2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库通关300题附精品答案(湖南省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、下列不属于办理不动产转移登记需要的材料为（）。A.房屋买卖合同B.房地产交易资金监管协议C.不动产权证书D.抵押合同【答案】 DCR4F5M9M3M7L10X10HF4K3K1Z5N10B9T8ZK8Q3M10Z5I2L1B22、市场主题从( )中提炼。A.客户定位B.形象定位C.产品定位D.广告定位【答案】 ACJ1E1C6A2S9U8Q9HX10P4T1T1V1A2F9ZJ7X9K7U5P8C4G73、由于房地产是不动产，完成房地产居间.代理业务必不可少的环节是( )。A.房地产信息的收集与整理B

2、.方案的设计与推广C.购买方或承租方看房D.房地产权属登记(备案)【答案】 CCU9N5B6H8Q4Y6D7HJ3O9T1T7X3V9Y6ZH5Z7C4L6Y3G10E64、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了房地产认购协议书，拟购买一套建筑面积为80m2、单价为5000元/m2的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。(2010年真题)A.20B.24C.28D.32【答案】 CCA6E2M2H4X9F7C1HA5Z5A5N9E5C4U7ZP10B2K1B

3、9I5D7S105、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：A.一次性付款，价格优惠5%B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，无优惠【答案】 ACA8E4K9P1H8I2P5HJ4Q2T3I10Q2G7G5ZE3B9L4T7A4M10M76、针对写字楼项目紧邻区域企业客户应采取的销售策略不包括（ ）。A.注重外围包装展示B.突出写字楼高端配置、低运营成本C.突出区域发展潜质与高性价比D.区域写字楼稀缺性【答案】 ACF3B1P2U2U2K8V3H

4、P9C10M4B3M6V10S6ZZ2N6I2M1I7J8X67、女，37岁。左上颈部肿物1年，有消长史，感冒时易增大。临床触质偏软，有一定的囊性感，穿刺液为脓样液体。该患者最有可能的诊断为A.囊性水瘤B.颌下腺囊肿C.舌下腺囊肿口外型D.第二鳃裂囊肿E.甲状舌管囊肿【答案】 DCT10G7P4M3N10E5T10HF8T2H2R3Y6L4H5ZL9Q9P2W2Y2T7I88、膜性肾小球肾炎可有下列改变，除外（）。A.免疫复合物沉积于基底膜B.光镜下见基底膜均匀弥漫增厚C.肉眼观肾皮质明显增宽，髓质无特殊变化D.嗜银染色见基底膜呈双轨状【答案】 DCD8X5C5L7R10I4T2HO8Z10I

5、3D8A2M9N10ZL9W8W10Y5W6R9I79、对房地产项目的目标客户群体进行研究的主要方法是（ ）。A.市场行为记录B.SWOT分析C.规划与建筑策划D.市场细分【答案】 DCB4N3L10H4S7I10B8HL2J2J5G5Q5T8G6ZP3B10F1O5H5Y7G410、关于三叉神经根微血管减压术，下列说法错误的是A.适用于术前已明确三叉神经痛是由于血管压迫引起者B.适用于其他简单治疗方法无效者C.需行开颅手术D.属于神经破坏性手术E.其并发症包括听力减退或丧失及面部感觉障碍等【答案】 DCL4Y4U4K6P9N10X2HU6H6R1T10R8N10K1ZC5Z6N10R1K8E

6、2I411、房地产销售阶段市场调查的要点是( )。A.市场推广调查和测评、成交客户问卷调查和销售难点调查B.竞争项目调查、客户需求和接触媒体习惯调查C.竞争项目销售信息调查、成交客户问卷调查和规划调整D.价格调查、客户需求调查【答案】 ACP7O8Q1S5J4U1F9HR3I3C8B7W7R3T2ZH10M5W8I9C6X4X912、治疗厥头痛，宜选用的药物是A.吴茱萸B.小茴香C.高良姜D.丁香【答案】 ACB2I8G1Y1G2V5N3HL6V9O3Q8X7J3C9ZP9V8T1N9N2I2E413、销售过程中的定金收取工作由( )。A.销售人员收取后，统一交给财务人员B.销售人员直接收取，

7、财务人员开具收据C.财务人员直接收取并开具收据D.销售人员和财务人员共同收取【答案】 CCJ10A1K5O2D6L2H4HI1M8A1S6X4J3S8ZO2M7N2W10A6Y6O1014、房地产销售阶段市场调查的要点是( )。A.市场推广调查和测评、成交客户问卷调查和销售难点调查B.竞争项目调查、客户需求和接触媒体习惯调查C.竞争项目销售信息调查、成交客户问卷调查和规划调整D.价格调查、客户需求调查【答案】 ACB4B2M4R3W2U8U9HN1K10X3M3E10G5Z9ZT6E5Q10Y7K7L8P715、房地产经纪人应以( )为目标。A.关注客户需求，发展成为终生客户B.提高交易成功率

8、C.赚取高额佣金D.提高交易数量【答案】 ACQ2O5I3M1F3K7W3HB3D5E7P8X5C2W2ZW8J5J5S8K9Y9C416、固定桥修复中其固位力主要取决于A.固位体与基牙摩擦力的大小B.各轴面向切方聚合度大小C.对颌牙咬合力量的大小D.固位体组织面面积的大小E.两侧基牙长轴倾斜度的大小【答案】 ACM6S2L4V6J2B4N2HO10F7B10F3D3N6S3ZE5N5X4N2X10C6J417、市场营销的4Vs理论要素中，( )是指企业凭借自身的技术和管理优势，在生产、销售、市场等各个环节追求与其他产品的不可替代性。A.功能弹性化B.信息现代化C.附加价值化D.差异化【答案】

9、 DCA9Z9L4F6Q8G3J10HB4Q4X3H10K3O5E8ZK7X8E10H10T9Z8A918、慢性肾盂肾炎的病变特点有（）。A.肾小球无变化B.肾小管及肾间质活动性炎症C.部分肾组织纤维化瘢痕形成D.肾盂肾盏变形【答案】 BCH4W6P10I1V1T2T1HT10X6T7L4J5U2W3ZE3M8Z10Z9M9L9C819、选择销售人员时，应注重基本的（）的考察，为不同的房地产销售打下良好的人员基础。A.口才能力和分析能力B.专业素质和沟通能力C.分析能力和专业素质D.沟通能力和理解能力【答案】 BCN9M9S3V6N3E10S6HP5O3N2J7U5D3A9ZS3F7M7F8E

10、2O9X1020、下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（）。A.以二次或多次置业客户为主B.置业目的多为改善居住条件C.对价格非常敏感D.家庭结构较为复杂，多为三代人同住【答案】 CCD8A4V9V1J8X5G1HI7M4G1J3R3D1B4ZZ5S2E4A8N9O1I921、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。A.25B.30C.35D.40【答案】 BCP5J1T4X4E8K7N4HN3T6M2I7F2Z6U7ZO

11、10R2M8B2I4U3U822、房地产经纪人与客户保持经常联系是为了（）。A.建立私人关系B.激活客户信息C.核实客户资料D.沟通市场行情【答案】 BCF1K7D9B1S8U1S6HL8L1S4H2O3W7X8ZX8T7B4S10D1G8I723、影响上颌发育的错A.前牙反，下颌前突B.度深覆C.下颌后缩D.下颌偏斜E.乳前牙间隙【答案】 ACO6D1C7N3J2X10M4HZ7F4C5O7M8Y8J2ZT4K6J10V4T5S10E424、下列选项中，（）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。A.营销计划B.营销组织C.营销

12、渠道D.营销方式【答案】 CCO8Z2O4O4P9Y6M5HC10S1T5I1L5O10S3ZQ1B8U6E10Q2M9D125、采用电话拜访开拓房源渠道的方式的缺点是（）。A.比较费力，但可联系的人较少B.受时间和地点的限制C.花费时间较多D.容易遭受拒绝【答案】 DCD6U9U5D5J3Q6W10HD3O6K1Y3E10L6X4ZK5S3V5W3Y2H6L926、房地产销售一般分为销售准备和( )阶段。A.销售实施B.售后服务C.广告定价D.营销策划【答案】 ACG3Q9Z1T5P8D3S3HK7N3S8T6Y2A7L9ZM6C2V6R2K4Z4A527、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）

13、开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。A.项目建设依据B.商品房销售依据C.付款方式及期限D.保值增值的途径【答案】 CCA7A5J4F2D6X4B6HY5P8H9G1V10K9Z3ZL2B1G9N1D4C8B428、肉芽组织变为瘢痕组织所见到的变化（）。A.胶原纤维数量少B.组织内水分减少C.毛细血管床减少D.成纤维细胞减少【答案】 BCC10S4F6Z3Y4Q7Z5HV9Y6N8V2I5T3B4ZZ3R8O2T4S9M8X929、调查人员到房地产交易所或

14、工地观察消费者选购房产的行为和要求或调查消费者对本公司的信赖程度。该调查人员采用的是房地产市场调查方法中的( )。A.访问法B.直接观察法C.行为记录法D.实验法【答案】 BCS3I7G2Z5A6Y9G9HA2O2S6R9J2Y2V7ZG9I3I10V1Y8T1G530、某项目总投资10万元，建筑投资500元m2，若总建筑面积1000m2，预期利润6万元，则单位价格为（）元m2。A.350B.420C.500D.660【答案】 DCP4H8H1N9U2H2C3HU8F6M6F8S10D6O1ZD6D6G5X6Z7W7E1031、下列客户类型中，（ ）客户是房地产经纪人应重点培养的目标，属潜在顾

15、客，其需求经常会发生变化，经纪人应定期追踪。A.A类B.B类C.C类D.D类【答案】 BCE1P9D5L6R2T10A2HE3E9N3G4O4X7Z7ZY2E10N1R8G5W10H932、房地产经纪人对房地产勘察结束后，应编制（）。A.房屋使用说明书B.房屋状况说明书C.房屋销售委托书D.房屋质量鏊定书【答案】 BCG3O1T8W1Y7D8L9HG7K7P8R1Q8P6Z10ZF7S6S5S7U8Y8H533、户外广告不具备（ ）的特点。A.长期性B.固定性C.覆盖率高D.集中性【答案】 CCQ7T9B9R7T5X2B5HW5E4W10K9F5J5L3ZP2T8N1I6C9G9V934、决定

16、商业项目功能定位的主要因素是（）。A.业态B.规模C.价格D.客户【答案】 ACP6Q1S8B10X6K8Z1HV2W10K3Q1B9N6K10ZP6Z1F4M9U2Z8S535、在客户积累的过程中，更重要的是（ ），以便更准确地指导销售工作。A.确定客户的经济实力B.了解客户的购房意向C.掌握客户的基本资料D.制订销售计划【答案】 BCU9G9M10K3D2V2U6HW2S6K9X6H5R9V4ZB5P10H7Z5Q8Y6H136、 下列房源中，（）是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，按市场价出售。A.房改房B.集资房C.商品房D.经济适用住房【答案】 CCR5

17、W2J2Y8D10B4K1HL1Z10J6Z4O4F7I7ZO1V6R7X8S6L4F337、价值是指消费者所得到的效用与所付出的( )之比。A.货币成本B.成本C.功能利益D.情感利益【答案】 BCX10G2K10B3R3U5L8HE9Z3H3A3L9E7Q8ZM9S10S9T2V8U4X1038、饮邪停于胃肠者称为A.痰饮B.溢饮C.支饮D.悬饮【答案】 ACK2H2L4I9Z2I5Z2HA7U6H6R10A1J9T2ZR1X6F8O3B5P3C839、关于合伙制房地产经纪机构的表述，不正确的是()。A.合伙人可以用货币、实物、土地使用权、知识产权或者其他财产权出资B.对货币以外的出资需要

18、评估作价的，只能由全体合伙人协商确定C.经全体合伙人协商一致，合伙人也可以用劳务出资，其评估办法由全体合伙人协商确定D.合伙机构存续期间，合伙人的出资和所有以合伙机构名义取得的收益(合伙机构财产)由全体合伙人共同管理和使用【答案】 BCL6C1V1A3S10U5F7HH9M5L2Z10N3D7J3ZV2Y6F3D10U2C7N740、房地产项目进入市场销售，首要条件是（）。A.确定核心均价B.需要符合预售条件C.合理的推售安排D.确定价格【答案】 BCE4T10I7X5A5I6D5HO8D2G4T6H4Z4C4ZY1T6U2V2V2R9W641、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存

19、量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。A.6000B.15000C.24000D.30000【答案】 BCE4N3N6O4C10G1C6HE1F3V4H9X2Y1S9ZS3U7V5F7V6A10I642、房地产开发商准备的销售资料中，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是（）。A.形象楼书B.功能楼书C.置业锦囊D.宣传单张【答案】 BCO5T8S3X8E1I2K3HF8K

20、9E2M2X8Y3G5ZY1F9X5T7A6V9C143、买房（租房）客户具有指向性、时效性和（ ）的特征。(2008年真题)A.周期性B.可变性C.集中性D.潜在性【答案】 DCX10W5J10A5F5V10N7HD6K2V2D5G5T4S3ZY6P8Z3P6G9M9U344、肉芽组织中包括下列哪些成分？（）A.成纤维细胞B.肌成纤维细胞C.血管内皮细胞D.表皮细胞【答案】 ACD6J4Y6F7N3U4Z4HX10M9Q10E1U9N10P2ZA5S7L10C2F3R8X445、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配

21、置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于（）的项目定位模式。A.项目既定市场定位B.项目运作C.市场实操案例反馈D.客户体验点【答案】 BCQ7T7J10Q3E2K10O1HN5Q6Z2J7W6D7I3ZQ3Z4E7F8L3E6R746、患者精神恍惚，心神不安，悲忧善哭，多疑易惊，时时欠伸。治宜选用A.归脾汤B.甘麦大枣汤C.丹栀逍遥散D.朱砂安神丸【答案】 BCR8L1A3S2T4R6K10HW2Q10M7F6R6M4N4ZF8V9N8S10K3F8J447、WT对策是指（）。A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素影

22、响趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势影响趋于最小，使机会趋于最大，劣势不成为机会的障碍D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这些因素影响都趋于最小【答案】 DCO4K4R2X10M10P4S5HL1G5H7L5M9H4E10ZK3F7K8H8Q1W7S948、不符合急性淋巴细胞性白血病的描述是（）。A.多见于儿童B.T细胞性多见C.根据FAB分类为L1、L2、L3三种类型D.L1型分化最差【答案】 BCU8K7B2C6V7V7E9HP1L5I2K7Q6D9Z5ZU7X10T10W2T2Q2A449、在房地产营销中，采取委托房地产经

23、纪公司销售时，被广泛采用的渠道是（）分销渠道。A.密集型B.选择性C.独家D.集中型【答案】 CCP1T3A2T4Q3C6B3HO7N7X9X10G5S2E6ZM3D1A2M9Z8X9K1050、健脾丸与归脾汤均有的功效A.温阳健脾B.益气健脾C.健脾止泻D.温阳止泻【答案】 BCP5Z2O6T9G6S10H10HE6B8P8I2D6O8I8ZU3I5K10R7M10N3S451、产品生命周期策略中，在（ ）的策略中应保持适当而薄利的价格，并根据用户的需要对房屋作某些改良，同时为开发建设新型的房地产做准备。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 CCN6Q1H7E7A9G1K1HU1

24、A9D2M6O5F5H1ZN5C4D3T2D8M10O452、户外广告不具备（ ）的特点。A.长期性B.固定性C.覆盖率高D.集中性【答案】 CCE4X7F7O1Z3T5H5HM5Q5D1V4X7R1K2ZM9Q9T9N7G10W1I553、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACR6M4A4L3D5F1E9HD6T4U9K7R5C8W9ZX1M1O4T1J2L3E1054、判断地块位置

25、是否紧邻城市主要道路两侧，未来楼体位置是否便于吸引城市人流与车流的视觉关注，是指（）。A.景观资源分析B.项目四至分析C.路网情况判断D.区域属性判断【答案】 BCC7K4D10N3J5T8T2HP5F3S5N6G8S5Y9ZK10D7P5W10J4O5Q255、解表、清热、攻下宜用的方剂A.石膏汤B.大青龙汤C.大秦艽汤D.防风通圣散【答案】 DCA9P9J10Z8G10T3E5HE9A8R6U10D3I1H4ZQ5T8C3J8H6S3T556、感染性心内膜炎的瓣膜赘生物的特点是（）。A.颜色污秽B.体积大C.可见细菌团D.松脆易脱落【答案】 ACW6S6T5R9R2E9N9HD1O8J8C

26、7R1E5T5ZB1J7K6U9L10U7O557、治疗厥头痛，宜选用的药物是A.吴茱萸B.小茴香C.高良姜D.丁香【答案】 ACI6U2Z10I9T8W7S8HZ2P8N5E4V4Y5M5ZN6N5A2T1L2E3O958、属于远部取穴的是A.耳聋取听宫B.腰背取委中C.痰多取丰隆D.失眠取心俞【答案】 BCX4J10W2P8U1Q4U2HI1N3Y8S7S2P3L9ZB10M9M5K3T3F8O159、研究房地产项目的市场表现方式属于（）。A.市场定位B.产品定位C.客户定位D.形象定位【答案】 DCW1L10D1C6P10D8U6HA6N10W6Q2E1I1S7ZS5F4Q4X4A10G

27、6N660、体循环的动脉栓塞，栓子主要来自（）。A.左心B.主动脉瓣C.主动脉粥瘤溃疡形成D.主动脉瘤【答案】 ACS8V8M7Y6V3X3B9HO7I5V2M7N10V10W5ZO1G4X9U2C5S10G961、系统性红斑狼疮的特征性皮肤改变是A.面部蝶形红斑B.皮肤环形红斑C.皮肤瘀斑D.皮肤咖啡斑【答案】 ACI10R3B6Z8T1S10W8HN9U8J4K10B8Z5Z7ZJ5X8S8P5F6D7E662、房屋所有权人按照有关登记办法的规定，向房屋所在地的（）申请产权登记。A.房地产管理部门B.当地县级以上人民政府C.不动产登记部门D.建筑行政主管部门【答案】 CCV4Q8E2O5H

28、2O6Y1HW2I8L10Z7X10A9B1ZA4I8G1V8O7B8D1063、存量房商业抵押贷款的申请对象必须是年满（ ）周岁，不超过65周岁。A.14B.16C.18D.24【答案】 CCK4M10Z4K9T1C8K1HD10T7N5W2H1Z9P7ZD6Q1O10L2L8U9Z264、对销售人员进行模拟讲解培训，属于（ ）。A.项目培训B.项目本体分析C.公司背景培训D.宣传资料培训【答案】 BCI8D4N2B3Y7S8N7HW2B10H7M6C6T9Q10ZB4V5D6E10P3X7H465、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复

29、术”。A.右侧23之间B.右侧12之间C.11之间D.左侧23之间E.左侧12之间【答案】 DCH6D5B7F4M4Q2V7HS3B8N3T4L1C6A5ZH8P9Y4M10O4B3K966、验证价格策略是否合理的指标是（ ）。A.价值最大化B.客户价格敏感点的确定C.稳定的销售速度D.合理的价格信息【答案】 CCE4E8K3Y5N6E7E2HE7B1S2U5F3A7H5ZD3F10G3M3J1L10S167、突出经济一体化背景下的更便捷商务区价值是针对写字楼项目客户中（ ）所采取的销售策略。A.本区域主流客户B.紧邻区域企业客户C.投资型客户D.海外客户【答案】 DCQ4V7P9J1S9H8

30、L1HQ6O1E4S10Z6O3K2ZV8L8M4E10H9X9Q768、任何一个房地产项目在投入建设之前都需要根据既定的（），进行前期的市场定位与大致的产品类型界定。A.土地管理权限和规划B.土地性质与规划用途C.土地性质和管理权限D.土地管理权限和使用年限【答案】 BCL9I10N10G8U5S10X2HU10S1S10H7B2X4Y5ZP5Q8Y9Q5F9E5D169、不符合急性淋巴细胞性白血病的描述是（）。A.多见于儿童B.T细胞性多见C.根据FAB分类为L1、L2、L3三种类型D.L1型分化最差【答案】 BCD6U7M7E2C2I9A2HE3G7E4N2X3C9I5ZN1P5U10K

31、1I8R9A170、红斑的病理特征是A.上皮增生伴有异常增生B.上皮基底细胞液化变性及基底膜界限不清C.上皮萎缩、上皮异常增生或原位癌D.上皮角化层出现角质栓塞E.上皮明显增厚但细胞分化较好【答案】 CCA9N5B1F3T2R3X5HV2S3Z2G8K5P9R4ZQ9S9M5E4C7J2P871、房地产经纪人对房地产勘查结束后，应编制（ ）。(2011年真题)A.房屋使用说明书B.房屋状况说明书C.房屋销售委托书D.房屋质量鏊定书【答案】 BCW10Q1I5Y4R4M4W10HI5U8F5N9J4W7G8ZW2D6B7G9L2R3Z772、房地产市场上的房地产经纪机构，具有（）的作用，在房地产

32、市场上十分活跃。A.促进交易行为B.市场调查C.提供信息D.阻碍交易行为【答案】 ACQ6W7T4E1Q9F5Z2HL9J3Y2R5T9I4D1ZQ8T8F7V9S1W9N373、房地产经纪人员接待客户时，最好( )。A.坐在客户的侧边B.坐在客户的对面C.坐在客户的后面D.紧靠客户身旁【答案】 ACR9Y6H3U10Q7Z9H2HZ6H2X5K2R5G3Y4ZZ8T4G5C8F2H6C774、为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（）。A.资金筹措渠道B.精致小礼品C.房源信息和专业服务D.房屋价格评估服务【答案】 CCF8V3L1V8N9C9Q4HF

33、6T6C9K1X8U4E1ZP9J2Z7Q8G10R3E675、房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（ ）属性。A.心理B.物理C.法律D.位置【答案】 BCQ7R5L3Y8I10B6Z2HN1C8T9E10L6C1H3ZQ6L2G5Z2X1A8A176、在客户信息开发策略中，用直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户，是以（）为中心的营销手段。A.客户B.广告C.自我宣传D.市场【答案】 ACZ4E7I2O4C2F5U5HZ4H9G8A2C6H3B8ZL5F3X

34、8U4G10H5D877、下述凝血块中，不属于血栓形成的是A.冠状动脉前降支斑块处凝血块B.主动脉粥样斑块表面凝血块C.心肌梗死处的心内膜表面凝血块D.尸体解剖时心脏内凝血块，并与心壁粘连不紧密【答案】 DCR1F1M4H5W4L5C6HE2D6X2P3Q10P8P6ZH7B3Z7I1Y10B6D278、下列关于“养客”的表述中，正确的是（）。A.与客户培养关系B.运用经纪人的知识和服务使潜在客户变为真正的顾客C.潜在的客户需要时间去培养D.为客户免费提供市场信息【答案】 BCI9Y2I3B7Z10D4P10HZ10V3H1B4L7M8F2ZZ8A2W4H1R4C1X779、某新建商业用房的完

35、全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20%，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元/m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。A.3000B.3200C.3500D.4000【答案】 CCU6K1X9L6V5V4Z4HR1F10V10E6K9I10W8ZG3C1X2Q6M2A2S380、房地产市场人文社会经济资料搜集的方法虽因资料种类不同而有差异，但大部分资料都可由次级资料获得。但在运用这些次级资料时，最重要的是要以搜集( )年长期资料为基础，才能掌握发展的趋势。A.23B.35C.510D.1015【答案】 CCC5U3

36、E10F10Y1W7M7HJ10Y2J7L5H5V3Z7ZB2S9E9C9C6T4J981、下列选项中，()是对经纪人提供服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。A.佣金B.信息费C.差价D.营业收入【答案】 ACI4W2S6I10N4X3Z5HB3M6W1I9J6D8Z8ZK10Y5A6A8D5L6P282、购房者通过销售人员的介绍，选定自己购买的房屋单元后，需要以缴纳定金并签订（）的形式，来确定对房号的认购权、成交价格等事项。A.前期物业管理服务合同B.房地产买卖合同C.临时业主公约D.房地产认购协议书【答案】 DCN10O6S6S10U9V9F4HI9O10

37、I4V7U6Z7L6ZV4M9Q6U3Y6L3H883、膜性肾小球肾炎可有下列改变，除外（）。A.免疫复合物沉积于基底膜B.光镜下见基底膜均匀弥漫增厚C.肉眼观肾皮质明显增宽，髓质无特殊变化D.嗜银染色见基底膜呈双轨状【答案】 DCI7F5I9R10Z1I1H1HB5W7E2T2E2Z5B3ZY4L1Y10X8S2W4Q184、风险管理最主要的目标通常被分为两部分，一部分是损失前的目标，另一部分是损失后的目标，下列选项中不属于损失后目标的是( )。A.维持生存B.尽快恢复正常的经营秩序C.保证公司的持续发展D.减少忧虑心理【答案】 DCK7N6Y3P4I9O10K5HD2A1Q1I3W9M10

38、B4ZX7L7M6G4A7O7Q585、适用于在街头大量派送的楼盘销售宣传资料是（ ）。(2010年真题)A.项目楼书B.宣传单张C.置业锦囊D.户型模型【答案】 BCE6X9A6T4N10K10D6HI2S10G6L4H5Q8B10ZT8N7W9B3C9V4Q1086、新建商品房核心均价的确定方法不包括（ ）。A.外部替代法B.市场比较法C.成本法D.收益法【答案】 ACG9O9A5C1M3N3T10HG1H4J3H5Z7N7F8ZF9Z8Z1G4R10R7F387、某项目总投资10万元，建筑投资500元m2，若总建筑面积1000m2，预期利润6万元，则单位价格为（）元m2。A.350B.4

39、20C.500D.660【答案】 DCJ6W6O6U4X2F10M9HW1J4A9S9D7X10T10ZU4I5H10Y6Q7N3W188、出卖人出售商品住宅的，按照（）承诺的内容承担相应的保修责任。A.住宅使用说明书B.住宅质量保证书C.住宅维修说明书D.住宅维修保证书【答案】 BCN5Z1S10K2A9R6O5HP5Q7P8Z10S6W1T10ZI8B10N5E4J9P10B389、不符合白血病的描述是A.慢性白血病急性变以淋巴细胞性白血病多见B.髓性白血病比淋巴细胞性白血病多见C.急性白血病比慢性白血病多见D.急性白血病儿童和青少年患者多见【答案】 ACN3Y2Z3S4F3Z5K3HW3

40、H5M1O5C4A6V10ZX8H8B1R1L4J2H1090、心衰细胞是指心力衰竭时，肺泡腔内见（）。A.吞噬红细胞的巨噬细胞B.含脂褐素的心肌细胞C.肺泡腔内吞噬粉尘的巨噬细胞D.吞噬脂质的吞噬细胞【答案】 ACV9D7Q7H8Q7B10C6HJ10Q4J3M4W3H3E9ZP3V3Z1K4C10V7D991、某商品房成交价为500万元，评估值为450万元，贷款成数为7成，则贷款额为（ ）。A.350万元B.336万元C.315万元D.460万元【答案】 CCW4X3G8E4N1A3Z8HR9Z6S5W1N9J10K6ZO8R3V7D6M2C5L892、系统性红斑狼疮的特征性皮肤改变是A.

41、面部蝶形红斑B.皮肤环形红斑C.皮肤瘀斑D.皮肤咖啡斑【答案】 ACH10U4L4J4G2R6N6HJ7C6H10S3H7W8L9ZZ2X4G6O6N9E4O793、以办公为主要用途的小面积办公空间，多设置独立卫生间，适合于小型企业办公需求，运营成本相对于纯正写字楼较低，物业硬件水平及形象档次亦较低的产品类型界定为（）。A.写字楼B.LOFTC.商务公寓D.商务综合体【答案】 CCW10A2O2S8U8H6Q6HW2W3T6W1Y8Y7D1ZK10I4B7Z4Q3E6O394、下列关于预约看房的表述，错误的是（）。A.预约见面地点应选择有明显标志物的建筑物B.与客户约见地点最好是在经纪门店C.

42、约看房时间与实际看房时间相隔一天以上的，无需再次与业主客户确定D.经纪人与交易双方要约定具体的时间【答案】 CCN2V10V3P10Y8E6Z5HY6R4E5G10Y10Y1N8ZM1B2A8K8J3R3J595、下列哪一种肿瘤属恶性肿瘤？（）A.侵袭性葡萄胎B.骨母细胞瘤C.无性细胞瘤D.葡萄胎【答案】 CCJ6D5J7G8B2C10I1HT2K8J2T10F3T1U6ZB8R2Y9N4L1A4R196、某公寓采用高科技恒温恒湿节能系统，主打广告语“告别空调暖气时代”。这是提炼于项目的（）。A.市场定位B.产品定位C.客户定位D.形象定位【答案】 DCB2J4Z10L10E9X4U6HH3E

43、9T3M8N10I7E8ZO6B6X4K2W4N3W797、关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（）。A.卖点能够展示出来B.卖点是房地产自身独有的优势C.卖点一般容易被竞争对手模仿D.卖点必须能够得到目标客户的认同【答案】 CCK6K10X10N6R9L5W1HP2I7V6F3V10S8T8ZS10Z5J8A4P1O5B198、对于考察风险的角度，下列叙述中错误的是( )。A.风险与人们的活动或组织有关B.风险与行动方案的选择有关C.风险与策划方案的制订有关D.风险与外部环境有关【答案】 CCG5T4N6O1E4K9A4HL10R9W6V8H5A10X9ZT3V8X6K2S1Y8Z79

44、9、卖方独家代理委托代理关系( )。A.有保障B.相对无保障C.明确、牢固D.不明确、脆弱、易中断【答案】 CCY7P7X2S9Q9P4R5HB5F10T1X2L5M8C1ZI4F10M7V3L9E9D7100、房地产产品目标客户需求定位法的步骤，不包括（）。A.目标客户特征分析B.内部资源分析C.确定目标客户D.设计产品并进行营销策划和组织实施【答案】 BCE5R3Q6N1U7B6R7HV1T4E6F10I10R7N5ZG6P5Z2D2M10B2C2101、（五）某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。A.3000B.3200C.3500D.4000【答案】 CCQ1T2C6S5D10N10G8HA2A5T9S5H4Z4T3ZM4Y3L10H9J8V3H1102、选择销售人员时，应注重基本的（ ）的考察，为不同的房地产销售打下良好的人员基础。A.口才能力和分析能力B.专业素质和沟通能力