2023年精选创业策划范文汇总九篇（创业计划书范文范本）.docx

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1、2023年精选创业策划范文汇总九篇（创业计划书范文范本）创业策划 篇1为进一步提高我校五年制高职电子商务专业学生的实践能力和创业能力，锻炼学生在电子商务真实环境下的网络营销能力，经系部研究决定举办电子商务专业网上创业技能大赛，现将有关竞赛事项通知如下：一、参赛对象我系电子商务专业各年级在校生二、参赛办法根据学生网店建设、网店销售额等方面综合评定。网上创业大赛成绩以网店为单位统计（1人1店），所有参赛选手只要在大赛规定的成绩统计截止日期（20xx年5月31日）前完成相应的竞赛内容即可。三、竞赛时间20xx年5月15日5月31日四、竞赛平台淘宝网（）。五、竞赛内容参赛学生在淘宝网独立开设网店或自建

2、网店，进行网店设计、装修、维护与推广；进行网上营销、促销、售后服务，完成交易评价，实现预定销售目标；制作网店策划书。要求：网店销售商品必须遵守淘宝网经营规则，严禁发布非法、违禁物品。1.确立网店经营主题、建立网店商品分类（1）参赛选手需根据自己经营能力和商品进货渠道，确立网店经营主题。（2）围绕选定主题挑选相关的产品组建网店并且设立相对应的商品分类。（3）提醒各参赛选手应注重突出网店的经营主题和特色，避免创建综合类、百货类网店。2.网店信息管理（1）参赛选手须按照竞赛要求，完整真实的添加商品基本信息、维护店铺介绍、促销信息等内容。（2）各网店经营者必须真实发布配送及支付等相关服务公告。3.网店

3、页面美化（1）参赛网店可以使用淘宝网、拍拍网提供的网店模板，也可以自行制作个性化网店页面。（2）提醒参赛选手关注自制的页面设计质量、链接速度及准确性。（3）各网店页面的内容不得包含中国法律明确禁止的内容、虚假的促销信息及服务承诺，凡网店内容涉及违法和侵权行为的，由此引发的一切后果由参赛选手自己承担。4.网络营销（1）参赛选手根据自己网店主题、所售商品特点及适应人群自主拟定线上线下市场推广方案及计划。（2）参赛选手应定期对所开展的营销活动或市场推广活动的效果进行评估、总结。5.网店运营服务工作参赛选手及时查看订单状态，及时做出真实、负责任的回应，并解答客户的各种咨询和疑问，做好售前、售中、售后服

4、务工作。六、评分规则1.网店建设（20分）。店铺LOGO（2分）；店招（3分）；促销广告（3分）；商品分类（2分）；2.客户服务：（6分）通过阿里旺旺及时与客户沟通，并提供优质的售后服务。要求参赛选手在与消费者或客户沟通时，按照电子商务营销类就业能力与岗位实践实习实训手册的要求：诚信待客、注意语言艺术及沟通技巧3.信用评价（2分）根据好评率高低计分，好评率100%得2分，90%-99%得1分。90%以下不得分。4.经营业绩（60分）在竞赛截止日期前，以成功交易订单、双方完成评价且无退货为准，凡淘宝评价不计分的销售额不统计在内。5.网店策划书（10分）：决赛选手提交网上创业策划书一份。 说明：严

5、禁虚假交易，一经查实取消参赛资格。七、奖项设置学生设置一、二、三等奖，其中一等奖为参赛总人数的10%，二等奖为参赛总人数的20%，三等奖为参赛总人数的30%；对获一、二、三等奖学生的指导教师颁发指导教师奖。创业策划 篇21.1 项目计划本项目计划组建一家有限责任公司，名称为天之素食疗保健主题餐厅，主要从事素食保健餐饮的经营。公司成立地点暂定在太原市柳巷北口，注册资本为人民币50万元，全部投资者为自然人或私营企业法人。本公司将中国传统医学原理与现代化餐饮管理有机结合，向城市居民提供具有传统文化特色的.素食保健食品，在中式餐饮与医疗保健的中间领域开辟一块崭新的天地。公司成立第一年，计划年接待顾客量

6、为5.6万人次，即日接待顾客量约为150人次，销售对象为太原市中心的社区居民及部分工作人群。第二年，增加顾客量至7万人次，即日接待顾客量约为190人次。第三年将顾客范围推广到整个太原市,同时将年接待顾客量扩大到20万人次。第四年将向外部定向募集资金,并着手诚招个人或企业加盟顾天之素食疗保健主题餐厅。第五年公司将走出山西，向全国的中式餐饮业挑战进军，届时本公司将以多种形式接受合作伙伴的加盟，包括优先股、可转换债、附任股权债等灵活多样的形式。投资合作者的利益将采用转售、回购与上市等多种途径获得回报与退出。1.2 产品和服务介绍天之素食疗保健主题餐厅将成为一个多项服务于一身的餐饮中心，提供以下服务：

7、向顾客提供保健素食餐品为顾客提供保健饮食咨询向每位顾客赠送素食文化手册定期面向会员进行免费健康培训为会员制定保健饮食方案向会员赠送书籍与光盘1.3 市场机遇1.3.1 民以食为天是永恒的真理， 餐饮业是长青行业。改革开放带来的经济迅速腾飞，城乡居民收入稳步增长和旅游、商务的蓬勃发展为餐饮业的持续兴旺提供了庞大的经济基础和广阔的市场空间。目前我国正处于改革开放后餐饮业发展的第三次高峰，中式餐饮业面临着千载难逢的发展机遇。随着与国际市场的接轨中国餐饮市场更加开放，市场更趋丰富多彩。1.3.2 城市居民的生活水平的提高必然对身体健康更加关注。随着城市现代化建设的突飞猛进，城市居民的收入水平逐年增加，

8、消费档次不断上升，尤其是在温饱满足的前提下，对饮食的健康关注会越来越多。我国逐渐步入老龄化社会，城市环境的污染，生活压力的增大，都会对人们的健康提出了挑战，不久的将来，人们对医疗、保健的消费开支将会不断增加。1.3.3 素食文化必将成为21世纪的饮食新潮流。当全世界为疯牛病、口蹄疫、禽流感、非典等大伤脑筋时，素食文化以其独特的自然气息日益赢得了人们的喜爱。当绿色餐饮已经成为人们的共识的时候，健康科学的素食文化也在逐渐深入人心，根据现代人追求健康、美味的反朴归真的饮食要求，创办以食疗保健主题的餐厅可以说是顺应潮流。1.4 产品和服务的竞争优势产品概念的原创性所具有的先发优势，可以尽快的较少阻拦的

9、占领现有市场。素食餐厅尽管在国外及港澳沿海城市已颇为流行，但是最国内尤其是内陆城市的发展才刚刚起步，其发展前景光明。而将素食餐厅引申到食疗保健领域不仅在太原而且在国内外更具有开创性优势，可以避免残酷的竞争，夺取先机。众所周知，动物类食品含有丰富的锌、铁、硒等微量元素，这是植物类食品所缺乏的，为了弥补单纯素食中这些微量元素的缺乏，本公司将与山西大学生命科学与技术学院食品研究所精诚合作，由食品研究所的专业人员配备含丰富的锌、铁、锡等微量元素的补充饮料，如强化果汁等，可在就餐时为广大顾客提供，这样不仅使素食得到很好的配备与完善，而且也使餐厅在同类行业中独树一帜。产品的科研含量，可以避免同类企业的模仿

10、与渗透造成的市场流失。由于餐饮企业模仿性较强，本公司将努力提高食疗保健餐品的科学含量，不断开创新的餐品种类，保持企业在食疗保健领域的绝对竞争优势。本公司将谋求与省内以及全国性的科研机构进行合作，为产品的研发提供理论指导或技术支持。餐厅及产品具有独特幽雅的文化气息，可以成为企业的隐性资产，增加餐品的附加值。本餐厅是由大学生自主创业经营的，因此可以发挥大学生文化素养高、品位高雅的特长，不仅从餐厅的环境、餐品、服务、管理各方面提高文化内涵，而且通过引进俱乐部的形式，将餐厅经营成一个具有浓郁的绿色文化的文化餐厅。1.5 重要使命 天之素食疗保健主体餐厅旨在通过经营健康、环保、卫生、便捷的食疗保健餐品的

11、同时，推广科学、健康、绿色的素食文化。针对城市居民日益严峻的健康威胁，本公司将顺应潮流，根据广大消费者需求推出天之素系列食疗保健餐品，为城市居民的餐饮消费提供一个幽雅恬适的就餐环境，为城市居民的健康生活开拓一个崭新的消费领域。1.6 成功关键开发一系列具有风味独特的绿色环保餐品，提高餐品的科技含量，突出餐品的食疗保健功能。从餐厅管理到产品服务，都要烘托出浓郁的文化特色，体现对顾客最体贴完善的人文关怀，提高顾客对餐厅的忠诚度。提高餐厅的影响力，稳固现有市场，开拓潜在市场，提高客流量，确保毛利润高于40%篇二：餐厅创业策划书一、餐厅开业筹备的任务与要求餐厅开业前的准备工作，主要是建立部门运营系统，

12、并为开业及开业后的运营在人、财、物等各方面做好充分的准备，具体包括：(一)确定餐厅各部门的管辖区域及责任范围各部门主管到岗后，首先要熟悉餐厅的平面布局，最好能实地察看。然后根据实际情况，确定餐厅的管辖区域及各部门的主要责任范围，以书面的形式将具体的建议和设想呈报总主管。餐厅最高管理层将召集有关部门对此进行讨论并做出决定。在进行区域及责任划分时，各部门管理人员应从大局出发，要有良好的服务意识。按专业化的分工要求，餐厅的清洁工作进行归口管理。这有利于标准的统一、效率的提高、设备投入的减少、设备的维护和保养及人员的管理。职责的划分要明确，并以书面的形式加以确定。(二)设计餐厅各部门组织机构要科学、合

13、理地设计组织机构，餐厅各部门主管要综合考虑各种相关因素，如：餐厅的规模、档次、装修布局、设施设备、市场定位、经营方针和管理目标等。(三)制定物品采购清单餐厅开业前事务繁多，经营物品的采购是一项非常耗费精力的工作，仅靠采购去完成此项任务难度很大，各经营部门应协助其共同完成。无论是采购还是餐厅各部门，在制定餐厅各部门采购清单时，都应考虑到以下一些问题：1、本餐厅的建筑特点。采购的物品种类和数量与建筑的特点有着密切的关系。例如某些清洁设备的配置数量，与餐厅的餐位数量直接相关，再如餐厅的收餐车，得考虑是否能够直到洗碗间等。2、本餐厅的设计标准及目标市场定位。餐厅管理人员应从本餐厅的实际出发，根据设计的

14、标准，参照国家行业标准制作清单，同时还应根据本餐厅的目标市场定位情况，考虑目标客源市场对餐厅用品的需求，对就餐环境的偏爱，以及在消费时的一些行为习惯。3、行业发展趋势。餐厅管理人员应密切关注本行业的发展趋势，在物品配备方面应有一定的超前意识，不能过于传统和保守。例如，餐厅减少象金色，大红色的餐具与布置，增加一些淡雅的安排等等。4、其它情况。在制定物资采购清单时，有关部门和人员还应考虑其它相关因素，如：出租率、餐厅的资金状况等。采购清单的设计必须规范，通常应包括下列栏目：部门、编号、物品名称、规格、单位、数量、参考供货单位、备注等。此外，部门在制定采购清单的同时，就需确定有关物品的配备标准。(四

15、)协助采购餐厅各部门主管虽然不直接承担采购任务，但这项工作对各部的开业及开业后的运营工作影响较大，因此，餐厅各部门主管应密切关注并适当参与采购工作。这不仅可以减轻采购人员的负担，而且还能在很大程度上确保所购物品符合要求。餐厅各部门主管要定期对照采购清单，检查各项物品的到位情况，而且检查的频率，应随着开业的临近而逐渐增高。(五)参与或负责制服的设计与制作餐厅各部门参与制服的设计与制作，是餐厅行业的惯例。(六)编写餐厅各部工作手册工作手册，是部门的工作指南，也是部门员工培训和考核的依据。一般来说，工作手册应包括岗位职责、工作程序、规章制度及运转表格等部分。(七)参与员工的招聘与培训餐厅各部门的员工

16、招聘与培训，需由餐厅各部门主管共同负责。在员工招聘过程中，根据餐厅工作的一般要求，对应聘者进行初步筛选，而餐厅最高负责人则负责把好录取关。培训是部门开业前的一项主要任务，餐厅各部门主管需从本餐厅的实际出发，制定切实可行的部门培训计划，选择和培训部门培训员，指导其编写具体的授课计划，督导培训计划的实施，并确保培训丁作达到预期的效果。(八)建立餐厅各部门财产档案开业前，即开始建立餐厅各部门的财产档案，对日后餐厅各部门的管理具有特别重要的意义。很多餐厅各部门主管就因在此期间忽视该项工作，而失去了掌握第一手资料的机会。(九)跟进餐厅装饰工程进度并参与餐厅各部门验收餐厅各部门的验收，一般由装饰方、投资方

17、、管理方、餐厅各部门主管等部门共同参加。餐厅各部门参与验收，能在很大程度上确保装潢的质量达到餐厅所要求的标准。餐厅各部门在参与验收前，应根据本餐厅的情况设计一份餐厅各部门验收检查表，并对参与的部门人员进行相应的培训。验收后，部门要留存一份检查表，以便日后的跟踪检查。(十)负责全店的基建清洁工作在全店的基建清洁工作中。餐厅各部门除了负责各自负责区域的所有基建清洁工作外，还负责大堂等相关公共区域的清洁。开业前基建清洁工作的成功与否，直接影响着对餐厅成品的保护。很多餐厅就因对此项工作的忽视，而留下永久的遗憾。餐厅各部门应在开业前与餐厅最高管理层及相关负责部门，共同确定各部门的基建清洁计划，然后对各部

18、门员工进行清洁知识和技能的培训，为各部门配备所需的器具及清洁剂，并对清洁过程进行检查和指导。(十一)部门的模拟运转餐厅各部门在各项准备工作基本到位后，即可进行部门模拟运转。这既是对准备工作的检验，又能为正式的运营打下坚实的基础。二、餐厅开业准备计划制定餐厅开业筹备计划，是保证餐厅各部门开业前工作正常进行的关键。开业筹备计划有多种形式，餐厅通常采用倒计时法，来保证开业准备工作的正常进行。倒计时法既可用表格的形式，又可用文字的形式表述。以下是相关表格仅供参考。表一：工作倒计时表计划装饰期 天 月 日试营业 月 日正式营业(具体实践根据实际情况落实)交表日期： 年 月 日表二：岗位人员及基本工资设定

19、表三：投资费用预估表四：台位及布局(此表及供参考)表五：价格定位及业绩预估分析(仅供参考)创业策划 篇3 武汉科技大学中南分校一名大二学生日前在寝室成立了一个工作室创业，不到一个星期的时间就拉到了一笔500元的业务，初尝创业的甜头。佘念是市场营销专业大二的一名学生，9月上旬他动员了几名同学一起成立了一个名为“Dreamer”(梦想家)的策划工作室进行创业。佘念说，“估计自己以后会干这一行，现在成立个工作室，既可以把学的理论用到实践，可以作为今后从校园到社会的跳板。而且现在如果能培养一个小团队，还能为今后创业节约成本”。说是一个工作室，但他们目前并没有独立的办公地点。“场地一般以我的宿舍为，每天

20、晚上大家会到我宿舍来聊会天。前期也不需要太多资金投入，花钱的话大家就凑份子”佘念介绍说。据悉，工作室的6个人，都是大二的，除一个生命科学学院的外，其他的5人都是商学院的。佘念称，Dreamer策划工作室理念是：“为那些想进入高校市场的企业和公司做产品推广和市场调研”。工作室于9月10日成立后，便接到了一笔业务，是为一位想在校园内销售“耐克”鞋的客户提供了一套方案。据悉，佘念他们几个人为这套方案花费了一个星期的时间，最后得到了客户的认可，并得到了500元的回报。“这500块钱准备全部作为工作室的流动资金”，佘念说。对成立工作室一事，身边的师生怎么看？佘念称，“老师知道了，都说很好，同学们也都挺支

21、持的”。目前，佘念正在准备拿Dreamer工作室的理念，去参加“中国平安大学生创业大赛”；下一步他还准备把工作室正式去工商部门登记注册。利用寝室成立工作室创业虽经济，但会不会影响到其他同学？9月20日下午，佘念同寝室的王强在接受采访时说，“影响不大”。王强介绍，工作室的成员每次开会时，说话声音都很小，时间也不长，最长也就一个小时，最晚也就到晚上10点，况且也不是天天开会。对于同学佘念的创业行为，王强认为，“大二的学生有激情，而且是有梦想的几个同学在一起，挺好的”。创业策划 篇4一、活动主题：赢在起点 争做先锋二、承办单位：中山青年创业梦工场三、活动时间：XX年5月4日至6月7日四、活动名称：“

22、赢在起点 争做先锋”XX年中山市大学生创新创业节”创业大赛五、参赛要求（一）参赛形式：大赛以创业计划小组（团队）形式参赛。大赛要求参赛者自行组成学科优势互补、专业配备科学、人员结构合理的创业设计小组，（提倡自行组成跨专业、跨班级）以小组的形式参赛。每个参赛团队6人。每小组内需要有一个小组长，进入决赛后，小组必须邀请一名老师做指导。（二）参赛备注：1、团队必须保证拥有参赛项目所涉及的有关专利授权，若因此产生纠纷，大赛组委会不承担任何法律责任。2、为了配合活动宣传，进入决赛的团队必须接受合作媒体的有关宣传及报道。3、参赛团队必须参与相关的创业培训并按要求提交相应的资料。4、初赛后需进行项目实践、项

23、目试验才能继续参与总决赛评选。六、报名方式：各参赛选手组建好团队，起好团队名称及口号，于月日前填写报名表格（电子版表格在zsmgc.org下载），并通过电子邮件的方式将参赛报名表发送至报名邮箱：联系人：七、联系方式：联系人：* 、*邮箱：八、大赛设置及安排策划（一）报名：月18日前本次大赛报名截止时间5月18日，报名必须完整提交参赛报名表。（二）初赛：月23日初赛举办地址为：电子科技大学中山学院，以演讲展示的形式进行，创业团队在限时3分钟介绍创业方案，由组委会组建中山市青年创业协会企业家代表针对创业计划书提问与提出建议2分钟，按排名选定最后 10支队伍晋级决赛。（三）决赛培训：5月29日培训地

24、址为：中山职业技术学院，针对进入决赛的队伍，开展初创管理课程，邀请高级导师指引解难，深入帮助创业青年，在决赛前作最后冲刺把关。（四）项目实践评估：月5日针对进入决赛队伍，进行项目实践评估，晋级决赛的团队必须落地开展参赛项目才能继续参与总决赛。期间，大赛创业导师团队将亲自实地考察各团队项目实践状况，望能直接地、有效地、专注地为参赛团队进行指引辅助。（五）决赛：月7日决赛举办地址为：高层次人才俱乐部，以演讲答辩的形式进行，选手展示项目8分钟加上导师点评5分钟，由组委会组建中山市青年创业协会创业导师和知名企业家组成评审队伍，将根据创业项目的市场机会、商业模式、营销策略、团队管理、财务分析的综合质量最

25、终决出名次，并进行颁奖仪式，将邀请相关领导出席。九、奖项设置：大赛共有10队选手进入总决赛，届时将评出冠军1名、亚军2名、季军3名、优胜奖4名创业策划 篇5随着人们的岁入不断提高，生活水平的提高，奶茶也逐渐成为了都市主流饮品之一。从另一方面，奶茶店就是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快，而且门面非常好找的创业项目，一般除了店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转金，非常适合小本自主创业。由于其开店成本低廉，开销较小，对于刚毕业的大学生来说无疑是一个很好的创业项目。发展趋势很好的，而且有非常巨大的潜力，但是奶茶店是否能做到盈利，要注意几点：1、您的经营必须有特色。没有特色的产品是没

26、有市场的。2、您的品质要好，口感是否保持一致。3、小店也要专业管理。4、及时了解消费者消费爱好和同行产品，及时调整您的产品和口味。一、行业分析随着时代的发展和人们生活理念的进一步改变，奶茶业也在以一种迅猛的速度发展。奶茶属于大众消费，消费者甚多，主要以青少年学生为主，不管是现在的市场需求还是未来的市场需求都极大，不过奶茶店行业竞争也很激烈，我们必须做出特色才能不被淘汰，才能在行业中脱颖而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我们要想做的出色，必须创新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，让顾客耳目一新。同时要注重奶茶店的卫生，让顾客一走进奶茶店就有一种干净清新的感觉。对于产品的定价，我们在去年进行

27、了一次关于大学生饮品的消费情况作出了一个调查，根据调查结果，我们得出学生们所能接受的价格在5元左右，因此，我们会根据不同的口味定出不同的价格，一般在5元左右，和市场平均价格相同。我们采取产品竞争优势，以产品的质量和特色抢占市场份额。如某奶茶店生意很火，是因为位置好，有些店的生意很旺，则是产品组合和品质好,有些店回头率特高，是因为服务水准高和产品有特色，有些店很赚钱，则是它采用的是合理的管理制度，以及良好的激励机制。另外就是还要了解消费者们需要什么样的奶茶和相关美食，喜欢什么样的味道和口感，能消费到什么样的价位，喜欢什么样的环境和氛围等。知道了需求，然后就要了解支撑你开店的资源状况，如奶茶原料和

28、设备的供应商在那里，本地有没有，品种全不全，所有的原料和配料都采购到吗，若本地没有，或采购不全，从外地采购的成本高不高，做奶茶所需要的技术能找到真正专业的技术服务商或专家给解决吗。把开店前的市场调查完成以后，你就根据数据做成本的预算，比较一下投入产出比，若利润率低于30%,则你开店的风险比较大，需要重新评估或考虑你是否需要继续开店。若利润率高达70%，则可以乐观的开始下一阶段。二、市场定位和主要消费人群分析奶茶店针对的主要是年轻人市场，在价格方面要要低，中，高档，针对不同消费能力的消费者。奶茶店主要的消费人群是：1、学生，主要是大学生，高中生，初中生，为奶茶店主要的消费人群。2、年轻人，在工作

29、之余，和朋友，同事，女朋友等来奶茶店消费，也是奶茶店的主要消费人群。3、女性朋友，特别是年青女性，和女学生，是奶茶店的主要消费人。如今，休闲美食文化已成为餐饮界主流文化。因此，在经营奶茶的同时，我们还推出其他一些产品，比如小甜品，蛋糕之类，对于有些消费者来说，悠闲地喝着奶茶，吃着甜品，和朋友之间聊聊天，会是一种享受。而且，经过观察，本地区奶茶的外送都有数量限制，数量不足则不予外送，正对这一情况，由于我们针对的消费群体主要是这一地区的学生，因此，本店的外送服务不受数量的限制，有求必应。对于某些学生来说，他们热衷于市场现有产品，而有些消费者比较喜欢尝试新产品，但不管是怎样的消费者，他们更看重的是服

30、务质量。根据季节的差异，消费者对奶茶的需求也不尽相同，夏天，人们更喜欢冷饮，冬天更倾向于热饮。三、大学生创业优势1 自身优势1) 大学生创业往往对未来充满希望，有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。2) 大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的知识技能优势。知识的重要性是不言而喻的，“用智力换资本”是大学生创业的特色和必然之路。3) 大学生属于年轻一代，对流行时尚的敏感度强，可以始终走在流行的前列，和适合此类项目的创业。2 政策优势近年来，为支持大学生创业，国家各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指

31、导等诸多方面。根据国家和各市政府的有关规定，各地区应届大学毕业生创业可享受免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保及部分税费减免四项优惠政策，具体包括：高校毕业生(含大学专科、大学本科、研究生)从事个体经营的，自批准经营日起，一年内免交个体户登记注册费、个体户管理费、经济合同示范文本工本费等。此外，如果成立非正规企业，只需到所在区县街道进行登记，即可免税三年。自主创业的大学生，向银行申请开业贷款担保额度最高可为10万元，并享受贷款贴息。四、奶茶店竞争分析1、竞争对手目前，街道旁都有很多的奶茶店，各有各的特色，还有的竞争对手就是各种厂商创造系列奶茶，如香飘飘、优乐美、立顿等。2、SWOT分析2.

32、1优势分析1) 现有的奶茶店店面装潢简单，给人以不干净的印象。2) 奶茶品种有限，口感较一般，产品开拓上没有创新。3) 厂商创造的系列奶茶，价格偏高，品种单一，且口感不如现做的入口，受季节限制大，在炎热酷暑之时，其消费量会有所减少。4) 店内销售及外卖服务一定程度上能够吸引更多的消费者。2.2劣势分析1) 奶茶营业面积有限，提供服务范围有限。2) 新店开业部分学生对于其基本情况诸如口味等了解不多，一定程度上影响销售额。3) 产品创新对于热衷于传统奶茶产品的消费者来说，不易接受。4) 奶茶的季节性消费较为明显，不能达到很好的消费额度。2.3机会分析1) 市场远未饱和，存在着较大的利润空间及数目较

33、为庞大的奶茶消费群，市场前景广泛，且目前竞争对手实力及数目均有限。2) 良好的口味、认真的服务态度，专业的操作水平在同学中树立了好较的口碑。3) 虽然营业面积有限，但有着优美的室内环境，耳濡目染中能给同学留下良好的印象。4) 产品种类丰富，口味独特，有一定的竞争优势。2.4威胁分析1) 竞争对手有其固定范围的消费群，且决对不会甘心奶茶市场份额的减少，一定会采取相应措施。2) 随着各类食品供应种类及数目的不断增加，消费者可供选择的领域越来越。广，选择余地越来越大，产品差异化不够，饮料类诸如可乐、橙汁、椰汁、牛奶、纯净水等一定程度上瓜分了本已有限的需求市场。3) 奶茶系高脂肪、高热量食品。大多数女

34、生也许会对这类饮品感到反感。五、奶茶店风险与防范：市场竞争激烈，已有相对成功的品牌，对于奶茶店这样一个刚开办的小店市场接受程度难以预测。且产品时代感较强，难以把握流行趋势。风险因素分析：根据行业的特点，我认为风险在于：1、天气与流感，人们出门游玩较少。2、竞争对手增多拉走不当或潜在顾客。3、原材料涨价或采购困难，送来的次货。4、业主或员工生病。5、食品卫生质量，假币。风险防范对应措施：把握时尚潮流，不断创新，紧跟年轻人的步伐，加快商品更新频率。要努力提高企业文化。针对顾客趋于理性和个性化的消费需求，通过市场细分来有针对性地提高品质，明确业务范围，增强竞争力。提供个性化服务能极大地增加产品的附加

35、值。针对不同的消费需求提供相应的产品和服务，把每一个消费者都看成是一个细分市场，根据消费者的个性需要生产商品。同时，可以根据不同的顾客特征，如年龄、性别、性格、喜好等，为顾客提供有针对性的购买建议。应对：1、维持、用流动资金可顶3-4个月，转变品种，尽量减损，另外利用空闲研发新品。2、不降价，提高质量，拉住顾客。3、变换产品结构，把好验货关。4、培养收银员负责一下，跟劳务中介要人。5、制定一套规范的食品卫生合格制度，买个好验钞机。总之，奶茶店是有个比较好前景的小商铺，不仅仅实在学校附近，也可以是刚开业的小区及夜市等等。又因为奶茶店是小本经营，其自带的经济风险还是有限的，对于大学生创业还是一个不

36、错的选择。奶茶可以满足人们休闲的需求，正因为有了如此大的需求，我们才会选择去供应，去创业。创业策划 篇6一、校园创业环境介绍随着社会经济和文化的发展，人们生活节奏的加快，人们的生活环境，生活方式都发生了很大的变化！兼职已经成为一种时尚，学生兼职的市场非常广阔。学生兼职是学生减轻自己经济负担的需要;学以致用的需要;学生了解社会的需要;提高学生综合素质的需要;增加社会经历的需要;为走向工作岗位大基础的需要、团体消费已经悄然走进人们的生活，已经开始流行，这是社会发展的需要同时也是一种必然、团体消费涉及到人们生活的方方面面，团体消费使人们节约金钱，节约时间，用尽量小的投入获的最大的消费实惠，学生团体消

37、费就更有市场，学生是纯消费者，品牌意识和品牌忠诚度非常高，学生消费也是走在社会的最前沿、团体消费是个性、品牌、实惠最佳消费方式、打造高校团体消费终端市场，其商业市场发展潜力不可估量！二、校园创业宗旨着力于高校市场的开发，建立校园兼职平台，学生实践平台，校园商业平台，服务学生，服务高校。三、创业主题关系学生成长：让学生参与社会实践，认识社会，（）了解社会，边学习边实践，学以致用，提高学生的综合素质，校园市场，由学生自己开发，自己经营自己维护。四、创业目标占领高校消费终端市场以及以高校为中心的周边消费市场，打造高校创业的品牌联合舰队。五、市场需求点1、学生减轻自己经济负担的需要2、学生参加社会实践

38、，提高自己综合素质的需要3、学生个性消费，品牌消费、实惠消费、安全消费的需要、4、高校提高学生就业的需要5、响应鼓励大学生创业的需要7、商家要求打开校园市场的需要8、社会经济发展趋势的需要六、项目商业潜力此项目的长远目标是占领高校消费终端市场，以及以高校为中心的终端消费市场，其商业前景不可估量！学校搞好管理的需要1、 高校市场 2、初小学市场 3、 社区消费市场1、高校市场（1）05年高校总人数 人均消费 消费总额（2）、06年（3）、07年2、初小学市场社区终端消费市场（1）20xx年，小区终端消费额实现8886、8亿元（2）20xx年，小区终端消费额突破10000亿大关（3）20xx年，小

39、区终端消费额将实现12000元惊人的数据七、项目创业的盈利点1、网络在线广告收益包括：图片广告、文字广告、商家介绍、重点推荐、美食、住宿、新店开业等项目、自己开发的产品、总部所接的大型广告/产品、同时，可以与本地众多的广告公司，报纸，媒体，知名网络合作，赚取广告分成利润。2、视频广告收益新店开业、新售楼宇、协助店主/商家进行广告宣传，将其制作成视频放到网上进行展播300元/视频（个）年收益=300*10*10=30000元。3、为商家分销的收益本项目是中国最大的以校园为门户的创业项目，由于她的受众为最直接的消费终端，对整个市场主体（学生、老师、商家）的影响和成信度极高，所以容易被众多的企业、商

40、家、连锁机构看重、因此，校园市场创业是学生消费品，老师消等消费群体的消费品生产和销售的企业、商家、连锁机构最好的销售基地、可以与企业，商家，连锁机构构成行销，销售提成按10%提成计算年收益=100万*10%=10万4、其他收益业务推广收益 游戏推广收益 总部广告分成收益等。八、创业计划介绍1、所需投入20xx元/年，1200元购买1g网站，800元技术指导和业务开发费用、独立经营，利益独占。2、一个学校只开通一个网站，只提供一个机会。3、每个学校的盈利完全归校园创业者享有。4、创业者如何操作？可以用一句话来说，各个学校的创业人经营自己的网站管理自己的团队与总部配合之外，其他一切工作，如技术，服

41、务器，维护开发等都由总部来完成。九、对创业者的要求不管创业者是谁，从事啥职业，学生、公司职员、待业人员都不要紧，即使不懂技术，没有创业经验，这些都没有任何关系（我们会进行知道和培训）但是创业者要有创业的热情和激情，必须要能每天上网，并不断地更新自己网站的数据，开展自己的业务，维护自己和客户的关系、相信自己敢于挑战自己永不言败的勇气和精神！创业策划 篇7一、活动背景：信息时代的今天，知识就是力量的口号至今让我们震耳发聩。伴着凉爽的秋风，我们迎来了第二届读者文化节。而读者文化节，是由读者协会主办的面向全省高校的一场集知识、娱乐、竞赛为一体的综合性学习活动。在这个大的背景下，读者协会与红帆船文学社共

42、同举办了文学知识竞赛活动。二、活动目的：(一)为了提高同学们对本次读书文化节的关心度，将和谐文化带进校园，以丰富同学们的课外生活、展现自身才华，提升文化素养。(二)加强会员间的交流，以及促进与其它社团之间的交流与合作。(三)建设文化校园，将多读书、多思考的观念更加深入的植入校园文化。(四)开辟读者与图书馆信息沟通的渠道，建立读者与图书馆间的良性互动。三、活动介绍本次竞赛为读者协会策划主办，红帆船文学社协办、合肥旅游网赞助的文学知识竞赛活动。四、活动安排本次文学知识竞赛面向全体在校学生，以双方会员为主。分为初赛、决赛二个阶段。(一)时间安排：1.初赛：(1)时间：xx月24下午6点(2)地点：图

43、书馆八楼会议室2.决赛：(1)时间：xx月3日下午6点(2)地点：图书馆八楼会议室3.颁奖(1)时间：12月1日晚上7点(2)时间：图书馆八楼会议室(二)参赛选手资格要求1.在校大学生，热爱读书，拥有一定的知识素养。2.参赛选手必须在规定的时间内报名，并领取报名表。(三)竞赛流程1. 主持人开场致辞然后介绍入场嘉宾，会长致辞并宣布竞赛开始。2. 主持人宣布比赛规则。选手如有问题可在主持人宣布后提出。3. 根据竞赛者入场时抽取的编号，把竞赛者按编号分若干组。4.初赛流程：此次文学知识竞赛初赛所有选手都有基础分3分，并按以下四个环节进行(1)小试牛刀题目共分：文学知识、风俗文化、诗词解析、历史常识

44、四类(每类题中有2道选择题，每道题编有序号)规则：以组为单位，从该组一号选手开始，选手可从四类中任选一类。由主持人从该类中抽出一题。主持人读出题目后，选手作答，如果答对加1分，错误扣5分。并由该组其它选手自愿作答，答对加5分，错误扣2分。然后按顺序进行下组选手答题。并以小组总成绩为此环节的最终成绩，前五名的小组每人成绩加2分，其余小组每人加1分。中场互动所有到场人员进行击鼓传花-成语接龙活动。由主持人说出一个成语并传递物品，主持人敲击桌子，声音停止，物品距离最近的人接成语，接出成语则继续进行，否则表演节目，节目表演结束由该人任说一个成语继续进行。时间15分钟。(2)抢滩登陆规则：主持人读题之后

45、以小组为单位即可进行抢答，答对加1分，答错不扣分，答错后其它选手可抢答该题，答对得5分，小组抢到一次大题机会，该组将会有3道题，至该组答完为止。依次类推，此环节以个人得分为最终成绩。(3)弱者重生本环节得分较高的人给较低的人选题，选3道题，答题后较低的人得分为：答对个数/3(较高的人分数-较低的人分数)(4)勇往直前规则：本环节分为难3分，中2分，易1分。从任一组一号选手开始答题，主持人由易到难选题，选手回答一题后可以放弃，得到已答对得分数也可继续攻关。若答错，则本环节的分将失去。比赛结束后选出较高得分选手进入决赛。5.决赛流程：(1)自我介绍，限时2分钟。(2)才艺展示，各个选手根据自己情况选择性进行，该项成绩为参赛选手最后成绩作参考。(3)一站到底所有入围决赛的选手，两两组合，回答主持人的问题，采取淘汰制，获胜者再两两结合，依次类推直至产生最终胜利者。6.颁奖典礼暨联合晚会(1)由相关负责人针对此次文学知识竞赛做总结。(2)举行颁奖仪式。(3)文艺表演暨活动大联欢。(四)前期准备(1)双方宣传部应于于xx月xx日以前做好宣传板面、海报、宣传页(如板面数量不够与征文活动发生冲突，可将两个活动合并为一个