2022年销售经理个人述职参考报告.doc

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1、销售经理个人述职参考报告近3年来，作为销售部经理，负责分管本部门的营销工作。在公司总部的正确指导下，我可以认真履行岗位职责，团结带着全体营销员、业务员、采购员，积极进取，扎实工作，不仅圆满完成了公司下达的各项工作、经济指标，而且在营销治理、仓储治理等方面也获得了打破性的成效。在工作过程中不仅积累了丰富的营销经历，而且治理技也得到较大的提高。现将上年度销售部工作所获得的成绩及存在的咨询题，作一个简单的总结，并对部门下一年工作的开展提出几点看法。一、 思想上要求上进，有较好的团队合作精神和工作责任心1、 热爱本职工作，尊重和团结事业部领导班子成员，积极配合，主动完成党政一把手交待的各项工作任务。2

2、、 作为事业部营销负责人，可以深深感遭到肩负的责任，能以身作责，加班加点，廉洁奉公，起到了带头人的先锋榜样和表率作用。3、 关怀集体，团结同事，注重团队合作精神，有较强的集体荣誉感。二、2020年各项运营目的及其它工作完成情况1、2020年共消费吨，销售 吨，产销率 %，比2020年增长 吨，%。2、2020销售总额万元实现考核毛利润万元。3、2020年共提价 次，平均单价从 元涨至 元4、2020年期初应收款 万元，期末应收款万元，回笼货款 万元，回笼率100%。5、2020年采购国内XX 吨，较2010年增长 %6、投入大量人力、物力支持办事处的建立7、XX机投产后，开辟了XX销售市场，建

3、立了一套XX营销形式8、2020年责任区域范围内未发生任何平安责任事故。三、销售治理出成效2020年主要围绕四个“坚持”，两个“建立”富于成效地展开各项工作：1.坚持以省内为主，以省外为辅的营销策略。把XX省作为XX的主销售市场进展重点推销，已获得较好成效，连续几年销量的增长充分印证了策略的正确性。XX省的销售特点是价高、稳定，销售费用低，有着其它竞争对手不可具备的优越条件。2.坚持以直销为主，经销为辅的营销方针。随着客户群的稳定，XX品牌的知名度的提高，经销公司操纵着大量的客户群，制约了销售量进一步提高。近年来不断通过协商及合作的方式，已改经销中转的销售方式为公司直供客户，不仅提高了产能，销

4、量也迅速得到了消化，到达了公司高产、降耗、增效的预期目的。3.坚持产品构造的优化。大幅减少低XX的接单量，为高产、高销，降低本钱提供根底重要条件。并把出口XX作为重要产品进展研发，处理了困扰成质量量黑点咨询题。4.接着坚持营销风险的操纵。近年来，由于国内牛卡产能的迅速增加，供大于求矛盾突出，XX市场竞争剧烈，赊销方式成为抢占市场的重要武器，但赊销也是一把双刃剑，会产生大量的呆、坏帐。近己年，通过不断完善营销内部监视体制，严格执行审批权限治理制度，已有效地防止了死帐、坏帐的发生。5.建立并稳固了一套行销所必需的营销体系。在瞬息变换的市场环境下，依照市场情况，及时调整价格策略、产品策略、地域策略等

5、，稳固并开展了市场客户，操纵了市场风险，特别是高瓦纸机投产后，利用客户的类同性，成功复制了XX的营销形式，顺应了客户运转惯性。6.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。通过系统培训和实际工作的历练，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。片区经理制和其它鼓励机制再次调动营销员的积极性、释放营销员的聪明才智、加强营销员的责任感和成就感，为实现事业部的目的利润和拓展产品的市场空间打下根底。四、2020年工作重点及难点。1、确实做好人员培训、销售组织、仓储治理等工作。2、XX销售原则：高产、高销、低耗。制定完备的销售方案，接着扩大市场。5、XX产品在国内市场的推行

6、。6、做好销售治理系统，提高工作效率，方便快捷为客户报务。7、做好国内XX等系统材料的采购工作。2020年已过去，在这一年里，有我的辛勤劳动的汗水，有面对困难市场拓展的无奈，有过业绩迅速提高时的骄傲，回忆过去，展望将来，我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，一到可以打硬战的队伍，在新的一年里，我们将有更强的责任心和使命感，全身心投入到本人的岗位中。展望2011年，我们的工作目的是：团结一致，我想，只要我们保持积极的工作热情，热爱本人的事业，正确把握市场规律，定能得到公司领导及同事的大力支持，我们的目的也定能实现。更多销售述职报告推荐：销售人员述职报告销售述职报告范文销售员述职报告范文销售人员述职报告范文食品企业销售人员述职报告