2023年汽车销售顾问工作计划三篇.docx

《2023年汽车销售顾问工作计划三篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年汽车销售顾问工作计划三篇.docx（4页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2023年汽车销售顾问工作计划一、销量指标带领团队努力完成领导给予的当月销售计划、目标。二、监督，管理销售展厅和销售人员的日常销售工作1、仪表着装：统一工作服并佩戴胸卡。2、展厅整洁：每天定期检查展厅车辆，谈判桌的整洁 状况。每人负责的车辆必须在9点前搽试完毕，展车全部开 锁。随时处理展厅突发奋况，必要时上报销售经理。3、展厅前台接待：如值勤人员有特殊原因离岗，需找 到替代人员，替代人员承担所有前台值勤的责任。随时查看 销售人员在展厅的纪律。4、销售人员的日常工作：，对于销售人员的客户级别 定位和三表两卡的回访度进行定期抽查，对销售员的销售流 程进行勘察.对销售人员每天的工作任务和需要完成的任

2、务 进行协调，如上牌时间和厂家出现的政策变动等.随时处理 展厅突发奋况，必要时上报销售经理。每天下午下班前定时 按。整天的工作情况和明天需要完成的工作任务上报给销售 经理。处理职责范围类的客户抱怨，提升客户满意度。三、配合市场部，做好销售拓展和市场推广工作1、对市场部发出来的市场活动进行协调，如外出拍照片等;2、在销售人员不值班的情况下，可以沟通市场部进行 外出市场开拓，由市场部定点，外出发宣广告。四、掌握库存，配合销售经理做好销售需求计划每天对于销售人员的交车，资料交接，开票，做保险等 进行盘查，下班前上报销售经理登记。对于时间过长车辆对 销售人员进行通报，重点销售；配合销售经理对每礼拜一从

3、 厂家订购的车型，颜色进行建议。五、协助销售经理做好销售人员的培训计划由于现阶段的合并，销售员对于业务知识明显匮乏，直 接影响销售业绩。下阶段销售员的知识培训是重中之重，除 公司计划培训项目外，暂时采用瑞风、同悦两两互助形式， 对于车型的价格、配置、竞品车型、销售话术等实行模拟对 话，尽快熟悉车型。对于出现的问题在进行针对性培训。2023年汽车销售顾问工作计划在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努 力，使我们公司的产品知名度在一市场上渐渐被客户所认 识，良好的售后业务加上优良的产品品质获得了客户的一致 好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这 是我认为我们做的比较好的方面，

4、但在其他方面在工作中我 们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如 下：一、下面是公司一年总的销售情况：从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可 以说是销售做的十分的失败。在一市场上，一产品品牌众多， 由于比较早的进入一市场，一产品价格混乱，这对于我 们开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法 也有很大的问题，主要表现在：1）销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四 月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记 录有一个，加上没有记录的概括为一个，八个月一天的时间， 总体计算三个销售人员一天拜访的客户量一个。从上面的数 字上看我们

5、基本的访问客户工作没有做好。2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不 能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户 的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的 反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了 解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个 明显的例子。3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没 有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自 流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时 间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作 责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。二、市场分析现在一一市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现 在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在 价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵伞