2023年服装元旦活动策划方案(迎新年活动策划方案).docx
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1、2023年服装元旦活动策划方案(迎新年活动策划方案)服装元旦活动策划方案1借特殊的日子,进一步把握销售旺季,特为服装店节、元旦节做出以下促销活动方案策划:一、活动主题:双节同 惊喜无限多二、活动时间:20xx-12-2020xx-1-10三、活动目的:提升销售,降低库存,发展VIP客群四、促销内容:(针对某某品牌专卖店)口号 双节同欢,惊喜无限多幸运大转盘,凡在专卖店购买某某品牌服装的顾客均可参加幸运转盘游戏活动,所买产品按照幸运数字享受折扣优惠(先买单再做游戏根据结果给与结算),另加128元赠军靴一双,台历一份VIP一张。全场服装参与活动,平均折扣约:(58% + 68% + 78% + 8
2、8% )73%活动对象:周边潜在消费群体利润说明:58%折扣 (最低档)1件400元(吊牌均价)58%(幸运数字)+128元(军靴平均成本)= 360元商品成本:400元(服装吊牌均价)0.35 + 128元(军靴平均成本)= 268元毛利润:360元-268元=92元88%折扣 (中高档)1件400元(吊牌均价)88%(幸运数字)+128元(军靴平均成本 )= 480元商品成本:400元(服装吊牌均价)0.35 + 128元(军靴平均成本) = 268元毛利润:480元-268元=212元活动口号 买一赠1+1+1(买的多送的多)及元旦期间全场服装一件8.5折、两件7.8折、三件以上7折 ,
3、凡购买“某某品牌产品赠送VIP卡1张 + 礼品(建议台历、水杯等具实用价值便于携带的物品)1份 + 洗衣卷1张(与当地洗衣店协商联营),即:买一赠三平均扣折:(70% + 78% + 85%)77%活动对象:VIP客群及周边潜在消费群体利润说明:70%折扣:400元(吊牌均价)3件70%(折扣)-1200元(3件)35%=420元78%折扣:400元(吊牌均价)2件78%(折扣)-800元(2件)35%=344元85%折扣:400元(吊牌均价)1件85%(折扣)-400元(1件)35%=200元赠品费用说明:台历成本约:8元 洗衣卷成本约:5元五、活动宣传计划:1、公司统一设计提供: KT版、
4、POP、海报、部分礼品2、场内外广告牌宣传:放置显眼位置3、店铺布置:促销信息必须要提前安排制作宣传单(内容准确无误、主题突出)和人手在目标群体集中区域发放,传递促销活动信息,为店铺销售造势,条件允许的情况下可在当地使用“短信通知的方式把促销内容信息传递给军备酷VIP群体。4、卖场布置,节日气氛隆重,如:树等具有节日元素的装饰品服装元旦活动策划方案2一、活动时间:12月24日(周五)1月5日(周日)二、活动主题:元旦礼欢乐健康送三、活动范围:商城、购物广场、八一店、北园店四、活动内容:1、元旦“欢乐健康送”内容:活动期间,在购买服装类、床品、箱包满200元以上,均可获赠:价值元欢乐健康券+元旦
5、大礼包一份。(欢乐健康券含价值元保龄球票、价值元沙狐球票、价值元动感影票、价值元台球票。)满500元以上,可获赠:价值元欢乐健康券+价值元英派斯健身券+元旦超值大礼包一份。具体操作:活动用礼券由保龄球馆为各分店提供,保龄球、影票、台球、沙弧球、成本价每张元,英派斯健身券每张元,由各店与保龄球馆分别结算。元旦大礼包成本约元,元旦超值大礼包成本约元。元旦礼包由各店自行购买包装纸,根据成本价包装休闲食品、玩具等。2、元旦“缤纷玩具节”地点:各店中厅或其他公共区域内容:各店进行玩具展销,展示不同类别、各种款式的玩具。另外可展销部分元旦礼品,如元旦帽、元旦树、元旦雪花、袜子等。各店联系厂家,给与顾客一定
6、幅度的优惠。环境布置:由策划部统一制作背板,各店拷图制作。各店专柜摆放装饰精美的元旦树,12月10日前布置到位。3、抢购:活动期间,每天下午17:0021:00,部分穿着类、床品56折抢购,抢购品牌由各店自行确定。各店于12月17日前确定品牌。参加抢购活动的品牌不再参加赠券、赠礼活动。4、元旦狂欢夜时间:1月1日晚18:0021:00地点:商城地下一层中厅演出:拟邀请10名大学留学生或由艺术团演员现场表演节目,中间穿插互动有奖问答(国外品牌知识)。5、元旦寄语板各店在总服务台设,“元旦寄语留言板”由顾客填写对亲人朋友的祝福,并由化妆的服务人员现场派发礼品。“元旦寄语留言板”由策划部统一设计,各
7、店拷图制作。五、广告宣传及费用12月31日晚报d1版通栏元商报头版通栏元费用共计:元。服装元旦活动策划方案3如今,随着“感觉消费”时代的来临,消费者的购买习惯发生了很大的变化。消费者越来越“随心所欲”。因此,精心策划各种形式的促销相当重要。我认为在促销活动前,首先要明确向谁传播,确定信息接收者,传播什么信息内容,何时何地传播。而在具体策划上,有几项工作必须做好:1、准确定位,主题鲜明。到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。2、确定最佳的促销方案。除了事前周密的计划和人员安排,还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中,充分调动其积极性,还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。3
8、、确定时间,促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天,以免被对手抢先。4、营造好现场氛围。如pop海报要出彩,店堂音乐要恰到好处,刺激顾客的购买欲望。5、制定一个恰当的销售目标和激励方案。服装店促销活动方案6、控制促销成本,要“因己制宜”,这样才能有较好效果。7、作好评估总结,为下次促销活动积累经验。最后,需要注意的还有四点:1、调查到位,宣传错位;2、货源要准备充足;3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方;4、时间最好控制在一周内完成(双休日为准)。秘籍二:营造温馨hqt湖南长沙经销商其实促销的点子应该是很多的,但对于节假日而言,最重要的是要营造节日气氛,一定要让温馨直达消费者心里。现在把我春节期间
9、(大年三十到正月十五)的操作方式与大家分享:其一:欢迎辞由以往的“欢迎光临”变为“新年好”。可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语,在春节期间,这是非常有效果的。我们能明显地感受到一听这句话,每一位进入专卖店的顾客显得分外开心,并用同样的“新年好”回应导购员,如此以来,彼此的距离一下子拉近了。其二:巧妙的“红包”。按平日的操作,我们一般是不打折的,但是在假日期间如果能巧妙地让利,就会吸引顾客。初一到初四,我们都会送给每位买鞋顾客一个红包,价值19元的优惠券,虽然优惠的比例很小,但在我们中国人的传统里送红包就是赋予他人福气和财气。事实上,在过年这个时候,大家也不会那么计较,图个便宜的。而且
10、我巧妙之处是在数字上做文章,“19”含“要长长久久”之意,表示来年一切顺利。事实证明,这个做法非常有效,根据我的粗略统计,有 30%的优惠券是在第二天进行二次购买。其实,我们也没打广告,都是通过顾客的口头传播扩大影响。口头传播是最好的广告了。其三:别致的礼品。搞促销,送礼品是普遍做法,但是关键的问题是要在合适的时候送出合适的东西,像以前动辄送鞋油的方式已经没有新意,而且,在许多顾客看来,这些应该都是必需品,因此,这需我们好好琢磨。今年正月十七是西方的情人节,我们的做法是:当天的女顾客买鞋,我们会送出钱包或皮带,在传统的观念里,这些东西都有“管住男人的钱”或“绑住心爱的男人”之意;男顾客买鞋我们
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