2023年现场营销活动方案（）（营销策划方案范文）.docx

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1、2023年现场营销活动方案（）（营销策划方案范文）第1篇：现场活动方案“全家总动员，礼品送不停”活动日期：12月份开始（每周举行一次，具体那一天根据现场情况决定）结束时间根据现场活动反应。时间长度：根据活动的具体情况来定，活动目的：增加客户的积极性，提升现场的气氛活动地点：售楼部适合人群：凡一周内所有来售楼部的客户包含签约合同的客户。活动内容：两组客户为一组，背靠背绑住手脚，在规定的时间、距离内，把所拿到的礼品拿回到起始点，拿回来的礼品属于活动参与者。“家电礼包拜大年”活动日期：2011年12月份至2012年1月20日活动目的：促进现场成交适合人群：凡在2011年12月份至2012年1月20日

2、成交四季花城任何房源的客户 活动内容：凡成交的客户均可获得由四季花城提供的家电大礼包一份或5000元的抵房款优惠券一张。奖品设置：海尔 KFR-33GW/03ECC12 空调（3000元）海尔 BCD-216SDX三开门冰箱（3000元）海尔 LE32A500G 32寸液晶电视（2800元）注：不得与其他活动叠加“教师置业计划”教师家人置业计划（本次活动从2011年12月1日至2012年11月30日）一、凡是持有本人教师证原件的客户在四季花城购买商品房，均可享受总房款2000元优惠。二、凡是购买四季花城商品房老客户的亲朋好友，并持有老客户教师证均可享受总房款1000元优惠。“2012回馈业主大

3、优惠”活动日期：2011年12月25日至2012年1月25日活动目的：促进成交房源适合人群：所有客户活动内容：提出所有楼栋劣势房源进行促销出售，（顶层和一层）活动说明：不得与其它活动叠加圣诞节活动适宜客户：凡是在2012年12月20日至2012年1月20日12点整来访的现场客户均可参加现场抽奖活动。抽奖方式：设置奖盒，以乒乓球作为奖号，进行抽奖。奖品设置：一等奖： 95折优惠房源5名（指定房源）二等奖：抵房款优惠劵10名，2000元三等奖：抵房款优惠劵15名，1500元四等奖：精美茶具30名五等奖：雨伞2把40名六等奖：水杯50名第2篇：现场活动方案一、活动时间2012年8月23日26日二、活

4、动地点重庆恒大酒店三、活动流程四、活动内容 1.恒大世纪交友婚博活动,安排一个咨询桌一名销售人员进行现场服务；2.提供20份珍珠套装作为活动奖品，每位参加活动的女性每人一次价值98元美甲护理套餐；3.限参加本次活动者可享受结婚小岛七夕特别套系（3999元,5999元,9999元钻戒+18K金钻石情侣对戒套系）4.享受结婚小岛七夕特别活动优惠。（现场裸钻折满两千再减两百！对戒折！）5.拍摄现场宣传海报，发微薄好友关注结婚小岛重庆店即有机会获得588元美甲，共20份。6.主委会提供活动策划、执行、宣传所有资料留档备份。7.希望主委会提供本次活动参与人员名单，配对成功名单和情侣名单。第3篇：某石油公

5、司加油卡现场营销活动方案XXXXXXX石油分公司加油卡现场营销活动方案一、开展方式XXXXXXX公司组织员工携带发卡设备和充值卡销售设备到单位提供的指定场所，现场开展办理加油卡相关业务的营销推广活动。二、活动对象本次活动针对的是个人单用户卡客户（有加油卡的客户可直接参与活动，没有卡的客户购买充值卡后需提供本人身份证后现场办理加油卡开户）三、活动内容1、客户需关注XXXXXX石油油惠通微信公众号即可获赠价值XXX元的中石化加油卡充值电子抵用券一套，XXXX员工现场根据客户提供的行车证信息后激活电子券。（电子券只能办理加油卡充值时搭配使用，搭配比例为X%，不能单独充值、消费，不可提现，充值金额中的

6、电子券部分不开具发票。）2、XXXXXX公司将再为贵单位申请在使用电子抵用券的基础上，叠加充值卡优惠X%，充值卡面额只限XXX元面额，客户现场购买XXX面值充值卡并搭配电子券给加油卡充值，累计可优惠X%。即客户只需XXX元办理XXX元XXXXX加油卡，按目前92#汽油价格折算每升优惠XX元，同时此加油卡可在市区4座周末汽油直降XX元/升的站点选择周末加油，累计可优惠XX元/升，为中石化邢台地区汽油最优惠价格。XXXXX石油分公司 XXXXX年XX月XX日第4篇：现场营销比武活动总结(版)全省集团客户经理现场营销比武活动总结汇报为提高客户经理上门营销能力，增强集团客户直销渠道力量，省公司特举办了

7、全省集团客户经理现场营销比武活动，全业务运营中心作为长沙分赛区承办部门，对本次营销比武活动进行了全方位支撑，现将活动相关情况总结汇报如下：一、活动整体开展情况（一）活动筹备工作为确保本次营销比武活动顺利展开，全业务运营中心与省公司集团客户部、公司人力资源部、工会、市场部等相关部门进行了密切沟通与交流，从赛场选定、活动组织、产品支撑、综合保障4个方面进行了周密筹备，具体如下：1.赛场选定本次活动长沙分赛区需承接来自12个地市分公司的13支参赛队伍，为此全业务运营中心在活动启动前一个月开展对长沙主要专业市场进行实地调研，最终确定了三湘南湖大市场、火车站电脑城等七个专业市场的13块区域作为分赛场，并

8、预留了2个备用赛场。2.活动组织为组织好本次活动，充分调动公司相关部门对活动提供支撑，全业务运营中心特下发了关于承办全省集团客户经理现场营销技术比武决赛的通知（长沙移动市场2012341号），对相关部门 1进行了积极动员，明确了各部门的工作职责，并要求派遣专人对口支撑本次活动。3.产品支撑针对本次营销比武选定的十项集团业务，全业务运营中心制定了周密的产品支撑计划。一是撰写了产品培训手册，详细介绍了产品的卖点、长沙分公司产品营销政策与资费套餐、业务办理流程、注意事项等内容；二是提前预备了产品协议、终端、机具等物资；三是印制了大量产品宣传资料供参赛比武使用；四是为每支参赛队伍申请了100张10元面

9、值的电子券作为营销礼品。4.综合保障全业务运营中心联合工会、区县（市）分公司为本次活动提供了优质的综合保障。一是对参赛队伍的住宿、餐饮进行了周密安排；二是对活动现场的安全提供了有效保障；三是对前往株洲参赛的长沙分公司代表队提供了有力支撑。（二）活动现场支撑工作在活动的开展过程中，全业务运营中心充分调动区县（市）分公司相关力量对活动提供了有力支撑，具体如下：一是召开全省集团客户经理现场营销比武活动启动会，省公司工会王根生副主席，市公司李仁龙副总经理在会上做了重要讲话。二是要求各分公司派遣集团信息化精英力量现场支撑本次活动。在全业务运营中心的统一组织协调下，各赛区归属分公司分别成立了活动支撑小组，

10、由分公司副总担任组长，抽调全区35名集团信息化骨干精英担任本次活动的赛区联络员、裁判和产品后续支撑员。七个支撑小组在7月2日-7月5日四天时间内给予了其他地市参赛队伍以全方位支撑，受到省公司及地市分公司的充分肯定。（三）赛后服务工作在活动结束后，全业务运营中心协调业务支撑中心与各分公司对赛后的成绩统计、产品服务等提供了有效支撑，按时发布了比赛预成绩，并主动联系客户做好了产品后续支撑服务。二、活动成果通报（一）参赛队伍业绩斐然通过4天的努力奋战，全省比武小队共组建集团V网14家，发展企信通103家，集团彩铃29家，移动400单位16家，移动总机2家，商户管家108户，商信通185户，无线商话13

11、1户，预收费用元。其中长沙分赛区组建集团V网10家，发展企信通103家，集团彩铃25家，移动400单位8家，移动总机1家，商户管家52户，商信通122户，无线商话131户，预收费用元。长沙分公司3支代表队在株洲赛区同样取得了优异的成绩，以长沙代表队为主力的株洲赛区合计组建4家集团V网，发展集团彩铃4家，移动400单位8家，移动总机1家，商户管家56户，商信通63户，预收费用元。（二）观摩人员收获颇丰本次现场营销活动，全业务运营中心动员了全区35名集团信息化骨干精英全程参与，并邀请了开福区、浏阳市分公司派遣40余人的集团客户经理观摩团全程学习，使我公司集团业务一线营销人员更好的掌握了中小企业客户

12、营销技巧，更为深刻的了解了客户实际需求，为后续的业务推广打下了坚实的基础。三、活动经验与问题总结（一）活动经典案例本次营销比武活动汇集了全省各个地市客户经理的精英力量，现场营销过程中各比武小队大显神通，经典案例层出不穷，各地市分公司经典案例请见附件1。（二）中小企业市场信息化潜力巨大根据省公司要求，本次营销比武活动主要聚焦非A、B类单位的中小企业专业市场，短短4天时间参赛队员52人合计推广业务452笔，预收款元，平均每人每天推广业务笔，预收款元。从参赛队员的营销业绩可以看出，中小企业市场为信息化产品蓝海市场，发展空间广阔。长沙地区中小企业数量众多，市场规模巨大。根据全业务运营中心初步统计数据，

13、全区共有专业市场40余个，入驻商户余户，商务楼宇42栋，入驻中小企业8000余家，全区松散分布的中小企业约余户，平均每个区县（市）分公司包含中小企业5000余家。若长沙公司业务销售人员能达到本次活动客户经理精英营销效率的30%，则每月20个工作日可推广业务笔，为公司创收元/人/月，全区260余位集团客户经理可为公司创收万元/月，市场收益显著。（三）各分公司中小企业市场信息化产品营销有待加强一是分公司重视程度不够。在以往的集团信息化产品营销中，区县（市）分公司将营销重点锁定在A、B类集团单位，主要关注高收入的项目和产品，对中小企业市场缺乏投入，对市场规模与市场潜力重视不足，未充分认识到中小企业市

14、场的重要性。二是分公司缺乏中小企业市场信息化产品营销规划。在公司大市场收入的压力下，各分公司每年都大规模开展了“扫楼扫街”式营销活动，对中小企业市场有所覆盖，但在营销过程中，着重关注的是数据业务、手机终端营销、放号等个人业务，未将信息化产品营销放入整体活动规划，未充分意识到中小企业的集团属性和信息化产品的集团捆绑效果。三是分公司中小企业市场信息化产品精细化营销有待加强。针对中小企业全业务运营中心推广了ADC、商信通、商户管家、企信通等十余项信息化产品，但业务发展不甚理想，占信息化总收入的比例仅为2%，与本次现场营销活动取得的成绩形成强烈反差。观其原因，主要是各分公司营销力量较为不足，未针对中小

15、企业市场制定精细化的营销方案，未深入挖掘中小企业客户需求，未充分发动各方渠道力量来营销信息化产品。四、下一步计划（一）总结活动经验，统一思想认识针对本次现场营销活动取得的成绩和反映出的中小企业市场潜力，全业务运营中心将要求各分公司进行专题分析，总结活动经验，统一思想认识，引起各分公司对中小企业市场的高度重视。同时，全业务运营中心将加强比武小队经典营销案例的收集、整理工作，统一印制成册，下发至区县（市）分公司，要求各分公司组织一线营销人员认真学习，汲取经验。（二）整合渠道力量，加大中小企业市场产品营销力度一是充分动员公司各方渠道力量，开展中小企业信息化产品营销。目前，各分公司中小企业市场信息化业

16、务发展渠道相对单一，基本上依赖客户经理，业务发展缓慢。为此，要求各分公司整合各方渠道力量，形成营业厅+代办点+客户经理+SA多维度的业务营销体系。通过营业厅和代办点在周边区域内开展区域化信息化营销、客户经理在集团内的进行信息化产品直销、SA上门关系营销等多种形式相结合，加强中小企业市场产品营销力度。二是开展片区网格化营销，组建信息化产品片区营销小分队。全业务运营中心将把前期调研的专业市场与商务楼宇明细资料下发至各分公司，要求各分公司进行统筹计划，制定相应的信息化产品片区营销方案，要求包含专业市场和商务楼宇的片区组建信息化产品营销小分队，推进中小企业市场信息化产品营销工作。三是加强SA培养力度，

17、弥补各分公司营销力量的不足。为实现业务的规模发展，要求各分公司大力培养发展专业包销型SA。通过包销型SA的专业营销团队开展“扫楼扫街”式信息化营销，制定详细的营销计划和销售目标，各分公司严格督导，从而分担分公司业务发展压力。（三）加强支撑，确保产品后续服务到位本次营销活动仅开展了4天时间，但办理的业务高达452笔，产品的后续支撑服务须尽快得到落实。例如集团彩铃铃音的制作、商信通软件的安装、企信通白名单的导入、移动400业务的开通等都需要各分公司给予大力的支撑，全业务运营中心将密切跟进，通过NGBOSS系统统计，将相关数据及时下发各分公司，要求各分公司确保无一个客户因为产品后续支撑问题退单。附件

18、1： 现场营销经典案例第5篇：运营商营销现场活动小结活 动 小 结自4月18日起，*在*、*两个经济技术开发区开展了为期4天的企业客户拜访活动。各营销小分队累计拜访了64户企业，深入了解企业生产经营状况、通信业务现状及新的业务需求，并在现场开展营销活动，收效良好。拜访期间，政企部共签约新装网络无忧4户，并通过使用费年付赠送终端方式，拉动移动入网80户，另策反*光纤转网1689元网络无忧一户，还发现*新装或改签意向单位13户，此外，客户经理还成功发展159套餐5户、300元*1户，无线网卡1户。通过上门拜访，部门加深了对开发区企业通信业务使用情况和新的业务需求的了解，发现了商机；现场实战更锻炼了

19、客户经理这支营销队伍，大量的营销成果在提升了大家营销的信心的同时，更让我们对今后在产业园区的营销有了新的认识。一是加强客户走访，及时发现用户新需求。通过定期上门拜访和日常联系关键人，及时了解企业运营状况，发现新的通信业务需求和商机，为*业务产品销售源源不断的提供目标客户。二是发挥融合优势，大力营销*产品拉动全业务发展。产业园区企业用户，普遍有高速网络接入需求和较大金额的对外联系语音通信需求，网络无忧产品符合这两大需求特点，便于用户接受；通过“用户预付*年使用费+*赠送移动终端”的方式，更可以拉动移动业务的批量入网。三是以信息化项目切入，促进移动业务发展。在国家“两化融合”政策指导下，在“中小企

20、业信息化”的大趋势下，越来越多的企业有了信息化的需求，而*已经拥有了一整套基础信息化的应用产品体系，在企业用户中，综合办公、协同通信、全球眼监控、翼机通等产品都有广泛应用的可能性，也是拉动移动业务发展的有力抓手。今后，*将继续开展类似客户拜访活动，进一步了解用户需求，梳理意向用户，从而加快政企产品销售和收入增长。政企部2011年4月23日第6篇：教师节营销活动营销活动方案教师节营销活动营销活动方案2020年4月19日1文档仅供参考，不当之处，请联系改正。教师节营销活动-营销活动方案如何撰写促销活动方案如何撰写促销活动方案销售促进是与人员推销、广告、公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所指

21、的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商、销售人员的销售促进在此不列为讨论范畴。随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6：4。正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销活动成功的保障。如何撰写促销方案？一份完善的促销活动方案分十二部分：一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。二、活动对象：活动针正确是目

22、标市场的每一个人还是某一22020年4月19日文档仅供参考，不当之处，请联系改正。特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：1、确定活动主题2、包装活动主题降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行

23、动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排她性。四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。32020年4月19日文档仅供参考，不当之处，请联系改正。2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反

24、应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不但发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创

25、意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。-七、前期准备：前期准备分三块，1、人员安排2、物资准备3、试验方案在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，42020年4月19日文档仅供参考，不当之处，请联系改正。也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来

26、判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式能够是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。九、后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。十、费

27、用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的52020年4月19日文档仅供参考，不当之处，请联系改正。费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。十一、意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物 力、财力方面的准备。十二、效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销

28、时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。有了一份有说服力和操作性强的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果国庆营销活动方案国庆节机关部门营销方案为切实加快高清置换、宽带、互动等业务推广，拟在国庆节期间，以机关部门人员为营销主力，在县城双向网改成型小区设点营销，具体如下：62020年4月19日文档仅供参考，不当之处，请联系改正。一、营销政策：“广电特惠 双节同庆”为主推，“看数字电视 送广电宽带”、“0元置换”为辅，重点推介

29、高清置换、互动点播、广电宽带业务。二、营销小区、部门安排、时间要求三、具体实施及后勤保障1、根据小区，由部门提起与物业沟通，确定场地2、每个点帐篷1顶、桌凳1套、宣传单页500份、展板2块3、小区用户资料4、每个点4个人，自行安排营销解说、业务登记、现金保管等5、中午就餐有综合办统一组织配送6、宣传：电视流动字幕、楼道贴、微信平台7、每天结束，将数据统计电话报市场营销部何晓丽处8、参加活动人员注意人身、财务安全市场营销部9月27日圣诞节营销活动方案一、活动说明二、主要内容启动仪式三、主要内容平安四、主要促销方略五、媒体计划六、相关费用报价72020年4月19日文档仅供参考，不当之处，请联系改正

30、。一、活动说明1、时间：xx年11月26日12月25日2、地点：商场一楼前厅3、主题：圣诞节系列促销活动4、定位：与众不同，强调突破与创新；针对不同的消费者，中西合璧，用西洋的方式，赚中国人的钱。二、主要活动内容圣诞节系列促销活动启动仪式1、简介时间：xx年11月26日或是11月19日晚19：30时开始目的：以此拉开从11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型促销活动序幕，提前渲染和营造节日的喜庆色彩，使顾客在消费中感受来自商场的亲情与温暖，强势拉动销售水平。2、场景设置说明：整个设计色调和效果强调祥和、热烈和祝福之情，富有亲和力和神秘的色彩。在商场正门入口处，树立一棵高大的、比较夸张的圣诞

31、树；作为主要活动场地，在前厅搭制异型舞台，主背景为一个卡通式的圣诞屋和夸张的大壁橱，并有圣诞树、驯鹿雪撬、雪花、靴子等相关装饰物；82020年4月19日文档仅供参考，不当之处，请联系改正。一根烟囱由三楼垂落，下接圣诞小屋；。、抽奖及游戏：奖项要多，大奖要有足够的分量，整个晚会活动期间，圣诞老人与小精灵们贯穿之中，游戏与抽奖是活动双方沟通交流的基本形式，游戏不但娱乐性强，观众的参与热情也高，再加上丰富的礼品及礼品发放形式，肯定会带来极佳的现场效果。每一个大奖都来自圣诞老人的神秘包袱，并现场真实的颁发，使圣诞老人的传说在现实演绎中表现得淋漓尽致，亲切热烈，将观众与商场紧密合成一体。6、晚会亮点开场

32、：以音乐、雪花等营造气氛，主持人开场，幽默诙谐地从壁橱里请出圣诞老人并索要礼物，圣诞老人声情并茂，不小心将包袱掉在地上，转身去拾，结果背对观众的屁股处裤子破开，一个白色的圆蛋掉了出来，寓意圣诞快乐，主持人捡起蛋，将之作为一个抽奖箱或重要道具，放在显眼位置，好多的大奖的出现都将与其有关，圣诞老人从原处返回，让观众产生一种期盼，只要圣诞老人爬出来就会有礼物，或大奖出现。结尾：结尾时，在23：59分开始倒计时。音乐与钟声共同配合，倒计时开始前大厅大礼品钟下降，主持人邀请嘉宾圣诞老人，圣诞老人在主持人的调侃下一点点脱去圣诞装，最后露出美丽的脸，原来是时装皇后。主持人再邀请嘉宾商场公司总经理，两位嘉宾共

33、同敲响钟声，在数到“0”时，装饰网及周边的众多92020年4月19日文档仅供参考，不当之处，请联系改正。小铃忽然荡漾开来，声音清脆动听，同时背景音乐渲染，慢慢静下来 正当人们的视线要转移时，大钟下面遮口打开，无数个小礼品，数千只小气球，小卡片从里面由缓到快由少到多倾泄而出，伴随钟的摆动，由上空飘摇而下，同时地面礼花炮向空中燃放，使现场气氛达到最高点，所有人欢呼成一片，主持人和宾朋与顾客相约xx。亮点节目：搞笑版圣诞老人现代舞，原汁原味巴西风情舞，赞美诗，大型服装展演-共享商场，等。7、晚会节目单商场圣诞演出节目单第一幕 圣诞祝福19:00-1、男、女主持人致开场词19:04-2、圣诞老人携圣诞

34、小精灵惊奇幽默大开场说明：响起铃儿响叮当的乐曲,扮做各种卡通形象(或统一圣诞礼服)的圣诞小精灵们从各个角落跑出来,手捧圣诞蜡烛聚集在舞台上,在钢琴的伴奏下唱圣诞歌,音乐徐徐降低声音,只听壁炉传来敲击声,圣诞小精灵们东张西望,然后一齐涌到壁炉前,这时圣诞老人从壁炉里爬出,并拖出她的大包袱圣诞老人发表逗趣演讲,然后同圣诞小精灵一起进行圣诞礼物大派送19:12-3、中国历代服饰展演太平盛世102020年4月19日文档仅供参考，不当之处，请联系改正。说明：青岛国际啤酒节选美大赛获奖佳丽身穿特色蜡染服饰出场,倾情演绎青春原野的活力气息,富于理想色彩的太平景象尽收眼底.19:22-4、歌曲星语心愿、一个人

35、的精彩、铃儿响叮当说明：王全国青年歌手大赛最佳新人奖.19:35-5、萨克斯独奏祝福茉莉花说明：李全国西洋乐器音乐大赛优秀奖.19:43-6、幸运抽奖三等奖第二幕 风采19:58-7、海的梦幻时装展演说明：在舞台背景以蓝色的灯光营造梦幻的效果，音乐背景由海浪的潮汐声、鸥鸟的啼叫与吉她等乐器的弹奏组成。白色系列、紫色系列、蓝色系列，三种色调组合搭配，充分演绎商场的时尚品位。表演：国际小姐全国十佳选手。20:08-8、钢琴曲天鹅等2首说明：表演者，国家统一认证钢琴十级20:12-9、长笛演奏彩云追月、乘着歌声的翅膀 说明：林岚全国西洋乐器音乐大赛青岛赛区二等奖.20:19-10、绅士联盟街舞说明：

36、舞功堂组合xx年参加山东电视台主办街舞大赛，舞112020年4月19日文档仅供参考，不当之处，请联系改正。功堂dk style队荣获breaking团体齐舞冠军。连锁卖场“五一”营销活动方案连锁卖场“五一”活动策划方案活动主题：“五一”欢乐购，好礼送不停活动时间：4月29日5月5日活动形式：店面促销活动目的：提升公司品牌知名度利用五一促销旺季，吸引客户进店，增加集客量促进销售，提高成交量活动策略：针对优惠车型制定震撼的价格政策，吸引客户来店，刺激购买欲望针对来店的客户制定相应的奖励政策，增加展厅集客和促成交。店头及展厅物料布置，营造促销氛围，形成感官冲击。针对28岁以下的年轻人制定针正确优惠政

37、策，吸引这一群体到店，达到宣传目的，及增加促成交。活动内容：到店有礼：活动期间客户到店扫微信或者QQ群二维码即可获得小礼品一份。122020年4月19日文档仅供参考，不当之处，请联系改正。限时特价：每天限时推出两款精品车，超低价钜惠，一降到底。红娘好礼：活动期间老客户介绍新客户成功购车，新老客户均有好礼相送。五四特惠：活动期间凡年龄在28周岁以下的购车客户，免费获得售后质保一份。购车抽奖：活动期间凡到店成功购车的客户，均有一次现场抽取大奖的机会。活动执行：1、活动前一天店面准备好一些小礼品如：钥匙扣、汽车香水、扑克牌等。2、线上推广传播。营销人员线上推广，推广渠道和内容如下：发帖渠道：分阶段更

38、新标题，发帖内容中增加活动说明。至少1台精准或置顶； QQ群：每天9、10、11、13、14、15、17、19、21点，共9个时间点，推送活动内容。微信公众号：29号起，每天公布特价车型。当地论坛：在当地最具影响力的论坛推广活动内容，频次为每天1次。132020年4月19日文档仅供参考，不当之处，请联系改正。3、电话邀约：告知重点意向客户该活动优惠信息，邀约客户参加4、卖场客户邀请：告知在店里看车客户该活动优惠信息，邀约客户参加 活动后期工作：针对本次活动，有意向未成交的客户，在后期进行及时的追踪：形式：电话或短信。内容：再次邀约到店做一对一的专属咨询服务。后续店内及车型最新活动保持及时沟通。

39、八一建军节营销活动方案方案一：八一建军节营销活动方案在建军节即将到来之际，我商城预策划优惠活动方案，促进销售：具体为，在8月1日当天，凡是现役军人，退伍军人，转业干部，军人家属等持相关证件，即可在*商城享受6折优惠。1、需要电视台，电台广告宣传(从7月25日8月1日)热烈庆祝中国人民解放军建军85周年，共享军民鱼水深情。借此机会，向全县广大现役官兵、预备役军人和广大民兵，致以节日的祝贺!向全县退伍军人、革命伤残军人、转业复员军人、军烈属和军队离退休干部，表示诚挚的慰问!并将在8月1日推出军属购物大优惠活动，欢迎广大军民届时光临!2、需要传单广告1000份(在7月25日8月1日之间发出)在八一建

40、军节即将来临之际，*商城和广大市民一道，热烈庆祝中国人民解放军建军85周年，共享军民鱼水深情。借此机142020年4月19日文档仅供参考，不当之处，请联系改正。会，向全县广大现役官兵、预备役军人和广大民兵，致以节日的祝贺!向全县退伍军人、革命伤残军人、转业复员军人、军烈属和军队离退休干部，表示诚挚的慰问!同时推出大型优惠活动，凡是现役官兵、预备役军人和广大民兵，致以节日的祝贺!向全县退伍军人、革命伤残军人、转业复员军人、军烈属和军队离退休干部，军可持有效证件在*商城任何铺位购买享受6折优惠!还有精美礼品赠送哦。1927年8月1日，南昌起义一声炮响，人民军队在战火中诞生了，中国革命从此揭开了崭新

41、的篇章。新中国成立后，人民解放军继承革命优秀传统，弘扬革命精神，捍卫了国家的独立、主权和尊严，积极支持、参与国家经济建设，为维护祖国和平统一和社会稳定，为推动中国三个文明建社，都取得了巨大的成绩。历史雄辩地证明，无论是烽火连天的战争年代，还是和平建设和改革开放时期，中国人民解放军都不愧为人民民主专政的坚强柱石，是捍卫国家主权和领土完整的钢铁长城，是社会主义建设的重要力量，是全心全意为人民服务的人民子弟兵。军民鱼水一家人，*商城显真情。3、横幅一条，一楼云台(军民鱼水情，*显真情)(8月1日早悬挂)红花配绿叶，绿水配青山，蓝天配白云，赞词配才子，好语配佳人，鲜花配英雄，奖状配用功的人，成功配流汗

42、的人，军功章配功臣，”最可爱的人”献给所有无私奉献的军人。我们想到了152020年4月19日文档仅供参考，不当之处，请联系改正。那些为了我们幸福生活而浴血奋战甚至献身的先烈们，我们不能忘记那段历史，更不能忘记那些无名英雄.在和平年代里，军人是一面旗帜，是一种精神，在祖国和人民危难的时刻，她们奋不顾身，在生与死的考验中，写出了青春无悔的赞歌，在建党91周年、建军85周年之际，我们祝愿所有曾经是军人及现在身在军营中的朋友们节日快乐!为了表示我们对人民军队丰功伟绩的充分肯定之意，为了抒发我们对人民子弟兵的无比爱戴之情，义乌瑞鑫福特把最优惠的价格献给最可爱的人，届时更有10台特价车及清库特卖的车型抄底

43、促销。活动时间：7月30日-8月1日1、进店进行试乘试驾的朋友均可得到精美礼品一份；2、凡在活动期间定车的军人客户可获得新车交强险一年；3、凡在活动期内购车的军人(含退伍)及其家属购车，凭军人证及有效证明均可享受我店额外赠送的免费保养套餐。八一建军节献给最可爱的人促销活动活动期间，军人(含退役军人)凭军人证、警官证即可享金卡会员日折扣，或享受现有折扣折上9折。品类特惠()1、春季女鞋3-6折，男鞋、男女手袋低至5折。品牌特惠()1、一楼阿迪达斯超值推广区低至3折。三楼男装圣大保罗低至1折，堡马、伯爵勃朗低至3折。162020年4月19日文档仅供参考，不当之处，请联系改正。2、爱步低至折，秋季新

44、品9折，购物可获精美礼品。3、手表折，豪利时手表折；现/退役军人凭有效证件购买广天藏品、中国金币一次性满500元即可获赠礼品一份；4、中国金币黄金增值回收，每克回收价立返10元。方案二：八一建军节营销活动方案战友，指的是大概念，即有着共同军旅生活的军人，在八一建军节到来之际，已告别军营，走上不同的工作岗位，为了怀念苦乐与共的峥嵘岁月，凝结情深意厚的战友之情，各机关、企业单位分别举行座谈会、聚餐。刺桐饭店有着优雅环境，菜肴价格适中，服务也很亲和，做好“战友聚会”营销应该是一个很好的商机。一、目标市场分析。当前，*拥有一大批政府机关单位事业的客户、企事业单位客户，而这些客户之中，据了解,除了教育系

45、统较少外，都有举办这一活动，是继婚宴之后的又一重大聚会，有着暂短而潜力无穷的市场，理由就不多讲了。二、定价策略。1、“战友聚会”的菜单价格要分为高、中、低等档次，合理拉大消费层。2、“战友聚会”菜单制作要考虑将刺桐饭店的品牌菜肴、新菜及军营生活联系起来，增加氛围，以博得好感。三、营销广告策略。172020年4月19日文档仅供参考，不当之处，请联系改正。1、利用大堂放置广告，大堂口拉一条横幅。2、手机短信群发，重点放在饭店管理层及营销人员向现有客户发短信，短信内容由饭店统一制作。活动宗旨：经过一种感性的社会活动来提高我们酒店的知名度和美誉度，建立起我们酒店独特的企业文化。活动内容：同庆建军佳节，

46、共叙鱼水深广告目标对象设置：现役士兵、军官、部队单位、军人家属活动安排：凭军人证、部队介绍信老兵俱乐部今年是中国共产党建党90周年，在“八月一日”的今天，我们也迎来了中国人民解放军建军84岁的生日。在此之际，为了讴歌人民解放军对伟大祖国和人民做出的丰功伟绩，颂扬人民解放军为保卫祖国用血肉筑起的钢铁长城，展示参战岁月解放军团结、积极、向上的精神面貌,整体素质以及团体协作能力。加强对民众的教育及引导工作，在辖区内唱响时代主旋律，营造积极向上的良好氛围，中国计量学院、洞头县团委以及洞头县质监局特组织此次庆祝晚会，深情回顾解放军的奋斗历史，继承和发扬解放军的光荣传统和优良作风，并使广大市民更加了解人民

47、解放军史，明白当今幸福生活来之不易。方案三：八一建军节营销活动方案现阶段，网络购物已成为实体商业广场最大的竞争对手，直接影响实体商店的利益,为此XXX商业广场进行整合升级，在八一建军节期间，打造以休闲、体验、互动、娱乐四大元素组成的体182020年4月19日文档仅供参考，不当之处，请联系改正。验式营销模式，将会议展览,商务旅游,文化教育,艺术传媒等诸多元素互为交叉，形成以主题文化休闲体验为核心的体验式营销模式。引入大型公益性活动及文化巡展、组织各种革命历史题材的主题展览，致力于打造非盈利性的文化互动体验平台,以此拉伸品牌形象，强化品牌的正能量。一、活动主题中国人的红色情结与生俱来，它流动在民族的血脉里，遗传在民族基因中。此次活动将“