垂钓装备项目国际商务运营模板.docx
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1、垂钓装备项目国际商务运营xxx有限公司目录第一章 国际直接投资与国际化经营业务4一、 国际化经营模式4二、 跨国公司组织形式7第二章 项目基本情况14一、 项目承办单位14二、 项目实施的可行性15三、 项目建设选址16四、 建筑物建设规模16五、 项目总投资及资金构成16六、 资金筹措方案17七、 项目预期经济效益规划目标17八、 项目建设进度规划18第三章 国际货物运输20一、 国际航空货物运输20二、 国际海洋货物运输29第四章 项目背景分析36第五章39一、 优势分析(S)39二、 劣势分析(W)40三、 机会分析(O)41四、 威胁分析(T)41第六章49一、 股东权利及义务49二、
2、 董事53三、 高级管理人员58四、 监事60第七章62一、 项目进度安排62二、 项目实施保障措施63第八章64一、 项目风险分析64二、 项目风险对策66第一章 国际直接投资与国际化经营业务一、 国际化经营模式(一)国际化经营的概念国际化经营是指企业从国内经营走向跨国经营,从国内市场进入国外市场,在国外设立多种形式的经济组织,对国内外的生产要素进行配置,在一个或若于个经济领域进行经营活动的战略。(二)国际化经营的市场进入模式出口模式,包括间接出口和直接出口。合同模式,包括许可经营、合同制造、管理合同、技术协议、服务合同等。投资模式,主要是指国际直接投资,包括建立合资或独资企业。以下重点介绍
3、市场进入的出口模式、许,模式、国际直接投资模式。间接出口的有利因素是可以以很少的投入有效地增加企业的产出;而不利因素是企业通过间接出口的方式进入国际市场的潜力很小,控制海外营销活动的能力极为有限。(1)直接出口。直接出口是指企业把产品直接卖给国外的客户或最终用户;而不是通过国内的中间机构转卖给国外顾客。这种方式具有以下特点:要求企业有自己的国际营销渠道,有专人负责出口营销的管理工作。与间接出口相比,直接出口投资较多,风险一般也比间接出口大,但潜在的报酬也较高。直接出口弥补了间接出口的缺陷。企业从事直接出口活动可以为进一步提高国际化经营水平奠定良好的基础,对调整经营战略、占领国际市场、权立企业的
4、形象具有重要意义。直接出口要求企业投入的资源多,对企业内部专业人才和管理水平的要求也比间接出口高得多。(2)出口型进入模式的利弊。从宏观角度来看,由于出口有利于增加国内就业:增加国家外汇收入、提高本国企业的国际竞争力,因此一直受到各国政府的鼓励。从企业的角度来看为了打破国内市场限制,开拓新市场,增加销售额,提高利润率,以及进行自身扩张,各国的企业也都将扩大出口作为进入国际市场的重要方式。出口模式的弊端主要表现在以下四个方面:首先,与国际生产相比,出口缺少灵活性和发展潜力;其次,出口对营销活动的控制也较差;再次,出口往往得不到进口国政府的配合,屡屡遭受反倾销等贸易保护主义限制;最后,严重时还可能
5、导致民族冲突和恶性事件的发生。2、许可模式(1)许可模式的概念。许可模式又称技术授权,是指技术许可企业通过签订合同的方式,向技术受许可企业提供必需的专利、商标或专有技术的使用权以及产品的制造权和销售权。受许可企业应支付使用费,并承担保守秘密等义务。许可模式的主要方式是许可贸易。许可贸易是本国专利权所有人、商标所有人或专有技术所有人(许可方)向国外企业(被许可方)授予某项权利,允许其利用许可方拥有的技术制造、销售该技术项下的产品,并由被许可方支付一定数额的报酬。(2)许可贸易的分类。从授权的内容看,许可贸易有三种基本类型:专利许可、商标许可和专有技术转让(许可)。根据使用技术的地域范围和使用权的
6、大小,许可贸易可以分为:独占许可(exclusivelicensing),是指在一定期限和区域内,被许可方对许可证协议下的技术享有独占使用权,许可方不在该时间、该地区使用此技术,也不向第三方转让。排他许可(solelicensing)是,指在定期限和区域内,除了被许可方可以使用许可证协议下的技术之外,许可方自己也可以继续使用,但不得将这项技术再转让给第三方。普通许可(simplelicensing),是指在一定期限和区域内,许可方除可以自己继续使用外,也可以将许可证协议下的技术转让给第二方使用,还可将这项技术转让给第三方。分许可(sublicensing),是技术贸易中的一种特殊类型,指技术被
7、许可方还可将其被许可使用的技术转让给第三方使用。交叉许可(crosslicensing),是指技术交易的双方通过许可证协议相互交换各自的技术使用权,一般不收取费用。(3)许可模式的优点有:进入市场的风险较小,要求企业的参与程度和资源投入都较低。有利于利用被许可方的市场网络。许可模式的缺点有:这种模式限制了企业对国际目标市场容量的充分利用,企业并未真正地融入外部市场。许可方有可能失去对国际目标市场的营销规划和方案的控制。许可方在控制被许可方保证质量和服务标准方面将受到许多限制。技术转让可能制造出自己的竞争对手,从而使技术出让方处于不利地位。许可方还有可能因为权利、义务问题陷入纠纷、诉讼,使企业得
8、不偿失,事与愿违,耽误企业的国际化进程。二、 跨国公司组织形式(一)跨国公司的概念与特征1、跨国公司的概念跨国公司(transnationalcorporation)是指这样一种企业,在两个或两个以上的国家从事经营活动,并拥有一个统一的中央决策体系和全球战略目标,其遍布全球的各个实体共享资源和信息并分担相应的责任。2、跨国公司的特征(1)跨国公司以整个世界市场为目标市场,实施国际化的经营战略,其战略具有全球性。(2)在全球战略指导下进行集中管理。跨国公司将所有分公司、子公司作为一个整体考虑,全球范围内整体长远利益最大化是其制定政策的出发点和归宿。(3)具有明显的内部化优势。跨国公司实行集中领导
9、,母公司和分支机构之间关系密切、相互协作配合。通过制定内部划拨价格、优先转让先进技术和共享信息资源等,实现跨国公司交易内部化,使跨国公司形成独特的竞争优势。(4)经营手段以直接投资为基础。跨国公司向国外市场渗透有三种方式:商品输出、无形资产转让(技术贸易、合同制造等)和对外直接投资。跨国直接投资更容易实现最大限度地增加盈利的目的。跨国公司直接投资往往也伴随着进出口贸易、技术转让、间接投资等活动。(二)跨国公司的法律组织形式(1)母公司。母公司通常是指掌握其他公司的股份,从而实际上控制其他公司业务活动并使它们成为自己附属公司的公司。母公司通过制定方针、政策、战略等对其世界各地的分支机构进行管理。
10、母公司通常本身也经营业务,但又区别于纯粹的控股公司。(2)分公司。分公司是母公司的一个分支机构或附属机构,在法律上和经济上没有独立性,不是法人。分公司没有自己独立的公司名称和章程,其全部资产都属于母公司,没有自己独立的财产权,母公司对其债务负无限责任,分公司的业务活动由母公司主导,它只是以母公司名义并根据其委托开展业务活动。设立分公司的优点包括:设立手续比较简单。可享受税收优惠,由于不是独立核算法人,其亏损可以在母公司税前利润中扣除,利润汇出无须缴纳利润汇出税。在某些方面受东道国管制较少,东道国对该分公司在该国以外的财产没有管辖权,因此分公司在东道国之外转移财产比较方便。设立分公司的不利之处包
11、括:对母公司的不利影响。注册时须披露信息,不利于业务保密;母公司对分公司债务承担无限责任;退出时不能与其他公司合并,只能出售资产。对分公司的不利影响。受母公司严格限制,难以充分发挥分公司的积极性和创造性;在东道国被当作外国公司看待,开展业务有困难。对母国的不利影响。常会引起母国税收的减少。(3)子公司。子公司是指按当地法律注册成立;油母公司控制但法律上是一个独立的法律实体的企业机构。子公司自身是一个完整的公司,有独立的名称、章程和行政管理机构;有自己能独立支配的财产,自负盈亏;可以以自己的名义开展业务。设立子公司的优点包括:有利于开展业务。融资比较便利。有利于进行创造性的经营管理。有利于收回投
12、资,可以采用与其他公司合并或出售股份的形式收回投资。有利于进行国际避税,有利于母公司开展合理合法避税活动。设立子公司的不利之处包括:手续比较繁杂。行政管理费用比较高。经营管理方面存在一定的困难。(4)联络办事处。联络办事处是指母公司在海外设立企业的初级形式,是为进一步打开海外市场而设立的一个非法律实体的机构,它不构成企业。联络办事处登记手续简单。联络办事处只能开展一些信息收集、联络客户、推销产品之类的活动,不能在东道国从事投资生产、接受信贷、谈判签约等业务。由于不能直接在东道国开展业务,联络办事处不必向所在国缴纳所得税。(三)跨国公司的管理组织形式(1)国际业务部。跨国公司在企业内部设立国际业
13、务部,该国际业务部拥有全面的专营权,负责公司在母国以外的一切业务。该组织形式的优点是:集中加强对国际业务的管理;树立体现全球战略意图的国际市场意识,提高员工的国际业务水平。该组织形式的缺点是:人为地将国内、国外业务割裂开来,容易造成两个部门的对立,不利于资源优化配置;发展到一定阶段后,其他部门难以与之匹配,反而影响企业经营效率。(2)全球产品结构。跨国公司在全球范围设立各种产品部,每个产品部全权负责其产品的全球性计划、管理和控制。该组织形式的优点是:加强了产品的技术、生产和信息的统一管理,最大限度地减少了国内和国际业务的差别。该组织形式的缺点是:容易向“分权化”倾斜,各产品部自成体系,不利于公
14、司对全局性问题的集中统一管理;削弱了地区性功能,并容易造成机构设置重叠,资源浪费。(3)全球性地区结构。跨国公司以地区为单位,设立地区分部从事经营,每个地区分部者对公司总裁负责。这种结构又可以分为地区一职能式和地区一产品式。该组织形式的优点是:强化了各地区分部的盈利中心和独立实体地位,有利于制定出针对性强的产品营销策略,适应不同市场的需求,发挥各地区分部的积极性和创造性。该组织形式的缺点是:容易形成区位主义观念,重视地区业绩而忽视公司的全球战略目标和总体利益;忽视产品多样化,难以开展跨地区的新产品的研究与开发(4)全球职能结构。跨国公司的一切业务都围绕公司的生产、销售、研发、财务等主要职能展开
15、,设立职能部门,各个部门都负责该项职能的全球性业务,分管职能部门的副总裁向总裁负责。该组织形式的优点是:通过专业化的分工,明确了职责,提高了效率;易于实行严格的规章制度;有利于统一成本核算和利润考核。该组织形式的缺点是:难以开展多种经营活动和实现产品多样化,并给地区间组织协作造成很大的困难。(5)全球混合结构。全球混合结构是指跨国公司将上述两种或两种以上的组织结构结合起来设置分部而形成的组织结构。该组织形式的优点是:有利于企业根据特殊需要和业务重点,选择或采用不同的组织结构,灵活性强。该组织形式的缺点是:组织结构不规范,容易造成管理上的脱节和冲突;所设部门之间的业务差异大,不利于合作与协调。(
16、6)矩阵式组织结构。一些大的跨国公司在明确债权关系的前提下,对公司业务实行交叉管理和控制,即将职能主线和产品/地区主线结合起来,纵横交错,形成矩阵形组织。这意味着地区管理和产品管理同时存在,一名基层经理可能同时受产品副总裁和地区副总裁的领导。该组织形式的优点是:可以将各种因素综合起来,增强公司的整体实力;增强了各公司的应变能力,既可以应付复杂多变的国际业务环境,又保持了母公司对各子公司的有效控制。该组织形式的缺点是:冲破了传统的统一管理的原则,管理层之间容易发生冲突;组织结构比较复杂,各层次的关系利益难以协调。第二章 项目基本情况一、 项目承办单位(一)项目承办单位名称xxx有限公司(二)项目
17、联系人钱xx(三)项目建设单位概况公司自成立以来,坚持“品牌化、规模化、专业化”的发展道路。以人为本,强调服务,一直秉承“追求客户最大满意度”的原则。多年来公司坚持不懈推进战略转型和管理变革,实现了企业持续、健康、快速发展。未来我司将继续以“客户第一,质量第一,信誉第一”为原则,在产品质量上精益求精,追求完美,对客户以诚相待,互动双赢。公司秉承“以人为本、品质为本”的发展理念,倡导“诚信尊重”的企业情怀;坚持“品质营造未来,细节决定成败”为质量方针;以“真诚服务赢得市场,以优质品质谋求发展”的营销思路;以科学发展观纵观全局,争取实现行业领军、技术领先、产品领跑的发展目标。 公司注重发挥员工民主
18、管理、民主参与、民主监督的作用,建立了工会组织,并通过明确职工代表大会各项职权、组织制度、工作制度,进一步规范厂务公开的内容、程序、形式,企业民主管理水平进一步提升。围绕公司战略和高质量发展,以提高全员思想政治素质、业务素质和履职能力为核心,坚持战略导向、问题导向和需求导向,持续深化教育培训改革,精准实施培训,努力实现员工成长与公司发展的良性互动。未来,在保持健康、稳定、快速、持续发展的同时,公司以“和谐发展”为目标,践行社会责任,秉承“责任、公平、开放、求实”的企业责任,服务全国。二、 项目实施的可行性(一)不断提升技术研发实力是巩固行业地位的必要措施公司长期积累已取得了较丰富的研发成果。随
19、着研究领域的不断扩大,公司产品不断往精密化、智能化方向发展,投资项目的建设,将支持公司在相关领域投入更多的人力、物力和财力,进一步提升公司研发实力,加快产品开发速度,持续优化产品结构,满足行业发展和市场竞争的需求,巩固并增强公司在行业内的优势竞争地位,为建设国际一流的研发平台提供充实保障。(二)公司行业地位突出,项目具备实施基础公司自成立之日起就专注于行业领域,已形成了包括自主研发、品牌、质量、管理等在内的一系列核心竞争优势,行业地位突出,为项目的实施提供了良好的条件。在生产方面,公司拥有良好生产管理基础,并且拥有国际先进的生产、检测设备;在技术研发方面,公司系国家高新技术企业,拥有省级企业技
20、术中心,并与科研院所、高校保持着长期的合作关系,已形成了完善的研发体系和创新机制,具备进一步升级改造的条件;在营销网络建设方面,公司通过多年发展已建立了良好的营销服务体系,营销网络拓展具备可复制性。三、 项目建设选址本期项目选址位于xx园区,占地面积约46.00亩。项目拟定建设区域地理位置优越,交通便利,规划电力、给排水、通讯等公用设施条件完备,非常适宜本期项目建设。四、 建筑物建设规模本期项目建筑面积42707.92,其中:主体工程26902.61,仓储工程6481.93,行政办公及生活服务设施5327.62,公共工程3995.76。五、 项目总投资及资金构成(一)项目总投资构成分析本期项目
21、总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算,项目总投资13565.85万元,其中:建设投资10614.07万元,占项目总投资的78.24%;建设期利息115.87万元,占项目总投资的0.85%;流动资金2835.91万元,占项目总投资的20.90%。(二)建设投资构成本期项目建设投资10614.07万元,包括工程费用、工程建设其他费用和预备费,其中:工程费用9043.71万元,工程建设其他费用1308.79万元,预备费261.57万元。六、 资金筹措方案本期项目总投资13565.85万元,其中申请银行长期贷款4729.38万元,其余部分由企业自筹。七、 项目预期经济效益规划目标
22、(一)经济效益目标值(正常经营年份)1、营业收入(SP):30900.00万元。2、综合总成本费用(TC):23707.39万元。3、净利润(NP):5274.48万元。(二)经济效益评价目标1、全部投资回收期(Pt):4.70年。2、财务内部收益率:30.92%。3、财务净现值:14256.38万元。八、 项目建设进度规划本期项目按照国家基本建设程序的有关法规和实施指南要求进行建设,本期项目建设期限规划12个月。十四、项目综合评价主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1占地面积30667.00约46.00亩1.1总建筑面积42707.92容积率1.391.2基底面积16866.85建筑系数5
23、5.00%1.3投资强度万元/亩216.662总投资万元13565.852.1建设投资万元10614.072.1.1工程费用万元9043.712.1.2工程建设其他费用万元1308.792.1.3预备费万元261.572.2建设期利息万元115.872.3流动资金万元2835.913资金筹措万元13565.853.1自筹资金万元8836.473.2银行贷款万元4729.384营业收入万元30900.00正常运营年份5总成本费用万元23707.396利润总额万元7032.647净利润万元5274.488所得税万元1758.169增值税万元1333.1410税金及附加万元159.9711纳税总额万
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