XX电信网络商业计划书.docx

《XX电信网络商业计划书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《XX电信网络商业计划书.docx（35页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、XX电信网络商业计划书第一章前言1第二章 股份公司的设立1一、股份公司名称及经营范围1二、设立方式1三、股本总额与股权结构2四、股份公司管理团队与组织机构2第三章发起人简介5第四章 成立股份公司的必要性与可行性6一、必要性6二、可行性7第五章募集资金的投向与经济效益预测11一、募集资金的投向H（一）光电子器件投资生产项目11（二）亚联电信“一号通”呼叫中心项目21（三）国际信息港、ISP业务项目27二、经济效益预测33第六章结束语34与互联网市场。相比较而言，陕西联通去年完成业务收入4.75亿元，利润总额达到6951万元，增长56%。 尽管联通在业务总收入方面还无法与两位老大哥平起平坐，但联通

2、却是当前经营电信业务牌 照最全的公司，能够从事130GsM手机、193长话、IP电话、165互联网接入、寻呼等业务。 此外，原先在西安的133CDMA网也并入联通，这些都使联通成为最具潜力的公司。国家 信息产业部为扶持联通，给联通特批了 CDMA唯一经营权，中国联通计划将在年内建成容 量为1330万户、覆盖全国20。个以上要紧地市的CDMA移动网，据称6月将开始试营业, 10月份将在全国大中城市正式运行。目前，陕西联通CDMA网络建设正式拉开序幕，计划 今年年底，陕西联通CDMA移动网将覆盖全省10地市89县与部分乡镇。届时，一个具有 高话音质量、低电磁辐射、可供数据通信的CDMA移动网将使联

3、通成为无人可比的移动新 军。移动战场上的手机收费“双改单”的消息最早该从1997年算起，那时的邮电部就已制 定出单向收费的方案，然而，4年过去了，“双改单”的消息一直处于尴尬状态。在2000年 下半年，国家信息产业部的不一致官员在不一致媒体表述的不一致观点，令市场消费者不知 作何反应是好。直到年度终了，国家信息产业部的部长吴基传方才明确说明两年内不可能提 出移动电话资费调整的方案。然而政府是有苦衷的！ 2000年“双改单”的传言一出，中移动、中联通在海外即刻遭遇 抛售狂潮。由于海外投资人原先看好它们，其中重要的原固是由于它们背后是政府的强大支 持，它们代表丰厚的垄断收益。一旦这种垄断收益遭遇威

4、胁，投资人原先投资这类股票的理 由也就丧失了大半。从这个意来说，暂不推出“双改单”的“承诺”，也是稳住海外投资人 的必定选择。在陕西电信市场上，“小灵通”之因此老百姓喜欢它，是由于在市区范围内，它无线市 话的本质令其功能与移动电话无异，尽管通话信号质量尚不能与GSM相比，但这一点却被 价格相对便宜、单向收费的优势抵消很多。电信喜欢它，由于它是现今还拿不到移动牌照的 电信老大切入移动市场的一张大牌。移动与联通憎恨它，由于尽管它吸引的都是所谓的“低 端客户”却在很多地区抢走了移动运营商大部分话费收入一由于绝大多数“小灵通”的客户 都是一手二机，同时拥有移动电话与“小灵通”，在市内用“小灵通”，禽开

5、市内则用手机， 而绝大多数人绝大多数时间当然都是在市内。与此同时，电信与移动这两个刚分家不久的兄弟由于“小灵通”在很多地方引起竞争摩 擦。去年年末，“小灵通,被一纸公文勒令提高三倍，也被认为是中国移动与中国联通两家持 续不解向上“告状”的结果。不管如何，在结果未能揭晓之前，“小灵通”充当了过渡的使命。 尽管去年年末对它提价，实际上有变相封杀之意，事实上“小灵通”的价格迄今并无上涨， 这当中反映的就不仅仅是中国电信的移动梦想那么简单！今年，世界电信日的主题是互联网、挑战.机遇与前景。尽管当前的互联网市场大多数 都是陕西电信的川户，而且电话拨号上网、有一网通之称的ISDN、ADSL宽带接入、光纤

6、+以大网都使陕西电信成为最有竞争力的公司。特别是最近推出的光纤+homePNA技术解 决方案，使家庭用户可用电话线构筑宽带社区网，大大缩小了老百姓与宽带的距离。只是， 移动与联通也把未来赢利点放在互联网上，他们利用自身优势，在移动上网方面摩拳擦掌。中文短信息的兴起是移动互联大战的导火索，有统计数据说明，在1998、1999年度出 现、去年开始翻倍增长的短消息，目前中国市场已达2亿，估计今年将达到10亿人民币的 规模。而这与未来市场相比只是冰山一角。由于未来提供无线宽频数据的速度10倍于现在 移动电话，由彩色屏幕、视频播送、实时音乐卜载与移动电子商务等所构成的电子数据业务 市场，诱人地摆着上百亿

7、乃至千亿计这个庞大的数字。而先下手者是中国移动。2001年12 月，其“移动梦网创业计划”正式启动。创业计划核心直逼移动互联就主之位，要“以客户 聚集者身份，架起服务提供商与用户之间的桥梁”与中国移动重拳出击相比，联通颇有明 修栈道，暗度陈仓之意，欲与口本NTT DOCOMO公司结成策略投资联盟，而NTT的I 一MODE恰是移动梦网计划的首要模板！ 一方面汲取了 I-MODE模式的精髓，一方面又 解决了资金问题。“移动梦网”计划刚推出，就得到了十家处在饥饿中的门户网站的积极响应。由于在该 计划中明确提出的与网站收入分成的模式，移动OICQ号称每天的信息流量超过100万条, 而神通助理每天的信息

8、流量达到了 80万条。只是加入“移动梦网”的网站大都是新浪、搜 狐之类的大牌，陕西的网站在此方面还显落后，现在陕西全球通用户只能在新浪等门户网站 通过网络发送短消息。由于拥有小灵通，陕西电信借鉴日本I-mod成功的运营方式，将对小灵通用户推出 c- mode,即通过小灵通直接上网，其速度可达到32K/64K。除了上网，还可发中文短消 息，同时利用小灵通三个基站对用户进行定位功能。其小灵通的上网功能将使陕西电信也能 在移动互联市场上分得一杯羹。当然，基于电信网基础上的ADSL之类的宽带网是陕西电 信在未来互联网市场上最有实力的服务。互联网与移动通信是未来通信市场上最有潜力的服务，而将二者结合的市

9、场到现在为此 还没有完全启动，竞争才是市场的最终推动力。在陕西，唯有资格与移动抗衡的只有联通。 联通公司能否尽早推出针对SP的合作方案，不仅关系到联通日后在移动互联领域的市场份 额，更重要的是会打破市场的垄断格局，引入竞争机制。今年4月12日，中国铁通公司陕西省分公司正式成立，标志着中国第二大电信网的中 国铁通在陕西正从“一个概念”变成了实实在在的电信运营商。铁通公司的出世给中国的通信产业带来了强劲的冲力。我国的电信行业固定电话方面， 一直只有中国电信与中国联通两家经营，但实际上，中国电信不管从网络构架、经营实力等 方面，一直都是绝对垄断的，因此人们把向中国电信发起挑战的希望都寄予在铁通的身上

10、. 拥有136亿总资产的铁通从其现有规模看，大概对其他电信公司不构成什么威胁，但环视国 内电信市场，铁通是不构成什么威胁，铁通是除了中国电信以外唯一一个业务层、基础层（传 输）、服务层都具备的通信经营商，已基本具备了向电信各路诸候“叫板”的潜质。铁通进入市场的优势首先是价格。一方面利用国家政策给予的政策倾斜与优惠，另一方 面降低自己的成本。对新的电信运营商，国家政策给予电信服务价格下降10% 20%的优 惠政策，根据规定，其电话资费标准相对中国电信要便宜，对现时占垄断地位的中国电信周 定网络是一个颇具威胁力的竞争对手。另外，铁通的优势还在于它拥有令对手眼红的“路权 按照有关规定，铁通系统有权在

11、铁路两侧一定范围内开沟、埋线。由因此沿铁路线铺就, 铁通的网络覆盖面广，包含中小城市。同时由于很多城市本身有数个车站，能够因地制宜搞 环路建设城域网，使得光纤光缆接入用户，覆盖全区。面关中国电信与中国联通两家，要 获得路权就需要大量的资金与耐心去向地方政府购买，因此铁通的背景就是它的优惠，铁通 的网络布局也更具规划。从铁通成立到现大短短的时间，各地的铁通分公司纷纷成立，其进展速度不可小觑，R 前铁路通信网已成纵横交错、稳固可靠、功能齐全的三层网络。按铁道部的设计，铁通是一 个独立面向社会铁路的电信经营实体，而铁通为自己设计了更为理想化的前景：以铁路运输 为依托，铺之以接入服务、信息服务与资金服

12、务，并使它们能有机结合，使铁通成为一个电 子商务运营商，承接电子商务方面的业务。4、拥有强大的人才与技术优势及背景政策资源陕西亚联电信网络有限公司与陕西 先锋投资有限公司通过数年的进展，公司已聚集了电信网络及通信寻呼领域一大批高级专业 人才，知识结构层次较高，技术研究与进展力量阵容强大，成果显著，进展后劲足。这些将 为陕西亚联电信网络股份有限公司的进展提供最有力的支持与保障。5、业务经营优势 陕西亚联电信网络有限公司通过近年大力拓展业务，已拥有中国 西部农业网用户数万户，在西北地区具有强大市场网络，经营连年创佳绩，现已探索出一套 信息业较为完整、良好的经营模式与运行机制，将为股份公司成立后的运

13、行打下坚实的基础。第五章募集资金的投向与经济效益预测陕西亚联电信网络股份有限公司总股本为50。0万股，可筹资5。00万元，要紧用于股份 公司前期筹备工作入新项目投入。一、募集资金的投向（-）光电子器件投资生产项目项目性质：光通信领域高科技项目项目投资方：陕西亚联电信网络股份有限公司投资规模：整个项目投资分二期：第一期计划设备投资3900万元，建成EDFA生产线5 条，年生产能力为2000台；建成光开关生产线10条，年生产能力为1000台，流淌资金投 入1500万元，不足部分向银行贷款或者企业自筹。第二期投资根据市场进展情况，计划再 设备投资2000万元，建成EDFA生产线5条，年生产能力为20

14、00台；建成光开关生产线 10条，年生产能力为1000台，流淌资金投入3000万元，成为西北地区最大全光通信网络 器件、模块的产销基地.市场背景：近几年全球光纤通信市场的总产值保持平稳增长，年增长20%左右。其中，光纤通信 设备增长率最高，达42%列第一位。其次，光纤无源元件与光纤连接器增长近二成，包含 光收发模块与光纤放大器在内的有源器件。随着光通信技术，特别是DWDM技术的进展与 完善，市场应用的巨大潜力，使得光电子器件（以DWDM模块、EDFA、光开关为主）的 需求量也飞速增长，并一直保持着30%以上的高增长率。目前，1x8、1x12、1x16与1x32光开关的市场国内已经启动。由于各地

15、的DWDM系统、 广电网与宽带网的蓬勃进展为EDFA的生产提供了较大的市场。2001年我国市场需求约为: EDFA约2（X）（X）台、光开关约5000台、DWDM模块约12（X）0台。要紧生产企业（包含国外） 仅够提供市场需求的75%80%。在国外市场，由于美国在2000年大规模建设DWDM高速光网络，吸纳了全球60%以上 的货源原先为北美40% （美国、加拿大）欧洲40%、亚洲5T0%,使得全球光纤、光网络 及光器件市场由买方迅速转变为卖方。另外，为了降低成本，国外许多大的电信设备制造商 已经将元器件的供应渠道投向国内（大多使用OEM的形式），类似的例子有光隔离器、准直 器、光分路器等。因此

16、，市场前景良好。预测世界光放大器市场将从2000年30亿USD增 至2004年70亿USD,以每年22%的速度增长，北美地区光开关市场将从2000年的4.28 亿USD增至2004年的103亿USDo国内光开关市场出现时间较短，目前还要紧集中在对机械式光开关的需求上，电子式光 开关需求量较少。而系统光交换对光开关的需求尚达不到一定数量，要紧用于系统实验过程 中，华为每年需求量约为三四百台。其他系统设备提供商与有关实验室也有少量需求。自 2000年2月中国电总颁文要求有条件的城市要实现光功率的实时监控。光开关的需求在国 内需求逐步在扩大。东南沿海城市中作光功率实时监控系统的系统集成商较多，其市场

17、需求 也较大。另外，山东光科、北京贝尔康特、上海霍普等均在致力于光缆线路自动检测系统建 设，对光开关也有定的需求。而国内各光纤光缆生产厂家因产品检测检验的需要，也会对 光开关有需求，传统光开关应用部门铁路系统也仍将是市场要紧对象。目前，国内光开 关的生产厂家较少，集中在桂林、南京等地，以桂林34所、南京邮电通信设备公司等为主， 但其产品与国外同类产品相比，性价比很低，产品系列单一，不能满足市场需求。2001年国内市场EDFA需求量近20000台，要紧分布地域为华东、华北、华南这些地区。 其中华为需要量为10000台左右，中兴、大唐的需求约为华为半数。产品系列中DWDM系 统用EDFA占整个光放

18、大器需求量的16%的份额。国内厂家中武汉器件所、无锡中兴等产 量较大，分别可达到5000台以上，华为也有一定的产能，但其要紧用于自身系统与OEM 给国外厂家，产品不针对国内市场。其他如上海霍普、深圳光炬等公司也有一定产量。项目优势：专业从事光通信系统、光通讯设备与光电子器件产品研发、生产、销售，以上海交通大 学宽带网研究中心为基础，集合国际、国内高水平的科技人才构成公司的科研、技术团队。 该技术系中金高技术资产管理有限公司投资与上海交通大学宽带研究中心联合开发的，知识 产权归双方共有。双方承诺待股份公司成立后股份公司一次性作价300万元买断该技术生产 销售权。技术生产人员培训由上海负责。公司筹

19、委会与上述双方经协商达成协议，买断后上 海交大宽带研究中心委托拟成立的股份公司成立后作为光电子产品及有关设备生产供应商。 年供应EDFA为2000台；光开关100()台。价格以企业生产成本加合理利润或者目前市场价 格而定。业务要紧进行以EDFA、光开关等为主的光电了器件的研发、生产与销售为主。光 开关、EDFA等光电子器件产品广泛用于光通信领域，光通信行业迅速进展的国内外市场使 产品具有良好进展空间与市场前景。1、陕西亚联电信网络股份有限公司是专业从事光通信系统、光通讯设备与光电子器件 产品研发、生产、销售的高科技股份制企业，以上海交通大学宽带网研究中心为基础，集合 国际、国内高水平的科技人才

20、构成公司的科研、技术团队。2、作为项目的具体承担者，陕西亚联电信网络股份有限公司拟进行以EDFA、光开关 等为主的光电子器件的研发、生产与销售。光开关、EDFA等光电子器件产品广泛用于光通 信领域，光通信行业迅速进展的国内外市场使产品具有良好的进展空间与市场前景。 光电子器件市场概况：随着光通信技术，特别是DWDM技术的进展与完善，市场应用的巨大潜力，使得光电 子器件(以DWDM模块、EDFA、光开关为主)的需求量也飞速增长，并一直保持着30% 以上的高增长率。1、核心价值提供：研发生产的光电子器件与单元模块性能指标达到或者超过国际同 类产品技术水平，性价比更优，可大批量提供给电信设备制造商等

21、用户。2、关键技术优势：精密驱动技术、光纤切换技术、光信道耦合技术、组装、封装工艺 与技术；光纤放大器泵源驱动伺服技术、掺银光纤焊接技术、EDFA状态监控技术、其它关 键器件及其组装技术。3、 研发队伍：该项目的研究队伍包括教授、博士后、博士、硕士等技术人员，且依托 上海交通大学，技术力量雄厚，能够源源不断地输送新鲜血液。4、管理团队：包含有丰富实践经验与管理知识的高层管理人才，领导具备专业强势的技 术人才与极具开拓能力的市场力量，迅速占领市场，持续创新，实现价值最大化。5、光电子器件产品项目投资意义：使具备完全自主知识产权的技术产业化、规模化、效益化；促进投资主体已有优势的整合与进一步提高；

22、培养与促进光电子器件研发基地的成长进展。项目具体承担者介绍公司名称：陕西亚联电信网络股份有限公司注册地址：西安市高新技术产业开发区科技2路68号西安软件园D区注册资本：5000万元法定代表人：陆步青公司背景：,为了进展中国的高速宽带智能化全光网技术及其产业，2000年初由国家科技部、先锋 投资集团、大学共同发起成立专业从事光网络领域技术开发、产品研制与系统集成的高科技 股份公司。智能化光网络技术具有国际先进水平。早在1998年，上海交通大学宽带光网技术研究 开发中心就完成了国内第一个3节点城域全光通信自愈环网与 .4节点城域全光通信自愈双环 网，并推出了专门用于城域与国家主干网的智能化全光通信

23、整体解决方案。1999年初，国 家科技部863计划在北京启动“中国高速信息示范网”项目，目的是为863信息领域15年 来的成果建立一个实验展示平台。全光通信网技术是其中的要紧攻关技术。另外，国家自然 科学基金委员会也启动了 “全光通信基础技术研究”重大项目。上海交大光网中心是以上两 个项目的要紧参加单位。目前，正在上海进行中国第一个商用城域智能化全光通信示范网的建设，即上海科技网 升级改造工程，将于2001年中完工。届时，上海科技网将成为商用城域智能化全光通信网 的示范工程。陕西亚联电信网络股份有限公司与上海交通大学合作经营在西安进行中国西部 第一个商用城域智能化全光通信示范网的建设。光电子器

24、件研发生产在光电子器件方面，公司具备强大的研发技术实力，其技术水平处于行业领先地位，其 中开发生产的1x8、1x12与1x16的机械式光开关已经成功地得到市场的检验。从新近的测试结果来看，刚开发出来的EDFA的技术指标已经超过JDS。以上产品都已经用于我们自行研发的光网系统中(OXC与OADM设备)，使用效果良 好。目前联合承担的科技研究项目1 .宽带掺银光放大器研制。2001年重点科学技术进展基金项目。2 . DWDM模块产品研制.2001年重点科学技术进展基金项目。3 .分插复用设备(0ADM), 863-300主题“中国高速信息示范网”重大项目。4 .波长路由全光通信网络关键基础技术研究

25、。国家自然科学基金重大项FI子项目。5 .高速光传输自愈环网实验系统及有关技术研究。科学技术进展基金重点项目。6 .全光网研究开发项目。2000年重大科技攻关项目。7 .光交叉连接设备(0X0, 863-30()主题“中国高速信息示范网”重大项目。竞争对手分析：从技术角度出发，目前可进展的光开关产品有：1x2纤维移动式机电光开关、1x4纤维 移动式机电光开关、1x8纤维移动式机电光开关、lxN（N8）纤维移动式机电光开关、NxM 矩阵式机电光开关、集成波导式光开关。上述产品可分为两部分，第一部分包含前4项，是 目前国内外用得最多，而且该产品全部核心技术都已被我公司掌握，第3、4项完成了产品 试

26、制，可迅速投产、销售；第二部分为第5、6项，是代表未来光开关进展方向，可列入今 后开发的光开关产品。可进展的EDFA产品有：普通型EDFA （功率放大器、线路放大器、前置放大器）、CATV 用放大器、宽带EDFA、L波EDFA、拉曼光放大器，前两种EDFA产品已完成产品试制， 可在短期内投入生产，而且这两种产品也是目前国内外用得最多的。后两种产品可作为今后 开发的新品种。我国在信息技术的应用方面已经接近或者达到国际先进水平，在光通信技术水平方面也 处于国际先进行列。但由于科研成果转化能力、商业化市场运作水平较低等多方面的原因， 我国光器件制造业还比较落后，特别是国内光器件生产要紧以技术含量较低

27、的光连接器、光 耦合器/分路器为主，而用于光传输系统中的要紧器件（掺银光纤放大器EDFA、光开关、 DWDM模块等）的研制与生产的厂家不多，能形成规模生产的更是没有，国内需要的光器 件以进口为主。另一方面，随着国内生产制造能力的逐步提高，且由于国内如劳动力价格较低等因素使 生产成本大幅降低，作为经济全球化的一个侧面例子，国外许多企业也将关于光电子器件， 如EDFA、WDM、光隔离器、光准直器与光环行器等的需求，逐步转移到了中国。在光开关方面，国内能生产1x8、1x12、1x16与1x32光开关目前只有信息产业部34 所，产值每年约为200万人民币左右。在国外，只有JDS等几家公司能够生产，产品

28、供不 应求，价格超过国内产品的1.54倍，而性能不相上下。国家电总已经颁文，所有光通信 系统都务必有监测系统（ITUT也有类似规定），而投资项目生产的光开关是该系统的关键部 件，每年的需求量超过5000台，国外的市场虽未直接考证，但从整体光通信系统的数量来 看，将是中国的30-40倍。在EDFA方面，国内较大的生产厂商有：武汉邮科院、无锡中兴，估计产量均在5000 台左右。另外还有十余家生产规模较小的公司，如上海霍普、深圳光炬等公司也有一定产量， 估计总产量为4000-5000台左右。这些厂家能够满足国内70-8。的需求。华为每年自产10000 台，其自身需求3000Y000台，其余的均OEM

29、给国外大公司（Lucent等），对国内市场不 造成任何威胁。因此，年产2000台能够进入市场，这种推断尚未考虑海外市场的潜力。更重要的是，以后光放大器将朝看宽带化、超小型化、集成化、多功能化的方向进展。 所拥有的素养优良的研发人员，能够努力研制出符合国际潮流的新产品，如超宽带EDFA, 长波段EDFA,全波段光放大器，Raman光放大器，半导体光放大器等。这些产品持续性进 展的条件是国内绝大多数竞争对手无法超越的。技术与研发：1、技术背景公司开发的智能化光上下路复用（OADM）设备与智能化光交叉连接（0X0设备，能够 用于自愈环网间的互连（SHR-OXC）与环网、格状网与线网间的互连（RML-

30、OXC）,具有对光 纤线路与网络节点故障的自愈保护功能与网络性能实时监控功能，同时对所有复用波长、光 功率与信噪比等进行实时检测；具有完整的网元管理功能与广播多发连接功能等。公司开发 的基于简单网络管理协议（SNMPV2C）的全光网光层网络管理系统，实现了 WDY光层配置管 理、故障管理及性能管理功能，具有良好的互操作性与可升级性。同时，已着手开展TMN 网管、电层与光层网管的信息交换、CORBA管理接口等方面技术的深入研究，为网管系统进 一步开发，特别是光、电层统一网管的实现，提供了必要的基础。公司光电子器件研发队伍从事光电子器件如光纤放大器、光开关与密集波分复用器 （DWDM）的开发。目前

31、已开发出机械式光开关与掺饵光纤放大器（H）FA）样机，正在开发密 集波分复用器、宽带光纤放大器与系列光开关。2、研发力量公司技术力量雄厚，在光开关与EDFA等光电子器件的研究开发方面具有很好的研究背 景。40余名员工中有3名教授，1名教授级高级工程师，20多名博士与硕士，10余名中级职 称以上的管理人员，具有一批高素养的技术与管理人员。产品研发的要紧负责人曾庆济教授是国内通信领域知名专家，承担着国家自然科学基金 重大项目，国家863计划重大项目与通常项目与上海市科技进展基金重大项目，并带领课题 组在国内进行了开创性的工作，建立了国内第一个四节点全光自愈双环试验网，经科技部专 家组鉴定，技术上己

32、达到国际90年代中后期先进水平。其他多名要紧研究人员都有多年的光电子器件技术研究的经验，先后研制了光纤耦合 器、波分复用器、光纤放大器等多种器件产品并开始批量投放市场，掌握了包含制作EDFA 模块需要的器件装配与封装的关键技术。通过公司成立以来半年多的努力，现一开发出数种 机械式光开关与掺银光纤放大器（EDFA）样机，有关性能指标达到或者超过国外同类产品的 水平（见附件“性能测试报告”）。目前正在开发密集波分复用器、宽带光纤放大器等系列产 品。3、创新能力的持续与进展目前公司具备了良好的“硬件”条件，现有生产场地1000多平方米（直接用于光器件 研发、批试的场地近400平方米）.实验室已有各类

33、研制光电子器件所必需的测试设备（包 含光学与电子设备等）与工艺设备（光纤熔融拉锥与熔接设备、微调架、光学平台等），有 多台套ATM交换机、可调激光源与2. 5 Gb/s SDH传输及复接设备，研制EDFA非常关键的“EDFA 测试系统”（ME7890A）（国内武邮、华为等少数单位有该设备）。特别是公司在国内建立J第 一个三节点全光城域试验环网与第一个全光四节点双环通信网试验平台，具有了较完备的 EDFA模块研发及试验条件。另外，本项FI组拥有国内外最新的有关技术资料，并同国内外 许多要紧的研究单位有着密切的联系，因而能随时掌握国内外在全光通信网络与光电子器件 方面的最新动态。公司不但有雄厚的技

34、术力量，而且还有一支高素养的管理队伍。总经理来自于著名企业 集团，对企业管理与市场拓展具有很好的经验。公司作为股份制企业具有规范的法人治理结 构与良好的内部管理体系。公司在研发人员的得遇上，从个人股份、奖金、效益工资与晋级 提升方面采取了一系列的鼓励政策，吸引与聚集了一批光器件研发的骨干技术人员。这些经 验对投资项目的健康进展提供了重要的保证。市场竞争战略：I、市场进入策略利用已有的先进技术，迅速组织起具备高技术含量、高附加值的光开关、EDFA等光电 子器件的生产与销售，同时保证有关产品的质量与技术性能，使其达到或者超过国外同类产 品：同时，具备形成批量生产良性物流循环能力，在此基础上树立良好

35、企业形象，大力进行 品牌形象建设，能够顺利地切入市场，获得预期的市场份额。2、品牌建设战略依托生产技术实力、研发的前瞻能力、行业内技术影响力为核心内容确立企业品牌形象, 利用销售业绩互动稳健地进行品牌形象建设，通过持续高效市场宣传活动保护品牌形象。开展广泛的战略合作辅助进行企业形象建设，与行业内伙伴进行深层次的技术交流,有 针对性的落实与探索各类合作方式。3、渠道建设策略：完善顺畅的销售渠道、强大的销售能力是表达企业核心竞争力重要的方面。产品在市场上的推广，能够按区域划分，在每一个大区寻找1-2家代理商，或者寻找有 一定市场基础的合作伙伴作为增值代理商，如在两类客户群中进展合作伙伴，一是传统数

36、据 网络产品分销，集成商；一是各类各级城域网集成商。共同开展在区域内广泛的合作。同时，针对不一致类型客户对象，使用分销与直销相结合的市场营销手段。如针对大型 直接客户，使用直接建立商业关系，迅速快捷提供所需产品与服务的直销模式。4、灵活的价格策略：在保证利润的前提下，考虑到渠道增值环节的建设与保护，尽可能制定合理的销售价格、 分销价格、OEM价格。具体而言，关于EDFA,国内市场价格要求比国外品牌低20-30%。 关于光开关，由于国内竞争对手较少，基本维持国内现有价格。国外情况还有待探讨，目前 国内还没有类似厂家向国外供货。5、完善的售后服务体系顺利进行光电子产品的销售，建设完善的销售体系，离

37、不开技术支持与售后服务的提供, 建设合理、有效的销售服务体系也是成功的市场营销的有力保证。6、国外市场进展战略：据国内其他大型光器件制造商的经验（如武邮），国外市场虽单位利润较小，但销量通 常是国内市场的5-10倍。国外目标市场要紧包含大型电信设备制造商、光子器件制造商与 光通信贸易公司。具体能够使用品牌销售、OEM方式、海外分销等方式。当需求量超出公 司生产能力时，能够采取适当扩大生产规模或者OEM他家产品的方式，尽可能占领市场份 额，为公司的高速扩张打下基础。由于，在光器件产业界，规模化与市场份额的大小是企业 生存的最基本要素。销售策略及渠道建设：在目标市场地域选择上，根据国内市场对光器件

38、的需求分布与公司在进入市场初期所 能进行的投入，要紧是人力投入，在将全国市场划分为华东、华北、华南、华中、西南、西 部、东北几个大区域的基础上应确定几个重点区域为初期要紧目标市场。比如确定以北京为 中心的华北地区，与东北地区。在整个销售渠道的建立上，应针对各地域市场状况的不一致，使用多渠道销售的方式, 针对不一致地区特点分别使用直接寻找用户的直销方式与建设渠道代理分销两种不一致方 式。在客户群的细分上，能够将为大的厂家提供配套产品，即OEM业务作为一个重要的方 向；能够将大的直接用户作为工作重点，比如广电系统、华为等。在销售团队的组建上，选择通信专业，光电子专业，光通信专业硕士研究生，或者有

39、经验成熟的IT行业销售人员构成团队。在销售管理工作上，使用高效灵活的业务管理模式，将市场业务管理决策者与一线销 售人员之间的工作沟通渠道扁平化，构建集中灵活的销售管理体制。市场宣传方面，光电子器件的要紧目标市场之一是各大通信系统设备制造商（华为、中 兴、大唐、贝尔、Alcatel. Lucent. NEC等），特别是要关注海外的巨大潜力。尽管市场供 不应求，但由于产品品牌较多，要想迅速切入市场并占领市场，通过进行一系列的市场营销 活动，进行品牌宣传与建设是十分必要的。1、软硬广告的结合：技术人员在国内外杂志上发表技术性文件，探讨技术领域前沿 问题，在行业中建立权威，认可公司的技术实力。这是通常

40、竞争对手无法比拟的。同时在有关专业媒体上定期公布广告，关于初期市场的开拓与稳固具有很好的效果。2、各类市场活动的有效开展：各类市场活动如新闻公布会、技术研讨会、战略合作 研讨会、展示展销会等各类形式的宣传手段形成多管道宣传模式。3、各类宣传媒介的综合利用。专业网站（中国光纤在线、光纤新产品），专业杂志 （光电产品世界、网络电信），各大综合媒体上定期公布广告等。4、促销活动：分阶段、分时间举行各类促销活动。投资规模：1、市场需求量决定适度生产规模，以便项目产品不在销售环节受阻，实现全部价值；2、适度的组织、人员管理，平均成本适宜；3、变化的市场供求状况要保证原材料及设备的充分供给；4、保持公司应

41、付市场需求变化的灵活性。能够测定项目的起始规模，即拟投资项目在正常的生产技术条件下，使用选定的产品生 产工艺流程而不致发生亏损，并能使设备负荷充分化的最小的合理生产规模；同时也能够测 定项目可能达到的最大规模，终极目标在于界定一个可行规模的选择区间。（1）项目的投资概算整个项目投资分二期：第一期计划设备投资3（X）0万元，建成EDFA生产线5条，年生 产能力为2000台；建成光开关生产线10条，年生产能力为1000台，流淌资金投入1500 万元，不足部分向银行贷款或者企业自筹。第二期投资根据市场进展情况，计划再设备投资 2000万元，建成EDFA生产线5条，年生产能力为2000台；建成光开关生

42、产线10条，年 生产能力为1000台，流淌资金投入3000万元，成为西北地区最大全光通信网络器件、模块 的产销基地。1、场地：约3000平方米，包含生产场地与管理办公场地2、人员：110人，包含生产、技术、调试、质检、管理等其中，EDFA项目：生产、技术、调试40人；光开关项目：生产、技术、测试35人；营销、管理35人。3、项目投资具体内容如下表：内容金额（万元）设备采购及安装1130场地租赁及装修260流淌资金500开办费75其他费用1035 （包含专有技术）合计3000二、项目的实施进度项目实施进度如下表：（表二）内容第一 月第二 月第三 月第四 月第五第六 月第七第八 月第九月注册原材料

43、、设备 采购场地租赁、装 修人员配置安装调试试运行正常生产、销 售项目建设期为6个月，其中试运行1个月。（2）、投资项目产品实验生产使用的有关仪器设备第一章前言设备名称规格型号光学调试工作平台自行设计EDFA测试系统ME7890A光万用表可调激光器Tunics-plus CL光时域反射仪MW9076C1.55um光万用表DMC-2F1.55um回损测试仪DMC-2FR多波长计WA-7000B0/E变换器SD48手持光功率表OM-1001-D2a在当今世界经济进展中，信息产业在其中占有的比例越来越大，发挥着十分显著的作用。 同国外发达国家信息产业的进展程度相比，我国在此方面与之存在着很大的差距。

44、为了缩小 这种差距，使我国信息产业迈上一个新台阶，向纵深方向进展，我们务必加大投资比例与科 研攻关力度，使我国信息产业产业化，同时贯彻党中央国务院实施西部大开发的政策及陕西 省人民政府两个决定的有关文件精神，建立现代企业制度，使投资主体多元化，明晰产权关 系，塑造真正的市场竞争主体，以习惯市场经济的要求，优化资源配置，增强企业凝聚力， 确立法人财产权，实现政体分开，以推动企业获得长远进展，促进我国信息产业持续快速健 康进展。实现我国科教兴国的战略部署。现以陕西亚联电信网络有限公司为主发起人，联合 其他发起人以变更方式共同发起设立组建陕西亚联电信网络股份有限公司。第二章股份公司的设立陕西亚联电信

45、网络股份有限公司采取发起设立方式组建，以陕西亚联电信网络有限公司 作为主发起人，联合陕西先锋投资有限公司、陕西中金投资有限公司、陕西博汇化工有限公 司等企也与部分自然人为发起人共同发起设立。本股份公司的组建以陕西亚联电信网络有限 公司整体改制为基础，联合其他企业对其资产进行重组，优化资源配置，实现规模经营，建 立现代企业制度，走强强联合进展的道路，增强企业市场竞争能力，提高企业经济效益。一、股份公司名称及经营范围1 .股份公司名称陕西亚联电信网络股份有限公司2 .公司经营范围无线通信网络、国际互联网、建设全国性的综合信息服务系统。其中有有线骨干网（光 缆）建设、国际出口与信息港工程、无线双向个

46、人信息服务系统与880兆数字集群高度通信 系统（包含双向寻呼、ISP、通信技术）；计算机软硬件的开发、销售；光通信器件、光电子 器件、电子产品、电子设备技术开发、生产；办公自动化设备的开发、销售；计算机网络系 统的安装、保护；计算机网络信息咨询服务（专控除外）、电信产品、光纤、光缆的销售； 设备维修；销售开发与上述有关的后续产品工程服务、信息服务、技术服务。与上述业务有 关的高技术项目的研究及技术转让等。二、设立方式由于按照我国现行有关法规及政策的规定，发起设立股份有限公司属新设立公司范畴， 其业绩不能连续计算（在创业板上市的企业务必从公司取得法人营业执照之日起至申请发行 股票时已满二个完整的

47、会计年度）。为争取使设立的股份公司早日成为我国创业板的上市公 司，从而为股东带来更大回报，设立方式为：根据中华人民共与国公司法第98、99、 100条规定发起设立股份公司。事实上施步骤为：陕西亚联电信网络有限公司原股东货币出资1000万元作为出资，吸经济分析与财务评价：无源器件测试系统IQ-200传输系统现场施工仪表FOT-922+BR23bl+ T03BL高速误码分析仪一套MP1763B、MP1764A. 6934B、6800B/11. 6800B/16普通示波器高速示波器CSA8000一、经济分析.费用计算月租赁费用：20万元（3000平方米生产办公场地）人员费用：平均月工资55万元（按110人估算）开办费用：75万元（按总投资额的3%计算）折旧及摊销：设备折旧按5年计算，不考虑残值开办费及长期待摊费用按5年摊销无形资产按5年摊销.生产销售目标假设前提：不考虑产品升级，100%销出销售收入为含税价以四个会计年度为考察期间 定价策略指导下的产品价格（光开关单价2.8万RMB EDFA单价9万RMB）产品第一年第二年第三年第四年光开关（台）2007009001,000（万元）5601,9602,5202,800EDFA （台）500L500