2022年商品促销活动方案8篇.docx

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1、促销活动一定要选择一个适合的最佳地点，比如：场地大的，安全性能高的，人流量大的， 有相当集中的地方为最佳地方。下面是小编给大家整理的2022年商品促销活动方案，仅供参考 希望能够帮助到大家。2022年商品促销活动方案1一、活动目的：1、以“国庆节、中秋节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提 高企业的知名度和美誉度；2、通过中秋、国庆八天长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩;二、活动主题：举国欢庆六十年立马派送九重礼。三、活动时间：20_年9月29日20_年10月8日四、促销活动内容的设计：1、一重礼：进店免费礼无需购物，进店就有礼。活动期间内所有顾客

2、凭单页进店登记后均可免费领取精美礼品一 份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者（预计10天300个）。商家可自 行选择，建议商家在中秋前可用月饼代替礼物。2、二重礼：国庆特价礼惊爆价，立马优悦车型1900元/辆，立马200车型2100元/辆（推出两款特价车，不参与其 他礼品及服务活动），每天限购10辆。本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行申请。3、三重礼：中秋团圆礼（特价车除外）月饼是中国人中秋不可或缺的象征团圆的礼物，又因中秋在国庆之后，可以以月饼作为礼 品，更显得贴近时节和氛围。立马商户可和一些超市和商店协商，购车时以月饼为礼物送出， 到活动结束后再结账。也可由商户自

3、己视情况而定。月饼档次不能太低，在利润范围内尽量保 持月饼的档次，根据店里面的低利润车型送月饼。4、四重礼：购车豪华礼（特价车除外）根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购买高端车型 的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、 头盔、电磁炉（商家自己购买）等自由组合成多个不同大礼包。活动利益点设置不明确或打动不了消费者。造势不成功，不能营造出热闹或热卖的气氛。售点的布置不成功，不能有效传播利益点。如果解决了以上问题，出现冷场的可能性就不大了。(2)户外与售点的衔接问题。大型户外活动、活动现场与售点不在同一处时，要充分利用活动

4、利益点吸引消费者到达， 更多活动联系销售员训练营微信salesxly免费获取。售点，比如：凭优惠凭证购产品时，奖品及产品必须到专卖店领取。不能出现“户外热热 闹闹，售点冷冷清清”的场景。(3)人员分配及现场控制的问题。促销、后勤等人员必须做到有效分配;现场控制则需要做好以下几个方面：准备好造势改进方案。准备好利益点备用方案。时间明细化，任务明细化，责任到人。考虑不可预见因素，执行中避免人、财、物的浪费。3. 3活动总结促销活动的绩效评估应从以下几个方面去考虑：1、是否达到量化指标。2、是否很好的传播了品牌及活动信息。这可以从两个方面来看，一是户外活动现场和专卖 店是否一直保持旺盛的人气;二是在

5、户外现场和市场散发了多少宣传单页，单页的有效利用率有 多高。【直接有效率二(现场咨询量+活动购买量)/单页发放量】3、是否形成对工作流程新的改进意见。4、人员是否到位，各项工作是否及时跟进并完全落实。5、物料是否备足，是否做到充分利用。6、费用是否超支。一旦促销活动绩效评估内容确定，总结活动存在的不足之处，提出活动的改进措施也就水到渠成。2022年商品促销活动方案3一、该活动主题：迎新三步曲，店庆四吉祥二、主题活动时间：20_年12月24日一1月15日三、主题活动内容：第一曲：（一）主题：圣诞狂欢夜铃儿响叮铛（二）时间：20_年12月24日晚18时一12月26日晚21时（三）促销内容：不叮购不

6、停活动期间，商城将在三个时间段推出不同品牌的超低折扣商品，限时购买。（商品最好可以 低于4折以下）操作办法：、活动期间，当圣诞歌曲铃儿响叮铛响起，即意味着限时购物活动的开始，当听到 “叮”的提示音时，限时购物活动则结束。、购物时间段由商城统一制订，每日所推出的三个时间段与商品品牌都不会相同，要根 据卖场即时顾客情况而定。、每个时间段的购物时间为10分钟。、当限时购物活动结束提示音响起时，参与活动的指定品牌购物活动必须结束，不得以 任何原因进行拖延。、活动由24日晚18时开始，当口限时购时间段可设为两个。、部分不参加活动专柜详见店内标识。、活动期间vip卡停止使用。、顾客参与限时购物活动所购商品

7、，营业员须在购物小票上进行标注不予退换字样。、活动时所购商品不退不换。（四）文娱内容：圣诞狂欢夜把酒贺新年：12月24日当天，所有来店的顾客无论购物与否均可报名参加于当晚20： 00 开始的喝啤酒大赛，大赛产生的冠、亚、季军将得到不同价值的圣诞大礼一份。（赛制安排及比 赛规则另附）第二曲：（一）主题：盛世星光闪耀四周年庆纵情回报顾客情（二）时间：20_年12月27日一12月28日（三）促销内容：1、打折：活动期间，全场商品全部打折出售，折扣方案由各专柜自行制定。（方案制定后 须上报至经营部）2、换购：活动期间，凡当日累计购物满以下金额的顾客均可参加超值换购活动a、满100300元的顾客，加15

8、元可换购x美佳居价值38元精美米箱一个；b、满300600元，加20元可换购x美佳居价值58元高档浴巾一条；c、满600900元，加30元可换购x美佳居价值87元米奇套巾一套；d、满90020元，加70元可换购x美佳居价值138元高级拖布一把；e、满3000元以上，加150元可换购x美佳居价值420元纯毛地毯一张。3、换购方法及地点顾客凭当日购物小票及电脑水单至六层总服务台，由工作人员开据所需换购商品附加金额 小票至收银台交款，再由总服务台工作人员在小票及电脑水单上加盖“已领取”印章后，方可 领取换购商品。2022年商品促销活动方案4a、目标性任何一项活动都有其举办的动机与目的。a）广宣目的：

9、建立企业知名度，提高消费者品牌形象。b）促销目的：立即增加营业额及来客数。c）公关目的：建立消费者信赖与良好印象，进而间接增加业绩。d）大型活动的目的：提高连锁企业的知名度，增加消费者及同业间的认知度。e）教育社会使大众认知达到共识的效果。任何活动之目标、对象，更应明确化；目标对象达 一定数量以上，才值得举办活动。b、时效性a）任何活动，都应依其销售对象的特性选择在最适当的季节、节日或重要纪念日举办。b）按照要求对象、活动内容、投入成本，可能收益等因素，来决定活动期间的长短。c、创新性a）任何活动的举办方法，应力求新鲜，具独创性、吸引力强，如此才能有更大的诱因招来 顾客，活动的效果才能提高。b

10、）随时注意社会的脉动与趋势，掌握话题，运用事件营销的冲击力，提高活动效果。d、形象性a）任何活动都必须本着“以诚信为原则”。b）任何活动都必须以消费者的立场来着手。c）赠品、摸彩或抽奖既已答应赠予即应确保已赠出去。d）与社会公益相结合，有助提高企业形象。e）必须有公证单位或公证人员在场稽核时，即应聘请。e、绩效性任何活动都必须在成本条件与经济规模两限制条件下，创造出的绩效。a）成本预算控制活动的成本预算以其所增加毛利成本为原则。公关活动所耗费的成本能够在公司所控制之 下，其有形无形利弊，能做整体性的考虑。b）经济规模新连锁系统低于10家时，成本高的活动较少举办，全区域性的活动也少之为宜。当连锁

11、店 分布区域密集，且家数达经济规模时，则适合以较多费用来举办大型活动，成效明显。b、活动的范围a、全区性活动：适合全区每一间门店同时举办的活动。b、地区性活动：只适合某些地区，例如为周年庆而举办的活动。c、单店活动：个别单店的促销活动，例如新门店开张促销、为滞销品举办的促销等等。不 过按一般连锁业的规范，单店促销活动不能与地区性活动抵触，而地区性活动也不能与全区性 活动抵触，必须在举办活动前透过督导员向上及报备。c、促销的分类与方法如前所述，促销的目的有不同的层面，但基本上仍以业绩为中心;在 连锁店的特质中，不论是产销、采销或是加盟形态的差别，都可以把商品的进、出作为流通的 主体。因此在连锁店

12、的促销主体就包括了：公司内部促销(internalpromotion)以及消费者促销。公司内部促销是以如何激发业绩目标达成的共识为宗旨，且经由业务流程的管理来确保业 绩的达成，因此在相当多的连锁店企业规划业绩竞赛或奖励制度，以及业务管理的相关手册， 都有以促进销售的经营目的而设计，并且落实在日常业务工作，尤其是自愿加盟的连锁形态， 总部对于加盟店的控制权较少，可以各店竞赛、协助陈列、进货折扣及销售奖金等方式促进商 品的销售。消费者促销指的是促进消费者在某特定时间内购买的活动，这个活动包括前面所讲 的“全区性活动” “土也区性活动”以及“单店活动二d、促销广告的相互作用营销中的矛盾就是广告与促销

13、的相反作用。广告的目的原本是要养 成消费者对品牌长期的忠实度，然而促销活动(sp)却是针对短期的营销效果。有时sp作得太过 火，反而使消费者丧失对该品牌的信心，因为消费者总认为好的产品是不需要用强迫方式来推 销。因此sp反而破坏了商品的品牌形象。虽然广告和促销有相反作用，但两者间也有补充作用，例如，新商品上市时，广告与试用 品的提供，可以产生非常好的互补作用与相乘效果。又如：胶卷的广告与摄影比赛，不但有短 期的促销效果，也可以提高消费者的兴趣而引起他们对品牌的好感。几种促销方式的相反作用及补充作用a、特价特价会破坏品牌的品质印象。过多时会引起消费者的怀疑而降低品牌的忠实度。要设法降 低此相反作

14、用，特价必须要利用特殊名目，如节日、周年等，而且销售突破100万件的机率几 乎没有。b、折价券会破坏品牌形象，尽量以特定对象及折价券本身的价值感来减少相反作用。报纸或杂志上 的折价券可以提高对广告的注目率。邮送的折价券可附带商品信息。c、退款券及礼券是一种减价方式要减少相反作用，需提高礼券的印刷水准，使具有高级感。 广告加上退款券或礼券可以鼓励零售商进货。d、赠品价值太低的赠品会引起消费者的反感，没有创意的赠品会增加品牌的不良印象。赠品应视 为品牌性格的一部分来处理，以避免反作用。很难以广告来诉求商品差别化时，可以用赠品来 当作差别化的工具。e、抽奖可以创造立即的促销效果，但未获奖的广大消费者

15、，可能产生挫折感，而影响对品牌的偏 好。商品广告加上令人心动的抽奖活动，确实会提高消费者对商品的了解及兴趣。f、猜谜刮刮看对号码等立即性的游戏主要是求短期效果，对商品形象没能大帮助，但因其有趣味， 也不会破坏形象？问答式的猜谜，可能增加对商品的了解。g、比赛比赛因为要使用到智力，体力或技巧，不像抽奖只凭运气，令人有不劳而获的感觉。但是 比赛只能限于特定对象，无法普及。比赛结果的发表，可以加强商品广告诉求（如命名比赛，可 迅速为品牌提高知名度并可增进对商品的了解）h、继续购买奖励忠实爱用者不必有奖励办法也会继续购买。而一般大众比较喜欢立即报酬，因此用此方式 来维系品牌忠实度，不一定比广告有效。以

16、广告来提高形象目标时（如航空公司的image广告） 可用此方法来帮助营销（如飞航满1万公里可获得一张免费机票）。i、加值包对新商品比较没有反效果，但在商品衰退期使用此方式，会让消费者有过时商品最后刺激 的感觉。新商品上市，可配合广告来刺激购买欲。j、试用品及样品很少反作用，但因费用太高常会影响广告预算的编列，故散发时必须控制数量及对象。k、招待券因为有文化，有娱乐和健康等正面的意义，以招待券赠送消费者不会产生对广告的反作用。 对品牌印象及企业的形象有提高的效果，可以和商品广告同时进行，加强长期忠实度与短期促 销效果。2022年商品促销活动方案5第一部份商品要求1、年货一条街要求:l）x年1月8

17、日起开始销售，X年1月15日完成全部年货进场工作。2）应季推出各种年货、烟酒、礼品、礼篮、南北干货、茶叶、糖果、饼干、保健品等。3）x年1月10日前完成年货礼篮一条街。2、礼篮要求：1）以销售自选礼篮为主，门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装，并重点陈列。2）指定礼篮推出高档（1000元以上），中档（300800元），低档（80198元）。采购部指定 礼篮数8种左右。（根据堆头大小指定）3）空礼篮建议售价10元，采购部准备3款包装空礼篮。4）自选礼篮商品价值180元以上可免费赠送10元礼篮。3、烟酒要求：1）主推的烟酒，采购部须要求供应商提供空盒（每店一个）。2）主推礼品必须突出陈列，

18、亦可陈列于“年货、礼篮” 一条街当中。3）烟酒促销商品：长城红、人头马、各式红酒、诸葛亮、百年糊涂、其他白酒、红塔山、 555、中华、玉溪、芙蓉王4、南北干货1）南北干货为年货重点，可现金采购散装南北干货用于包装成中英自有品牌。2）主要海味特产、香菇、发菜、红枣等。3）多选礼盒装的南北干货。5、保健品1）随着新品种大量引进，各店增加保健品陈列位置，规划保健品专区2）保证以下知名品牌在所有卖场内都有销售万基、康富来、喜悦、鹰牌、天成、太太系列等6、冲饮、茶叶冲饮、茶叶同样是送礼佳品，也要有较多特价支持及大量陈列。每期促销品种数不少于10 个。建议促销商品：雀巢系列7、糖果、饼干、曲奇饼1）糖果、

19、饼干、曲奇在新春时期销售也将有较大幅度的提高。也需要在此类商品中选出20 款商品做促销。2）糖果、饼干、曲奇促销商品可选蓝罐曲奇、嘉顿糖果、徐福记、雅克、金莎朱古力、德 芙巧克力等8、粮油、调味品，粮油系列过年食品重中之中，每期粮油均要求有深度特价商品推出，深 度特价粮油且毛利率控制在5%以上。调味品建议推出海天（或其他）系列专版，要求支持特价。建议：金龙鱼、花旗、金象米、海天系列等9、日常用用、清洁用品、家杂正常特价重点做清洁用品10、水果要求：1）重点做进口水果，新春期间要求引进大量进口水果2）不断推出水果特价销售，突出量感，如苹果、梨、新奇士橙、柿子、红提。3）做水果礼篮商品推介，选择外

20、型较为美观的水果，主要为：橙、西兰果、青苹果、李、 黑美人西瓜、香蕉等。（以上水果可不做特价或做少量特价）4）生鲜部提前和供应商做好沟通工作，要求供应商提供外型与质量最好的水果，以保证水 果礼篮包装的质量。5）门店要加强礼篮水果的验收。6）市场部将专门订做水果包装礼盒，打“中英水果”11、其他生鲜商品要求：1）蔬菜可推出超低价，可考虑低单价蔬菜负毛利销售；2）鲜肉类商品建议每期推出一个；（必须有绝对优势才推出）3）鸡蛋可执行春节长期低价；4）水产需有特价支持，建议：河虾、妒鱼。第二部份促销安排1、鼠官送财之买年货大抽奖!再送新年礼篮！目的：促进年货销售，增加购买量。时间：x年1月15日2月25

21、日，1月26日2月7日内容：年货您买了吗?人人都发！只要在中英买年货买满68元以上就可得到抽奖券1张，136元 2张，以此类推！多买多送！得到奖券就有机会发财了！奖项设置：一等奖1名，奖名牌冰箱1台+现金20_元+10元礼篮1个+利是封20个二等奖2名，奖彩电1台+现金200. 8元+10元礼篮1个+利是封10个三等奖5名，奖微波炉1台+10元礼篮1个+利是封10个四等奖18名，奖名酒2瓶+10元礼篮1个+利是封10个幸运奖60名，奖10元礼篮1个安排事宜：1、奖品陈列在服务中心前面，并标明奖品的价值。2、奖品外包装贴奖字和标明几等奖。3、礼篮要喷字中英礼篮，贺年X或加中英标志。4、奖品旁贴活

22、动喷绘。5、宣传到位：卖场内挂画20张，场外喷绘，活动巨幅，dm宣传等。6、抽奖注意事项：1-4等奖念出全部号码，幸运奖是一等奖的后两位号码，只要号码中含 有一等奖的后两位号码，即可中的幸运奖。7、奖品为双份，分两次进行。H、鼠官送财之服装满100送20现金!再抽奖!目的：增进服装销售。时间：x年1月15日-2月15日（抽奖时间同上）内容：买服装送现金，满100元以上送20元，200元以上送4。元，100元以上不足200元送20 元，其他以此类推。多买多送！100元加送奖券1张，200元2张！多买多送！奖项设置同上。安排事宜：1、奖券准备。送奖券由服装收银赠送。2、送现金登记表准备3、送现金负

23、责人：服装部，防损监督。4、卖场宣传挂画20张。in、鼠官送财之购物送财神！时间：x年2月1日6 H内容：凡在中英商场购物前100名顾客，均送财神画1张，早来早送！鼠年好运气！安排事宜：购买财神画600张IV、鼠官送财之全家逛中英，免费拍照全家福!每天送出前100个家庭时间：2月1日9日内容：新年好运全家福到！中英祝广大市民新年好运福禄双收。只要您在活动期间全家来到中英可 得到超大全家福1张，现场免费拍照。2天后到服务中心领取，购物满68元赠送精美镜框1个。 龙年好运全家有福，叫你的全家快来吧！全家福要求：最少人数3人，夫妻携带1名小孩，最多人数不限。（1）、高端价位车型（如公主马八代、立马喜

24、运、追风马、劲悦、立马鸿运等）的赠送豪华大 礼包一个!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉；（2）、中高端价位车型（如立马追梦、立马劲驰、公主马五代、双喜马、立马风锐、立马300、 立马700等）的赠送大礼包一份!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔；（3）、中端价位车型（如立马风行、立马A梦、阳光马三代、好运马二代、金鹰马等）的礼品 建议：购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔；、中低端价位车型的礼品建议：打气筒、防盗锁、头盔。5、五重礼：中秋红包礼（代金券后附）凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发中秋红包礼，红包礼50至200元不 等，红包派发方式从面额20

25、0元发至50元，先到先得。6、六重礼：国庆现金礼（特价车除外）活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加抓现金一次。抓现金单据当 日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。备注说明：建议此活动商户在平常卖车时也可采用。一、现金付出不多。二、易树立口碑。7、七重礼：折旧千元礼（特价车除外）所有的电动车用户（不管是否为立马电动车用户），在活动期间凭身份证及旧车购车发票到 专卖店享受以旧换新的优惠：旧电动车、旧摩托车均可以折扣成一定的价格，冲抵为购车的费 用，最高折扣可以无差额的直接换取一辆电动车（指定车型）。在利润范围内，也可为其赠送一 些精美小礼品。备注：

26、消费者提供的旧车来源为正规渠道，否则不享受以旧换新优惠活动8、八重礼：抽奖惊喜礼为庆祝建国60周年之际，公司申请举办“电动车飞越黄河壶口瀑布”大型旅游文化活动。 于20_年7月30日得到了延安当局的批准，同时也为回馈广大消费者多年来对立马电动车的 厚爱和支持，特地在国庆、中秋之际举行此次大型购车抽奖活动。（1）、活动期间凡购车的消费者均可参加一次抽奖活动；、抽奖细则:将编号1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一个编号以后，再将此编号的球放入箱每户1张，无底板，可拷贝数码照片。安排事宜：1、拍照背景：正门旁，设计“喜庆中国年!吉祥x!中英巨献！ ”字样和底图2、广告公司相纸数码喷绘，35元/i

27、tf,每张高16CMx长25CM,每平米25张，每张L 4元3、A4过塑膜准备。4、辅助装饰准备，恭喜发财小挂画，财源广进小挂画，大元宝准备。5、负责人：企划部V、鼠官送财之大年初一送现金利是！内有1个百元大钞!第一个消费者优先得到100元。时间：2月7日内容：恭喜发财!红包拿来!大年初一来到中英购物广场消费任意金额，可得到现金利是1个，注 意：第一个得到的是100元利是哦!其余的利是全部小于100元!先到先得!快来呀！限前100名有效。1、利是安排200个，第一个装100元，其余10元2个，5元5个，2元10个，1元82个。2、送出地点：广场。3、负责人：财务部。4、场内挂画20张。5、宣传

28、：巨幅、dm、喷绘、挂画。VI、兔官送财之吉祥x万件好礼送万家文艺演出！时间：x 年 2 月 3、4、5、7、8、9内容：演出精彩和新年，杂技魔术，劲舞狂歌，精彩纷呈!尽在中英开心大舞台!6天精彩汇演!万 件礼物免费派发!明星歌舞团加盟演出！阵容强大!有精彩不要错过！安排事宜：1、演出团体需列出演出节目表。2、如有大型供应商演出，可在初一以后演出。VII、兔官送财之大宗团购低价,送钱!再抽奖！时间：x年1月15日一2月7日内容：凡任何公司凭单位工作证或工牌，购物满下列金额，可享受如下优惠。购物满1000元以上送现金80元，送奖券2张购物满20_元以上送现金160元，送奖券8张购物满3000元以

29、上送现金240元，送奖券20张购物满5000元以上送现金400元，送奖券30张安排事宜：单页宣传，业务电话联系，单页传真发送各团体和公司。2022年商品促销活动方案6活动地点：绘画成品交至If服务台；获奖作品展示于iy西侧橱窗活动内容：父亲节即将来临，为了表达对父亲的敬意与感谢，用你的画笔将老爸最具特色的一面画下 来并在画像背面附上简短的说明寄给我们。如：健康老爸、快乐老爸、帅气老爸等。进 行评选后，我们从中评选出50名获奖作品在店外进行展示。参赛者年龄限18岁以下（含18岁）， 画体风格不限。6/5-6/12为作品收集期，6/13为作品评选期，6/14-6/16为获奖作品展示 期，6/16进

30、行现场颁奖。奖项设置一等奖：1名价值300元的礼品二等奖：1名价值100元的礼品三等奖:2名价值50 元的礼品纪念奖：46名精美礼品一份三.巧手老爸手包粽子比赛活动时间：活动地点：正门外淑女屋旁报名方式：活动内容：父子（或父女）免费组队报名参加比赛，年龄不限，限报50队。在规定的时间内，包粽子的 数量最多、最规范者即为获胜，所包粽子参赛者可带走。奖项设置：冠军：1名价值300元的礼品亚军:2名价值100元的礼品季军:3名价值50元的礼品参与奖:仅 名精美礼品一份。2022年商品促销活动方案7活动地点：绘画成品交至If服务台;获奖作品展示于iy西侧橱窗活动内容：父亲节即将来临，为了表达对父亲的敬

31、意与感谢，用你的画笔将老爸最具特色的一面画下 来并在画像背面附上简短的说明寄给我们。如：健康老爸、快乐老爸、帅气老爸等。进 行评选后，我们从中评选出50名获奖作品在店外进行展示。参赛者年龄限18岁以下（含18岁）， 画体风格不限。6/56/12为作品收集期，6/13为作品评选期，6/146/16为获奖作品展 示期，6/16进行现场颁奖。奖项设置一等奖：1名价值300元的礼品二等奖：1名价值100元的礼品三等奖：2名价值 50元的礼品纪念奖：46名精美礼品一份三。巧手老爸手包粽子比赛活动时间：活动地点：正门外淑女屋旁报名方式：活动内容：父子（或父女）免费组队报名参加比赛，年龄不限，限报50队。在

32、规定的时间内，包粽子的 数量最多、最规范者即为获胜，所包粽子参赛者可带走。奖项设置：冠军：1名价值300元的礼品亚军：2名价值100元的礼品季军：3名价值50元的礼品参 与奖：44名精美礼品一份2022年商品促销活动方案8一、市场分析从8月26日至9月15日，有几个营销机会：1、中秋节（9月14日，放假三天，13、14、15日）。这是一个重大的传统营销节点，每年 各个商家均重点应对。今年中秋在奥运之后，国庆之前，夹在两个重大节日（或事件）之间，有 利有弊。利是得奥运之势，人们在百年盛事奥运会之后，欢乐情绪会继续延续;弊是在国庆之前， 人们会把消费需求的时机延迟到国庆期间。我们要做的就是：让顾客

33、把该消费的放在中秋消费， 尽量减少国庆的不利影响。中秋的节日商品一一月饼，是一个节前消费，节后就无消费的商品。因此，提前20天做中 秋节促销活动，月饼、红洒、洋洒、保健品是重点促销商品。中秋节团购、礼品赠送具有较大的营销机会经过与部分店长沟通，了解了去年的团购情 况，洪梅最好，大约有20来笔，大岭山也有10来笔，火炼树、树田、共联不怎么好，其原因是有的厂家或机构早有预订（主要是月饼厂家抢先做了）。今年，我们可以早一点做，派专人上 门推销。2、教师节。这是一个不重要的节日，各分店周边的学校也不多，学校的消费也不是很强劲。 不过，可以把学校做为一个营销对象，比如开展团购业务、文具业务等，增加一些销

34、售，各分 店可以派专人到学校联系团购和文具业务，对教师购物给予优惠，对关键人物给予更多优惠。3、秋季开学。新学期来了，学生会有一些购物计划，比如文具、书包、美术用具用品、本 子、纸张等。因此，我想抓住这个机会，做一次文化用品的促销活动。考虑到各分店全是专柜， 促销商品的洽谈，就需要各位店长与专柜沟通好，确保商品丰富，价格震憾，真正有一些促销 效果。4、秋季商品全面上市。秋装、秋季滋补品的采购与陈列要做好，于活动前要进入卖场。本 次重点是秋装促销。5、夏季商品清货。继上一档期服装百货开始清货后，本期仍继续清货。减少库存，提高销 售，增加现金流动量，提高经营活力。6、丰泰2周年庆。籍此机会，可以提

35、高丰泰店的销售，方案另做。竞争情况分析：共联店与SPAR在经营的目标对象上具有差异性，共联重点放在外来工人群上，做足营销工 作，与SPAR没有正面的、直接的竞争。洪梅店与鑫鹏具有较强的竞争性，两者实力旗鼓相当。洪梅要在商品陈列、价位、气氛布 置、促销活动、服务等上面优于鑫鹏。火炼树与嘉荣：这是一个强劲对手，我们不要和它直接竞争，尤其是不要打价格战，在它 余下的空间里做好我们自己的工作。大岭山与天和、大和、华润万家：后三家是大岭山的商业中心店，中秋节里，对我司大岭 店会产生一些影响，尤其是节日礼品的消费，人们会更倾向于选择后三家店。如何保持中高档 商品的市场份额，是大岭店要做的事情。丰泰与泰润：

36、泰润喜欢跟进我们的促销活动，因此，我们要密切注意它的促销措施，快速 反击。树田与天亿、金溢：适度关注竞争对手，以自己的促销策略为主，基本不变。西乡与联升、家家乐：两家竞争店店面较小，聚客能力较差，但是不可忽视他们的存在， 在他们跟进我们的促销活动时给予反击。目标顾客分析：除洪梅店外，其它各店都在工业区，主要以外来工人为消费对象。这是一个低收入群体， 太贵的消费不起，只能消费中低档商品，这类人群对品牌的追求不是很强烈，生活品位较低， 冲动性购买较多，计划性购买较少。因此，现场气氛很重要，低价形象要突出，各种促销手段 要综合运用。二、促销目标：1、提高月饼的销售，较去年平均销售额141458元上升

37、到20万元（预计全司合计140万以 上）。2、提高总销售额，较去年上升20个百分点（对比日期：07年9月5日至25日，平均每店 总销售额是2051391. 51元，不含大井头和三屯，共6店），达到平均2461670元/店（08年7月 1日至21日平均每店销售额是：2371662元，在这个基础上只增加90008元/店），平均每店增 长毛利61542元，全司增长毛利430794元。3、传播企业形象，提升品牌形象力。4、夏季服装清货，减少库存。5、秋装上市推介。三、促销方案1、促销时间：8月26日至9月15日，共21天2、促销地点：共联、洪梅、火炼树、大岭山、丰泰、树田、西乡七店。3、促销主题：巨奖

38、疯狂送，中秋合家欢4、主题商品：月饼、红酒、洋酒、白洒、香烟、保健品、水果、礼篮等。5、促销策略：抓住三组周六、周日：8月30、31日，9月6、7日，13、14日，开展刮奖活动，百万礼 金，劲献中秋。月饼买赠促销。中秋团购优惠。开展团购业务，提高销售。教师购物享折扣。新学期，文化用品降价促销（专柜执行）。夏装清货，赠券优惠（分店自行组织，要上报总部市场部）。6、活动内容：活动一：巨奖疯狂送（火炼树不做）9月14日，凡在我店超市区购物一次性金额满18元以上，百货区购物一次性金额满28元 以上，凭电脑小票到抽奖处可抽奖1次，满36元或56元抽2次，满54元或84元抽3次，满 72元或112元抽4次

39、，满90元或140元抽5次，单张小票最多抽5次。小票当日有效，盖章作废。小票金额以18或28的整数倍计，余额不计。单独收银之专柜不参与此活动。统一收银之专柜不参与此活动的，请在现场注明。奖项设 置：特等奖1名：奖29寸彩电一台。一等奖2名：奖高级DVD机一部。二等奖8名：奖高级自 行车一部。三等奖50名：奖1.8kg华生洗衣粉一包。四等奖100名：奖方巾纸一盒。幸运奖500名： 奖纯净水一支。即开即中，奖品当场发放，奖品如有变动，以现场实物为准。活动二：月满人间，百事可乐8月26日至9月15日，凡是在我店购买月饼一次性金额满100元，送L25L百事可乐一 瓶或柚子一个，满200元送2瓶或2个，

40、以此类推。多买多送，团购除外。凭电脑小票到服务中心领取。小票当日有效，盖章作废。金额以100的整数倍计，零头不 计。活动三：中秋大礼，团购优惠凡在我店一次性购物金额满1000元以上者，免费送货（5里内）。团购付款方式：现金、支 票、银行卡等均可。？团购专员，为每位客户提供全程优质导购服务。团购预订电话，见DM封底随文，具体事宜，可与我店团购专员联系。团购优惠政策：活动时间：8月26日至9月15日，共21天。凡一次性购物金额满1000元以上者，送5公斤包装大米一袋；一次性购物金额满2000元以上者，送花旗花生香调和油（5升）一桶；一次性购物金额满3000 元以上者，送小天鹅C1816电磁炉一个；

41、一次性购物金额满5000元以上者，送三星精品923中机DVD（带MP4）一台；一次性购物金额 满10000元以上者，送美的电饭煲YN503 一个;一次性购物金额满20000元以上者，送万宝洗衣 机70-823 台。所有团购不能使用会员卡购物，特价商品除外。活动四：教师购物享折扣9月10日，教师凭教师证到我店超市区购物可享95折优惠，到服装区购物可9折优惠。 特价商品、折扣商品除外。单独收银之专柜不参与此活动，统一收银之专柜不参与此活动的， 请在现场注明。7、操作说明：略。子里再抽，抽满6个为一组，即一次抽奖完成;每人只限抽一次;顾客抽奖时不得观看箱内，否 则无效，不予兑换；（3）、本次抽奖活动

42、共设置6个等级的奖励，具体设置如下表所示。奖项设置表奖项等级中奖条件奖项名额奖品特等奖6个61个/天共3个名额免费电动车一辆（指定车型）一等奖6个1、6个2、6个3、6个4、6个53个/天共9个名额返还购车款75%二等奖5 个相同数字5个/天共15个名额返还购车款60%三等奖4个相同数字10个/天共30个名额返还购车款40%四等奖3个相同数字不限名额沙滩椅一把五等奖2个相同数字不限名额购物蓝一只9、九重礼：阳光服务礼（售后优惠服务卡后附）凡是立马电动车的新老用户，在“双节”促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打 蜡等维修保养服务。并可以收到价值50元的立马售后维修服务卡。活动期间，购车的消

43、费者可 享受：购车一个月内，出现任何非人为问题，商家无条件退还10%购车款。商家需登记购车日 期，金额，车型、有效期等内容。建议商户也可以根据需要做其他的服务项目。如凡在活动期间购车的消费者，可免费换一 次大灯，终身免换刹线等在骑行过程中不易损坏的零部件的服务活动，积聚人气和树立形象。五、具体前期宣传方案：1、发放彩页可从活动前6天至7天发放一直延续到活动结束。先确定发放人员，对其进行 必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有 关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小 区、社区进行发放宣传。2、海报：在活动前7

44、至8天，在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。海报内 容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。3、电视媒体的滚动字幕预告，在活动前6至7天开始宣传至活动结束。这个宣传方式具有 临时性和集中性，应在当地主流电视台和收视率较高的电视台做流动字幕，以保证最广泛的传 达信息。4、报纸软文在各地的受众也是很广泛的。应提前7天左右开始宣传，同时需要很强的连续 性，至少在一周内隔天发布三-四次。从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深 受部分消费者信赖。5、活动期间，有条件的可路演，邀请演艺公司在活动期间在专卖店门口组织文艺演出活动, 以吸引人气。也可以自行组织演出。6

45、、电视广告：在活动前6至7天开始宣传到活动结束，针对有条件的商户可以选择。它具 有受众广，影响大，传播途径具有影响力等优势，也易于阐述活动内容。7、短信宣传：通过移动公司，以短信为平台，宣传活动；为老客户发送国庆、中秋相关活 动信息，活动期间免费给老客户保养电动车，同时挖掘潜在的消费者。8、结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。比如在活动期间可 以播放露天电影，邀请腰鼓队、锣鼓队、卡通人模游街、电动车游街宣传，只要可以烘托十一、 中秋喜庆的气氛和达到广而告之的目的均可。六、终端布置建议：1、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大， 譬

46、如多个拱门，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大， 给人感觉礼品很多，很值钱等。如腰鼓队、露天电影等形式的目的一个是吸引前来参观的顾客 的注意，能够准确找到位置;也是对现场氛围的营造也是一个补充。(1)周边街区：邻近街和市区主干道布标宣传。吊旗、条幅等设计制作以传统佳节“中秋节” 及国庆节为主题，烘托喜庆的节日气氛。(2)店外：大门口上方悬挂大红灯笼。设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日 的喜庆气氛；(3)门外陈列标示企业LOGO的刀旗，门外设置大型拱门，店前设立大型主题展版一块，发 布活动主题或张贴海报，门口用气球及花束装饰。海报由策划部提供设计模板

47、，商家在做活动 时候自行组织填写和张贴。(4)精心卖场环境，活动期间人流量比较大，应当针对此次活动做出相应调整，整洁、宽敞 为宜。尤其柜台必须醒目、干净，布置大方、得体。(5)店内:门口设立明显标示立马LOGO的接待处，条件允许的话可以设立迎宾和导购小姐。设立导示 系统，设立明显标示企业LOGO的指示牌。十一期间人员流动量大，店内相关区域应设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣传品 的发放。店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品，并提供咨询服务。2、具体细节(1)礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔，登记购买顾客的一些个人资料(姓名、工作 单位、家庭住址、联系电话(领取礼物后邀请顾客填写)，利于回访。(2)立马电动车的宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料要准备充分。(3)工作人员要求统一着装，