2023年端午节促销策划方案.docx

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1、2023年端午节促销策划方案2022年端午节促销策划方案1一、活动主题品味端午传统佳节，体验“多彩”品质生活。二、活动前言端午节当天，超市将以全新的活动版块及其内容，为您及家人提供一个温馨的购物场所，让您感受一个难忘的端午佳节。1)活动时间：_年_月_日_月_日。2)活动目的：营造节日气氛，从而吸引_市民。提升品牌形象。提高占有率，促进销量。使经销商、消费者、本超市达成三赢。直击竞争对手。3)活动地点：_各连锁超市现场。三、具体活动内容1、猜靓粽。凡在_月_日_月_日促销时间内，在_各连锁超市一次性购物满_元的顾客，凭电脑小票均可参加猜靓粽活动。活动方式：在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打折价

2、格或不易分辨的厂商粽子，让顾客进行粽子品牌及价格竟猜。商品由采购部落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真正的实惠，为节日下一步的销售立下口啤打下基础。2、五月端午节，_包粽赛。1)操作步骤：采购部洽谈粽子材料材料到位活动宣传各店组织比赛。2)参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。获得前三名的顾客可以获取超市200300元不等的购物券。3、与“粽”不同。1)活动时间：_月_日_月_日。2)活动内容：凡在_月_日_日促销时间内，在_各连锁超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可在付款处获取一对塑料制的小粽子，凭此参加粽内有奖活动。此活动奖品总价值为10000元。3

3、)奖项设置。一等奖：_。二等奖：_。三等奖：_。四等奖：_。五等奖：_。4、现场粽子促销。活动方式：卖场堆头陈列、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖。1)当天购物金额数每满20元可获赠超市提供的优质粽子一个，依此类推，多买多送。2)结合端午节特点，粽子、皮蛋、盐蛋、绿豆糕等食品提供特价销售，刺激消费者购买欲望。单品80个左右，其中食品40个，非食品15，生鲜20个。部分商品限量抢购。粽子、盐蛋皮蛋礼盒端午节前三天采取“大甩卖”销售。3)由粽子供应商提供相关专业粽子制作人员现场制作现场品尝现场销售。四、其他相关活动1、针对特定人群：学生和教师。直接享受一定的购物金额折扣或赠送礼品。具体内容：

4、凭学生证、教师证购买多彩促销产品可以有8折优惠或送指定的礼品，每张学生证、教师证只能使用一次。2、针对普通消费者：赠送礼品。具体内容：购买多彩促销产品9折优惠或送指定的礼品。3、具体方式也可根据不同区域特点而定。五、相关宣传1、两款端午粽子宣传旗卖场悬挂宣传。2、_宣传(分配数量见附件)。_第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份(距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量)。3、场外海报和场内广播宣传。六、相关支持物质支持：1、采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送。2、采购部联系洽谈1000斤粽子材料，举行包粽比赛。3、采购部联系洽谈2200只塑料粽模型。4、

5、pop：风格：喜庆、时尚、年轻、有活力，主体用红色。内容：另外说明。数量：每个经销商柜台、专柜根据具体情况而定。_架：同pop。包装：采用促销专用装，风格同pop。人员支持：人员职责分工：1：负责人：统筹、领导、计划、实施、监督、协调、评估此次活动。2：物资采购：负责此次活动所需物资的筹备工作，保证准时交货。3：业务市场人员：负责协调经销商、培训促销员、做好终端铺货陈列以及pop、_架、宣传资料的及时准确的到位。4：设计部门：和业务部商讨设计风格、内容，具体负责pop、货架的设计，准时予以交货七、费用预算1、端午节靓粽，购物满就送活动：靓粽每店限送200只/20店=4000只。2、_猜靓粽，超

6、级价格平活动：(数量价格由赞助商在各店促销决定)。3、五月端午节，_包粽赛活动：粽子散装米每店30斤/22店=660斤。4、与“粽”不同活动：塑料粽每店300只/20店=6000只，奖品由赞助商提供。5、现场促销活动部分的物资与人员由供货商自己提供。费用总预算：1、装饰布置，气球、横幅、主题陈列饰物，平均每店500元，费用约10000元。2、吊旗费用：10000元。_月份促销总费用：约8万元。八、事务流程1、经销商、业务市场人员、其他渠道汇总意见：根据各自情况，提供一份详细的.促销计划意见书(5月13日完成)。2、确定此次活动负责部门及负责人以及相关合作部门人员。3、研究讨论对经销商的折扣方式

7、、促销活动的具体方式、主题等事务，正式启动促销，活动实施进程。注：经销商折扣：为提高经销商进货铺货陈列，按经销商的销售促销产品业绩予以销售折扣。4、物资：pop、货架、包装、其他宣传资料等设计制作于5月16日前到位。5、内部人员培训(业务市场人员、促销员)：就产品知识、促销细节、铺货、货品陈列的具体要求、经销商沟通技巧与细节等做详细说明。6、经销商协商、沟通工作：落实进货、铺货、陈列、pop、货架、宣传资料等细节6月1日前完成，对经销商相关人员培训。此次活动为两条线：一是内部物资筹备、人员协调。二是外部经销商沟通协调。九、监督评估1、对促销的制订、实施、现场、人员、物资等进行有效监督。2、对经

8、销商执行促销决议效果进行监督。3、评估促销活动的销售业绩、形象等是否达到预期效果。4、费用评估。5、促销礼品发放的细则监督，预防被经销商截留。6、对促销业绩进行数据分析。十、备注1)包装：采用特定的促销包装，以和其他正常产品区别开来，建议颜色使用红色，以体现喜庆的节日特点，且红色有很强的视觉冲击力。2)pop、货架、宣传资料：全部使用红色，进一步增强视觉冲击力。促销信息要简单明确。3)所有业务人员、市场人员、经销商业务人员、促销员等要全部进行专题培训，要对进行的促销活动所有细节及相关事项都要掌握。4)各事务部门须在规定的时间内完成相关事务。5)完善沟通协调机制。2022年端午节促销策划方案2一

9、、活动目的：端午节是中国一个古老的传统节日，直到现今，端午节仍然是许多中国人民喜爱和盛行的传统节日。今年的端午节三天小长假，为四隆广场和景子街购物广场业户又创造了一个销售佳期。为了营造商场浓浓的节日氛围，促进两店业户销售业绩再创新高，特策划端午节促销活动。二、活动主题：端午佳节钓香粽四隆景子好礼多三、活动时间：20_端午节四、促销活动：端午佳节钓香粽四隆景子礼品多活动时间：下午13：00_15：00活动地点：四隆广场一层大厅(南门扶梯处)、景子街一层大厅北侧活动内容：活动期间光临四隆广场、景子街购物广场、景子街小商品城的消费者，不限金额，凭购物小票和购买物品参加游戏一次。消费者到指定区域内手持

10、钓竿，计时开始从蓝线处跑到对面红线处，钓取红色圆圈内的“粽子”，钓着粽子向回跑，把粽子放到起点的蓝色圆圈内，游戏时间为90秒。在规定时间内钓取的粽子越多礼品越丰富。(红线与蓝线之间距离4米，跑道宽1.5米)奖品设置：4个_粽子一盒3个_风筝一个2个_杯子一个(库存)1个或0个_纸抽一盒(库存)(注：可同时有4人参加)每天30盒粽子_3天_2=180盒每天20个风筝_3天_2=120个每天54个杯子_3天_2=324个每天80盒纸抽_3天_2=480个五、各部门工作安排：1、商管部：负责组织业户做好活动宣传，活动期间的业户管理，业户须知起草和发放。3、工程部：负责活动装饰品安装、张贴工作4、保卫

11、部：负责活动现场秩序维护。5、财务部：活动资金保证与结算。6、工会：活动纪律督导和活动现场人员调配，业户销售情况抽查。7、超市：粽子、冰柜等在超市采购的活动奖品、礼品的运送工作。六、活动预算：1、粽子：13元/盒_180盒=2340元2、风筝：库存马克杯：库存纸抽：库存4、活动道具kt板粽子70个、钓竿：750元总计：10090元2022年端午节促销策划方案3一、促销时间：6月19日至6月26日，共8天(6月23日端午节)二、促销地点：_三、促销主题：_奶茶，_有理!_奶茶，炼乳味奶香浓醇，口感丝滑，香浓味奶香更浓，香浓幼滑、轻叩心弦!滑糯在口，甜润在心。四、主题商品：香浓味_奶茶和炼乳味_奶

12、茶五、活动背景：近几年，杯装奶茶的风靡全球，针对这种固体冲调奶茶，娃哈哈和统一进行了品牌战略的升级，研发了瓶装奶茶。作为饮料行业老大之一的_也不甘示弱，近期在市场上出现了一款pet瓶装奶茶，它是_精心研发的一款“_奶茶”，产品分为“香浓味”和“炼乳味”。据了解，这款奶茶为了改变统一、娃哈哈的瓶装奶茶二分天下的局面，欲想在这个细分领域分得一杯羹。目前市场零售价也是4元。瓶装奶茶的机会是成为秋冬季节的饮料，以弥补整个饮料行业的空白市场。目前，_奶茶上市时机不够成熟加之并没有得到消费者的认可，销售不容乐观。六、活动目的：效果地让顾客了解_奶茶这一产品，提升_奶茶的认知度、增加销量。改变_二分天下的局面，增加_的市场份额。七、活动内容：活动一：“购买粽子、绿豆糕，送_奶茶”,凡购买粽子、绿豆糕的顾客，凭小票加1元即可换购_奶茶一瓶活动二：“买两瓶_奶茶送精美水杯一个”活动三：“顾客可参与免费品尝活动，第一件原价，第二件半价”八、操作流程：略九、广告宣传促销台、展板、广宣、手绘POP、店内广播十、准备工作进度表略十一、费用预算略十二、促销效果预估前后比较法