2023年市场营销专业（产品推销及技巧）知识考试题库与答案.docx

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1、2023年市场营销专业（产品推销及技巧）知识考试题库与答案目录简介一、单选题：共240题二、判断题：共50题一、单选题1、从市场营销的角度看，市场就是（）。A、买卖的场所B、商品交换关系的总和C、交换过程本身D、具有购买欲望和支付能力的消费者正确答案：D2、构成现实市场的基本条件包括消费者（用户）、生产 者（供给者）和（）A、服务者B、促成双方达成交易的各种条件C、行业正确答案：B26、大多数消费者只能根据个人好恶和O做出购买决 策。A、智慧B、经验C、感觉D、能力正确答案：C27、某种相关群体的有影响力的人物称为（）。A、“意见领袖”B、“道德领袖”C、“精神领袖”D、“经济领导者”正确答案

2、：A28、一个人的（）影响着消费需求和对市场营销因素的 反应。A、能力B、个性C、联系D、精神正确答案：B29、不同生活方式O对产品和品牌有不同的需求。A、群体B、社会C、模型D、艺术正确答案：A30、马斯洛认为需要按其重要程度分，最低层次需要是 指（）。A、生理需要B、社会需要C、尊敬需要D、安全需要正确答案：A31、O在人格诸领域中最后形成,反映社会的各项准则, 由理想、道德、良心等组成。A、本我B、超我C、自我D、含我正确答案：B32、O指存在于人体内驱使人们产生行为的内在刺激 力，即内在需要。A、刺激物B、诱因C、反应D、驱使力正确答案：D33、消费者购买过程是消费者购买动机转化为O的

3、过 程。A、购买心理B、购买意志C、购买行动D、购买意向正确答案：C34、一家企业只生产冰箱一种产品，但冰箱的种类有无 霜、有霜；容量有100升、125升、178升、240升;颜色有乳 白、浅绿、浅灰。由此可以肯定该企业的目标市场营销战略 为（）A、无差异营销战略B、差异性营销战略C、集中性营销战略D、以上都不是正确答案：B35、从金利来公司经典的广口号“金利来，男人的世界”， 我们能解读出该公司确定目标市场的模式应该是（）。A、集中化B、选择专业化C、产品专业化D、市场专业化正确答案：D36、市场细分是20世纪50年代中期美国市场营销学者 （）提出的。A、基恩？凯洛西尔B、鲍敦C、温德尔?斯

4、密D、菲利普?科特勒正确答案：C37、同一细分市场的顾客需求具有（）。A、绝对的共同性B、较多的共同性C、较少的共同性D、较多的差异性正确答案：B38、当市场上出现（）时，客观上就出现了不同的细分 市场。A、集群偏好B、同质偏好C、分散偏好D、需求偏好正确答案：A39、（）理论的产生,使传统营销观念发生根本的变革, 被西方理论家称为“市场营销革命”。A、定位B、差异化营销C、市场细分D、4C正确答案：C40、某工程机械公司专门向建筑业用户提供推土机、打 桩机、起重机和水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备, 这是一种()策略。A、市场集中化B、市场专业化C、全面市场覆盖D、产品专业化正确答案：

5、B41、属于生产者市场细分变量的是()A、职业B、生活格调C、收入D、采购方法正确答案：D42、下列()不是市场细分的原则A、可衡量性B、可区分性C、可对比性D、可盈利性正确答案：C43、品牌最基本的含义是品牌代表着特定的（）。A、消费者类型B、文化C、利益D、商品属性正确答案：D44、品牌有利于企业实施（）战略。A、市场竞争B、市场细分C、CID、市场选择正确答案：B45、品牌有利于保护（）的合法权益。A、商品所有者B、生产商C、品牌所有者D、经销商正确答案：C46、我国对商标的认定坚持()原则。A、注册在先B、使用优先辅以注册优先C、使用在先D、注册优先辅以使用优先正确答案：A47、中国铁

6、路规定身高1.1米以下的乘客免 费，1.1. 4米享受半价,1. 4米以上全价。某超市规定,顾 客一次性购物在500元以下,不享受价格优惠,在500元以上 的享受8折优惠。以上两种价格策略()。A、都是折扣价格策略B、是差别价格策略，是折扣价格策略C、都是差别价格策略D、是折扣价格策略，是差别价格策略 正确答案：B48、目前很多汽车4s专营店，纷纷运用降价、让利优惠 等促销手段，吸引消费者选购他们的汽车，但在汽车的售后 服务中，保养、维修、零配件的价格定得很高。这样的价格 策略你认为应该是（）。A、撇脂定价法B、分部定价法C、补充产品定价法D、选择品定价法正确答案：C49、中国青年旅行社海南双

7、飞六日游旅游项目在暑假定 价为1050元/人,春节期间定价为1850元/人,这种定价方法 属于（）。A、季节折扣B、数量折扣C、价格折扣D、现金折扣正确答案：A50、华联超市国庆期间对馒头、面包等食品降价亏本出 售，以带动其他产品的销售，这种定价方法属于（）。A、招徒定价法B、习惯定价法C、声望定价法D、分档定价法正确答案：A51、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高 贵享誉中外,在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价 高达1千美元，这种定价策略属于（）。A、声望定价B、基点定价C、招彳来定价D、需求导向定价正确答案：A52、某商场规定,顾客一次购买产品满200元,给予10% 的折

8、扣，这种折扣叫（）？A、数量折扣B、现金折扣C、季节折扣D、价格折让D、信息正确答案：B3、一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（）A、需求状况B、竞争能力C、需求状况和竞争能力D、中间商的多少正确答案：C4、从营销理论的角度而言,企业市场营销的最终目标是A、满足消费者的需求和欲望B、获取利润C、求得生存和发展D、把商品推销给消费者正确答案：A5、市场营销的核心是（）A、交易B、管理C、交换正确答案：A53、贵阳市“信阳”奶场卖给贵阳市零售奶点的奶价是 出厂价1.00元/袋+运费0.02元/袋，遵义市、安顺市、凯里 市的奶价是出厂价1. 00元/袋+0. 10元/袋,铜仁市、兴义市 的奶价是

9、出厂价1. 00元/袋+0. 12元/袋,这种定价方法属于 ()oA、分区运送价格B、目的地交货价格C、运费免收价格D、统一运送价格正确答案：A54、连云港市旅游局面向连云港市民，以较低的价格，销 售包括海滨浴场、花果山、渔湾等旅游景点在内的“一卡通” 旅游年卡，从形式上来讲,这属于O策略。A、产品线定价B、分区定价C、捆绑定价D、关联商品定价55、北京奥运会某场比赛的门票以座位所在区位不同， 价格分别为880元、680元、480元、280元、180元不等, 其采用的是（）差别定价策略。A、产品（或服务）部位B、顾客C、销售时间D、产品形式正确答案：A56、下列不属于市场主导者对于竞争者降价的

10、反应的是 （）oA、维持价格不变B、降价C、提价D、降价正确答案：D57、渠道目标是企业预期达到的（）以及中间商应执行 的职能。A、零售商服务水平B、顾客服务水平C、企业服务水平D、中间商服务水平正确答案：B58、契约约束与（）能促使中间商达到生产者预期的绩 效标准。A、佣金B、销售配额C、提成D、放宽信用条件正确答案：B59、对产品实体具有控制力并参与产品销售协商的代理 商是（）。A、产品经纪人B、制造商代表C、采购代理商D、佣金商正确答案：D60、向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非 商业性用途的活动属于（）。A、零售B、批发C、代理D、直销正确答案：A61、分销渠道的每个层次使用

11、同种类型中间商数目的多 少，被称为分销渠道的（）。A、宽度B、长度C、深度D、关联度正确答案：A62、生产消费品中的便利品的企业通常采取（）的策略。A、密集分销B、独家分销C、选择分销D、直销正确答案：A63、当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（）。A、长而宽的渠道B、短渠道C、窄渠道D、直接渠道正确答案：A64、非标准化产品或单位价值高的产品一般采取（）。A、较短的分销渠道B、广泛分销渠道C、密集分销D、自动售货正确答案：A65、财务薄弱的企业，一般采用（）的分销方法。A、选择分销B、佣金制C、代理D、直销正确答案：B66、在评估渠道交替方案时，最重要的标准是（）。A、控制性B、经济性C

12、、适应性D、可行性正确答案：B67、人员推销的推销对象主要有消费者、生产用户和（） 三类。A、政府部门B、中间商C、金融企业D、供应商正确答案：B68、人员推销的推销对象中，（）一般来讲不具有对所 购商品的专业知识。A、消费者B、中间商C、生产用户D、政府部门 正确答案：A69、通过人员推销向()推销商品时，相对于其他类型 的推销对象，可以多注重购买者的心理反应，多运用情感性 策略和手段。A、生产用户B、中间商C、消费者D、政府部门正确答案：C70、促销的目的是引发、刺激消费者产生()。A、购买兴趣B、购买倾向C、购买决定D、购买行为正确答案：D71、一般来讲，促销活动，不可能起到以下()作用

13、。A、突出企业品牌的鲜明个性特点B、传播产品的功能、保养、使用等知识。C、提高企业营销部门各工作人员之间工作上相互衔接的效率。D、培养消费者对企业品牌的信任、信心乃至偏爱。正确答案：C72、产品已进入成熟后期或衰退期，企业进行广告宣传 的主要目标通常应该是（）。A、告知目标B、劝说目标C、提示目标D、促成购买目标正确答案：C73、企业产品广告以“劝说”为主要目标时，通常适用 于产品处于（）。A、投入期B、成长期和成熟前期C、成熟后期D、成熟后期和衰退期正确答案：B74、关于促销组合策略的理解,不尽合理的是（）。A、促销组合是企业在促销活动中根据各种影响因素， 对各种可用的促销方式进行合理选择，

14、加以组合运用。B、促销就是企业在促销活动中同时使用广告、公共关 系、人员推销和销售促进四种手段。C、促销组合中常用的促销手段有的是以追求短期目标 为主，有的则是以追求长期目标为主。D、进行促销组合决策时，一般要权衡各种促销方式的 优缺点、产品特点以及企业的主要营销目标等因素。正确答案：B75、关于促销组合的说法，以下O是正确的。A、促销组合不可能是单一某一种促销方式的运用B、促销组合必须是多种促销方式的组合运用C、促销组合中有可能同时使用多种促销方式D、促销组合中运用的促销方式最多可包括人员推销、 广告、公共关系和销售促进四种正确答案：C76、开展公共关系工作的基础和起点是（）。A、公共关系调

15、查B、制定公共关系计划C、公共关系实施D、公共关系目标确定正确答案：A77、从本质上来说，市场营销是一种商品的（）活动。A、消费B、交换C、需求D、欲望正确答案：B78、被誉为现代营销学之父的是（）。A、美国波特教授B、美国菲利普科特勒教授C、美国萨缪尔森教授D、美国麦肯锡教授正确答案：B79、广大消费者对使用一次性筷子、塑料包装袋、食用 野生动物、燃放烟花爆竹等有着很大的需求.商家产销这些 产品有利可图，但这不符合（）。A、社会市场营销观念B、大市场营销观念C、产品观念D、需求正确答案：C6、人们有能力支付并愿意购买某个具体产品的欲望叫 做（）。A、需要B、需求C、满足D、欲望正确答案：B7

16、、想得到基本需要的具体满足品的愿望叫做（）。A、需要B、需求C、满足D、欲望正确答案：D8、O是个人受不同文化及社会环境影响表现出来的对 需要的特定追求。A、需要B、需求D、市场营销观念正确答案：A80、市场营销管理的实质是（）。A、刺激需求B、需求管理C、生产管理D、销售管理正确答案：B81、某食品企业由于食品质量问题被媒体曝光，在消费 者中产生了极大的反响，企业高层经过了细致的研究，准备 重塑企业形象.其市场营销任务是实行（）。A、扭转性市场营销B、恢复性市场营销C、刺激性市场营销D、协调性市场营销正确答案：A82、在现代营销活动中，一方面需要营销准则的指导，另 一方面也需要（）对营销人员

17、的行为和市场的运行进行有效 的监控。A、企业领导B、国家行政机关C、社会D、营销道德正确答案：C83、团队精神的核心是（）.A、挥洒个性B、协同合作C、团结一致D、奉献精神正确答案：B84、新加坡人喜欢红双喜、大象、蝙蝠,俄罗斯人喜欢 仙人掌图案.这些因素属于营销环境中的（）。A、经济因素B、社会文化因素C、政治因素D、自然因素正确答案：B85、同种型号不同厂家生产的“VCD”机在市场上竞争, 他们的这种竞争关系属于（）。A、愿望竞争者B、平行竞争者C、产品形式竞争者D、品牌竞争者正确答案：D86、某公司以前主要生产塑料制品，经营状况不理想.后 来注意到,影视作品及电视广告中出现的家庭居室多采

18、用各 色塑料百叶窗，这种现象渐成时尚。于是公司推出了各种款 式、尺寸、颜色的百叶窗，取得了不错的经营业绩。该公司 的这一调整是对下列哪种环境要素所做的反应。（）A、科学技术环境B、经济环境C、社会文化环境D、政治环境正确答案：C87、管理的首要职能是（）。A、计划职能B、组织职能C、领导职能D、控制职能正确答案：A88、管理者在处理与组织成员和其他利益相关者的关系 时，扮演的是（）。A、人际角色B、信息角色C、决策角色正确答案：B89、为了保证计划目标得以实现，就需要有控制职能, 控制的实质就是使（）。A、实际活动符合于计划B、计划接近实际活动C、实际活动具有指标约束D、计划得以严格执行正确答

19、案：A90、对于基层管理者来说，具备良好的（）是最为重要 的。A、人际技能B、概念技能C、技术技能D、管理技能正确答案：C91、强调资源的有限性和有效性的是管理的（）。A、系统原理B、人本原理C、效益原理D、可持续发展原理正确答案：D92、管理是伴随着（）的出现而产生的。A、人类的出现B、社会化大生产C、组织D、市场经济正确答案：A93、（）是管理者激励的对称性安排。A、奖励B、惩罚C、约束D、期权正确答案：C94、（）的好坏直接影响到组织的生存和发展，也是衡 量一切管理工作成败得失的一个基本标准。A、效益B、效果C、效率D、利润正确答案：A95、被称为“科学管理之父”的人是：（）。A、亨利?

20、法约尔B、弗雷德里克?温斯洛?泰罗C、亨利？ L?甘特D、马克斯?韦伯正确答案：B96、被称为“管理过程之父”的人是：（）。A、亨利?法约尔B、弗雷德里克?温斯洛?泰罗C、亨利？ L?甘特D、马克斯?韦伯正确答案：A97、从本质上来说，市场营销是一种商品的（）活动。A、消费B、交换C、需求D、欲望正确答案：B98、被誉为现代营销学之父的是（）。A、美国波特教授B、美国菲利普科特勒教授C、美国萨缪尔森教授D、美国麦肯锡教授正确答案：B99、广大消费者对使用一次性筷子、塑料包装袋、食用 野生动物、燃放烟花爆竹等有着很大的需求.商家产销这些 产品有利可图，但这不符合（）。A、社会市场营销观念B、大市

21、场营销观念C、产品观念D、市场营销观念正确答案：A100、市场营销管理的实质是（）。A、刺激需求B、需求管理C、生产管理D、销售管理正确答案：B101、某食品企业由于食品质量问题被媒体曝光，在消费 者中产生了极大的反响，企业高层经过了细致的研究，准备 重塑企业形象.其市场营销任务是实行（）。A、扭转性市场营销B、恢复性市场营销C、刺激性市场营销D、协调性市场营销 正确答案：A102、在现代营销活动中，一方面需要营销准则的指导， 另一方面也需要（）对营销人员的行为和市场的运行进行有 效的监控。A、企业领导B、国家行政机关C、社会D、营销道德正确答案：C103、团队精神的核心是（）.A、挥洒个性B

22、、协同合作C、团结一致D、奉献精神正确答案：B104、新加坡人喜欢红双喜、大象、蝙蝠,俄罗斯人喜欢 仙人掌图案.这些因素属于营销环境中的（）。A、经济因素B、社会文化因素C、政治因素D、自然因素正确答案：B105、同种型号不同厂家生产的“VCD”机在市场上竞争, 他们的这种竞争关系属于()。A、愿望竞争者B、平行竞争者C、产品形式竞争者D、品牌竞争者正确答案：D106、某公司以前主要生产塑料制品，经营状况不理想. 后来注意到,影视作品及电视广告中出现的家庭居室多采用 各色塑料百叶窗,这种现象渐成时尚。于是公司推出了各种 款式、尺寸、颜色的百叶窗，取得了不错的经营业绩。该公 司的这一调整是对下列

23、哪种环境要素所做的反应。()A、科学技术环境B、经济环境C、社会文化环境D、政治环境 正确答案：CC、满足D、欲望正确答案：D9、消费者对产品满足其需要的整体能力的评价称为()A、效用B、费用C、满足D、能力正确答案：A10、需求是()oA、没有得到某些基本满足的感受状态B、想得到基本需要的具体满足物的愿望C、有支付能力并已指向某个具体产品的欲望D、愿意购买的某个具体产品的欲望正确答案：C11、对于理想业务，机会转瞬即逝，必须()。A、抓住机遇，迅速行动B、不宜盲目冒进107、企业所面临的公众主要有（）、媒介公众、政府公 众、社团公众、一般公众以及内部公众。A、银行公众B、投资公众C、保险公众

24、D、融资公众正确答案：D108、对于理想业务，机会转瞬即逝，必须（）。A、抓住机遇，迅速行动B、不宜盲目冒进C、仅维持企业的正常运转D、立即转移，摆脱无法扭转的困境正确答案：A109、企业对于成熟业务，机会和威胁都会处于较低水平, 应（）A、抓住机遇，迅速行动B、迟疑C、维持企业正常运转D、立即转移正确答案：C110、对于风险业务，面对()和O，不宜盲目冒进，也 不应迟疑不决,否则将坐失良机。A、低利润，高风险B、低利润，低风险C、高利润，低风险D、高利润，高风险正确答案：D111、对于()业务,要么改变环境，减轻威胁，要么立即 转移，摆脱困境。A、理想B、困难C、风险D、成熟正确答案：B11

25、2、企业透过营销努力()外部环境，使环境有利于企 业的生存和发展。A、影响B、控制C、改造D、利用正确答案：A113、市场营销环境是影响()及其目标实现的外部条 件。A、企业经营活动B、企业管理活动C、企业营销活动D、企业生产活动正确答案：C114、不进行市场细分的目标市场战略类型是()营销 战略。A、无差异性B、集中性C、差异性D、“弥隙”性正确答案：A115、新产品开发的O阶段，营销部门的主要责任是寻 找、激励及提高新产品构思。A、概念形成B、筛选C构思D、市场试销正确答案：C116、产品概念是指能够用文字、图像、模型等予以清 晰表述的已经成型的()，使之在顾客心目中形成一种潜在 的产品形

26、象。A、物理产品B、化学产品C、产品构思D、产成品正确答案：C117、处于市场不景气或原料、能源供应紧张时期O 产品线反而能使总利润上升。A、增加B、扩充C、延伸D、缩减正确答案：D118、期望产品，是指购买者在购买产品时，期望得到与 （）密切相关的一整套属性和条件。A、服务B、质量C、产品D、用途正确答案：C119、（），指消费者不了解或即便了解也不想购买的产 品。A、便利品B、非渴求商品C、选购品D、特殊品正确答案：B120、所谓产品线双向延伸，就是原定位于中档产品市场 的企业掌握了市场优势后，向产品线的（）两个方向延伸。A、前后B、左右C、东西D、高低正确答案：D.市场是指对某项商品或劳

27、务具有需求的所有_。A、个人消费者B、生产者C、社会集团D、现实与潜在购买者正确答案：D.市场营销的核心是A、交换活动B、销售活动C、生产活动D、促销活动正确答案：A.市场营销学产生于A、十九世纪末B、二十世纪初C、二战末期D、二十世纪五十年代正确答案：B.社会市场营销观念中，所强调的利益应是A、企业利益B、消费者利益C、社会利益D、企业、消费者与社会的整体利益正确答案：D.市场营销观念的突出特征是A、以产品质量为中心B、以产品价格为中心C、以产品产量为中心D、以消费者需求为中心正确答案：D.企业奉行“消费中心论”是贯彻A、推销观念B、市场营销观念C、产品观念D、生产观念正确答案：B.“我卖什

28、么，顾客就买什么”，属于下列哪种观念？_ OA、生产观念B、推销观念C、市场营销观念D、产品观念正确答案：B128 .自古至今许多经营者奉行酒好不怕巷子深的经商 之道，这种市场营销管理哲学属于A、推销观念B、产品观念C、生产观念D、市场营销观念正确答案：B129 .下列属于宏观环境的要素是_。A、消费者B、中间商C、社会文化D、竞争者正确答案：C130 .以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现 金流程、应收帐款等各种反映企业经营或现状信息为其主要 工作任务的系统，是市场营销信息系统中的A、市场营销情报系统B、市场营销研究系统C、市场营销分析系统D、内部报告系统正确答案：D131 .对不愿

29、接受访问的对象最适宜采用的调查方式是_。A、电话访问B、邮寄问卷C、人员访问D、上门调查正确答案：B. 一手资料主要是来自A、公司纪录B、政府的统计资料C、实地调研D、数据库正确答案：C.消费者购买行为的特点主要是A、需求多样性B、需求弹性小C、专业性D、理性决策正确答案：A.机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于A、理想业务B、困难业务C、冒险业务D、成熟业务正确答案：C.按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是C、仅维持企业的正常运转D、立即转移，摆脱无法扭转的困境正确答案：A12、企业对于成熟业务，机会和威胁都会处于较低水平, 应（）A、抓住机遇，迅速行动B、迟疑C、维持企业正常运转D、立

30、即转移正确答案：C13、对于风险业务，面对（）和（），不宜盲目冒进，也 不应迟疑不决,否则将坐失良机。A、低利润，高风险B、低利润，低风险C、高利润，低风险D、高利润，高风险正确答案：D14、对于（）业务,要么改变环境，减轻威胁，要么立即转移，摆脱困境。A、生理需要B、安全需要C、自我实现需要D、社会需要正确答案：C.消费者购买决策过程的顺序通常为A、引起需要-收集信息-评价比较-决定购买-购后感受B、引起需要-评价比较-收集信息决定购买-购后感受C、收集信息-评价比较-引起需要-决定购买-购后感受 D、决定购买-引起需要-评估比较-收集信息-购后感受 正确答案：A.根据马斯洛的需要层次理论A

31、、需要的层次越高越不可缺少B、需要的层次越低越重要C、尊重的需要是最高层次的需要D、层次最高的需要最先需要正确答案：B.制约顾客购买行为的最基本因素是A、文化因素B、经济因素C、个人因素D、社会因素正确答案：C132 . 一种商品完全由一家或极少数几家企业所控制的 市场状态叫A、完全竞争B、完全垄断C、不完全竞争D、不完全垄断正确答案：B133 .生产同种产品，但规格、型号、款式不同的竞争者 是A、愿望竞争者B、普通竞争者C、产品形式竞争者D、品牌竞争者 正确答案：C134 .铁路公司和航空公司在提供客运服务方面，二者的 竞争关系属于_。A、愿望竞争者B、平行竞争者C、产品竞争者D、品牌竞争者

32、正确答案：B135 .消费者受产品广告宣传影响而购买商品的行为类 型属于A、谨慎购买B、冲动购买C、不定购买D、习惯购买正确答案：B136 .市场细分的依据是A、产品类别的差异B、消费者需求与购买行为的差异性C、市场规模的差异性D、竞争者营销能力的差异性正确答案：B137 .不属于有效市场细分原则的是_。A、可衡量性B、可接近性C、动态性D、经济性正确答案：C.无差异性目标市场策略面对的是A、整体市场B、一个子市场C、多个子市场D、相关市场正确答案：A.无差异性目标市场策略主要适用的情况是A、企业实力较弱B、产品性质相似C、市场竞争者多D、消费需求复杂正确答案：B.对于经营资源有限的中小企业而

33、言，要打入新市场A、集中市场营销B、差异性市场营销C、整合市场营销D、无差异市场营销正确答案：A138 .企业生产经营不同产品满足同一顾客群的需求的 策略为_。A、产品市场选择型B、产品市场集中型C、产品专业化D、市场专业化正确答案：D139 .企业通过市场细分，根据每个顾客需求为其制定营 销组合策略是A、市场专业化营销B、目标市场营销C、产品差异营销D、定制营销 正确答案：D.轮胎厂收购或兼并橡胶厂是实现战略的表现。A、前向一体化B、后向一体化C、横向一体化D、横向多角化正确答案：B.产品组合的长度是指企业所拥有的的数量。A、产品品种B、产品项目C、产品品牌D、产品线正确答案：B.企业经营产

34、品线的条数称为产品组合的A、长度B、宽度C、深度D、密度正确答案：B.企业推出新产品时采用高价格高促销的策略为A、慢渗透B、快渗透C、慢取脂D、快取脂正确答案：D140 .人们购买制冷用空调主要是为了在夏天获得凉爽 空气，这属于空调产品整体概念中的A、核心产品B、有形产品C、附加产品D、直接产品正确答案：A141 .企业产品线中所包含的产品项目的总数叫做产品 组合的A、宽度B、长度C、深度D、关联度正确答案：C142 .在产品生命周期的企业应积极主动地扩大分销 渠道，为日后产品的销售奠定良好网络基础。A、投入期B、成熟期C、衰退期D、成长期正确答案：D143 .若企业各个产品系列之间在生产技术

35、、分销渠道及 顾客等方面具有一致性，则称产品组合A、比较深B、比较宽C、很广D、关联性强正确答案：D144 .营销学中换代新产品是指_。A、应用新技术、新材料而研制成的新产品B、满足新的需要而仿制的产品C、对现有产品品质、款式、包装等进行改造的产品D、采用新技术、新材料对原有产品进行革新的产品正确答案：D145 .如果某产品的生产和销售正处于市场成长期，其营 销重点应该是A、延长产品寿命，巩固市场占有率B、努力开拓市场，提高市场占有率C、加大推销力度，获取最大限度利润D、加大推销力度，增进顾客对产品的了解正确答案：B146 .国内家电生产企业主要产品已进入产品生命周期 的成熟期，它们选择的目标

36、市场涵盖战略应当是A、大量市场营销B、差异市场营销C、集中市场营销D、无差异市场营销正确答案：B147 .企业产品定价的最终目的是A、获得最大利润B、使顾客满意C、价格具有竞争力D、符合政策要求正确答案：A148 .企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客, 提高市场占有率，这种定价策略叫做A、撇脂定价B、渗透定价C、目标定价D、加成定价.正确答案：B149 .中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高 贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售 价高达1千美元，这种定价策略属于A、声望定价B、基点定价C、招彳来定价D、需求导向定价正确答案：A150 .企业选定一些中心城市统一

37、定价，再按最近城市距 顾客距离收取运费为A、统一交货定价B、分区定价C、基点定价D、部分运费免收定价A、理想B、困难C、风险D、成熟正确答案：B15、企业透过营销努力O外部环境，使环境有利于企 业的生存和发展。A、影响B、控制C、改造D、利用正确答案：A16、市场营销环境是影响（）及其目标实现的外部条件。A、企业经营活动B、企业管理活动C、企业营销活动D、企业生产活动正确答案：C17、市场营销环境是影响（）及其目标实现的外部条件。151 .中国电信规定每日21:00-24:00拨打国内长途电话 按半价收费。这种定价策略属于A、成本加成策略B、差别定价策略C、心理定价策略D、组合定价策略正确答案

38、：B152 .企业将产品通过自己设置的商店卖给消费者，通常 称此营销行为是A、批发销售B、间接销售C、直接销售D、寄售正确答案：C153 .生产者批发商零售商消费者称为A、一阶渠道B、二阶渠道C、三阶渠道D、四阶渠道正确答案：B154 .确定各层次配置同类型中间商数目属于一渠道决策。A、直接渠道与间接渠道B、长渠道与短渠道C、宽渠道与窄渠道D、单渠道与多渠道正确答案：C155 .企业在纵向上配置不同类型中间商层次数属于一渠 道决策。A、直接渠道与间接渠道B、长渠道与短渠道C、宽渠道与窄渠道D、单渠道与多渠道正确答案：B156 .某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。该企业最适合 采取A、选择分销策略

39、B、独家分销策略C、人员推销策略D、密集分销策略 正确答案：D.促销的实质是_。A、扩大销售B、占领市场C、信息沟通D、参与竞争正确答案：C157 .不同广告媒体所需费用是有差别的，其中最昂贵的 是A、报纸B、电视C、广播D、杂志正确答案：B158 .儿童智力玩具一般宜选择一作为广告媒介。A、报纸B、广播C、电视D、杂志正确答案：C159 .企业确立提示性广告目标的目的是通过广告达到. 的目的。A、使消费者偏爱和购买企业的产品B、使消费者了解新产品C、消除顾客购买产品的后顾之忧D.使消费者经常想到本产品正确答案：D55 .企业业务员在闹市向消费者免费赠送样品的促销方 式属于A、广告B、人员推销

40、C、营业推广D、公共关系正确答案：C176 .在市场营销中，能最大限度刺激销售人员积极性的 激励方法是_。A、固定薪金加奖励B、佣金制C、浮动工资D、固定工资正确答案：A.市场营销学作为一种专门学科诞生于20世纪初的A、英国B、日本C、美国D、法国177 .企业面对外环境威胁，企图通过自己的努力限制和 扭转环境中不利因素发展的策略称为_。A、减轻策略B、竞争策略C、对抗策略D、转移策略正确答案：C.一个市场是否有价值，主要取决于该市场的_。A、需求状况B、竞争能力C、需求状况和竞争能力D、中间商的多少正确答案：C178 .用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶, 这种包装策略是A、配套包

41、装B、附赠包装C、分档包装D、再使用包装正确答案：D179 .经纪人和代理商属于_。A、批发商B、零售商C、供应商D、实体分配者正确答案：A180 .当生产量大且超过企业自销能力的许可时，其渠道 策略应为A、直接渠道B、间接渠道C、专营渠道D、都不是正确答案：B181 .营业推广的目标通常是A、了解市场情况，促进产品适销对路B、刺激消费者即兴购买C、降低成本，提高市场占有率D、帮助企业与各界公众建立良好关系正确答案：B182 .报纸媒体的优点是A、形象生动逼真，感染力强B、专业性强、针对性强C、简便灵活、制作方便、费用低廉D、表现手法多样、艺术性强正确答案：C183 .选择性较强的消费品适宜采

42、用以下策略。A、密集分销B、选择性分销C、独家分销D、普遍性分销正确答案：B.当产品处于一时，市场竞争最为激烈。A、成长期B、投入期C、成熟期D、衰退期正确答案：C. _是一种效果最好、费用最高的促销手段。A、广告宣传B、人员推销C、营业推广D、公共关系正确答案：A.企业研究产品生命周期的目的是为了A、使新产品能迅速进入成熟期B、努力延长产品的投入期C、使消费者尽快接受新产品D、减少新产品开发的失败正确答案：A.影响消费者购买行为的心理因素主要有A、动机B、收入C、民族D、家庭正确答案：A.根据“需要层次论”，下列属于第三层次的是A、安全需要B、自尊需要C、社会需要D、自我实现的需要正确答案：

43、C.在营销调研中，调研人员一般先收集A、一手资料B、二手资料C、原始资料D、外部资料正确答案：B.生产观念强调的是A、以量取胜B、以廉取胜C、以质取胜D、以形象取胜正确答案：A.下列组织中，不是营销中介单位的是A、中间商B、供应商C、银行D、保险公司正确答案：B.当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格A、下降B、增大C、不变D、上下波动正确答案：A.按照国籍的变量进行细分市场的依据属于_。A、地理因素B、行为因素C、心理因素D、人口因素正确答案：D196 .处于生命周期一阶段的产品，可采用无差异性的目 标市场营销策略。A、成长期B、衰退期C、投入期D、成熟期正确答案：C197 .为了解市

44、场中出现的有关现象之间的因果关系而 进行的专题调查是A、探测性A、企业经营活动B、企业管理活动C、企业营销活动D、企业生产活动正确答案：C18、微观营销环境中的公众是指对企业实现营销目标的 能力有实际或潜在利害关系和影响力的（）或个人。A、顾客B、媒介C、团体D、政府正确答案：C19、微观营销环境中的公众是指对企业实现营销目标的 能力有实际或潜在利害关系和影响力的（）或个人。A、顾客B、媒介C、团体D、政府 正确答案：CB、描述性C、因果性D、预测性正确答案：C198 .生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中 间商来分销产品，这是一分销策略。A、广泛B、密集C、强力D、选择性正确答案：D.

45、品牌中可以用语言称呼、表达的部分是_。A、品牌B、商标C、品牌标志D、品牌名称正确答案：D.工业产品的促销一般多采用A、营业推广B、人员推销C、公关D、广告 正确答案：B199 . _市场的需求具有鲜明的可诱导性。A、产业B、中间商C、政府D、消费者正确答案：D.在产品生命周期中销售促进最有效。A、引入期和衰退期B、引入期和成长期C、成长期和成熟期D、成熟期和衰退期正确答案：D200 .企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合, 力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是_ OA、无差异市场营销战略B、密集市场营销战略C、差异市场营销战略D、集中市场营销战略正确答案：A201 .高机会低威胁的企业业务属于_。A、理想业务B、困难业务C、冒险业务D、成熟业务正确答案：A202 .顾客购买有形产品时所获得的全部附加服务和利 益，称为A、核心产品B、有形产品C、附加产品D、扩展产品正确答案：C203