2022年销售部年终述职参考报告.doc

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1、销售部年终述职参考报告销售部年终述职报告一20xx年，在领导及同事们的协助指导下，通过本身的努力，不管是在敬业精神、思想境地，依然在业务素养、工作才能上都得到进一步提高，并获得了一定的工作成绩，本人能够遵纪守法、认真学习、努力研究、扎实工作，以勤勤恳恳、兢兢业业的态度对待本职工作，在岗位上发挥了应有的作用。为了总结经历，发扬成绩，克服缺乏，现将20xx年的工作做如下简要回忆和总结。今年的销售会计工作总结能够分以下几个方面：一、加强销售会计工作学习，注重提升个人涵养。 恪守劳动纪律，团结同志，热爱集体，服从分配，对后勤工作认真负责，在工作中努力求真、务实、求新。以积极热情的心态去完成主管安排的各

2、项工作。积极参加各项活动，做好各项工作，积极要求进步加强政治思想和品德涵养。二是认真学习销售、蒙牛金诺方面的各项规定，自觉按照金诺的政策和程序办事。三是努力研究业务知识，积极参加相关部门组织的各种业务技能的培训，爱岗敬业、扎实财务会计工作、不怕困难、勇挑重担，热情效劳，在本职岗位上发挥出应有的作用。四、在销售会计工作总结之中也存在特别多缺乏，主要表如今：1、效劳上还达不到要求，有时态度僵硬，不使用文明用语。2、在本职工作上，由于经历和专业水平缺乏，有特别多地点做的不到位，不够纯熟。总之，在销售会计工作总结中我享遭到收获的喜悦，也在工作中发觉一些存在的咨询题。在今后的销售会计工作总结中我应不断地

3、学习新知识，努力提高思想及业务素养。新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，我决心再接再厉，更上一层楼。销售部年终述职报告二2020年我协助何总经理分管财务和内控工作，现将一年来的工作情况汇报如下，请各位代表审议。第一部分 2020年的主要工作2020年在公司班子的大力支持下，我带着广大财务人员紧紧围绕年度财务工作思路，不断夯实财务根底工作，标准财务业务流程，创新财务治理方法，改革财务治理体制，着力强化平稳、受控运转，为全面完成公司的各工程标做出了应有的奉献。一、圆满完成了国家审计署现场审计工作。在国家审计署的审计过程中，我们全力以赴、自查自改、跟踪反应、及时协调，保障了审计工作的顺利进展

4、。一是公司各单位成立了以一把手为组长的组织机构，以财务为主协调办公室，建立了顺畅的沟通机制，及时化解现场审计阶段发觉的咨询题1余项;二是依照公司审前工作会的部署，及时安排和要求三省公司和机关各处室对照内操纵度严格自查，整改不合标准事项2余项;三是会同三省公司和相关处室结合审查、共同把关审前和审计过程中提报的各项材料;四是针对审计组反应的32个审计记录，立即组织三省公司财务部门和相关部门认真核对、细心研究，反复讨论、修正三省公司及各部门的答复，从法律和相关政策法规的角度做出了合理解释。通过“严格、扎实、细致、缜密”的工作，公司接受住了审计署的严格考验，得到了审计组的较高评价。二、财务信息化建立获

5、得新打破。在核算体系改革方面，以“推进财务和资产7.系统上线”为重点，组织本部及三省业务骨干，积极学习财务7.系统的各项治理和操作程序，积极改变核算流程，3人历时一个月，完成了近1万条信息的设置和账务初始化工作，顺利实现了6.和7.系统的并行。并行后的财务核算工作量本钱增加，在本来人员偏紧、工作量偏大的根底上，财务人员加班加点、任劳任怨、扎实工作，为进一步提高信息透明度、优化核算流程、提升对基层的监控力度打下了坚实的根底。在零售费用定额治理方面，我们积极推导、演绎和引申建筑行业定额治理理念，在调研、总结和开发软件的三个阶段不断处于板块领先水平，得到了板块的认可，并委托我公司施行软件开发和系统推

6、行工作。目前系统已经开发成功，估计2020年一季度在销售系统全面上线，为销售公司全面贯彻低本钱开展战略、创新本钱操纵手段、实现治理向基层延伸奠定了坚实的根底。在资金治理系统建立方面，通过近一年的调研、开发和推行，根本实现了对库站资金的实时监控，实现了与业务系统、零售系统的信息共享和系统自动操纵，实现了资金的自动汇划、收付凭证的自动生成、账户余额的实时监控。为进一步降低资金头寸、提高核算速度和质量、降低资金风险提供了方便、快捷的信息平台，是资金治理历程中的一次跨越式变革。三、资金、资产治理才能稳步提升。在资金治理方面，以“降低冗余资金、加强现场稽核”为重点，确保全年无严重资金平安事故。一是持续推

7、进银行上门收款、POS机推行和银行账户治理，有效降低了在途资金，保障了资金平安，截止2020年底实现上门收款的加油站座数到达1241座，同比增加147座，上门收款率到达87%，同比提高2个百分点，比2020年提高73个百分点;POS机刷卡结算金额为8.9亿元，同比增长8.5倍;清理冗余账户、合并账户39个，账户数量维持在满足消费运营需要的最低限度内。二是积极贯彻落实资金平安稽查长效机制，各地市公司对加油站资金治理自查面达1%，由省公司组织的抽查和复查覆盖面平均到达6%，并依照板块关于开展加油站资金专项检查的通知要求和整体部署，成立了加油站资金专项检查领导小组和办公室，累计检查站库15余座，检查

8、覆盖面99%以上，发觉和整改咨询题5余项，完成了板块下达的资金稽查任务，得到了西藏公司督察组的高度评价。在资产治理方面，通过明确转资流程和表单、组织制订预转资单价标准，结合国家审计署的审计结果，催促三省公司进一步提高转资速度，截止2020年底在建工程余额61596万元，与年初相比在建工程占资产总额的比重下降了.67个百分点。同时，依托资产6.系统，有效的处理了信息不对称的咨询题，全年共完成695万元固定资产的内部调拨，完成资产卡片的编制5万余张，充分发挥了存量资产的使用价值。并组织三省公司对各项资产进展了一次全面清查，对盘亏、毁损、报废资产的情况进展了一次细致的摸底统计，确定了符合报废条件的资

9、产335项，为下一步优化资产构造、盘活低效或无效资产提供了数据支持。四、注重过程、加强监控，预算治理水平稳步提升。一是月度滚动预算和资金联动操纵得到进一步加强，三省公司实现了从被动接遭到主动执行的转变，有效保障了费用合理、平衡发生，全年费用指标均操纵在板块下达指标范围内;二是通过搜集整理第一手材料，深化贯彻上级单位治理意图，2020年预算编制得到了板块领导的高度评价，预算汇报圆满成功。五、法制认识逐步提升，税企环境进一步优化。通过加强协调、强化内部治理、提高税务人员业务素养，获得了较好地成绩。一是通过努力，实现了湖北地区增值税预征率的再次下降，年节约利税8余万元;二是通过大力协调，湖北省黄石等

10、地区税务部门纠正了在零售环节按收入比例征收印花税的违规政策，年节约印花税2余万元，摆脱了企业被动纳税的场面，净化了纳税环境，提高了企业在税企分配格局中的话语权;三是实现了中石油冠名机打发票的使用，为进一步提高内部治理水平、提升企业形象提供了优越的平台，是税企关系的一次历史性打破;四是组织了一次财税大检查，查处整改咨询题2余项，并依照检查结果制定和下发了发票治理方法，标准了票据的使用，降低了税务风险。六、充实力量、加强培训，队伍综合素养不断提高。一是进一步充实各级治理机构财务力量。2020年对机关财务处领导岗位进展了充实，同时在条件成熟的地市逐步装备总会计师6人，充实了两级机关财务部门骨干力量，

11、地市营销中心财务队伍进一步开展，基层的财务治理才能不断提升;二是全年财务系统共参加内外部培训5人次以上，重点是放在资金、资产、税务和财务系统更替等应知应会技能，短期内迅速提高了各级财务人员的职业技能，丰富了财务系统的知识储藏;三是学术理论和实践严密结合，积极讨论财务治理的热点、难点咨询题，2020年举办不同层次财务研讨会4次，在湖北财会周刊和中油内部刊物等省部级刊物上发表论文7篇，标志着财务队伍从技能操作型逐步向学术研究型团队转变。七、强化执行、严格考核，内控体系持续有效运转。2020年，公司内控工作以提升企业治理水平为主旨，以加强风险治理为导向，以“零缺陷”做为内控工作奋斗目的，不断加大内控

12、执行力度，不断丰富内控检查、测试手段。一是发布214版内部操纵治理手册，修订和完善满足不同治理层次需求的3个层面96个末级流程。二是强化宣贯，注重沟通，营建和谐内控环境。2020年举办内控培训班59期，培训2362人次，挑选、整理出与库、站业务亲密相关的流程13个并汇编成册。三是反复测试，严格考核，保持内控体系持续有效运转。2020年先后组织3次自我测试，覆盖面到达44个营销中心。顺利通过了3次治理层和外部审计测试。在财务工作获得新进展的同时，我个人在政治理论学习和专业知识方面也有了长足的进步。我认真学习了公司的工作会议报告和各类书刊，学习了胡同志在中纪委会议上和党的十七*会议上的讲话，学习了

13、温十七*政府的工作报告和在中央经济会议上的讲话。通过不断的学习，加强了党性涵养，丰富了知识储藏，优化了知识构造。第二部分 一年来几点感想和认识回忆一年来的财务工作，我对本身才能、财务面临的情势和财务工作的重点有以下几点认识。一、本人的政策水平、专业水平和领导水平还有待进一步提高。一是对财务专业的许多新事物、新知识和新情势关注不够、掌握得不够透彻，对国家和上级单位的相关政策法规理解还需要进一步加强。二是到基层去得还不够，对有些基层反映的咨询题处理不够迅速，抓工作没有一抓到底，布置工作多，监视检查工作少。在今后的工作实践中我将努力提高各方面综合素养，不辜负组织和公司员工对我的信任和期望。二、财务治

14、理体制需要进一步理顺，财务工作需要进一步深化。一是本钱费用操纵的情势越来越严峻，压力层层传递的体制还没有构成。随着中石油A股回归上市，来自资本市场的监管和压力越来越大，同时国家所得税新条例的公布，加大了对企业的费用开支的监管力度，而且，社会言论对央企的监视越来越强势，集团公司党组、股份公司治理层已经将降本增效上升到战略高度，销售企业将本钱费用操纵列入2020年的重点工作，我们在本钱费用操纵中遭到的内外部监管力度越来越大。从目前情况看，我们的本钱费用治理中还存在一些咨询题：一是投资治理方面，部分工程达不到可研要求，一些加油站长期处于亏损或关停状态;二是资产方面，资本性支出挤占费用，资产处置不标准

15、，一次性盘亏数额较大;三是人工本钱方面，各项补贴名目繁多、标准不统一、规定不明确，公司间互相攀比;四是非消费性支出方面，四项治理性费用操纵不严，标准不一。五是本钱费用的压力目前主要集中在机关本部，没有实现压力的逐级传递。二是会计工作的内涵日趋复杂，会计根底工作还不习惯会计体系开展的需要。会计准则和股份公司会计手册今年已经进展了调整，变化特别大，随着经济业务的日趋复杂，我们的监管手段、操纵认识和治理环境短期内还难以习惯新情势的需要，主要表达在对库存油品、销售价格、资产处置和账外资产的治理还不够注重、不够完善，对异地租赁、融资租赁、大额修理支出和非油业务等特别事项的治理还缺乏完备的治理手段。三是公

16、司快速开展，财务治理面临的挑战越来越大。与公司成立之初相比，我们的治理幅度越来越大、价值链越来越长、风险点越来越多、监管面越来越广、资产规模越来越大、各方关注度越来越高，财务治理面临着诸多挑战，治理的难度越来越大，进入了一个风险聚拢的时期，稍有放松，财务风险就会释放，进一步演化为事故。这一方面要求我们财务人员不断提高综合素养，另一方面必须紧缩地市营销中心的财权，适度下放相应的事权，各级机构要实在担负起确保财务平安的责任。第三部分 2020年工作安排2020年是公司开展的关键一年，也是财务工作习惯新情势、促进新开展的关键一年，我们依照集团公司、股份公司和板块的整体部署，结合公司的开展战略，提出了

17、2020年工作思路，即：“以集团公司、股份公司财务工作部署为导向，紧紧围绕公司开展战略，实在履行各级财务机构和财务队伍的职责，狠抓财务现场治理和信息化建立，确保财务平安，进一步提高核算质量，努力建立高素养财务队伍，促进财务工作的和谐、健康开展，追求杰出业绩，为实现公司效益最大化努力奋斗。”概括起来讲为“六抓”、“两创”。一是抓财务现场平安：大力加强资金资产的现场治理力度，运用稽查、清算、预案和考核等多种手段，逐步实现数据平安到现场平安再到本质平安的转变，同时通过进一步加大内控执行力度，实现人、财、物和治理的平安。抓信息：重点要抓好网上报销系统、定额治理系统、资金治理系统、财务7.系统和财务人员

18、信息系统的推行和使用，以信息系统为纽带，实现信息资源的共享，实现综合流程的优化，进一步提高劳动效率。抓核算：要依托财务7.系统上线的契机，接着修订和完善费用核算手册等各项规章制度，进一步标准会计核算、明确统一非油业务、融资租赁等特别事项处理的方式方法，加强稽核力度，严肃执行新会计准则，严肃财经纪律，躲避会计风险。抓队伍：重点要加强库、站两个层面财务队伍的培养，运用技能培训、职业规划、晋级制度、职业道德教育机制和帮扶共建等多种手段，不断提高基层队伍的凝聚力和执行力。同时要加强总会计师工作才能和职业操守的培养，促进总会计师综合素养的提高。抓开展：将来两至三年，财务工作要全面实现责权明晰、治理统一、

19、运转高效、执行有序和环境和谐的目的，要求我们从如今起必须做好规划，为将来财务工作的和谐、健康开展奠定根底。首先，要积极推进财务“三统一”建立，实现组织、制度和流程的统一;其次，要优化财务环境，对上要与集团公司、股份公司和板块建立良好的沟通机制，对内要全力以赴为相关部门提供优质的效劳，对下要确保受控运转、令行禁止，对外要与银行、税务和财政等职能部门建立长期稳定、和谐的工作关系;另外要依照公司整体战略的变化适时调整开展思路，实现与公司整体战略目的的协调统一。抓责任：要充分履行财务工作“监视、反映、效劳”三种职能，明确各级财务机构维护资金平安、确保本级机构平稳运转的职责，引导财务人员树立大局认识、发

20、扬优良传统、提高执行力，实在肩负起应尽的义务，承担相应的责任。创效益：首先要从直截了当效益出发，做好资金的运转治理和本钱费用的监控，着力于降低财务费用等各项可控费用;其次，要从确保预算的受控运转入手，加强分析和监控，做好量、本、利的测算，为相关部门的决策提供支持，制造间接的治理效益。创业绩：公司财务工作、财务组织和财务人员要在集团、股份和板块接着保持先进水平，要加强对前沿理论的研究，并将成果及时转化为实践，力争在定额和资金治理等前沿领域为销售系统做出突出奉献，使公司财务治理水平同比能有大的进步。2020年我将依照公司整体战略部署，带着全体财务人员，接着发扬成绩，开辟进取，以严谨务实的工作作风，

21、高标准、高质量的工作要求，扎扎实实做好各项工作，为公司的开展作出新奉献。述职完毕，感谢大家!销售部年终述职报告三XX年，在领导及同事们的协助指导下，通过本身的努力，不管是在敬业精神、思想境地，依然在业务素养、工作才能上都得到进一步提高，并获得了一定的工作成绩，本人能够遵纪守法、认真学习、努力研究、扎实工作，以勤勤恳恳、兢兢业业的态度对待本职工作，在岗位上发挥了应有的作用。为了总结经历，发扬成绩，克服缺乏，现将XX年的工作做如下简要回忆和总结。今年的销售会计工作总结能够分以下几个方面：一、加强销售会计工作学习，注重提升个人涵养。 恪守劳动纪律，团结同志，热爱集体，服从分配，对后勤工作认真负责，在

22、工作中努力求真、务实、求新。以积极热情的心态去完成主管安排的各项工作。积极参加各项活动，做好各项工作，积极要求进步加强政治思想和品德涵养。二是认真学习销售、蒙牛金诺方面的各项规定，自觉按照金诺的政策和程序办事。三是努力研究业务知识，积极参加相关部门组织的各种业务技能的培训，爱岗敬业、扎实财务会计工作、不怕困难、勇挑重担，热情效劳，在本职岗位上发挥出应有的作用。四、在销售会计工作总结之中也存在特别多缺乏，主要表如今：1、效劳上还达不到要求，有时态度僵硬，不使用文明用语。2、在本职工作上，由于经历和专业水平缺乏，有特别多地点做的不到位，不够纯熟。总之，在销售会计工作总结中我享遭到收获的喜悦，也在工作中发觉一些存在的咨询题。在今后的销售会计工作总结中我应不断地学习新知识，努力提高思想及业务素养。新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，我决心再接再厉，更上一层楼。述职人：20xx年xx月xx日