公司激励机制模板.docx

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1、重庆XXXXX公司员工激励机制及管理办法（试行）目的：为了配合公司发展战略目标，大力拓展公司业务，提高市场占有 率和公司员工工作竞争力，充分调动公司各岗位员工工作积极性和发 挥市场部员工的销售能力，为员工提供发展的平台和晋升的空间，特 制定该激励机制和管理办法。本办法包括日常管理细则、薪酬绩效考核奖励和客户管理三部 分。实施时间与奖励对象：1 .实施时间：从该激励机制及管理办法宣布之日起执行.奖励对象：XXXXXX公司全体员工第一部分：日常管理细则一、考勤、会议、培训管理1、公司全体员工必须遵守公司管理制度，如有违反，按照公司管理 制度相关规定执行处罚。2、公司每周五下午2点召开例会。3、员工

2、外出 办理公事在下午不 能回公司打卡者需在下午16点前向 办公室详细说明准确位置和情况；4、出差必须填写出差申请单，并在出差申请单上注明3）、低于公司底价（A价）进行销售的单子，原则上没有提成,公司可根据实际情况给予事前约定奖励。4）、灯具系统按公司收取合同全额的90%货款的发放提成部 分的50%奖金，收取合同全额的95%货款的暂 提80%奖金，只有已经 执行完毕的合同（已收取全额货款）才能结算完计提奖金。每年终 将其实际完成的总额所对应的奖励提成比例予以一次性补足；6、备件销售的奖励累计销售额非原装备 件原装备件主机大修及 热能回收后处 理耗材10万以内5%1.5%5%5%10-30万区间6

3、%2%6%6%30万以上部分8%3%8%8%7、车辆补贴奖（销售部成员享受）1）、半年内的销售业绩达到200万元或主机10台及以上的业绩， 公司将为其提供一台小车作为业务开发使用；与签订五年合作合同 者，公司将免费赠送给销售人员；2）、当月签订一台小机或销售额10万元的无极灯，奖励500元车 贴，收到预付款后发放，以此类推.8、完成任务年度奖转正后的业务人员及主管级的业务人员须与公司签订个人绩效 目标考核书，公司将按照个人完成100%的业绩给予完成任务奖。9、备注1、公司规定的结算要求是：客户签订合同时支付部份货款作 为订金，提货前用户需支付到60%提货款，调试完毕一周内或 货到十日内付到95

4、%,余款5%作为质保金，最多留一年。2、销售人员所签合同应符合上述要求，特殊订单合同需经公司 总经理批准后执行。3、购买方超过合同规定时间拖欠公司货款超过一个月的，责任 营销员要承担拖欠货款每日万分之二拖欠利息，公司在该笔合同的销 售提成中自动扣减。购买方超过合同规定时间拖欠公司货款超过1年并 已成坏帐的，责任营销员承担所欠货款的10%o4、成熟销售工程师有义务和责任培养新销售人员完成业绩.新 销售人员或销售代表,在入公司试用或半年内由销售工程师指导销 售，在辅导期内产生的销售业绩，实际提成总额的50%归辅导的工程 师，销售的台数及销售金额计入个人的销售业绩内，试用期或半年 辅导期结束后如公司

5、、销售部、销售本人都认可为可以独立从事销 售业务.则辅导工程师不在计提,否则辅导期继续，以每季度为一 周期.5、营销员提成奖金所应缴纳的个人所得税由销售员自行承担并 缴纳。销售人员向公司结算销售提成时应提供不少于提成金额50% 的各种发票。第三部分、客户管理1、大客户（项目）管理办法:大客户（项目）是指目标项目的金额较大且难度 系 数和影响力较大的项目和客户，界定标准为： 空压机台数在5台以上或金额在200万元及以上的单个项目； 配件金额在30万元以上的单笔项目； 照明产品和节能产品金额在100万元以上的单笔项目；备注：大客户的跟单、做单由公司指定人员操作，其余人员无权参 与。参与人员的奖励原

6、则上由部门经理提出分配奖励方案上报总经 理。2、销售的四个环节和分配比例（特殊情况可适当调整）环节有效报备跟单阶段公关谈判签订分配比例20%20%30%30%批注12:相关责任人3、为培养和锻炼销售人员业务能力，公司协助销售人员完成的 销售签单，销售人员可享受提成部分的50% （视订单具体情况可按 第2条执行）。剩余50%的提成金额如遇公司运用外部特殊关系 签 单成功的，划归公司处理；如没有特殊外部人员关系则划拨为公 司基金，该基金作为年度目标计划完成后的奖励基金和活动基 金。4、营销业务员要经常进行用户回访。用户购机一年内每三个月 至少要回访用户一次，了解使用情况，征求用户对服务的意见, 并

7、作好用户回访记录，及时向公司和生产厂家反馈情况。5、销售人员全权掌握销售过程中产生的一切费用的明细开支，公 司对此项开支有建议权和监督权。6、销售佣金支付管理：1) 2000元及以下级别的佣金通过公司审批后直接支付。2) 2000-5000元级别的佣金通过公司审批后 由公司副总经理陪 同支付。3) 5000元级别以上的佣金通过公司审批后 由总经理直接支付三、销售费用报销办法1、销售业务员在销售过程过中产生的车费、汽油费、过路费、汽车保险及年审费、通讯费、招 待费、办公公摊 及行政费用实 行先报销后考核的制度。具体报销考核办法如下：(结算周 期为壹年)任务完成报销费用三9010028080270

8、602604025020500注：(1)、费用报销为每周报销一次费用；(2)、不 得弄虚作假，一经发现将取消全年费用的报销资格；已报销的费用公司将追补；(3)、中途离职或解聘 的员工，视情况扣除个人工作期间所产生的 所有业务费用。2、业务员费用的审批月报销金额(元)报销审批权1000销售部经理10003000副总经理23000总经理此试行办法由总经理签署后 即施行；公司保留对以上任何 条款进行修改和调整的权利。重庆*机电有限公司总经理2022-02-20附：组织架构图怎样做好薪酬管理导语:良好的薪酬制度可以帮助企也更有效地吸引、保留和激励员工，从而起到 增强企业竞争优势的作用;同时，薪酬在组织

9、中又是一个非常敏感的话题，它与 组织员工的利益密切相关。怎样做好薪酬管理1、明确公司薪酬战略定位:将人员队伍的薪酬收入控制在市场中上水平，保证公 司现有人员队伍的稳定，充分调动员工的工作热情，并且形成一定的外部吸引力。 2、调整薪酬挂钩原则，建立基于岗位价值、人力资源价值、工作业绩的价值分 配体系，使员工收入水平向岗位价值、人员素质、工作贡献方向倾斜。3、建立职位等级制度，开辟员工横向发展跑道，满足在职位晋升机会不足的 情况下员工个体发展的需求。4、调整薪酬体系中固定收入与浮动收入的比例，在设计上保证员工收入水 平较大涨幅，但增加员工浮动收入的比例，增强薪酬的激励效应，促进公司薪 酬制度与市场

10、接轨。5、引入多元化的，激励模式，充分利用薪酬杠杆调节，充分调动员工潜能与工作 热情。6、完善公司福利制度，调整福利制度的灵活性，建立在适度集中的基础上 自助式福利体系，满足员工多元化的需要，将福利制度引导到增强员工归属感 和忠诚度、促进其个人成长的道路上来。7、依据企业组织变革、中期经营效益以及市场薪资行情的变化等因素适时对 薪酬体系进行调整，保持薪酬体系的动态涨跌，促使公司薪酬制度逐步实 现市场化、企业化。薪酬管理原则1、竞争性原则:整体收入水平位居市场行情中上游水平，具有较强的外部竞争 力。2、公平性原则:制定严密的薪资区分标准，并形成规范制度，避免人为因素主 导薪资区分。3、激励性原则

11、:依据岗位性质合理调整薪酬结构，加大变动收入比例，提高薪 酬制度的激励效应。4、业绩导向原则:员工收入水平要全面跟业绩挂钩，高低水平凭业绩说话，严格 执行“按贡献分配二5、充分差距原则:员工收入水平要全面拉开差距，对于不同重要性以及不同业 绩表现的员工要严格区分。6、人性化原则:奖金、福利等元素要充分考虑员工多元化需要，尽量避免一刀切, 体现“以人为本”的特点。7、动态性原则:公司整体薪酬结构以及薪酬水平要根据企业经营效益、薪资市 场行情、宏观经济因素变化等因素适 时调整，能动的适 应企业发展和企业人 力资源开发的需要。出差时间，部门负责人签字后生效；若在区县或市外出差的，必 须在到达目的地后

12、 第一时间以当地座机电话向公司内 勤报到，如发 现当天没有报到者，补贴不 予报销，连续3天未报到者，无特殊情 况视为自动离职。5、各分管领导每周不 定时组织各分管部门员工召开会议，内 勤以 迟到五分钟以上者扣罚20元/次，缺席者扣50元/次为考勤方式。 如有特殊情况，必须提前给分管领导请假。二、日常管理1、上班时间衣冠不整，在办公室大声喧闹、上网聊QQ、使用不 文明语言的，每人每次罚款30元；2、公司员工应以和气的态度 与客 户接触，并注意服装仪容 之整 洁；3、员工应保守各项设计、施工、采购、市场推广计戈L时时掌握 工艺设计 新技术、设备市场均价、客 户信息等商业机密，不 得泄 漏他人。4、

13、各部门员工应熟悉各自工作岗位工作性质与业务技能，能够随时 解答业主、行政主管部门、项目信息客 户关于环保工程各方面问题。5、员工对待客户的抱怨应忍让，耐心解释，不允许与客户发生冲 突，发生一次罚款50元。6、上班期 间不 得干 与工作无关的私事，违者每次罚款50元，月 累计 超过三次的，公司有权单方面解除劳 动合同关系，且不 支付 任何 经济赔偿金。做私生意者，一经查证属实，-一律解雇并扣发一切未发放的薪酬。部门负责人知 情若有呈报，免受连带惩罚，若未呈报，记过一次，罚款50元。7、员工离职除依照公司相关规定办理手续外，必须做好以下资料的移 交 工作后 予以离职（未办完手续离职者扣除所有奖金

14、和工资）：1）所负责的项目设计、项目施工、客 户档案、资料、遗留事宜等；2）应收账款；3）领用的公共物品（含工作笔记薄以及其他）。三、工程款及其他环保项目款回款管理工程款及其他环保项目款的追收由财务部和市场部执行。1、公司项目工程款原则上属于财务部直接收取，若公司领导临时安 排员工收款，员工在收到客 户的款后 应当日 缴回或打到公司账户， 若因特殊原因不 能缴回或打到公司账户上，应立即电话通知 总经理 或财务部长，回款不 得超出24小时，超出24小时罚款50元。2、员工不 得以任何 理由挪用公款，挪用公款者一律解雇，除扣发 应发薪酬外并罚款5000元，情节严重者移 交司法部门。3、财务人员或市

15、场部必须在与合同客 户约定的付款时间提前催收 结款，无特殊情况不得延迟。4、若发生以下情况造成工程款在回收中如出 现呆账坏账，除在相 关部门提成中扣除坏账外，责任人应承担相应处罚：5万元以下 罚款3000元，5万元以上罚款5000元。因工程设计不合理造成处理不能够达标排放。因施工现场监管不力，造成质量不过关。因设备采购不 保质或采购劣质设备，造成运行不 顺从或失败。因调试不 合格，造成监测不 达标。因员工售后服务不到位，造成期款尾款收不至h四、项目管理制度项目开展由公司指定项目总监全面负责指导监督实施。各岗位签订 责任书。1、公司实行严格项目管理制度，签单成功项目由公司直接分配，以 项目经理为

16、单个项目主要负责人；公司实行项目管理跟进制度，分 为有效信息收集、报备，销售进度 跟进，项目攻关，成交 四个环节。 根据信息进行项目分配，公司指定市场部销售人员负责进行有效跟 进。2、公司人员及销售人员必须在第一时间及时将有效需求信息报备到 总经理处，经公司领导商议确认后，相关项目人员负责跟单，报备 资料包含：1）客 户基本信息（公司组织架构，决策者、关键人物的联系 方式、 信誉度）2）客户建设详细需求3）竞争对手情况4）客户预计建设时间3、报备资料缺一不 可，该报备信息作为以后 奖励的条件之一； 每次的项目跟进需不断完善各项信息资料。4、如某 项目有两 位或以上销售人员有意参与跟单，经公司分

17、配和指定相应负责人跟单并事先确定相应合作提成比 例;5、报备有效期 为三个月，跟单过程中上级主管或领导积极协助达成 销售目标。因报备不及时，有撞单现象或业绩产生有争议的，申述 至上级主管或公司负责人协调处理。在跟单过程中，无实质性进展或 跟单不力者，公司有权调整跟单人员。五、项目实施进展情况及市场部人员跟进工作报表管理(一)项目实施工作报表管理各部门在对应项目实施中，从公司对项目的分配后 由项目总监全面 负责管理，实行工作报表汇报制，其包含以下汇报内 容：在单个项目实施中的分工以及各自职责范 围和施工计 划。项目实施工期进展情况(含：土建施工、设备采购及安装、运行 调试、出水监测)。项目经理现

18、场管理工作情况，施工日 志填 写以及业主反映情况。(二)市场部人员跟进管理市场部人员应定期 跟进客 户，收集指定项目跟进情况和市场其 他客 户需求信息。市场部人员在有效信息跟进中因不 及时跟进造成 项目信息丢失一次罚款300元，造成2次罚款700元，造成三次取消 提成。跟进主要包括以下内容：(1)客户的具体组织架构、联系方式、经营项目及经营效益；(2)客户目前及未来的需求状况；(3)有关行业动态信息和竞争对手信息。(4)项目信息的进展情况。（二）市场部人员工作日志管理1、市场部人员必须详细填 写项目跟进情况登记表，于每周例会汇 报，特殊情况单独给领导汇报；每周列 出 有效项目信息跟进计 划，

19、并在周例会上汇报。2、市场部负责人每月制定月度 总结及工作计 划，由分管领导 审核并监督实施。3、市场部负责人每月与分管领导和总经理协商制定当月计 划，包 括推广拓展目标、有效客 户积累目标、客 户跟进量目标和其他工作 目标，计 划经总经理审核后 执行，并作为当月考核目标。4、市场部负责人每周召集本部门人员召开项目拓展跟进会议，分 析解决问题，培训销售人员，公司内 勤做好会议纪要备查。5、涉及的工作日 志报表有：项目跟进日 报表、每周工作计 划、月度 总结及工作计 划表、重点信息报备表。每周五10 点前将报表交 于内 勤处统计，未按时交 报表的，该项考核视为零 分。（三）工作日志的考核要求1、

20、对于有效项目信息拓展、跟进情况按时按要求记录，若出 现虚假 记录项目信息，每次处以罚款200元，经多次发现同类情况，公司将 予以解聘并扣除工资和各类奖金补贴；2、市场部任何 成员不 得以任何 借口外出 公差时谎报行程，违者 发现一次罚款50元，月累计 超过三次者，公司有权单方面解除劳 动 合同关系，且不支付任何经济赔偿金和奖金；第二部分、薪酬管理及绩效考核机制一、薪酬管理及绩效方案公司员工薪酬实行：基本工资+职务津贴+绩效奖金+午餐补贴1、员工分五档底薪和绩效奖金：职位工作任务基本工资职务津贴绩效奖金总工1350元/月副总经理1350元/月部门主管 项目经理1350元/月设计师 咨询师 销售人

21、员1350元/月后勤人员1350元/月备注：未完成各级月度 任务，绩效奖金暂发，待完成后补发。2工龄工资按下表执行序号本职到岗时间标准（元/月）1试用期至第一年内无2第一年至第二年503第三年至第五年1004第六年至第八年200备注:A、 以上岗位设定为晋级制，以担当区域年销售总量的月平均值为考核标准，基本工资按每半年为一个考核周期；年度完成高级 别标准任务，公司补发该级别所得收入；若降至销售代表工资标准且有销售业绩者，工资不变；B、 无论任何岗位及行政职务，每月业绩只要达到哪一档，基本业绩工资的收入就按那一档执行；而绩效工资与基本工资挂钩考 核；新入司从事营销工作的为见习营销员。实习期为三个

22、月；第一个月的任务量为：新客户拜访量60条，有效信息量8条；第 二月的任务量为：月销售额5万以上或者拜访量80条，有效信息 10条；第三月任务量为：月销售额10万以上或有效信息15条。 达不到以上条件按上述制度考核。见习营销员在实习期内或 入司5个月内成功销售2台整机或实现销售收入20万元后， 并经公司考核合格升为正式销售代表。入司5个月仍无业绩者视 同自动离职。注：销售工程师、主管及区域经理的销售区域的划分、各区域的业绩 目标由销售部经理根据公司年初指标任务要求分配、下达并按个人绩 效考核书执行。4、空压机销售提成比例（按纯利润提取）批注：公司提供出底价。注意列出销售底价清 单。年销售/台提

23、成比例%1-520注:B档61230C档132540D档25台以上的台数501）、每季度 或月以实际销售业绩净利的20%计 提，以回款90%及以 上作为发放时间，当回款90%时，发放提成的50%；回款95%时，发 放提成部分的80%；收回全款，公司发放余下提成。每月的25日前 发放上月的计提提成奖励；2）、每年终将其实际完成的总台数所对应的奖励提成比例予以一次 性补足；3）、纯利润二进销差价-佣金-超额部分*20%的增值税-当笔项目费用5、照明灯具及相关工程的销售提成比例年销售额（万元）无极灯及相关工程提成比例%其他光源灯具及相关工程提成比例A档5-4975B档5015986C档16025097D档250万以上部分108备注：1）、以上提成包含完成该项目的业务费用和佣金。2）、超过公司指导报价部分（C价），公司按超过部分销售额的40%奖励给员工