2022招商方案八篇.docx

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1、2022招商方案八篇招商方案八篇为了确保事情或工作得以顺利进行，就常常需要事先准备方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。方案应该怎么制定才好呢？以下是我为大家收集的招商方案8篇，欢迎阅读与收藏。招商方案 篇1三湘健康网的访问人群与同类竞争网站相比平均年龄结构偏高3-5岁、职业和收入相对稳定、思想成熟度偏高、忠诚度高，这个群体与目前医疗产业商家定位的目标人群非常吻合，是他们的主要投放对象。1、互联网广告传播范围更加广泛传统媒体有发布地域、发布时间的限制，相比之下，互联网广告的传播范围极其广泛，只要具有上网条件，任何人在任何地点都可以随时浏览到网络的广告信息。2、互联网

2、广告可直达产品核心消费群传统媒体受众目标分散、不明确，互联网广告相比之下可直达目标用户，以手机用户为例，对于年龄在18岁30岁之间，学历在大专以上，收入在10005000元之间，他们是社会上最具潜力，最具购买力的核心消费群体。3、互联网广告具有强烈的互动性传统媒体中受众只是被动地接受广告信息，而在网络上，受众是广告的主人，受众只会点击感兴趣的讯息。而厂商也可以在线随时获得大量的用户反馈信息，提高统计效率。4、互联网广告富有创意，感官性强传统媒体往往只采用片面单一的表现形式，互联网广告以多媒体、超文本格式为载体，图、文、声、像传送多感官的信息，使受众能身临其境般感受商品或服务。5、互联网广告更加

3、节省成本在传统媒体做广告费用高昂，而且发布后很难更改，即使更改也要付很大的经济代价。网络媒体不但收费远远低于传统媒体，而且可按需要变更内容或改正错误，使广告成本大大降低。招商方案 篇2一、明确招商目的。一般来说，招商作为市场开拓的手段和工具，启动和占领市场。使得企业与投资户和客商利益相通、命运相连、风险共担，进而形成真正意义上的、长久而稳固的战略伙伴。二、制定招商目标。招商目标一定要量化，譬如招商总数，签约率等。具体指标根据企业需求而定，但是一定要量化，要明确。三、设置招商机构。一般来说在招商期间应将招商部门与其它业务部门独立开来，并赋予其一定的职级高度、权限和有别于一般销售的激励机制，使其尽

4、量在整体企业组织框架中享有较为灵活的权限。招商部既要和营销策划部门紧密联系，又要和销售部、物管部、工程部、财务部、办公室等部门全力配合，以保证招商的顺利进行。具体操作中，从各部门中抽调人员，成立招商项目小组。四、白酒招商方案。一般来说，一份完整的招商方案大致分以下几个部分：1、招商流程规划：整体招商方案设计招商人员准备设置招商机构 招商广告创意、媒体选择与发布1次信息处理（来电、来函）2次信息处理（书面回复）邀请签约督促履约进入正常经营环节。2、招商方式选择。招商方式很多，()对白酒企业而言主要有以下几种招商方式：（1）访问招商，主动上门拜访相关的投资者和客商，开展招商活动；（2）广告招商，利

5、用各种形式的广告（报纸、电视、电台、杂志、户外广告、宣传册、海报、DM单等）招商；（3）会议招商，利用各种白酒展销会议，特别是春季、秋季糖酒会开展招商；（4）网络招商，利用网站、网页、网上商店招商；3、招商手册制定。在招商之前，可以设计印刷完备的招商手册。招商手册主要内容如下：（1）企业（市场）实力、荣誉和发展历史。（2）卖点提炼：市场特点和优势。（3） 市场现状介绍。（4）给投资者和客商的支持：（一般而言有以下7大支持）政策：阐明相关的优惠政策；管理：市场管理相关规定；信息：提供产业和市场信息；培训：定期或不定期组织相关的培训，提高投资者和客商的素质；服务：提供安全、物流、生活等各种配套服务

6、；宣传：帮助投资者和客商策划并开展广告宣传和促销活动；费用：减免相关的费用，支持投资者和客商的发展。（5）合作协议。（6）签约程序。招商方案 篇3一、主要事项：1、XXXX超级模特大赛XX赛区大赛主题；展示东方神韵、诠释XX文化的内涵广 告 语：展我风采 飘逸时尚打造XX年XX最具影响力的时尚盛宴主办单位：XX传媒文化公司协办单位；当地省、市电视电台或有实力的商家、企业支持媒体：广播电台、省内多家报社、电视台、网站。比赛时间：XX年8月26日XXXX超级模特大赛全国各分赛区新闻发布会举行XX年10月10日XXXX超级模特大赛XX分赛区复赛XX年10月20日XXXX超级模特大赛XX分赛区总决赛颁

7、奖晚会举行派对主题：展示自我、温馨浪漫与您牵手主办单位：（同上）支持媒体：（同上）全案策划：（同上）派对时间： 待定（举行两次）二、相关事宜：1、XXXX超级模特大赛XX赛区新闻发布会时间：XX年7月2、大赛新闻发布会地点：待定3、大赛预热与赞助企业活动地点：待定4、初选结束后举办相关的酒会为大赛营造气氛同时给商家企业打造一个展示的平台。（酒会的地点由组委会和赞助方商定）5、初赛表现的优秀选手做具体宣传包装（以备做商务宣传之用。）6、大赛颁奖典礼时间：待定7、大赛颁奖典礼地点：待定8、奖项设置；决赛；大赛冠军（一名）大赛亚军（一名）大赛季军（一名）“十佳选手”及十个单项奖；最佳上镜奖、最佳活力

8、奖、最受欢迎奖、最佳才艺奖、最佳人气奖、最佳表现奖、XX形象小姐等。三、宣传策略：（一） 广告宣传1、印刷海报张贴，DM直投，主要针对高档酒吧、夜总会、高档会所等处；制作易拉宝，主要用于门票发售点的现场展示。2、沿路挂夹杆旗、彩票球、跨街横幅、广告牌跨街彩虹门等户外广告形式。（二） 媒介宣传1、指定独家市级电视台转播，省级电视台录播。2、选定平面媒体进行全方位宣传报道及投放硬性告知广告。3、组织媒体记者对决赛的前期过程与花絮进行报道，并对参赛佳丽进行大赛深度挖掘性报道。4、制造新闻悬念及商业炒作热点，提高公众关注度，提升票房销售。（三）外场商务活动1、举行花车游展2、由商家、企业、赞助商联合举

9、行广场音乐晚会3、多样的话的商务演出。四、大赛的整合推广：（一）“XX各市旅游景观作主题式”概念的眩目推出。（二）大赛新闻发布会的召开。（三）模特大赛在特定的广场预演（四）“美丽总动员”模特巡游（五）赞助企业的品牌形象推广活动（六）大赛现场的广宣形式（广告牌、旗帜、背景墙、节目单、流动人广告等）。（七）制作特色礼品、纪念品、标志性产品。细化附件：（一）大赛新闻发布会：时 间： XX年7月地 点：（待定）主 办 方：XX传媒文化公司协 办 方：当地新闻媒体、纸媒全程策划：XX分赛区组委会邀请人员： 省市相关领导及文化局领导等；XX自治区、各市传媒、纸媒扶着人、记者、娱乐性网站负责人主办方参与人员

10、：主办方和协办方领导中国国际经济合作学会领导XX职业模特管理委员会领导美国国际企业界协会领导承办单位：XX（北京）文化传媒有限公司领导部分参赛佳丽新闻发布会目的：旨在为即将开始的模特大赛造势升温。新闻发布会的内容：以赛事前的热点话题与正面发布消息相结合。（二）“展示自我总动员”模特巡游：进入总决赛的佳丽将被邀请到南宁市各代表性场所、景点及赞助企业进行集体巡游和相关商业活动。巡游路线：待定。由大赛协办汽车企业提供车辆：佳丽可在车行拍摄“香车美女”合影；同时在巡游时佳丽可在售票点现场签名售票，签售地点为市区各繁华地段售票点及主办单位现场售票处。（三）内定一位佳丽的特别新闻炒作由乙方担任大赛的新闻炒

11、作工作。（四）模特大赛北部湾广场预演广场进行大赛前的热身走秀活动，旨在为即将开始的模特大赛造势升温。五、大赛门票设置及票务管理推广1、大赛门票设置为六个档：至尊VIP票：1680元/张钻石VIP票：980元/张铂金VIP票：680元/张翡翠VIP票：380元/张普 通 票： 220元/张散 票： 120元/张2、各档次门票所享受待遇：至尊VIP票：在前排贵宾席就座，可参加“商务浪漫派对”活动并与获奖三甲佳丽签名合影留念。钻石VIP票：在赛场中央席位就座，可与获奖三甲佳丽签名合影留念并与大学生佳丽联欢。铂金VIP票：在赛场中央席位边缘就座，可与获奖三甲佳丽合影留念并与大学生佳丽联欢。翡翠VIP票

12、：在赛场东西两侧的席位就座，可与十佳获奖佳丽合影留念并与大学生佳丽联欢。普 通 票： 在赛场边缘席就座。散 票： 在赛场边缘席外就座。3、大赛门票的印制及管理大赛门票由智慧舞策划公司负责策划设计，印刷前由主办单位最终确认。门票背面可印制协办等赞助单位。大赛门票由智慧舞策划全权统一销售。4、大赛门票的发售及推广大赛门票由策划方负责市场发售，主办单位有权以自身企业人脉关系配合发售，本次大赛全部收入低于十五万元（含十五万元）时，门票销售时由主办单位按票价的70%送票收款，余款由策划方收取。主办单位应负责及时送票，如因送票不及时而造成的损失由主办单位负责。本次大赛全部收入高于十五万元时，门票销售时由策

13、划方按票价的60%售票收款，余款由主办单位收取。大赛不允许赠票，但赠予举办方30张门票除外。大赛门票的销售在7月1日前，主要以策划方市场运作方式发售为主，7月1日后，以策划方升温发售和主办方配合发售相结合的形式操作。5、门票折扣：销售团体票（一次购五张以上）最大折扣点为9.5折；公司领导团体票权利范围折扣点为：9折。六、与大赛相关的其它活动1、大赛颁奖典礼颁奖人员的设置：市领导、 主办方的领导分别为冠军颁发奖杯、证书、头饰。电视台、赞助单位分别为亚军颁发奖杯、证书、头饰。支持单位分别为季军颁发奖杯、证书、头饰。十佳奖项及单项奖由赞助单位颁发。2、“商务浪漫派对”活动颁奖礼毕后，将由 40名至尊

14、VIP嘉宾与获奖的13位佳丽在“XX四合院”共赴“商务浪漫派对”。至尊VIP嘉宾可同佳丽共餐、聊天及开展一些极富情趣的活动。参加“夜宴”的贵宾将可欣赏到爵士乐、小提琴等乐器的现场演奏。同时还可在小舞池舞上一曲。3、绅士娇媛 商务浪漫派对活动大赛完毕后，将在主办单位中央厅举办“绅士娇媛 商务浪漫派对”活动，绅士、娇媛可歌可舞，还可举行“纸鹤飞鸿”等互动游戏活动，由主办单位服务员为嘉宾服务。七、大赛招商与赞助大赛将以“多方共赢，互惠互利”为宗旨进行市场化运作，可为企业提供诸多商业良机。（各市分赛区的冠名权的金额根据城市的经济情况来定）1、冠名单位（各市赞助金额：20-50万元）2、协办单位（赞助金

15、额：20-30万元）3、支持单位（赞助金额： 10-20万元）4、单项奖冠名单位 （赞助金额： 10-20万元）5、指定产品及服务（赞助金额5万元或一万元实物）大赛指定奖品赞助商大赛指定用车大赛指定庆功酒（白酒 啤酒 红酒）大赛指定香烟大赛指定饮料（果汁 矿泉水 纯净水 乳品）大赛指定服装（男装 女装 泳装 旗袍 晚礼服）（六）、其他赞助1、大赛举办场地产品展示2、DM广告3、大赛海报广告4、大赛门票广告5、大赛POP、宜拉宝广告6、空飘球广告7、条幅广告8、模特绶带广告九：各市代理事宜；各市的代理商、广告传媒，有权享有单独的招商权，享有商业运作权。各市的商务代理，根据自己的城市条件相应策划本

16、城市的商业运作方式。招商方案 篇4根据文件精神要求，为进一步强化服务促进招商项目建设，结合本街道工作实际，经研究制定七里站街道进一步强化政府服务促进招商项目建设实施办法一、强化全员招商意识强化全员招商、亲商、安商意识，牢固树立“发展为上，投资为本”理念，对招商有功人员严格按照七里站街道招商引资兑现与奖励办法执行。二、建立招商项目专人跟踪负责制由街道招商办负责牵头落实，对每个招商投资项目实行专人负责制。对落户项目，由项目单位提供申请办理相关手续的全部资料，街道全程代办，并在规定工作日内办妥；对在建项目，每星期上门了解项目进展及建设中遇到的问题，并及时向分管领导反映解决。三、建立招商项目建设服务网

17、络体系建立由街道招商办牵头，建设办、市容办、安检办、司法所、社会事务办等参加的招商项目服务网络体系，及时帮助企业解决在项目建设中遇到的市容、安全生产、社会保障等方面问题。四、建立招商项目领导联系责任制对辖区建设项目明确一名街道副主任分管，及时了解项目进展情况，协调解决项目在落户、建设中遇到的问题，遇到重大困难和问题及时向主要领导汇报，限时解决。五、建立招商项目建设例会制街道每月30日召开一次招商项目推进例会，掌握辖区各项目进展情况，解决项目落地及建设过程中遇到的问题，对项目次月的进展及有可能遇到的问题及时做出预判。六、建立服务效能问责制由党政办牵头，每季度对责任人、责任科室执行本办法情况开展一

18、次督查，并将督查结果及时向党政主要领导汇报，对严重违反本规定的部门、个人实行“取消年终评优”和“一次查实待岗”的处罚。招商方案 篇5各科室：为切实增加招商局党务工作的透明度，着力构建民主开放的党务工作新机制，结合我局实际，现就全面推进招商局党务公开工作制定如下实施方案：一、总体要求坚持以科学发展观为统领，以党内法规为依据，以尊重党员主体地位、保障党员民主权力为立足点，按照服务发展，依法依纪、真实公正、注重实效、积极稳妥的原则，在不违反党内纪律和保密规定的前提下，认真做到内容、程序、时间、管理“四规范”，努力实现党员、群众、社会“三满意”，不断发展党内民主，加强党内监督，最大限度地扩大党员群众和

19、广大客商对党内事务的知情权、参与权和监督权。二、党内公开的内容按照全面、客观、真实、具体的原则，除依照法律法规需要保密的事项除外，能公开的坚持全部公开，主要包括：1、贯彻落实上级党组织的决议决定情况，招商局党组织作出的重大决策、决定、决议情况及制度建设情况；2、年度党建工作目标及完成情况，班子成员工作分工、联系重点项目和基层单位等情况；3、落实党风廉政建设责任制情况，领导班子民主生活会和领导干部执行廉洁自律有关规定的情况；4、干部选拔任用、奖惩考核情况；5、组织设置、党内选举、发展党员、民主评议、评比标准、党费收缴、领导干部经济责任审计等基层党组织建设方面的情况；6、涉及群众切身利益的重要决策

20、措施和政策执行落实情况，群众及客商反映突出问题的解决落实情况；7、其他应公开的事项。三、党务公开的形式1、适宜在招商局内公开的，通过会议、文件、简报、公开栏等形式公开。2、适宜对全社会公开的，通过文件、会议、公开栏、招商网等形式进行公开。3、对机关干部和广大职工要求公开的事项，经研究决定可以公开的，在一定范围内采取适当形式予以公开，不便公开的，应作具体说明，确定不能公开的，及时做好解释说明工作。四、党务公开的程序1、制定招商局公开目录和方案。由招商局党委公开领导小组办公室提出预公开的内容、形式、范围和时限，经党务公开领导小组组长审核批准。2、实施公开。根据批准的内容、形式、范围和时限进行公开，

21、如有目录外需要公开的事项或须变更、撤销、终止的事项，须经制定公开目录的党组织审核同意。3、收集和处理意见。通过建立意见箱、开通热线电话、设立招商网留言信箱等形式，由招商局党务公开领导小组办公室负责收集、整理有关对外公开内容的意见和建议，认真进行研究，提出处理意见。涉及重要事项的重大问题，经招商局党务公开领导小组研究后，提交局党组讨论，形成处理意见，并将办理结果反馈给党务公开领导小组和反映人。4、立卷和归档。按照档案管理的要求，对党务公开的有关资料进行立卷归档，并做好管理工作。五、党务公开的时限1、长期公开：对于党的有关政策规定、工作制度、工作程序、办事机构等具有长期性、固定性的内容以长期公开。

22、2、定期公开：在一定时期内相对稳定的招商引资常规性工作，实行每季度公开。3、分期公开：对于动态性、阶段性的工作，根据进展情况分期逐段公开。跨年度的工作除按照阶段公开外，在工作结束时进行总结性公开。4、即时公开，对于干部考察预告、任前公示等临时性工作，根据情况随时进行公开。六、实施步骤1、宣传组织阶段。召开招商局党委公开工作会议，成立党务公开领导小组，召开动员会，宣传发动、安排部署、统一思想、明确任务。2、组织实施阶段。根据党务公开工作领导小组办公室制定的党务公开目录，各相关科室按照招商局党务公开目录实施公开。畅通党务公开渠道，针对群众和客商反映的意见或建议，要及时实施整改落实。建立健全有关配套

23、制度，完善各类资料（会议、活动记录、文件、意见反愧公开的原始资料、媒体宣传资料、各种表格等），逐步使我局党务公开工作制度化、规范化。3、巩固提高阶段。对推行党务公开工作进行自查总结，建立党务公开工作长效机制，进一步巩固完善党务公开工作的成果。七、工作要求1、协调关系，统筹安排。推行党务公开，必须正确处理好积极与稳妥的关系，既充分发挥主观能动性，大胆创新，又要科学安排，做到规范操作，稳步实施；必须正确处理好内容与形式的关系，最大限度地让群众和客商了解他们希望了解的内容，防治流于形式，确保群众和客商充分享有知情权、参与权和监督权；必须正确处理好党务公开和政务公开的关系，通过党务公开进一步促进和完善

24、政务公开的形式和内容；必须正确处理好自律与他律的关系，党员领导干部必须做自律的模范，但也要自觉接受广大干部群众的监督，以“他律”促进“自律”。2、立足实际，注重实效。搞好党务公开工作，一定要从推动我市招商引资工作出发，切实抓紧、抓实，确定明确的指导思想、内容方式，禁止搞形式主义。3、密切配合，搞好保障。各科室要大力支持配合，为我局党务公开提供必要的条件，确保党务公开工作顺利开展。招商方案 篇6喜迎青运会 做文明有礼福建人第一届全国青年运动会将于20xx年10月18日在福建省福州市隆重举行，这是我省第一次承办全国大型综合性运动会，是一次展示福建经济社会发展和人民群众良好精神风貌的机会。为迎接这一

25、重大赛事，向全省人民传递“文明有礼、从我做起”的东道主精神，省青运会组委会拟向全省人民寄递一封信，大力弘扬八闽精神，增强全省人民的自豪感和凝聚力，营造“积极主动、全民参与”的主人翁精神。一、活动时间20xx年7月1日-20xx年9月30日二、“一封信”形式以邮折“卡书”形式进行制作邮寄，每份拟定价20元。三、“一封信”内容1.喜迎青运会 做文明有礼福建人致全省人民的一封信；2.青运会个性化邮票或纪念版银钞（可搭载赞助商宣传）；3.青运会宣传明信片（可搭载赞助商宣传）；4.赞助商优惠券宣传手册。四、投放方案可由省公司精选数据库名址，也可根据赞助商需求使用相关指定数据库，为目标客群寄递“一封信”，

26、各地可根据招商情况搭载赞助商广告。五、项目招商（一）总冠名1.赞助金额：建议200万元，名额1名。2.享受权利（1）冠名企业可获得喜迎青运会 做文明有礼福建人致全省人民的一封信的冠名权，可将此进行各种商务宣传，为期3个月；（2）可在一封信内夹寄企业宣传单；（3）可在青运会个性化邮票附图或纪念银钞指定位置搭载企业LOGO及广告，作为企业宣传；（4）可在青运会明信片广告位搭载企业广告宣传；（5）可在全省邮政网点门楣LED投放冠名商家广告，为期3个月；（6）可在全省邮政营业厅设置冠名企业X展架/易拉宝，作为商家宣传使用；（7）向青运会组委会争取的其他权利。（二）赞助商1.赞助金额：6万元起。2.享受

27、权利（1）可在一封信内夹寄企业宣传单;（2）可在青运会明信片广告位搭载企业广告宣传;（3）根据赞助金额分档，可在全省3-9个地市邮政网点门楣LED滚动投放广告，为期1-2个月；（4）可在当地邮政营业厅设置企业X展架/易拉宝，作为商家宣传使用。招商方案 篇7一、招商目的1、全面启动商业由于本项目周边商业基础薄弱，原有长江路、越秀路、浦江路、裕安路等商业为社区基本生活配套，尚未形成对外的商业辐射，本项目不具有传统的商业基础和先天的商业氛围。如果实行单一的销售策略，而在没有后期的招商管理和规划跟进的情况下，将使销售形成压力，同时在客观上无法具体执行项目前期定位和业态具体规划。如果在个体投资者无法进行

28、有效的自主招商和租赁的情况下，将不利于项目的后期销售和市场推广，并将造成不良的项目形象和社会形象。只有通过前期的统一招商和对主力店铺的专向引入，通过合理的业态规划及具体业态的导入，使项目在整体建筑完工后进入开盘阶段能快速形成有效的整体商业市场，并在最大程度上保持项目前期的业态统一规划，培养合理有序的整体商业形象和市场形象，推动项目的全面进展。2、快速回笼资金，缓解销售压力芜湖整体商业市场以中山路商圈为核心，商业较为集中。而城北板块地域、居住区、人流、商业据点相对分散，作为城北板块的核心商业项目，近7.4万平方米的商业体量对销售将形成巨大的压力。为了在项目运作过程中能快速回笼资金，在分区销售的同

29、时，对部分大体量、大业态、以及特殊主题区块进行有效的统一招商，通过前期的租金回笼，从而减轻项目的整体销售压力。3、增加项目卖点，促进销售项目通过前期的实质招商策略，通过对市场知名商家和具体主力业态的专向导入，将更好地提高项目的整体市场吸引力，进一步促进经营者和投资者对本项目市场的发展前景信心和项目投资价值预期的信心。在项目的运作前期，具体建筑和商业业态尚未完全形成的前提下，同时在城北尚未形成聚集的商业群体，投资者和经营户对商业项目将存有诸多忧虑。在项目的前期推广过程中招商政策可以作为项目的一大卖点进行有效的商业推广，增加本项目的市场竞争力，减弱市场对本项目的地段和交通等不利因素的抗性。4、增加

30、项目的后期价值和回报价值商业项目在培养成熟后，开发商可以长期持有项目部分区块产权，通过稳定的租金回报，作为一项长期的投资和资本增长点。同时也可以通过转让产权而销售，在商业价值已经形成的基础上，获得数倍于前期销售价格的利润。二、招商原则在进行多元的市场全面招商的过程中，我们必须结合项目本身的相关特点和制约因素，从实际出发，进行有步骤、有计划、有质量、有绩效的招商工作，同时吻合项目的整体利益。根据项目的总体运作思路和项目的总体发展，必须尊重以下原则：1、吻合项目的市场定位通过对项目规划区块的全面招商，使项目能在发展的预期内合理推进。同时各项招商工作能吻合项目的前期总体规划，招商内容吻合项目既定的市

31、场定位和相关各项项目的前期规划。2、执行项目的业态规划为了形成统一的项目形象和整体商业形象，提升项目整体的商业价值和市场价值，在招商过程中必须以前期的业态规划为基础，在此基础上执行主题业态的集中和多业态的分区，使商业形态满足前期的合理规划，使项目业态规划的优势发挥至最大化。3、品牌化在招商工作中，应以相关对应业态的主力品牌作为突破口，以项目的主力店铺结合有市场影响力的品牌商家，形成联动的商业效应。即可促进下一步的招商工作，同时将有效提升项目的商业形象和商业号召力，进而促进销售的有效展开，为投资者和经营户树立市场信心。4、主题化在具体业态的招商过程中，应以主题化经营和特色经营的品牌商家为一线范围

32、，从而强化项目的主题化和核心竞争力，而芜湖传统的商业形态形成一定的市场差异。5、辐射力作为城北区块的商业核心区，商业在覆盖城北区域的同时，将辐射整个芜湖区域。因此，商业业态需要有效的支撑，只有具有辐射力的业态和商业形式才能形成本项目的整体辐射力，最终形成真正意义上的城北核心商圈。三、项目招商区块规划根据最新的规划方案，项目按区域分为沿街商业区、商业街、临湖商业区(休闲、娱乐、餐饮)、综合楼(浴场、大型主题餐饮、主题家居馆)、宾馆、商业办公区(SOHO办公、酒店式公寓)、水岸餐厅。其中临湖商业区(休闲、娱乐、餐饮)、综合楼(浴场、大型主题餐饮、主题家居馆)、宾馆、水岸餐厅等区块体量较大，单体销售

33、总价较高，在整体商业氛围尚未形成、项目尚未成熟的市场前期，销售具有一定的难度。同时这些区块相对具有独立性和整体性，业态规划执行相对具有现实可行性，容易操作。我们建议把此四大区块作为项目统一招商区块，进行前期的招商运营，和商业街及沿街商铺形成区化互补，力求逐个突破，带动项目其他区块的顺利销售，最终使项目形成成型的商业形态1、招商业态规划图2、招商区块具体规划A区块临湖休闲风情街(主要业态：休闲、娱乐、餐饮)(1)其中东区和西区分别为独立的2层结构，可以作为单体进行整体招商，具体业态初步设计为主题餐饮或小型浴场。(2)A区块中间三大区块为4层结构，可以考虑12层、34层分层招商。沿湖区域的12层具

34、体业态初步设计为主题西餐厅、咖啡吧、酒吧、演艺吧、茶楼;其中靠商业街区域的12层具体业态初步设计为主题酒吧、演艺吧、美容、餐饮等。(3)A区块中34层具体业态初步设计为足浴、桑拿、按摩、KTV、美容美体、SPA美容中心、棋x室、健身中心等可以将芜湖市此类处于市中心的休闲娱乐业态进行洽谈，同时向合肥、南京等地进行招商，向有意进驻芜湖经济技术开发区此类业态进行招商洽谈。项目休闲娱乐设施主要包括足浴、桑拿、按摩、美容美体、SPA美容中心、棋x室、健身中心、酒吧、茶楼、咖啡吧、西餐厅等。此类业态招商主要面对芜湖本地市场及在安徽设立连锁的品牌店，同时考虑在南京、杭州等地进行相关业态品牌招商，提升整体休闲

35、娱乐设施的档次。KTV根据周边消费者特点及消费能力，建议引入量贩式KTV，如泡泡龙、城市花园KTV、银乐迪(如结合银泰百货顶层空间)等量贩式KTV。B区块综合楼(主要业态：家居广场、浴场主题餐饮、办公)(1)B区块中沿街一楼部分将作为商业街底商进行统一销售，不作具体招商。(2)其中2层区域具体业态初步设计为主题小型家居广场、主题饮浴场。家居广场业态招商商家以扩展型华东连锁品牌店为主，即可作整体招商，同时可扩大项目的商业影响力。浴场建议在芜湖、马鞍山、南京、合肥等一带已发展较为成熟的品牌店进行招商，如马鞍山翠林洗浴中x等。(3)其中3层及以上区域具体业态初步设计为办公、商务空间。可以作为小型公司

36、的积聚地，主要公司形式为：外贸公司、贸易公司、销售公司、企业办事处、咨询公司、广告公司、装潢设计公司、图文公司、网络公司、IT、美体、健身、家政公司、培训机构、主题店行政区等。C区块宾馆(主要业态：宾馆、餐饮)D区块水岸餐厅(主要业态：主题餐饮)四、招商市场定位由于项目现阶段业态规划为中小型业态，单体业态体量较小，同时没有大型主题广场和百货中心等主力店的规划。所以结合项目现有状况和具体业态规划，招商工作将以芜湖为主体市场，进行点对点的专向招商。同时结合局部的个体业态的规划需要，进行异地招商(上海、南京、杭州、广州等城市)1、休闲业态具体业态主要为西餐厅、咖啡吧、茶楼、足浴、浴场、桑拿、按摩、美

37、容美体、SPA美容中心、棋x室、健身中心等，主要招商区域为芜湖市。主要商家有城市花园酒吧、上岛咖啡、都市花园咖啡馆、风雅老树咖啡、六和村茶馆、雨之林红茶坊、良子足浴、雅室工艺等。外地商家为(主要为上海地区)：两岸咖啡、左岸咖啡、星巴克咖啡。2、娱乐业态具体业态主要为酒吧、演艺吧、夜总会、KTV。主要招商区域为芜湖市。主要商家有城市花园KTV、金壁辉煌KTV、及其他娱乐个体。3、餐饮业态具体业态主要为饭店、餐厅、主题餐厅、特色饭店、茶餐厅、中式快餐。主要招商区域为芜湖市。餐饮招商主要为大型酒楼的招商工作，其招商对象主要面对芜湖本地客户，以在芜湖本地发展的特色餐饮为主，同时考虑外地餐饮连锁品牌的引

38、入，如各色连锁快餐店等。4、购物业态(综合楼区域)具体业态主要为小型艺术家居广场，主要内容为居家用品、整体厨房、床上用品、生活用品、家艺等。主要招商区域为芜湖市。其中入驻商家以强调生活艺术的品牌为首选。参考品牌有“博洋家纺”、“帅康整体厨房”、“大洋窗帘”、“美克美家”、“艺藤居”、“布老虎”等。5、办公业态(综合楼区域)主要招商区域为芜湖市。五、招商方式商业物业项目招商的方式主要有两种，委托专业招商咨询机构进行项目招商，自己搭建招商团队进行招商工作。1、委托专业招商咨询机构进行项目招商对于商业房地产项目来讲，将国际知名零售商或者国内著名的主题百货公司请进来有利于整个项目的招商，通常国内专业的

39、招商咨询机构更具有国际知名零售商和国内著名的主题百货公司的关联度，所以委托专业咨询机构进行商业房地产项目的前期招商更能有效促进项目的进展，同时可以连带后期的商业管理和运营，对项目的市场推广和后期运营更为有利。缺点是成本较高，同时需要前期对当地市场和项目本身进行深度的调查和研究。2、自己搭建招商团队作为具有商业项目运营经验的开发商，已经具有一定的招商经验和成熟的招商团队，自己搭建招商团队进行自主招商可以切合项目，对招商工作是非常有利的，同时对项目的把握和当地市场的消费状况及投资需求的研究有充分的优势。但同时容易使开发商分散精力，在项目后期中不易脱身，如果项目招商一旦陷入僵局，将使问题更加复杂化。

40、本项目如果确定自己搭建招商团队自行招商，就必须组建具有商业运营招商经验的团队，弥补开发商在经验上的不足;同时须具有商业项目后期经营管理的经验，招商团队可以作为项目后期开业经营的管理公司的基本团队。A、招商团队架构表B、招商相关工作经营管理架构图六、招商渠道1、广告招商常规招商最常见的就是通过广告招商，它主要是通过各种广告媒体将项目的招商信息传播出去，通过电话、传真、信件等方式来收集客户资料，通过进一步谈判，引导投资者对项目产生兴趣。对于招商团队不健全或者相关经验尚不到位的情况下，这种招商方式是比较合适的，并能快速地开发市场。广告招商的费用较高，对于商业项目初期不适合用投放大量招商广告的方式进行

41、招商。由于消费者在选择投资项目时往往比较谨慎，对于缺乏品牌知名度的新新项目缺乏信心，因此广告招商的效果不是很明显。广告招商的优点是传播面广，能够找出很多招商人员无法找到的潜在投资者。其缺点是费用高，招商质量低，针对性差。采用此种方式的关键在于，要选择经销商关注的媒体发布招商广告。在这里我们建议，在项目前期可以通过适量的媒体进行广告的全面推广，在达到直接招商效果的基础上，为后期的点对点招商形成认知的基础。全国性的招商广告发布媒体已经越来越集中，报纸基本集中在中国经营报、南方周末、环球时报;杂志则集中在销售与市场、商界、南风窗。因此这些是大型商业项目首选的全国招商广告媒体。作为本项目将以芜湖市场为

42、基础，适当辐射周边区域巢湖市、马鞍山市、铜陵市、南京市。针对芜湖市场主流媒体基本以大江晚报、芜湖日报为主;针对周边区域以金陵晚报为主流媒体;针对上海区域以新民晚报为主流媒体;针对浙江区域以钱江晚报为主流媒体。2、展览会招商通过芜湖房地产交易会或住宅博览会，以及相关的行业展会进行展览会招商，同时针对外地市场可以参加上海、南京、浙江等地区的专业性展览会。展览会上信息和业内人士比较集中，是招商的大好时机，而且通过这种方式的招商成本最小。3、项目洽谈会项目洽谈会是招商最为常见的一种形式。由招商团队与拟合资、合作或引进的项目，有针对性地与投资者和商家洽谈。其特点是针对性强，易于吸引有兴趣的客商。影响大，

43、实效性好，主办者可以派遣技术专家与客商直接进行接洽。4、项目发布会项目发布会是招商经常采用的方式。它是由主办者在一定的场合公布拟引进投资、合作的项目，阐述本项目的总体情况、发展规划、投资前景、商业前景，以期吸引投资者和客商。5、专家研讨会专家研讨会是一种较小型、时间较短的招商形式。可以通过由政府部门、经济研究机构举行的区域性投资战略、政策、现状和发展趋势的研究讨论会的方式，进行项目的互动、传播和招商。其特点是灵活，即是务虚，又重务实，可以公布一些项目进行招商，可以介绍本地区的投资前景和项目的未来规划，以及相关的优惠政策，达到宣传的效果。6、点对点招商根据现有的招商区块规划和具体业态体量现状，进

44、行有针对性、有目标的专向招商。其特点是机动灵活，针对性强，气氛融洽，同时招商效果理想，绩效明显。7、通过人脉关系招商开发商可以利用现有的关系网络和人际关系，进行有针对性的招商，虽然圈子和招商面小，但成功率高。招商方案 篇8一、会议目的：通过此次招商会议，达成参会经销商及时与公司合作的意向，为启动市场做好铺垫。二、会议主题：倡导健康，创造佳品，引领双赢。三、会议时间：XX年10月15日-10月17日期间，第一天下午报到，第二天上午8：30正式会议。四、参会人员：1、政府领导，包括政府领导，家电协会会长2、康佳集团领导、厨卫事业部领导、技术部代表、品质部代表、全国区域经理3、全国经销商4、会议工作人员：筹备组、调度组、后勤组、接待组、交通组、现场策划组成员五、会议地点：暂定“优.习.网”酒店六、会议筹备期(9月20日-10月15日)1、9月20日成立由部门领导组成的筹备组，并分配责任人，负责相关工作；2、9月21日前由营销部提交(招商会议方案)草案，并交筹备组讨论，总经理审批通过。3、9月22日-10月5日由各区域经理向已有合作意向的各省其他知名生活电器经销商和国美、苏宁等全国连锁销售企业发出(招商邀请函)。4、10月1日之前确定好会议地址与参会人员(政