冉庄地道战遗址景区提升改造策划方案.docx

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1、冉庄地道战遗址景区提升改造策划方案一、项目综述(-)项目基本概况冉庄地道战遗址位于保定市清苑区冉庄村，地理位置优越，交通便利，是中 国一处红色旅游经典景区。冉庄现有地道战遗址、纪念馆、大槐树等经典景点, 其红色旅游资源丰富，为发展红色旅游奠定了资源基础。冉庄地道战遗址是第二 次世界大战中中国人民抗击日本侵略者的一处重要的战争遗址，是冉庄人民与日 寇艰苦卓绝斗争的一个伟大创举，因此冉庄以其特有的冀中地道战为文化背景, 发展当地红色旅游。但冉庄的红色旅游发展还有一定的提升空间。本次的提升方案主要是通过分析冉庄地道战遗址现在所处的背景以及发展 现状,分析得出现在冉庄红色旅游发展存在的一些问题,并围绕

2、存在的一些问题, 提出相应的提升改进策略。进一步打造冉庄的特色品牌,并针对不同的目标群体, 根据不同群体的爱好、特点，确定主题,为不同的目标群体打造专门的旅游活动, 并针对冉庄在营销推广方面存在的问题提出一些营销对策。(二)项目背景1、传承红色基因是时代赋予的重大使命习近平总书记强调：“红色基因就是要传承。中华民族从站起来、富起来到 强起来，经历了多少坎坷，创造了多少奇迹，要让后代牢记，我们要不忘初心,（三）目标市场选择与定位随着我国大力的传扬红色精神，单位组织学习红色文化的越来越多。通过百度指数发现，冉庄地道战遗址的旅游者主要分布在河北省、北京、天津 以及山东、河南等周边城市；年龄分布以30

3、至39岁的人群为核心，其次是40至49岁、20至29岁。（如图10、11）省份区域城市2013-07-01 - 2021-06-08 全部 地域分布I冉庄地道战遗址1 .河北2 .北京3 .天津4 .山东5 .河南6 .山西7 .广东8 .江苏9 .江宁10 .四川图10冉庄地道战遗址百度指数搜索人群地域分布人群属性冉庄地道战遗址全网分布 OTGI冉庄地道战遗址全网分布 OTGI年龄分布图11冉庄地道战遗址百度指数搜索人群年龄分布根据项目区的区位、资源赋存和规划开发中的旅游产品定位，参照目 前游客市场的需求趋势进行综合分析，确定该项目区的客源市场定位如下。一级客源市场：京津、石家庄、保定市场。

4、二级客源市场：保定周边较发达城市群，主要包括张家口、廊坊、沧 州、衡水、邯郸等省内市场，以及山东、河南等周边城市。三级客源市场：河北省外其他城市以及国外市场。目标客群及主题定位1、中小学生群体一一“神兵奇术”红色主题研学活动2、党政机关及事业单位人员一一“红路打卡，初心不改”红色历史学习 活动3、老一辈革命群体一一“忆往昔峥蝶岁月稠”红色故事追忆活动4、中青年群体一一“激情岁月”红色经典体验活动5、全年龄段大众群体一一“全民共忆历史”沉浸式体验活动三、项目可行性分析（一）市场可行性1、红色旅游热促进红色旅游高速发展近一段时间以来，全国各地红色旅游迅速升温，年轻游客逐渐成为主 力人群。携程、马蜂

5、窝、驴妈妈等国内多家旅行平台日前发布红色旅游大数 据预测，今年暑期将有过亿人次参加红色旅游，“红色浪潮”将持续整个夏 天，为冉庄发展红色旅游提供了稳定的客源基础。2、冉庄目前已经具备一定规模的客源市场根据网络数据，疫情爆发以前，来冉庄地道战的游客全年接待量能达到 150万人次，节假日时期日接待量能达到两三万人次，旅游已经成为冉庄镇 经济的重要组成部分。3、冉庄附近地区的红色旅游市场具备良好的开发基础冉庄作为4A级旅游景区，具有特色的红色旅游资源，基础设施建设已 经达到相关规定标准水平。在保定市近年的红色旅游发展规划中，较为重 视扩大冉庄的知名度与影响力。地方政府的政策扶植和资金投入，极大地提

6、升了冉庄红色旅游规划建设水平。当前冉庄地道战景区附近的冉庄红色文 旅小镇项目正在如火如荼地建设当中。综上所述，冉庄是组织各年龄段群体开展爱国主义实践活动的理想目 的地。（二）建设必要性从“十四五”文化和旅游发展规划中我们看到，文化和旅游发展的 关键领域和重点环节，无不体现着坚定不移贯彻新发展理念、推动高质量发 展的主题和要求。从整体看来，冉庄地道战红色旅游开发和营销中对红色旅 游资源开发不完全、未能合理利用红色旅游市场，大大降低了游客的停留时 间，制约了红色旅游的发展。为顺应旅游高质量发展的政策要求，本项目整合红色旅游资源，分析和 研究旅游目标市场，针对红色旅游目标客群进行精准化营销和市场开发

7、。重 点促进景区内部营销，完善旅游景点周围商业服务内容短缺，设置二次营销 环节，打造完整的旅游服务链体系。丰富红色旅游形式，进行创新，使游客 能深刻地了解历史内涵，领会红色精神，满足当下人们对于高品质生活的追 求，让旅游资源的优势得到体现，将优势转化为经济效益。（三）交通可达性冉庄地道战遗址保护区所在辖区内有省级公路一一蠡野路（清苑段）东 西横贯，县级旅游路纵穿，交通较便利。从北京方向来走京深高速公路，清苑县路口下道南行3公里，再右转驶入通 往冉庄的县级旅游专线公路；从石家庄方向来往107国道或京深高速，至望都下 道，走省级旅游线向东行20公里；从保定来，乘保定一阳城、保定一李庄班车 到冉庄。

8、四、项目创新设计（一）神兵奇术目标群体：中小学生产品类型：研学活动创意设计：本研学产品旨在让中小学生重温抗战历史，了解地道战蕴含的红色文化，感 受红色文化的魅力，深刻体会党领导先辈抗战的智慧与艰辛，懂得当下生活来之 不易，点燃他们的爱国主义热情。1、在景区开设红色研学课堂，设置“神兵奇术”微课，为孩子们进行冉庄地 道战作战的战术讲解。并且在宣讲红色文化的同时加强学生思想政治方面的教育, 开展“听党讲故事”党史学习教育活动，强化青少年理想信念教育，传承优良革 命传统。2、培育“红色小讲解员”队伍，在研学旅行中培养孩子们的语言表达能力， 注重孩子们综合素质的提升。图12小小红色讲解员3、组织学生参

9、观地道战遗迹和战地旧址，参观冉庄地道战陈列馆、冉庄村公所、冉庄抗日军事指挥所和星罗棋布的掩体工事，亲临红色故事发生地听讲红 色故事。讲解员引领下地道感受当年抗日军民浴血奋战的英勇事迹。4、开发红色研学基地。基地开设系列研学课程与活动，丰富孩子们的研学旅 行体验。（1）开设红色漫画课程一一冉庄印象（如图13）让学生们画出冉庄里对内心 触动最深的景观。图13红色漫画（2）投手榴弹课（仿真手榴弹）（如图14）让学生了解手榴弹的结构，学习安 全使用手榴弹的方法，体验在战斗时期手榴弹的投掷。教学内容：老师组织站好队形划出安全范围。学生学习投弹的动作要领。在老师的看护下学生体验投弹。图14投手榴弹研学项目

10、（3）战地救护课程（如图15）聘请红十字会专业团队来开展战地救护教学，模拟战地救护场面，让学生 亲身体验战地救护，了解战地救护的意义，提高学生紧急救护的能力。图15学习现场救护（4）打绑腿（如图16）教学目标：了解抗战时期战士们打绑腿的作用学会单独打绑腿应用到今后的生活当中。如：登山、跑步等。教学内容：老师讲解打绑腿的必要性和相关作用学习打绑腿的技巧自己打一次绑腿图16打绑腿5、激情岁月一一真人CS枪战（如图17）设置惊险刺激的真人枪战场景，体验 抗战激情岁月。图17真人CS枪战6、红色影院（如图18）打造景区红色影院，观看地道战影片等珍贵影视资料, 打造沉浸式观看体验。图18红色影院（二）红

11、路打卡，初心不改目标群体：党政机关及事业单位人员产品类型：红色历史学习（打卡）创意设计：为庆祝中国共产党成立100周年，深入开展党史学习教育，为党政机关及 事业单位单位等工作人员开展“红路打卡，初心不改”冉庄地道战红色景点打 卡系列活动。通过实地参观冉庄地道战的红色景点，参与打卡学习，重温中国共 产党在过去100年间的光辉历史，时刻牢记初心使命。打卡活动选取冉庄地道战纪念馆，冉庄地道战遗址，冀中冉庄地道战展厅，冉庄抗战传奇、地道战电影原型、“双枪老太”王霞故居等场馆作为党 史学习教育红色打卡地标，聆听红色故事，深切感悟革命先烈抗击日寇的爱 国情怀，传承抗战精神，追寻革命先辈的红色足迹，弘扬不怕

12、牺牲的崇高革 命精神。参观活动后，在冉庄地道战遗址重温入党誓词，坚定理想信念，发 扬冉庄人民英勇抗战精神。打卡路线：冉庄地道战纪念馆-冉庄遗址地道战保护区-王霞故居-地道战堡垒院-冉庄抗日武装委员会旧址-冉庄地道战遗址（如图19、20）I社超市，冉庄社区卫生服务中心仙客居快店S335Q冉庄抗日武装委员会旧址Q冉庄抗日武装委员会旧址Q老母用，平II王承王承镜子迷宫0根据他抗战食堂0南街超市地道战堡垒院冉庄宾馆冉庄地道战遗址4.3分铭辉特色农家憧 Q王蠢故居0冉庄小学 Q冉庄镇政府O冉庄遗址地道战 保护区九龙河餐厅冉庄地道战、 、纪念馆、红瑁饭庄Q 熙萌商贸冉髅髀0冉庄明清园图19打卡路线图20打

13、卡路线（三）激情岁月目标群体：中青年群体产品类型：体验红色经典，学习红色精神创意设计：红色资源是鲜活的历史，也是中青年群体党史学习教育最生动的教材。今年 是中国共产党成立100周年结合党史学习教育，充分用好用活地道战红色资源, 利用现代高科技把冉庄打造情景式、体验式、沉浸式的红色地标，推动党史教育 现场研学，增强红色旅游产品创新性和互动性，让此前相对单一的被动式参观活 动变为形式多样、参与性强的主动探索活动。1、现代科技还原地道战情景以情境化的手段呈现冉庄地道战纪念馆严谨的历史文献和过去的红色岁月。将厚重的历史文物和先进的现代科技有机的结合起来，展厅内有图片、雕塑的静 态展示，可以加入液晶电视

14、的动态演示和幻灯片的投映，有遗址、文物的无声回 忆，再加上光电仪器、VR模拟场景的历史还原，配合讲解员生动的解说，使基本 陈列内涵更加丰富、主题更加突出。2、游客亲身参与一场地道战景区可以开发如青年人当一天八路军战士、做一场地道战的参与者、到冉庄 农民劳动一次等体验旅游，使其感受到当年的地道战精神是一种坚韧不拔、百折 不挠、勇往直前的拼搏精神;机智灵活、勇于挑战、敢为天下先的创新精神;是干 群一致、协同奋战、合力攻坚的团结精神;是大公无私、甘于奉献、不怕牺牲的 忘我精神。注：八路军多为土黄色，当时一名八路军正规部队的士兵的装具应包括八路军军 帽、军衣、鞋、绑腿、子弹带、手榴弹包、腰带和棉被。附

15、八路军军服参考图。（如图 21、22）图21八路军军服图22八路军军服3、虚拟互动情景剧冉庄地道战运用高科技打造虚拟互动情景剧新版冉庄地道战，使游客获得全新的、 身临其境的旅游体验。4、开发“红色十乡村”文化特色主题以冉庄红色景点为核心，积极整合多种旅游产品，推进“红旅+”深度融合， 将其与秀丽山水、人文景观、乡村民俗捆绑经营，依托红色文化特色进行主题式、 系列化的开发，以红色文化带特色民俗，以红色精神带环境营造，打造“红色教 育，乡村休闲”的红色文化旅游经典线路。广大中青年群众通过冉庄地道战体验 旅游，亲身感受地道战精神的内涵和真谛，达到思想境界的升华，同时为冉庄创 造一定的经济效益。景区与

16、政府、社会多方面全力做好冉庄地道战资源的挖掘、保护、利用工作， 使得地道战增加原味、真味、趣味，真正让冉庄的地道战资源活起来、好起来。（四）忆往昔峥噪岁月稠目标群体：冉庄地道战的亲历者、其他老一辈革命群体产品类型：追忆、重温红色故事创意设计：活动一：特展一一老照片展地点：冉庄地道战纪念馆活动设想：通过在微博、卫星公众号等网络平台上征集冀中地道战时期或是同时 期的老照片，（活动将持续进行，可持续收集新的老照片）一些老一辈的亲历者 在年轻一辈的后人的帮助下可以将过去的老照片通过手机再扫描的方式征集起 来，征集的老照片需要投稿人提供相应的文字阐述，包括历史背景介绍和简单的 照片介绍。景区通过技术扫描

17、进行复原并进行打印，将征集得来的老照片进行分 类和整合进行展览。展览的方式可以由原本的纸质版展览随着照片数量的增加由 于展示区域的局限性可以改为电子版展览。活动二：亲历者见面活动（特别活动）活动设想：在一些特别的日子（清明节、八一建党节等特别的日子里），以景区 为带头人，组织冉庄地道战的亲历者进行见面活动（包括线上和线下的见面活动）, 并带领他们重新回顾过去的地道战生活，在清明节等一些特别的日子举行一些追 忆牺牲的地道战友。活动准备：景区要提前搜集调查一些地道战亲历者的联系方式，在可以利用网络 等渠道寻找地道战亲历者，并与之取得联系，提前协调好各参与者的时间等其他 的事项，充分考虑活动的可实施

18、性。对于部分身体等各方面条件允许的亲历者进 行线下见面和聚会活动，对于一些由于地域或是身体等因素影响的亲历者可采用 线上云见面的方式。在特殊的日子，比如说是清明节等日子，还可进行相应的追 思活动，表达他们对牺牲的地道战友们的怀恋之情。活动三：重返那一年永远不可迷失了方向和道路。”在唱响红色主旋律的旅游大背景之下，冉庄地道 战遗址，这片见证抗战历史的红色土地在这个新的历史时代又焕发着勃勃生机。2、红色旅游是红色基因传承的重要途径自2004年起，中共中央办公厅、国务院办公厅就开始印发全国红色旅游 发展规划纲要，将红色旅游的发展纳入国家发展的重要项目中。党的十八大以 来，习近平总书记多次到红色革命纪

19、念馆参观考察，强调“发展红色旅游要把准 方向，核心是进行红色教育、传承红色基因，让干部群众来到这里能接受红色精 神洗礼”。习近平总书记强调，把红色资源利用好，把红色传统发扬好，把红色 基因传承好。3、建党百年是发展红色旅游的重要契机今年正值建党百年的特殊时刻，一百年来，中国共产党人坚定理想信念、发 扬革命精神、推动伟大实践，在不同历史时期淬炼锻造形成了一系列伟大精神, 今年文旅部推出的52条“重温红色历史、传承奋斗精神”主题线路，重点展示 中国共产党在各个历史时期重要标识和中国共产党百年来“为中国人民谋幸福、 为中华民族谋复兴”的光辉历程。各红色景区抓住这一时代契机，不断发展品质 旅游，力求带

20、给游客真正体验和精神享受的旅游，为游客提供丰富的旅游产品和 高质量服务。（三）指导思想在冉庄地道战遗址原有资源的基础之上，深度挖掘景区本身的红色文化和特 色地道战文化，依托不同的技术手段和活动形式，面向不同的目标群体而设计提 出。以冉庄地道战遗址现有的文物、场馆等资源为依托，以冉庄地道战这一段抗 战为历史背景，以真实发生在冉庄的英雄事迹为依据，总体以红色文化为基调, 以宣扬爱国主义和地道战精神为主要目的来制定本次的提升方案。根据市场细分 进一步确定目标群体，并根据不同群体的需求和性格特点，设计并打造出有针对 性的旅游产品。以地道战、烈火金钢、平原游击队等多部电影为蓝 本，开展一系列的体验活动，

21、打响冉庄的知名度，吸引更多的游客前来。从冉庄 独特的地道战文化出发，进一步为冉庄打造旅游IP。活动设想：在一些遗址里的一些重要地点，比如说纪念馆、重要遗址的附近设置 相应的电子屏幕，电子屏幕中设置有很多的滤镜，都是以地道战为主题背景，通 过一些技术手段，与一些短视频平台达成合作，比如重返XX岁的视频特效，体 验者可以选择回到多少岁，通过一定的科学手段复原老人过去的样子，让老人重返那个年代，让她们回想起过去的时光。活动四:影 留声 留记忆（留念活动）活动设想：对于一部分具有红色经历的老一辈群体，他们可能不是冉庄地道战的 亲历者，但他们有一份革命情怀。不光是老一辈的群体，面向景区的各个群体, 这种

22、留念活动能很快的吸引游客的眼球。对于前来观光游览的游客，在景区的出 口提供留念区，可以是留下自己的字迹、声音或是照片，也将游客这份记忆留在 了景区。特别为老一辈群体提供纸质有声照片（可以录制声音的拍立得照片）， 对于老一辈的人来说，纸质版的照片的意义不同于电子版照片，照片后面有二维 码，老人可以在工作人员的引导下录制声音，一般老人参观都会有年轻的后辈陪 同，这也是老人给后辈留下的纪念。老一辈的年纪比较大身体不是很好，可以提供的体验活动较少，拍照片留 念是比较轻松、简单和舒适的活动，即可以让他们回想起过去的时光，留下来的 照片也是为景区增添了一个美丽的风景线，也起到了一定的宣传推广作用。（五）全

23、民共忆历史目标群体：全年龄段大众群体产品类型：深入体验类活动创意设计：活动一：你我都是配音演员一一地道战电影配音（如图23、24）近年来，随着配音综艺节目声临其境的大火，掀起了国内配音热潮， 配音活动逐渐进入了大众的视野，特别是吸引着广大的年轻人群。活动设想：选取经典电影地道战中的经典电影片段作为配音片段，设置配音 体验仓，提供配音设备，不论年龄段，每一个愿意体验的人都可以参加，参加者 可以通过选择自己想要配音的角色进行配音，通过配音更加深入的体会到角色当 时的心境，让他们更真切的感受到在哪个历史背景下人们的生活以及当时的场景,图24红色电影配音图24红色电影配音给参与者留下更深刻的印象，让他

24、们能够感同身受，离那个时代更近一步。图23红色电影配音分享会活动二：唱响地道战精神一一红歌比赛 活动设想：在一些特别的日子（建党节或是对冉庄有重要意义的日子）举办红歌 比赛，以“唱响地道战精神”为主题，开展红歌比赛。红歌比赛面向全民，各年 龄段人群都可报名参赛，红歌比赛按年龄段分为青少年、青壮年、中老年三个比 赛赛道，接受合唱团和个人报名，最终进行现场展演，由邀请的嘉宾评委和现场 观众的共同投票评出优秀个人、优秀团体等各个奖项。活动三：歌词接龙挑战一一景区奖励游戏活动设想：以1965年上映的电影地道战的同名歌曲地道战和插曲毛 主席的话儿记心上两首歌为基础开展活动，设置歌曲接龙挑战。在景区设置多

25、 个挑战点，挑战点有专门的工作人员，由工作人员播放歌曲并随机暂停，参与的 游客随即唱出后面完整的两句歌词，即可完成挑战，可获得景区准备的精美礼物 一份。（六）忆苦思甜饭1、往昔一粥一饭当思来之不易一一冉庄农家乐“农家乐”提供餐饮、休闲，围绕“地道战文化”特色做文章打造具有冉庄 特色的忆苦思甜饭。“忆苦思甜”饭，全部选用天然粗粮制作。粗粮具有改善肠 道环境、排出有害物质，预防癌症等益处。虽然没有香喷喷的白米饭，但有小麦 馒头和用玉米面等做成的特色窝窝头；没有大块大块的红烧肉，但有清香可口的 煮玉米;没有香甜软糯的糕点，但红薯和萝卜条也是别有一番滋味在其中（如 图 25、 26）让长期品尝精致食物

26、的游客在食用健康粗粮的同时体会艰苦年代的饮食，体 会当年生活的艰辛和人民的坚强。在不同用餐时段可以在附近安排广播冉庄红色故事或张森林、王霞等革命人 物事迹，唤起游客关于地道战时期的红色记忆或者内心深处对于八路军生活的想 象。在农家乐中引入更具鲜明文化个性的冉庄古槐树和地道战文化元素，进行形 式多样的冉庄文化展示，拓展休闲农业的文化内涵，同时提升从业人员综合素质, 促使冉庄农家乐能够具有独有的文化吸引力。进一步开发和完善冉庄特色美食，有利于留住游客的乡愁，增加景区及经营 者的收入，提升居民生活水平。“忆苦思甜饭”在无声中浸润，让体验者珍惜每一粒粮食，在日后要践行取 之有度、爱物知恩、勤俭节约的传

27、统美德。图25农家乐效果示意图图26菜品“大团圆一小麦馒头、玉米、红薯、花生”2、看今朝美好生活恒念红色记忆一一打造地道战文化主题餐厅(1)环境氛围：播放宣传片、相关歌曲，引导广大游客追忆红色岁月，饮水思源， 时刻铭记复兴盛世不忘来时路，忆苦思甜永远跟党走,进一步推动党史学习教育。(如图 27、28)图27餐厅效果示意图 特色餐饮：图28地道战主题餐厅效果示意图餐厅根据当地时令果蔬准备一日三餐,荤素搭配的菜品，新鲜可口的水果，花样繁多，供游客选择，使游客在感受地道战文化环境的同时能够享受保定特色美食。（如图29、30）图2927菜品“团结红米饭”图30菜品“榆钱饭”定制菜单：更照顾到年长者和特

28、殊人群的餐饮需求，提供糖尿病餐、高血压定制餐等人性化定制菜单。（如图31）图31菜品“百年党史征程一一自选系列五、市场营销策略（一）主题营销策略立足于冉庄地道战遗址独特的红色革命文化，选取其最具有代表性的地道战 文化要素打造旅游IP,针对不同客源市场采取差异性目标市场策略与目标市场 产生情感关联。深度挖掘冉庄地道战文化，举办有关纪念抗日战争胜利、重温红色记忆和缅 怀革命先烈的节庆活动，赞助活动和社会公益活动，地道战文化相关的摄影、绘 画、征文类专题竞赛，革命文物展览会等，吸引现实和潜在的旅游消费者的注意 和兴趣，丰富景区现有旅游产品，扩大产品销售，增加景区收入和提升景区知名 度和美誉度，强化冉

29、庄地道战景区的品牌形象。1、项目 logo：冉庄地道战8工建古鞭II塔下根城人生智慧图 32 logo设计理念：基于冉庄宣传红色文化，发展红色旅游的目标，log。的整体的色 调为红色，由“冉庄地道战”五个大字以及“红建古槐，地下长城，人民智慧” 十二个绿色小字和红色的图标构成。图标上方的红色建筑是地道战精神代表的红 色文化的象征，log。中的树代表冉庄村头古槐；树上的古钟在抗日战争时期用 以报警，象征着冉庄人民不屈的精神，在今天更是一口警醒国人牢记历史、珍爱 和平的洪钟大吕，日日夜夜在倾诉，无声胜有声；下方的灰线代表劳动人民用智慧和汗水挖掘出来的地道。下方“冉庄地道战”五个大字点明主旨；小字“

30、红建古槐”指的是充满红色历史的抗日战争时期遗留的建筑以及作为冉庄名片的大槐树；“地下长城”是地道的美称，表达了对地道战的赞叹；“人民智慧”充分说明了地道战凝聚着冀中平原广大劳动人民的智慧。logo衍生品开发（如33、34、35）图3 log。马克杯图34 log。文具图35 logo短袖T恤2、吉祥物:图28高小铁图28高小铁图38臭娃图37妞妞本吉祥物选自抗战动画片地道战之英雄出少年中的主人公高小铁、妞妞和臭娃。三个小主人公一起发挥聪明才智，协助游击队和民兵们利用地道战 战术打败以大反派山本为首的鬼子。三个小主人公的形象完全符合冉庄地道战 遗址的品牌定位，将它们作为景区吉祥物很贴合。这种卡通

31、形象也能吸引年轻 游客的注意力。注：本吉祥物选自抗战动画片地道战之英雄出少年，需购买版权。吉祥物衍生品开发选取抗战动画片地道战之英雄出少年的三个小主人公高小铁、妞妞、臭 娃作为吉祥物，并在此基础上面向不同目标客群进一步开发相关文创产品，如设 计吉祥物书包、水杯、明信片、衣饰等，延长旅游产业链，为冉庄地道战景区增加收入。（如图39、40、41）图39 “臭娃”单肩包图40 “高小铁”抱枕图41 “妞妞”马克杯（二）公共关系策略1、新闻宣传值此建党百年之际，冉庄地道战作为红色革命文化的重要组成部分，更需要 在强化自身景区产品的基础上，抓住中国共产党建党百年的大好机遇，通过编写 地道战相关新闻报道、

32、邀请媒体实地参观游览等方式，利用新闻媒体的公众影响 力对冉庄地道战景区进行正面宣传。2、宣传品制作（1）旅游产品印制宣传品冉庄凭借地道战作为一个家喻户晓的红色旅游景点，针对不同目标客户群体 可以印制不同的旅游宣传品，如对准青少年儿童印制地道战系列漫画，设计更适 合老年人视力情况的大字刊物等。（如图42）图4229地道战系列漫画效果示意图(2)旅游产品视频宣传品制作冉庄旅游视频宣传片、放映冉庄地道战幻灯片等方式更适宜生活节奏较 快、压力较大的中青年，能够更快更强烈地吸引客户的注意力，达到使旅游消费 者印象深刻的效果。(3)以实用性物品为载体的宣传品开发以冉庄地道战文化为核心的挂件、手提袋、文具、

33、食品包装袋等，不仅有利 于触发更多旅游消费者的购买行为，延长冉庄地道战的产业链，增加旅游景区及 当地居民收入，并且能够节省营销费用，达到较高的投资回报率和传播到达率。(如图 43、44)图43冉庄古钟车挂图44地道战益智乐高积木效果示意图效果示意图(4)旅游产品数字虚拟宣传品 开发冉庄地道战景区官方网站，利用腾讯、新浪微博等社交公众平台增加潜 在用户扩大营销范围，维护好各大旅游APP的互联网营销渠道，同时利用好微信公众号平台发布最新相关信息。旅游景区官方网站营销树立冉庄地道战品牌形象，确保网站的权威性；组合单项旅游产品，丰富网站建 设内容；重视客户关系，实现产品私人定制。（如图45）冉庄地渔战

34、it c-f图45冉庄地道战景区官网建设示意图旅游景区微博营销重视粉丝经济，培养景区黏性客户，例如不定期进行粉丝抽奖；创新信息内 容，采用多种营销模式，联合明星、艺人等公众扩大微博影响力；把握传播时机， 制造旅游互动话题，与大V等用户联合推广话题营销。旅游景区微信营销重点关注旅游消费者需求，及时发布内容吸引读者，扩大营销；利用好微信 公众号功能，持续更新动态维持用户关注度。景区移动APP营销保证设计官方性，借助多种渠道推广景区特色旅游产品；迎合使用者习惯，美化 UI界面，简化产品支付流程；工作人员实时互动，强化app交互功能，提升用户 体验度。（如图46）我们通过科技创新，打造一站式互联网平

35、台，致力为老百姓提供冉庄地道战景区安 全、透明、丰富的信息。Through technological innovation, we will create a one-stop Internet platform and strive to provide safe, transparent, and rich choices for the people我们通过科技创新，打造一站式互联网平 台，致力为老百姓提供冉庄地道战景区安 全、透明、丰富的信息。Through technological innovation, we will create a one-stop Internet pl

36、atform and strive to provide safe, transparent, and rich choices for the people图46景区APP效果示意图3、机会宣传借助经典电影地道战、动画片地道战之英雄出少年等相关影视作品、 文艺作品进行机会宣传。影视剧是高度浓缩现实的文化，可能通过一个镜头，一 个场景，一个充满当地风情特色的称呼便令观众对当地文化、景物产生兴趣。但 是需要注意的是,影视剧作品的内容虽然来源于生活，但是是高于生活的艺术品, 利用影视剧重塑旅游目的地形象时，必须要考虑和注意现实景区和影视剧的区别 问题。(三)品牌营销策略1、品牌使用(1)品牌联想借

37、助冉庄地道战革命文化来深化品牌内涵，如冉庄的红色历史故事以及革命 先烈事迹等来迎合消费者消费感性化和品牌识别度。充分挖掘冉庄地道战特色历 史文化，增强红色文化感知度，将军事娱乐与红色文化融为一体来提升冉庄地道 战景区。(2)品牌延伸进一步丰富品牌内容，拥有自己的IP,研究市场动向，根据冉庄自身优势来 对地道战景区进行市场定位，进一步细分市场，延长产业链，如开发冉庄地道战 纪念品、冉庄特色美食等。(3)品牌扩张(四)存在的问题和预期目标1、存在的问题(1)资源开发程度较低红色旅游资源开发还只处于逐步完善的阶段。目前对冉庄的红色旅游资源的 开发利用还比较表面，还停留在遗址参观、简单的图片和物品展示

38、阶段，形式较 为单调，没有更深层次的进行红色文化的挖掘。(2)旅游产品单一，销售渠道薄弱冉庄地道战遗址提供的旅游产品目前还仅限于满足游客参观当年冀中平原 原貌和当年构筑的地道及各种作战工事，相对来说旅游产品有点单一，也没有延 伸的产业链，销售渠道比较薄弱。(3)缺乏精准的市场细分，旅游活动缺乏体验感景区没有开展多样化的有针对性的旅游产品和活动，比如说现有的一些体验 活动不适合于一些上了年纪的老年群体或是一些残疾人群。旅游者在游览冉庄时 均以参观为主，旅游活动没有很快的顺应时代的潮流，与高科技、短视频等新兴 的方式手段相结合。旅游活动带给游客的体验感较低，缺乏参与效应。(4)旅游纪念品缺乏地道战

39、文化特色旅游商品同质化现象严重，缺乏自身特色。经过一定的调查，冉庄地道战遗 址周围的各旅游商品购物店，几乎和全国其他景区景点出售的旅游商品雷同。没 有多少吸引力，无法突出冉庄特有的地道战文化特色。这也导致冉庄缺失了文创 产品这一重要的经济创收板块。(5)整体旅游形象宣传力度较小冉庄地道战遗址全国第一批抗战纪念遗址、首批重点文物保护遗址，在研究 地道战那段抗战历史发挥着重要的作用。但相比于同类型的红色旅游景区西柏坡、 白洋淀等地，冉庄的知名度远没有那么高。2、预期目标(1)通过参观冉庄红色革命圣地，重温革命先烈的崇高精神，发扬中国的革根据冉庄地道战景区自身的实力和现状来进行品牌规模的扩大，还可以

40、扩展 到影视、美食、音乐等多个领域，如使冉庄成为红色影视基地、以冉庄地道战为 主要内容创作系列音乐等，在扩大品牌规模的同时也要注重自身的品质保证，提 高品牌的识别度。(4)品牌创新冉庄地道战景区应加快自身经营理念的创新、经营制度创新、经营模式创新; 利用高科技来进行科技运营创新，打造智慧景区，推动智慧冉庄地道战景区建设; 在产品开发方面，注重产品开发创新，突出冉庄地道战景区自身特色，避免红色 旅游产品同质化；对于冉庄地道战景区的市场营销，充分利用短视频平台进行宣 传营销和口碑宣传来扩大市场，在淡旺季合理对节庆活动进行安排，冉庄地道战 景区可以合理借鉴融合其他景区的优秀宣传和经营管理案例。2、品

41、牌维护(1)品牌保护在冉庄地道战景区自身来说，通过法律手段来保护自己的IP和品牌专利， 做好品牌宣传和保护，进行品牌防伪，冉庄地道战景区可以建立专门进行品牌保 护的品牌保护和宣传部门。(2)品牌维护冉庄地道战景区追求需求动态平衡，实施CIS战略，保持景区品牌良好的信 誉和口碑形象。六、投入产出分析(一)融资I、债务性融资：银行贷款10万2、权益性融资：投资者投入7. 5万（二）成本费用预算项目具体活动预计费用合计神兵奇术研学课堂1000051000红色影院10000手榴弹道具5000战地救护3000CS枪战3000红路打卡，初心不改讲解人员50008000设备维护3000忆往昔峥蝶岁月稠展览照

42、片冲洗100015000设备引进10000活动资金5000激情岁月VR 设备800023000情景剧冉庄地道战10000讲解人员5000全民共忆历史电影配音设备引进1000016000红歌比赛筹备3000歌曲接龙活动3000宣传前期宣传300600过程宣传300前期筹资费用银行贷款利息43505000其他筹资费用150项目单位第一年第二年第二年第四年第五年一、营业收入5800013000031100010200001680000减：营业成本2700058000111000300000650000销售费用150004200090000230000500000管理费用500070009000200

43、0050000财务费用700090001200050000100000二、营业利润31000720002000007200001030000三、利润总额31000720002000007200001030000减：所得税费用77501800050000180000257500四、净利润2325054000150000540000772500（三）阶段规划（四）预期风险分析1、项目市场风险及规避市场的风险主要还是宣传引流的风险，而宣传引流风险还是来自对市场的营 造和把握能力问题。在此项目中，由于要进行新活动的前期品牌印象宣传，因 此应当初步把握一切工程的可实现性，对于后期开发，如要有效降低其风险

44、，解 决途径主要是加强市场营销工作，加大市场调查力度，以市场需求定产业风格,根据客户需求定产品。2、项目政策风险及规避政策风险主要来自相关政府部门政策的调整。虽然冉庄地道战是由政府做出 的整体规划但还是存在着政策变化调整带来的风险。解决办法就是加大公关力度, 对政府在项目建设过程中出现的不利政策及时进行了解和掌握，并指定专人进行 及时跟进，加强公关和协调，保证将此风险降到最低限度。3、经营管理风险及规避经营管理风险主要来自经营团队内部以及和商户的协调方面。主要加强市场 考察工作，规范项目决定工程进度和资金运作流程，加强对景区内工作人员的 培训，增强当地居民的素质，共同维护景区形象。4、金融财务

45、风险及规避金融财务风险主要来源于国家利率的调整和财务成本，费用的变动。解决途 径主要是加强成本控制和管理，拓展融资渠道，多方面引资，聘请专业的会计人 员，审计人员加强景区财务全流程管理和控制，最大限度地降低此种风险。七、项目小结（一）项目意义1、增强冉庄地道战遗址作为红色旅游景区的爱国主义教育功能。通过参观冉 庄地道站遗址，让参观者重温中国的抗战历史，深入了解中国革命历史和革命精 神，有效传播中国优秀的传统革命文化，提高人们的总体思想素质。2、发挥冉庄地道战遗址作为文物保护单位地的文化遗产保护功能。通过进一 步发展冉庄地道战遗址红色旅游，可以唤醒人们对于革命历史文化遗产保护的意 识，也促使景区

46、各级部门积极利用各种资金和资源有效建设好、管理好、利用好 文化遗产。3、提升冉庄地道战遗址的旅游知名度，吸引更多的游客前来观光游览，并带 动当地的经济进一步发展。将冉庄的历史、文化和当地资源优势进一步转化为经 济优势，推动经济结构调整，为革命老区经济发展和社会发展注入新的生机活力。4、进一步塑造冉庄地道战遗址旅游形象。当前冉庄地道战景区开展“弘扬革 命精神，兴我美好保定”主题学习教育活动，让人们了解河北省丰富的红色旅游 资源，又能向世人展示河北悠久的历史文化沉淀。5、从保定市旅游发展总体格局角度分析，项目地具体位置位于保定旅游中心 地带，旅游区位优势较为明显，未来与周边的景区形成良好的景区融合，发展全 域旅游，在一定程度上产生较强的旅游聚集规模效应和“互补效应”，以冉庄地 道战作为红色旅游目的地，进行红色研学游开发，使之成为华北地区品牌红色旅 游区，将会是红色旅游以及乡村旅游的重要补充，进一步完善保定市旅游格局。（二）项目创新之处1、项目的时代性在国家政策引导、推动和市场需求的驱动下,近年来红色旅游蓬勃发展，各 地红色旅游地都积极挖掘红色文化，纷纷掀起了红色旅游浪潮。本项目顺势国内 红色旅游大潮，于建党百年之际，积极挖掘冉庄的红色旅游资源，推出特色红