2022年销售经理述职参考报告范文2020.doc

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1、销售经理述职参考报告范文2020销售经理年度述职报告范文一近一个时期以来，营销中心在公司的指导下，开展了华中区域市场启动和推行、市场网络的建立、各区级批发单位的开发、部分终端客户的维护等工作。现将*个月来，营销中心阶段工作所取的成绩、所存在的咨询题，作一简单的总结，并对营销中心下一步工作的开展提几点看法。一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，咨询题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定开展的。一、“5个一”的成绩客观存在1.启动、建立并稳固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系华中区域市场现有医药流通参与商(商业公司或个体运营者)超过*家，通过深化实际的调查与沟通，我们按照这些商业渠道的规模实力、资

2、金信誉、品种构造、运营方向，将这些商业渠道进展了A、B、C分类治理，其中A类主要侧重于大流通批发;B类为二批和临床纯销户;C类为终端开发者。在这些客户中，我们直截了当或间接与之建立了货、款业务关系的近*家;渠道客户掌控力为80%。我们所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及率、占有率、迅速占据华中区域这一重点市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点正是竞品企业所看重的。2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。目前，营销中心在营销总监的总体规划下，共有业务人员人，治理人员人，后勤人员人。各人员述职时间、行销经历参差不同，通过部门屡次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟

3、悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。对业务人员，营销中心按业务对象和业务层次进展了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和破绽，表达勒协作和互补的初衷。这支营销队伍，工作尽管繁琐和辛苦，却有着坚决的为营销中心尽职尽责和为客户贴心效劳的思想和行为。你们是华中区域市场运作的生力军，是可以顺利启动华中区域市场并进展深度分销的人力资源保证。我们起步虽晚，但我们要跑在前面!3.建立了一套系统的业务治理制度和方法。在总结上半年工作的根底上，再加上这两个月来的探索，我们已经初步地建立了一套合适于行销队伍及业务规划的治理

4、方法，各项方法正在试运转之中。首先，营销中心将出台针对“人力资源”的营销中心业务人员考核方法，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的标准;对每一项详细的工作内容也作出详细的要求。其次，营销中心将出台针对“市场资源”的营销中心业务治理方法，该方法在对营销中心进展定位的根底上，进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的根本思路等作出细化标准，做到了“事事有标准，事事有保障。”第三，构成了“总结咨询题，提高本人”的内部沟通机制。及时找出工作中存在的咨询题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。4.确保了一系列品种在华中区域终端市场上的占有率。

5、目前，营销中心操作的品种有*个品种，*个品规。对这些品种，我们按照其利润空白和总部支持力度的大小，制定了相应的销售政策;如现款、促销、人员重点促销等。通过营销人员尽职尽责的工作，这些品种在地区级市场的普及率到达7090%之间，在县级市场的普及率到达5080%,之间确保了产品耗费者能在一般的终端即可购置到我公司的产品，杜绝了因终端无货而妨碍了产品销售时机的现象，增加了纯销量提升的可能性，为下一步的终端开发夯实了物质和人文根底。5.实现了一笔为部门的正常运作提供经费保证的销售额和利润。自开展工作以来，营销中心通过对本公司产品的市场开辟，相关竞品品种的大流通调拨，共实现了销售额 万元;毛利润额 万元

6、，为整个营销中心和三个周边办事处的正常运转提供了及时的、足额的经费保证。营销中心主管领导在建立并掌握营销网络的同时，通过各种途径为行销工作的顺利开展谋取利润，因而，营销中心整体可持续性开展的物质保障是不需担忧的。二、“3个无”的咨询题亟待处理咨询题是打破口，咨询题是起跑线，咨询题是下一次胜仗的根底和壁垒。1.无透明的过程尽管营销中心已运转了一套系统的治理制度和方法，每月工作也有布置和要求，但是，没有构成按时汇报的机制和习惯，仅仅是部分人员口头汇报、间接转述，营销中心不能进展全面、及时的统计、规划和协调，从而导致部分区域的工作、打算、制度的执行和结果大打折扣。2.无互动的沟通营销中心是作为一个整

7、体进展规划和核算的，一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和开展的保障。营销中心需要及时、全面、顺畅地理解每个区域的一线情况，以便随时调整策略，任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体开展的。3.无开放的心态同舟共济，人人有责!市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的行销工作产生了负动力。假如我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、积极坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就不能更好地前进。我们明白，其他厂家内部滋生并蔓延着互相拆台、推委责任、牵制耗费、煽风点火的不良风气，我们要警觉我们的队伍建立和本身进步，不要被不需在意的的人和事妨碍了我们的进步。两军相

8、遇勇者胜，智者相遇，人格胜。4.无规划的开发市场资源是有限的，是我们生存和开展的根本。关于目的市场，在通过调研、分析之后，并不是所有的区域都可以依照总体开展需要有打算、按步骤地开发，哪个客户需要线开发，哪个客户临时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能到达效果的，客观经济规律是不可违犯的，甚至详细的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采纳面谈依然，都是需要考虑的咨询题。盲目地、无打算地、重复地访问和无信誉的行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面妨碍。三、5条建议仅供参考1.重塑营销中心的角色职能定位。在做网络的同时，做销量，制造利润和区域品牌。通

9、过完善终端网络来提升产品销量和团队佳誉度。2.建立金字塔式的营销构造，推行低重心营销策略。在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有打算、多层次地开展“面向客户型”推行。不能只保证渠道中有水，还要制造让水流出去的“出口”。3.调整产品构造。单渠道、多品类地“多量少批”产品购置是今后渠道客户向上采购的趋势。产品是终端市场运作的依托，宜精少而不宜杂多。营销中心将努力寻求 个利润空间大、可操作性强、投入既有利益保障又有声誉报答的产品，如此终端销售会更有积极性，客情关系会更加严密。销售经理述职报告范文二尊敬的公司董事会：xxxx年是新公司成立后开局的重要一年，通过公司全体员工齐心协力，团

10、结一致，克服困难，积极开辟，并一切按照现代企业制度的要求，积极科学化民主化市场化的运作，采取了精心革新，细致调整，转机建制等一系列得力的举措，赢得了新公司开门红，顺利进展了新旧交接平稳过渡与快速开展的良好场面。在新公司按照全新体制下运转的开局关键之年，我有幸亲历并承蒙董事会的信任，受聘为新公司的总经理，现就一年来的履职情况报告如下：一、及时调整思想，更新观念，习惯新体制下企业运营治理的需要1、树立好“角色”认识，当好上级“配角”、演好公司“主角”。作为公司的总经理，严格按照董事会的受权与运营治理范围，带着员工队伍围绕总公司下达的年度工作打算指标和企业开展的实际需要，一直坚持以人为根本，以市场为

11、导向，以规章为支撑，积极谋划公司的营销策略与开展蓝图，建立健全公司规章制度与奖惩机制，并想方设法地开动脑筋，锐意进取，拓展市场，完善效劳，开展了一系列行之有效的运营治理工作，并积极向董事会报告与负责。2、加强本身建立，贯彻“以德治企”的人本治理理念。做好人，才能做好做强企业。企业治理者是企业的一面旗帜，起着领头羊的指引作用。一年来，我们本着以人为本的思想，从严要求本人，坚持以企业“经理人”向出资人负责任的积极态度，矢志不渝加强本身素养建立，努力培养正确的世界观、人生观与价值观，用积极、健康、饱满的热情与工作态度来引领管好班子、带好队伍。对公司一起事务我们坚持做到大事讲原则，小事讲风格，平常讲人

12、格，以此树立公平、公正，平等的治理气氛，让一切有用人为公司所用，为公司奋斗。二、以人为本，身体力行，致力培育团结、和谐、高素养的运营治理工作团队1、采取多种措施，营建良好的学习环境，着力提高员工素养。“人”是企业开展的第一要素，员工素养的高低决定着企业治理和开展水平。按照创立学习型社会的要求，结合企业运营治理需要，积极倡导建立学习型单位，采取“请进来、走出去”多种方式的学习教育培训方式，使在岗位人员通过培训人人持证上岗，以良好的学习气氛带发动工愿学乐学好学的学习热情，从而使企业整体文化水平与业务素养得到全面的快速的提升，为企业开展奠定坚实的文化根底。2、坚持“以德为之，以情动之，以行导之”的治

13、理原则，不断提升本身及班子的标竿作用。在企业中，我们积极寻求建立科学的人际工作关系和处事方法，要求治理层在对待员工时，要用“德”立身，用“情”沟通，用“行”示范，让员工们时时处处看得见，摸得着，想得通，从而有效及时地化解工作出现的矛盾与隔膜，并积极培育团结、和谐的工作气氛，纯洁员工队伍的思想，加强企业的凝聚力，合力地完成公司的打算与任务。三、务实创新，科学规划，着力构建习惯企业运营治理需要的新机制1、按照“简捷、高效、适用”的原则，科学设置治理层次和职能，完善逐级责任治理建制，明确各自的分工和职责，强化的部门职能作用。2、采取用多种方式，注重人才，发挥能人作用。依照工作需要设置部门岗位(职务)

14、职数，对每一个岗位(职务)都制定了相应的岗位条件、工作标准和工作要求，根本完善了部门负责人、职工在新体制下的“双向选择”聘(任)用机制，月度、年终考核，优胜劣汰3、完善考核方法及薪酬制度。依照全年的目的任务进展层层分解、人人细化，按照“多劳多得、按劳取酬”的原则，制定合理的薪酬分配方案，按照技术含量、劳逸程度、责任大小、工作奉献等系数指标适当地拉开岗位(职务)分配差距，绩效工资细化考核到每一个岗位。同时强化考核体系，加大考核力度，奖勤罚懒，激发企业内在活力，调动职工工作的主动性、积极性与制造性。四、明确目的，合理安排，整合企业各项工作，做到全面协调的开展1、加速企业标准化、正规化建立，提高市场

15、竞争才能。公司多年来不断没有相应的独立的燃气资质，今年依照国家现行有关规定，积极申报完善企业燃气资质及区域确定，并按照四川省燃气治理条例的要求，对公司企业燃气资质注册登记手续，使其合法化，为公司今后的可持续开展奠定了根底。2、加强供气区域治理，调整开展思路，标准农村燃气安装工程。为标准燃气市场秩序，保障人民生命财产和公共平安，明确燃气供给范围，按照四川省建立厅关于城镇燃气企业治理的指导意见(川建发200号)文件精神，以及四川省燃气治理条例规定，公司依照现已建成的燃气管网敷设现状和城市燃气开展规划，特申请新市、观鱼、孝德乡镇的供气区域，保障了公司的合法利益。3、围绕董事会下达的工作目的任务,改良

16、工作作风，全司干部职工同心协力、创新实干、扎实工作，圆满地完成了全年的工作任务，获得了较好的社会效益和企业经济效益。截止年底平安供气万方,完成年度责任目的的%，同比增长%;运营总收入万元，完成年度责任目的的%，同比增长%;实现运营利润万元，完成年度责任目的的%，同比增长%;供气输差率%，比年度责任目的下降个百分点，较去年下降个百分点;新增天然气用户户;全年人工工资万元，同比增长%，对外各项业务支出万元;五、目前存在的咨询题和今后努力的方向1、进一步理顺企业外部关系，努力营建满足企业运营开展需要的良好外部环境。2、加强本身建立，进一步提高本身素养，以习惯企业工作需要。3、科学、合理、完善健全企业运营治理机制，培育独特的企业文化，逐步建立现代企业制度，推进企业健康、有序、持续开展。总之，一年来，总结过去，在上级的坚强领导下，经全体员工的辛勤工作，顺利地完成了各项任务，成绩是可喜的。展望今后，在其位谋其政，我当尽心尽职，勤勉工作，为公司下一年度的雄伟开展，早谋划早打算早运筹。在新的一年里，我将加强各项工作的学习，与董事会成员一起，带着公司全体员工们积极深化企业改革，以促进公司健康长远的开展。