2022年部门工作总结三篇.docx

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1、在一季度，我股室按照年初制定的工作方针和工作思 路，不断开拓创新、提高依法行政能力和执法水平，深入推 进餐饮服务行政许可和餐饮服务操作规范建设，开局工作呈 现良好趋势。（一）全面摸底，建立监管档案。我股室完成了对全县餐饮服务单位全面摸底造册工作。 截止季末，全县共有餐饮服务单位1233户，其中已取得有 效餐饮服务许可证717户，未取得餐饮服务许可证 516户，无证率41. 8%。包括：特大型餐馆0户，大型餐馆 H户，中型餐馆213户，小型餐馆571户，小吃店69户、 快餐店242户，饮品店17个，学校食堂120户，托幼机构 食堂123户，机关企事业单位职工食堂74户，矿山食堂97 户，建筑工地

2、食堂2户。全县共有餐饮服务从业人员4889 人，持有效健康培训证上岗3192人，无证上岗1697人, 无证率34. 7%o通过这次详尽细致的摸底调查，获取了我县 餐饮服务行业第一手真实数据，也为今后我局的餐饮服务监 管工作奠定夯实的基础。（二）深入调研，开展专项检查。为确保矿山食堂规范开展餐饮服务，我股室对矿山食 堂开展“矿山食堂餐饮服务专项检查工 共抽查有代表性的 矿山食堂14家，出动执法人员42人次，执法车辆14车次。对我县矿山食堂现况和存在的隐患出具了一份详尽的调研 材料向上级食药监部门和县委、县报告。（三）扩大宣教，普及食安知识。编印餐饮服务安全宣传手册余册向社会公众发放, 让人民群众

3、更进一步了解餐饮服务的重要性和必须性。制定了 “餐饮服务单位培训计划”，并于3月上旬分 别组织全县学校托幼机构、机关食堂和城关地区餐饮店开展 了知识培训，受教人群达到600多人次，共发放餐饮服务 安全宣传手册、餐饮服务量化分级公示牌、食品采购索 证索票管理台账等餐饮服务资料noo余份。利用春节以及“3. 15”等节日，开展主题宣传，集中 曝光假劣食品，开展为民咨询，向社会各界广泛宣传监管工 作取得的成果。局领导亲自带队，先后走访桃水镇盘塘村等基层，及 时就监管工作重要性和严峻监管形势等进行沟通宣传，取得 基层对局工作的支持和配合；组织新调整的乡镇层面的监管 员队伍开展培训，力求进一步掌握食品药

4、品监管知识和相关 法律法规，帮助他们逐渐转换角色并适应食品监管新机制， 从而更好的行驶食品药品监管职能。（四）严格许可，提高市场准入。截止本季末共受理餐饮服务许可申请33户，变更申请2 户。我股室共下达整改意见79户次，发放餐饮服务许可 证11户，下达不予许可决定6户，行政许可工作开展地平 稳有序。坚持原则性与灵活性相结合，努力做好餐饮服务许可 工作。及时开展现场审核，对不能在审核期限完成整改的， 及时办理中止审核手续，避免当事人两次申请上的种种不 便。坚持对管理相对人开展知识、行政许可办理等相关业 务指导，从而在规范餐饮服务单位硬件配备的同时，让管理 相对人从意识根本上熟悉并掌握餐饮服务操作

5、规范。（五）明确职责，全程。截止季末，我股室共完成“县春节联欢晚会”、“常务副 省长3月27日镇现场调研会”等重大活动的餐饮服务保障 任务3次，共检查餐饮服务单位14户次，出动执法人员18 人次，执法车辆6车次，查封不合格食品800余公斤，确保 我县未发生集体性食源性食物中毒事故。2022年第一季度工作总结一、业绩数据汇总全年目标年第一季度计划季度额汇总对比季度回款汇 总对比年第一季度订单完成情况完成率：增长率：%增长率：%按期完成率：%未按期完 成率：%与前上个季度相比今年的销量呈上升趋势，总体观察， 通过一年的“绿带”学习，我取得长足进步；不论是与客户 谈判、经验，还是公司内部各部门工作协

6、调，都在不断进步。二、第二季度目标：950万元鉴于第一季度未按期完成交货订单占季度订单的4、3%； 由此严重影响公司业绩以及信誉度；各相关责任部门应对此 作出书面报告，为确保今后的交货准确率，各相关责任部门 应尽快拿出整改方案。三、市场开发战略我司是业余生产汽车、摩托车及其他行业用橡胶和塑料 配件的企业，随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳 定和产品技术含量的节节提升，我们应该及时有效的拓展全 国市场以及全球市场。1、摩托车行业分为三大板块：重庆、广东、江浙；我司 产品在重庆市场已占较大的市场份额，虽部分产品通过其他 公司品牌有进入其他两个区域；但“公司”品牌业余制造汽 车配件的形象却没有

7、完全深入此二区域，因此下一步的战略 就在进一步巩固重庆市场份额的基础上开发广东市场，我们 考虑的是长远战略目标；对企业的不断宣传可以提高品牌的 知名度以及品牌的长远利益。2、市场以集团、大阳、奔马实业、集团为代表性企业; 前六个企业年产销均在65万辆以上；其中大长年产销突破 300万辆，后十个企业年产销30万辆以上。3、汽车发动机（柴油）国内主要客户有：部会针对重点 企业做好进一步的各方面资源整合，同时我司内部各职能部 门也应给予大力的支持与配合，技术部门应拿出柴油机配 套产品方案（全面的可以开发产品信息）。各部门应严格按 “TS16949”实施到位;确保外审通过的标准。进一步优化 精益生产管

8、理提高产品质量以及降低产品原材料采购、生产 成本；确保公司产品市场竞争力。为“公司”全面进入汽车 行业做好售前服务。2022年第一季度工作总结今年一季度的工作重点如下：一是目标。（1）落实区域绩效目标。计划在第一季度达到400, 000个绩效目标（1月做好准 备，2、3月份需要达到400, 000个绩效目标）二是客户分类。根据客户关系，每个地方的采购能力和需要被划分为重 点客户、一类客户和二类客户。主要客户：南方电网特高压公司，广州供电局，广东电 网电力科学研究院，广东电网电力科学研究院，佛山变电所， 禅城区供电局，肇庆输变电所，高要供电局，四会供电局。主要客户：广州供电局输电部，荔湾供电局，

9、越秀供电 局，海珠供电局，天河供电局，黄埔供电局，萝岗供电局， 番禺供电局，白云供电局，花都供电局，供电局，从化供电 局，南海供电局，顺德供电局，佛山供电局，高明供电局， 广宁供电局，云浮供电局。次级用户：端州供电局，鼎湖区供电局，怀集供电局， 封开供电局，德庆供电局，三级用户：各供电局。三、业务员的调整：客户对现有业务人员的划分。吴蒙（广州供电局变电一部，广州供电局输电部，荔湾 供电局，越秀供电局，海珠供电局）杨华（番禺供电局，南网特高压公司）张敖日格乐（电力局）周玉辉（天河电业局，黄埔电业局，萝岗电业局）吕牧哲（佛山变电所一部，佛山供电局二部，禅城区供 电局输电部，三水供电局，高明供电局，

10、南海供电局，顺德 供电局）李满亮（肇庆输变电部，高要供电局，四会供电局，端 州供电局，鼎湖区电业局，怀集电业局，封开电业局，德庆 电业局，云浮电业局）马麟犊（从化电业局）李茂明（花都电业局）公司员工变动分工。吴蒙（广州供电局变电一部，广州供电局输电部，荔湾 供电局，越秀供电局，海珠供电局）杨先生（番禺供电局、南方电网超高压公司、供电局、 天河供电局、黄埔供电局、萝岗供电局等单位业务人员工作 能力较强，且客户数量较少，建议将上述客户交给这位业务 员）张先生（工作经验不足，建议调整）周玉辉（由于该业务员的客户较多，没有时间发展新客 户，建议将该地区的供电局移交给其他业务部门，以提高重 点客户的工作

11、水平）吕牧哲（佛山变电所一部，佛山供电局二部，禅城区供 电局输电部，三水供电局，高明供电局，南海供电局，顺德 供电局）李满亮（肇庆输变电部，高要供电局，四会供电局，端 州供电局，鼎湖区电业局，怀集电业局，封开电业局，德庆 电业局，云浮电业局）马麟犊（从化电业局）李茂明（花都电业局）公司新增业务人员均安排在广州地区，佛山地区电力系 统。有关调整措施：对业务员综合能力的评价：工作表现、社会关系、应变 能力、目标、业绩达标等。二是对业绩不合格的员工进行季度调整，或从本单位内 部或社会。计划社会2名，有工作经验和相关行业简历者优先！四是业务员培训。（1）有针对性地确定客户需要的产品。（2）有针对性的产

12、品培训。（3）有针对性的行动技能培训I。五是工作安排与目标。1月完成广州、佛山、肇庆三市市场的初步调查，找出 客户所需产品的品种，为市场开发提供参考依据。二是在1、2、3月份完成市场计划任务，业务人员的任 务分配(广州20万,佛山10万，肇庆10万)三、带领业务员熟悉客户各部门的员工。(4)注重潜在人员的培养。(5)做好陪跑工作。自己主要的工作是负责重点客户和客户领导的公共关 系。(7)为加强与客户的交流，增进彼此之间的感情，对重 点客户每周进行两次访问；对一级客户每周进行一次访问； 对其他客户根据实际情况安排访问时间(但必须做到两周至 少一次)。(8)对客户的了解(附表)(9) 了解客户的实际需要，并提交一份详细清单。六是开展产品交流活动。主要联系本单位生技部门负责人，安排本单位及所属供 电所相关人员参加，针对重点客户开展产品交流会！