2022年销售部部长个人述职参考报告.doc

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1、销售部部长个人述职参考报告尊敬的各位领导、同事们：你们好!从2020年10月5日，我正式任职销售一部职务，负责销售一部的一部分工作。转眼7个月过去了，在这期间经历了一年中最重要的节日-春节。特别感激各部门对销售一部的支持，为下一步工作找出缺乏，使各个环节的工作得以更加顺利的进展。一、首先是自我总结在这个期间的工作情况，主要做了以下几个方面的工作：1：认识双志企业，理解双志文化，确保在销售时能第一时间掌握好双志企业和本身情况，更快的去调整销售战略。(制定合适双志销售形式)2：在制定销售形式和市场操作流程的根底下，为打开市场做预备。(按照公司推行市场形式的前期，进入市场导入期日常工作)3：在组建销

2、售团队的同时为开辟市场和经销商维护工作预备，并合理安排好销售工作的部署。(进入市场中期，撕杀竞争期，侵占期，完善形式和销售的合理性)4：在这个工作过程中通过协调沟通，调整改变本人的一些缺乏。 (找出本人的咨询题 认识到本人的咨询题)二、工作缺乏之处1：本身治理经历缺乏，在统筹安排工作的方面还需要不断提高，使销售一部能更高效、高质的完成指标工作。2：沟通不及时、传达工作方法不到位和没有构成良好的团队精神。还有与其他部门沟通时也有欠缺缺乏的地点。3：考虑咨询题不全面，治理经历欠缺。特别是在给员工安排工作时，会出现只安排了工作内容但没有指导思想让员工如何去做，如何去领悟，应该做到什么程度，而是用强硬

3、的方法去灌输让员工没有了明确的工作方向。三、其次是销售部的工作总结通过本人和一部的销售人员最近市场调查和依照我们双志企业的本身条件特以下几个方面来完成销售流程和目的2020 年已经开场了，工作缺乏带来了一些教训也让我有时机总结了经历，我觉得工作中最大的咨询题确实是沟通、协调，每个人摆正好心态，多站在别人的角度考虑咨询题，我相信我们今后的工作会更顺畅。如今我们调整了心态和方法，今年的销售目的是1500万，已经启动渠道商开发觉有以下区域渠道商了。常州市，金坛市，溧阳市，溧水，江阴。高淳和武进在洽谈中。想要如何能顺利完成需要我们部门每一个人的努力。以下是我对下一步工作的详细安排：1、加强团队建立，构

4、建和谐气氛。利用工作之余多做一些交流会、聚会等，增进同事间的间隔。2、加强标准治理。针对销售部的工作性质，不局限日常治理，但加强自主的工作汇报和自我约束才能。3、完善鼓励制度，做好2020年全年工作打算，有奖有罚。4、定期组织销售员进展讨论会和经历交流会，让大家提高集体荣誉的同时加强销售知识，互相学习。5、加强本人的业务学习，积累经历。精诚团结，圆满完成今年的销售目的并向更高的目的迈进。下面我谈谈我的整个销售一部的治理和销售形式的步骤宽度与深度的营销理念形式：1、产品推行。宽度：定型系列产品/全方位使用产品/市场信息化/ 资源利用率深度：市场战略使用/长.短期使用。(形式)2、市场开展。宽度对

5、应的主要是资本与收入(消费市场定位)，深度对应的主要是稳定与长久开展 (企业市场战略)深度与宽度一定要兼顾，不同的开展阶段能够有相应不同的侧重，依照自已的运营目的，调理宽度与深度。(企业定位)3、业务培训，教育，训练。宽度：除接受企业业务培训针对各业务员培训设置的必修课外，同时也安排学习其它相关的专业知识，这属于培训教育训练的宽度。(人才多元化储藏)深度：一个员工进公司到接受起步课程培训，随着才能不断提高，让业务员接受一些职位、职务，职能和主人翁的精神和执行力。就必须强化课程学习培训，这属于培训训练的深度。(必须体制强化优生劣汰执行标准)替代与再生：1.业务员岗位和岗位责任人未独立前，作为治理

6、指导培训，必须做替代工作，陪同作业，指导其成长(学、做、教，梯级治理制度完善)。2.替代是策略，目的是让业务员有再生的理念价值。从替代到再生是业务员的独立才能从依赖到独立的过程。做替代时，不能只是“授人以鱼”，必须“授人以渔”。(表达自我价值观)3.运用好替代与再生的策略，整个市场就会涌现大量的独立业务员，迅速壮大市场，提升业场业绩。集中与分散：1.整个市场全局性的活动和举措，是集中;小市场、小范围的活动，是分散。2.集中与分散必须兼顾、配合进展，既要有集中，又要有分散，集中训练培训提高才能，分散是独立。只有分散没有集中，会是一盘散沙;只有集中没有分散，市场不可能扩大开展。(加强团队建立和职位晋升制度业绩考核)3.集中与分散的穿插运用：集中替代、集中再生、分散替代、分散再生。