2022年房地产销售经理年终述职参考报告.doc

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1、房地产销售经理年终述职参考报告房地产销售经理年终述职报告范文(一)xx年是不平凡的一年，这一年我在董事会的领导、关怀和全体员工齐心合力配合下，根本上完成了xx年的工作任务。xx年，是继20*年后的又一个房地产“政策年”，也是历年来国家施行房地产宏观调控力度最大的一年。为稳定房价，上半年，国家及地点接连不断地集中出台相关调控政策，房地产市场呈现出持币观望，成交量大幅放缓的场面。面临如此困难的市场环境，公司领导给予了我宏大的关怀和支持，使我建立了决心，完成了本年的各项工作任务。xx年主要的工作是容城xxx花园二期住宅销售、车库销售及一期售后、产权办理等相关事宜和二期的交房;九号公寓的工作则表达在一

2、期的交房、更名手续、换签买卖合同及保证业主顺利领取钥匙、车位销售及地下室的售前登记工作;以及九号二期销售数据的采集和市场调查;九号公寓二期商业的前期筹划工作等等。(一)、容城xxx花园售楼部销售情况:1、 二期商品房销售：xx年度共售出119套，回款23991844.00元正。还剩余12套住宅。2、 二期车库销售：xx年度共售出71套，剩余6套，回款4302800.00元正。3、 二期按揭贷款办理：截止到xx年底共办理127户，银行发放贷款1139.2万元整。4、 二期交房情况：截止到xx年底交房数量为448户，剩余8户。5、 一期退款情况：截止到xx年底共退226户，实际退款1753542.

3、00元正。6、 一期产权证办理情况：截止到xx年底共办理产权证111户。7、 容城xx年共计回款39686644.00元正。(二)、九号公寓售楼部销售情况：1、 车位销售情况：地下两层共105个。已签协议52，回款5853600.00元正，订单2个，剩余51个。2、九号公寓预售房合同备案工作仍在进展中，其中已备案290套，未备案140套。3、交房情况：xx年5月19日开场交房，截止到xx年底共交房407户，余23户。(三)、市场调查：在6月份到7月份一个月期间,我们走访、调查了我市各开盘、在售的楼盘10余个，为九号公寓二期的开发提供文字参考，同时也为一期剩余车位的销售提供数据根据，为提高销售价

4、格及整体收益打下了良好的根底。在年末受房地产大气候的妨碍我们又走访了目前在售的几家大的售楼部。(1)车位情况调查在市调的10余个楼盘中，大多楼盘都是地下两层车位，其售价在7万10万不等，在物业治理上，大部分采纳了人车分流治理，使业主生活的平安性得到了特别大的提高。我公司物业治理上也是采取了人车分流，如此不仅保证了业主平安也标准小区治理，同时也保护了小区内部路面。(2)住宅销售情况调查在调查的10余个楼盘中，住宅销售的情况可谓是参差不齐，在售楼盘的销售情况一般在40%-60%，这其中考虑到楼盘的位置、户型设计及物业公司的治理等等;由于保定秋季房展会我们已将目前住宅在售价格有了一个摸底，根本上下半

5、年整个保定市的住宅价格变化不大，即便有一些比拟醒目的价格优势也不过是开发商给购房者的一个悬念，总之，想购好的楼层、好的户型售价依然特别不菲的，如丽景蓝湾开出了2700元/平米的价格，乍一看特别廉价，弄清缘由才明白是阴面、顶层的售价，而水景房的售价却在4200元/平米。特别明显，老百姓总是在讲房价在跌，事实上不然，那不过是房产商给出的一个策略。(四)、九号公寓二期商业的前期联络、洽谈工作(展会)九号公寓二期的商业工程是我公司的一个重点工程，以董事长的运营理念为核心将二期的商业做成保定市地标式建筑。为此，我们联络、接洽了包括戴德梁行、中原在内的诸多知名商业筹划公司，同时邀请筹划公司的专业人员来保对

6、我公司的工程进展实地调查并畅谈其对我公司二期商业工程地理位置、存在商机及竞争优劣事态分析等等。同时我们也对筹划公司进展了调查，包括其公司的硬件设备及专业人员水平、素养、才能、经历等情况进展了摸底，最重要的是理解了一些他们在北京所做工程，我们在调查工程同时也学习了一线城市综合体的运作及外立面、内装等一些设计上风格及理念。我们专门走访了目前北京最高端的商业综合体，位于北京八王坟的新光天地。新光天地整体的风格及产品功能和我公司的极为类似，同时，就目前为止它的商品档次及有用功能也是顶尖级的，我们都能够学习、借鉴。学习的脚步我们从未停顿过，就在xx年底11月中旬，我随公司高层领导参观了北京xx住交会。此

7、次国际级峰会集房产开发、建筑建材、设计公司、经纪公司等住房所需要的所有环节全面涉及。此次展会可谓不虚此行，许多新型的建材我们能够在九号公寓二期中运用，如此不但能够提升我们的卖点最主要的是我们将引领一个新的时代变革。展会中最耀眼的当属“星耀五洲”这个工程，正好像它的名子一样，以天津塘沽这个环渤海城区为依托，打造了一个国际性高端质量的集娱乐、购物、健身、休闲、居住、度假、国际会议会展为一体的“世界花园”、“世界建筑博览园”、“世界桥梁博览园”，可谓“世界级的休闲平台，国际性的居住社区，全球化的观光天堂”。 以上几点是xx年工作根本情况，从2007年年底开场，房地产市场的观望气氛越来越浓重，各地成交

8、量持续低迷。一年之间，房地产市场供求关系大概发生了大逆转，商品房空置面积快速上升。受全球金融、经济危机妨碍，房地产市场成交低迷、银行信贷紧缩、高价拿地沉淀大量资金开发商普遍受困于现金紧张，处境困难。在年底全球金融经济危机迸发后，全球经济衰退，各国相继出台各项打算。国务院办公厅发布关于促进房地产市场健康开展的假设干意见，将此前出台的所有措施“打包”并细化。一方面加大保障性住房建立力度，一方面通过减免买卖税费、放宽二套房贷、利率优惠、支持房地产信贷等鼓舞住房消费。中央和各地一系列政策和央行连续5次降息，使房产买卖本钱和持有本钱不断降低，从长期看，有利于稳定人们对房地产市场的预期，同时刺激需求。温*

9、宝总理主持召开国务院常务会议，研究部署促进房地产市场健康开展的政策措施。主要内容三条：(一)加大保障性住房建立力度;(二)进一步鼓舞一般商品住房消费;(三)引导房地产开发企业积极应对市场变化，促进商品住房销售。新政策给了双向选择，市场与保障兼备。从另一个角度看，新政典型表达了在与保民生的双重压力之下，政府平衡各方利益的左支右绌的心态。第一条加大保障性住房关于商品住房是利空，第二条刺激商品住房销售，两条政策的效果是互相抵消。值得关注的是第三条，“支持合理融资需求，加大对中低价位、中小套型一般商品住房建立特别是在建工程的信贷支持，对有实力有信誉的房地产开发企业兼并重组提供融资和相关金融效劳”。虽说

10、xx年楼市不是特别景气，但我们仍对xx年抱有积极的态度，不光是表达在政府宏观调控的政策出台，最主要的是我们不断有一颗积极向上的心，我们深信社会在开展，房地产照旧是当前我国支柱产业之一，随着我国城市化进程，社会需求的多样化，住宅不仅仅是用来居住的，它依然一种投资。我们对将来的一年抱有美妙的期望，相信房地产行业会回暖并再度辉煌。我部门制定了xx年销售部的工作打算，如下：(1)剩余车位的销售工作。我们将集中讨论，多方论证，制定可行方案完成任务。(2)九号公寓一期的售后完善工作。(3)九号公寓二期的深化市调，包括住宅、商业及配套设备及九号国际城销售前期的各项预备工作，争取早日开盘销售。(4)九号公寓二

11、期商业工程前期工作，包括北京商业筹划公司的再度调查及择定工作。(5)组织销售部全体员工进展售前培训。(6)顺平工程前期预备工作。我们将接着发扬xx年工作中的优点，同时也要积极弥补缺乏，加强治理及团队建立。只有治理跟上去，业绩才会跟上去。严谨的态度，热情的效劳，专业的素养是我们不懈的追求。展望xx年，我们仍然决心百倍、踌躇满志!在xx年我们将不断的完善自我、超越自我、充实本人、健全机制，以积极开辟、进取的心态，不断超越和创新，我们要提高效劳质量和业务知识水平，加强团队建立才能，加强内部员工的培训工作特别是素养教育，力争打造一个高水平、高素养的销售团队，为此我们将努力做到以下几点：1、 加强与客户

12、的沟通联络，多想方法，建立起良好的合作关系;2、 工作要到位，效劳要跟上，及时理解竞争对手的情况，发觉咨询题及时处理;3、 及时做好市场调研，为工程开盘做以有效的数字和文字参考;4、 及时将客户的要求反应给有关部门，并加强与其他部门的沟通协作，更好的效劳于业主和社会;5、 我们将定期做好内部员工的培训工作，包括专业知识、销售技巧及购房者的购置心理等等;加强素养教育。综上所述是我xx年工作根本情况的一个总结，我将争取在xx年工作中以此为根底，进一步的提升，敬请领导批判指正!房地产销售经理年终述职报告范文(二)一年的时间特别快过去了，在一年里，我在院领导、部门领导及同事们的关怀与协助下圆满的完成了

13、各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高，本年度的工作总结主要有以下几项：1、想政治表现、品德素养涵养及职业道德。能够认真贯彻党的根本道路方针政策，通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论;遵纪守法，认真学习法律知识;爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认确实学习专业知识，工作态度端正，认真负责。2、专业知识、工作才能和详细工作。我是六月份来到学院工作，担任学院行政秘书，协助办公室主任做好工作。行政工作琐碎，但为了搞好工作，我不怕烦恼，向领导请教、向同事学习、本人探索实践，在特别短的时间内便熟悉了学院的工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作才能，在详细的工作中构成了一个明晰的工作思路，

14、能够顺利的开展工作并纯熟圆满地完本钱职工作。在这一年，我本着把工作做的更好如此一个目的，开辟创新认识，积极圆满的完成了以下本职工作：(1)协助办公室主任做好了各类公的登记、上报、下发等工作，并把原来没有详细整理的件按类别整理好放入贴好标签的件夹内，给大查阅件提供了特别大方便(2)做好了各类信件的收发工作，XX年底协助好办公室主任顺利地完成了XX年报刊杂志的收订工作。为了不耽搁学院、大的工作，不怕辛苦每天按时取信取报，把公函，便函及时分发到部门及个人。(3)协助好办公室主任做好学院的财务工作。财务工作是学院的一项重要工作，需要认真负责，态度端正、头脑明晰。我认真学习学校各类财务制度，理清思路，分

15、类整理好各类帐务，并认真登记，年底往常完成了学院XX年办公用品、出差、接待、会议、教材、低值易耗等各类帐务的报销工作。学院的财务工作正进一步完善规，我会在新的一年再接再厉把工作做的更好。(4)做好公章的治理工作。公章使用做好详细登记，严格执行学院公章治理规定，不滥用公章，不做违法的事情。(5)做好办公用品的治理工作。做好办公用品领用登记，按需所发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大工作的需要。(6)认真、按时、高效率地做好学院领导及办公室主任交办的其它工作。为了学院工作的顺利进展及部门之间的工作协调，除了做好本职工作，我还积极配合其他同事做好工作。3、工作态度和勤奋敬业方面。

16、热爱本人的本职工作，能够正确认确实对待每一项工作，工作投入，热心为大效劳，认真恪守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，全年没有请假现象，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。4、作质量成绩、效益和奉献。开展工作之前做好个人工作打算，有主次的先后及时的完成各项工作，到达预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了特别多东西，也锻炼了本人，通过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，创始了工作的新场面，为学院及部门工作做出了应有的奉献。总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着缺乏。比方有制造性的工作思路还不是特别多，个别工

17、作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改良。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为学院的开展做出更大更多的奉献。房地产销售经理年终述职报告范文(三)不知不觉中，xx年已经接近尾声，参加公司已有些时间，这这段时间的工作中，我学习并积累了特别多知识和经历，锻炼和提高了业务才能，更让本人的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生阅历。能够说，在建华的这段时间中，收获颇多、感触颇多。在这里，特别感激公司的每一位领导和同仁的协助和指导，如今已能独立完本钱职工作，现将今年工作做以下几个方面总结。一、 学习方面：学习，永无止境，

18、来到公司的时候，关于新的环境，新的事物都比拟生疏，在公司领导的协助下，我特别快理解到公司的性质和操盘形式，通过努力的学习明白了销售经理的真正内涵以及职责，同时深深的喜爱了这份工作，同时也认识到本人的选择是对的。二、 心态方面：刚进公司的时候，*工程没有进场，觉得有点无聊甚至单调，但12月进入*之后，回头再看，感受在公司中每时每刻都会学到东西，主要在于本人有没有去发觉、去学习。在公司领导的耐心指导协助下，我慢慢理解心态决定一切的道理，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对生活和工作，随之心境也是越来越平静，更加趋于成熟。三、 完成的主要工作任务：1、 *共计销售*套，销售面积*平米，销售额*元

19、，回款额*元;2、 到*后，对工程人员重新系统培训了房地产专业知识和销售技巧。3、 修正和重申了案场制度，制度更加细化。4、 制定早、晚会签字制度，分析市场、客户以及销售中遇到的咨询题，提升团队士气。5、 在公司领导的指导下，参与制定12月的月团购打算，联络团购单位，选房、签约，最终成交*套，销售额*元，回款额为*元;四、工作中存在的缺乏1、 对业务监视执行力度不够2、 对工程整体把控有待于提高。3、 需要进一步增加治理方面的经历。4、 与甲方缺乏有效沟通。在学习公司完善的操盘经历，开掘本人工作中的缺乏的同时，打算在去年工作得失的根底上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：1、 进一步提高本人

20、的治理水平;2、 及时完成领导交给的各项任务;3、 与甲方及时有效地沟通，保证销售工作的正常化;4、 不断改良工作中所存在的咨询题，及时调整策略，保证明年销售任务的顺利完成;5、 同时努力学习筹划推行方面的技能，给工程销售提供更好的可行性方案。6、 加大工作的检查力度和打算的可执行性，努力加强团队的执行力。7、 制定月可行的销售打算分级治理，执行目的确立到个人，分工和责任明确，使销售工作系统化和正规化，提高团队工作效率。8、 工作从细致性出发，做到掌握销售上的一切相关事务。xx2年这一年是有意义的、有价值的、有收获的一年，尽管我来*公司时间不长，但是在这里真正体会到了团结协作，互帮互助，共同创业的一种精神，同时感激各各领导、同事对我工作方面的支持和协助，我相信公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的打破，更好的开展，工程在公司的领导下，会以更好的业绩报答公司。预祝：*公司明天更加辉煌!