营销部的岗位职责(共24页).doc

《营销部的岗位职责(共24页).doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《营销部的岗位职责(共24页).doc（32页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、精选优质文档-倾情为你奉上营销部的职责1、认真研究、领会、执行公司的营销方案，保证方案能够顺利实施，发现、解决执行过程中的问题和难题，并快速反映到公司的相关部门。2、做好销量的统计、分析、汇总、上报等工作，准确无误的将当日、当月的销量反馈到公司，并根据统计数据分析销售量的变化，做出相应的对策。3、处理好与不同客户的客情关系，督促市场工作人员经常拜访客户，了解客户的需求，为客户提供良好的服务，急客户之所急，想客户之所想，协调客户与公司、客户与客户之间的关系，保持客情关系的稳定性。4、认真贯彻执行公司的有关活动方案，不折不扣实施方案细则，对活动中发现的问题、难题及时解决、及时汇总、及时反馈，并对活

2、动的实施过程进行有效的监控，使方案顺利进行，活动结束后，要做好收尾工作，同时进行活动效果的评估。5、按公司规定督促相关人员填写工作报告，对报告进行审核、汇总，进行分析，找出差距、发现问题，并对发现的问题及时予以纠正和督导。6、经常接触客户及主要负责人，了解在其中存在的各种问题，了解渠道中的各种情况，以及存在的各种弊端，及时解决、及时掌握，部门内解决不了的问题，应及时向上级反映，得到解决问题的指示后，迅速排除渠道障碍，使渠道畅通，使客户满意。7、根据公司的营销计划以及市场战略，负责制定整体市场以及局域市场的销售计划。销售计划要切合市场实际，销售指标的分解要详细，具有可操作性，压力与动力并存。8、

3、建立、健全各种规章制度，形成一套系统的管理规范，不但要使管理行之有效，而且要有力的监督业务人员的工作情况、业绩情况，杜绝业务人员从思想上、行动上产生不良行为。9、业绩评价与考核方面，部门内要做好标准评价体系，根据体系的项目，进行综合考评，要有评价、要有数据，业绩考核要做到公正、公开，严禁人情考评、关系考评，把关要严格。10、部门内要定期或不定期召开业务会议，部署工作，查找问题，商讨解决问题的方案、商讨提高工作效率的方法，会议纪律要严明，要控制会议的效果与实践，明确主题，不要开无效、耗时的业务会议，会后要落实、督促、达成既定的目标。11、市场的维护与管理工作是全方位的、多种形式的。营销部应督导业

4、务人员做好市场相关维护工作、市场服务工作，确保打开销路、市场的不断扩大，严防市场萎缩，利用各类方式，稳定市场、巩固市场。营销总监所属部门：市场营销部直接上级：总经理直接下级：营销总监助理、营销一部经理、销售二部（福建区）经理、市场拓展部经理职业发展道路：市场营运中心副总任职资格：男女不限，3045岁，形象气质佳。丰富的本行业企业市场管理经验,掌握先进的营销方法,对市场战略规划、市场开拓、管理、终端维护及品牌建设方面有深入研究与实践经验,具有敏锐的市场感知、把握能力,优秀的营销策划、市场开拓及全局掌控能力。为人正直、坦诚、成熟、豁达、自信，高度的工作热情、良好的团队合作精神，优秀的沟通、组织协调

5、能力，较强的洞察力和应变能力。工作范围和权限1、审核并汇编下属部门的工作计划2、制定销售计划和市场分析报告，报公司讨论通过3、分配销售任务4、调度销售资金5、审核，签署省级客户的合同6、考核下属部门的工作效率7、下属部门负责人的工作调配安排8、拜访重要客户9、巡查下属部门的工作状态10、分析并合理制定本部门的组织结构11、编写本部门经济效益损益分析12、审核下属部门各项规章制度13、组织培训部门负责人14、组织召开营销工作讨论会15、计划外资金使用的审批16、监督审查下属部门的公司资产管理和分库管理17、组织营销工作评审表彰会议18、处理客户纠纷19、协调同级部门工作20、审核下属部门各项费用

6、开支21、考核销售成本22、对广告促销活动的审核23、对重点客户的档案资料管理24. 对各销售片区负责25. 广告促销分配计划的审批主要职责：1、市场分析；(1)市场变化分析(2)市场占有率调查(3)竟争环境分析(4)成败原因分析2、制定销售目标 (1)制定产品组合计划(2)制定销售组合计划(3)制定销售目标计划(4)制定价格政策(5)制定因季节，竟争环境变化的应变计划(6)制定费用开支计划3、决定销售策略(1)销售渠道战略(2)市场细分化战略(3)广告促销战略(4)支援经销商战略4、组织行动(1)分配各地区销售目标任务(2)组织，分配广告促销行动(3)激励销售工作人员斗志(4)评定，审核下属

7、工作能力(5)任免销售和市场经理，进行职务分配(6)内部沟通，合理要求生产计划(7)销售数据汇总分析(8)各地区工作量测定5、利益计划和资金管理(1)货款回收管理(2)销售资金调度分配(3)经营效益分析(4)预算控制(5)资金风险(6)信用控制6、提出市场开发建议辅助工作：1、总经理不在时，行使总经理的职权。2、协助总经理监督公司各职能部门的日常管理、运营情况；3、参与制定公司组织结构和管理体系；4、参与公司各项管理制度、动作流程的制定，并监督其推行状况；推广优秀的做法和经验；找出不足或不当的做法，并提出指导性的合理化意见。 5、开展企业形象宣传和对外公关活动，为企业各项战略实施营造良好的外部

8、环境；6、协助总经理推进公司企业文化的建设工作，塑造良好的企业形象；7、完成总经理临时下达的任务。营销总监助理所属部门：营销部直接上级：营销总监职业发展道路：营销部经理任职资格：1、男女不限，年龄25-35岁，形象气质好，精神面貌佳；2、公关、行政管理、企业管理、市场营销等相关专业大专以上学历；3、两年以上助理工作经验，有本领域工作经验者优先；4、知识结构较全面，具有丰富的管理经验，了解法律及财务方面的知识，能够迅速掌握与公司业务有关的各种知识；5、有较强的组织、协调、沟通、领导能力及人际交往能力以及敏锐的洞察力，具有很强的判断与决策能力，计划和执行能力；对市场营销工作有较深刻了解；6、良好的

9、团队协作精神，为人诚实可靠、品行端正；7、熟练使用office办公软件，有高度的工作热情，有良好的团队合作精神和敬业精神。主要权力：在营销总监领导下开展工作，其工作绩效对营销总监负责，并定期向营销总监汇报工作，在业务职责范围内经营销总监授权具有业务人员业务安排及调动权，但不具备人力资源部的人事管理权。营销总监不在时，经过总监授权，可代理营销总监的职权。主要权责：协助营销总监完成营销部相关日常事务性工作。1、在营销总监的领导下，负责营销管理中各种具体规章制度和促销手段的制定，并报营销总监批准监督执行;2、负责协调和组织各业务部门开展营销日常业务，并随时监督、指导；3、在营销总监指导下制定合理、可

10、行的市场拓展规划，并组织协调执行实施，解决市场开拓中存在的问题；4、负责制定公司年度营销计划并组织实施；5、负责客户的管理和售后服务的保障；6、 提出业务人员培训计划书及负责实施；7、负责重要客户的接待与谈判；8、负责处理营销业务中的重大突发事件，确保业务正常开展9、积极完成领导交办的各项临时性工作。营运部经理所属部门：营运部直接上级：营运总监直接下级：营销一部经理、销售二部（福建区）经理、市场拓展部经理职业发展道路：营运总监任职资格：1、性别不限，3045岁，形象气质佳；2、拥有丰富的本行业企业市场管理经验,掌握先进的营销方法,对市场战略规划、市场开拓、管理、终端维护及品牌建设方面有深入研究

11、与实践经验；3、具有敏锐的市场感知、把握能力,优秀的营销策划、市场开拓及全局掌控能力。4、为人正直、坦诚、成熟、豁达、自信，高度的工作热情、良好的团队合作精神，优秀的沟通、组织协调能力，较强的洞察力和应变能力。主要职责：1、在市场营运总监的领导下，全面负责和管理部门的日常工作，贯彻落实公司的各项规章制度，保证各项工作顺利进行； 2、制定部门工作计划，建立和健全部门管理制度、各岗位具体工作内容、职责规范、工作质量标准，并监督贯彻实施； 3、分析经营状态和市场发展趋势，全力开发市场，稳定已有客户，发展潜在客户，组织各分部门完成各项指标，抓好财务管理及核算，控制各项开支，提高经济效益； 4、充分发挥

12、各级管理人员的工作积极性，提高部门的工作质量，做到奖勤罚懒、职责分明； 5、抓好下属的思想教育工作，制订培训计划，安排各种业务培训，使各项工作达到专业水平； 6、参加公司例会及其它有关会议，主持部门例会，听取汇报、研究问题、布置任务； 7、搞好部门内部的沟通与协作及本部门与其它部门的配合工作；8、上级领导交办的其他事项。辅助工作：1、协助各职能部门的日常管理、运营工作；2、协助行政人事部设置公司组织架构、建立健全各项管理制度、运作流程，并协助监督、推行，提出合理化建议。 3、参与企业形象宣传和对外公关活动，为企业各项战略实施营造良好的外部环境；4、参与推进公司企业文化的建设工作，塑造良好的企业

13、形象。营销一部经理所属部门：营销部直接上级：营销总监直接下级：各驻外办事处区域经理、储备区域经理、市场专管员、销售代表、内勤助理职业发展道路：营销总监任职资格：1、企业管理或营销类专业大专及以上学历,男女不限，年龄2840岁，掌握一定的销售管理理论，具备良好的精神面貌；2、具备果断的决策风格，优秀的沟通、协调和激励能力，有领导团队发展、创新、进取 的能力，敢于承担风险的意识。3、熟练掌握的营销知识和商务谈判技巧，具有敏锐的市场洞察力、应变能力、创造性的思维能力及稳健的管理能力。4、熟悉了解本市场基本情况和外部环境情况，工作细致、严谨，具有战略前瞻性思维，了解公司的市场操作套路。5、从事销售管理

14、或相关业务管理工作5年以上经历，具备3年以上消费品行业的销售管理和领导经验。主要权力：1、向营销总监报告营销部真实情况的权力。2、对营销一部下属员工有指挥权、管理权、人事调动有建议权；3、对营销一部下属员工在工作中的争议有裁判权。4、对营销一部下属员工的专业水平、管理水平有检查权。5、对营销一部下属员工的工作有监督权、检查权、评介权6、对营销一部的定岗、定薪有建议权；7、对营销一部的人员录用、试工、转正、晋升、离职等有部门审批权；8、对限额资金（1000元以下）有财务审批权，支配权。9、对营销部所属下级在权限范围内有处分权。10、对营销部的工作有对外代表权。11、有代表营销部向总经理申诉的权力

15、。12、对下属员工提出的销售协议、策划活动、市场调查计划等，有审核权。领导责任：1、对营销一部的工作绩效负责。2、对营销一部的培训工作负责。3、对营销一部的所有工作的检查反馈负责。4、对营销一部的营销成本的控制负责。5、对营销一部下属员工的工作程序和工作流程的执行情况负责。6、对营销一部下属员工的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责。7、对营销部所属的办公设施的完好性负责。管辖范围：1、营销一部所属工作人员。2、营销部所属办公场所以及相关的办公设施、办公设备。主要职责：1、在营销总监的指导下，编制各种销售计划、目标责任和考核指标，并协助落实。2、负责相关的市场调研与分析预测工作，提出市场研究报

16、告供领导参考。3、负责与企划部、研发部的正常联系，对公司产品或广告方案提出改进建议。4、不断追踪国内外先进的营销理念和营销技巧，收集和剖析案例，并与公司销售现状进行比较，对公司营销战略和策略进行调整，提出有价值的建议，在获得肯定后，负责编制实施方案。5、负责对下属员工的业务培训、绩效考核和督促，在公司发展需要和市场态势变化时，对部门人员和地区进行合理调配。6、负责建立、健全本部门的管理制度、工作流程、销售方案等，经批准后执行。7、负责批阅营销部所属员工起草的相关文件。8、负责主持召开营销一部工作例会。9、负责起草本部门的岗位描述，界定各岗位工作职责。10、向本部员工布置工作任务，必要时，向其授

17、权。11、对本部门员工在工作中产生的争议，及时予以裁决。12、监督、检查、巡视营销部的各项工作，指导所属员工树立良好的对外形象。13、根据营销计划的完成情况，按期提交营销总结给营销总监。14、负责对营销部的营销费用进行控制。15、负责对各区域销售活动、公关活动、市场调查活动，进行整体策划。16、制订市场营销组合策略，上报总监审批。17、关心所属员工的思想、生活、工作。18、依程序提出与相关部门之间的工作界定意见，并报批。19、协调与相关部门间的工作联系。20、完成上级授权交办的其它任务。内勤助理所属部门：营销一部直接上级：营销一部经理职业发展道路：总监助理任职资格：1、高中以上学历，性别不限；

18、1年以上相关工作经验；具有健康的体魄，充沛的精力；诚实的个性；不怕吃苦，不抱怨的奉献精神；2、熟练掌握计算机的基本操作技能，Office办公软件的使用；3、熟悉销售合同的各项条款及签订方法；熟悉产品成本构成情况，熟练报价；较强的口头表达能力和沟通能力。主要权责：1、负责营销部、仓库及厂部的内外部调度工作，协助营销部经理对本部门内勤事务的日常管理。2、负责对公司毛绒产品在合作商家的现场陈列情况，进行不定期巡查，与对方主管进行必要沟通，对我司产品销售情况进行数据分析并上报上级主管。3、负责与厂部负责人信息沟通，根据市场需求下达生产任务，及时将市场信息反馈给厂部负责人，以便厂部对产品的设计和生产调度

19、做有效调整，使企业发展与市场发展趋势保持同步。4、负责进、出货单的录入及仓库的库存情况的分析，确保市场供货能平稳有序的进行，随时向上级主管提供准确有效的数据，作为参考。5、对营销部人员的工作情况应及时跟进了解，将营销部人员反馈的市场信息进行汇总，及时上报主管，并对其工作的顺利开展提供有效帮助。6、积极完成领导交办的各项临时性工作。专管员(营销一部)所属部门：营销一部直接上级：营销一部经理职业发展道路：总监助理任职资格：1、大专以上学历，性别不限；1年以上相关工作经验；具有健康的体魄，充沛的精力；诚实的个性；不怕吃苦，不抱怨的奉献精神；2、熟练掌握计算机的基本操作技能，Office办公软件的使用

20、；3、熟悉销售合同的各项条款及签订方法；熟悉产品成本构成情况，熟练报价；较强的口头表达能力和沟通能力。主要权责1、负责营销部与区域办事处工作的对接；2、负责与区域办事处沟通协作,协助解决办事处提出的问题,并上报部门经理；3、负责价格沟通；4、负责交货期沟通；5、负责周月销售报表的制作，区域上交相关报表的收集、汇总，并对其准确性负责；6、负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。7、负责收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、替代品、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。8、协助营销经理做好上门客户的接待和电话来访工作；营销经理外出不在时

21、，应及时转告客户信息，妥善处理。9、协助营销经理做好部本内务、各种部内会议的记录等工作。10、妥善保管营销部资料，不泄露营销秘密。11、积极完成领导交办的各项临时性工作。销售代表(营销一部)所属部门：营销一部直接上级：营销一部经理职业发展道路：区域经理任职资格：1、高中或中专以上学历,男女不限，年龄22岁以上，精神面貌佳；2、具备良好的渠道管理经验，对市场营销工作有较深的认知；3、具备良好的渠道客户关系管理能力；熟悉产品市场营销渠道开发和建设业务；4、思路清晰，有良好的沟通技巧和语言表达能力，性格开朗；有良好的团队合作精神及独立工作能力；5、熟练操作办公软件；岗位职责：1.负责指定区域的市场渠

22、道开发、客户维护和销售管理等工作。2.负责所属区域的产品宣传、推广和销售，完成销售的任务指标。 3.制定自己的销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户。 4.搜集与寻找客户资料，建立客户档案。 5.协助销售主管制定销售策略、销售计划，以及量化销售目标。 6.制定销售费用的预算，控制销售成本，提高销售利润。 7.做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作，以及协调处理各类市场问题。 8.汇总与协调货源需求计划，以及制定货源调配计划。 9.接待来访客户，以及综合协调日常销售事务。 10、保持良好的心态和规范的行为，提升企业及其产品的美誉度和客户满意度。11、积极完成领导交办的各项临时性工作。区域经理所

23、属部门：营销一部直接上级：营销一部经理职业发展道路：大区经理任职资格：1、企业管理或营销类大专及以上学历,限男性，年龄25-35岁，精神面貌佳；2、二年以上销售经验，对市场营销工作有较深刻认知；3、熟悉销售套路，掌握一定的营销知识和商务谈判技巧，有良好的沟通能力；4、具有较强的开拓精神，责任心，服从指挥，严格遵守公司的规章制度；5、工作认真严谨豁达自信，具备良好的团队合作精神和较强的观察力、应变能力。主要权责：1、对区域人员的管理(1)拟定本区域业务员（销售代表）每月的工作计划和重点。(2)负责本区域的日常管理工作，组织实施市场推广，制定开拓市场的方案并确保方案的达成。(3)对业务员（销售代表

24、）的市场操作情况进行监督。(4)对本区域人员进行销售技巧、产品知识的培训，提升本区域人员的销售技能。(5)协助领导制定本区域人员的考核激励机制。2、对客户的管理(1)对代理商的管理协助代理商制定所辖区域经销商的评分体系；协助代理商制定适宜的销售政策（价格、回款、促销、调价、售后、进销存）;协助落实代理商对业务员、导购员的培训；协助代理商规范当地销售网络；监督与落实公司制定各项销售政策（价格、促销、调价、售后）；与代理商及时沟通，确保产品结构齐全。(2)对经销商的管理落实公司的各种销售政策（价格、回款、促销、调价、售后、进销存）；培训导购员；通过有效的方法确保公司利润的前提下做好合理的上柜、主推

25、和陈列、形象售点的建设和维护；协助销售部下达每个月的销售任务；帮助经销商做好促销活动。3、对市场的管理(1)价格策略（竞争对手、当地市场、产品结构）；(2)产品策略（新产品推广、特价品、主推产品的集中销售）；(3)促销策略（节日、假期、产品）；(4)分销策略（大客户、分类产品）。4、与公司总部的沟通(1)每个月初提交月工作计划；(2)每个月底工作总结汇报；(3)坚决执行销售部下达的各项工作指标，向销售部经理汇报工作；(4)定期反馈市场信息。5、日常事务(1)市场调查主要包括：所售产品在当地总的销量；主要竞争对手的销量；我司客户所售产品的总销量；我司产品在客户那里的销量；主要竞争对手的价格；我司

26、规定的价格；当地市场共有几个分销；我们的客户在当地市场所占份额。(2)主要工作：上传下达，将公司的政策及时地传达给经销商、代理商，其中包括：a.奖励政策；b.业务回款；c.处罚决定；d.新产品上市；e.当月任务，当月奖励；f.调价补差，淘汰返厂，且需有书面记录。检查落实主要包括：a.库存状况；b.上柜情况；c.价格情况；d.POP使用情况；e.商品陈列;f.是否主推。导购员培训主要包括：a.产品知识；b.销售技巧；c.售后服务；d.公司政策；e.产品陈列；f.POP的摆放与使用。客户关系主要包括：a.不远不近；b.感情与原则；c.受到客户重视并在客户心目中有一定位置；d.良好的沟通能力和表达能

27、力。工作计划主要包括：a.月工作计划；b.月工作目标；c.月工作总结。及时反馈，主要包括：a.市场信息；b.竞争对手的现状；c.客户现状；d.遇到问题；e.解决思路；f.客户的意见和要求；g.公司应采纳的决策意见。6、积极完成领导交办的各项临时性工作。储备区域经理所属部门：销售部直接上级：销售部经理任职资格：1、大专及以上学历，普通话标准，市场营销专业优先,一年以上市场操作经验,优者学历可适当放宽；2、有一定的团队管理经验,能培训和带动团队完成工作目标；3、能够独立完成辖区内客户开发、维护、管理；4、具有较强的人际交往能力；5、具有较高的谈判技巧；6、具有较强的学习能力，勤奋，上进，能与公司一

28、起发展。必备知识：市场营销、管理学、谈判技巧、经济法规、财务知识等。个性特征：性格外向，富有激情，团队意识强，善于与人合作，敬业，富有奉献精神。其它： 1、适应长期驻外，具有较强的执行力； 2、能够承受较大压力的工作； 3、具有较强的沟通、交流能力以及应变能力。外贸员所属部门：营销一部直接上级：营销一部经理职业发展道路：外贸部经理任职资格：1、全日制大专或以上学历，外贸英语相关专业，年龄2535岁，性别不限；2、英语四级以上，有1年以上外贸工作经验，英语听说能力强，熟练掌握外贸、物流、生产管理、单证与报关等综合流程，有2年以上相关从业经验；3、具备单独接外单的能力；主要权责：1、积极开拓新客户

29、，尽量宣传取得客户的信任。如有去展会，积极做好跟客户的沟通和翻译工作。如有做平台，充分利用公司资源，认真对待询盘，做好及时回复及汇报。2、严格把握“核价单”，精确地报出美金销售价格。当然，价格由总监和外贸经理确认后方可报价给客户。3、熟悉客户所提出的要求，跟工厂各部门核对我们是否能达到客户要求。在进行大批货品前要跟踪做样和负责签样，打样后发给客人确认是否符合要求以及给生产车间做样品用。 4、及时安排好打样。要按客户的要求，书面详细列出打样单。打样单的格式应严格参照大货订单格式，打样单应由外贸部经理签字后，方能安排打样，外贸部经理不在时，由销售部经理指定的人签字。如涉及模具是否要开，应请示销售部

30、经理。如打样需新购原料或辅料，应书面通知采购部购买。如采购过程中涉及最少起订量的，应马上汇报销售部经理，由销售部经理决定如何处理。样品完成后，应仔细审核样品，寄出前，必须拍照存入电脑档案。如果是新客户，样品是否向客户收费、收多少、快递费是预付还是到付，需请示经理，由经理决定。积极主动与客户保持联系，促使客户及早下订单。样品寄给客户之后，应在快递网页上查阅客户是否已经收到样品，确认客户样品收到后，应立即发信给客户，非常客气地询问客户对样品的评价，询问客户是否有下订单的可能5、客户下单后，根据样品和对客户提出的要求结合生产的情况、配合开发部、生产质检部跟踪质量、进度、数量，如有问题及时与有关部门或

31、客户联系，起到内外、上下联络的作用，以确保生产的正常运行。6、当然，订单最终确认的另一个重要的指标是客户30%定金到账，或信用证道手。如定金或信用证未到位，可下发订单，让计划部先计算用料，但要书面通知采购部：所有物料采购等通知。7、货物生产完成督促车间及时入库，同时要通知客户并通知有关人员该批货物的提货方式，提前做好提货准备。 8、出货时到现场查对货物及提货单是否相符。检查货物包装是否符合要求。 9、收到客人最后确认后，跟船公司联系运输日期及航期，安排厦门公司报关。10、积极完成领导交办的各项临时性工作。 统计员：1名所属部门：营销部直接上级：营销一部经理任职资格：1、教育背景：大专以上学历，

32、统计、会计等相关专业；2、培训经历：有会计证者优先；3、技能技巧: 熟悉物资出入库管理程序； 了解出纳工作； 熟练使用word、excel、erp等软件。4、态度: 积极进取，责任心强； 很强的自我约束力，独立工作和承受压力的能力； 高度的工作热情，良好的团队合作精神。主要权责：职位概要: 建立、管理、维护营销部库存数据、文件、档案，保证数据的及时性和准确性，为营销部制定正确的销售方案、销售计划提供决策依据。1、负责仓库每日进出货物的数据录入、更新和统计，随时掌握库存状况以保证货物的及时供应；2、负责及时、准确地将进出库的各种单据整理、录入、汇总，以方便会计核算，为公司的运行提供可靠的数据基础

33、；3、做好各办事处和销售二部所有业务、订单的进、销、存台账的数据统计、分析，及时向上级反馈库存情况；4、编制统计日报、周报、月报、季报、年报，为公司领导提供及时、准确的决策依据；5、管理好仓库进出货物的统计资料，严格遵守保密原则，做好原始资料及电子版本的分类、保存和归档工作；6、定期对仓库进行盘点，保证帐面上的货品名称、规格、数量与货品实物完全一致；7、随时了解客户的变化，跟踪客户往来账到账情况，配合销售人员的业务工作，保证库存能够及时满足客户的需求；8、积极完成领导交办的其他任务。销售二部经理(福建区)所属部门：销售二部直接上级：营销总监直接下级：专管员、内勤助理、销售代表职业发展道路：销售

34、二部（国内市场）经理任职资格：1、学历、专业要求：大专及以上学历，营销专业或者有3年以上相关行业（如礼品行业、玩具行业、饰品行业等）、同岗位工作经验者优先考虑；2、年龄、性别要求：28岁38岁，男女不限；3、知识、技能要求：(1)对玩具、饰品、礼品行业有一定的了解，并具有较清晰的品牌拓展理念。(2)具有较强的管理能力，判断、决策、应变及组织协调能力，能根据掌握的数据和信息，果断地做出分析，制定策略、调整产品价格；(3)具有较强的社会活动能力，能对外界建立广泛的业务网络，熟悉主要客户的基本状况，同客户保持良好的关系。(4)掌握市场营销的技能、技巧及丰富的实践经验，并具有一定语言、文字能力，能较好

35、地进行业务活动和撰写有关报告。4、职业操守要求：积极创新，公正律己，豁达自信，有追求高业绩的强烈愿望，热情执著，敬业勤奋，具备较强的抗压能力。主要权力：1、有对本部门所属员工和各项业务工作的管理权。2、对福建省内各超市的开发拓展权。3、有对直接下级岗位调配的建议权、任用的提名权和奖惩建议权。4、对所属下级的工作有监督、检查权。5、对所属下级的工作争议有裁决权。6、对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权。7、有向营销总监报告权。领导责任：1、对销售二部的销售业绩负责。2、对销售二部的工作目标和工作计划完成负责。3、对销售二部的员工培训和绩效考核工作负责。4、对销售二部的所有工作的检查反馈负

36、责。5、对销售二部的销售成本的控制负责。6、对销售二部下属员工的工作程序和工作流程的执行情况负责。7、对销售二部下属员工的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责。8、对销售二部所属的办公设施的完好性负责。管辖范围：1、销售二部（福建区）的所属工作人员。2、本部门所属办公场所以及相关的办公设施、办公设备。主要职责：1、负责公司与福建省新华都超市的合作事宜，洽谈合作意向，签订合作协议；2、做好市场调研，洞悉行业状况，了解消费需求的变化，进行市场预测，把握市场机会；通过对市场信息的调研和分析，了解市场的变化趋势和客户的真正需求，从而制定出详细的、符合实际的销售计划，产品价格政策，因季节、竞争环境变化的

37、促销方案努力扩大产品的市场份额；3、将销售过程中收集的信息进行整理分析后及时反馈给企划部；4、根据营销部政策，建设福建省内其他超市的拓展方案； 5、拓展并推进福建区超市体系的管理和维护；6、制定月度销售计划，定期、准确地对现有各个超市的销售情况进行监督、分析、评估和指导，并跟踪改善进度；7、对销售二部的人员进行培训、指导，提高业务水平，建立高素质的销售队伍；8、全面负责销售二部的日常管理工作，监督检查、制定部门员工的岗位职责、工作流程，及其对公司各项规章制度的施行情况，不断完善员工激励机制。(1)分析本部门的岗位设置和编制安排，明确各职位权责，提高员工的工作效率；(2)负责本部门的人事管理，包

38、括激励、考评、奖惩、晋升、任命和岗位轮换等工作，并制定出各岗位的考核标准；(3)收集本部门员工的思想动态，分析员工思想意识，做好员工的思想教育工作； 9、受理下级上报的合理化建议、意见，按照相关程序及时处理；10、督导业务开展工作，控制费用开支，落实货款回收；11、协助处理售后服务、客户索赔事项并及时跟踪处理；12、负责相关的客户来访接待工作；13、组织召开部门会议；14、保持和公司各部门之间的良好合作与沟通，配合其他部门开展工作； 15、领导交办的其他工作。销售二部专管员 (福建区)所属部门：销售二部直接上级：销售二部经理职业发展道路：专管员(全国)任职条件：1、市场营销及相关专业大专及以上

39、学历,男女不限，年龄22-35岁，精神面貌佳；2、一年以上超市流程管理经验，对超市流程工作有较深刻认知；3、具备良好的超市系统关系管理能力； 4、思路清晰，有良好的沟通技巧和语言表达能力，性格开朗；有良好的团队合作精神及独立工作能力；5、熟练操作办公软件；主要权责：管理福建省内新华都超市业务及省内其它超市的开拓。1、整理各门店周、月、季度销售数据，对数据进行分析；2、控制门店库存量，确保各项工作符合超市运营程序；3、积极参与门店及新华都系统促销活动，并申报领导审批；4、维护与门店管理人员客情关系；销售二部销售代表 (福建区)所属部门：销售二部直接上级：销售二部经理职业发展道路： 销售经理(全国

40、)任职条件：1、市场营销及相关专业大专及以上学历,男女不限，年龄22-35岁，精神面貌佳；2、一年以上超市流程管理经验，对超市流程工作有较深刻认知；3、具备良好的超市系统关系管理能力； 4、思路清晰，有良好的沟通技巧和语言表达能力，性格开朗；有良好的团队合作精神及独立工作能力；5、熟练操作办公软件；主要权责：1、管理福建省内新华都超市业务，协助解决新货都超市提出的问题，并上报销售二部经理。2、负责周、月销售报表的制作；3、协助销售二部经理，做好福建省内其它超市的开拓工作；4、协助销售二部经理制订公司与各大超市的合作意向书、协议书等；5、协助销售二部经理做好本部门日常管理工作。 出师表：先帝创业

41、未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，

42、优劣得所。亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。臣不胜受恩感激。今当远离，临表涕零，不知所言。专心-专注-专业