营销策划方案word文档(10篇).docx

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1、最新营销策划方案word文档（10篇）营销策划方案word文档篇1一、前言市场推广营销方案是企业推销其产品或服务的一种营销推广计 划。策划一般是指企业的策略规划，为了企业整体性和未来性的策略 进行的规划，它包括从构想、分析、归纳、判断，一直到拟定策略、 方案的实施、事后的追踪与评估的全过程。泡泡家纺是一个有着五十 余年历史的知名企业，公司早在十几年前就确定了自己的品牌定位， 并且制定了品牌发展战略，也通过努力建造了优良的营销团队以及全 国营销网络，含专卖店和专柜以及货架。这样强大的品牌优势与销售 渠道对于泡泡系列产品的销售来讲无疑是极为有利的。下面笔者就泡 泡芯类产品的市场推广做一下浅显的分析

2、并提出自己的意见和方案。二、市场调研1、市场性1）芯类产品作为人们生活的必需品，每个家庭都必定会有消费, 并且每家消赛还在两套以上（含被芯、枕芯）。2）由于收入差别决定了消费层次的差别，高、中、低档的芯类 产品市场被人为购物环境所分割。3）批发市场的鱼龙混杂现象给消费者造成了一定购买错觉。由 上面几点可以看出，芯类产品仍然是一个比较有潜力的市场，可大力 开发。2、商业机会1）泡泡家纺有着良好的品牌竞争优势和先进的销售渠道，在各 个卖点投入适量广告宣传泡泡的与众不同之处，即运用usp理论指导 宣传与攻势，足可起到立竿见影之效。2）泡泡产品优异的质量保证。3）泡泡强大的利润使泡泡新产品在上市之初具

3、有了价格优势。推销的可能；E、提高技术支持与服务水平：大幅提高服务能力及水平，通过 在线自动应答及线上咨询，在全面提高服务能力的同时大幅降低费用;F、其他：对网络的有效运用还可改变公司生产组织方式，提前 实现个性化生产，利用网络提高生产外协能力，构建虚拟工厂，低成 本提高生产能力；网络应用对采购方式、技术开发方式等也能产生影 响。2、本公司网络营销战略初定：(1)充分认识网络营销作为新的战略经营手段的重要性，承认 其具有的巨大效能，决心发展本公司对应策略，制定计划，积极推进， 促其充分发展。(2)适当平衡快速发展与公司承受力的关系，在可能的范围内 适度超前发展。(3)结合公司现状，将本公司网络

4、营销目标初步确立为：借助网络交互平台及网络通信工具，以直复营销、整合营销、软 营销理论为指导展开营销操作，以达到拓展市场，提高品牌知名度， 降低营销费用，促进销售之目的。同时积极探索网上客户服务，巩固 既有市场，提高品牌美誉度。三、网络营销战略的实施：制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其 实施，我们可按下列步骤操作执行：1、确定负责部门、人员、职能及营销预算网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领 导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和 网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责， 工作初期调查、规划、协调、组织，任务

5、繁重，兼职很难保证工作的 完成。专职网络营销人员职责应包括：(1)综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网 站建设。（2）网站日常维护、监督及管理。（3）网站推广计划的制定与实施。（4）网上反馈信息管理。（5）独立开展网上营销活动。（6）对公司其他部门实施网上营销支持。（7）网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对 可能的投入有所估计，我们的营销预算可能来自于：（1）人员工资；（2）硬件费用：如计算机添置；（3）软件费用：如空间租用、网页制作、WEB程序开发、数据 库开发；（4）其他：如上网费、网络广告费等。2、综合

6、各部门意见，构建网站交互平台公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络 营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、 客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广 泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平 台。构建网站应注意网站应有如下功能：（1）信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病；（2）美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果；（3）功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要 求。（4）网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心（5）交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。可以看出，本公司现有的网站在

7、以上方面均有不足，需要逐步改 进。3、制定网站推广方案并实施具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过 程同时也是品牌及产品推广的过程。制定网站推广计划应考虑的因素有：(1)本公司产品的潜在用户范围；(2)分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响 者各有何特点，他们的上网习惯如何；(3)我们应该主要向谁做推广；(4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳；(5)是否需借助传统媒体，如何借助；(6)我们竞争对手的推广手段如何；(7)如何保持较低的宣传成本。我们可以借助的手段：(1)搜索引擎登录；(2)网站间交换连接；(3)建立邮件列表，运用邮件推广；(4)通过网上论坛、BBS进

8、行宣传；(5)通过新闻组进行宣传；(6)在公司名片等对外资料中标明网址；(7)在公司所有对外广告中添加网址宣传；(8)借助传统媒体进行适当宣传。注：有关网站推广的计划另行制定。4、网络营销效果评估及改进网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网 上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一 个新的台阶。评估内容包括：(1)公司网站建设是否成功，有哪些不足；(2)网站推广是否有效；(3)网上客户参与度如何？分析原因；网络营销策划设计方案网络营销策划设计方案(4)潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何；(5)公司对网上反馈信息的处理是否积极有效；(6)公司各部门

9、对网络营销的配合是否高效。评估指标主要有：网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件 数、反馈内容、所提意见等等。5、全面网络营销实施在此阶段我们将展开全面的有计划网上营销。如开展面向潜在客 户的市场调查、资料收集、面向用户单位的网上公关、面向现有用户 的网上使用咨询、客户服务、面向同行的竞争资料收集及监控、面向 开发人员的技术交流、面向经销商的调查及管理等等。我们将充分利 用现有条件开展可行的营销活动。6、使网络营销与公司管理融为一体网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响, 同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探 索，它将极大推动公司走向

10、新经济的步伐。它将发挥如下作用：促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管 理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子 商务人才。这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、 管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。总之，网络营销的开展是一项艰巨而又复杂的工作，绝非建网站 收Mail如此简单。好的效果需要扎实的工作积累，不可一蹴而就。 同时我们也完全有理由相信，本公司网络营销的运作前景良好，只要 我们有信心、有决心，就一定能够获得成功。营销策划方案word文档篇3一、销售运作平台公司设置专门机构负责新产品的市场调研、开发、制定营销策略、 销

11、售方案，用市场经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场管 理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。 确定区域市场业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业 的营销团队，建立重点市场销售分队，对客户实行专人管理，对单品 实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。二、销售产品的设计由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也 难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场优势，因此，需要开发 组合产品。1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打 品牌。2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行

12、市场调查，跟 进产品，达到产品结构的最佳组合。4、按市场价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。三、网络系统建立对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行 助销，掌握第一手资料，摸清市场底细。为下一步营销工作打好基础。 新产品上市工作可按下列步骤向市场推进。1、确立主攻市场，建立可行的县级目标市场，制定市场开发规 划。销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在 销售区域市场选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集 中铺市。打造样板市场，力争市场的铺货率达到80%以上。通过一个 月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户 的档案。2、对一级经

13、销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、 二级客户供货卡管理制度；对一、二级客户印制并发放供货卡。目的 是掌握与控制市场货物流向，有效的控制市场砸价、窜货，彻底杜绝 假货的出现。3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分，保护一级经 销商，（）扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。4、对客户采取晋级管理的办法。当二级客户业绩达到或超过一 级经销商时，二级客户可以直接晋升为一级经销商，享受的待遇随之 变化。最终形成强大的、具有拓展能力的销售一、二级网络。四、市场资源的利用1、配置送货车辆，制作车体形象广告。2、业务人员统一服装、 名片，佩带胸卡。3、任命业务代表、业务主管、业务主任

14、、业务经 理。4、公司可以掌控的资源统一调度，统一管理。五、产品利益分配和销售费用（一）、产品利润分配合理的分配各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此， 将按照产品价格的空间关系予以层层分配。1、制定统一的市场销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等, 合理分配利润空间，按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。 2、销售产品进行的有机组合，制定单品的市场操作办法。3、对于阶 段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。4、随着市场逐步成熟, 各个环节上的费用相应的予以减少或者取消。（二）、营销费用的管理：1、对销售产品采用费用包干的办法，公司承担业务人员的基本 工资、出差费用、电话费用等。2

15、、车辆费用、办公费用、库房费用。3、业务人员的待遇采取底薪+提成+奖励的办法予以发放，基本 任务保基本工资，业务提成上不封顶。4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费 用。（三）1、直销工作的步：计直销操作办法（一品一策）。2、公 开招聘业务人员，进行短期培训，安排具体岗位。3、制定直销产品 上市造势活动方案。通过直销运营可以有效的对市场进行掌控，对市场的进行不断的 补充和完善，达到太白酒网络的扁平化，为运作大市场打下坚实的基 础。营销策划方案word文档篇4餐饮营销人员招聘：1、销售人员待遇：公司执行基本工资+绩效工资+提成（1450

16、+550+ 销售额6%）o2、试用期为23个月，可以看个人成绩表现来定适应期时间。 （试用期间没有绩效考核工资）3、所以人员转正后，公司根据其表现制定工资标准。（话费补贴）4、公司免费提供食宿。5、定期对销售人员进行有效的培训。餐饮的推广方式：推广方式由网络推广，人脉推广，营销推广，人员推广。1、网络推广：网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动。将 我们的企业文化建设等进行网络推广，本公司以房地产为主，带动高 尔夫兼餐饮为一体。2、人脉推广：人脉与人际关系有着很重要的联系。而人脉资源 依赖于良好的人际关系基础。在本公司也很多总经理对现在的周边市 场有着一定的层级上的人际关系，可带动餐饮及客房的

17、一个人气。3、营销推广：本公司以房产销售为主，本会所以球会销售会籍 为主，在此两者销售可顺带式的扩大商品销售量销售餐饮这一部分。 团体看楼客户、球会赛事等都可带动餐饮销售。4、人员推广：人员推广主要是进一步弥补网络推广及营销推广 等促销信息的不足之处，组织的餐饮销售团队，定期拜访客户，电话 联系客户，假日慰问客户，或是客户生日能够有份精美蛋糕或礼品相 送，在本餐厅推出新的菜品及优惠的时候告知客户，及时让客户了解 我们的信息。营销策划方案word文档篇51、前言：2、市场环境分析:2. 1整体市场分析：3. 2需求趋势分析：4. 3消费者行为分析：5. 4市场竞争状况：6. 5主要竞争对手分析：

18、移动的优势：覆盖面积大、信号强、服务态度好、业务实用性强 等。移动的劣势：资费比较高，在校园内体现不出信号强的优势等。公司名称优势劣势联通资费低，在校园内信号较强，在联网业务上较强。收费不清 晰，服务较差，信号不是特别稳定。电信资费低，优惠活动多，收费少，在联网上强。必须使用特定 手机，由于面世时间短，还不被所有人认可。3、SWOT分析综合上面分析，着眼于公司优势与劣势及市场中存在的机会与威 胁分析如下：S：1、公司本身：具有较长的历史以及较好的口碑。2、服务态度好，收费比较清晰。没有或很少有乱扣费现象。3、信号强，业务推陈出新的频率高。4、服务网点很多。W：1、与另外两家公司比，收费较高。2

19、、在联网方面技术不及联通或电信。3、许多业务在广大人群中所知甚少。0：如果通过活动的方式让广大消费者了解到公司里的其他业务，并 在活动期间推出优惠活动，有很大概率会使公司增加许多新客户，也 会使许多老客户找到更适用他们的业务，从而提高营业额。T：随着联通技术的不断提高，可能对我公司产品产生威胁。现在电 信已经渐渐被人们了解，也是一个潜在的威胁。4、营销战略：在移动公司的“沟通从心开始”的主旨下，开办动感地带专属活 动一一“动感地带，我的大学新时代！”主要是推出我公司的业务， 以校园网、飞信等为主，同时提供优惠活动或抽奖、送纪念品活动。 因为通过调查发现，在河南理工大学班级内事务比较多，但是很少

20、有 开通班级网业务的。并不是大家不想开通，而是几乎没有人听过！可 见这是宣传力度不够的问题。这次活动的举办旨在于宣传在校园内很有市场，但是很少被人了 解的业务，来提高营业额，增加客户数量，更进一步的扩大移动业务 在校园的覆盖率！5、执行计划：5. 1市场调查计划：制作市场调查表，如下：1、您的性别：A男B女2、你现在使用的手机卡是：A移动B联通C电信D其他3、您选择这种卡的理由是 o4、您所在班级有人，其中使用移动业务的大概有人。5、你的班长一般以哪种方式通知班内成员:A打电话B发飞信C 亲自或派人口头通知D其他6、您觉得我公司这次活动举办的怎么样：A很好B好C 一般D 差或很差7、通过这次活

21、动，您是否对我公司产品有了进一步的认识：A 是B否8、您对我公司或者对此次活动的意见或建议：O2推广计划：执行时间：执行方案：1、同学们下课的时候有时间观看学校的大屏幕和参加举办的活 动2、印发传单，使每位同学对此活动进行了解3、张贴大篇幅海报推广地点：1.学苑餐厅门前和电子大屏幕2、各个广告栏.可行性预算：1、印发传单及海报费5万2、业务办理优惠费用20万3、纪念品赠送费用10万4、活动经费2万5、人员费用及其他3万共计40万元6 .可行性策划：在这次活动的影响下，使得大多数大学生对移动公司的业务有了 充分的了解，并且使移动业务在大学校园内的影响进一步加大，移动 卡的市场占有率能够进一步扩大

22、。树立起并强化移动公司在客户心中 的美好形象。营销策划方案word文档篇6站内优化推广：（一）宝贝上架时间买家在淘宝贝的时候，淘宝的默认排序方式是按下架时间来排的, 越接近下架的宝贝越排在前面，容易被买家看到。3、市场成长1）泡泡连续多年来的利润增长，说明泡泡产品在市场具有强大 的竞争性。2）芯类产品属于生活必需品，人们生活水平提高后对生活的品 质有了更高的要求。4、消费者的接受性1）泡泡的usp和浓郁的企业文化可给受众以深刻印象。2）家庭床上用品还没有真正意义上的领头羊企业，泡泡可以趁 机巩固目前的地位并不断提升。三、市场研究1、目标对象1） “010岁”：此年龄层无购买能力，但正处于被家庭

23、呵护阶 段，最需要健康成长。2） “1124岁”：此年龄层一般无购买能力，但正处于青春期发 育阶段，最需要快乐成长与个性共存。3） “2550岁”：此年龄层具备强大购买能力，含结婚、生子、 生活美化与品质提升等诸多行为，且都可以创造购买行为。4） “50岁”以上：此年龄层具备购买能力，处于晚年需要被子 女照顾阶段。2、市场预估1）导入期市场：以“010岁”为潜在目标消费群，结合“泡 泡宝贝”品牌优势，作为打入市场的第一步。2）成长期市场：以“2550岁”的消费者为目标群。3）饱和期市场：以“50岁以上”和24岁”的消费者为目 标群。3、竞争环境1）市内各大商厦以及专卖店和货架均是竞争对象，具体

24、可把“多 喜爱”与“富安娜”列为主要竞争对手。2）泡泡芯类产品以全新的市场细分与定位面世，除了已有的泡因此我们就努力让自己的宝贝在人气最旺的时候接近下架，那么 要控制宝贝的下架时间，当然只能从上架时间着手了，所以上宝贝的 时候最好选择人气较旺的时候上宝贝！（二）合理设置宝贝名称宝贝名称尽量多包含热门搜索关键词， 当然是要跟宝贝有关的，不然算是违规。多包含热门搜索关键词，能 增加宝贝被搜索到的机率，自然也增加了被买走的机率。（三）用好橱窗推荐使用了橱窗推荐的宝贝比没有使用橱窗推荐 的宝贝更容易被买家搜索到，而且机率大好几倍！一定要推荐快下架的宝贝，最好是既漂亮，又便宜的宝贝。这样 买家才更有兴趣

25、到店里来逛逛。（四）利用店铺留言进行宣传在我们自己的店里是可以随便留言 的，在这里把我们的优势写出来，促销信息写出来，买家到我们店里之后就有可能看到这些信息，增加购买的机率。 另外还可以跑到别人的店里去留言哦，不管认不认识，进去先看一下 人家卖的产品，然后留言夸一下掌柜人好啦，东西漂亮啦，紧接着就 是我们的广告信息，这家店有客人来的时候就可能看到我们的留言信息哦，就很有可 能被吸引到店里来！（五）利用好评价管理评价管理包括给买家的评价和买家给我们 的评价。我们在给买家评价的时候，可以适当的打一下小广告哦，反 正又不花钱又不费事，能起到一定的宣传效果，何乐而不为呢？同时 买家给我们评价以后，我们

26、可以充分利用解释的地方做宣传广告，并 不是只有中评差评的时候才需要解释，好评的时候我们更应该好好利 用这个机会进行宣传，因为许多聪明的买家在买我们的东西之前都会 看一下我们的评价，这里如果有广告信息的话，效果就会很好！（六）多搞促销活动买家们都希望在节日的时候买到特价商品， 搞促销，薄利多销，信誉上去了，人气旺了，以后的生意也好做了！ 不一定要等节日的时候才可以搞促销哦，平时也多搞促销活动拉人气, 只有人气旺了，生意才会越来越红火。（七）发红包，抵价券，送小礼物发红包，抵价券，送小礼物， 很容易得到那些因为价格而徘徊犹豫的顾客。（八）建立会员折扣制度想让第一次上门的顾客变成老主顾吗？ 呵呵，来

27、个会员折扣吧，把买家设置为会员，以后来买东西给优惠， 这样到他下次想买这个东东的时候，自然又会到我们的店里来啦！（九）淘宝客推广“淘宝客”是指帮助淘宝卖家推广商品赚取佣 金的人。只要获取淘宝商品的推广链接，让买家通过您的推广链接进 入淘宝店铺购买商品并确认付款，就能赚取由卖家支付的佣金，无需 投入成本，无需承担风险，最高佣金达商品成交额的50虬淘宝客推 广是一种按成交计费的推广模式，淘宝客只要从淘宝客推广专区获取 商品代码，任何买家（包括您自己）经过您的推广（链接，个人网站, 博客或者社区发的帖子）进入淘宝卖家店铺完成购买后，就可得到由 卖家支付的佣金。（十）淘宝直通车淘宝直通车是由阿里巴巴集

28、团下的雅虎中国和 淘宝网进行资源整合，推出的一种全新的搜索竞价模式。他的竞价结 果不只可以在雅虎搜索引擎上显示，还可以在淘宝网（以全新的图片 +文字的形式显示）上充分展示。每件商品可以设置200个关键字， 卖家可以针对每个竞价词自由定价，并且可以看到在雅虎和淘宝网上 的排名位置，并按实际被点击次数付费淘。（每个关键词最低出价0. 05 元最高出价是100元，每次加价最低为0. 01元）。（十一）钻石展位（十二）掌柜说（十三）超级卖霸（十四）淘金币（十五）淘宝试用中心（十六）淘宝VIP站外推广：（一）社区发帖回帖发帖回帖是所有卖家提高店铺浏览量的最常用手段，具体效果因 “贴”而异，有的人一篇帖子

29、能带来数百甚至上千的浏览量，而有的 人发了几十个帖子，带来的浏览量却寥寥无几，所以我们不能光看数 量，最重要的是帖子的质量哦！多发些高质量的贴子，并在论坛签名档里面留下九洲韵公司的网 址，电话如：福建省九洲韵茶叶发展有限公司铁观音、红茶、花茶 400-688-0899 （二）到其他论坛发软广告除了淘宝社区，其他论坛也 应该多去逛逛哦，顺便发几个小广告，也能提高一下小店的知名度， 为你的小店带来一定的流量哦。不过发广告可要注意了，现在许多论坛都反感广告，直接去发广告的话，会被删贴的哦， 那我们的辛苦就白费了。可以采用比较含蓄的办法发广告，写个帖子, 内容丰富一些，然后再其中透露出广告信息，这样就

30、大大避免了被删 贴的可能啦。（三）博客营销利用博客写写软文，也是会给店铺带来流量和商 机！（四）微博营销利用微博把我们的促销信息，以及我们的优势等 等信息传播出去。（五）赚银币抢广告位社区广告位的效果还是很明显的哦！每天 论坛里的人不知多少万，能在这里做广告，效果可不是一般的好！（六）加入商盟商盟可比群大多了，里面人气也比较旺，跟大家 成为朋友，也就多了不少潜在顾客，而且当盟友的顾客需要购买的产 品正好店里有的话，盟友会给你介绍过来的哦！而且加入商盟以后， 买家会觉得我们的店铺更有保障！（七）登录各大搜索引擎利用书生商友来推广。（A）群发信息利用旺旺，QQ, MSN等聊天工具给别人发广告。 这

31、种广告，比较惹人反感。所以要适度，要把握好，不然一发广告就被拉黑了，那可就得不偿失了。特别是旺旺上要 注意少发，其他的聊天工具可以多发。（九）利用旺旺个性签名推广 将旺旺的个性签名设成“上新货了”或者“特价促销”或者“包邮” 等等一系列的促销信息或者广告信息，这样买家才能更容易的看到店铺的最新状态，如果够诱人的话， 自然就到我们的店里来！（十）邮件推广利用电子邮件，给每一个我 们知道的地址发一封邮件，当然开头要问候一下对方的近况，或者写 些关心的话，随后附上我们淘宝旗舰店开张的消息，写上我们经营的 产品，我们的店铺地址等等。对方回不回信不要紧，只要他收到信看 了，就达到我们的目的了！（十一）利

32、用关系网推广在认识的朋友中可以提到我们的公司的 产品以及近期有什么优惠活动，把信息传达出去，有的朋友也正好有这方面的需要，或是朋友的朋友有需要，可以 到我们淘宝旗舰店来逛逛，都是熟人，也会比较放心购买！（十二）个人空间管理个人空间也是我们店铺的一部分。当有人 进入到我们空间的时候，就好象走到了我们的店门口，进不进我们的 店，那就看我们的大门口有没有装修好啦。我们自己的空间是可以随 便发广告的，把我们的宝贝图片做的漂漂亮亮的，再写一些比较让人 感兴趣的描述，等有人到我们空间来看的时候，就好象是在店里看宝 贝一样，这样是不是等于把逛空间的朋友变成了逛店铺的买家呢！当 然空间里不能全是让人索然无味的

33、广告了，其他加一些内容，让我们 的空间丰富多彩，叫人来了一回还想来第二回的样子，那样就更完美 To （十三）关注求购信息经常到求购区去看看，有没有人求购的宝贝是我们店里有的。运 气好的话，能找到好多顾客哦，即使我们店里没有买家求购的东西， 也能发现不少潜在顾客，把他们都加为好友吧，顺便推销一下跟他求 购的宝贝差不多的东西，很容易成交的哦！（十四）参加群拍卖群拍卖见效快，几分钟就能看到拍卖结果。 聚集人气也非常迅速有效，可以认识很多潜在买家，虽然拍卖的东西只有一个，却发现了好多潜在顾客，好好想想办 法把潜在的顾客变成准顾客！辅助营销：（一）访问老顾客想让买家变成回头客，经常联系拜访是必须的, 每

34、到节日，或者买家生日之类的特殊日子，一定要记得给买过我们东 西的买家们发个信息，祝福他们节日快乐哦。让他们感受到我们的真 心，我们的关怀和温暖，这样他们也会把我们记在心里，在到需要买 东西的时候，就会自然的想起我们啦。如果不到我们店里买他心里都 会过意不去的。长此以往，建立稳定的顾客群，生意也就做得稳了。（二）超级买家秀当买家收到我们发去的宝贝以后，要及时的跟 买家联系，看他们对货物满意不满意，如果不满意，则要弄清楚为什么不满意，以及解决的办法。及时的跟踪和交流 能挽救很多因误会而产生的中评或者差评，保持我们良好的信誉度； 如果买家对我们的宝贝很满意，那我们就可以请买家们帮我们做宣传, 把买到

35、的宝贝到社区的超级买家秀专区去秀出来，让大家都知道我们 的宝贝好！这就是所谓的口碑宣传，我们自己打的广告说产品质量多 好多好人家未必信，但是由买家写出来的使用感受，那可是更令人信 服的哦！其宣传效果比我们自己做广告强多了！这个方法效果好，而且不用花钱，值得一试！（三）建立详细的客户资料当我们的买家越来越多的时候，是不 是觉得很难记住这么多买家的信息呢？是不是有时候某个买过我们 东西的买家给我们发信息来了，却想不起他是谁呢？注意了，出现这 种状况可是很危险哦！买家会觉得你不重视他，下次再也不会到你的 店里来买了！多么可悲的事情啊，坚决不能让这种事情发生！于是我 们就要建立完善的客户资料，不仅要记

36、下买的是什么东西，还要写下什么时 候买的，买了以后感觉如何，满意不满意，有哪些地方下次需要注意 的，等等这些信息，都要记录下来，等下次这个买家再来的时候，我 们就清楚的知道该怎样为这个上帝服务这样一来，老客户才能长久 的留住哦！（四）寻找同行卖家的顾客这一计说起来有点不太光彩，说的难 听点就是挖别人的墙角。不过商场如战场，同行之间抢顾客也是在所 难免的。同行的店里去看看，跟买过他东西的买家联系，以更优质的 产品，优惠的价格，完善的服务去争取顾客，将同行的顾客变成自己 的顾客。为什么现在店家都会建议客户匿名购买，但是也有不少买家 拍得急忘记匿名了，那就给我们创造了机会。淘宝营销工具：1、微券新型

37、优惠券营销！在支付宝微客，微博等社区展示、出 售、传播优惠卡券。全面提升品牌曝光率、引进流量、带动销售、提 高转化！注：为确保正常使用，集市卖家信用需22钻以上并已订购 店铺优惠券。该服务30天内被浏览1.8万次，约1,328人正在使 用15元/月40元/季75元/半年120元/年2、淘团购_店铺聚划算团购功能+团购模板同时拥有，配合您的 营销方案，帮您快速设计促销活动。1、功能：倒计时、限时折扣、 同步参团人数；2、模板：展示在首页、宝贝页、列表页等。现在购 买淘团购即免费送198元软件（到淘团购后台领取）该服务30天内 被浏览5.1万次，约1.4万人正在使用10元/月27元/季48元/ 半

38、年84元/年3、阿旺一键营销已为淘宝卖家带来超过100万的流量！微博 营销工具第1,卖家工具总排名前4,超过12万卖家的选择！ 一键推 广，让宝贝在微博、社区网络里一传十、十传百，销售滚滚来；效果 追踪，哪个活动好，哪个渠道旺，一键告诉您！该服务30天内被浏 览4. 6万次，约12. 6万人正在使用体验版：免费标准版：9元/月 25元/季50元/半年100元/年4、易拉客宝贝推荐专家最专业的宝贝关联推荐营销工具包括： 手动宝贝推荐和自动宝贝推荐，置灵活、风格多变；以及最智能的自动调整上架工具，自动橱窗推荐、自动评价、宝 贝医生，还有功能最齐全的批量修改工具。（商城卖家也可以使用） 该服务30天

39、内被浏览4.0万次，约8. 9万人正在使用免费服务版本: 免费基础服务版本：6元/月18元季35元/半年66元/年VIP服务版本：8元/月24元/季45 元/半年88元/年5、冰点促销限时冰点营销.卖家促销打折工具一月免费试用限 时打折。无宝贝数量和促销时长限制。原价/促销价同时显示，让买 家真正感受到实惠。支持打折/减价等促销。强大的营销功能确保您 的各种营销策略的有效实施。让卖家的促销活动获得最大的收益。该 服务30天内被浏览4. 6万次，约2. 3万人正在使用高级版：10元/ 月25元/季45元/半年69元/年6、限时打折1、详情：系统帮助卖家设置限时限量的打折活动，买家方便迅 速寻找打

40、折商品。2、功能：超低折扣吸引流量，限时限量刺激购买行动力。该服务30天内被浏览8. 5万次，约40. 3万人正在使用30元/季7、满就送简介：1.详情：满就送积分；满就送礼物；满就减 现金；满就免邮。2.功能：提升店铺销售业绩，提高店铺购买转化 率，提升销售笔数，增加商品曝光力度，节约人力成本。该服务30 天内被浏览3.1万次，约28.1万人正在使用24元/季8、搭配套餐简介：1.详情：将几种商品组合设置成套餐来销 售，通过促销套餐让买家一次性购买更多商品。2.功能：提升销售业绩，提高购买转化率，提升销售笔数，增加商 品曝光率，节约人力成本。该服务30天内被浏览3.4万次，约29. 5万人正

41、在使用15元/季。营销策划方案word文档篇7一、策划目的：在二十年前我们肯定不会想到现在会人手一部手机，手机成为我 们现在日常生活的必需品，也是社会发展的向征，手机为我们能随时 随地更好的交流做出了贡献。而网络日益一日的越来越多的影响了我 们的生活，我国的网民正在不断的增加。而将手机与互联网结合在一 起，通过手机应用互联网，通过网络宣传手机成为了厂家最重要的事 情。随着互联网的发展，人们的生活水平日益增高，购物方式也发生 着重大变化，工作的压力和快节奏的生活，很多年轻人都选择简单快 捷的购物方式，网上购物已经被众多的网民接受。网下手机的需求量 很多吧。随着我们网民的大幅度增加，具有一定消费水

42、平的网民也会 相对增多。其实，手机网站，就是将在手机实体店铺中的产品展示到 网上。网上有相对多的消费群体。特别是时尚的年轻人，他们在网上 购机的几率比较大。网上手机的市场也比较大。二营销环境网购手机的SWOT分析S （优势）：和传统的店铺销售相比，手机网上销售最大的优势在 于有很强的互动性。手机网站为消费者提供指导和咨询，为购机者提 供直接的消费依据，起到沟通产品信息的作用。在决定购买后，通过 互联网下单预定。网站迅速处理订单，并确认预定无误，几天后，速 递员就能将手机送到用户手中。方便、快捷、资讯丰富是手机电子网 站的几个关键性优点。W（劣势）：手机网店的弊端是消费者不能直接看到、触摸到手机

43、。 还有网站还没有形成公信力时，网上消费者可能会对我们网站持有怀 疑、观望态度，怕卖的手机不是行货，以次充好，二手机等等。我们 需要增强网站在互联网上的影响力。让我们的品质与服务都做到最好。 其实，最好的方法还是口碑营销。引导消费者来我们网站购物，如果 他们对购买手机的整个流程，收到的手机满意。他们或许就会介绍朋 友到我们网站购买。对网购手机的质量保持怀疑态度。0 （机会）：1 .中国依然有较大的网络手机市场发展潜力。2 .更多的手机品牌入住网站，这就为网络营销手机提供了更大 的机会，并且带来了更多的客户。3、中国手机公司开始细分市场，并推出hello-kitty等个性化 手机，可能开辟一片“

44、蓝海”。网购的热潮和消费方式越来越普遍化， 也给网购手机市场带来更多的机会。T（威胁）：就目前市场而言，很多大牌手机企业仍占很大的市场， 我们的压力还是很大的，根据市场消费水平和方式分析，我们的消费 群体毕竟是有限的，我们只有靠自己优质的产品质量和服务来打动更 多的消费者。三、营销目标营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量有突破万 件，市场占有率实现3%-5%。在互联网手机卖场站稳脚步，赢得更多 的消费客户。提高网站知名度。四、营销战略1、“物超所值”一一正品高质量，最低价格售出。对于手机等数码产品而言，关键在于如何通过行销产品建立并巩 固消费者对品牌的忠诚度。几乎所有消费者都是追求

45、货真价实的产品, 一流的质量、适中的价格和高素质的服务。这便是我们品牌价值的体 现。我们将推出最新款手机卖场，绝对的正品行货，绝对的低价优惠。2、将好东西带进校园推广，带近身边，赢得好的口碑。在校园内做手机卖场的优惠活动，买手机送话费、送原装电池等 优惠活动。团购活动是由网站不定期发动某款手机的团购活动，由 10人或者20人一起购买。当然团购价格在相对要低一些。不定期举 办一些主题活动。在节假日或者一些特殊日子，比如情人节可以引导 顾客购情侣手机（一次购买两个手机）。母亲节，亲情购机（孝敬父 母）等等。3、病毒式营销（口碑营销饥饿营销）在“病毒式营销”当中添加“饥饿”因素，就会让传播速度更快，

46、 更能激发潜在消费者的购买欲望。单纯的口碑营销仅仅是，A用过某 产品，觉得不错，他可能会主动向他身边的朋友B、C、D推荐，说这 产品值得；但带有“饥饿”色彩的口碑营销则恰好相反，B、C、D知 道市面上推出了某产品，在媒体市场大力宣传下，他们可能会产生想 了解其中详情的想法，但由于货源有限，他们获取信息的渠道相当并 不多，如果当他们得知A已经购买该产品后，便会主动询问，并连续 性的将相关信息传播出去。我们手机所采用的，正是后者。4、微博营销在自己的博客上发布手机网站，介绍新款的手机和最优惠的价格, 并且公布今日的优惠活动，促销活动等。5、销售扩展（代理网店）可以在网络上发布招网店代理的信息。我们

47、为他们提供货源给他 们优惠的价格。如果他们的网店有人购买手机，可以先将手机款发给 我们网站，由我们代其发货。如果他们的网店做的好，可以酌情给予 一些奖励。（也可以实行代理收费的策略）另外，还可以去淘宝网开 一家网店，在上面出售手机。五、费用预算1、初步目标：预计在西安所在的高校陆续展开活动，推广我们 的网络手机网站和卖场。2、营销过程中的费用预算：总费用30万；阶段费用20万；项目费用10万。六、支付方式及物流配送方式网银支付、支付宝支付。送货方式：普通邮寄、EMS快递、快递公司。七、售后服务我们将保障消费者能买到最优惠价格内的正品手机，对质量不满 意者可以无条件退款、换货。让消费者享受到优质

48、的服务。营销策划方案word文档篇8、培训对象：我区所有学校专职、兼职及代课体育教师80余人。、培训目的：通过一系列课程培训和足、篮、排三大球球类规则的培 训，提升体育教师的教育教学理念，提高体育教师的常态课、研究课 及体育科研能力，提高体育教师组织体育活动和田径运动会和开展课 外活动的综合能力。同时也为下半年市教育督导团对我区的学校体育 卫生专项督导工作奠定基础。三、培训内容及主讲人：1、新课程培训（主讲人：千霞）2、体育教师教学业务技能培训（主讲人：祝兴军）3、学校体育课外训练及运动员选材（主讲人：张鹏）4、篮球规则及裁判法培训（主讲人：梁军）5、足球规则及裁判法培训（主讲人：何广斌）6、田径竞赛规则及运动会编排培训（主讲人：曾辉）四、培训经费：泡营销网络之外，也可向大型商超抛出橄榄枝。