2023年暑假招生方案7篇.docx

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1、2023年暑假招生方案7篇暑假招生方案1从生源获取方面，我们可以将招生途径分为：获取新生源和续签老生源。获取新的生源上面可以从以下途径入手：途径定点场所的家长拜访短信预约微信建圈老学员转介绍在获取新生源的方式上，我们再具体介绍一下策划方案：一、招生传单如果我问你“宣传单的效果如何？”相信你一定会回答“一点用都没有”。无论怎样？我们必须这样认识宣传单它曾经是一个打开未知市场的最直接、最常见的钥匙，营销市场再怎样复杂，在某些特定的阶段，我们都是靠宣传单去获得客户和生源的。因为，营销的本质不变，发生改变的的只是宣传品本身出现了问题，市场上的宣传品同质化严重，最终导致了消费者对宣传单的效果产生了免疫功

2、能。今天，我想说的是要让你的招生宣传单效果提升10倍，你应该如果去设计你的传单，让家长们觉得它的价值提升，并且要让家长可以从中获取实用的东西，最好的效果就是通过传单达到与家长建立起对机构的信任。（大家可以在链课商学院在课程中详细见到传单制作的策划的高明之处。二、一元课或者课我们做托辅机构的，眼光要远，不能有急功近利的想法。为暑假招生的前期中，我们要通过一元课或者课程来打通扩展生源的通道，制造出机构的影响力。在这样的基础上，我们一定要将自己的课程特色乘机塑造起来：课堂效率高、课程个性化、课件碾压同行对手等等。作为托辅机构的校长们来说，这个一个绝对好的主动出击市场的机会，没有额外的宣传费用，只需投

3、入时间，不计回报的宣传我们的特色化课程。这样的宣传手段让家长和学生免费当了一回上帝，感受了一把现场课堂带来的震撼，更容易感动家长。此方案的施行，对授课老师来说，也是一种鼓励，鼓励老师们参与到免费课程中来，根据老师们的个人能力对老师们课时费进行合理的调配，我们也会根据实际情况给各位校长们提供试课的参考和课时费的制定方案。三、家长会形式家长会的主题可以是个托辅机构灵活制定，最终目的都是为了提高到场率。此套方案有几个点要注意：邀约前提家长资源丰富；邀约话术提前培训；主题鲜明提高学习兴趣，提供高效的学习方法会议主讲最好是各个校区的校长主讲签四、签约特训课程小升初特训课程、中考承诺班招生、高考高端课程签

4、约班等等。对原有的学生成绩进行分类，并根据不同类型的学员合理承诺，签约。下面是我在工作中做的部分分类，供大家参考一下：基础型：分班考试成绩80分以下的：考试成绩+35分的，学费退50%，零提高的全额退；分班考试成绩9095分的：考试成绩+3，学费退30%，3分以上不退费。小学每期12小时，每周2小时。要想在自己的地区内打响自己的口碑，利用多种途径来宣传自己的是必不可少的。总之，希望大家通过以上的一些途径和方案能为各位朋友提供出一些思路，起到抛砖引玉的作用，在招生上面做到，利用暑假班的机会为机构成功“升级”。暑假招生方案2活动目标：此活动的对象为26岁的小朋友及家长，在活动现场设有多个有趣兼具启

5、发性的游戏工作，并由小朋友的年龄来区分，家长自行选择合适宝宝的游戏，由老师带领，指导，组织。并教授家长把经验延伸至家中进行，替家长打造出优秀的亲子时光。主办方：时间：20xx年6月15日活动地点：适合对象：26岁的小朋友及家长场地布置：（1）老师穿统一的工作服；（2）做好宣传展板、及横幅，在现场设立咨询点，安排宣传咨询老师。（3）提前估算出来参加活动的人数，备好礼品，保证每个参加的人都能得到礼品，包括家长以及非本校学生。游戏互动环节：每位小朋友会发一张卡片，没玩一种游戏会得到一个章，累计5个章印就会有一份礼物，以次类推。1、游戏名称；吹泡泡适合对象：23岁幼儿场地材料：吹泡泡用具游戏目的：让幼

6、儿了解为什么跑跑是圆的？为什么有的泡泡会上升而有的泡泡会下降？与小朋友进入肥皂泡泡的奇妙世界，一起从亲身体验中搜索答案。2、游戏名称：快乐绕障碍适合对象：36岁幼儿场地材料：瓶子，气球玩法：用瓶子摆设障碍，幼儿与家长用气球绕过障碍物到终点。3、游戏名称：适合对象：36岁幼儿游戏材料：养乐多瓶子，小球场地：小三班玩法：用养乐多瓶子摆一条长龙，然后用小球击打瓶子，倒了最多为胜。亲子活动组织的各个环节：专职迎宾老师根据幼儿年龄引导幼儿游戏活动家长反馈结束语（总结活动效果）暑假招生方案3一、招生定位策划招生定位策划主要包括：定位生源地和目标群体。决到哪里去招收以及招收什么样这是根据学校的发展规划和培养

7、目标以及办学规模和方向提出的，是解的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市；是面向应届毕业生，还是面向社会。我们把生源地主要定位于万州城区和乡镇，以及辐射到万州周边各区县。其中，万州城区为主要生源地，必须抓好这块市场。招生目标群包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初高中毕业生、在家待业人员、在岗培训等，其中初高中毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的60%70%。二、招生渠道策划招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创

8、新，要善于有所突破。一套降龙十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖！我们准备采用以下渠道进行招生：1、学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，利用各种网络人脉，挖掘学生。2、聘请招生人员，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。3、参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传、推销。4、到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。5、新闻媒体宣传，树立形象。6、各种实物广告、宣传单等。7、网络招生，在万州或重庆各主要网站和论坛上发布招生信息。三、招生广告策划做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息。以介绍、说服、提醒为

9、目标，起到唤起目标群体的注意、引起兴趣、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大而简约，针对性强，符合消费心理。招生广告策划的关键在于创意。主要应该考虑其经济性、针对性和适合性。我们准备从两个方面做好广告宣传：1、硬件广告：通过报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传单、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。学校也可以自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播学校信息，学校组织学生开展一些社会公益活动等。2、软件广告：要革命，先得造舆论。正所谓三人成行，纵口烁金。口碑效应是最好的广告，它对目标公众的渗透力有着极其重要的

10、作用。要获得良好的口碑效应需要自觉维护学校形象，提高教学质量和教师及领导的魅力。商场如战场，一个好的舆论氛围往往可以赢得一场战争的胜利。四、招生步骤及活动策划1、学校聘请招生人员。对招生人员进行招生培训，介绍学校总体概况、课程设置、招生对象等。2、组织开展对生源地和目标群体的市场调查及预测工作，了解基本招生信息。3、根据生源区域对招生人员进行分组，并指定招生任务。4、对招生人员提供宣传工具（宣传单）并利用传播媒介进行宣传（报纸、杂志、电视、广播、网络、户外广告牌、车体广告、展览会）。5、学校自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播

11、学校信息，学校组织学生开展一些社会公益活动等。效果预测1、创造良好的传播效果，获得良好的招生生源。2、传播学校品牌，树立良好公众形象。3、培育市场，树立口碑，稳固生源的后备力量。4、广告强势传播和活动得力推广，具有很强的延迟效应。暑假招生方案4暑假培训班招生简章暑假是孩子们休息的时间，更是巩固提高、打好基础、崭露头角的时候。当您为了工作没有时间和精力照顾孩子的学习，孩子一味沉溺于手机、电脑、电视；孩子学习习惯不好，粗心大意，作业速度慢，这无时不在困扰着各位家长。为了解除各位家长的后顾之忧，为了让更多的孩子充分利用暑假来弥补学习的某些不足，或强化提高自己的某些学科，为了让您的孩子在假期既玩的开心

12、，又不落下学习，特开设暑假培训班。一、培训目标为了孩子的全面发展、综合素质全面提高服务，让您的孩子既能巩固以前所学的知识，做好暑假作业，并对即将开始新一学期所要学习的知识有个系统的把握，又能提高学生学习成绩和学习能力，真正做到全面发展。二、培训对象：4-6岁幼儿三、培训内容：1、拼音、数学、汉字的认识及书写；2、对上学期知识进行全面系统的复习、归纳总结、查缺补漏；在彻底掌握重点难点的基础上拓展加深，使学生能将所学的知识融会贯通、灵活运用；对下学期的课程提前预习和衔接；（一年级上册内容）3、辅导学生假期作业（培训班备有各科试题和试卷）；四、收费标准：（1）*元/人（不含食宿）早上8：3011：3

13、0 下午2：304：30（2）*元/人（含住宿）中餐四菜一汤，保证孩子膳食营养 早上：8：30下午4：30五、培训时间：7月1日至8月1日六、报名热线：* *老师七、培训地址：*郑重承诺：我们将认真对待每一位学生，严格要求自己，尽职尽责，不遗余力地传授知识，注重学生的个性发展，同时严格学生的考勤制度，做到让家长放心，让学生度过一个愉快充实的假期！暑假招生方案51、活动介绍：培养幼儿体智能全面发展的健康生活品质，体验运动带来的快乐。暑假远离手机，游戏，电脑，爱上运动，健康，生活。特地开展暑假班课程让所有的放假在家里的孩子都可以享受到运动带来的健康生活。2、活动目标：招募新生人数约5080人3、活

14、动主题：暑假一下快乐运动4、活动时间：20xx年4月1日20xx年7月1号5、活动推广地点：龙湾万达ikidfit少儿体能中心+万达个大门口+学校+幼儿园6、活动对象：会员+非会员+未续费学员+同异业机构学员7、参与人员：全体教职员工8、招生方式：线上公众号（市场）+朋友圈点赞（课顾）+线下递推（市场）+5月份市场活动（全员）+转介绍（老师+课顾）+电话邀约（课顾）+同异业合作（市场）+互动吧（市场）9、优惠方式价格：一、一百个赞抵学费200块二、4人抱团每人减200三、抢先购四月份报名5折（限额15个）1400元，五月份报名5、5折（限额20个）1540元，六月份报名6折1680元。（最低只

15、需1100元！）10、时间轴安排：456月为暑假班预热与报名时间段，在5月开展开展”小飞侠“招生宣传活动，6月份开展一场市场部活动为暑假班招生做最后冲刺。暑假班时间为：7月1号8月18号（7周）。8月1218号暑假班续费年卡，19号制定秋季招生活动，暑假班总结大会。20号全体员工放假。9月2号全体员工正常上班，学员开课。11、排课方式：一周两节12、上课时间段为：周一到周日上午（2节课）9：3010：3010：3011：30下午（3节课）14：3015：3015：3016：3016：3017：30（12：00到14：30暂不排课员工休息）晚上（2节课）18：3019：3019：3020：302

16、0：0021：00（待定）13、活动细节：1、7月1号前还需要招聘到2位教练一位前台一位课程顾问。2、每个班级控制在5人，班级多开，人数不要超标。14、暑假员工工作时间安排：7月1号开始所有员工上班时间为9：00，下班时间为20、30（周一到周日）。15、暑假课程1、暑假增高班（14节一周两节）2、暑假减脂班（14节一周两节）3、幼小衔接班（14节一周两节）4、综合运动班（14节一周两节）备注：1、课程不可转让，延迟，请假不补。2、年卡学员课程不变动，到8月18号所有班级停课两周9月2号开始正常上课。3、可以推荐年卡学员另报暑假班，或者让年卡学员每周课时增加到暑假班的量。4、代金券不能使用5、

17、课程使用时间7月1号8月18号。暑假招生方案6面对很多机构招生难的情况，为便于机构招生，实现相互配合，家长汇个性化测评系统针对各个机构共同的特点，对招生提出如下建议方案：一、招生人员招生组长，招生业务员。二、工作要求1、统一管理，按照规定的时间完成招生目标。2、组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。3、礼貌待人，业务员在招生过程中，一定要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。4、有纪律性，在招生过程中，没有意外情况，不允许迟到，早退。三、工作安排1、发放宣传资料，让家长了解这次活动的内容。2、在学生集中地大门口进行设点招生。3、在组长的安排下进行电话招生。4、一些

18、业务员可进行游击招生。四、具体事项（一）人员安排1、在机构大设点，在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员可以在周围进行游击招生。业务员务必对个2。在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。（二）招生时间在6月26、27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及下午2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员可以以散步形式进行宣传活动。（三）招生对象中小学生（小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测）（四）招生业务员须知（1）、招生时的穿着打扮要得体，给学生家长一个好的印象。不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。（2）、在招生的过程中不要

19、与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情况要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好！（3）、招招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。（4）、电话招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。五、工资分红110人每人50元1120人每人60元20人以上每人70元另以上为建议水平，测评使用机构可根据自身情况及所处地区酌情调整。六、活动优势（重点向家长介绍的内容）1、我们有区别于其他一般知识点培训，这是一个一对

20、一测评的系统，找到学生的优势与劣势，有针对性地去调整学生的情况，让其达到最优。2、关注留守儿童，我们会提供20个免费的机会给他们，让他们也体验个性化测评系统的魅力。3、我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们互相帮忙，互相学习，培养孩子们的交流能力和认知能力。4、我们专注让孩子们养成一个良好的习惯，不仅是学习知识更是学会如何做人，培养他们各种能力。5、我们的教学内容生动灵活，现场为孩子准备了很多开发智力的玩具，还开发了一些有益的游戏，让学生在玩的过程中逐步提高，激发孩子天赋，引导孩子更健康、快乐的生活。家长汇个性化测评系统，全方面改变目前只教不育

21、的情况，是为孩子长远负责的一套公益性系统。各机构要抓住这一本质，找到适合自己招生的方法，让家长汇个性化测评系统更好地服务于学生、家长，服务于学校。暑假招生方案720xx年6月30日8：0021：00暑期招生提前储备生源，促进7月份业绩全市中小学生一册补贴1300元VIP满80小时补贴1300元；满100小时送ipadmini或8。5折8：0021：00每小时送一个整点免单（如8点到9点期间报名5个则在5个中抽取1个免费短训班）8：0010：00报名再减20010：0012：00报名再减15014：0016：00报名再减10016：0018：00报名再减50上门就送博饼券可免费博饼一次，报名就可

22、参加王中王博饼博大奖（单期不打折，2期9折，KB课程不参与此优惠活动）当天实际收费达到5万，团队奖励500元、10万1000元、15万20xx元、20万3000元、25万及以上5000元。1、内部带动气氛，整理各校区9月份可续报学员名单提前跟进介绍活动。2、整理旧咨询量，介绍活动。老带新，老生带新生，报名送礼品一份。3、礼券营销，赠送博饼券、购书券上门即可参加博饼增加上门量。4、报名即送王中王博饼券，大礼品刺激报名。5、活动前10天开始造势活动例：家长上门咨询可免费领取书皮、购物背包、参加博饼、新华书店购书券等（具体参照传单上发放数量并可跟进实际情况安排）家长报名青少版入门4期可补贴1300元，如是早上8点30分报名的可再减200元。（单期不打折，2期9折，KB课程不参与此优惠活动）整点免单：如8点到9点报名10个学员，我们将在9点整在这报名的10个学员中抽取1个名额赠送短训班课程1期。（没报名学员、9点整过来报名的学员不享受免单优惠）