销售述廉述职报告范文10篇.docx

《销售述廉述职报告范文10篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售述廉述职报告范文10篇.docx（22页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、销售述廉述职报告范文10篇1.销售述廉述职报告范文我自xxxx年7月加入了 XX汽车XX,现工作满7年，下面 将这半年来年的工作况汇报如下：一、开展了零风险服务。自xx零风险以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查 研究，认为要通过xx汽车零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服 务消费者，消费者购买xx汽车俱乐部产品，都印有800全国免 费服务电话，通过沟通，拉近了消费者大众汽车之间的距离， 进一步强化了大众汽车零缺陷的品质。我通过专业化的服务， 及时帮助和加速走货，从商品下线到展示销售，再到无处不在 的pop招贴提示，销售代表一路跟踪，使得每个终端成为完美 终端，个个作成为样板工程，xx卖的不仅是

2、商品，更重要的是 专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了 360万元。二、拓宽了市场。在年初以前，汽车市场上xx汽车占市场达90%以上。而丰 达汽车较我们的xx汽车落后许多，对于竞争，我们采取了提高 服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收 到了明显的效果。结果使当地老百姓对xx汽车家喻户晓，人人 皆知。同时我们大力在节日促销xx汽车。在促销中，采取赠品 与奖励办法，对爱车族具有强大的吸引力。如针对部分爱车族2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟悉，所以有时候 客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是价格方面。 过后我都会再去查资料和问公司同事，再打电话回答客

3、户的疑 问。但这样会浪费很多时间，有时不能及时解答客户问题，客 户会不够信任。3、和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很容易解决 的，但由于和同事沟通得不够，导致没能及时解决，错过了的 机会。4、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方 面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是 很深。5、对工作的积极性不高，不够投入。缺乏销售方面的技巧 和心态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是 会不由得产生一丝沮丧。心态不够开放乐观。五、销售人员的工作建议因此，根据以上的的问题，我给自己提出以下的建议：1、销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司 资深销售咨询！资

4、深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精 神，细细品味其销售技巧。参加公司的相关培训，工作之余多 看看相关的文献！争取在一年内能够独立进行销售的工作。2、了解产品品牌，型号，规格，功能，价格等方面的知识, 并做一个系统的归纳。对不同品牌的同类产品进行比较，得出 其优缺点！对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳！ 争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。3、加强与客户的沟通与联系。拜访频率还是要加强，其中 要抽出一部分时间多联系意向客户，随时掌握其最新动态，缩 短与客户之间的距离。针对潜在客户，可以采取电话回访的方 式，增进与客户的沟通与交流。4、尝试通过各种方式开发新客户，不能仅仅局限于独

5、立拜 访，还可以尝试转介绍，或者是通过订货会等方式。5、针对不同客户类型，制作一份表格，用不同的方案引导 客户谈判。这样一来我们谈判就有的放矢，成功率就较高。6、增强自己工作的主动性，做事情要分清主次，尽量不受 外界其他因素的干扰。同时，还要多与领导同事沟通，学习他 们的优点，弥补自己的不足。六、计划调整和改进措施没有一个计划是完美无缺的，每个计划都有它自己不足的 地方，我自己制定的计划也不例外，因此我会根据计划进行时 得实际情况来调整自己的计划，做到随机应变。6.销售述廉述职报告范文20xx年已成历史，20xx年我们将以更加饱满的精神去面对, 现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下：一、

6、切实落实岗位职责，认真履行本职工作作为一名销售经理，自己的岗位职责是：1、千方百计完成X销售任务并及时追踪X内工程项目。2、努力完成销售管理办法中的各项要求。3、负责严格执行产品的出库手续。4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导。5、严格遵守公司制定的各项规章制度。6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感。7、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏 的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一 滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作 中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真 分析市场信息并适时制定营销方案，

7、其次自己经常同其它销售 经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案， 以求共同提高。在日常的事务工作中，带领组员参与工程投标 及旧村改造项目，使其尽快业务技能提高。总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要， 是检验销售经理工作得失的标准。今年由于x地区工程招标要 使用参考当地中的铝材，瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠 佳。二、明确客户需求，主动积极将我司在x销售点告知零散加工户，避免周边地区对我x 低价窜货趋势。工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面 积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备, 在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了

8、解客户还款能力，考虑并补充建议从x提货，避免押款事宜， 使该x小加工户逐步成长。三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在， 所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同 等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销 售的过程中，严格按照公讣制定销售服务执行，在接到客户投 诉时，首先真做好客户投诉记录并口头做出，其次应及时汇报 领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订 应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。 比如：有客户投诉仿木纹掉漆现象时反馈给技术部，技术部做 出改变配方解决问题的。四、认真学习我厂

9、产品及相关产品知识依据客户需求确定可代理的产品品种。熟悉产品知识是搞 好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的 学习，对公司生产的铝材产品用途、性能、参数基本能做到有 问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工 要求。五、铝型材市场分析铝材产品销售X大、故市场潜力巨大。现就铝材销售的市 场分析如下：（一）、市场需求分析铝材应用虽然市场潜力巨大，但X多数铝型材厂竞争己到 白热化地步，再加之房地产开发过多会因新房改政策在新一年 形成空白，再加上有些铝材销售己直接威胁到我们己占的市场 份额，虽然我们有良好的信誉和优良品质，但在价格和销售手 段上不占优势。（二）、竞争对手及价

10、格分析这几年通过自己对铝材市场的了解，铝材生产厂家有二类:一类X品牌如兴发、坚美、伟昌、凤铝等，此类企业有较强实 力，同时销售价格下调，有的销售价格同我公司基本相同，所 以已形成规模销售。另一类是湖北、安徽、江西相等，此类企 业销售价格较低，如信元每平方竟130多元，此类企业基本占 领了代销领域。六、20xx年销售经理工作设想总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足， 在工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习，20xx 年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下 几个方面的工作：（一）、依据X年X销售情况和市场变化，自己计划将工 作重点放在工程供货渠道上，一是主要做

11、好原有的经销商供货 工作，挑选几个用量较大且经济条件好的做为重点。（二）、20xx年首先要积极同幕墙及装饰公司采取合作方 式，大力推广我司产品，收集有效信息及时向领导汇报，取得 公司的支持。（三）、20xx年自己计划更加积极搜集市场信息并及时联 系，力争参加招标形成规模销售。（四）、为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种 后努力学习产品知识及性能、用途，以利产品迅速走入市场并 形成销售。（五）、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的 综合素质。（六）、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集 信息并及时汇总，力争在新X开发市场，以

12、扩大产品市场占有 额。七、对销售管理办法的几点建议（一）、20xx年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明 确业务员的X、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款 予以删除，年底对销售经理考核后按办法如数兑现。（二）、20xx年应在公司、销售经理共同协商并感到满意 的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广 且因地制宜，每年根据市场变化只需调整开模工作。（三）、20xx年应在情况允许的前提下对出差时间加以延 长，避免前期工作刚进展，后期联系断链的情况。（四）、由于x市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑， 20xx年认真考察并综合市场行情销售经理的信息反馈，上下浮 动并制定出合乎公司行情、

13、市场行情的公司出厂价格，以激发 销售经理的销售热情。7.销售述廉述职报告范文匆匆忙忙中，一年的时间很快过去了。这一年里，我在领 导的带领和同事的帮助下，认真履行职责，踏踏实实的做好本 职工作。我热爱自己的本职工作，能够正确认真的去对待每一 项任务，把金融政策及精神灵活的运用在工作中，工作中能够采取积极主动认真遵守规章制度，及时完成领导交办的各项工 作任务。现将一年来的工作情况汇报如下：1、提高工作质量。及时准确的做好信贷基础资料的管理，搞好信贷基础资料 的记载、收集、管理，是信贷内勤重要的工作之一，这项工作 即繁琐又重要，需要经常加班加点来完成。2、严格规章制度。作为一名信贷内勤，我深感自己肩

14、上的担子的分量，稍有 疏忽就可能出现信贷风险。因此，我不断提醒自己，要增强责 任心。对20xx年新放的每笔贷款我都做到了先查、再放，更好 的堵绝了向不良客户发放贷款及一户多贷，把借冒名贷款消灭 在萌芽状态之中。3、坚持信贷原则、做好贷款的审查。我深知，信贷资产的质量事关信用社经营发展大计，责任 重于泰山丝毫马虎不得。一年来，我坚持贷款的三查制度和联 社制定的信贷管理制度，对每笔贷款都一丝不苟地认真审查， 从借款人的主体资格、信用情况、生产经验项目的现状与前景、 还款能力到保证人的资格、保证人的能力、抵押物的合法有效 性，每一个环节我都仔细审查，没有一丝一毫的松懈。在贷前 审查时，我做到了三个必

15、须：(1)贷款条件必须符合政策、贷款证件必须是合法的原件;(2)贷款人与保证人必须到场签字；(3)并且做到了生人熟人一样对待，保证了贷款发放的合规合法。4、精诚团结，为提高经营效益尽心尽力。作为信贷内勤的我20xx年累放102笔，金额14943. 7万元,年累收利息及本金4千余笔左右，共计收回利息3800余万元， 本金18205.4万元，但没有出现过一笔差错。回首全年，总的感觉是忙与累，但我觉得很充实。自己感 到仍有不少不足之处：一是业务素质提高不快，对新的业务知识学的还不够、不 透。二是本职工作与其他同行相比还有差距，创新意识不强。三是只是满足自身任务的完成，工作开拓不够大胆。四是有时脾气急

16、躁，时不时的发点脾气。五是处理问题时工作方法需要改进。新的一年里，我将努力克服自身的不足，认真学习，努力 提高自身素质，积极开拓，履行工作职责，服从领导，当好参 谋助手，与全体同事一起团结一致，为我部经验效益的提高， 做出自己应有的贡献。8 .销售述廉述职报告范文走过20xx,再回首，思考亦多，感慨亦多，收获亦多。 “忙并收获着，累并快乐着”成了心曲的主旋律，常鸣耳盼。对我而言，xx年的工作是难忘、印记最深的一年。工作内容的 转换，连带着工作思想、方法等一系列的适应与调整，（包括 工作上的适应与心态上的调整）压力带来了累的感觉，累中也 融进了收获的快乐。在各位领导的支持下，在各位同志的密切 配

17、合下，爱岗敬业，恪尽职守，作风务实，思想坚定，较好地 完成了自己的本职工作和领导交待下来的其它任务。现简要回 顾总结如下：一、一年来的工作表现（一）强化形象，提高自身素质。为做好本身工作，我坚持严格要求，注重以身作则，以诚 待人。一是爱岗敬业、讲奉献：销售部门的工作地规律就是 “无规律”，因此，我们正确认识自身的工作和价值，正确处 理苦与乐，得与失、个人利益和集体利益的关系，坚持甘于奉 献、诚实敬业；二是锤炼业务讲提高：经过一年多的学习和锻 炼，我在工作上取得一定的进步，细心学习他人长处，改掉自 己不足，并虚心向领导、同事请教，在不断学习和探索中使自 身在业务上有所提高。（二）严于律已，不断加

18、强作风建设。一年来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、 默默无闻作为自己的准则，始终把作风建设的重点放在严谨、 细致、扎实、求实、脚踏实地、埋头苦干上。在工作中，以制 度、纪律规范自己的一切言行，严格遵守各项规章制度，尊重 领导，团结同志，谦虚谨慎，主动接受来自各方面的意见，不 断改进工作；坚持做到不利于企业形象的事不做，不利于企业 形象的话不说，积极维护企业的良好形象。（三）强化职能，做好服务工作。工作中，我们注重把握根本，努力提高服务水平。销售部 人手少，工作量大，这就需要我们全体人员团结协作。在这一 年里，不管遇到怎样的困难，我们都能积极配合做好工作，同 事们的心都往一处想，劲都

19、往一处使，不会计较干得多少，只 希望把工作圆满完成。二、工作中的不足与今后的努力方向一年来的工作虽然取得了一定的成绩，但也存在一些不足, 主要是思想解放程度还不够，学习、服务上还不够，和有经验 的同事比较还有一定差距，在今后工作中，我一定认真总结经 验，克服不足，努力把工作做得更好。（一）发扬吃苦耐劳精神。面对工作事务杂、任务重的工作性质，不怕吃苦，主动找 事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，积极适应各种艰苦 环境，在繁重的工作中磨练意志，增长才干。（二）发扬孜孜不倦的进取精神。加强学习，勇于实践，博览群书，在向书本学习的同时注 意收集各类信息，广泛吸取各种“营养”；同时，讲究学习方 法，端

20、正学习态度，提高学习效率，努力培养自己具有扎实的 理论功底、正确的思想观点、踏实的工作作风。力求把工作做 得更好，树立良好形象。（三）当好助手。对各项决策和出现的问题，及时提出合理化建议和解决办 法供领导参考。9 .销售述廉述职报告范文20xx年开始了，来的那么突然，也那么的从容，总结20xx年，计划20xx年。急需汽车却缺少资金的情况，在金融引擎中做了更多的调整, 让每位顾客在最快、最便利的情况下能够把车贷走。总之，半年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些 不足，主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。不过， 隋着销售业绩的大好，在明年XX汽车的销售中，我们会做得更 好。在过去的半年，

21、我们一直在努力，我为加入XX而自豪。我 信奉敬业进取、追求卓越、永不言败的精神，我愿和所有的伙 伴一起共同发展。10 销售述廉述职报告范文远航公司作为盈众集团的旗舰店，在这一年内得到了迅速 的发展，为集团做出了应有的表率作用，带领集团其他公司大 踏步向前进。远航是一家汽车销售服务公司，完美的营销是公司制胜的 关键之一。作为公司的营销总监，在这一年以来主要完成了如 下工作：一、参加公司有关会议，全面主持营销部工作，将工作落 实到位并定期及时向总经理进行汇报。二、在公司成立之处，组织强有力的宣传广告，从而大大 提高公司的知名度，为公司的远航打下坚实的基础。三、针对厂商一年来的新产品，多次组织部门小

22、组成员开 展客户需求调查，并共同研究制定营销战略，拟定营销计划方 案，适时进行督促，长期进行跟踪，监督营销任务完成情况。总结20xx年，是一个跌宕起伏的一年，我们在全球金融危 机的影响下，镀锌价格一直是不平稳的，如同做过山车一般忽 高忽低，但是我们镀锌厂在常处与任厂的带领下打了一个漂亮 的战斗，创造了很多历史记录，全年完成16.2万吨的生产量， 库存也创造了历史的时候8500多吨，全年也完成了不错的利润, 在销售会议上得到了领导的认可和表扬。xx年的工作感觉完成的不错，在排产方面根据领导要求做 到科学化排产，同样的规格型号尽量都排在一起，让车间少换 型，提高了生产效率，创造了生产利润，20xx

23、年我会继续坚定 不移的执行科学化排产。20xx年在联系客户方面也有不错的业 绩每月xx吨左右，20xx年要确保每月最少1500吨的加工量， 力争xx吨，争取提高一个台阶。在焊管入库方面全年为公司严 把壁厚关，防止客户钻宝来的空子，对客户来料进行实际与理 论相结合，做到有凭有据，创造了 xx多万元的利润，也感谢磅 房和质检的相关人员对我的支持，共同取得的如此成绩。20xx年会是一个诸侯并起，硝烟弥漫的一年，很多有实力、 有资金的人看到20xx年上半年镀锌形式，下半年不少做贸易的 自己上镀锌生产线，一上还就是2条，原先老的镀锌加工厂， 也纷纷扩大生产规格，增开1条生产线，下半年一下多出了 XX 多

24、条生产线，越来越多人看到了眼前的利润，都想分一杯羹， 殊不知物极必反，形式急转直下，面对着原材料，锌锭、煤、 酸的价格上涨，对方刚开始干镀锌还有些技术瓶颈，客户源还 有些匮乏没有打开等等原因，有的停产改造设备，有的为了保 存上半年的胜利果实暂时收工，准备20xx年在战。20xx年是竞争贯穿着的一年，在想高枕无忧是不可能的了, 我们要拿出刺刀，亮出宝剑，去拼搏，把他们踩在脚下，狭路 相逢勇者胜，在马总给召开的销售人员会议上，提出了明确的 指示与目标，越是在困难的时候我们就要更加努力的.迎难而上, 把产量提高上去，把销量更要提高上去，压缩同行业的市场占 有率，用拉、挖、拜各种销售手段，保证公司车间

25、的正常生产, 保证完成公司下达的16万吨的生产任务。20xx年我要做到每年都要上一个新的水平，上一个新的台 阶，有做的不好的地方领导多批评多指点，为宝来更美好的明 天而鞠躬尽瘁。10.销售述廉述职报告范文我在xx的关心和培养下，在各位同事的支持下，勤奋工作, 锐意进取，较好地履行了自己的工作职责，现作如下简要汇报:一、加强业务知识学习，不断提高自身业务素质。在工作 中，认真学习商函营销知识，不断增强自身的专业素质和职业 技能，并在业余时间积极主动地加强业务基础知识学习，对商 函营销技巧和客户关系管理知识有了更进一步的认识，为顺利 开展新工作奠定了扎实的基础。二、积极投身商函营销工作，与客户建立

26、良好互动关系。 身为一名营销员，如何做好营销工作、与客户展开良好合作是 工作的主要职能，这就要求我必须提高对行业政策的把握与对 整体销售形势的认识能力，增强与客户联系，提升客户服务满 思O作为一名营销人员，每天都要和不同的客户打交道，并尽 力让客户对自己的工作满意，这对我们自身的素养提出了很高 要求。现在客户要求的不仅仅是商函广告投放的准确性和及时 性，更希望我们能够参与到客户整体的营销规划中，实现一体 化发展。这就需要我们不断地学习行业政策并及时与客户进行 沟通交流，听取客户建议，参考客户实际情况，帮助制定合理 完善的营销策略，调动客户的积极性。为此我在工作中特别注 重一下几点：首先，与客户

27、换位思考，站在客户的销售角度看问题，消 除双方沟通障碍，一致立场，建立良好工作友谊，使商函营销 工作得以顺利开展。其次，深入了解客户经营情况，根据客户的消费群体、客 流量等因素，结合客户经营能力，为客户指定合理的商函营销 计划，真诚帮助客户，赢得客户的信任和支持。三、配合领导工作，提高执行力。作为一名营销员，端正 态度，认真履行本职工作，更需要积极配合领导的指示，提高 执行力，是我在工作中一直坚持的方向和原则。在工作中我时 刻提醒自己，敬业乐业才是工作的正确态度，无论什么样的工 作，都要积极去做，全力完成上级领导安排的工作任务，切实 提升执行力。在工作期间，我力求精益求精，对工作认真负责, 在

28、做好本职工作的基础上，积极配合领导参与商函营销方案的 制定和基础管理工作，团结一致，努力进取。在这一年的工作中，虽然取得了一些成绩，但我深刻地知 道，在工作中仍然存在着很多问题，离领导的要求还有较大的 差距。今后我将再接再厉，团结合作，努力促进商函销售工作, 做一名优秀的职工。四、有力实践jdpowar流程，加强营销队伍的建设和管理, 提高营销团队的服务水平。五、对团队成员完成的标准业务合同进行审批。六、每次任务后及时进行营销统计和考核，客户档案的汇 总和管理。七、反馈客户意见，与其它部门进行工作沟通。八、总结营销经验，多次召开会议，促进成员间的业务交 流。存在的不足：一、市场尚有很大的空间，

29、应进一步积极把握消费者的消 费需求，及时与厂家进行沟通，更快地把握市场主动权。二、宣传力度还不够，公司知名度还有进一步提升的可能。 三、团队比较稚嫩，需要更长时间的有效指导与磨合。3 .销售述廉述职报告范文xx年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、 是感恩的一年；首先要感谢敦敦教诲的领导，感谢团结上进的同 事帮助鼓励，感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事， 感谢那些给我微笑，接纳我和五洲产品的合作者，因为是他们 的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更 加热爱我的工作。一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极 配合销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道

30、努力拼搏、 积极开拓市场，较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员考核办法的通知精神，按照年终述职的有关要求和内容，现将一年来的个人工作述职如下：1、苏北市场全年任务完成情况。XX年，我负责连、徐、 宿地区的销售工作，该地区全年销售XX万元，完成全年指标 Ixx%,比去年同期增加了 XX万元长率为XX%。与去年相比原老 经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定，XX 年新客户销售额有望有较大突破。2、重新捋顺销售网络。在原有的销售网络的基础上，精耕 细作。以各经销商为中心，从一个一个市场入手，同经销商编 织五洲产品的销售网络，通过我们的努力，和每个经销商细致 沟通，耐心做工作，明确

31、各家经销商经销区域范围，做到不重 复，不恶意串货，逐一解决售后服务等各项问题，终于让经销 商重拾了销售五洲产品的信心。3、开发空白市场。连、徐、宿地区三个地区xx年底只有 6家经销商，能够正常发货的只有4家，空白县市过多，能正 常销售的太少。xx年年初我对空白区域进行重新调1研，结合 区域生活用纸消费习惯，制定了详细的市场开发方案，寻找合 适目标客户，有针对性宣传销售产品。经过一年的努力，全年 共开发新客户6家，终端连锁超市1家。4、组织今年的销售工作。积极宣传公司各项售政策及淡储 旺销政策，苏北区域今年销售量比xx年增加了 800万以上。淡 储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满，使

32、其不 能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是 我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现 断货。如果发货及时的话，今年销量还能提高一块。5、做好苏北区域各月市场销售分析工作，落实回款进度并 向公司领导汇报各月完成情况，对当月的销售工作进行总结分 析并根据当月的销售情况及结合全年销售任务做好下月销售计 划。6、每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程 中存在的问题，对这些问题及时给予解决，并与客户分析竞争 对手，商讨提高市场占有率的办法，将有价值的观点和方法及 时反馈给上级领导。7、积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的 制定，并对实施情况进行跟踪落

33、实，做好内勤工作的协助和指 导。一年下来，虽然苏北市场销售工作无论是在销量还是在销 售管理方面都取得了突破性的进展，但仍存在一些问题：1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面 对市场的激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变，各家 经销商的销售压力比较大，较去年相比个别区域出现串货情况。 虽然今年我们对串货问题组织讨论过，但工作还没有做到位， 串货问题继续存在，这样对我们产品经销负面影响都很大，对 经销商的信心打击比较大。我们销售人员在信息收集、反馈方 面做得2也不够全面，有的区域能提供信息协助防止串货，而 有的区域搜集不到。这说明

34、我们业务人员的业务能力还需更快 更好的提高。3、苏北市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比较乱， 市场规范不到位，随意销售现象比较严重。结合xx年销售工作 取得的成绩及存在的问题，并根据生活用纸xx年1.5亿元的销 售目标。打算从以下几个方面来开展XX的销售工作：1、加强市场推广、宣传力度。在巩固现有的市场份额基础 上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保 市场的占有率；制定市场宣传策略，监督广告投放，实施多媒体 传播计划，制定并实施销售活动方案。2、健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类管理, 负责客户情况收集、调查，xx年消灭江苏省空白县市。3、做好业务人员培训、交流工

35、作，进一步完善销售管理工 作。xx年我们要对任务进行落实，做到目标明确、责任到人， 保证预期目标的实现，同时会加大销售人员的引进及整合，对 新进的人员进行全面的培训，使更多的优秀年轻人加入到我们 这个销售团队中来。4、服从大局，团结协作。在日常工作中，做好销售经理助 理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，积极为其 他同事的工作创造良好的氛围和环境，互相尊重、互相配合。 同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及 时地指出，并督促改正；对自己在工作上的失误也能努力纠正、 主动承担责任。xx年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力 争XX年公司生活用纸销量增长XX%,为实现公司生

36、活用纸销售 总额为XX亿元的目标而奋斗。4 .销售述廉述职报告范文销售部是企业运转的一个重要枢纽部门，现将这半年多来 个人工作总结报告如下：（1）基本工作：努力做好销售部门工作，协助领导保持良 好的工作秩序和工作环境，做好销售文员工作计划，使各项档 案治理日趋正规化、规范化。同时做好后勤服务工作，让领导 和同事们避免后顾之忧。自觉维护公司企业形象，妥善地做好 本职工作，尽量避免工作中出现任何维漏。（2）日常接待工作：协助销售人员做好上门客户的接待和 电话咨询工作，并给予有效的帮助、对于接到客户电话维修机 器问题，会在第一时间反馈给有关部门处理。（3）与各部门沟通工作：销售部是个服务性质的部门，

37、遇 到其他同事来查阅文件或是调阅电子文档，都会及时办妥，部 门之间遇到相关问题来咨询或要求帮助，我都会尽我所知给予 解答或及时转达相关领导给予解决。（4）文件治理工作：根据工作需要，随时制作各类表格、 文档等，同时完成各部分交待打印、复印、传真的文件等，对 公司所发放的通知、文件做到及时上传下达。（5）物资治理工作：制定公司日常办公用品购进和领用表, 做好物资的领用治理，根据部分领用情况，进行领用登记。（6）费用统计工作：把每月支出、流水帐登记，对华南办人员每月报销费用做了详细统计，并交到财务做账留底。（7）保密工作：逐步推广使用电脑信息系统处理营销资料, 妥善保管公司资料以及各经销商、合同资

38、料等，有效的防止泄 露商业机密。（8）销售统计工作：09年销售指标的月度、季度、年度 统计报表已做好详细记录，以便领导对2009年度的销售总额能 一目了然。（9）在销售经理指导下，建立当日备忘录。我将当天的工 作列进到备忘录里，一项一项的往完成，以免出现遗漏现象。经过了半年多的工作，在工作中发现了很多自身的缺点和 不足，就这些方面作此总结，请各位领导及同事们批评指正。 本人的工作的综合能力还有待提高，有以下几点需要提高：1、工作经验要不断积累，缺少业务知识方面的实际经验， 对自我的工作还不够钻研，脑子动得不多，没有想在前，做在 先。2、平时做事总马虎大意，不能虚心地听取他人的意见，这 种浮躁的

39、心态，错过了向别人学习和增长知识的机会。以后我 会多去主动接触、尝试一些以前没接触过的任务，对自己不懂 的问题做到及时地询问这方面经验多的领导及同事，多向领导 及同事学习他们的经验。使自己多些锻炼的机会，让自己在工 作中不断积累新的经验，这样在今后的工作中才能快速成长起 来。5 .销售述廉述职报告范文你们好！我是xx公司的一名销售人员，我叫xx,很高兴能够加入公司的销售团队，下面是我这个月的工作述职报告。一、工作计划的完成情况和原因虽然市场竞争日趋激烈，但上个月我给自己制定的工作计 划和销售计划还是顺利地完成和达到目标。能够顺利地完成任 务，除了自己的努力之外，很重要的一个原因就是吸取了上个

40、月的教训和经验，并向前辈们学习了很多有关销售的知识和销 售的方法技巧。二、现有客户群的整体状况目前，我拥有的客户群主要是在XX岁之间的人群里，都是 一些比较稳定的中小型客户，缺乏一些潜在的大客户和比较稳 定的大客户。在这个月，我一共拜访了 XX个客户，其中有XX% 是自己所拥有的稳定的客户，有35%是新的中小型客户，还有 20%是自己新挖掘的大客户，在这些客户里，合同额的签订和完 成情况达到XX% o三、下月的详细工作计划在这个月里，我拜访了 XX个客户，下个月，我想提高自己 的目标，要拜访XX-个客户，其中XX个是稳定的中小型客户， XX个是稳定和不稳定的大客户，还有XX个是新客户。目标销 售额要达到XX万以上，合同签订率要达到XX%以上。四、困扰销售人员的问题我相信每个销售人员都自己的一些问题，我也不例外，我 的问题综合如下：1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间,到了客户那里见不到客户。