2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库高分预测300题含解析答案(海南省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、接听进线电话时，销售人员应注意保持或激发客户的好奇心，尽量避免过早透露类似项目().A.质量缺陷的问题B.周围环境的概况C.价格的具体数据D.户型面积的计算方法【答案】 CCW6L1Z1C1Z9J1Y7HN6T3A6U3J6U10V3ZB6V10O5F7J6B3B42、对房地产睥目标客户群体进行研究的主要方法是( )方法。A.市场行为记录B.SWOT分析C.规划与建筑策划D.市场细分【答案】 DCM6O7A9H7X10R5Z10HX7D2N5F3Z6A5A10ZA4I9V6E6I9L3R33、患者精神

2、恍惚，心神不安，悲忧善哭，多疑易惊，时时欠伸。治宜选用A.归脾汤B.甘麦大枣汤C.丹栀逍遥散D.朱砂安神丸【答案】 BCU5W6K10X9Y3V8F6HH3Q4N5X9R5G2L5ZW3K6Q7B7O10O6Z54、写字楼项目自销售推广至销售完成的过程中，（ ）阶段由于涉及形象导入与推广、集中开盘销售等重要环节，成为写字楼项目销售执行的重中之重。A.进场期、蓄客期、开盘期B.进场期、开盘期、稳定消化期C.蓄客期、开盘期、稳定消化期D.开盘期、持销期、稳定消化期【答案】 ACA5E6B4F9G7K8S8HJ6A2C6Y7X8J8P2ZS3F2L4P7O9Y5C85、房地产开发商交付新建商品房，不

3、仅包括房屋实物的占有转移，还包括（ ）的转移。A.不动产权属B.不动产权证书C.不动产登记证明D.地上定着物【答案】 ACI5Z6K10K9U9Z2G2HT4B6L6F7S3I7S8ZC1S1G7E6B2O1N106、以二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住；对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为（）。A.小户型客户B.大户型客户C.中大户型客户D.别墅型客户【答案】 CCA3J9U4J6L10V3M4HJ1Q10C7C10J5Q4E5ZP1M9V10F1N3R10V37、目前

4、确定住宅项目价格的常用方法是（）。A.成本法B.收益法C.假设开发法D.市场比较法【答案】 DCK5M6O6I8L3Y10J2HM3E9J5D9N10Q6Q5ZH7O2I7I7Z10Q2P108、介绍楼盘形象和卖点的书面资料是（ ）。A.形象楼书B.功能楼书C.户型手册D.折页和单张【答案】 ACY2Z4V2W1W10Q9R10HF9W6R5P5O7C9B10ZN7R2O4L3F6P3N19、房地产经纪人在看房前与购房客户约见的地点最好是在（）。A.经纪门店B.业主小区C.业主家中D.适合会谈的场所【答案】 ACT2R2P6Q3L1B6Z9HI8M3M8M5F1F10E10ZA4O1W4J2U

5、2M10L610、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（ ）。A.物业的用途B.物业的权属状况C.物业自身及其周边环境的物理状态D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】 CCE5W6G9U2A3Y10D7HP3E8U8N9S10N2J9ZX2Y9F5E9C2B3P611、房地产开发企业取得预售许可证后，应当在（）日内开始销售商品房。A.5B.10C.15D.20【答案】 BCD8G5K2F4P9J3H5HF4S2B5I4B7U8G7ZI3C4H5O3V6Y1U412、讲解片区的规划、项目规划、项目定位、小区配套、主力户型、交楼标准说明、物业管理、楼盘相关合作公司介绍等，主要结合的是（ ）。A

6、.项目楼书B.户型手册C.销售文件D.宣传展板【答案】 ACF6C3R2J2U5Y7P6HK10I1Q7K7H8F10T7ZO1D5Q2H4W5X10Y213、鼻咽癌的组织学类型中，以哪一种最为自多见？（）A.未分化癌B.泡状核细胞癌C.腺泡状腺癌D.低分化鳞状细胞癌【答案】 DCJ6D3B10Z2E10Y9H8HV10D7T9H7E2E9C4ZD3I2L6U7L2U5Z114、企业抵押经营贷款的特点不包括（）。A.循环授信B.贷款金额足C.提前还款灵活D.贷款年限较长【答案】 DCG3U3B3X4K4R8N4HN2P6Q10W6P10Y5H9ZR1K4X3D10F7Q6W715、写字楼项目以

7、（）为主导的销售策略适用于同期市场可能存在有力竞争对手的情况。A.目标客户需求B.市场竞争优势C.竞争对手策略D.项目差异化特点【答案】 BCK2Q3C2Q8H8H9L8HR3X3T4S5J8L1A9ZQ6U9Y7K6O10V6T1016、王先生有一套房屋，2009年可以售出价格为145万元，2011年可以售出价格为160万元。2013年5月王先生急需一笔资金，只得以142万元成交。引起该套房屋价格最终变化的是（）。A.市场信息B.出售心态C.新旧程度D.市场供求【答案】 BCS2G9F3G2C5W2D2HU1I2J4K2Q6F7W5ZO10P4G6M7T3F10Z217、地产开发商准备的销售

8、资料中，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是（）。A.形象楼书B.功能楼书C.置业锦囊D.宣传单张【答案】 BCQ10R10B2W10K7N4I2HO4H10O7Q2F2S7X9ZY5E1D8Y5D8M10U918、根据征信业管理条例的规定，个人有权每年（）次免费获取本人的信用报告。A.1B.2C.3D.4【答案】 BCP2H3W6U1W4H6H2HD7B7W5W8O2T1U2ZR3J1S6E10W4H3R619、股静脉内血栓形成多引起（）。A.肺动脉栓塞B.下肢水肿C.脑动脉栓塞D.下肢淤血【答案】 ACH7Y2R6I8O8I9X6HP6I2N9U4X1N2Q3ZK9N1F5E6U9L

9、3F820、房地产经纪公司最常用的宣传方式是( )。A.报纸广告B.电话访问C.门店接待法D.互联网【答案】 ACW6Y1J8X10O10R2Q7HP10M2H5S7H5A5P9ZQ10E1T7A7U9M8L121、下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（）。A.以二次或多次置业客户为主B.置业目的多为改善居住条件C.对价格非常敏感D.家庭人口较多，多为三代人同住【答案】 CCJ3R4Z3Z8Z4B7F7HJ5K2F1F9X2K2D5ZN10Q9V5T3O10K9A522、纤维素样坏死不见于A.风湿病B.恶性高血压C.结节性多动脉炎D.接触性皮炎【答案】 DCB5T2A3S10O4P2D9H

10、U2B9V2A1J2V8O5ZQ8V9O5U3E10R6Q823、房地产企业建立产品组合策略时，如果仅考虑( )，有可能造成企业盲目扩张。A.产品组合的长度B.产品组合的宽度C.产品组合的高度D.产品组合的深度【答案】 BCE4N10Z3Y4F4J4H10HP6E7B2H1I10W5R8ZK1K9D8F7H10S4J624、下列房地产产品中，()是项目资金的主要来源和利润主力，客户需求较高，可实现较高市场价值.A.明星产品B.现金牛产品C.问号产品D.瘦狗产品【答案】 BCG7E10G2V8S3J10X2HQ3B5Y8O3W7H3Z5ZA6Q10L8S9B6V2E525、一般来说，首次向银行申

11、请贷款购房的被称为首次购房人，根据规定，其贷款首付款为()，利率为基准利率.A.30B.35C.45D.20【答案】 ACG4U1I2C3S3G6K2HW9F10O1B10P8I3G10ZH3X5T3X4A5R3H526、制订推广策略时，（ ）不属于营销推广策略。A.报纸广告B.网络宣传C.短信D.老客户推荐【答案】 DCY6V4Y10Y5S3X6D8HU7V7R7V8S4S10Q9ZN10R2K2D8E3V10L1027、肿瘤性增生区别于炎症性增生的特点是（）。A.增生组织不分化、不成熟B.血管增生C.纤维组织增生D.器官的实质细胞增生【答案】 ACG9D4N9T9Q1A8F5HN9V2I6

12、B1L4H6V9ZI2J5O5G9J5N2E128、城市商圈调查中，在（ ）的顾客占顾客总数量的15%20%，顾客比较分散。A.核心商圈B.次级商圈C.边缘商圈D.低水平商圈【答案】 BCN3W7B2O3D6B8P6HU4Q10D7F2I5I6G3ZZ2J2C8U2L4O8P1029、抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款，最长可贷()年.A.3B.5C.7D.10【答案】 DCK9C9D8A8S4T5M1HI7J4D1W8L3T9N1ZM8V1Y7S4A2T4X330、开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节（）。A.应缴纳3的房

13、屋验收费B.应缴纳5的房屋验收费C.应缴纳10的房屋验收费D.无需交付任何费用【答案】 DCM5B5M5D2V6I10F2HC5P8T10V7W9U7H7ZA5P6Q7N9Z5X7L131、存量房商业抵押贷款流程的第四步为（ ）。A.委托评估机构评估房屋价值B.银行审批通过贷款合同C.价款人与银行签订房屋抵押贷款合同（面前）D.办理房屋交易缴税及产权过户【答案】 BCC10C8B7Q10A5X1J7HE10X6F9A7G1T4R10ZU1V7C8R9G5D3B432、通过对未全面完工的公共空间、电梯厅、电梯、施工现场等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感，采用的是写字楼项目现

14、场展示（ ）的要点。A.外围包装B.样板层展示C.售楼处展示D.看楼动线包装【答案】 DCM6R9Y10I8C8F8W1HL6H4N1J7Z8R4M2ZN9V10V2I5B10C8R733、流行性乙型脑炎时，病变最轻的部位一般是（）。A.大脑皮质B.基底核C.视丘D.桥脑【答案】 DCT3N1K3K4I1O9K4HK7O5F3B10Q10U9Y10ZK7G3G9V7K8B3T1034、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了物业勘察表。根据市场交易情

15、况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。影响李某房屋最终交易价格的因素为（）。A.甲公司的客源信息状况B.房地产交易税率C.李某对房屋的使用保养情况D.李某要求完成房屋交易的最终期限【答案】 DCT2A2Y7K3U10M2R9HU3B6L7G9Q3U6Q10ZA8K6G4A9I10W5C635、下列选项中不属于对企业现金流和企业价值变动影响最大的风险是( )。A.信用风险B.价格风险C.纯粹风险D.投资风险【答案】 DCJ3I4Z10K7Z1G4Q9HY7Y4C6W5G1Q8I5ZA9F2Y2M5J9Z1M736、在当前市场情况下，决定房地产经纪机构核心竞争力的要素是（）。A.人脉资

16、源B.房源信息C.网络资源D.财务资源【答案】 BCL8P7E9X3R3K3L10HZ7X3D7U3L9N6J10ZF4P2S7W1U7Q1K737、研究消费者的消费行为、消费动机和消费方式是为了对房地产项目进行（）。A.产品定位B.形象定位C.客户定位D.功效定位【答案】 CCM1S1Q6B9L6B9Z6HM8U9M9H1W2U7H7ZL4R4C2H5B4F6R238、房源营销采用外部推广的优点是( )。A.操作简单，方便快捷B.营销成本比较低C.见效迅速D.大大增加房屋销售的成功率【答案】 DCD1E3D4T5C9P2D2HW4F10C6S9A1I3O3ZK6K2F7L8B2H8Y839、

17、健全的房地产市场营销，首先应仔细分析了解（）。A.消费者B.生产者C.竞争者D.政府【答案】 ACB7F7W5L3J4N6X5HJ2B1E6B3T7O7H1ZI9B3K5W2D6M5Z640、不符合湿性坏疽的描述是（）。A.合并腐败菌感染B.具有恶臭味C.常有全身中毒症状D.坏死组织与健康组织之间界限清楚【答案】 DCS7C8F5J6Z1U4J10HQ2K8N2U1E5P7W5ZR3V9A3B7D4M5M1041、房地产市场调研观察法不包括( )。A.直接观察法B.实验法C.实际痕迹测量法D.行为记录法【答案】 BCP8M4Y6U3M7N5N4HD6Y1P9K6K2Q7F2ZC6W5Z8O7Z

18、7E6W242、下列房源中，( )是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，按市场价出售。A.房改房B.集资房C.商品房D.经济适用住房【答案】 CCW8G7D9O10A6E2T7HH8I1W10W7T6D6D1ZH7W2A4N7X7M4L1043、甲状腺乳头状癌的病理学特征，包括（）。A.肿瘤多呈圆形B.包膜完整，无浸润性C.光镜下以上皮增生、乳头形成为特征D.肿瘤间质有钙化砂粒体【答案】 ACI5N6A2I9Z4L9G9HC4S7Y4R4Z1T10U7ZQ6Q9B1A6L7K5Z744、写字楼项目运作目标不包括（）。A.综合利益最大化目标B.市场目标C.品牌目标D.

19、快速回收成本目标【答案】 BCM3L7W2N1U10E3K2HW5V4K6S5L10F6K4ZY6P3E2N6B3X1B745、下列关于房源和客源关系的说法错误的是（ ）。A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面B.互为条件是说一个经纪人必须拥有房源和客源才能促成交易C.房地产经纪人必须以一方信息为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人，从而推进交易D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】 BCN4Q10O1P9G1U10Y9HZ4P5O6I1X2C8X1ZS10B2H7E6L9N2O646、 房源共享形式不包括（）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.分享制【答案】

20、DCV5C10M3W4Y8Y4O9HD10V6P9Z3B1Q10W1ZH9C6Z9D10G8F2M947、价值是指消费者所得到的效用与所付出的( )之比。A.货币成本B.成本C.功能利益D.情感利益【答案】 BCA1H3W4J4B1H8P2HR5B4W1U5W7D9T3ZQ2F5L8F8B7Y1H348、患者男，25岁。因“右下颌肿痛伴张口受限7天”就诊，有反复右下牙阵发痛及冷热痛近2个月。查：右下颌咬肌区肿胀，压痛不明显，张口受限，开口度约0.5cm。口内右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙龈红肿，盲袋溢脓，右下第二磨牙叩痛明显。A.口内磨牙后区B.口外距下颌下缘约1.0cm处C.口外距下颌下缘约

21、2.0cm处D.从下颌支后缘绕过下颌角，距下颌下缘约2.0cm处E.从下颌支后缘绕过下颌角，距下颌下缘约1.0cm处【答案】 DCQ9Y3Z8S2B2K2N8HO7H5Y3M8C1Z7Y9ZK4X9N2S9X2G9G949、不符合非感染性内膜炎的描述是（）。A.可见于慢性消耗性疾病B.可见于系统性红斑狼疮C.赘生物内可见血小板和纤维素D.赘生物内可有细菌团【答案】 DCL1K2A3Z1G10L9D8HZ3B8M3T3W3W8K7ZP3M10C2Q9Q2Z3P450、楼盘品牌是企业的无形资产，成功的楼盘品牌策略可以增加该项目的知名度、认知度、美誉度和（ ）。A.可行性B.概念性C.时效性D.附加

22、值【答案】 DCT4G10G2O1G6E1C10HH1R1P8G6D2P2M9ZS4R2W1L9Z10W10F751、人民法院对已经设定抵押的被执行人及其所扶养家属居住的房屋，在裁定拍卖、变卖或者抵债后，应当给予被执行人（）的宽限期。A.6个月B.5个月C.7个月D.1年【答案】 ACV7J3H8W7B2J7A5HI3A8G2B8A2X10C8ZQ2Y10W8D8U6V7H252、属于不稳定细胞的有（）。A.上皮细胞B.淋巴造血细胞C.肠黏膜上皮细胞D.汗腺上皮细胞【答案】 ACM4S2E4R4N4R10N2HL2J2M2K7H10Q2D3ZX9T9J6Q8R8W8S253、房地产销售阶段市场

23、调查的要点包括市场推广调查和测评、成交客户问卷调查、( )。A.价格调查B.销售难点调查C.竞争状况调查D.报盘区域和成交区域调查【答案】 BCT3U9D2H7K6P5R6HN8G10K7N10T3Y7X9ZX5F3M7G3F7S1Y1054、用硅橡胶类印模材料取模，以下注意事项错误的是A.凝固时间是35分钟B.不要使用橡胶手套C.取模后注意不要调换量匙，以免污染基质和催化剂D.二次印模时，使用匹配及推荐用量的基质和催化剂E.印模时注意保持术区干燥【答案】 ACP2L3V5O4B8N5P1HS4Y10G4G8X4K1Z1ZO3P4E7T5F8S2D355、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。

24、A.8%10%B.10%12%C.8%12%D.10%14%【答案】 CCJ3W4P1A7C2A3I9HF2L2E2U3B7T1K6ZM8U9K9X2Y4T7S456、风险管理最主要的目标通常被分为两部分，一部分是损失前的目标，另一部分是损失后的目标，下列选项中不属于损失后目标的是( )。A.维持生存B.尽快恢复正常的经营秩序C.保证公司的持续发展D.减少忧虑心理【答案】 DCK8I6E7B6E3A7Z10HM5P3C6L3U1S9A9ZR9S3V3F6E4O10M257、男，35岁，上前牙区颌骨膨胀3月，检查A.球上颌囊肿B.正中囊肿C.血外渗性囊肿D.鼻腭囊肿E.鼻唇囊肿【答案】 ACA7

25、H2L2P7P2P2M10HD2C10B7K3M7F4U5ZE9F6G3J10U5F8F358、乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13%。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10%左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。乙公司对该项目进行产品定位的方法为（）。A.建筑策划方法B.目标客户需求定位法C.项目SWOT分析法D.房地产项目市场分析方法【答案】 DCH3C3O6Z1B8C9D1HF3C5B9K10Q6I4A9ZT5Y3X

26、4J5A4E2F359、运用SWOT分析法对房地产产品进行定位时，企业着重考虑优势因素和机会因素的对策是（）。A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 DCH9B9J7D7D3Y1O7HH9B9N2L3H10Z5A5ZI1L3J8E4G8Y8K560、对房屋本身尽量创造有利成交的条件，主要是弱化房屋缺陷，强化房屋优点，具体做法不包括（ ）。A.建议业主修复缺陷B.通知业主准备好土地使用证、室内家具清单及客户违约责任C.留意通风采光，空屋应常开窗通风，避免客户看房时呼吸不适D.建议业主清理家具，破败的杂物全部抛弃，体现家的温馨【答案】 BCL1C2L3Z4K1T7E7HT2D6P

27、2V10L1B2O1ZY2V6R4X2F4G6Q861、风湿病常有（）。A.皮下结节及环形红斑B.小舞蹈症C.脊椎炎D.脑出血【答案】 ACH7O7G8X6O9I5R10HY7A6P6Z10I2Z2M5ZK7N5O7S9P5C7N362、在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案，发售方案应根据（），以及与开发商沟通后的内容来制定。A.客户积累情况B.完善的销售策略C.客户的需求程度D.合理的市场趋势【答案】 ACF1V10L1X5V3K4Z9HI7S8N8Q7J5U1Y5ZG10P6B2D5D3K1G663、房地产企业往往需要在确定总体定价策略后，根据实际情况确定其

28、销售过程的过程定价策略。其中多用于期房销售的过程定价策略是( )。A.低开高走定价策略B.高开低走定价策略C.稳定价格策略D.波动价格策略【答案】 ACM5K7O2R10O9U9U8HE7M9U6C2W5G8N4ZH7K5A3F1R9Y9X864、广告心理效果测定属于( )。A.广告活动过程的效果测定B.广告要素效果的测定C.广告目标效果的测定D.广告媒体效果评价【答案】 CCB3A3L9B7H10A5Z7HK7A1E10K7S5H2R9ZY8M3U7O6D5X2X1065、新建商品房销售需要准备的合约文件有商品房买卖合同和( )。A.抵押贷款合同B.房地产认购协议书C.房地产产权委托办理合同

29、D.担保合同【答案】 BCK2X1J8V2W7A3R7HN6W8K7H2B4W8Y1ZU8N7D9V3E3V5S966、项目定位阶段常用的调查方法有：座谈会和( )。A.讨论会B.二手资料调查C.实地调查法D.成交客户问卷调查【答案】 CCZ4T5X2I2D2O1E6HN4A5X4Q1J8O2C4ZM9A3R10O4O2A1B267、房地产经纪人为买房客户提供多套房源供其选择，这表明房源具有（ ）的特征。(2011年真题)A.独家性B.动态性C.多样性D.可替代性【答案】 DCH10Q7W10B1Y3I8A7HQ8U1I4V10C9P3E8ZO8T1V4B8Y1D10M268、具有直接刺激销售

30、，容易引起消费者注意与反应，能迅速产生促销效果的市场推广方式是（）。A.广告推广B.活动推广C.人员推广D.关系推广【答案】 BCE3J2Z8Z5K9J8J9HJ2V10G2A9L10J1C5ZW9F7K7D1O2E8X769、炎性介质包括（）。A.血栓素A2B.溶酶体酶C.TNFD.氧自由基【答案】 BCY2R5X3A1Z1L7D6HC2N8Z10V9B9W3C1ZK8P10L6H7G10U8G970、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于（）的项目定位模式。A.项目既定市场

31、定位B.物业产权分散性C.市场实操案例反馈D.客户体验点【答案】 BCI1N5K6R8J2C10D5HW9T1N3Y4M2I3U6ZK6Q2J2I5W7N1N1071、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。A.房屋特征B.广告费用C.租金数额D.佣金结算【答案】 ACU3L1I5E7U9L3S10HG5G7J1F6K7V

32、1A8ZN6I7Y10V4N5U9U472、房地产经济人陪同业主或购房人看房时，需根据实地房源查勘结果编制（）。A.房屋状况说明书B.房屋现场勘查表C.房屋买卖合同D.看房确认书【答案】 ACL6Q1Q10N1B10J6F2HY5N5L6F2G10K10T9ZR7I7E10O7P8P2O373、下列选项中，不属于房地产消费者调查内容的是( )。A.消费者的实际支付能力B.调查房地产现实与潜在消费者数量与结构C.影响消费者购买动机的因素D.消费者对某类房地产的总需求量及其饱和点、房地产市场需求发展趋势【答案】 CCB8B10X8G10Z6D5N8HB5V1S10Z4G2K8N9ZD4W10K1D

33、1B5M1K374、通过转让商业地产产权，短期内收回投资的赢利模式是（ ）。A.只售不租B.只租不售C.租售并举D.自行经营【答案】 ACW7A5Q3V2V10B9L4HV4A1P8P6I5Q9F8ZL5K7S2I5Q3T6W675、房地产经纪人采用社区开发的方法开拓客源时，应遵循的原则有事先准备、周密筹划和（ ）。(2012年真题)A.全面推广B.广泛联谊C.有借问询D.避免扰民【答案】 DCO5T9M8V8X6O2Z6HR6N6V9V1O1W2G1ZW2T10H7K3O2K5I876、为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（）。A.资金筹措渠道B.精

34、致小礼品C.房源信息和专业服务CD5B2K7Q8J2N3U7HD6D7B9P4Z2Q4O7ZS1N6G7G4F6O6F677、【答案】 C78、肉芽组织中包括下列哪些成分？（）A.成纤维细胞B.肌成纤维细胞C.血管内皮细胞D.表皮细胞【答案】 ACX5D3A9W7I7A8S10HS10P10Z3W2Y9R4Y5ZY3R8P3P10E9J6M879、与其他市场促销方式相比，人员促销的缺点是（）。A.针对性差B.时间成本高C.信息表达不畅D.互动性差【答案】 BCP3G3A2M2D10G1U8HJ4F6T3N9I8W2M10ZI8U5X1L5W4U1I380、下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的

35、是（）。A.以二次或多次置业客户为主B.置业目的多为改善居住条件C.对价格非常敏感D.家庭人口较多，多为三代人同住【答案】 CCP8P10W9P8G1G5G4HF6K8G6L8P2O2I7ZQ7O8H4X6M8O1X1081、现代企业战略管理的特点不包括()。A.全局性B.企业资源是保障C.决策层是管理主体D.简单性【答案】 DCR10A10H6X10S9E1T10HO5C6P5Q4Z8X8G7ZH2Y1F10S1Y2E6B582、（二）某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元m2，而该新型住宅的价格定为3500元m2，属于同类结构和同

36、等地段的最低价。A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 BCE5I4J5C7M5K8X10HO8F1E2R10L1Q5R2ZX7O9L5W10M10D1P283、居间服务中，房地产经纪人在收到客户定金后的正确做法是（）。A.发放定金给业主，或由客户直接将定金交给业主B.取得客户书面指示，发放定金给业主，或直接由客户将定金给业主C.将定金收存，催促双方签订买卖合同D.将定金抵作佣金，签订委托协议【答案】 BCR6O10M7E10V1C7D5HT4P4X7S8H5U6G7ZJ3L2H1N7M10N5O884、建筑策划方法的研究领域分为( )个领域。A.一B.二

37、C.三D.四【答案】 BCS7P2K1S10R10J6A8HB10R6H4N8W8S1P10ZP9R6C2H8G6A2I185、房地产开发企业销售商品住宅时应该向买受人提供（）。A.住宅质量保证书B.住宅装修说明书C.住宅使用保证书D.住宅维修保证书【答案】 ACO2N9R10I9F1A1M2HO5Z4C9R4I2Z6U1ZE8N10Q9V8B2C9Z986、房地产项目销售现场所展示的功能不包括（ ）。A.成功传递项目价值B.营造融洽洽谈氛围C.客户到达与成交便利D.形象定位【答案】 DCP9R8B3X4I4R8N3HL7L2K8Q1B2G10E4ZK9I1G5J6Y4H3K687、符合副肿瘤

38、综合征的是A.恶性肿瘤引起的发热B.恶性肿瘤引起的贫血C.恶性肿瘤引起的营养不良D.恶性肿瘤引起的内分泌紊乱【答案】 DCJ7I8F8P10A3T4M3HP5I1U9M8G2V2R9ZT4F3S7F2U6E10T788、男，38岁，右下颌角部无痛性肿大3年，结合X线检查明确诊断为右下颌骨成釉细胞瘤。该患者的治疗符合传统治疗原则的是A.成釉细胞瘤刮除术B.肿瘤外0.5cm处切除C.肿瘤外1cm处切除D.下颌骨方块切除E.以上都不是【答案】 BCG2U2F6U2P10J1U10HR6C4Q6F4Z10Y1R10ZN9Q10Z6P7H9B7U189、下列选项中，()规定了业主在受托经纪人或者其他执照

39、代理人为其找到买主，完成销售的情况下，支付受托经纪人所约定佣金的义务。A.独家代理B.指示代理C.参与代理D.共同代理【答案】 ACT3N2K5L9H6N10U10HR5M8L2I3U3J7M9ZT10O10Z8L5H7V9U890、伤寒小结由何种细胞组成？（）A.类上皮细胞B.多核巨细胞C.淋巴细胞D.巨噬细胞【答案】 DCR1D9N4D5B3A8C4HW2E5C7T7K1T9V6ZD10W6I3H5W7K6Y191、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为

40、25岁的刘某签订了商品房买卖合同。A.项目建设依据B.商品房销售依据C.付款方式及期限D.保值增值的途径【答案】 CCR8B10Y1G6H4C3B3HW8S1L10Q9G1J10E3ZS7Q9K8E5L8B7A592、广告最基本的心理功能是()。A.沟通信息B.诱导消费C.创造需求D.教育大众【答案】 ACZ8B10P5Q6R6H10Y7HH8E10H5K5C4S8U7ZB10I10Q6E5D5Y5G693、房地产居间业务活动过程中，最关键的步骤是( )。A.吸引客户B.了解需求C.促成交易D.售后服务【答案】 CCD7F5U9R6G10P1O7HA4E10P9W7J2G5X1ZI8T2T7Q

41、1B3D2X994、购物中心由于核心主力零售店的招商较困难且招商条件放得较宽，在核心主力零售店经营管理上造成了（ ）。A.主力店恶性竞争B.竞争力低C.难以管理D.提成或租金收入偏低【答案】 DCQ4P8P3S5J5O10T6HU8E9P10V7K7W7B3ZF5L6X9D6X3N7B395、客源管理能力和状态直接决定房地产居间业务的（ ）。(2006年真题)A.市场占有率B.成本节约率C.利润率D.成交率【答案】 DCG6P6O5N4N7W2E1HA10E9I1V3I5J3O10ZA3Z8I4K4A9G4P196、抵押贷款的还款方式中，( )适合资金不宽裕的购房者。A.一次性还款B.分期还款

42、C.等额本息还款D.等额本金还款【答案】 CCQ9P3P9Y6M8V4G4HU6C2D10J6W8I5J3ZI3Q7M9J9N2K1J897、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。A.髂骨B.颅骨C.股骨D.胫骨E.肋骨【答案】 CCO5H1D5F2T2R4T3HG5F5H10N5L10Z3S10ZX10M7D9G9G9N5K898、任何一个房地产项目在投入建设之前都需要根据既定的（），进行前期的市场定位与大致的产品类型界定。A.土地管理权限和规划B.土地性质与规划用途C.土地性质和管理权限D.土地管理权限和使用年限【答案】 BCC3

43、Q9X7T6H3Q1M10HQ4M8E4F3W6J2J8ZB8O8S1K1T2O6O499、一宗成功的房地产交易，不仅取决于有愿意以一定价格购买或租赁物业的买方，还取决于（）。A.房地产经纪人的专业服务B.急迫需要出售物业的买方C.愿意以一定价格出售或出租物业的卖方D.房地产市场的相关税收优惠政策【答案】 CCK9G7E3W4O3X9Y1HE5A4H3K2Q1V4V6ZY8H10O2B4Y2K4J7100、未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合（ ）条件。A.封顶B.验收C.预售D.规划【答案】 CCD2B2P8U2D4R1M10HN3W7U3R9F4Z2S1ZN8S6K8I10S7P3F21

44、01、在写字楼项目产品类型中，（）通常以规模化、高端化、多元化为其核心竞争力。A.商务综合体B.写字楼C.LOFTD.商务公寓【答案】 ACM10K5X7W7C4W1L6HO6N8S9O9E4I4G8ZM2C10C9U3P2P8U5102、要确定新建商品房的均价首先应划定市场调查的范围和重点，以项目为核心，半径（）的范围是市场调查重中之重。A.2kmB.3kmC.5kmD.6km【答案】 ACQ6T9Y9M4G8G3N2HY7N6J8Q8D8F10E9ZI3I10Z10C10Y7K1Q3103、房地产企业往往需要在确定总体定价策略后，根据实际情况确定其销售过程的过程定价策略。其中多用于期房销售的过程定价策略是( )。A.低开高走定价策略B.高开低走定价策略C.稳定价格策略D.波动价格策略【答案】 ACS3L6P1E1V4A3N10HR6E9P3I10G3G10N5ZU3G5H7B5Y7Z4K7104、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌