XX年暑期大学生实习营销大赛方案.docx

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1、员工篇 员工篇 员工篇 员工篇 员工篇 员工篇 员工篇 员工篇 员工篇 员工篇 员工篇 员工篇 员工篇 员工篇 员工篇 员工篇 员工篇 员工篇 员工篇 员工篇销售能力 销售能力 销售能力 销售能力 销售能力 销售能力 销售能力 销售能力 销售能力 销售能力 销售能力 销售能力 销售能力 销售能力 俏售能力 销售能力 销售能力 销售能力 销售能力 销售能力XX年暑期大学生实习营销大赛方案2011年暑期大学生实习营销大赛方案一.本次营销实习活动承办指导思想：秉承企业需要人才，需要进展。学校需要提高 学生的综合素养及就业能力，提高学校就业率的需求基础上，将拟定这次大学生实习竞赛方 案。二.活动宗旨：

2、实事求是，学以致用，多劳多得，完善自我，提升自我，学会融入团队， 共同学习及努力，为人生未来的进展打好基础。融入这人生最富有机会，最富有魅力的行业 中。三.本次营销实习大赛的价值（学到什么？）.学习自信：首先能够明确的鼓励到热爱销售行业及愿意付出行动的伙伴们，学会相信自己。 能够用真实案例的分析证明诸位大学生在此行业中都有制造出美好人生的机会。1 .学会独立，树立积极向上的人生价值观。2 .能够感受到人的成长需要在优质的环境中受到影响，由其是在优质的销售环境中对人生的 影响最大。3 .团队合作。4 .能够学到全国百位最优秀的企业家（老师）谈创业，谈销售，谈自己的成长经历。每周六 进行一天的学习

3、，总结，评优活动。6实习营销大赛过程中的劳动所得，多劳多得（提成）及奖金。销售培训1销售二收入杜云生VCD2赚大钱靠行销-秘法篇杜云生VCD3赚大钱靠行销-战略篇杜云生VCD4成就实战销售精英李 强VCD5看胜者经营之道-业绩为王李 强VCD6销售智慧刘一秒VCD7智取客户文U昆VCD8如何快速达成销售协议李三支rm9如何进行低成本营销褚强新WMV10流销售人员实战技巧一如何搞定终端客户 褚强新VCD11成功销售的八种武器：大客户销售策略 付 遥rm12成功销售的八大武器一大客户销售策略 付 遥VCD13陈安之行销法则陈安之rm14获得大订单的三部曲鲁百年VCD15新产品上市三大锦囊陈云尚VC

4、D16卓著销售的7个秘诀丁兴良DVD17顾问式销售技术与峰WMV18激发顾客购买潜意识的助销音乐祝文欣MP319如何接近客户李三支rm20服务大客户赚取大利润李践rm员工篇 员工篇 员工篇 员工篇 员工篇 员工篇 员工篇 员工篇 员工篇 员工篇 员工篇 员工篇 员工篇 贝工篇 员工篇 员工篇 员工篇 员工篇 员工篇 员工篇 员工篇 员工篇 员工篇员工篇 员工篇 员工篇 员工篇 员工篇 员工篇 员工篇 员工篇 员工篇 员工篇 员工篇 员工篇 员工篇 贝工篇 员工篇 员工篇 员工篇 员工篇 员工篇 员工篇 员工篇 员工篇 员工篇销售能力 销售能力 销售能力 销售能力 销售能力 销售能力 销售能力

5、销售能力 销售能力 销售能力 销售能力 销售能力 销售能力 销售能力 销售能力 销售能力 销售能力 销售能力 销售能力 销售能力 销售能力 销售能力 销售能力2122232425专业销售表达技巧-演示与说服柳 青VCD 战胜盲点一行销心理学孟昭春rm 评审团巅峰营销 rm如何建设与管理销售队伍秦毅WMV如何进行有效的市场调研汤雪梅WMV 26超级SALES签单秘笈尚丰VCD27销售过程中的客户说服技巧 尚致胜WMV28营销久赢的八大方法宋新宇rm29如何达成卓著销售 霍普金斯MP33132333435363739404142434430销售人员情绪管理方法孟昭春WMV 羊皮卷曼狄诺MP3营销工

6、作中的心理战术应用 景玉平VCD 专业销售实战技能诸强新WMV 营销制胜的五种能力朱利安WMV 赢得客户忠诚的5个要诀潘治宇WMV 如何处理杀价问题 张锦贵VCD 东方名家-新营销张利VCD 营销基本功1 一成交贾长松VCD 营销基本功2一薪酬贾长松VCD 营销基本功3一团队贾长松VCD （MBA）讲堂-个性化营销VCD引爆销售-技能篇唐 朝DCD 当幸福来敲门影视片rm.客户服务员工篇客户服务1用心-服务用嘴不如用心姜岚昕VCD员工篇客户服务2服务人员的五项修炼崔 冰rm员工篇客户服务3客户关系管理丁兴良rm员工篇客户服务4提升企业服务力韩进军VCD员工篇客户服务5客户至尊一金牌客户服务技巧

7、 陈 巍WMV员工篇客户服务6新服务力李羿锋VCD员工篇客户服务7鲁客户也疯狂鲁百年VCD团队建设员工篇团队建设1同心无敌-提高企业凝聚力李强VCD员工篇团队建设2钢铁凝聚力一学长征精神李铁骑VCD员工篇团队建设3打造无敌团队（2009年6月出版，最新）辜思历DVD员工篇团队建设4如何创建学习型组织张声雄rm员工篇团队建设5中国式魔鬼训练一企业特种部队特训营（09年3月出版，最新）张志诚 DVD员工篇团队建设6打造巅峰团队罗 恩VCD员工篇团队建设7感恩李强VCD演讲谈判员工篇 员工篇 员工篇 员工篇 员工篇 员工篇 员工篇 员工篇 员工篇演讲谈判 演讲谈判 演讲谈判 演讲谈判 演讲谈判 演讲

8、谈判 演讲谈判 演讲谈判 演讲谈判1无敌谈判-战术篇杜云生VCD2无敌谈判-资源篇杜云生VCD3赢在谈判-野马谈判力（2009年5月出版，最新）姜汝祥DVD4在上海财大的演讲郎咸平WMV5谈判艺术林伟贤rm6策略性商务谈判中的谋略运用 刘必容WMV7超级口才教程-口到钱来的成交艺术刘景斓rm8优势谈判（绝对成交）罗杰道森rm9优势谈判（绝对成交）（现场版）罗杰道森rm职业进展员工篇 员工篇 员工篇AAf 贝工扁 员工篇 员工篇 员工篇 员工篇 口 十 贝工扁 员工篇 员工篇 员工篇 员工篇 员工篇 员工篇 员工篇 员工篇 员工篇 员工篇 员工篇 员工篇 员工篇 员工篇 员工篇 员工篇 员工篇

9、员工篇 员工篇 员工篇 员工篇 员工篇 员工篇 员工篇职业进展 职业进展 职业进展 职业进展 职业进展 职业进展 职业进展 职业进展 职业进展 职业进展 职业进展 职业进展 职业进展 职业进展 职业进展 职业进展 职业进展 职业进展 职业进展 职业进展 职业进展 职业进展 职业进展 职业进展 职业进展 职业进展 职业进展 职业进展 职业进展 职业进展 职业进展 职业进展 职业进展123456789为你自己工作李强VCD为自己工作李强VCD感恩父母一富过三代的秘密 李 强VCD火凤凰改变你一生博恩崔西MP3职业经理人成功金律柴少青VCD把自己激励成超人陈安之VCD超级成功陈安之rm高贵的心灵丁远

10、歧rm假如今天是我生命中的最后一天（VCD版）李 践VCD10上海演讲会录音，李阳翻译4800元课程 安东尼罗宾MP311释放内在无比的能量（团队的力量）安东尼罗宾rm12突破障碍迈向成功（个人的力量）安东尼罗宾VCD13 NLP-21天心灵成长复制卓著尚致胜VCD14151617181920魅力百分百一一个人形象管理之道李 的WMV商务礼仪崔冰VCD商务礼仪金正昆VCD公关礼仪金正昆VCD工作能力训练-职业技能李三支 工作态度训练-职业态度李三支 如何进行有效的激励 李三支rm21 30天新人魔鬼训练王紫杰VCD22大灯泡王紫杰MP323情商与影响力吴维库VCD242526272829303

11、13233rmrm从专业人才走向管理谢君WMV集结号.纪念汶川512大地震抗震救灾视频VCD成功人才与时间管理 张锦贵rm第五代时间管理周坤VCD职场幽默风趣技巧曾国平WMV管理者的传播技巧-如何成为企业内部优秀的培训师 中层主管核心管理技能训练教程狄振鹏VCD 职业人士减压技巧-女人篇（2009年2月出版，最新） 职业人士减压技巧-男人篇（2009年2月出版，最新） 超级成功心法金克拉MP3倪砥VCD韩三奇VCD韩三奇VCD员工篇 员工篇 员工篇 员工篇 员工篇 员工篇职业进展 职业进展 职业进展 职业进展 职业进展 职业进展343536373839大智若俞俞敏洪谈职场奋斗与人生成功俞敏洪D

12、VD乐在工作王智VCD成功探索十二讲王 林VCD明天就上班一求职必胜的5大绝招汪 洱VCD成功激励经典著作之永久珍臧版程社明名言四.实习营销大赛奖项设置及规则（-）实习中销售产品提成A.电动车载洗车器提成：10%B.礼品及其他产品：3%（二）奖项设置（现金7500元）A:团队奖13名（需6个团队以上 含6个团队，每个团队5人）第一名：1500元第二名：1000元第三名：500元B.个人奖：15名分别：1000, 800, 600, 400, 200 （需10个人以上 含10人，设立前5名）C.每周销售冠军奖100元，计6周600元。D.每天最佳行动奖（以收集的名片及客户签名上交数量为评奖标准）

13、20元，即45天共900 元。（三）实习比赛规则1 .每队5人：自由组建，给自己团队选一名队长及副队长，取个队名。2 .比赛周期：45天。比赛过程中每对5人不可掉队，方可参加团队奖评比，个人奖前5名也须遵循45天的比赛周期（跑到终点方有资格评奖）。3 .团队奖设置按比赛结束后实际数字的一半设置奖项。如：最后剩有6个团队，就照此方案设立3个团队奖。（四）PK游戏A.团队之间互相PK, PK金额200元，活动周期满评比。B.个人PK对象自选，可自由选定日，周，月为PK周期，PK “赌注”自定。（五）营销（销售）方式各队自由策划，自拟销售方式，也可选择公司的销售模式。（六）营销大赛团队及个人总结企业

14、介绍一.创办人介绍戴文营：出生于1979年，江苏南京浦口区人。现武汉仙桥时代文化传播有限公司总经理。 2000年中专毕业，就读机电一体系专业。由于不满足进工厂做一名普通的工人又找不到其 他好工作，故无赖地进入销售行业进展至今，遇到很多困难，历经很多痛苦，有过短暂中断, 但从未终止销售，脚步遍及大半个中国。2005年底在不认识一个熟人的情况下来到武汉。 2006年在武汉大花岭大学城设立武汉仙桥贸易有限公司。2010年在洪山区文秀街10号，洪 山区大学生创业中心（归属华中师范大学创业团队）增设武汉仙桥时代文化传播有限公司。 现就读于华师行政管理专业本科，马上毕业。要紧不足：”小成就经营事，大成就经

15、营人”或者“小成就靠个人，大成就靠团队。在管理方面学习及锻炼不足。近期学习研究团队建设。二.公司业务介绍公司前期以办公用品，教学用品为主；中期以奖品，礼品为主；现阶段以个性化礼品设计及 制作，新奇特礼品为主。要紧服务武汉各大高校，具有多次校庆礼品设计制作及各大中小型 活动纪念品设计制作经历。例：武汉科技大学110周年校庆，华师汉口分校10周年校庆， 纺织大学更名全校标牌，湖北中医药大学更名纪念品，民大工商学院更名纪念品，武大东湖 分校更名纪念品等。三.公司现有机构介绍行政人事部，业务部，设计部，财务部，市场采购部，网络销售部等5个部门。大学生实习营销大赛面试内容一.愿意用45天时间参加本次实习

16、营销大赛。二.能够在公众面前自由的表达自己的观点，思维清晰，语言流畅，喜欢销售行业，有自己 充分的喜欢理由。有自己的兴趣爱好，比如唱歌，跳舞，讲故事或者讲笑话等。三.有团队合作意识，把此次实习比赛当成暑期最重要的事，准备好自我锻炼，做到互相鼓 励，不拖累团队，全力发挥出自己最好的水平，并认真学习更多的销售知识。四.上次参加过仙桥杯的同学免面试，可直接参加实习比赛。企业法人营业执照注册号武汉仙桥时代文化传播有限公，力名称洪山区北港T业园书城路文秀街6号B株1-5层住所聋佰万元整韦晓东法定代表人姓名册注壹佰万兀整实收布限责任公司型公司营围经类 范资本 资本教育咨询（不含出国m学与中介），商务信息咨

17、询（不含商务调杳），企业管理咨询，文化 艺术交流咨布：工艺品设计与制作；办公用品、日用品、教学仪器、计算机及辅助设备 、通信产品（不含无线发射设备）的销色：国内广告设计、制作、发布、代理。（国家有专 项规定的须经审批后凭有效许可证方可经营）*成立日期2010年09月01日营 业期限 自2010年09月（）1日至202（）年09月（）1日力5年）65:7：3：5三、。，二7匚匹;其口5纳税人名林:鄂 05地 税 武 号名 #武汉仙桥时代文化传播有限公司晌我人识别号法定代表人（货点人）：韦晓东足 U地址:经营豆段洪山区北港工业园书城路文秀街6号B栋1-5层分支机构设， （由总机构填写）总机构情况（由分支机构旅写）登记注册类型：私管有限者任公司税务e ki证（副4）税务e ki证（副4）名 软