2022年销售年终总结个人三篇.docx

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1、2022年销售年终总结个人2022年物流在各级政府的关心下，在总公司各级领导 的支持下，尤其是在董事长先生的亲切关怀下，我们终于 拥有了属于自己的现代化物流配送基地。一年来，公司领 导正确决策、科学管理，精心组织，合理安排，确保了配送 中心1#仓库项目安全、优质、高效推进；面对艰苦工作环境 和各种挑战，公司上下信心坚定，目标明确，精诚团结，展 现了我司能干事、会干事、干成事的精神风貌和务实创新、 敢打硬仗的工作作风。回顾总结今年的工作，我们认为通过 勤奋努力、扎实有效的工作，为物流公司项目建设奠定了 坚实的基础，较好的完成了年度各项任务。具体如下：一、突破项目建设瓶颈，高效推进仓库项目建设20

2、22年11月公司成立以来，其中心工作就是快速推进 1#配送仓库及其他项目建设。但由于受土地平整工程进度的 影响，项目建设较原计划推迟将近一年。针对这一困境，公 司领导果断采取措施，抓住问题结症，对症下药，彻底解决 了 土石方平基工程滞后这一瓶颈问题，1#配送仓库也因此能 够于2022年x月x日正式开工建设。期间公司上下一班人 和施工单位一道抗高温、战酷暑，顶严寒迎雨雪，经过x个 月的艰苦努力和不懈拼搏，顺利完成了主体工程建设任务， 目前正着手项目扫尾和工程验收工作。二、以安全为主线、质量为核心，确保工程项目安全、 主要库存货物的充足供应，满足零星货物及时采购，降低缺 货风险。采购商品质量好坏直

3、接决定了本企业工程质量好 坏。采购是企业和资源市场的关系接口，是企业外部供应链 的操作点。物流采购是企业科学管理的开端。配合、支持：积极全力支持前台部门各项工作，从采购 -发货-送货一寻找工程施工队一签定工程分包合同，认真 完成前台部门所需每项工作，哪里有需要哪里就有我们，充 分发挥了后备军的作用。商务人员为了采购到物美价廉的货 物，每天不厌其烦地与供应商沟通。严格执行采购功能，每 天询价、比价、议价及订货、交货的跟催与协调、物料来源 的开发与价格调查、退货与索赔等工作。确保主要库存货物 的充足供应，零星货物及时采购，库管员认真负责，备货、 发货、收货、下货、打包干得热火朝天。出入库手续的执行

4、, 收发货记录，定时盘点进出货物，做到有据可查、有序可循。 定期上报库存货物缺损与积压库存情况，督促客户经理极时 出货，合理调整库存，减少新增积压库存。司机安全行车， 全年无重大行车事故，提货、送货、长途发货、完成后勤运 输工作。合理规划送货线路和发货途径，降低物流费用，节 省开支。对本部门的车辆定期清洗、保养、故障及时排除， 保证公司车况良好。工程核算员不辞辛苦地到采购市场收集 工程材料资料、询价。与分包工程队谈判、签约，利争节省 每一分工程分包费用。严格执行本部门工作流程，采购价格 合理化，降低采购成本、物流成本。配合其它部门做好采购、仓库、分包各项工作，确保了公司管理体系正常运行。不足：

5、在日常的工作中我们还有许多做的不足的地方， 商务对部份产品性能、规格不熟悉，所订购的货物拿不到较 好的折扣和价格。这些都需要在今后的工作中加强个人业余 知识学习和向公司技术部、客户部同事学习相关产品来不断 提高部门整体水平。配合公司其它部门资金回拢，使加快。 工程分包还在起步阶段，工程队伍只有11家，但能满足项 目经理要求的却很少，有些价格高、有些技术能力不够，在 今后我们还会不断地增加新的施工队伍，让施工队伍加入到 我们的技术业余培训中来，不断提高他们的施工水平，以满 足项目经理需求。配合支持是我们后台部门的本职工作，优质的业务、学 习业余知识、提高工作效率、全身心的投入到日常的工作中 去。

6、感谢公司领导给予我们工作的大力支持。感谢公司各部门对我们的帮助、支持。感谢我部门全体员工给予我全年工作的支持。2022年部门工作展望：1 .目标决定未来，追求永无止境。我看过这样一个调查，如果有一种完全没有目标的生 活，一个人能够忍受多久？结果在各个行业里找到的那些孜 孜成就的人，无论年轻年老、中国人还是外国人，绝大部分 都立刻回答说，不可以，一秒钟都不可以。这让我愈加坚信，目标是这世界上最不可缺少的一份氧气。2 .新的一年，我部门的工作目标如下目标1：出入库准确率达到控制积压库存，加快。目标2：采购货物做到质优价廉，满足客户需要，降低 采购成本。目标3：缩短进货周期，避免航空货运，控制物流成

7、本。目标4：工程分包队伍加大，多家报价、公平竞争、降 低分包成本。目标5：不断学习物流采购业余知识、加强产品培训、 参加相关技术培训。认真负责是每一个库管员的基本职责，合理控制库存数 量，特殊货物采购到货后，及时督促订货人员将货物出库是 库管员责无旁贷的工作内容。良好地控制库存的保持水平， 使库存既不发生匮乏，也不会发生停工待料以及无法交货的 情况，避免存货数量过多而导致资金积压、周转困难和增加 利息、进而造成持有成本的负担。采购成本关系到公司销售利润的增长点，采购质量的好 坏直接关系到工程验收的进度、客户满意度。我部门的工作 重点是明确采购的工作内容：一是适时适量保证供应；二是 保证货物质量

8、；三是费用最省；四是管理协调供应商、管理供 应链。我们将会从供应商管理入手，合理评估供应商，产品 质量、账期、准时到货、售后业务都是考评的要项，不断推 陈出新。物流成本是大家不太注意的一个无形成本，往往被忽略 不计，其实物流成本占据了货物成本较重份额，利润在此又 损失了一部份。提前做出采购计划，合理规划采购项目。请 购单的填写势在必行，请公司各部门给予配合，型号、规 格、需要到货日期、有无特殊要求都需详细填写。避免到货 后在库内存放时间过长，影响售后业务。工程分包队伍需要不断增加，让施工队伍也加入到我们 的技术培训中来，不断提高业余施工技术水平。工程项目采 用多家投标报价、公平竞争、降低工程分

9、包成本。俗话说“活到老，学到老”，学无止境。来年将不断在 日常的工作中向技术工程师学习业余产品知识，积极参加公 司组织的各项培训活动，寻找外部采供物流业余培训机会， 使每一位部门员工都能成为一名业余的采供物流师。3 .目标是企业利润活力的源泉。配合各部门完成公司目标，同时完成部门目标，只有公 司目标和部门目标达成完美重合的时候，崩发出来的创造力 就有如排山倒海。让我们为来年的目标而努力吧！优质、高效建设1、以安全为主线，牢固树立全员安全意识，全方位抓 好安全施工管理。在工程项目推进过程中，公司始终将安全 操作、文明施工作为头等大事来抓。首先强调牢固树立全员 安全意识，强调没有安全就没有质量、没

10、有安全就没有效益; 其次制定安全责任制度，要求每周召开安全生产会议，对高 空及危险作业工序或岗位采取一对一盯防措施；第三严格现 场安全监管和安全巡视检查，一是上岗人员必须戴上安全 帽、穿戴好劳保服装；二是对现场机械设备粘贴铭牌，带电 作业场地悬挂警示标识；三是公司领导经常亲临现场检查指 导并提出一些行之有效的安全保障措施。一年来，公司未发 生任何大小安全事故，真正做到了安全事故零发生率。2、以质量为核心，严把工程质量关。在质量管理上， 首先明确质量要求和操作规范，层层管理、层层控制。具体 做法：一是建设单位派出现场施工员检查把关；二是委托监 理公司实行全盘质量监管；三是施工单位组织自查自检自

11、纠。对影响工程质量的问题丝毫不放过，发现质量问题及时 整改。3、优质、高效、快捷地推进项目建设。由于本项目前 期受高铁建设和建投上收等因素的影响，项目建设进度 严重滞后。但在公司上下一班人的努力下，千方百计抢时间、 赶速度加快项目建设。到目前为止，配送仓库已经完成了 土建施工、钢结构安装、屋面工程、墙体工程、消防水池及 室内地面硬化工程等任务，目前已进入了主体竣工验收阶段; 冷库工程也于X月X日进场并开始施工安装；仓储货架工程 招标也于X月X日对外发布；信息业务大楼也正在进行方案 设计制作和处理项目报建中。三、明确岗位职责，建立公司管理制度由于公司当前主要任务是项目建设，因而在人员配置和 岗位

12、设置上均侧重服从业务于工程施工和项目建设，首先是 选聘业余、敬业人员安排到重要岗位，明确其工作职责，发 挥他们的工作积极性；其次通过建立行之有效的劳动管理制 度，使公司上下有章可循、各项工作秩序井然。四、妥善处理工农矛盾，创建和谐建设环境强装、强卸、强行阻工既是我们大丑恶现象，又是 政府全力打击的“三强”行为。在物流配送中心项目施工 建设过程中同样也存在“三强”行为，我们在处理强装、强 卸和强行阻工这类矛盾的时候，主要以沟通说服为主，同时 积极依托镇党委政府和村村支两委支持，共同处理各类 影响项目施工建设的矛盾，建立和谐共融的建设环境。五、争取政策性资金，促进项目建设公司物流项目建设周期长、规

13、模大，投资需求缺口同样 很大。为了解决资金需求缺口，我们积极与省市政府部门请 示、沟通、联系，程度争取政策性资金。2022年尽管只争取 到省经信委技改资金万元，省两型示范项目专项资金未能 争取到手，但为今后进一步争取各级政府给我司物流项目建 设的政策性资金提供了良好条件。总之，通过多种渠道向各 级政府争取政策资金支持是我司当前和今后的一项重要任 务。六、在工程项目管理上严格实行招投标制度，杜绝营私 舞弊和暗箱操作公司在工程项目管理上，实行公开招标制度，让业务单 位在同一平台上公平竞争，这样既避免了暗箱操作和营私舞 弊，又做到了项目方案、项目成本最低，比如冷库工程通 过公开招标，为我公司找到了性

14、价比的方案，确保了我司项 目在优质优价条件下正常建设，为今后项目招投标管理打下 了良好基础。七、努力做好企业公关工作，积极争取各级政府部门为 我司搭建发展平台当今企业的发展离不开各级政府的关心和支持。一年 来，我司与镇基层政府沟通联系做到每周一次汇报，与 区、新区工作汇报每月至少一次，与市政府办、商务局、 规划局、国土局等政府部门请示汇报、沟通联系保持常态。 物流虽然是业务“三农”前景看好的物流配送企业，但企 业的发展和做大做强最终离不开政府的扶植和支持。从承 办“万村千乡工程”的经验来看，利用党对经济发展政策和 资金支持，能够有效增强企业发展后劲并缓解企业发展时期 的资金需求。因此，一年来我

15、司积极与相关政府部门沟通、 联系，让政府部门尽可能了解 企业的发展方向，了解 物 流的经营情况，了解是怎样全心全意业务“三农”、支持 农村经济建设的。八、加强公司业务员工学习，提升员工队伍素质我们认为，企业的发展离不开人才，而人才的培养离不 开企业自身的培训和领导的言传身教。一年来，公司一方面 积极参加总部组织的全员业务培训；另一方面，在强调团队 建设和激励机制的同时，更注重公司内部员工的素质教育。 素质教育对物流这样一个新兴企业来说十分重要，首先具 备现代化物流手段的企业需要高素质人才；其次提升职工队 伍素质可以使企业快速走上良性循环。回顾一年来所做的各项工作，所取得的成绩有目共睹。 公司从

16、无到有，从小到大，从平地荒原到仓储配送库的拔起, 表明我们“天客人”是一个不怕困难，勇于开拓，不断进取 的团体，是一家致力于发展农村现代物流配送的新型企业。2022年销售年终总结个人某年即将过去，经过又一年的物流管理工作，公司的物 流工作已进入了稳步发展阶段，同时自己在物流管理方面的 能力也得到了锻炼与提高。一、物流费用物流费用控制是一项重要的工作，要用合理的物流成本 去实现高效、高质量、高附加值的物流业务是一件很难的管 理工作。而我司的物流结构模型是“总部集中制”，因此控 制物流费用，总部必须有一套完善的物流规章制度。通过它 来控制各分公司的物流指令下达、物流配送作业，从而控制 物流费用。第

17、八年的物流费用相对往年来说比较合理，整体 费用有所上升降。表现在以下：1、配送费用：随着公司销售量的增长，物流费用的绝 对值有所增长，但是物流费用与销售比整体有所下降。2、仓储费用：销售量的增加，仓库费用也在增加。随 着生产规模的不断扩大，公司对原材料的需求也越来越告， 进而对仓储的需求也越来越高，因此今年的仓储费用增加， 但是与销售额的比值十下降的。二、物流配送1、物流配送是销售物流中的关键环节之一，配送时间 的及时性，货物的安全性是物流配送作业质量的直接表现。 在第八年，我部门狠抓到货及时性的考核，严格按照物流流 程的有关规定做到及时、准确、高质量的配送。在这种严格 的要求下，我部门从上到

18、下都紧张起来，全力做好公司的物 流配送，加强配送市场的管理，实施每票货物的跟踪，并把 跟踪信息及时反馈到物流经理。每月及时召开回顾会议，对 上月出现的问题及时总结。第八年我部门的配送准时到达率%,运输数据回传及时率%、回单完备率一,货物损失 率为XO退货时间的及时性也比某年有提高，大部分退货商 品都能在一周内返回。2、在货物配送中也遇到一些问题：(1)、客户单据的签收盖章；(2)、配送严重超时导致客户销售损失的弥补问题；三、仓库管理1、某年各仓库库存大量增加。因为公司生产规模扩大, 发展速度很快，因而仓库平均库存大大增加。出入库数量也 增加，如此大的业务量势必给仓库管理带来很大的不便。2、第x

19、年仓库管理从两方面着手，即仓库日常维护管 理和仓库数据信息管理。在仓库日常维护管理方面，要求保 管员每日打扫库内卫生，调整仓库货物的堆码，使仓库货物 整洁干净，提高仓库面积的使用率。在有条件的情况下，对 部分物品，如维修物料、小礼品、宣广告等推广使用货架管 理，现在仓库已在使用货架管理，使用后反映比较好。同时, 部门不定时到仓库进行检查，督促保管员加强日常的维护。 在数据信息管理方面，要求仓库与统计每日核对库存帐，统 计与我司指令下单人员核对每日的指令，仓库每周实物盘 点。为了加强库存数据的管理，从X月份开始，每月宝供必 须做库存分析。四、信息系统管理信息起到连接各物流环节的桥梁作用，如运输信

20、息、配 送信息、库存信息、物流市场信息等。运输信息，仅指干线 运输，在某年，经常与总部及物流公司电话联系货源信息, 并把信息反馈到分公司，让分公司掌握货物在途情况，提前 安排货物的销售，更有利于销售业务。配送信息，物流公 司每日跟踪货物的配送在途情况，及时把真实的信息反馈到 经营部和我这里，这样加强配送在途的跟踪，更能掌握货物 配送情况，出现问题后能加快处理速度。库存信息，保证库 存的准确性是根本，因此要求物流公司每日核对库存，使 库存实物与电脑帐、手工帐务必一致。准时给分公司发送库 存日报表。物流市场信息，这是了解物流市场动态的信息之 一，经常搜集有关物流信息，如运输价格、货站经营状况、 物

21、流公司状况、国家物流方面的政策法规等。有了这些信息 更能使我们调整物流策略，制定物流工作计划。2022年销售年终总结个人我部门在今年是重新组建的部门，一年来，顺利的完成 了全年采购计划、发送货任务和工程分包任务，这和全部门 员工的努力配合密切相关。部门员工设置X人部门经理：库管员：商务：工程分包核算员：司机：部门主要工作内容负责公司货物的日常采购、投标询 价、供应商的开发和评估、采购合同的签订、请款。货物的 保管以及入库、出库管理。工程分包的招标工作以及对工程 分包价格的审核和工程合同的签订。负责公司销售货物的发 送运输工作。部门工作宗旨：团结合作积极配合支持前台热情工作。重要性：我部门的工作任重道远，承担着与公司成本密 切相关的几大类业务，采购、物流、工程分包已成为公司成 本管理的重要一部份，成本犹如“冰山”一角，公司好比一 艘航行在大海中的“油轮”。“冰山”露出来的只是一小部份, 看不见的大部份是埋藏在海底，埋藏的“冰山”直接影响到 “油轮”的沉浮。采购价格合理化，降低采购成本、物流成 本、工程分包成本将是一项重要任务。合理规划采购，确保