XX电商服装品牌策划运作方案.docx

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1、XX电商服装品牌策划运作方案目录:第一、国内女装服装市场简析第二、自主品牌规划第三、品牌运作第四、产品开发第五、运营模式第六、品牌推广第七、电子商务部（营销部）规划建设第八、营销政策第九、物流体系第十、项目投资预算第十一、工作计划跟进表第十二、目标规划第一、国内女装服装市场简析随着新兴产业的进展、受教育程度的提高，年轻女性在经济上的实力不断 增加，人们的消费观念也在不断变化，品牌意识更加强烈。然而，爱美是女性的 天性，女装的品牌与时尚更让更多女性青睐，致使女装市场不断拓展壮大。一、中国女装市场现状：随着中国经济的进展，女装品牌的数量有着极高的增长率，但女装品牌的区 域性较强，在全国范围内市场占

2、有率较高的女装品牌相比较男装品牌而言，市场 占有率还是相对较低且消费群体不稳固消费者品牌忠诚度也相对偏低。“南装北上”俨然已成为中国女装品牌市场的一个典型现象，但是从总体 看中国女装品牌区域特征依然突出。制约女装品牌进展的问题还是比较突出的，2013年春夏款淘宝网有关数据统计，在淘宝特效的女装中月销量5000件以 上的女装款式均为t恤、连衣裙、哈伦裤三大类型，主力价格在80元一198元, 版型修身型。我们做走秀平台做的是品牌，不需要拼价格。性价比：最好的产品莫过于市场需求的产品，产品的研发核心是市场需求, 而关于任何国际，任何市场而言，最好的产品莫过于性价比高的产品。由于我们 在产品研发中一定

3、要结合各方面因素，要有长远的战略进展观，以市场需求为导 向，针对式的进行产品开发。（三）、自主品牌开发有关参考资料2013年春夏款淘宝网月销量5000件以上部分女装款式图:据立方2013夏装新款韩版大码女装圆领修身纯色棉打底衫丁恤女短袖薄荷绿柔棉针织清新雅致价格 119.00促销VIP价格登录后确认是否享有此优惠V配送浙江杭州至东莞快递：0.00 EMS: 30.00月销量5781件评价分（累计评价2371）尺码 S M（薄荷绿预售5.9日发货）L XL（薄荷绿预售5.9日发货）主要颜色%数量 12件（库存4608件）V天箍积分送59服务承诺商品立刻购买按时发货退款q加入购物车支付能信用卡分期

4、快捷支付 T3极速退款退货：1口退货保障卡亮款冷秀2013度季新款时尚女装蕾丝绣花韩版甜美修身矩袖连衣裙热销20000余件仿品无法超越亮款冷秀2013度季新款时尚女装蕾丝绣花韩版甜美修身矩袖连衣裙热销20000余件仿品无法超越价格（专柜价300元，什么是专柜价？）促销 活动价* 198.00 v店铺活动配送浙江杭州至东莞快递：0.01 EMS： 20.00月销量 14144件评价 PRADA Verasce、D&G、Louis Vuitton Dior、Gucci Calvin Klein ELLE、POLO、三宅一生、高田贤三等等。能够这么说，每一年的服装流行趋势也 是这些品牌来决定与带动。

5、这些品牌做的不单单是衣服，而是生活、是文化、是 艺术。他们在产品开发上有一个共同点，那就是产品源于生活、源于文化或者源 于思想。它们的品牌价值现在不是能够用价格来衡量的，而是一种无法替代的时 装文化，同时关于其后的品牌进展非常大的推动作用。在我国，只能是一个服装生产代工大国，关于服装的品牌运作与产品研发才 刚刚起步。很多的服装品牌都在致力于打造“自己”的品牌，但实质上都做着同 一件事，那就是拿着别人的东西改版或者改色，要么就略微加一点小东西让其变 样，之后就成了自己的“品牌”。这样的做法屡见不鲜，包含目前国内能叫的出 名字的几个知名品牌。真正的品牌做的是文化，只有文化才能不断的传承与进展, 盗

6、版与借鉴别人的东西始终都走不了自己的路。品牌运作我认为是一个企业的最高目标，当一个企业拥有一个举世瞩目的产 品品牌时，则方可证明一个企业在社会中的地位与存在价值。同时品牌运作能够 帮助企业获得更大的成功，在与竞争对手的争夺中，品牌运作也是最容易突显出 来的。品牌运作是一个庞大的系统工程，是需要各方面的条件积存的，那么在品 牌运作中下列几点是前期务必要确定的。1、品牌理念：品牌运作的核心是其品牌理念，品牌理念对产品规划起着重 要的作用。一个好的品牌理念能够帮助产品准确的进行市场定位与制定营销策 略。比如：“没有陌生人的世界”是佐丹奴的主打广告语，佐丹奴今天的成功离 不开这句人人皆知的品牌理念。国

7、内羽绒服品牌中如波司登的品牌理念为“世界 因你而美丽”等等。不单单是服装，其他产品更是注重品牌理念的提升与营销， 如王老吉在面临企业倒闭的危急关头，整合资源，调节产品结构，推出了 “正宗 好凉茶，正宗好声音”主打广告，由于准确的品牌定位，在短短1年企业年销售 额二百亿，一举成为凉茶饮料的NO. 1,由此可见，品牌理念对企业的进展与产 品的运作有着举足轻重的地位。那么，假如我公司产品要紧是针对20岁一35岁这类消费者的女装，那么我 们首先要做的就是要弄明白自己要做什么？怎么做？做到什么样的目标？目前 国内市场上谈起羽绒服我们都明白波司登，谈起笔记本我们都明白苹果、谈起丝 袜我们都明白浪莎、谈起家

8、纺我们都明白罗莱、谈起内衣我们都明白维多利亚的 秘密、卡尔文克莱恩，那么关于牛仔我们都明白李维斯与LEE。这些品牌不是它 整个产业的代言，而是整个产业某中行业的代名词。也就是说他们找准了自己的 定位，做某产品的第一。因此，假如我们专注于女装，那么我们要做到女装的什么？是谈起女装品牌 就让消费者明白我们？谈起女装中最有“意思”的品牌让消费者明白我们？还是 谈起女装性价比最高的品牌就让消费者明白我们？很多的空间，我们都能够去选 择。我们的产品运作模式要紧是依靠电子商务，走秀，唯品会，淘宝天猫，那么 产品的价位应该符合网购消费群体的需求，因此，关于我们产品的空间定位我个 人偏向于“性价比”。我们要做

9、的是提到哪个品牌的女装款式新、质量好、价格 实惠，让消费者异口同声的说是我们。关于我们自己品牌的理念，在此我暂时不做有关阐述，由于这是一个严谨的 问题，务必要通过各方面的探讨，论证，才能提出的。下列就品牌理念确定要考 虑的因素我作为简单归纳：(1)、要能够充分阐述自己的产品优势及其产品特征(2)、站在营销学与广告学的角度，品牌理念要关于产品营销与推广有着很 大的推动作用，比如，能让消费者一下子就记住你的品牌。(3)、要有长远的进展观，具有很强的拓展性，包含文化拓展、产品拓展与 市场拓展。(4)、要以文化为核心，由于只有文化才有传承性与进展性。2、品牌历史：品牌历史是对品牌理念的具体阐述，品牌历

10、史与品牌理念的关系 是一个是故事的正文，而另一个则是故事的中心思想或者者“标题”。一个好的 品牌历史能够让一个死的产品变的有血有肉。有些品牌的历史是其产品的进展历 史，比如路易威登、迪奥。而有些品牌历史则是关于某个故事、思想、文化等的 阐述，我很喜欢广州的一个女装品牌，它并不出名，也没有很好的业绩，但是我 深刻的记住了它，是由于它的品牌历史。它的品牌历史是讲述一个小提琴艺人流 浪者的传奇，一个人流浪在欧洲的土地上，不断的寻求音乐的真理，一生的流浪 与际遇就是一个值得一生回忆的故事。因此，一个好的品牌历史，能够让消费者在经意与不经意间，都能深刻的记 住我们的品牌，以达到产品营销与推广的目的。关于

11、品牌历史在此暂不再阐述, 由于同样它也是一个严谨的问题，更多的是需要灵感。3、品牌形象：品牌形象包含了 LOGO、产品、包装、广告、CIS、VI、推广 渠道、推广方式、终端展示等近上百项。一个优秀的品牌，在所有形象上都有着 完美的统一性。举个简单的例子，当在大街上看到有人提着一个三色格子纹手提 袋时，我们就明白他手里拿的产品确信是BURBERRY的。品牌形象是一种效果很 好的免费推广方式，好的形象展示能够为产品的推广起到推波助澜的作用，反而 假如不好的品牌形象示，则有可能毁了这个产品。在品牌形象的设计上，一定要结合品牌理念、品牌历史、市场环境、消费者、 营销战略、推广等各个方面因素。同时要有一

12、个能把握全局的运营者，还需要相 当资深的平面设计师、广告策划等，暂时不做全面规划。第四、产品开发一、产品风格服装风格指一个时代、一个民族、一个流派或者一个人的服装在形式与内容 方面所显示出来的价值取向、内在品格与艺术特色。服装设计追求的境地说到底 是风格的定位与设计，服装风格表现了设计师特殊的创作思想，艺术追求，也反 映了鲜明的时代特色。服装风格所反映的客观内容，要紧包含三个方面，一是时 代特色、社会面貌及民族传统：二是材料、技术的最新特点与它们审美的可能性; 三是服装的功能性与艺术性的结合。服装风格应该反映时代的社会面貌，在一个 时代的潮流下，设计师们各有特殊的创创作天地，能够造成百花齐放的

13、繁荣局面。如今，服装款式千变万化，形成了许多不一致的风格，有的具有历史渊源、有的 具有地域渊源、有的具有文化渊源，以适合不一致的穿着场所、不一致的穿着群 体、不一致的穿着方式，展现出不一致的个性魅力。具体风格包含：瑞丽、嘻皮、 百搭、淑女、韩版、民族、欧美、学院、通勤、中性、嘻哈、田园、朋克、0L、 洛丽塔、街头、简约、波西米亚等18种。1、瑞丽风格。瑞丽是一本时装杂志，它一个月有三本是关于服装的。有“可爱先锋”，要紧受 众群是学生MM； “伊人风尚”要紧受众群是年轻白领；而“服饰美容”大家都 能够看。但总体说来，瑞丽的要紧风格还是以甜美优雅深入人心。看它们的专属 模特桥本丽香就是最好的诠释。

14、2、嘻皮风格：嬉皮士（英语Hippie的音意译）本来被用来描写西方国家1960年代与1970年 代抵抗习俗与当时政治的年轻人。嬉皮士这个名称是通过旧金山纪事的记者 赫柏.凯恩普及的。嬉皮士不是一个统一的文化运动，它没有宣言或者xxx物。 嬉皮士用公社式的与流浪的生活方式来反应出他们对民族主义与越南战争的反 对，他们提倡非传统的宗教文化，批判西方国家中层阶级的价值观。“新嬉皮主义风尚连续，多种元素的混合搭配特点：从细节上看，繁复的印花、 圆形的口袋、细致的腰部缝合线、粗糙的毛边、珠宝的配饰等，都将成为个性化 穿着的表达方式；从颜色上看，暖色调里的红色、黄色与橘色，冷色调里的绿色 与蓝色都将大热；

15、从款式上看，为了展示身体曲线的美感，女式紧身服使用轻薄 又易于穿着的面料；而男式衬衫甚至外套广受异域风情的影响，把夏威夷海滩风 情穿进办公室也不惊奇。3、百搭风格：百搭，通常为单品，能够搭配各类衣服，很有用的单件服饰，与其他款式、颜色 的服饰均能产生一定的效果.通常都是比较基本的、经典的样式或者颜色。如纯 色系服装，牛仔裤等。4、淑女风格：自然清新、优雅宜人是淑女风格的概括。蕾丝与褶边是柔美新淑女风格的两大时 尚标志.5、韩版风格：韩装舍弃了简单的色调堆砌，而是通过特别的明暗对比来彰显品位。服装的设计 者通过面料的质感与对比，加上款式的丰富变化来强调冲击力，那种浓艳的、繁 复的、表面的东西被精

16、巧的、甚至有点羞涩的展现取而代之，简洁得连口袋都省 了的长裤、不规则的衣裙下摆、极具风情的褶褶花边都在表白它的美丽与流行。 最典型的韩装就是那种淡淡的纯度很高的色彩；面料精当，面料更多喜欢用棉， 锦等很舒适的面料；贴身剪裁、做工精细，特别是上身部分裁减精巧贴身。6、民族风格：淘宝分类里面的民族风格更趋向于中国的民族风格的服饰，包含纯民族盛装华 服、演出服饰、符合日常穿着的改良民族服装与含民族元素的服装。服装以绣花、 蓝印花、蜡染、扎染为要紧工艺，面料通常为棉与麻，款式上具有民族特征，或 者者在细节上带有民族风格。目前流行的经典唐装、旗袍、改良民族服装等是要 紧款式，当然还包含尼泊尔、印度等民族

17、服装。7、欧美风格：主张大气、简洁，面料自然，比较随意，比较简约搭配感与设计感强。8、学院风格：也许身处校园生活的你，总是想方设法找机会把自己装扮得性感成熟，但只要一 旦踏出校门，很快你就会重新迷恋简单却又充满理性的学院派风格。针织帽、藏 青裙、条纹衫、白衬衫元素1低领条纹衫被称作Preppy的预科生风格，最具代表性的便是条纹衫。今季流行的条纹学生 装，领口处的设计选择了更低的V领，少了一些运动感，多了一些女人味。若与 那些带有摇滚风格的项链及腰链混搭，会有意想不到的效果。元素2改良工装裤从上世纪60年代末就开始大走学院派路线的工装裤，如今又风靡了整个校园。 与以往千篇一律的经典五分裤不一致，

18、改良后的工装裤更具有的时候尚精神，在 款式与风格上，极尽个性之能事，搭配棒球帽或者者白衬衫，都能表现优雅摩登 的贵族气质。元素3简洁白衬衫 永只是时的白色衬衫，是学生装中最能表达学院派精神的经典单品。只是，多加 留意就会发觉，没有任何装饰的纯白棉布衬衫已不能满足渴望自由与时尚的年轻 学生，因此，蕾丝或者者卡其布的白衬衫，开始大行其道。9、通勤风格：通勤指从家中前往工作地点的过程。通勤是工业化社会的必定现象。在19世纪往常，市民要紧步行上班。现时如汽 车、火车、公共汽车、自行车等交通工具让住在较远处的人能够快捷地上班。随著交通技术的进步，城市能够扩张到往常不可能扩张的地方。市郊的设立亦令 市民能

19、够在远离市区之处定居，并以通勤来上班。许多大城市都有所谓 的通勤 地带，或者称大都会区。这种区域包含很多通勤城市。人们在通勤城市内居住并 到城市中心上班。通勤与0L最大的区别是通勤更具有休闲风格.是时尚白领的半休闲主义服装。休 闲已成为这个时代不可忽视的主题。它不仅是度假时的装束，而且会出现在职场 与派对上。人们宽容地接纳了平底鞋、宽松长裤、针织套衫，由于这些服饰品让 穿着者看上去温与，更加贴近自然，做工精巧，重点在于打造干练、简洁、清爽 的形象。10、中性风格：中性服装属于非主流的另类服装，随着社会、政治、经济、科学的进展，人类寻 求一种毫无矫饰的个性美，性别不再是设计师考虑的全部因素，介于

20、两性中间的 中性服装成为街头一道特殊的风景。中性服装以其简约的造形满足女性在社会竞 争中的自信，以简约的风格使男性享受时尚的愉悦。传统衣着规范强调两性角色的扮演。男性需表现出稳健、庄重、力量的阳刚之美; 女性则应该带有娴淑、温柔、轻灵的阴柔之美。男性藉以扮演角色的服装道具有 西服、领带、硬领衬衫等；富有女性特色的服饰则有裙子、高跟皮鞋、丝袜、文 胸等。20世纪之初，风起云涌的女权运动为中性服饰的流行扫清了一道路障。盛行于 60-70年代的搪皮风貌将中性装扮导人了流行高潮，以致于你仅以背影根本无 法分辨出性别。80年代初，留着长长的波浪型发式，穿花衬衫、紧身喇叭牛仔 裤，提着进口录音机的国内青年

21、曾被视为社会的不良分子，成为各类漫画嘲讽的 题材。90年代末，中性成了流行中的宠儿。社会也越来越无法以职业对两性作 出明确的角色定位。恤衫、牛仔装、低腰裤被认为是中性服装；黑白灰是中性 色彩；染发、短发是中性发式中性在未来世纪的变化将更为活跃。11、嘻哈风格：尽管说嘻哈很自由，但还是有些明确的服装标准(dress code),好比宽松的上衣 与裤子、帽子、头巾或者胖胖的鞋子。如要细分，嘻哈的穿法还能够分成好几派。衬衫、刷白牛仔裤、任务靴与渔夫帽，嘻哈中也有的时候尚感。整体来说，美国是嘻哈发源地，仍为主流穿法，低调、极简的日式嘻哈属于小众 潮流。美东纽约一带由于主流品牌，如sean John,

22、mecca逐步调整品牌策略与 设计风格，穿着、搭配更注重精巧感。美西风格一如加州的爽朗、明快、自由， 冬天帽t （连帽t恤）、夏天t恤配上垮裤即可，但是非常重视衣服上的涂鸦， 甚至当做传达世界观的工具。美国的嘻哈非常生活化，对品牌没什么要求，要紧就是穿得宽松简单，但是却强 烈要求个人风格。嘻哈穿着风格一直在转变。以当前纽约流行来说，宽松依旧， 但不用过于松垮。要穿得好看、简单、干净即可，鞋子不管是球鞋、任务靴或者 休闲鞋，一定要干净，才能呈现质感。12.田园风格：田园风格的设计，是追求一种不要任何虚饰的、原始的、纯朴自然的美。现代工 业中污染对自然环境的破坏，繁华城市的嘈杂与拥挤，与高节奏生活

23、给人们带来 的紧张繁忙、社会上的猛烈竞争、xxx与恐怖的加剧等等，都给人们造成种种的 精神压力，使人们不由自主地向往精神的解脱与舒缓,追求平静单纯的生存空间, 向往大自然。而田园风格的服装，宽大舒松的款式，天然的材质，为人们带来了 有如置身于悠闲浪漫的心理感受，具有一种悠然的美。这种服装具有较强的活动 机能，很适合人们有郊游、散步与作各类轻松活动时穿着，迎合现代人的生活需 求。田园风格的设计特点，是崇尚自然而反对虚假的的华丽、繁琐的装饰与雕琢的美。 它摒弃了经典的艺术传统，追求古代田园一派自然清新的气象，在情趣上不是表 现强光重彩的华美，而是纯净自然的朴素，以明快清新具有乡土风味为要紧特征,

24、以自然随意的款式、朴素的色彩表现一种轻松恬淡的、超凡脱俗的情趣。他们从 大自然中汲取设计灵感，常取材于树木、花朵、蓝天与大海，把触角时而放在高 山雪原，时而放到大漠荒岳，虽不一定要染满自然的色彩，却要褪尽都市的痕迹, 远离谋生之累，进入清静之境，表现大自然永恒的魅力。纯棉质地、小方格、均匀条纹、碎花图案、棉质花边等都是田园风格中最常见的 元素。13、朋克风格:早期朋克的典型装扮是用发胶胶起头发，穿一条窄身牛仔裤，加上一件不扣钮的 白衬衣，再戴上一个耳机连着别在腰间的Walkman,耳朵里听着朋克音乐。进入 上世纪90年代以后，时装界出现了后朋克风潮，它的要紧指标是鲜艳、破烂、 简洁、金属。PU

25、NK使用的图案装饰，常见的有骷髅，皇冠，英文字母等，在制作时，常镶嵌 闪亮的水钻或者亮片在其中。展现一种另类的华丽之风。但PUNK尽管华丽，甚 至有些花哨，但整个服装色调是十分整体的。PUNK装束的色彩运用通常也很固 定，譬如红黑，全黑，红白，蓝白，黄绿，红绿，黑白等等，最常见的是红黑搭 配。制作的也很精巧。在这点上即可区分嬉皮，嬉皮比较粗犷，疯狂，没有PUNK 的细致与精雕细啄。PUNK的另外特征是，服装的破碎感与金属感。PUNK系列多 喜好用大型金属别针，吊链，裤链等比较显眼的金属制品来装饰服装，特别常见 的是将服装有意撕碎与破坏的地方用其连接。14、0L风格：0L是英文office la

26、dy的缩写，通常指上班族女性，。1时装通常来说多数是指 套裙，很适合办公室穿着的.16、街头风格：街头服饰通常来说是宽松得近乎夸张的T恤与裤子，很多人喜欢包头巾，另一种 典型的服饰是篮球服与运动鞋,也以宽松为标准.17、简约风格:简约风格的服装几乎不要任何装饰，信奉简约主义的服装设计师擅长做减法。他 们把一切多余的东西从服装上拿走。假如第二粒钮扣找不出存在的理由，那他们 就做一粒钮扣；假如这一粒钮扣也非必要，那他们说干脆让人穿无钮衫；假如面 料本身的肌理已经足够迷人，那他们就不用印花、提花、刺绣；假如面料图案确 实美丽，那他们就理所当然地不轻易打衣涧、打省、镶滚；假如穿著者的身材是 那么匀称，

27、那他们就决不可能另外设计廓型，这时，人的体形就是最好的廓型； 假如穿著者的脸让人的目光久久不能离去，那他们也决不可能以服饰的花哨来分 散这种注意。廓形是设计的第一要素，既要考虑其本身的比例、节奏与平衡，又 要考虑与人体的理想形象的协调关系。这种精心设计的廓形常常需要精巧的材料 来表现，通过精确的结构（板型）与精到的工艺来完成。18、波西米亚风格：波西米亚风格的服装是波西米亚精神的产物。波西米亚风格的服装并不是单纯指 波西米亚当地人的民族服装，服装的“外貌”也不局限于波西米亚的民族服装与 吉普赛风格的服装。它是一种以捷克共与国各民族服装为主的，融合了多民族风 格的现代多元文化的产物。层层叠叠的花

28、边，无领袒肩的宽松上衣、大朵的印花、手工的花边与细绳结、皮 质的流苏、纷乱的珠串装饰、还有波浪乱发；其用色是运用撞色取得效果，如宝 蓝与金啡，中灰与粉红比例不均衡；剪裁有哥特式的繁复，注重领口与腰部 设计。二、参照图要紧能够分为下列几个方面:1、家族管理方式仍然占有主导地位。如淑女屋、歌力思、娜尔斯等知名女 装品牌目前尽管有部分女装品牌企业也聘请职业经理人从事专业工作，并取得了 明显的成效,但多数企业仍然沿用创业时期亲戚朋友，以家族亲情维系企业管理, 优秀人才难以进入，进入后难以习惯企业环境，流失现象较为严重。2、在设计上尽管较往常更加受到重视，但品牌特色风格不明显，缺乏个性、 独创性与相对独

29、立的特色风格，模仿现象仍然较为严重，产品定位趋同现象仍然 较为突出，互补性差。另外，前些年一直在女装品牌界不绝于耳的“京派”、“海 派”、“南派”、“汉派”、“苏派”、“杭派”的叫法，也让一些女装品牌企业跌入了 注重标榜基地优势、因而忽略了塑造品牌个性的误区。3、中国地域辽阔，风俗各异，对国际流行时尚的接纳速度与程度也存在差 异。女装品牌消费者的多样化、多层次、地域性与由情感支配带来的随意性，决 定了女装品牌产品的多变性、周期短的特征，也决定了女装品牌企业不宜盲目做 大的特殊性。如今的中国女装品牌面貌显然已今非昔比，打破了“南北女装品牌、互只是 江”的传统束缚。单从总体上看，中国女装品牌区域特

30、征依然突出：江浙地区女装品牌，具有 浓重的江南水乡文化气息；广深地区由于临近港澳地区，则时尚感较强，而且设 计师品牌迅速崛起；“汉派”则以颜色鲜艳为特色等等。这种业内说了好多年的现象虽有所突破，但并没有从根本上改变。各地依然 有自己显著的特点，惟一改变的是，各地女装品牌在当地形成一定气候后，开始 进军全国的目标城市。在现阶段的中国女装品牌在迅猛进展的同时，依然还是呈 现企业数量多、规模小、利润薄、稳固性差的现状。二、制约女装进展分析：1.中国消费情况有关调杳显示，中国77. 3%的已婚女性决定着家庭的吃、穿与日常用品的选 购，22. 7%的已婚女性在家庭买房、买车、购买贵重物品等大额支出时会自

31、己做 主，其余已婚女性也在很大程度上有着影响家庭重大消费的最终决策。46.5% 的已婚女性个人收入由自己支配，将收入交给丈夫支配的仅占2. 2%,其余的两品类款数主推比例价位(RMB)外套59%300-600衬衣1019%120-200毛衣0100-300T恤20*36%100-200裤子8*15%100-150裙子1019%100-150SKU53品类15/2-22/323/3-30/41/5H4/615/6-SKU(件)比例实实价位 (RMB)款*色款*色款*色款*色外套10*28*25*23*25212%300-800衬衣7*26*210*27*26014%150-239毛衣14*26*

32、200409%200-300T恤7*313*320*215*213030%59-159裤子10*211*28*210*27818%129-189裙子7*211*210*28*27217%100-200SKU11712110686432品类款数主推比例价位(RMB)外套59%300-600衬衣1019%120-200毛衣0100-300T恤20*36%100-200裤子8*15%100-150裙子1019%100-150SKU5334月初夏品类款数主推比例价位(RMB)外套37%300-600衬衣7*16%120-200毛衣0100-300T恤15*35%100-200裤子10*23%100-1

33、50裙子8*19%100-150SKU4356月夏季上市计划:品类款数主推比例价位(RMB)外套10*18%300-600衬衣7*11%120-200毛衣14*31%100-300T恤711%100-200裤子1018%100-150裙子711%100-150SKU5567月初秋品类款数主推比例价位(RMB)外套8*13%300-500衬衣68%120-200毛衣68%100-300T恤13*29%100-200裤子11*21%100-150裙子11*21%100-150SKU5589月秋季四、主题色系省略M 内口 五、面料规划省略.六、款式手稿图省略.七、设计元素省略M 内 口 八、工艺细节

34、省略.九、品类搭配图省略.十、产品生产产品生产整合公司资源与平台及市场需求来做，建议一季设定在60款左右， 使用买版，及各个平台销量好的产品，抄袭过来做版，然后外发虎门小工厂代工, 小厂代工要求每款不能少于100件起做，签订代工合同，首付百分之三十费用， 完工交货时付百分之五十,压百分之二十做产品质量保证金,假如产品没有问题, 一年内结清百分之20费用，为了避免风险库存，建议先代工十几款网络平台销量 好的产品，其他款先做样板拍照预售，来铺平平台视觉感受，顾客假如买了没有库存的产品，能够马上通知工厂生产，生产周期10天左右。附：代工案例2013重新欧洲站黄毛休闲驿站蕾丝头像肩章潮酷时尚的女110

35、28B参加促销：物流运费：30天售出：价 格： 158；00优惠价 128.00广东广州I至广东东莞 快递： 10.00 EMS:至22.0022件4.8分| 3条评价宝贝类型：全新| 1886欠浏览服务：2： %L(165/88A)评 价：，尺码助手此款实卖价128元，省代理拿货价80元，发虎门高仿代工加42元。第五、运作模式整体运作思路：专注于女装，消费人群锁定为两部分即20岁35岁，消费者 职业为大学生与上班族。在产品优势上做到同类产品价格最低、品质最优、服务 最好、保障最全。产品要紧依靠电子商务，通过电子商务全方位拓展产品销售渠 道，建立销售网络，自主零售以B2cB2B （走秀网、唯品

36、会、天猫、QQ商城）与 淘宝分销、团购、电购为主。大额批发、代理、加盟以B2B （阿里巴巴、慧聪网、 中国供应商、创业商机网、中国服装网、中国制造网、拿货网、敦煌 网等）为主。同时积极开展互联网第三方渠道合作，集一切可利用资源，进行全 方位营销。唯品会24券淘宝分销、拍拍、阿里巴巴、慧聪、拿货网。完整运作流程图:错，但是在推广的同时极大的增加了产品的成本,要么使产品零售价格不断提高, 要么就让企业无利可赚。那么，最有效、而成本最低的推广方式莫过于一种全新 的运作理念。第七、电子商务部（营销部）规划建设俗话说，产品来自于市场需求，那么我认为最好的运营模式也应该来自与 市场，同时结合产品特征，现代

37、化营销手段而成。比尔盖茨说过，21世纪要么 电子商务，要么无商可务。的确，电子商务成了企业未来进展的一种趋势，它有 着低投资、推广快、渠道广、高效率、无区域限制、无市场限制等特点。关于一 个新的品牌想快速打入市场，那么电子商务是最好的选择。很多传统企业在转型过程中，将电子商务进展视为要紧或者者唯一的进展方向，但能将电商做成功的企业为数并不多。现在电商的运营不是五六年前那个时 代了，现在必需要有专业的人才来做专业的情况。我个人认为这个项目想做成功 取决于下列几点：1、公司最高决策人2、专业人才及团队3、正确的进展规划4、完善的产品体系5、充足的资金投入6、长远的进展目标公司在进展初期，团队组建与

38、产品研发生产应该同时进行。在团队组建上 初期规模不应该迅速扩大，而是尽量寻找能够身兼多职的人才，这样一方面能够 减少初期人员成本，二来能够在整体工作流程建设中更方便顺利。下列就团队建 设做初步规划。电子商务部整体规划图：有关提成个人业绩无无无无无试用期限1月1月1月1月1月无其他福利公司标准公司标准公司标准公司标准公司标准公司标准硬件需求及费用预算:所需硬件设施计算机电话音响计算器办公用品影棚单反相机（套）合计数量（个）73247份11单价（元）260058252520500030000合计182001745010014050003000053664元走秀网唯品会等这些平台前期人员配置要求 建

39、议三个就可，要求可一职多岗人 才，美工兼摄影一人平台运作及产品开发跟进一人，发货打包一人。后期运作 正常继续追加。第八、营销政策营销政策在营销中起着中关重要的作用，产品能不能预期进入市场，能不能 达到我们想要的目的等与营销政策息息有关。营销政策包含了招商政策、产品保 障政策、客户保障政策、利润分配政策、售后服务政策等。每一项政策的完善与 可行性关于产品的市场运作与企业的进展都有着直接的联系，因此在营销有关政 策的起草与制定中，我们一定要全面考虑、交叉考虑、长远考虑的态度，万万不 能马虎。具体的营销政策暂时不做阐述，但营销政策的制定我个人认为应该从下列几 方面考虑：1、结合产品与产品运作模式、品

40、牌文化等特点，制定有助于产品市场推广 的有关条款。2、以诚实守信、合作双赢为重心，在保障公司利益的同时，我们更要用心 去为我们的客户与消费者着想。只有得到他们的认可，我们才能真正算做成功。3、取长补短，用同行业竞争者的不足之处或者市场不完善之处，用一种可行性的方式来完善它同时表达在我们的政策中来增加我们的优势。4、尽最大可能性把利润让给客户与消费者，为客户与消费者提高最好的产 品支持、服务保障等。5、要有长远的战略进展观，不能盲目的只看眼前的利益，而要把长远的目 标作为真正的目标。第九、物流体系物流体系是一个庞大的系统工程，从研发、生产、销售等处处贯穿着物流。下列 我只重点阐述下列配货发货的运

41、作模式。1、公司与最少2个以上的快递与物流公司签订长期合作协议，以来保障服务质 量，同时能够减少运输成本。2、电子商务订单由电子商务部有关负责人与公司仓库负责人配合解决，少量订 单使用快递、批量订单使用物流。3、线下实体能够利用物流、快递、定点仓库、网点联盟等方式进行配送。4、建议使用ERP系统进行研发、设计、生产、销售、财务、物流、订单等统一 化管理。原则：快速、安全、稳固、机动灵活、成本小、可操控性强。第十、项目投资预算1、产品开发生产投入（暂不做计划）2、职员薪资投入（三人平均5000 一月）3、平台建设投入（天猫及其他大约18万）走秀网唯品会不需要4、广告推广投入（广告投入占产品销售额

42、的10%至15%）5、其他投入（备用资金，及其他投入10万/年）6、第一年最低计划销售额3000万，计划销售产品4万件，利润空间40%。第十一、工作计划跟进表2013年6月202013年7月20日：1、研发团队、电子商务运营团队组建，人员培训等2、首批成品入仓（或者用库存进行前期工作开展）3、产品规划、各大要紧电商平台入驻申请、产品前期拍摄、策划、推广、招商、平台模版设计、网站建设、产品VI与CIS设计、广告形象等。2013年7月21日2013年7月29日：1、走秀网，唯品会，淘宝天猫、阿里巴巴、慧聪网、淘宝分销、成功上线2、产品基本款式到位，四分之一成品入库。3、团队流水化工作完成2013年

43、8月1日2013年8月29日：1、各大电商平台运营全面开展，达到预期运作效果2、淘宝分销商达到150家以上3、其他各大电商平台成功入驻，并进入运营阶段。4、二分之一成品入库第十二、目标计划2013年6月2014年2月：1、最低完成产品3万件销售任务，总销售额为600万，实现毛 利润40% o2、成功入驻运作各大电子商务平台3、做到电子商务分销商达300家，占产品销售总额65%O线下 实体客户30家，占产品销售总额35%O2014年3月2015年3月：最低完成产品销售6万一12万件,销售额为1000万一1500万2015年3月2016年3月：最低完成产品销售20万一50万件,总销售额为2000万一5000万附：走秀网唯品会入驻合作资料需求联系唯品会邮件内容您好,贵司来函已收悉,非常感谢!作为我司合作伙伴，请贵司确认具备如下资质：（资质可在确认合