2023年端午节粽子销售活动方案.docx

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1、2023年端午节粽子销售活动方案端午节粽子销售活动方案1(一)广告策略建议因为所面对的是大众消费品市场，所以扩大整个市场的需求，进一步扩大整个市场份额是_x的长期目标。但如何在端午节短短的时间内达到拉升品牌形象，提高市场占有率，达到预期销售额还需要有短期的策略。(二)确定广告目标(1)通过促销活动，在端午节前后一个月内达到预期销售额280万。(2)使_x的广州市场占有率提高6%8%，达到30%(3)在广州市场建立_x的良好品牌形象，树立高品质、高品位的品牌形象。(三)广告诉求对象其中细分为三1.基于对团购市场的研究，发现在团购的过程中决策人和购买人行为分离。促销广告将锁定决策人，对其进行广告传

2、播。2.利用_x强大的终端销售网络，锁定广州地区所有市民，对其进行广告传播。3.饮早茶，&一盅两件&，是广东人的生活嗜好。所以出入高档茶楼、酒楼的消费群也是_x的促销对象。(四)广告传播主题(1)市场细分使市场需求呈现多元化。团购市场是节日消费市场的一个分支。(2)根据以上竞争对手的广告分析和_x自身的特点，_x在大众消费品市场应该树立起一种有文化、有品味、有内涵、有价值感的一种品牌形象(五)广告创意(1)广告口号：“品位出棕，与众不同“选大品牌，当然体面过人”“中华粽子第一品”(2)媒介标题：“选大品牌，当然体面过人”“_x与您一同品味中国食文化的清芬”“品位生活好滋味”“粽子大王_x”“来

3、自浙江嘉兴的专业粽子生产企业_x”(3)文案创作(六)广告实施团购市场以直邮广告为主。端午节粽子销售活动方案2活动时间：6月x日x日。活动内容：凡在6月x日x日促销时间内，在_各连锁超市一次性购物满_元的顾客，凭电脑小票均可参加猜靓粽活动。活动方式：在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽，让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜。商品由采购部落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真下的实惠，为节子下一步的销售立下口啤打下基础。一、五月端午节，_包粽赛(1)我司去年已经举行过，顾客凡响强烈，效果也不错，实施与否敬请公司领导定夺。(2)操作步骤：采购部洽谈粽子材

4、料材料到位活动宣传各店组织比赛。(3)参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。二、五月端午射粽赛(1)活动时间：6月x日x日。(2)活动内容：凡在6月x日x日促销时间内，在_各连锁超市一次性购物满_元的顾客，凭电脑小票均可参加五月端午射粽赛活动。(3)活动方式：凭电脑小票每人可获得x枚飞镖，在活动指定地点(商场大门口有场地门店)，参加射粽籽活动，射中的.是标识为“豆沙”即获得该种粽子一个。射中的为“肉粽”，即获得该种粽子一个。(4)道具要求：气球、挡板、飞镖。(5)负责人由店长安排相关人员。三、相关宣传1、两款粽子吊旗卖场悬挂宣传。2、我司DM快讯宣传(分配数量见附件)。DM快讯第一、二期各_份

5、，第三期单张快讯_份平均每店_份。3、场外海报和场内广播宣传。四、相关支持1、采购部联系洽谈_只粽子做顾客赠送。2、采购部联系洽谈_斤粽子材料，举行包粽比赛。3、采购部联系洽谈_只粽子，举行射粽比赛。端午节粽子销售活动方案3一、促销主题：品一段历史佳话,亿一颗风味美粽。二、促销目的：提升店面客流，扩大企业形象，同时增进销售额的提高。三、促销时间：5月x日x月x日。四、促销商品：主要商品成品粽、速冻粽子、及绿豆糕、熟食、海鲜等。五、促销内容：(一)价格促销：对一些成品粽、速冻粽子、及绿豆糕、熟食、海鲜等进行特价活动。(二)娱乐促销：1)包粽子比赛游戏规则3人/组。限时5分钟，以包粽子多者为胜。胜

6、者奖其所包粽子的全数。其余参加者各奖一个粽子。活动时间6月x日/x日。活动地点生鲜部的冻品区前。道具要求桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹叶)。负责人生鲜部，营销策划部配合。(三)免费品尝：引进供应商进行场内免费品尝时间：6/x日x日。具体负责生鲜部(需免费)。(五)卖场陈列与布置：场内：(1)店面入口处，八至十个堆头的位置，堆头前布置成龙舟的头，八至十个堆头为龙舟的身。陈列商品：绿豆糕、成品棕、礼品棕。时间：6月x日6月x日。负责人：生鲜部、营销策划部。(2)冻柜前方用粽子或气球制成五月五吃粽子字样拱门时间：5月x日6月x日。负责人：生鲜部、营销策划部。(3)冻柜端头重点陈列代装粽子、散装冻柜中按品牌陈列散装粽子时间：5月x日前完成。负责人：生鲜部、采购部。4)冻柜周围张贴标识时间：5月x日6月x日。负责人。生鲜部、营销策划部。场外：(1)店门装饰拱门、以绿色竹子做背景书写对联：品一段历史佳话亿一颗风味美粽，横批：来家世界，思故乡情。(2)店门旁树立一块2米乘4米巨大横幅书写端午节的由来。