招标服务市场现状分析及发展前景分析.docx
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1、招标服务市场现状分析及发展前景分析一、营销计划的实施(一)有效实施计划的注意事项(1)有明确的行动方案。战略和计划的有效实施,要有详细、具 体的行动方案,以帮助理解和清晰营销计划的关键性环境、项目和措 施,正确地把任务、责任落实到个人、团队或部门。(2)可能需要调整组织结构。必须注意组织结构与任务、责任相 一致,与自身的特点、环境相适应,根据战略和计划适时调整、优化 组织结构。(3)要有完善的规章制度。必须明确与计划有关的环节、岗位和 人员的责权利,明确具体要求和奖惩措施,建章立制进行约束和管理。(4)注意协调关键流程。为了有效实施战略和计划,做到行动方 案、组织结构、规章制度等因素,尤其是相
2、关机构、人员在大目标下 协调一致,需要界定相互之间的工作关系,构建作业流程,保障操作 层面相互配合。(二)影响计划实施的常见问题和原因(1)计划脱离实际。计划通常由专业计划人员负责制订,基层人 员具体操作和执行。专业计划人员可能更多考虑的是总体方向和原则, 疏于关注过程和实施细节,使得计划较为笼统和形式化;计划人员可提升。国内不少行业企业已开始向智能监理方向发展,积极布局相关 市场,智能监理是可预见的未来发展趋势。在检测领域,随着物联网、云计算、大数据、人工智能等技术的 发展,检测工具和检测技术正在逐步发生变革,利用智慧传感器、智 能检测设备可实现检测、监测全天时的覆盖,能有效提升检测的及时
3、性及效率,降低人工成本。在地理信息产业领域,全球范围内以移动 互联、云计算、大数据、智能制造等为代表的新技术快速发展,高新 技术的使用及其与地理信息的不断融合,使得地理信息实时获取、快 速传输、综合处理和应用能力极大提高,地理信息服务效能不断提升, 地理信息技术创新和市场开拓不断取得进展。物联网、云计算、大数 据、人工智能等新兴信息技术产业的发展也为地理信息技术和地理信 息资源提供了支持,促进了地理信息服务行业的跨越发展。(四)新基建的发展将为工程咨询服务行业带来巨大的增量市场 空间新基建指发力于科技端的基础设施建设,主要包含5G网络、人工 智能、工业互联网、物联网等新型基础设施建设领域。20
4、18年12月, 提出加强新型基础设施建设,发展新一代信息网络,拓展5G应用,建 设充电桩,推广新能源汽车,激发新消费需求、助力产业升级。新基 建催生新技术、新业态、新模式,带动中国的企业数字化转型,优化生产和服务资源配置,促进产业迈向价值链中高端,增强企业的自主 创新能力,推动城镇化、工业化更高质量发展。新基建的发展将带动庞大的投资规模。例如,5G与云计算、大数 据、物联网、人工智能等领域深度融合,将形成新一代信息基础设施 的核心能力。预计到2025年5G网络建设累计达1. 2万亿元,5G网络 建设还将带动产业链上下游以及各行业应用投资,预计到2025年将累 计带动超过3. 5万亿元投资。特高
5、压能更好连接电力生产与消费,并 变输煤为输电,改善生态环境。国家电网2020年特高压建设项目明确 投资规模1, 128亿元,可带动社会投资2, 235亿元,整体规模近5, 000亿元。(20202022年),进一步明确推进建设新融合基础设施,加快 推进市政基础设施智能化改造和加快公路、铁路、轨道交通、航空等 传统基础设施数字化改造。目前来看,新基建对传统基础设施的升级可以为工程咨询服务行 业带来较大的增量空间,在市政工程、交通路网智能化升级、数字城 市建设等方面能够为工程咨询提供新的发展机遇。(五)行业马太效应增强,优势企业开始逐步全国化布局我国早期工程咨询服务业从业企业普遍为国家或地方事业单
6、位,业务局限于单位所属地方或系统内,具有很强的地域性和行业性垄断。因此,也造成了行业内缺乏全国性大企业,以中小型企业为主,行业 参与者众多的情况。随着国民经济的增长、城市化进程的加快,我国 市场经济的步伐进一步加快,国内工程建设行业迎来发展的高峰期, 工程咨询服务行业得到空前的发展机遇,市场化程度迅速提高,国内 各地区尤其是在开发区等具有开放政策的特殊经济区域内,工程咨询 服务行业的地域性特征也大为减弱,跨区域经营愈发普遍。同时,随 着投资体制的改革和资本市场的介入,行业企业整合现象也将明显增 多。以工程监理为例,2019年收入过亿元的企业个数与上年相比增长 16. 74%,综合资质、甲级资质
7、企业分别增长9. 95%. 2. 26%,而丙级 资质企业减少,事务所资质企业基本退出市场,马太效应凸显,头部 企业进一步做大做强。建筑业发展十三五规划(建市201798号) 提出,我国要促进大型企业做优做强,形成一批以开发建设一体化、 全过程工程咨询服务为业务主体、技术管理领先的龙头企业,培育一 批具有国际水平的全过程工程咨询企业。在工程咨询服务业未来整合 浪潮中,龙头企业面临良好的发展机遇。四、工程咨询服务行业面临的机遇(一)全过程工程咨询服务模式带动企业业务的发展全过程工程咨询有利于满足投资建设单位对综合性、跨阶段、一 体化的咨询服务需求,促进投资高质量发展和工程质量提升。新模式 的推广
8、应用,催生了工程项目组织实施方式的巨大变革,行业经济效 益将不断提升。企业资质、业务类型较为齐全,为企业在国家政策大 力推动的全过程工程咨询服务中获得了较强的竞争优势。(二)新型基础设施建设投资及养护加固服务为企业业务带来增 量市场新一代信息技术的落地应用催生了新的基础设施,以5G、物联网、 工业互联网、卫星互联网为代表的通信网络基础设施和以人工智能、 云计算、区块链等为代表的新型基础设施建设将累计带动超过3. 50 万亿元投资,为工程咨询行业带来增量市场。同时,我国公路、桥梁 等基础设施建设经过前期高速发展后,后期的运营维护、养护加固等 得到了越来越多关注。新型基础设施及养护加固投资的增加给
9、企业带 来新的发展机遇。(三)新技术带动企业工程咨询服务的提质升级当前我国工程项目建设投资巨大化、技术复杂化、功能齐全化、 设备先进化,对技术和管理水平要求日益提高,BIM技术、信息技术、 软件开发技术等新技术得到融合、应用和推广,推动了工程咨询服务 行业向信息化、智能化方向升级转型。积极推进新技术与工程咨询服 务的融合,推动了企业业务的提质升级,增强了企业的市场竞争力。(四)全国化布局带来的业务发展我国工程咨询服务行业市场化程度迅速提高,地域性特征也大为 减弱,跨区域经营愈发普遍,行业企业整合现象也将明显增多。近年 来国家产业政策鼓励大型企业做优做强,形成一批以开发建设一体化、 全过程工程咨
10、询服务为业务主体、技术管理领先的龙头企业。五、工程咨询服务行业发展态势工程咨询服务各细分子行业属于技术密集型行业,被列入了高技 术服务业目录,具有典型的轻资产、重人才、高附加值的特征。高技 术服务业是现代服务业的重要内容和高端环节,具有技术含量、附加 值高、创新性强的特征,发展高技术服务业被放在突出位置。近年来, 随着固定资产投资规模的扩大,我国工程咨询服务业逐步发展壮大, 国内一批区域龙头企业也快速成长起来。未来,我国城市群、现代化 都市圈的发展,以及龙头企业广泛的业务布局和跨区扩张,将继续推 动工程咨询服务业市场空间的扩大和行业集中度的提升。工程咨询服务正在步入产业升级的新阶段。具体来看,
11、全过程咨 询服务等的兴起和推广,引发工程建设组织管理模式的变革。全过程 咨询服务有利于增强工程建设过程的协同性,全面提升投资效益、工 程建设质量和运营效率,推动高质量发展。同时,电子化、信息化技 术持续渗透,电子招投标采购模式的应用提升了市场效率,改善了招 采质量。同时,以物联网、大数据、云计算、人工智能为代表的新一代信息技术正在加速与服务业交叉融合,地理信息实时获取、快速传 输、综合处理和应用能力极大提高,智慧监理、智能检测和智能养护 正在持续探索和推进,未来将在行业内催生新模式、新业态。六、工程咨询服务行业面临的挑战提升工程咨询服务质量的关键在于专业技术人才的培育,工程咨 询服务水平的提高
12、,归根结底是人才综合素质的提高。未来随着企业 业务的扩张,需要更多技术人才的支持,但具有丰富经验的复合型高 级别人才培养周期较长,对企业快速成长造成了一定的挑战。同时, 未来将向全国范围内开展业务,优化全国布局,也将面临当地优势企 业的竞争,以及全国范围人才储备等资源的合理布局和高效管理等方 面挑战。此外,全过程咨询服务的发展,面临着组织形式的变革的风 险,特别是不同业务的交叉融合,增强了管理难度,给企业内部管理 带来较高的挑战。七、绿色营销的内涵和特点(一)绿色营销的内涵关于绿色营销,广义的解释是指企业在营销活动中体现的社会价 值观、伦理道德观,充分考虑社会效益,既自觉维护自然生态平衡, 更
13、自觉抵制各种有害营销。因此,绿色营销也称伦理营销。狭义的绿 色营销,主要指企业在营销活动中,谋求消费者利益、企业利益与环 境利益的协调,既要充分满足消费者的需求,实现企业利润目标,也 要充分注意自然生态平衡,因此又称生态营销或环境营销。绿色营销 以促进可持续发展为目标。英国威尔斯大学的肯毕泰教授在绿色 营销一一化危机为商机的经营趋势一书中指出:“绿色营销是一种 能辨识、预期及符合消费者与社会需求,并且可带来利润及永续经营 的管理过程”。“首先,企业所服务的对象不仅是顾客,还包括整个 社会;其次,市场营销过程的永续性一方面需仰赖环境不断地提供市 场营销所需资源的能力,另一方面还要求能持续吸收营销
14、所带来的产 物。”绿色营销观要求企业在营销中不仅要考虑消费者利益和企业自 身的利益,而且要考虑社会利益和环境利益,将四方面利益结合起来, 全面履行企业的社会责任。(二)绿色营销的特点绿色营销与传统营销相比,具有以下特征:(1)绿色消费是开展绿色营销的前提。消费需求由低层次向高层 次发展,是不可逆转的客观规律,绿色消费是较高层次的消费观念。 人们的温饱等生理需要基本满足后,便会产生提高生活综合质量的要 求,产生对清洁环境与绿色产品的需要。(2)绿色观念是绿色营销的指导思想。绿色营销以满足需求为中 心,为消费者提供能有效防止资源浪费、环境污染及损害健康的产品。绿色营销所追求的是人类的长远利益与可持
15、续发展,重视协调企业经 营与自然环境的关系,力求实现人类行为与自然环境的和谐发展。(3)绿色体制是绿色营销的法制保障。绿色营销是着眼于社会层 面的新观念,所要实现的是人类社会的协调持续发展。在竞争性的市 场上,必须有完善的政治与经济管理体制,制定并实施环境保护与绿 色营销的方针、政策,制约各方面的短期行为,维护全社会的长远利 益。(4)绿色科技是绿色营销的物质保证。技术进步是产业变革和进 化的决定因素,新兴产业的形成必然要求技术进步;但技术进步如背 离绿色观念,其结果有可能加快环境污染的进程。只有以绿色科技促 进绿色产品的发展,促进节约能源和资源可再生以及无公害的绿色产 品的开发,才是绿色营销
16、的物质保证。八、市场营销学的研究方法市场营销学的研究方法很多,主要有以下几种。(一)传统研究法1、产品研究法产品研究法即对产品(商品),如农产品、机电产品、纺织品等 的营销问题分门别类的研究方法。其优点是具体实用,缺点是有许多共同的方面造成重复。这一方法的研究结果形成了各大类产品的市场营销学,如农产品市场营销学。2、机构研究法机构研究法即对分销系统的各个环节(机构),如生产者、代理 商、批发商、零售商等进行研究的方法。侧重分析研究流通过程的这 些环节或层次的市场营销问题。其研究结果形成了批发学、零售学等。3、职能研究法职能研究法即研究市场营销的各类职能以及在执行这些职能中所 遇到的问题及解决方
17、法。如将营销功能划分为交换职能、供给职能和 便利职能三大类,并将之细分为购、销、运、存、金融、信息等内容, 分别和综合进行研究。这一方法在西方学术界颇为流行。(二)历史研究法这是从发展变化过程来分析阐述市场营销问题的研究方法。如分 析市场营销的含义及其变化,工商企业100多年来营销管理哲学(观 念)的演变过程,零售机构的生命周期现象等,从中找出其发展变化 的原因和规律性。市场营销学者一般都重视研究对象的历史演变过程, 但不把它作为唯一的研究方法。(三)管理研究法这是战后西方营销学者和企业界采用较多的一种研究方法。它是 从管理决策角度研究市场营销问题。其研究框架是:将企业营销决策 分为目标市场和
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