2023年有关促销活动策划集锦（促销活动策划方案）.docx

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1、2023年有关促销活动策划集锦（促销活动策划方案）促销活动策划 篇1一、活动的目的活动最主要的是能引来更多的流量，让更多地顾客了解你的网店促销活动，让顾客对你的促销活动得到认可，产生购买，从而达到预期销售。只有明确的目的才能把活动做得圆满。二、活动介绍常用的活动有：降价 打折 限购 秒杀 抽奖 送赠品 满就送 优惠卷 限时抢购等，不管哪种活动只要开展的好，都会起到作用;比如降价：这个时候定要拿出一个不赚钱的宝贝去去冲销量和人气，通过这个宝贝去做铺垫，来刺激顾客，让顾客产生欲望。三、活动主题主题是吸引顾客眼球的一个关键，要为你的主题起一个与这次活动想搭配的名字，字数不能过多，要简洁，干脆，精炼，

2、能引导顾客，让顾客忍不住想看到底是怎么样的一个活动;比如：降价主题：五一，让你有心跳的感觉。四、活动目标不管做什么都要有目标，没有目标一切都是闲扯，目标并不是说说而已，要真正的去做，去实践 ，才能去实现目标;这个活动的目标有大概几点：大幅度提升销量，销售额明显增加;让店铺在网店中占有一席之地;让顾客对店铺产生良好的印象; 有效的提升宝贝的权重;活动结束后回购率明显增加。五、宣传推广海报是用的最多的一种，我们为此付出的全都可以从海报上体现出来，是我们精心制作加不断修改出来的，但做事要突出活动的要点，不要白费了心血;要是预算比较高的，网站推广再也合适不过了，网站转化率比较高，是因为当一个人进去看到

3、宣传后，不缺这样产品不会去点击的，要么就是推广带来的冲击力比较大，不看心里不是滋味;预算比较低的可以选择平台推广，但需要提前推广，跟用户提前打个预防针。六、行动方案1. 活动时间：20xx年5月1号-20xx年5月10号 (可根据自己实际情况调整)2. 活动原则：出现不可预料的事情时，促销和活动要灵活运用;选择性价比比较高的宝贝，这样才能让自己更有优势;可操作性要强，操作性不好的方案就算比较好运营时也大打折扣;要有好的创意，不能被竞争者同质化;方案运营起来要有良好的效益产生，没有效益还是空欢喜一场。3. 活动细则：凡购买此产品都会享受最低的价格，买到满意的产品，买满多少再减多少。七、方案运营总

4、结活动结束后要去总结得失，做一份详细的报表出来，方便研究，自己实战出来的东西是最宝贵的财富;结果是否成功和失败，看下成功在什么地方，失败在什么地方，找出自己的优点和缺点在哪里，然后弥补缺点上的不足，慢慢走上成功路。促销活动策划 篇2一、在促销方式和促销内容上要注重与竞品的差异化，尽量不要模仿竞品，注重通过差异化来赢得消费者的眼球以及渠道商的配合，进而抢占市场先机。实践证明差异化就是营销力!二、要充分利用厂商对产品价格掌控的优势，打好价格牌，找到与渠道商合作双赢的机会点，通过双赢的合作方式化解渠道商提出各种不合理的费用要求，并争取到渠道商的最大支持;三、要充分利用价格手段。在淡季要注意养价，保护

5、产品的价格形象，在旺季利用价格空间开展闪电式、大力度的促销。借此抓住商超渠道消费者占便宜、冲动性、从众性购买的心理，推动产品在消费旺季的短期上量。四、注意在非旺季的节假日利用各种由头，开展与目标消费群的互动工作，制造热点、活跃产品形象，为旺季的冲量聚集人脉;但此期间进行的各类促销活动不应破坏产品的价格形象，而应以带有幸运成分的各种方式开展促销活动。比如，派发给目标消费群的真情刮奖卡或者前多少名的购物者幸运送礼品等方式。其目的不是能够销售多少产品，而是不断的向目标消费者转递产品的信息，活跃产品的形象。五、注重产品线的组合，满足不同消费者的需求。尽量避免产品线组合捆绑促销，而宜按照不同的价格区间设

6、计各种单品促销，最大限度的满足各个层次消费者的需求。六、注意研究促销赠品的更新，通过有新颖、实用、物超所值的促销赠品来吸引目标消费群的关注，往往是促销成功的关键。促销活动策划 篇3一、活动主题：国庆红礼乐翻天二、活动时间：20xx年10月1日10月7日三、活动目的：提升客单价，促进销售目标达成。四、主题活动内容消费者在9月23日10月11日期间，只要购物满56元即可加1元换取我们精心为消费者准备的15种商品中的任意一件。备注：1、单张小票不累计。2、前场联营、团购、烟草不参加此活动赠品要求：挑选十五种（或十五种以上）商品作为活动商品。要求商品售价在3元以上的商品，也可对部分毛利损失较大的商品进

7、行限量，但每天需保证在8个商品以上。五、dm快讯16k16p介绍活动、活动日期及商品活动。六、气氛布置广场气氛：包括竖幅、横幅、巨幅、门前广场刀旗、免费购物班车车身贴；社区气氛：社区条幅、社区海报；店内气氛布置：入口展板、活动现场的气氛营造、店内海报、广播稿。七、活动执行与分工企划部：负责活动宣传、策划、操作及跟进。采购部：负责商品的组织、到位。财务部：负责资金的到位。门店店长：活动操作的总负责人、负责督促各部门的工作。门店店办：负责活动方案的具体执行与工作协调，负责对整个活动进行统计、分析、总结。门店客服部：负责活动商品发放和统计活动。活动广播、咨询、解释。门店美工：负责店内广告及pop的宣

8、传，活动气氛布置。广告气球：门店前店内悬挂印有店标和广告语的小气球，并在店门口大量派发。增加节日气氛，吸引孩子进入。促销活动策划 篇4一、促销主题A：让您美丽，让您的男人心动(随时可以做)B：人美、心美、劳动最美C：博爱(白衣)天使，美动全城(5.1劳动节与5.12护士节可以和在一起做)。二、活动时间4月20日5月2日三、活动对象美容院主要消费群体为女性，年龄一般为1845之间，上班女性或中高收入女性为主。A: 增加一到三对夫妻。B：主要增加弱势群体重体力劳动女性。C：最美白衣天使，即医院卫生院，或者与博爱门诊合办，寻找医生护士。四、活动目的1、提升美容院销售业绩，吸纳新客源;2、打造美容院的

9、品牌形象和知名度(美誉度)，提升顾客忠诚度;3、增加公益性质，提高美容院公益美誉度。五、活动方案A：士为知己者死，女为悦己者容。女人之所以美容是为了给自己的爱人去欣赏和去为自己的爱人赢得赞誉声。，所以现场寻找携带爱人的夫妻，免费为女性做美容，直观的表现手段，从美容前，美容中，美容后，三个时间段来采访男性的心理变化。从而达到宣传效果。B：劳动最美丽，关注弱势群体的女性美容。爱美之心人皆有之的最好诠释，无论长相如何，工作如何，收入如何。都有选择美丽的权力。最好与妇联，社保接洽，共同做个为劳动妇女免费护理的活动。下岗女工，C：白衣天使美动全城，全县范围内寻找医院，卫生院工作的医生和护士职业的AG，美

10、容打折，切选出一位最美女士，(人美，心也美的)成为天使笑颜的形象代言人。(可选择与博爱门诊一起做)。六、活动费用1场地费用：XX(露天，城管费用)不超过x元室内(租用费用)不超过x元2宣传费用：DMx元，彩页3000张卡片500张(邀请卡)总x元、PVC贵宾卡500张x元。总计：x元3礼品费用：XX元(B方案中增加日化洗漱用品，或者油脂品)大致500元左右。4舞台拱门等费用大致1000元。5活动人员，仪器费用。如主持，演出等。(不低于500元)主持300元，跳舞唱歌200元。综上总费用可以预计在8000元之间。活动组织步奏：1，方案，地点，时间，价格基本条件确定。2，打点各方关系，(城管，妇联

11、，工商等)3，邀请人员,发放邀请卡。电话邀请，老客户，和准客户。活动当天4，礼品筹备，各种赠送礼品的购买，置办。5，会场布置，活动前一天6，美容活动开场。活动当天，7，活动现场人员(准客户信息收集，登录)8，活动结束后对准客户与老客户进行拜访建立用户关系。促销活动策划 篇5一、活动目的1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象；2、加强对产品校园的宣传和推广；3、提高XX饮料在校园内的销量，并开发新顾客。二、活动时间、地点活动预热期：20xx年12月20号29号（共计10天）正式活动期：20xx年12月30日20xx年1月1日(共计3天）地点：各个高校校园内三、活动对象（1）所有在校学生他们都是具备活

12、力与进取心的好青年，有健康意识，追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。（2）在校的教职工及家属他们的经济水平较高，会享受生活。四、活动主题吃、喝、玩，乐在元旦！五、活动的内容及安排（一）元旦传递卡活动预热期间，宏达公司在校园内发放1000张元旦祝福卡片，将此祝福卡片签上名字，送上您的祝福，传给他人。卡片上有3个祝福语签名，并在12月30日前送到校园内各个超市，凡是卡片上有签名的顾客，活动期间将免费获得一瓶饮料。执行时间：12月30号活动当天，逾期不给予。（二）产品试喝确定部分产品以供试喝。使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购买欲望。并可通过试喝了解消费者对

13、产品的喜好。在试喝过程中可以调查消费者最喜爱的产品并做记录。执行时间：活动全过程（三）抽奖参与条件：只要购买XX饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与抽奖。 抽奖规则：1、每人只能抽一次。2、以转盘为抽奖工具，转盘以宏达公司XX饮料经典广告为背景。将转盘分为6个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话、中奖物品；4、购物券可以到校园超市内换购奖品设置：1、转到红茶，可以获得250ml红茶一瓶。2、转到绿茶，可以获得250ml绿茶一瓶。3、转到蜜茶，可以获得250ml蜜茶一瓶。4、转到购物券，可以获得价值50元的购物券。5、转到健康

14、与甘醇，可以获得圆珠笔一支。执行时间：活动全过程（四）凭收集的瓶盖换取奖品只要收集6个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖机会，进行一次抽奖，同时要记录。 执行时间：活动全过程(五）走动促销模仿游击战术，安排促销人员到不同的指定地点进行走动促销，增加除摊点以外的销售额及产品的影响力。学生上下课有喝饮料的需求，在运动场运动的学生也需要喝饮料，所以要定时安排促销人员到学生宿舍楼下，篮球场及足球场等地进行饮料促销。执行时间：12月30日12月31日学生上下课期间，并隔半小时到运动场促销一次。(六）公益捐款活动活动与公益相结合，刺激消费者消费行为，并通过公益捐款提高公司品牌形象和产品的美誉度。促销活动每

15、销售一瓶饮料将拿出一角钱捐赠给学院基金会以帮助贫困生。 执行时间：活动全程六、现场布置（一）人员安排请10个工作人员在售点（3天的安排一样）1、1个人负责元旦传递卡2、2个人负责抽奖及换瓶盖环节。3、2个人负责兑换奖品以及记录信息。4、1个人负责免费品尝。5、2个人负责走动销售。6、2个人负责公益活动（二）现场安排1、在售点放三张桌子，以及一些宣传画册。2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的X架。3、免费品尝的桌子一张。七、宣传计划1、2029日：在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人，让他们到各个宿舍发传单，每幢大概500份。2、日3日：1、工作人员统一穿着XX饮料的工作服。3、在售点发传单。

16、4、在售点挂横幅及其他宣传物。5、要求工作人员喊整齐统一的宣传口号。八、费用预算1、各高校场地租赁费，平均按每个高校500元计算，共有8个高校参与活动，共计4000元。2、促销人员按每个高校10名计，共80名，按每人每天80计算，促销活动三天，共计6400元。3、促销礼品及奖品共计10000份，按平均每份4元，共计40000元。4、元旦传递卡片，共计1000张，每张1元，共计1000元。5、传单费用1000元总计：56000元九、活动效果预测我们有理由相信，通过本次的促销活动，XX饮料在学生中的地位会有一个更大的提升。本次的校园销售活动定能取得佳绩。相信通过我们细致的安排，本次活动一定可以在校

17、园内掀起XX饮料的热潮。对树立XX品牌也会有很大很好的影响。促销活动策划 篇6一，新春促销活动恭贺新禧喜迎新春共庆佳节洛兹奉献新春是绚丽的，精彩的，浪漫的，时尚与激情在这个多彩的日子里完美汇聚，洛兹男装佳节礼相连，与您共度绚丽节日！建议XX年12月底至春节后一周1、新年新气象，全场xxxxxx折起。2、凡购物即送新春礼品一份（送完为止）。二，店庆促销活动（包括新开店）：洛兹男装店喜庆周年：自定（以下促销活动可自由选择，组合）：1，全场服饰xxxxxx折，部分商品除外；2，活动期间来店即送精美礼品一份；3，折后满xxxxxxxx元赠送指定服装一件；4，活动期间推出店庆价新款服饰；5，可以旧换新，

18、只需补足前后购衣差价。6，消费者现场办理vip贵宾卡活动（满500元可办理贵宾卡）。7，店庆当天过生日的男士出示身份证即可以xxxxxxxx折特价购买任意服饰一件。三，单品文化月（周）促销活动：洛兹男装棉褛系列文化月（或者其它单品系列）：自定（以下促销活动可自由选择，组合）：1，全场服饰xxxxxx折起。2，打折后累积消费满xxxxxx元，可获得指定服装一件（库存产品）。主要目的：以上回馈以推广新品为主拉动销售力度，同时，通过赠送库存产品提升销售额。3，原价xx一律xxxx主要目的：以特卖为主，拉动库存销售。为统一洛兹品牌形象，恭贺新禧，喜迎新春促销活动（对元旦，新春进行连带策划）的主题，时间

19、，内容由企划部统一拟定，不做修改，物料统一制作，发放。店庆促销（包括新开店），单品系列促销活动由客商根据市场需要进行选择是否实施，平面设计方案由企划部统一拟定。同时，鉴于市场特殊性，店庆，单品促销活动的时间，内容仅供各分公司经理及代理商参考，挑选。具体促销时间，促销内容（包括大型活动公证）请各分公司经理和代理商根据市场及地区实际情况确定，精美礼品也由各分公司及代理商根据活动要求自行确定，并当地购置。为保证促销活动按计划展开，请客商认真统计活动实施所需要的吊旗，立牌等物料数量，并确定店庆（包括新开店）及单品系列促销的时间，内容。请在表格相关位置填写统计好的各物料数量，确定的促销时间及选择好了的促

20、销内容。促销活动策划 篇7一、商场元旦活动主题20xx到了!新年好!二、活动时间12月31日1月3日三、活动内容整体活动：20xx到了!新年好，6000本台历倾情送!活动期间，凡在商城累计购物满300元(大家电等贵重品满500元)即可获赠精美台历一本，单张信誉卡仅限领1本，每天1500本，发完为止!发放地点：三楼xxxx。xxxx商城全体员工祝您新年快乐!万事如意!各商场活动：食品商场：美食升级贺新年。1.烟酒、滋补精品文化大餐庆新年。50年茅台z元，30年茅台z元，15年茅台z元，冬虫夏草xx元，海参xx元。2.常规食品大升级。榛子xx元/斤，的大枣xx元/斤，的开心果xx元/斤，的核桃xx

21、元/斤。(一)名品商场1.20xx年春节金条全新上市。2.黄金“钱”途似锦，吊坠纳福新春。3.新年特别企划。(1)黄金饰品免费换。(2)黄金加工费兑换大升级。(3)黄金身份证当钱花。(4)黄金屋会员购金双倍积分4.xx牌首饰新年送惊喜。(1)xx牌黄铂金每克优惠价。(2)xx牌钻石全场8折，赠送精美礼品一份。(3)xx牌裸钻成本价销售。(4)xx牌铂金免费换(只需递增30%-40%)银饰、xxxx银饰、xx银饰、xx银饰、xx银饰全场6.8折。5.元旦开门红，戴新表走正点。6.化妆元旦惊喜接连不断，选份礼物送给心中的“她”。(二)鞋帽商场1.元旦开门红，兴隆鞋城，旧鞋换新鞋。活动细则：在xx月

22、xx日-xx月xx日活动期间，顾客凭在鞋城购鞋的信誉卡可在品牌正价折扣的基础上再优惠xx元，特价商品可优惠xx元。(单张信誉卡只可购买一双鞋，不可累积使用)等。2.元旦开门红，运动春款上市，xxxx新品上市冬款8.8折购物再送好礼。xxxx新品上市大额送好礼冬款8.5折。xxxxxx新款上市冬款8.8折。3.元旦开门红，箱包送财运，xxxx8.8折，xxxx8.8折，xxxxxx8.8折。(三)家电商场1.元旦开门红，以旧换新大行动，国家财政补贴10%，厂商再补贴10%。电视、冰洗、数码全面参与以旧换新。2.苹果店迎新开业3.精品电器展(四)百货商场1.兴隆床品，元旦开门礼，以旧换新大行动2.

23、新年换新锅，越“锅”越红火，炊具贺新年，拿锅就抵钱，苏泊尔、爱仕达以旧换新大行动。3.时尚炊具新春首选韩国炊具大联展。4.送礼送健康，健身器材大推广。5.健康三部曲(1)健康送父母足浴盆推广。(2)健康送朋友足疗机、按摩垫套购献礼。(3)健康送领导按摩椅推广。6.应季新品全新上市(1)xx年送祝福xxxx大会。(2)新年换新衣，喜庆又吉祥儿童唐装展。(3)红红火火过新年鸿运专柜全新上市。(4)欢欢“洗洗”过新年洗涤用品大联展。(5)“瓷”旧迎新陶瓷用品大联展。(6)冬季商品全面清仓：儿童棉服、羽绒服、儿童靴鞋。(五)服装商场1.冬季商品大清仓。2.服饰推荐。3.贺岁款服饰推荐。(六)针纺商场1.红运专柜，休闲春款抢先上市。2.新年贺新春，羊绒首选礼。