房地产营销策划方案模板六篇.docx

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1、房地产营销策划方案模板六篇房地产营销策划方案篇1一、房产活动营销概念“房产活动营销”，即是在楼盘推广过程中，通过精心策划、具有鲜明主 题能够引起哄动效应的，具有强烈新闻价值的一一个单一的、或者是系列性组 合的营销活动，达至更有效的品牌传播和销售促进；它非但是集广告、促销、 公关、推广等一体的营销手段，也是建立在品牌营销、关系营销、数据营销 的基础之上的全新营销模式。二、房产活动营销产生背景纵览房地产发展历程，房产活动营销观念形成非一蹴而就，依其发展阶段 的不同，大致可分为以下三个层次：1994年以前，房地产市场尚未成熟，活动 营销似乎是一个生僻的词语；1994年T998年，当几十亿平方米的空置

2、房悬挂 在每一个发展商的脑海里时，房地产活动营销便成为了一个最时髦的观念；98 年以后到现在，由于楼盘竞争的日益加剧，房产活动营销深入人心，开始由 “产品营销”向“服务营销”和“定制营销”转型，但对其的诠释理解也仍 然存在鱼龙混杂、良莠不齐的现象。三、房产活动营销发展阶段1、促销活动一一简单的产品推广活动，充其量无非是一种技巧手法，是局 部的修饰举措，其成功带有偶然性，效益也仅限于产品本身。浏览1995-1998 年房地产市场，大多数点子和绝招都是变相的让利行为，它的耀眼也大多昙花 一现。2、行销企划一一相对有组织、有系统的营销行为，是根据市场在原有的基 础上对产品进行修改和包装，制定缜密的广

3、告计划并予以强力贯通执行。相对 于促销活动而言，是一个质的飞跃，是房地产市场成熟的前进标志，其成功建 立在因市场的各项资源最优化配置的基础之上。3、 营销战略一一是房地产企业全方位、立体化的更高层次营销行为，不 单单是指企业的营销决策，更着重于活动营销观念是否贯通于企业经营行为的 每一个环节和每一个细节，包括经营理念、组织架构、社区生态环境与邻里沟1）商铺的拆迁，原本居住在商铺二楼的商户另谋居所，导致租房市场更加 火爆。郑汴路商圈约4000户商户，2万人的庞大消费群体将突显本房地产二期 的投资价值。因势利导，单纯商铺拆迁形成的居住需求，即可成为本房地产二 期主力客源。2）挖掘市常郑汴路商圈商铺

4、仓库资源紧张，从费用角度考虑，商户、店员 在二楼居住很不划算。动员较大的商户从商铺的二楼搬出来，到本房地产置 业，开辟新市常3）郑汴路各市场竞争激烈，大鳄级商户正在形成，这些商户为了稳定企业 中的骨干力量和亲属，已开始为他们购置总价较低的房屋。这些房屋通常位于 商铺附近，以便于商户们无严格意义上下班的生活工作需求，而本房地产二期 恰恰符合商户们的这一需求。4）大卖潮的整合，将对大鳄形成推波助澜，本房地产二期有可能成为“大 鳄”的商务配套。a）小户型的特性导致目标客户对居住环境要求不高。本房地产二期配套不 全，居住环境嘈杂的抗性可以弱化。b）本房地产二期产品总价低，置业风险校由于郑汴路商圈租房市

5、场火爆， 且本楼盘有“大卖潮作依托，购房、租房需求恒久存在，物业几乎不可能贬 值，也比较容易转手或者出租，这非常符合外地商人置业心理。c）本房地产二期应该说具有充足的客户资源，消费的中坚力量是建材市场 中的商户，故推广中可采取铺单的形式为主，报纸广告、广播广告为辅的媒体 策略，节约大量的推广成本。d）小户型现房阶段户型劣势一览无余，故期房从另一方面说是一种优势。e）以大卖场做依托，诱导郑州房东投资市场，这部份客源很难成为本房地 产二期销售的中坚力量。f）郑东新区建成需历时20年之久，总投资20某某亿元，其中一期总投资 156亿元，在5年内完成。这将给郑汴路巨大的市场机会。四）威胁1）行业内的竞

6、争io周边楼盘云集。建业、英协、东方明珠、百合花苑、金色年华等林立在 郑汴路附近，客户分流，竞争激烈。iio郑州小户型市场正趋饱和，过量的小户型的投放势必导致更加过量的 楼盘优胜劣汰。建业四期、百合花苑、金色年华二期近期均有小户型投入市常本房地产二 期应当密切关注市场动态，争取占领市场先机。房地产营销策划方案篇4一、前言：营销理由传统经济学认为，商品的价值决定于凝集在商品中的有效劳动，而商品的 价格取决于供求关系。按这一理论，一个物件的价值是个客观、可度量的值。 人们只要理智地度量生产某种商品所需要的有效劳动，就可以了解一个商品的 内在价值，并以此为交换的依据。在这一理论的框架内，消费者能够客

7、观地掌 握一个商品的价值，于是是理智的，于是也就不存在市场营销概念了。然而，西方经济学则认为，商品的价值取决于商品的Utility,所谓 Utility是指商品的服务带给人们的效用，或者说好处。而这个效用的评价标 准是一个主观的概念：同一商品在不同的消费者看来有不同效用，南方人认 为米饭好，北方人认为馒头好，谁也不能把自己的价值取向强加给对方。由 于认识到了商品的价值是个很主观的东西，因此产生了西方经济学的市场营 销概念。营销的目的就是要影响消费者的价值认同，使之心甘愿意地付出更 多的成本购买某一品牌的商品，而不是具有同性质的其他品牌。现在已经步入了知识经济，“华翠”内部必有一个创新系统来不断

8、审视、 破坏现有流程，取而代之更好的流程，以使自己跑得更快。以下是房地产营销 策划书的具体内容。二、促销：点石成金现在的竞争，已不仅仅是某一个层面上的竞争。一个企业如果仅仅在某一 层面占领优势，而在整体上却还存在这样或者那样的短板的话，那末，就有可 能在新一轮的竞争之中，被更具综合优势的竞争者淘汰，这是新时期的基本 市场法则。有远见的人总试图看清原本看不清的东西，一成不变的思维方法 是最容易失败的。在房地产市场饱和的现状下，我们必须打破常规、标新立异，充分 运用创新思想，设计出多种全新的营销模式。做到多点齐发，连点成面，面面 俱到；多线共拉，布线为网，一网打尽。（一）立异：以租带售房地产开辟商

9、对其所开辟的项目都期望尽快销售出去，但往往事与愿违， 欲速则不达。特别是中高档的住宅物业，在买方市场的情况下，要想靠急功近 利的方式获取高额的投资回报，更是难上加难。因此，市场上浮现了一种带租 与销售的营销模式，不仅合用于商业物业的销售，也被可引入中高档住宅的销 售。目前高明住宅的销售市场竞争十分激烈，市场明显供大于求。在此情况 下，如果华翠园沉住气，以“不变应万变”（价格方面），倒也可以在高明独树 一帜。但我们不能满足于此，必须尽快将部份尾楼处理掉，以加快资金的运转 速度。所以，房地产营销应当调整思路，改变策略，在不“变”中求“变”： “千变万化”（营销手段方面），采取“租售结合”的营销策略

10、。“租售结合”房地产营销策略和方法的基本内容如下：当市场发生变化， 供给过度，造成楼房难以销售时，应改变营销策略：先设法将手中的物业租出 去；然后再将营销目标锁定在投资型买家这一目标消费群体，让其在有较高投 资回报保障的前提下，成为该物业的拥有者。这样，即使房子暂时未售出，我 们也可以获得一定的租金，而且，随着高明经济的发展导致消费推动的房价上 涨空间巨大，这样，公司可以得到双面的回报。何乐而不为呢确实，房地产行 业本身就特殊注定资金的快速运转，可是，我们可以用出租之房到银行抵押进 行借款，以缓解再开辟的资金压力，充分调整资金运转率。这样，我们就可以 做到有大利而无小害、有多得而无少失。此外，

11、本人曾经对荷城现有打工族做 过租房调查，通过市场调查发现：随着大佛山的启动及招商成绩的显赫，吸引 到了大批外来者，出租屋向来浮现紧缺，并愈演愈烈。房屋租金也浮现很大的 上涨。所以，本策略很具可行性，市场空间大，大可一试！（二）顶楼：困中创“圆”（园）众所周知，顶楼几乎成为了所有开辟商的心头病，绝大部份避免不了 “滞 销”的命运，开辟商须费很大力气才干将其出售，有些甚至逃脱不了向来空置 的状况。追本嘶原，我们必须找出导致其独特命运的原因：人的消费思想是理 性的，同时，他们的消费行为也私利的，在决定高消费品时，他们都会“挑三 拣四”“小心翼翼”，特殊是摆布自己全家命运的物产时，他们更是“铢铢校 量

12、”、“顾前怕后”。其实顶楼最要命的就是夏天过热，炙得人闷无非气来。 具体问题具体分析，一切从实际出发，针对这种现状，我们可以在顶楼建好可 以隔热的“花园”，它虽是隔热层，但它并不同于普通的其它隔热层，相比前 者隔热效果更好，其房内正常温度几乎跟其他非顶楼一样；再者，它的材料及 铺设形式有异：直接在原有隔热层上铺一定厚度的土层，然后于土层栽花种 草，这样，除了可以防热外，还可以起到美化环境及净化空气的作用（土坯本 身具有非普通的吸热功能）O并且，我们投入也不大，100平面大概只需20某某元即可，同时，我们的 大量建设又可以产生规模效应，进一步降低“花园”建设成本。至此，顶楼的 困境我们就可以“圆

13、”满解决了。（具体操作方法可以到“永安新村”“取 经”）妨碍顶楼销售的难题还有二：过高、容易漏裂。在这里，要解决过高的问 题可以做的就是对其进行精细化的市场细分，目标群定位于年轻阶层（如本 人）；此外，还必须采取低价、甚至成本价销售，在价格上对其固有的缺点以一 定的补偿，以弥补其不足。对于顶楼容易产生漏雨及墙壁裂缝问题，在建造的 过程之中如果严把了质量关的话，是不会发生这样的质量问题的，但是既然现 在房已建好，我要问的是您们对自己的产品有信心么？（固然我对您们还是有 信心的），如果有的话，那在售房时，我们可以斗胆对消费者以“三包”的承 认，并签订附外质量保证合同。这样，顾客们在够买时就会很放心

14、了。（其实， 这样的营销要以高要求的产品质量为基础的，因为营销是“末”，而产品是“本”；营销是“术”，而产品是“道”）（三）中楼：以旧换新俗话说：“没有不好的产品，惟独不好的定位”，市场如战场，“凡战 者，以正合，以奇胜”。市场不同情弱者，在产品同质化严重、营销手段单一 的竞争市场中，没有的、具有创新推广手段的企业，就没有长久的生命力与市 场占有率；而将过去固化、单一的策略手段奉为“尚宝”的企业，必然走不出 恶性竞争的阴影，最后也逃离不了失败的厄运。因此，企业惟独永远保持创新 的头脑，不断将其新思想转化为独特的、适应现实要求的模式，并成功付诸实 践。才干稳固并拓展市场，胜出于与己激烈竞争的强手

15、之林。目前，作为弹丸之地的高明，已有大量建成、在建、筹建的楼盘存在，市 场形势更趋严禁。我们必须采取差异化的市场策略，努力创造与对方的差异， 以正确的市场定位加之强有力的执行去甩开尾随者，从而获取成功。经过苦苦 寻思，本人又“卤莽”献上一计：随着高明低层消费群的成熟及社会普遍存在 的“28定理”（社会中80%的钱掌握在20%的人手中，而其余80%的人只控制 着20%的财富。在这里，本人将这80%的人定为低层消费者），二手房市场异常 火暴，有些时日甚至赶超新房成交量。尾随本区农村人口的继续大量转移及外 来人口的消费涌动，这种市场结构状况必然还将延续甚至加深。二手楼交易已 成为一种发展潮流，不可逆

16、转！有时，机会就浮现在市场的变化中，尾随于雷 声轰隆的雨后。成功者善于并敢于抓住市场，而失败者之所以失败就因为他 “茫然”于机会。我们必须抓住这大好时机，毫不畏缩地推行楼房“以旧换 新”的销售模式。交换时用新楼固定价减去顾客旧楼商议价，然后由消费者支 付这个结果值即可。关于这个手段，我也不是盲目瞎瓣，而是有一定的市场依据的。毕竟，高 明旧楼多分布于市区西面，即荷香路以西，这里，多以散楼布局为主；而新楼 绝大部份为花园形式，设有保安及其他物业管理服务人员，安全系数更大。再 加之老区环境污染严重及人们的喜新厌旧心理作祟，在有一定经济条件下，市 民多有“卖旧买新”的冲动，而我们开展的“以旧换新”策略

17、在多种宣传方法 的基础上（后面提到），一次又一次的激发着他们的购买欲，调动着人们的冲动 感。在这样的作用下，成交是迟早的事。记住：市场上的成功者的确是那些最 能适应现行环境要求的公司一一它们向真正需要的“东西”（销售模式）而付 出。（四）绿化：诗意栖居“诗意栖居”是人类居住的梦想！所以古人云“无水则风到气蔽，有水则 气止而风无。其中以等水之地为上等，以藏风之地为次等”，有山水怀抱之地 才为风水宝地。于是人们诗意栖居在水一方契舍了文化、审美、心理和生理需 要，遂流行于市井贩夫、商贾巨富、文人骚客中。至今，人们对于物业的绿化 要求更高一层。花园者，人文、自然与建造对话的灵性空间，于其中，人性获 得

18、升华。建造为园林让路，生活回归自然。本人今天考察过贵园，微觉不妥， 完美之中有那末一丝丝不足：花园外围绿化带未建立，从外看，给整个花园婀 娜的身段“扎”上了一到深深的疤痕。请尽快将其“整容” 一番。至时，势必 带给您们更多的“选票”。满眼的绿色意味着宽阔的视野，洞察市场才干开山立业；氧气如同良好的 运营机制，保证置身此间的人力、资金、技术圆满运转；阳光是花园的远景， 吸引更多市民“埋单”。（五）物业：“和谐”民主现代消费从普通消费转向体验消费，由理性消费发展为感觉消费。以前叫 做消费者买的放心、用的趁心；当今边为消费者买得开心、用得满心，再加之 人都是有感觉的动物，在享受服务时，必须要受到特殊

19、的待遇、绝对的尊重， 他埋单时才满意，以后也高兴再次光临；在购买商品时，人们需要的是热诚的 售后服务。在这方面，海尔集团的品牌建设可算上乘。海尔产品的核心价值就是“真诚”，品牌口号是“真诚到永远”，其服 务，产品研发都是对这一理念的注释和延展。因此，海尔的空调、冰箱、洗衣 机等产品多次被列为消费者最喜欢的品牌之一。在这方面，我们都得不耻于问师海尔，并还得把这样的服务延伸、拓展到 物业管理服务上。因为物业管理好坏也直接影响到房楼的社会认同度。惟独我 们的认同度高了，才会受到更多消费者的追棒。具体操作：引进一家富有实力 的物业管理公司来接盘，为现有业主提供优质的服务，带来人性化、亲情化的 先进服务

20、管理理念，同时，最主要的是在安全管理上受到业主的赞誉。这样， 老业主带动新客户，势必提升“华翠园”销量。三、推广：多管齐下一个成熟、成功的品牌，到最后所拥有的，并不仅仅是强势的知名度和优 秀的形象，而是与消费者形成的坚固的心理上的联系。境界的品牌，并非消 费者故意识认定的“好品牌”，而是存在于消费者认知“无意识”中的一种自 然的状态。强的品牌并不气势压人，而是以亲和友善的姿态向市民的一种虔诚 的诉求及消费者的认同和好感。市场营销的战争其实就是借助广告对“品牌好 感”的争夺。所谓“会哭的孩子有奶吃”就证明了要敢于诉求的道理。举一个 最简单的例子：你爱上一个女孩必须勇敢追啊！否则，你只能在单相的煎

21、熬中 忍痛！而你那心中的女神随时都有可能成为别人卿卿我我的陪伴。悲哀呀！对 吗？最主要的，因为房产乃关系到一个家庭的福祉的关键性消费，一辈子中就 那么一两次。面对它们时，谁不慎之又慎、顾这盼那？倘若我们“羞”于表 达自己的“爱”、耻于剖白心中之“情”。人家会“下嫁”于我吗？这点从 下面的图表就可以看出来：图中阴影部份为人们车房消费，他们在面对这二 者时都富有理性，这就要求我们借助一切可以借助的力量（手段）全力去说 服他们、征服他们（一）广告：媒体打压广告宣传主要以高明信息报、街巷横幅条为主，以高明有线电视台为 辅。其中，电视台广告尽量少放，一来减少广告投入费用，限度地提高广告资 金的回报率；二

22、来高明电视台上映时间短暂，又没有自己固定的频道（只是在 黄金时段插播少次），收视率低下，再者，电视广告是最招致观众反感的媒体。 其实，采取任何活动都一样，在行动之前应先在自己心中琢磨琢磨，通过自己 的逻辑考核看它是否“经济”。通过本人多次经验的证明，现有个很好的考核方法：如果广告后收益广告费用，则是经济的,可行!可是,学过甚至关注、了解过 经济学的人都知道，企业是赢利组织，它的这一本性决定了其在参预所有实际 时都必须是以最小的投入而创造利润的化！好！既然这样的话，我们在酝酿广 告投入时，必须将其费用投入结构化，以达到花至少的费用而获取诉求的化。 举个例子，如果你在平静的池塘里投一个小石子，激起

23、的涟漪就能让你看得请 清晰楚，这是效果；而你往大海里扔一块大石头，激起的浪花可能还没有海风 吹起的浪花大，这是无效，而扔大石头的成本要远大于扔小石头的成本，石头 不在大小，关键要扔对地方，而把大石头扔在池塘里，那就更好了。正是因为 同样的费用投入到前者必然大于后者的效益，我才做出上面的结论。止匕外，特地针对区内各乡镇农村市场的实际，本人建议采取“过时”、 “落后”的墙体广告进入农村的“心脏”，更快、更准、更优地抢占农村市 场。的确，墙体广告给人的感觉是比较低挡、缺乏公信力的，通常惟独卖农村 用品的厂商如饲料厂商才会使用。特殊是在当今媒体不断出新的情况下，普通 的公司是绝对与墙体广告划清界线的。

24、但其实，企业这种拒绝墙体广告的态度 可能是一个错误的决策。据调查，墙体广告是观众回顾度的广告，我能回顾到 的也惟独几个，“中国挪移”、“新飞冰箱”、“创维电视”、“农业银行”等。时代进步、经 济发达，并没有彻底把旧式的媒体淘汰掉，反而给了一些旧式媒体更多的空 间。广告虽是艺术，讲究外表舒适、品位高雅。但是，我们企业所追求的是实 用、实惠的双“实”原则！我们提倡的是“实实在在”的那点东西！对吧？（二）造势：声势浩大我个人比较欣赏孙子兵法对“势”的阐述：“流水之激，至于漂石 者，势也；故善战者，求之于势，而不求之于人。”造势主要靠进行一个辅助 媒体广告的宣传会、展销会。目的是进一步巩固消费者的印象

25、度及刺激冲动消 费的潜能。因为广告是一个很抽象化的东西，给人以一种虚幻感。推广过于单 调容易产生品牌的空心化，即单纯的符号化，有广泛的知名度而没有差异化的 忠诚度，品牌无一个个性化的内涵，它对消费者购买决策的影响力非常有限。 这时，我们必须借助一两个推介会将原本“虚”的“意识”转化成“实”的 “物质”。具体推介有多种操作方法：L利用突发事件（包括国内外甚至小到本省、市、区发生的有影响力的事 件）来进行炒作。商场如战场，作战，不是只凭胆量就能取胜的。借助突发事件 宣传自己，对于知名度不高的品牌来说，会有出其不意的广告效果，而对于知 名品牌来说，更是具有拉动力。2.必要时可以在荷城广场展开一个展销

26、会，将商品主动送到人的生活中。 这样的好处有二：一来，可以提高推销力度跟效率，因为这样的活动进行口寸， 推销员跟顾客之间是一对多的关系。相比在售楼部的一对一模式而言更省力、 更有效。二来，也就是最主要的一点，这样可以补充广告的不足，使消费者更 充分、更全面、更真实地了解我们的产品。为其冲动购房时打了一剂强心针； 让产品在消费者的意念之中构筑了一个清晰的模型；令其在决定购买意识时给 我们的产品下了一个重重的祛码。四、补漏：瞻前顾后最后，特殊要注意的是，在执行上面计划、进行上面活动时尽量兼顾后来 新楼盘的品牌力及知名度，全面贯彻可持续发展战略，在广告中，可以顺便提 起后来楼盘开辟的信息（如名称、地

27、址、性质等），其实在推介新有楼上，可以 随便找个借口（理由、原因）进行，如可以是“推陈出新”（“陈”指华翠园 的楼盘；而“新”则指我们即将推出的新楼盘）。五、收尾：殷诚期待在市场经济条件下，惟独饱和的思想，没有饱和的市场。市场无处不在， 缺的是“发现”二字。缺的是别具一格、别具一格的思想，如何将思路与财路 密切地联系起来，必须抓住以下三个关键：1 .勇于打破思维定式。2 .善于另辟蹊径。3.敢于抓住机遇。房地产营销策划方案篇5前营销是房地产开辟的龙头。1995年以来，全国各城市房地产闲置率向来 在3040%之间徘徊，现实压力使泛博房地产企业认识到房地产竞争很激烈， 粗放型经营已经不行了。房地产

28、企业要想在日益激烈的市场竞争中占有一席之 地，必须了解市场，熟知市场，实施“重心前移”的市场定位。这时，国内不 少房地产企业，特别是从事地产代理的企业，纷纷投入人力、物力，进行房地 产营销策划问题研究。之后，全国大中城市相继展开房地产市场营销大战，群 雄逐鹿品牌，使市场营销策划观念不断地融入到企业的经营方针中。实施前营 销战略更成为诸多房地产开辟企业打造自己品牌的势在必行之事。房地产营销策划的重要环节按照现代市场营销观念，营销策划要贯通房地产开辟经营的始终。前营销 与后期的销售（推销）一样，都是房地产营销链中不可缺少的一环。当开辟商 有了投资意向后，通过对房地产市场的供求、软环境的调查与分析，

29、以及对市 场的定位，财务上的可行性分析等一系列前营销活动，最终作为投资决策。由 于前营销最能体现“发现愿望并满足他们”营销的本质属性，因此，与房地产 开辟的后期推销工作相比，前营销还是房地产策划的最重要的组成部份。如果 没有前营销的介入，开辟商就很难真正把握市场需求，其开辟出来的商品房也 无法顺利的销售，甚至带来商品房长期闲置及资金积压的风险。房地产营销策划的最前端房地产开辟大致要经历如下阶段：投资意向、地块选择、市场调查、产品 定位、投资报酬分析、投资决策、方案设计、建造规划、广告企划、业务行 销、物业管理、企业形象整体策划等，对前6个阶段进行的营销策划活动就是 “前营销”。从房地产开辟整个

30、过程看，房地产的前营销与后期的推销工作相 比，则处于整个营销策划的最前端。这里应该说明两个问题。第一，前营销不 同于房地产开辟的前期工作。如房地产估价师执业资格考试指定辅导教材里， 把房地产开辟划分为房地产开辟投资机会选择与决策、前期工作、建设阶段、 租售阶段、物业管理等几个阶段，认为前期工作是在确定了具体开辟地点与项 目之后，在购买土地使用权和开辟项目建设过程开始以前需要做的工作。由此 可见，前营销是在“前期工作”之前进行的营销策划活动。第二，前营销是在 “拿到地块”之前进行的营销策划活动。洪建宁在前营销一一房地产开辟制 胜的密诀一文论述房地产前营销的必要性时指出：“大多数的开辟商拿到地 块

31、后不去认真做市场调查工作，而是凭自己的感觉、老经验得出一些粗造的产 品概念”，他实际上把前营销看做是“拿到地块”之后进行的营销策划活动。 笔者认为，前营销是在“拿到地块”之前，因为拿到地块表明投资者已经做出 了投资的决策。其实，如果地产市场是规范的，“拿到土地”也应包括在前营 销里。如当今使用权的招投标挂牌出让，土地使用的位置、面积、功能、容积 通，是通过满足对购房者需求和欲望，将购房者利益、企业利益和社会效益综 合考虑所拟定出最佳营销计划。小结:纵观房产活动营销发展过程，显然能纳入到整体营销战略高度上的活动无 疑更符合时代发展的趋势。但目前现状是，房地产活动营销的三个层次依然相 互并存、共同

32、发展的，它们在不同的程度上服务于不同的房地产企业。四、房产活动营销策略分析房地产营销中的“活动营销”策略，是基于其产品销售的独特性、艰巨 性、创造更加强烈高效的“信息传递”手段，尽可能实现楼盘销售的短期、 高效率。第一，“活动营销”策略，要努力传递楼盘信息中的独特内容一一即楼盘 所具有的稀缺性信息。醉翁之意不在酒。在一块生地上，活动营销显示出它独 特的功效。第二，信息传递的方式必须是独到的、精彩的一一即尽可能引起哄动效 应。为了获得信息传递的高效性，楼盘产品信息的传递，必须要创造具有哄动 效应的“新闻事件”、具有高度独创性的特色活动，以独特的“形式”，高强 度的刺激性特点，使消费者对“活动”感

33、兴趣，进而向消费者传递产品信息、 企业形象信息等，目的在于使特定公众故意识、主动性地接受到产品的独特信 息。第三，信息传递的对象应该“准确”一一必须是针对特定的公众。一个产品所针对的“公众”与普通公众不是一个概念，那些有可能成为该 产品的消费者的人群，才是该产品所对应的公众。五、常见房产活动营销手法列举1、按市面上的房产活动营销呈现状况-即横向按市场面展开产品说明会一一目的是通过一个互动性很强的说明会，开辟商、建造 师、景观师、合作商家等轮番上台，对房产品进行全方位的演讲，把楼盘中的 细节、配套、理念传达给业主和意向客户。客户活动一一在房地产楼盘销售的整个时间序列上，选择一个或者几个 关率等等

34、都已明白地告诉投资者，即便于给投资者作决策之用。至于“拟应将项 目的总体规划、建造景观设计划分在内为宜”的提法，是不妥的，这应是“前 期工作”的内容。房地产企业发展的长远战略前营销尽管处于房地产开辟的早期，是营销策划的前端，但是，对于一个 房地产开辟项目来说，前营销做得好坏，直接关系到未来开辟建成的项目是否 能够成功地销售，是否能够按期收回投资并为企业带来利润，可以说前营销是 房地产开辟成本的关键。对于一个房地产企业来说，也惟独通过前营销策划， 找准目标人群，进行产品市场的恰当定位，通过成功的房地产开辟项目来树立 自己的产品和企业品牌，才干使企业长久地立于不败之地。因此，前营销也可 以说是房地

35、产企业成功谋划未来发展的一个有效的、长远的战略。前营销策划工作的误区与问题在我国，1992年和1993年上半年房地产热带来的后果还没有彻底消除， 某些地方遗留的“烂尾楼”工程还未清理完毕的情况下，进入1998年之后，整 个宏观经济环境又渐趋宽松，房地产又开始升温，20某某年新一轮房地产热的 争论与管理又拉开序幕。特别是20某某一20某某年，房地产开辟的各项指标 增幅均在30%摆布。据有关部门统计，20某某年全国有11个省、自治区和直辖 市房地产开辟投资增幅超过50%, 35个大中城市中有10个城市投资增幅超过 70%o房地产投资的过快增长，势必使房地产开辟数量大大超过居民对住房的需 求，房地产

36、的空置率迅速上升。造成房地产投资盲目增长和空置率上升的原因 是多方面的，但笔者认为，房地产开辟商营销策划不力，特别是前营销策划的 极不到位是其主要的原因。其存在的误区与问题主要表现在：重后期推销轻前期营销，本末倒置。尽管不少开辟商都知道营销在房地产开辟项目中的重要性，但殊不知道什 么是营销。甚至把营销等同于推销，常见的做法有如下几点：一是成立公司、 立项目、选择图纸和广告宣传等工作几乎是同时进行；二是前期无任何营销策 划，在项目建设过程中直接做广告以便推销；三是征地手续的办理和项目可行 性分析同时进行；四是开辟前期虽有市场调研，但要末是全国范围的资料，本 市资料不详，要末资料的获取缺乏可靠的依

37、据，要末是可行性报告的承担者为 了对付差事而做的一篇“调查报告”。总之，他们都不大重视“前营销”，从 而耽误了房地产营销策划的最佳起步期。至于涉及企业长期发展战略的形象策 划大多都没有引起足够重视，即使有也是环绕某一开辟项目或者为销售某一产 品不得不进行的一种活动。房地产营销策划方案篇6一、市场背景：汉沽位于天津东部滨海地区，是天津滨海新区的重要组成部份，辖区面积 441、5平方公里区政府座落在寨上街辖区内，全区共有常驻人口 17万。汉沽 是我国重要的化学工业基地之一，已形成以海洋化工为主，多门类综合发展的 工业体系，全区共有工业企业300余家，主要有制盐、化工、轻纺、服装、冶 金、机械加工等

38、十多个工业门类。汉沽不仅是一个工业重地，而且还是一个鱼 米之乡，盛产水稻、水果及水产品。其中的茶淀葡萄和水产品久负盛名。某某所在寨上街，其南部为天津老牌化工企业一天津化工厂，她曾经为汉 沽区的发展立下了汗马功劳，但随着改革开放的进行及国有老企业的通病， 企业的效益大不如前，也在某种程度上影响了汉沽区的发展。随着汉沽新一 届领导班子对当地经济结构的调整，将第三产业作为汉沽区结构的补充体， 使汉沽成为一个经济结构多角化的地区，从而保证汉沽区经济的健康、可持 续发展。二、竞争对手分析：由于汉沽房地产市场的发展属于初级阶段，市场对价格的敏感度较高，面 对产品的认知及感知程度相对较低，故此我们在分析竞争

39、对手时主要针对地 段、价格、产品三个层面进行归纳与比较，我们将其分为直接竞争对手与间接 竞争对手。1、在汉沽我们的直接竞争对手是谁呢？2、在汉沽我们的间接竞争对手？在汉沽市场中我们将绿地人家、滨河小区及富达花园定为间接竞争对手，具体原因我们分列如下：绿地人家处于天化的附近，滨河小区处于烈士陵园附近，他们都远离于城 区中心相对的位置优势，不足以与第壹城形成竞争态势。富达虽与第壹城相 邻，但其销售已近尾声，故并不对第壹城销售造成直接威胁；绿地人家的产品规划属纯南方模式，不能与本地居住习惯相对接；而滨河 小区的产品规划虽与本地居住习惯相符，但其产品的规划、设计水平与第壹城 相比较仍不在同一层面，要落

40、后与第壹城。而富达花园的规划、设计，仍初级 产品形态；绿地、滨河及富达的销售均价与第壹城相差500元摆布，故此在目标人群 层面，不与第壹城形成直接竞争。三、竞争项目基本信息：项目名称规划面积销售均价基本情况绿地人家27万平方米1760社区规模较大，销售单价较低，一期开辟面积 7万平米，整体社区规划及户型设计较为南方化，销售楼层以一、二、三、六 层为主。滨河小区12万平方米1584社区规划有中心景观带，五层建造形态，社区 无会所，邻近蓟运河及烈士陵园，价格优势明显，户型面积控制较好，并带简 单装修。井田蓝月湾6万平方米20某某1型地块，与第壹城一路之隔，户型、价 格、配套与第壹城相近。分析：从已

41、销售的户型比来看，其中两室占了绝对的比例，即便是顶层的 两室也由于价位较低得到了市场的认可，所以我们有理由说，汉沽市场的主要 需求在两室，对于一室户型的销售由于存量较大，我们仍需赋予足够的重视。 在两室的销售之中主要以a、b、e户型为主导，是典型的经典户型，面积在 90-100而之间，这样也从另一侧面反映了我们客户的主流消费价格在18万左 右。3、楼栋售出率分析分析：在我们项目楼栋售出情况的分析中我们可以看出，大量消费浮现于 临街与临学校的一面，而在景观中心区附近的楼栋销售情况普通。浮现这种情 况的原因，一方面是现场销售控制的原因，一方面也与居住观念有关。但这样 的销售情况也为项目后期景观节点

42、释放后的销售，提供有力的产品支持。4、已售出产品面积区间与总价格区间分析：五、产品前期市场推广简要分析：某某在前期的媒介宣传过程中，主要是对汉沽区的发展、顺驰的品牌、工 程质量、物业及部份户型进行了市场传达。其项目的促销活动，主要是结合项 目的工程节点进行了一些老客户的维系活动。在我们对宣传及活动的分析之中，发现了其中存在三个方面的问题。一是 宣传主题与客户需求上的错位，也即宣传内容的针对性不强；二是在各宣传节 点上的诉求不能成为体系，缺乏对项目主题的支撑；三是宣传中对产品的价值 发泄不足。六、分析I总结：1、对市场、产品、消费者的总结：我们在前面对市场及竞争对手、产品及客户进行了一个简要的分

43、析，通过 分析我们得出我们对市场、产品及市场中的消费者的理解，我们在明示如下：市场：在汉沽的房地产市场中充斥着大量的房地产项目，单从供应量上来 讲已基本上可以满足市场现有的消费需求，而且在新的一年里将有新的地产公 司进入市场，并为市场带来新的产品，这样我们就可以说20某某年的汉沽房地 产市场，将快速成长为供大于求的买方市场。对于在市场中的各个项目来说， 汉沽将是一个各项目进行快速掠夺的市场。我们从目前所了解到的市场中各项目的销售情况来看，虽然汉沽已经进入 了买方市场，虽然各项目都已经在市场中得到相应的认知，虽然各竞争对手之 间的差异较大（包括产品及价格），但是却没能有一个项目成为市场追逐的热

44、点，成为市场销售的领跑者，成为市场中最具杀伤力的项目。在这样的市场情 况下，一方面给我们留下了一个绝佳的市场机会，一方面也让我们反思我们近 一年来所做工作的欠缺及未来工作中的跟进措施。如果我们能够在未来的工作 中，及时总结我们的经验教训，及时调整我们的营销战略，及时登上市场领军 者的宝座，我们的项目明天将会异常光明。产品：在汉沽房地产市场中，我们不能说我们的产品规模是最大的，不能 单就一个方面说我们的产品是最好的，但我们可以说我们产品的从整体上来说 是最好的，虽然我们销售价格高于竞争对手，但这个价格是与其价值相符的， 这从我们产品的前期销售中即可看出。虽然目前市场上普遍认为我们的价格 高，但那

45、只是表面现象，那只是因为我们没能在项目的前一阶段销售过程中让 市场认清我们产品的价值而已，只要我们能让消费者实际感受到我们的产品， 看到我们的产品价值，我们的销售必然会放量，我们的项目必然会成为市场关 注的热点，我们的项目必然会成为市场的领跑者。消费者：在汉沽当地的消费市场中，主要以工薪收入阶层为主，这是由当 地相对单一的经济结构所造成的。虽然这些工薪阶层的收入水平不高，但是却 相对稳定，这为他们购买房地产产品提供了物质基础。同时由于他们受教育程 度相对较高，这样对新鲜事物的接受能力也相对于普通消费者要强，因此也就 说明他们是我们的目标消费群体，是我们产品信息释放的主渠道。键性的节点，安装“发

46、动机”，“助推器”，举办各种类型的促销活动，即可 以单独也可以连成一个整体如文化周、地产节等，以便给一个特定楼盘的品牌 建设或者销售工作合力加速。房地产营销策划方案篇2既然选择做房地产行业，就没有退路了，房地产行业虽然赚钱多，但是高 回报就有高风险，机遇与风险共存。但是投资大，如果被套牢的话，那就没有 任何退路了，比股市被套牢还惨。高风险，高投资，所以在房地产行业做事一定要谨慎，做任何事情都要提 前想好退路，做任何事情都要把事情搞的清清晰楚，才不会浮现投资失败。下面我根据最进房地产市场的情况，就眼下事态，给公司制定了一份自认 为很有针对性的市场营销策划书：房产行业解决方案：09年的中国房地产就

47、像开辟商的恶梦，受次债的影响，全球房产的低迷也 波及到了中国，09年仍然是房产行业的艰难时期，本月初国务院正式声明不会 政策性拯救房市。房产商一掷千金的推广策略一去不复返了，认真研究购买者 需求，准确规划产品，精准传播已成为开辟商与代理商的当务之急，优邮的房 地产行业解决方案正是解决了开辟商在经济低迷期的营销难题：精准推广规划：1）楼盘客群细分；2）精准短信营销平台；3）精准邮件营销平台；4）数据库发送执行；5）目标客户dm营销设计与执行。房产代理专项规划：1）数据库建立；2）数据库推广平台建立（短信、邮件平台）3）数据库发送执行。商业地产集客规划：1）商圈分析；2）地产主题设计；3）招商方案

48、与执行；4）集客策略。中高端房产项目推广规划：1）整合网络传播方案；2）高端客户数据库分析；3）数据库内容设计与推广执行；4）项目推介会执行规划。优邮房产行业的解决方案，适合低成本市场推广的开辟商、中介代理机 构，是快速找到目标的新营销模式。全球金融危机的到来说明了投资不理性是世界性的问题，虽然中国的房地 产市场浮现委靡，但是世界房地产市场都几乎和中国一样，甚至比中国还要严 重。虽然世界不少国家都做出了政府的举措，但是中国根据自己的国情做出了 不会政策性拯救房市的决定，这也有国家的苦衷，我们应该理解。既然国家不会政策性拯救房市，那我们就必须自己想出路了，如果不想出 路的话，公司离破产也不远了。我们正在为之前中国房地产市场的不合理开辟 买单了，这怨不得别人。确实有不少房地产大腕囤积居奇，大肆炒作房地产市 场，导致现在这个情况。上面我制定的新的市场营销策划书，已经很完善的写出如何拯救我们的公 司，希翼大家能够重视。房地产营销策划方案篇3一、项目简介：本房地产项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东 路、凤台路（在建）和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建 材市场等分开。本房地产现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层 组成。一期连排别墅市场定位发生失误，浮现了销售障碍。一期