX8W9G8S8S5R1D518、房地产经纪人最重要的工作是（）。A.信息传播B.销售策略C.客户积累D.住宅项目价格制定【答案】 CCQ4X5N3R1Z6Q9E7HV7K8Y2P4Z1B1H5ZI4Q1R8V4S2M9V919、具有趋化作用的炎症介质是A.组胺B.缓激肽C.C3bD.C5a【答案】 DCD2C10P2L5M5R1C5HS9X9K5H1V7S1V6ZI1T5I4J2N5I1D120、前列腺肥大属于（）。A.内分泌性增生B.代偿性增生C.代谢性增生D.功能性增生【答案】 ACM3Q1X10P9S7Z3G9

10、HQ9G3S2X2C8P3A1ZZ6V1A1N8E6U4T321、对于房地产经纪人来说，一个客户的价值取决于( )。A.该客户拥有的财产B.该客户当前将要购买或租赁的交易金额C.该客户的终生价值D.该客户的交易欲望【答案】 CCT5H6Y8M5N10G8M7HJ5G4F1F1Z7P5H9ZD3E5G9H3B5V2N922、发生液性变时可穿刺出不凝固血性液体的是A.神经鞘瘤B.成釉细胞瘤C.血管内皮瘤D.骨肉瘤E.神经纤维瘤【答案】 ACD10V9I2U6H6R8M7HW2S3B7Q5M9Z2J9ZU7Z5P7V5U6U4M823、下列关于客源构成要素的说法错误的是（ ）。A.需求者的构成要素是

11、自然人和法人主体B.职业不属于自然人的构成要素C.购买方式属于需求意向D.法人主体的要素包括法定代表人【答案】 BCR9Z9M3Q3B5D2T1HF7L10K6C8W10O1E2ZV9U2I6D2Y6W10K724、在腮腺造影片上显示主导管及分支导管不规则扩张，腺泡不规则充盈缺损，下颌骨后缘局限性溶骨性改变，此种X线表现最可能的诊断是A.腮腺良性肿瘤B.腮腺恶性肿瘤C.舍格伦综合征肿瘤型D.腮腺结核E.腮腺阴性结石【答案】 BCV4V6B10L2S7Q8D4HY8F9C3K1V1H10M2ZY9G10D9B2W4K2F725、在住宅项目价格制定过程中，合理的（ ）是确保价格实现的关键。A.市场

12、调研B.风险回避C.推售方案D.风险自留【答案】 CCT5Z4V10S10B5G8B9HF9W8G3L2X5V5T8ZP3K9J8S4X2T2L626、房地产经纪公司常用的宣传方式是（ ）。A.报纸广告B.电话拜访C.门店接待D.互联网【答案】 CCB5C4I7Y9V7L7N6HP10L7X5K6R4W4O3ZT10O1Q1H4W6G6Q327、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁

13、协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。A.收取佣金200元B.签订委托协议C.收取3000元佣金D.发布广告信息【答案】 CCR3L1W3Z7Z4O6M4HR7Y10S4R6Y3R6W3ZX9J10I2M4U3F2B928、减少带客户到房屋建设工地看房的次数，这属于风险管理损失控制方法中的( )。A.减少风险行为的程度B.自留与自保C.提高预防能力D.分散化【答案】 ACD10J10A1H1V3O3H10HH10Y2M7H3N9O9R9ZW10O2G8W10A4E2D629、下列选项中，不属于房地产消费者调查内容的是( )。A.消费者的实际支付能力B.调查房地产现实与

14、潜在消费者数量与结构C.影响消费者购买动机的因素D.消费者对某类房地产的总需求量及其饱和点、房地产市场需求发展趋势【答案】 CCP7D1P6R10G4C10L6HP5F1S10E4Z4H6B7ZL8N8Q7O1J8R8A230、慢性肾盂肾炎的病变特点有（）。A.肾小球无变化B.肾小管及肾间质活动性炎症C.部分肾组织纤维化瘢痕形成D.肾盂肾盏变形【答案】 BCG4S1Z8T10J5K4O8HU5Z2T8Z7B1I5N1ZE9X7Q9B10N7G1C531、作为买方代理人，房地产经纪人一天与购房者看房不应该超过( )套，否则容易给客户带来看花眼的感觉，使客户不容易比较和挑选合适的房源。A.3B.5

15、C.7D.10【答案】 DCI2M5I8X7Y9K1P9HB7U5B10V10M5L3O3ZZ8Y2U9N6Y3N8Z532、写字楼（ ）与住宅的不同在于细分指标的差异。A.区域市场分析B.项目资源属性判断C.宏观经济分析D.市场发展态势分析【答案】 BCI4Q1C4M1C8U9F4HK5V6O1J5U8R4N2ZY10A1S9A10J8M7C1033、以下不属于成釉细胞瘤的典型X线表现的是A.早期呈蜂窝状B.囊壁边缘常不整齐C.囊内牙根尖可有不规则吸收D.周缘有致密的骨白线E.多房性囊肿样阴影【答案】 DCO6W8P8Z9Q10M5X3HA6O4B6S8N8O2Q5ZF9Z3O2Z7S8W3

16、M334、房地产开发企业销售商品住宅时应该向买受人提供（）。A.住宅质量保证书B.住宅装修说明书C.住宅使用保证书D.住宅维修保证书【答案】 ACO3W1O10F8E1C7K6HU9J4O8A4P9S1U1ZF10A1A6U2T4N2O835、根据征信业管理条例的规定，个人有权每年（）次免费获取本人的信用报告。A.1B.2C.3D.4【答案】 BCY9S8Q2T6Q10P3Z7HU8M4P9O4C9Z7U5ZI2X6I1R7K6E1T236、肿瘤性增生区别于炎症性增生的特点是（）。A.增生组织不分化、不成熟B.血管增生C.纤维组织增生D.器官的实质细胞增生【答案】 ACC5Q2A8R3I7U8

17、B7HJ8A7Y8P8O8N3F5ZB8H1I10C9T4O4K337、下肢深静脉血栓形成不易引起A.栓塞B.机化C.脱落D.下肢坏疽【答案】 DCW5V10A10B10M1R4J2HG8B4W4U1P7K3B8ZA9U7Q4R4F3O3Q938、鼻咽鳞状细胞癌（）。A.倾向于破坏邻近组织B.倾向于血道转移C.最常见于鼻咽顶部D.切除后易复发【答案】 ACF8N1O3Q5J4D4Q9HX8W3H1J2F10P5X5ZE3K3R10O5A1O3K339、在房地产企业的职能战略中，( )是职能战略的核心。A.服务战略B.价格战略C.总体战略D.市场营销战略【答案】 DCL10G5I9L5Y5Z7N

18、1HQ7T6S3H6E7D10G6ZX8K9H4T10M9M2N940、对于新建商品房，建筑面积90mA.50%B.70%C.80%D.90%【答案】 BCX2I9P3C5B5P8V5HO1J3M10F8E3L4G9ZC6O10V3B9A9K9J641、在现代写字楼产品链中，（ ）是指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求。A.商务公寓B.写字楼C.LOFTD.商务综合体【答案】 CCO1D10Z3K8M7E1P5HF1Y2Q6X7E4B10W9ZH9Y9M10K2Q5S4C942、 不适合房地产产品引入期的策略是（）。A.适当低价、薄利为其宗旨B.加强市

19、场调查与预测C.加强售前、售中、售后服务D.可用广告、新闻发布等方式大力推销、宣传【答案】 CCU7W10Y4R2F3E10C5HL10X3C2T5A4X1U2ZA1Y9M9O2X8S4Q243、根据选择销售零售商的数量，分销强度可以依次分为密集分销、选择分销和独家分销，其中选择分销是（）。A.通过尽可能多的中间商形成的销售渠道B.按照一定条件选择若干同类中间商经销自己产品的渠道C.按照一定条件选择若干不同类中间商经销自己产品的渠道D.仅选择一个中间商的渠道【答案】 BCM5Q8P8D5A5S5V2HX3E6N3E6U5L8Y5ZL10V1L10Z4D3I5U544、房地产经纪人最常用的沟通方

20、式是( )。A.口头沟通B.书面沟通C.表情语言D.网络沟通【答案】 ACQ7O9O10G2C5T4C8HN10N9C5O4P9O2Z10ZB1Z8C10B4Q4R1W945、房地产经纪人提供经纪服务的基本前提和要求是().A.良好的个人形象B.标准的商务礼仪C.掌握5S技巧D.提问技巧【答案】 CCK6H3Z7R4S1F2Q8HE1D10W5T8D7O3R10ZZ8D1V4F5X4C6S546、每一套住房都具有自己独特的使用价值，这说明房源具有（）。A.法律属性B.社会属性C.物理属性D.心理属性【答案】 CCK8P8S8L8R3Y6L10HQ6D1B4J2C6W3V5ZL8K3I2V8E5

21、F2L647、在客户信息开发策略中，用直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户，是以（ ）为中心的营销手段。(2009年真题)A.客户B.广告C.自我宣传D.市场【答案】 ACH5S2A10Z5A2N8V7HD1M9L4Q7B2W7T9ZI4S6C5K2D7N5R148、房源的物理属性决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了房源的（）。A.理论价格B.市场价格C.成本价格D.心理价格【答案】 BCC8S8O4B6N2B9A9HX3P9O8B9X7Z4Z2ZS7X1B9H1C6E3S749、商品房已取得房地产权属证书或取得竣工备案表( )个月的，房屋行政管理部门不予办理预售登记手续。A.1B.2C

22、.3D.5【答案】 DCD6T9S4B8P10G5H8HO1V8J1M7C8G2Q5ZE9H3P8J2Y2O5C850、在房地产销售过程中，（ ）是接触业务的第一线。A.销售现场B.经纪门店C.实体看房D.现场接待【答案】 ACQ2V8M1K3F1R4Q10HR2P2V4A7V4T4H2ZJ10B2S10K2J6M10O951、在不实施“限购”措施的城市，居民家庭首次购买普通住房的商业性个人住房贷款，最低首付款比例原则上不低于（）。A.20%B.25%C.30%D.35%【答案】 BCA3D2N1U2S4F7W6HD5A1Z7R3B7T3Q7ZT3Z1B5G1D6B3S452、高考期间，地处某

23、考场附近的一房地产项目的销售经理，组织销售人员向在考场外烈日下等候的家长派送饮料。这种行为属于房地产促销组合中的（）。A.销售促进B.关系推广C.广告推广D.人员促销【答案】 BCJ3R5V9D9H4N1O5HC2Q1E10R1E9V6A1ZT5A1P4V2F2J3K1053、能够详细说明新建商品的建筑指标，并可理解为一本简单的产品说明书的宣传资料是（）。A.形象楼书B.功能楼书C.户型手册D.宣传单张【答案】 BCF2S3L7Z1Q7P1N2HH9D2M6M6I1K9S5ZS2P2B3J2L5P7S254、房地产经纪人最初向客户推荐房源时，应重点关注房源的（ ）。(2011年真题)A.舒适性

24、B.适用性C.经济性D.真实性【答案】 DCC5R3M3U1Q1W8Z8HY7Z4W9S5N6J8L3ZN4Z7W1S1H8I5O255、肾细胞癌的常见扩散途径包括（）。A.常蔓延至肾上腺、肝、结肠B.常引起盆腔种植C.常转移到主动脉旁淋巴结D.常转移到肺【答案】 ACP4V6S9C6C9S3Y10HS8U8M7K3O10X4W9ZN6I4W3V8C4R3U856、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发

25、展性【答案】 ACR10H10O2L6N10J9T5HJ2X9R4Y5G5B9B9ZC9O6I5T10Y6J2Q757、房源的开拓要遵循真实性、及时性和（）原则。A.集中性B.规范性C.合法性D.共享性【答案】 ACG7U3T3M9J5X3S1HH6U5U5L5W9I8L1ZH4C9W8G8O3O9C258、解表、清热、攻下宜用的方剂A.石膏汤B.大青龙汤C.大秦艽汤D.防风通圣散【答案】 DCP10M2Z8J3O10G1E5HO4N8N7R8X7D5I10ZM7Z5V9H3V2W8E1059、房地产经纪公司在展开制定价格策略工作前，最重要的一个步骤是（）。A.进行市场调研B.与开发商充分沟通

26、C.对客户的购买力进行研究D.对预期价格进行验证【答案】 BCZ5Z7G6B3V5X10F8HW6G6L9B7R7R6H5ZS9U1X7I2S2J2R660、患儿女，10岁。替A.观察致恒牙列治疗B.去除不良习惯C.功能矫治器D.面罩前牵引E.双曲舌簧矫治器【答案】 DCF8I4E4C7E5Z2C1HI10P10O4Z7H10M3E5ZY1A10Q7Z9T8M3V1061、支气管扩张症病变多位于（）。A.直径5mm的支气管B.段支气管以及直径2mm的中、小支气管C.细小支气管D.直径25mm的支气管【答案】 BCH10M3E7H7H4R2N8HK2U4O5S7B7P5J6ZW10A9X10Q8

27、K4X9Y962、肺出血性梗死常发生于（）。A.肺淤血B.肺水肿C.肺纤维化D.肺不张【答案】 ACL6N3F6U8G6T3A6HC3S3P5X7Q10L4K4ZF4N6B2I4S1O1R363、商业项目业种的区分依据是（ ）。A.商品的销售方式B.商品种类C.提供商品的方法D.商品的功能【答案】 BCX8X3J4F8M9Q9E9HH3X4G7U9T8X1H4ZD2D10O7O8E10T6H364、新建商品房销售人员上岗考核通常由（ ）组织进行。A.项目销售经理B.项目策划人员C.项目负责人D.专业法律人员【答案】 ACH4L7X7F5T6G1A10HD8B1U5N4B7C3B3ZB2Y3G5

28、C7L10R4D165、房地产经纪机构要参加展会，则要（ ）。A.评估项目现状B.沟通参展具体目标C.评估项目目标D.与开发商沟通清楚【答案】 BCN3V4D5L5P10K9T4HU7C4B3U2J6J8G5ZM8O8T5A8F1X2H966、下列关于房地产转移时的权属关系错误的是( )。A.房地产转移时，土地使用权出让合同规定的权利和义务同时转移B.房地产转移时，转让人对同宗土地上的道路、绿化等拥有的权益同时转移C.房地产转移时，停车场、广告权益等同时转移D.房地产的风险责任，产权转移前由转让人承担，产权转移后由受让人承担【答案】 BCJ10T3V4F1P7A5U3HW7O1P1D4H8I4

29、Q8ZX5O7U2N10J4S9D767、房源信息的共享形式中，（）表现在多数情况下，每宗交易需要两个房地产经纪人跟进。A.公盘制B.混合制C.私盘制D.公开信息制【答案】 CCA8S9V8W8O5E2D6HZ4E2G9M4J3F8C7ZL3X5P7Q9R1L9O468、房地产经纪公司常用的宣传方式是（ ）。A.报纸广告B.电话拜访C.门店接待D.互联网【答案】 CCE6N9S8B6V6V8L5HJ10M10H1U8L6L4I9ZG1F2F9Z2A8F10M769、客源的挖掘和建立是为了（ ），赚取服务佣金。A.保证供给B.真实意愿C.满意服务D.促成交易【答案】 DCX4Z5V3R5M8J4

30、U4HM10O3R5F1E7Z4B10ZU10S3Z7O5C6K1Y270、弥漫性毛细血管内增生性肾小球肾炎光镜下明显增生的细胞主要是（）。A.系膜细胞B.肾小球囊壁层上皮细胞C.毛细血管内皮细胞D.肾小球囊脏层上皮细胞【答案】 ACZ7Z3Y7J1I2J5U3HI9V3F10E7X10P6G3ZU5N1R7J5V7Z1H171、骨纤维异常增殖症典型的X线表现是A.不规则骨质破坏B.单囊透影区C.骨膜成骨呈日光放射状排列D.毛玻璃样变E.大小不等的圆形或椭圆形透影区【答案】 DCN6N2O3S4Y7Y7A2HH4M1V8W3R4B9C9ZK6M7M4D7M7J4F672、以客户为导向的市场营销

31、的核心概念不包括（）。A.客户让渡价值B.客户关系C.客户满意D.客户忠诚【答案】 BCA6R1Y3Q7U5S6S3HY7P6B9H5I6S1Y10ZO10M1U2V7C5I10B273、凡存入“房屋理财”的房屋首次出租后，每半年除去共( )天的招租工作和房屋交接期，其余时间无论房屋出租与否，业主均可如期收到合同约定的租金。A.20B.23C.30D.35【答案】 CCW7H6Q10I7G3M2M7HD3Y4O8F2C7H4N3ZS5J4I8O3U5F10T474、下列不属于商业地产项目定位依据的是（）。A.适合本土化B.与城市发展方向一致C.符合商业发展规律D.符合顾客需求和欲望【答案】 D

32、CX2D6U6B7S1T8P3HS8I4N1D6L4X6D7ZE10T6F1M1K7V7R975、原指由旧工厂或旧仓库改造而成的，少有内墙隔断的高挑开敞空间。在现代写字楼产品链中，指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求的产品类型界定为( )。A.商务公寓B.写字楼C.LOFTD.商务综合体【答案】 CCE6H1Y7K4G10A6R6HM8L10G5V3W7R6R1ZL8R8R1N5M8H4X176、患者饮食难下，呕吐物如赤豆汁，胸膈疼痛，形体消瘦，舌质紫暗，脉细涩。治宜选用A.滋阴养血，破血行瘀B.益气滋阴，活血化瘀C.清热凉血，破血行瘀D.开郁化痰，活

33、血化瘀【答案】 ACX5K8P9B5Q2M10A1HK10G5B10K4U10I9K5ZE8O3M1D7J7T5N177、现代客户关系管理系统是一种先进的管理思想和管理方法，其核心思想是将（）作为最重要的企业资源。A.最终客户B.分销商C.合作伙伴D.企业客户【答案】 DCK7X1J8R3I4Q7P10HC7T6F9F9L6Z9K5ZF4T8J9D8F3R8G878、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.

34、发展性【答案】 ACG4H10P9M6Y4M3Y3HO2K10A10N1R6E10R7ZG4H4H2J7I5M5Q1079、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签

35、订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.给丙公司贷款的建行B.丙公司C.王某D.乙公司【答案】 BCU1T6X9T3M4M8N3HN6M5B6L10H8G2M8ZE7B10M6I9N1H2W380、与服务过的客户建立良好的顾客关系，通过

36、这些顾客介绍客源的方法是（）。A.门店接待法B.广告法C.人际网络揽客法D.客户介绍法【答案】 DCX5V8N6M2J3D3L4HC6A6I4E8Y8D10I2ZI1E10N7V8T5E9Q681、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：A.一次性付款，价格优惠5%B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，无优惠【答案】 ACD3M5H9Z1C1D8K1HR7F10E3K7G5P3Y2ZB10J10W8R1E9Q4E882、商业地产租赁价格制定一般采

37、用()，并结合自身商业运营管理能力综合考虑.A.成本法B.收益法C.市场比较法D.综合法【答案】 CCS7D9V3N4D2B2J2HF7K3M2V2H1M1R9ZD2B5K9W1H3K4O683、近年来新兴的一种销售模式是()，其以产权式商铺为主，用较低的投资门槛吸引普通投资者.A.拍卖销售策略B.售后返租策略C.先租后售策略D.分割式销售策略【答案】 BCD9W10T7R1I9L7Z8HC10T4M6Q1A6J10G2ZS4Q7Z2L3K8X2Q784、下列房源中，( )是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，按市场价出售。A.房改房B.集资房C.商品房D.经济适用

38、住房【答案】 CCR3N4V9P3E2A9E1HP10Y10T5K8C7U7N3ZP1I2C2O10B4X9M685、开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节（ ）。A.应缴纳3%的房屋验收费B.应缴纳5%的房屋验收费C.应缴纳10%的房屋验收费D.无需交付任何费用【答案】 DCW8R5S1R8A3I6B6HU1Y2V1T1M7G5Q8ZL6R2C10O3W2S4O686、主要的房地产营销渠道有房地产开发商直销和委托（）销售。A.报纸等媒体B.中间商C.网络代理渠道D.房地产服务商【答案】 BCZ4I9N6P4O6F7Z7HM10F7K

39、6D1M3E6C2ZM6X7D2G7I4P7I287、封闭式问题的缺点是( )。A.限制了客户的思路、情感和选择，不利于房地产经纪人获得大量信息B.可能会耗用客户很多时间来回答问题，时间不充裕的客户会感到不耐烦C.无法控制谈话进度和谈话方向D.效率低【答案】 ACM9T10N10L9O10I8G9HK3U8Q2R4W7W1W9ZV6V4D7K1V7T9Z288、房地产经纪企业的核心竞争力是( )。A.房地产价格B.房源信息C.房源的特征D.房地产产品的质量【答案】 BCE2L10W7M8M7X5R6HG5K1E10V4P8Y3T9ZH8M4H3N3N3Y4F289、现代企业战略管理的特点不包括

40、()。A.全局性B.企业资源是保障C.决策层是管理主体D.简单性【答案】 DCZ5E4B2D4M8S10U3HJ8X6N4L1Z10H8I7ZV10H7P9M3I4K1A990、下列选项中，不属于市场营销的4Rs理论要素的是( )。A.关联B.反应C.共鸣D.关系【答案】 CCH7C2P9G8Q2O10B8HF2G8L4P5F1R4M7ZT10Z5P6Q2F9A1R991、某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15，单位变动成本为4000元m2，则目标销售价格为（）元m2。A.5454B.6218C.6871D.7647【答案】 DCG3P10L10E4S4Q6U10HL

41、5F10W1C5D3S2V5ZJ3M6L10X2Y9T3Z692、“商圈”是指具有一定辐射范围的（）。A.销售商圈B.商业集聚地C.地域商圈D.中央商务区【答案】 BCP2I1D6M6R8Y6E1HR3V9C9O3N10P9E4ZK5L8P1E6Z2A6D593、隐性肺癌的病理特点包括（）A.X线检查阴性B.有或无淋巴结转移C.痰涂片镜检癌细胞阳性D.标本经病理学证实为原位癌或早期浸润癌【答案】 ACK9V7T7B9K10X8U4HY7I5L2C5H9Q5A3ZV5S3B10N2D8P9G794、 新建商品房销售中，最主要的宣传资料是项目楼书和（）。A.宣传展板B.销控表C.置业计划D.户型手

42、册【答案】 DCZ1Y3Y3Y2M3C4X5HK3R5O9T10P7V8G7ZX9A9G7B4D6R7R195、房屋所有权人按照有关登记办法的规定，向房屋所在地的（）申请产权登记。A.房地产管理部门B.当地县级以上人民政府C.不动产登记部门D.建筑行政主管部门【答案】 CCZ6V8Y10W4S5N4Z8HW5F10L4G1R3K10J1ZO8D1Y9J10H1F4C596、房源的动态性主要包括两个方面，一是其价格因素的变动，二是其（ ）的变动。(2006年真题)A.产权状态B.使用状态C.物理状态D.租售状态【答案】 BCC9J5L6V5S9A7I3HX3K4A4N8E1H4I1ZH2K3E7

43、D10T2S5X1097、下列各项不属于房地产市场的基本特征的是（）。A.区域性B.交易复杂性C.完全竞争性D.供给滞后性【答案】 CCJ9F1Z6S4A1M8M8HA10B10Z3U8C4I4G6ZA3A6O1F7S2K3S198、下列选项中，能够影响写字楼硬件配置的要素是( )。A.外立面材质B.公共空间尺度C.标准层设计D.建筑结构【答案】 ACG7O4G4C3E7Y7U7HX9K9A10Y10S6W2J7ZJ4C5U2J2T7N7L399、房地产市场调研观察法不包括( )。A.直接观察法B.实验法C.实际痕迹测量法D.行为记录法【答案】 BCK2V9S3D10K7K8G6HJ8Z1E5

44、R9N1F3F5ZG6K8T6H3E4U8R1100、肾母细胞瘤又名为（）。A.Ewing肉瘤B.Krukenberg瘤C.Wilms瘤D.以上都不是【答案】 CCB10Z6B1K5A10S10X1HW8N7E10S2H7Q4Q1ZY10D2K10G5T2Q8X10101、胸膜常受累的病变是（）。A.大叶性肺炎B.小叶性肺炎C.肺结核D.硅沉着病【答案】 ACE6R9H8V10M10A3Z7HP10U1D7D5G5P6F2ZR9C4H7J4N8V2C2102、写字楼项目售楼处现场展示的要点是（ ）。A.通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现客户引导动线最优化B.通过具有明确商务感的形象围墙、广场等清晰界定项目城界，提升卖场氛围C.不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点等D.通过对未全面完工的公共空间、电梯厅等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感【答案】 ACB8Y10P9O6J8Z3C3HD8C1C5U3I5P5V1ZZ2E6I4D9R10X6L9103、人民法院对已经设定抵押的被执行人及其所扶养家属居住的房屋，在裁定拍卖、变卖或者抵债后，应当给予被