保险公司年终述职参考报告范文「作品」.doc

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1、保险公司年终述职参考报告范文作品保险公司年终述职报告范文一依照xx年上半年度营运工作会议的精神：下半年营运工作要围绕营运体系高效集约、销售支持及时有力、柜面效劳标准标准、效劳标准标准、营运风险管控有效、队伍建立专业精进等六个方面的目的，在确保营运作业和治理有序开展的同时，接着推进各项重点工作。下面结合我的详细分管工作，谈谈xx年第一季度来的成绩与缺乏，就一季度营运重点工作与目的作报告：一、工作思想：积极贯彻总公司领导班子关于公司营运工作开展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流。营运工作的指导思想是接着围绕公司价值可持续增长的目的，不断进展治理创新和效劳创新，着力提升营运条线

2、的客户效劳才能和销售支持才能。二、一季度期中支营运条线有五项重点工作：1、新保险法切换的预备工作。这是公司今年的重点工作，而其中营运条线承担了比拟大的工作量，尤其是随着产品的切换，契约、制单、保全、理赔效劳都需要配合调整，任务十分艰巨。目前公司领导一个工作小组进展统一布署，营运条线要按照公司的要求，总、分公司亲密配合，确保实现顺利切换。2、营运员工pdca训练和“全明星”评比活动的预备。这是提升我们效劳质量的抓手，也是提升员工素养的重要活动。今年要在去年“全明星”评比的根底上，进一步弘扬营运条线效劳明星的典范精神，不断提升营运队伍的素养。3、网点柜面标准化及客户评价系统推行工作。这项工作已经融

3、入到一季度的工作中，也作为在以后的工作目的。4、积极配合保监局对我公司进展兼业代理有关情况调研工作。5、单证、印章清理工作。随着新的单证系统的上线，电子化出单的到位，尤其是柜面出单系统的推行，公司实现了以电子印模方式加盖公司合同专用章的打破。三、我们下一步的目的和梦想：1、营运体系。我公司的目的是建立平台统一、扁平集约的营运体系。这工程标无疑会改变往常营运体系比拟混乱的场面，能给我们的工作带来更大的改良和支持。2、柜面效劳。以往公司的柜面效劳手段相比照拟落后，各家分公司的标准不一，只从我司开展柜面标准化建立，统一公司的对外形象，实现标准、标准的柜面效劳后，我司的柜面效劳逐步有了特别大的改良。3

4、、作业风险的操纵。随着电子化的推进，我们的目的是建成风险可控、互为灾备的作业体系。同时建立健全各项规章制度。从根底工作抓起,对每一个环节和每一个细节进展观察、分析,建立了岗位责任制,明确岗位工作责任和权限,并狠抓各项制度落实。在业务操作方面,充分发挥业务主管作用,实行一对一负责,建立一环扣一环的内控体系,逐步完善各项内部治理方法。我们的梦想是“领先行业、效劳最好”。我们不断总结以往的工作经历。并在之前工作的根底上严密配合、共同努力，争取在两三年内，在效劳水平方面有明显的提升，确立行业领先地位，打造“效劳最好的寿险公司”!保险公司年终述职报告范文二光阴如水，光阴似箭，充满机遇与挑战的xxxx年马

5、上过去。一年来由于有了上级领导的正确领导，有了公司同仁的关怀协助，第一营销效劳部各方面的工作均获得了可喜的成就，有了长足的进步。看到公司业务蒸蒸日上，我的内心感到无比欣慰和骄傲，由于这其中饱含着我们全体员工辛勤的劳动和汗水，是我们与时俱进，发奋有为精神风貌的表达，也是我们兢兢业业，齐心协力，迎难而上，扎实工作的结果。在这里我要感激分公司能够给我如此一个创始事业的时机，能够让我亲身参与和见证一个新的部门的成长，我想一个人只有通过不断努力，不断奋斗，才能克服本身的缺点，才能不断超越自我，实现理想和人生的价值，这些经历对我今后的工作和生活来说都将是珍贵的财富。现就我自xx年12月任第一营销效劳部经理

6、助理以来所做的在主要工作向大家做一简要陈述，不妥之处请批判指证。深化思想认识，明确职责定位。我不断认为，干好工作的前提是不但要对本人的才能有客观的估量，而且对本人的岗位职责也要有相当清醒的认识。作为一名副职，我给本人的定位是：顾全大局，听服从安排，积极协助正职开展日常工作，此外要充分发挥主观能动性，为业务开展和内控治理出谋划策，同时不断提高本人个人的业务才能。有了这一明确的定位，在工作中我就完全能够做到有的放矢，张弛有度，全身心的投入。目前我和张经理的职能分工还不是特别明确，下一步还需要再加以细化，如此才能防止出现职能死角，有效提升工作效率。努力学习政治、业务理论，不断提高业务素养和治理水平。

7、进入保险公司多年，不断都是在从事机关工作，缺乏治理和一线销售的经历，新的工作岗位又要求我要尽快完成角色转换，能够在往常不太熟悉的领域有所建树。在实际工作中，事实上有特别多咨询题都不是特别难处理，但恰恰是知识与经历上的缺乏使得我只能摸着石头过河，事倍功半。现代社会是一个快节拍，重才能的社会，稍有不慎就会被淘汰，我必须知耻而后勇，时刻心存危机感。因而一年来我几乎所有的业余时间都在学习和充电，营销、治理、筹划、政治、法律、金融，我如饥似渴的补充一切有用的知识。为了能够胜任这个岗位，为了能够做出更大的成绩，为了以后不再出现书到用时方恨少的为难，我需要加倍的努力。在这个过程中，我清晰的认识到，干一份工作

8、特别容易，但想要干好就绝不是那么简单了。严格履行公司的各项规章制度和纪律要求。没有规矩，不成方圆，己所不欲，勿施于人。标准的制度，严明的纪律是我们不断都在强调的。作为治理人员，必定要在遵章守纪上做出表率。俗话说： 喊破嗓子，不如做出模样 ，假如在台上说的是一套，在台下做的又是一套，就会对下属造成特别不好的妨碍。因而，任职以来，在日常工作中，我特别注重本身言行一致的形象，要求下属做到的，我本人首先坚决做到，要求部属不能做的，我带头不去违犯。在这一方面，我遭到了比拟高的评价。同时我本人也要克服长期从事机关工作构成的惰性，严以律己，戒骄戒躁，把饱满的工作热情和良好的精神相貌展如今大家面前。不断改良工

9、作方法，在治理艺术上寻求新的打破。在机关时，可能适应了一个萝卜一个坑的分工，多少有一些人浮于事的工作态度，如今初次创业，这才发觉凡事都要亲历亲为，而且工作开展缺少眉目，因而有时候会觉得无从下手，在屡次受挫后甚至产生了一些消极沮丧的情绪。通过反思，我发觉，作为一个治理者，个人的力量毕竟有限，特别多时候都使不上劲，要想达成一个大的目的，则必须充分整合、调动所有人的力量，用集体的智慧解来决咨询题，这就需要治理者明白得去协调，明白得去平衡，从这个角度来说，治理绝对是一门学咨询。然而由于经历的缺乏，我的工作方法显得简单而粗糙，最初并不能有效的调发动工的积极性。随着本人对业务工作的逐步深化，渐渐才理解到一

10、线销售人员的甘苦，我觉得，一定要站在员工的角度，设身处地的为他们着想，才能赢得信任和支持。本着如此的理念，我开场尝试走进员工当中去，不断与他们加强沟通交流。我们经常坐在一起讨论业务，聊聊家常，不但理解到了员工的办法和需求，而且加深了彼此的感情和信任，我也从中得到了不少新的启发和灵感。在这种温馨的气氛中，部门上下变得就像一个大家庭一样，谁有了困难大家都会伸出援手，谁有了成绩大家都会为他喝彩，队伍变的更加团结，更加富有力量，如此工作也能够较为顺利的开展下去了。业务开展的根本情况以及存在的咨询题。年初，在分公司确定的 一个目的，两个坚持，六个关键 的总体思路指引下，我配合张经理对全年的工作做了缜密的

11、部署，从任务的下达、营销队伍的建立、新职场的筹备等方面，都做了详尽的规划，就目前来看，这些工作安排根本上都得到了落实，各方面的举措也均获得了一定的成效。分公司下达的168万打算任务已经提早一个月完成，全年力争冲刺180万;在册营销员已达四十余人，营销团队根本成形;新职场顺利搬迁，优越的办公环境让大家雀跃不已;业务开展的详细情况，在张经理的报告中已有详细的说明，在这里我就不再赘述了。确信成绩的同时也要擅长发觉咨询题。尽管我们已经完成了分公司年初下达的任务目的，但客观的说，这个保费量并不高，甚至能够说与投入的本钱不成正比，而且这是分公司在考虑到我们新部门各方面的实际情况后，为不使我们负担太重所下的

12、保守任务。看到第二营销部成立的比我们晚，完成任务却比我们早，说实话，我确实感到特别惭愧。就我个人的业务来说，今年完共成保费 万，有效增员 人，从我本人所处的位置来看，也不是特别理想，远远没有到达应有的水平。过去一年我们业务开展滞后的缘故是多方面的。重点来说，客观上，一年来我在从业务员嘴中听到最多的话可能确实是： 这个保险我们又不能办啊? ， 我辛辛苦苦跑来的业务如何说划就划走了? 这两种疑咨询特别典型的反映出了我们当前所面临的主要窘境：业务限制太多，划分不合理。这个时候我除了耐心的解释别无他法，由于这种情况也常常发生在我本人身上，我十分理解为别人做嫁衣的无奈与愤懑。主观上，我们的营销员新手居多

13、，缺乏经历，加上我和张经理刚从机关转型到业务，工作性质发生了特别大变化，业务知识和治理经历的缺乏一下子成为了我们的软肋，同时大量的业务关系资源还有待重新建立、开掘和梳理，这在无形中就延长了业绩的等待期，在业绩低迷的时期，我常常寝食难安。从整体上看，我部开展的态势是健康向上的，但魔鬼往往又总是存在于细节之中，在创业过程中暴露出的种种杂乱的、或多或少制约着开展的咨询题不得不引起我们的高度注重，由于咨询题的性质一旦发生变化，就有可能特别致命。能否保持警省，同时具有高度的预见性，将显得尤为重要。工作中的欠缺回忆一年来的工作，在一年的工作中我获得了一定的成绩，但也存在着极大的缺乏。例如工作方法过于简单，

14、看咨询题不够全面，在一些事务的处理上显得略为草率，在业务理论水平和组织治理才能上还有待于进一步提高，本人在综合素养上距公司要求还有一段间隔等等。从好的方面来看，所有的这些缺陷都给我的不断进步留下了充足的空间，会鞭策我更加努力的工作与学习，而且，能够清醒的认识到本人的缺乏本身确实是一种进步。下一步的打算和努力方向业务方面，我们必需要痛定思痛，认真总结过去一年的经历和教训，客观分析成败与得失，以长远的目光制定方针，寻找对策，同时尽快卸下思想包袱，理清工作思路，为xx年的负重前行做好充分的预备，确保完成全年打算任务。队伍是业绩的根底，xx年的工作首先应当处理的确实是壮大营销团队的咨询题，俗话说： 人

15、心齐，泰山移;多增员，多举绩。 因而，要及早制定新的增员打算任务，强调其重要性，落实责任到人，还要在过去的增员的经历上积极探究更为有效的增员方式，增员理念。争取xx年营销人员总数到达名。学习是一个人、一个企业、一个国家和一个社会不断前进的智慧源泉。不断地加强学习，实在提高学习的才能，汲取更多的知识，是现代企业治理者必须具备的根本素养。我在这方面对本人将提出更高的要求，要在学习治理知识、专业技术知识、政治理论知识的根底上，谦虚向其它同志学习工作和治理经历，借鉴好的工作方法，还要向先进的同业公司学习，把先进的经历和成功的做法运用到实际工作当中去。我还需要要进一步强化敬业精神，加强责任认识，为人处世

16、高标准、严要求，务必使本人的全面素养再有一个新的提高。总之，在一年来的摸爬滚打中，我不敢说本人真正胜任了如今的这份工作，但我确实是不断在野这个方向努力着。在这个新的舞台上，尽管我如今还做不到长袖善舞，游刃有余，但我深信伴随着部门的成长，我本人终究也会逐步成熟起来。在此，我有决心和部门成员一道，牢记使命、把握机遇、开辟创新、奋力拼搏，为第一营销效劳部2020年的稳定和开展做出更大的奉献。保险公司年终述职报告范文三在太平洋人寿保险股份支公司XX年工作会议上的工作报告XX年，太保寿险中心支公司在分公司党委、总经理室的正确领导下，通过全体员工的团结拼搏，开辟进取，在业务拓展、内部治理，树立形象等方面获

17、得了较大的成绩。今年是全面施行总公司提出的“新一轮改革与开展战略”的第一年，为此，我们在年初就明确了今年的运营指导思想围绕总公司提出来的“三个转变”，以“诚信天下，稳健一生”的文化核心价值观为指导，接着坚持“稳健运营，以效益为中心”，全面施行预算治理;进一步调整业务构造，加大业务推进力度;实在抓好两核体系建立，不断加强根底治理;接着深化各项改革，狠抓队伍建立，努力实践“三个转变”，全面提升治理水平，全力做强做大个险纯传统险、意外险两项业务，提高运营效益，扩大市场占比。内强素养，外塑形象，通过公司上下的团结一致，奋力拼搏，真正把东营建成一家精品公司。正是由于遵照了这一指导思想，截至12月6日，中

18、心支公司共实现保费收入16431万元，完成全年任务打算的122%，到今年11月份的市场占有率为25%。其中，个险新保保费收入(含意外险)1610万元，完成年度打算的80.5%，同比增长20%,全省达成率第八名;意外险完成474万元，完成年度打算的103%，同比增长60%,提早一个月完成全年任务。团寿险完成2546万，完成打算的195%，提早半年超额完成任务;中介代理保费实现保费收入6778.6万元，完成年度打算的101.1%;个险续收保费2928.5元，完成年度打算的100%。与去年同期相比，业务构造更加合理，经济效益大幅度提高。同时，公司在当地保险市场的占比和社会妨碍都有了特别大的提高，全年

19、新保总量居市场的第二位。回忆今年的工作，能够概括为以下几个方面：一、抓业务、抢市场，实现各项业务的快速开展。业务开展是公司的生存之本。我们不断把如何提高业务平台，扩大市场占比作为工作中的重点。全面贯彻落实“稳健运营、以效益为中心”的指导思想，积极推进业务构造的战略性调整。按照省公司的统一部署，中支公司总经理室带着广大员工迅速转变观念，提高强烈的市场竞争和危机认识。严抓根底治理，拓宽业务渠道，以纯传统险和意外险作为两大业务开展重点。结实树立“诚信天下、稳健一生”的运营理念，不断优化业务机构，提升业务质量，在业务构造、质量、规模、效益等方面都实现了新的打破，得到了全面的开展。1、在个险业务方面。按

20、照年初制订的总体战略，以标团建立为重点，突出培训，强化增员，稳扎稳打，健康开展，治理一步一个脚印，成绩一步一个台阶。顺利实现“首季开门红”后，又积极配合参与省公司开展的“四五”联动对抗赛活动，我公司全体员工和广大营销员，以忘我的工作热情，高度的荣誉感、责任感和必胜的决心，积极投入到了这场为荣誉而战的战斗中去，获得良好的竞赛成绩。在省公司“八九”联动业务竞赛中，我们也获得小组胜出奖，战胜。全年个险保费和增员率在各家保险公司下滑的情况下，接着保持稳步增长。2、在团险业务方面。在市场特别困难的情况下，抓住有力时机，大力开辟渠道业务，“绿色救助”、“小额信贷”“建工险”等都已经走上了良性开展的轨道。在

21、今年12月份，我公司与成功油田顺利续签了“职工团体商业医疗保险合同”。这个合同的签定，为我们公司带来宏大的社会效益和社会妨碍，为公司的有续开展奠定了坚实的根底。意外险业务规模迅速扩大，赔付率不断下降。在东营各个保险公司的业务都没有增长或有所下滑的情况下，我们的意外险业务比照XX年度实现了较大幅度增长，市场占比不断扩大。3、银行保险方面。今年，面对竞争异常剧烈的市场，在强化对银行客户经理综合素养培训的根底上，进一步加大了对渠道的治理和维护，对银行渠道进展了梳理，对其架构做了调整，使渠道治理更具有专业化、标准化，使红利来和小额信贷险业务都得到了健康开展。在费用下调的情况下，我们的红利来趸交业务仍然

22、完成了6755万元，顺利完成省公司下达的任务。4、续收业务方面。在加大客户效劳专员技能技巧培训的根底上，强化区域治理，加大银行代收知识的培训，当期达成率不断提高。按照省公司和市公司的考核，各项指标全部达标。尤其在省公司组织的“争先创优”活动中，不断战果辉煌。二、 抓重点、带全盘，实现了规模和效益的同步开展。按照“三个转变”的要求，我们注重全面提升治理水平，全力做强做大个险纯传统险、意外险两项业务，不断扩大市场占比，提高运营效益。在今年的工作中，公司上下团结一致，奋力拼搏，较好地完成年初预定工作目的，工作中有以下几个亮点：1、 县区框架根本搭建完成，县区班子建立初具规模。东营原来没有县区架构，为

23、使太保寿险有一个长足可持续地开展，必须将机构延伸至各县区。今年上半年，在这种思想指导下，依照省公司有关要求，我们开场搭建县区架构。通过本地培养、同业引进等措施，让一批优秀的人才走上了县区领导的岗位，到目前对县区的治理框架搭建已根本完成，并按照省公司县区机构治理方法进展了本质性运作，为XX年的业务开展做好了机构和干部的预备。2、 内部治理工作进一步加强，治理工作不断改善。治理的专业化、集约化、标准化水平进一步提升。今年，从总公司到分公司都高度注重治理工作，有关治理的文件一个接一个，我公司对这些文件都及时进展了转发，并结合实际认真进展了贯彻和落实。能够说，今年的治理力度、深度和广度，是近几年都没有

24、过的。在工作中，我们按照上级公司的要求，一直坚持“一手抓业务，一手抓治理，两手抓，两手都要硬”的原则，结合本人的实际情况，顺应业务开展的要求，全面加强和改善各项内部治理工作。通过各项规章制度的贯彻和落实，我公司的内部治理工作进一步加强，治理水平进一步提升。向治理要效益，通过治理促开展。通过一系列的措施，促进了团队的稳定和治理工作的加强，内控机制得到了强化，风险得到了有效的操纵，减少了浪费，降低了本钱，实现了增收节支。在财务管控方面，坚决做到费用不超支，今年中支公司在费用方面的压力特别大，在面临费用紧张的情况下，公司一方面抓业务开展，一方面抓费用管控，实现了年底的费用节余。由于我们治理到位，省公

25、司还将我们作为调查基地，并在举办了全省两核调查员培训班。3、 系统业务和集团业务获得了大的开展。我们通过积极努力，不断开辟各种销售渠道，先后打通了“小额信贷”、“建工险”、“绿色救助”等意外险销售渠道，到目前这些渠道业务都已经走上了良性开展的轨道。而且这些系统业务运作，赔付率特别低，仅有11%，为公司提供了费用来源，为公司的生存和开展作了奉献。在今年12月份，我公司与成功油田顺利续签了“职工团体商业医疗保险合同”。这个合同的签定，为我们公司带来宏大的社会效益和社会妨碍。我们制造了一个健康险运作的全国性典范，为公司的有序开展奠定了坚实的根底。4、 思想政治工作和企业文化建立都得到了加强。企业文化

26、建立摆上了公司开展的重要议事日程，企业文化建立不断加强，使得公司的凝聚力进一步加强。一年以来，我们高度注重企业文化建立，通过举办庆贺“三八节”晚会、诚信教育签名、机关晨操竞赛、歌咏竞赛以及各种政治业务学习等活动，一方面活泼、丰富了职工的文化生活;另一方面进一步加强了团队的凝聚力、向心力。通过开展读书学习活动，先后学习了自动自发的工作、没有任何借口等书籍，提高了员工的理念和工作的自觉性。利用每周周一下午的时间，在中支公司会议室进展中心小组学习，公司所有中层领导干部参加，集中学习讨论上级公司下发的有关文件和政策。在学习的同时，制定本周的工作打算，使工作有方向、目的和打算性。同时，我们还积极引导广大

27、员工向党组织靠拢，今年共有13名同志向党组织递交了入党申请书，并有3名同志荣耀地参加了中国共产党。从党内到党外，从领导干部到一般员工都坚持思想政治学习和业务学习。构成了上下一心、团结一致、齐心协力共谋公司大开展的良好气氛。在今年的12月18日，在公司党组的领导和广大职工的支持下，通过职代会筹备工作小组的紧张预备，中国太平洋人寿保险公司中心支公司第一届职工代表大会成功地召开。这次大会进一步贯彻“三个代表”的重要思想，认真总结近年来公司在业务开展与运营、治理工作中的经历与教训，把职工民主治理、参政议政纳入职代会职权范围，提高了员工参政议政的才能，进一步调动了全司员工的积极性。会上，提出合理化建议1

28、7条，我们将在今后的工作中对合理的建议逐一处理。职代会的召开，为全面提高公司运营、治理水平，向创立一流寿险公司的目的扎实推进打下了坚实的群众根底。大会表决通过了中国太平洋人寿保险公司中心支公司关于二0XX年分业以来运营情况工作报告等11个制度、方法和规定。这次会议是中心支公司企业开展过程中的一件大事，也是公司员工政治生活中的一件大事，它对充分保证广大员工正确行使民主治理监视权利，调动和发挥广大职工参政议政的积极性，真正构成“依托职工抓治理、抓好治理求开展”的良好场面，对不断完善公司运营治理机制，进一步提高运营治理水平和经济效益，必将产生深远的妨碍。三、存在的缺乏。在确信成绩和进步的同时，我们还

29、清醒地看到我们工作中仍然存在的一些缺乏和一些薄弱环节。一是县区和部门及业务渠道之间开展还不平衡，有些单位和部门的领导对市场的研究还不深化、不主动、不精确，把握市场、应对市场的才能还有欠缺，对市场的敏感度、对全局的掌控才能、综合素养还有待提高。二是部分单位还存在执行不到位的咨询题，个别领导同志的危机认识、忧患认识、责任认识还不够强。三是进一步提高全员敬业精神，要在明年作为一项系统工程来认真对待。四是县区机构建立还特别薄弱，必须得到全面加强等等。这些咨询题，都应引起我们的高度注重，并在今后的工作中认真加以对待、处理。XX年的工作打算(一)总体指导思想是：深化贯彻落实“十六”和xx届五中全会精神，接

30、着坚持“稳健运营，以效益为中心”的运营指导思想，加快业务开展，提高经济效益，保持公司长期、稳定、可持续性开展。XX年工作的总体思路为：抓治理、树形象、创品牌、占市场。以县区机构建立为主线，以干部队伍建立为根本，以员工队伍建立为根底，强化个险的主导地位，接着抓好系统业务和集团业务的运作。实现XX年业务规模和运营效益的快速同步增长。在此根底上，加强企业文化建立，提高员工福利待遇，把太平洋寿险市中心支公司向一流的寿险公司、精品公司的方向推进一大步。详细到各个业务渠道的要求是：1、个险方面。XX年是“标准化团队建立年”，以根本法为开展内在动力，以标团建立为外在开展标准，全力推进业务开展。加大市直营业部

31、队伍建立，建好县区个险治理架构，建好讲师队伍，全力开展个险业务。2、团险方面。以公司县区架构建立为依托，建立、健全团险队伍，以优质效劳为主旨，全力打造太保团险新形象，以意外险为根底创立保费新平台。3、中介代理业务。理顺市直与县区中介业务治理架构，进一步加强队伍建立，最大限度的提高业务产出才能和业务治理水平。进一步加强银行保险渠道建立，维护现有渠道，开辟新的业务，开源节流，实现规模产品与效益产品双丰收。加强团队建立，加强凝聚力，努力创始团结、奉献、拼搏、进取的中介部精神。4、客服续收。强化续期业务治理，从抓治理入手，加强对客服工作的治理力度，加强县区内勤治理表达效劳质量。客户效劳工作要全面宣导“

32、以客户为中心”的理念，扎扎实实抓根底，全力以赴抓效劳，从我做起，从小事做起，从本部门做起，用诚信、主动、务实、创新的精神打造太平洋寿险优质效劳的品牌。(二)XX年的运营目的个险标保任务XX万元。意外险要力争600万元。团寿险要保证3300万。中介业务8100万元。续收业务4500万。明年，要做好以下几项工作：一、 认真搞好县区机构建立，强化县区机构职能，使工作重心下移。通过县区机构建立，提高县区业务产能，让县区机构在各个业务方面得到全面开展。并结合分公司下发的县区机构治理方法，理顺、标准县区框架，使各县区实现个、团、中介的全面开展。二、 大力加强干部队伍建立，不断强化各级班子建立。市场的竞争，

33、归根结底是人才的竞争。企业要想让本人立于不败之地，必须坚持以人为本，施行人才战略。我们要通过内部培养、外部引进、社会招聘等各种渠道，选拔人才，真正做到人才兴司、人才强司。今年的工作重点主要是抓好县区班子建立，使县区班子发挥出应有的作用。同时搞好人才储藏，也确实是搞好后备干部的建立。三、 实在抓好员工队伍建立。通过近四年的开展，我们逐步在员工队伍建立方面获得了一定成效。中介业务、团险业务、续期业务都走在了全省前面。今年，要加强四支队伍的建立：个险队伍建立、团险队伍建立、中介队伍建立、收展员队伍建立。要在队伍规模不断壮大的根底上，走精兵之路，大力培养高产能业务员。并对四支队伍的各级、各类业务员实行

34、分类指导，锤炼好能打硬仗的四个方面的队伍。四、 接着加强系统和集团业务运作。依照东营的特点，系统业务和集团业务是我们公司开展的优势。要在原来抓系统业务的根底上，维护和稳固好各个业务渠道。同时对油田的重点单位施行重点公关，接着扩大集团业务，为公司的开展造妨碍、树形象。五、 抓好各方面的治理。通过治理，更好的促进业务开展，使公司向精品公司的方向不断迈进。六、 加强思想政治工作和企业文化建立。全方位提升企业文化层次，真正做到创品牌、树形象、占市场，把太保寿险做大做强。新的一年马上开场，让我们放眼过去，展望将来，以高昂的斗志，必胜的决心，团结拼搏，乘胜而进，打造钢铁团队，创立精品公司，不断创始太保寿险的新场面。