2022年医药销售工作总结三篇.docx

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1、2022年医药销售工作总结自六月份以来销售工作稳步进行，在不断的学习和努力 当中对于同期来说有稳定的上升。一、市场网络的建设首先稳定了现有的市场规模，加大对市场的的销售能 力，完成了地区经理的任职、考察工作，达到了网络布点的 效果，为下半年的发展奠定了一定的基础。二、市场控制通过公司的大力支持，保证了销售价格的上升，释放了 市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进 一步发展提供了保障，也给以前老业务员提供了一定的信 心，市场在稳定发展。三、6月份对给地办进行了电话回访，了解各地区的市 场情况6月27号召开了山西地办会议，魏总在会议上给大家做 了销售方面的培训，同时把6月份回款任务下

2、达到每个地办, 督促完成上半年任务，加强地办管理能力。通过会后大家在 6月份的回款里都较大的提升，使上半年回款完成全年任务 39%,给下半年完成全年任务奠定了 一定的基础。四、七月份计划目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过近半年的 彼此磨合与考察，对目前所有人员的资性程度应该得到认 可，为了绝对回避风险，企业应该确定其管理的主要地位， 然后适当进行必要的诱导和支持，进行市场的拓展和网络建 设工作。根据目前市场情况，应该确立以目前地区经理为主 要负责人、网络拓展的基础的整体思想，仍然将市场定位在 药房及农村市场上，必须加强对市场网络组建的要求。2022年医药销售工作总结今年离我们已去，在过去

3、的一年里我个人的工作做的并 不是很好，可能是我还不够努力。也没有太多的经验，但我 掌握出一点小小的技巧。在坐的各位应该都比我有经验多， 希望你们也都不要保留了。利用今天的机会大家都畅所欲言 吧。其实做我们医药代表这行并不是说需要很多销售经验， 但只要掌握了一些技巧我想离我们成功上量的难度并不是 很大，不过也是与我们所在区域环境不一样的，但这些技巧 是都应该是我们每个人可以的，做销售首先就是做人很重 要，不过在做产品的时候我们首先应该对我们所的产品做为 深入的了解，在就是我们所说的技巧，我们必须做到五勤， 五快，至于五勤就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。第一脑勤就是我们要多想问题想想今天该去做什

4、么，明 天该去做什么？比如我们每天在睡觉之前想想我明天上午要 到那里去，该去做什么，下午该到什么地方，该做什么？还 有今天我有什么事情没有办完，需不要要给客户打个电话， 但在给客户打电话我们一般应该在八点之前打过去，不要太 晚了影响别人的休息。第二腿勤了就是我们想到了要去做什么，只要去做不管 你成功与否，但自己做了心理也就塌实了，在有没有事情要 去做的时候或者在自己比较空的时候多到医院去转转，其实 和他们聊天也是很有乐趣的呀，其实不一定是有事情了就去 找他们，没事就不管了这样是不行的，说白了有事没事我们 都应该去关心下他们。之所以这样做也就是多多少少也会感 动他们的，让他们觉得你是个勤劳的人。

5、第三眼勤，就是要多观察周围的事情，了解他们的一些 需要做的事情，比如到办公室看见他们很忙，办公桌上又很 乱看看他们科室能有什么我们是举手之劳的事情。不防大家 都把他放在心理下次去了就可以做做。我举个例子，像我 在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去 都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他 们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜 的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我 拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不 给他们带把刀去了，后来我去帮他们带去，其实也不是很贵 的东西，但他给我带了什么？从此以后我就成了他们那里的 常客了，也不用

6、每次买吃的了，自己到那里就有的吃。一举 两得啊虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊！第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要做，人总 喜欢听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒服 啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们经常到外地去了，就买 买当地的特产带回去给重要的客户，那至于怎么说我想我不 说大家也都知道了。记的我每次到一家医院的药剂科去我 每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那 采购啊很喜欢这些小东西了，我基本上是一个星期去一次， 但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。 虽然嘴上说不要但最后还是收上了。前几天我又去，想来想 去不知道买什么东西了，听一个朋友

7、说宁波有一家买黄川的 橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进 去了他看见我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来 了，我接过来说主任这是我一点的心意我到台州去了一趟给 你们带了点黄川的橘子很好的，你带回去赏赏，她当时看了 下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好， 你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来，有事我会给 你打电话，或者你给我打电话来。这话不管是他说的是真 心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通 了，上次从萧山回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊 这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊，为工作！第五手勤，平时没事的时候就多给客户发发信息，有些 话

8、用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊 问候下，信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果，在 圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之 三十的客户给我回信息，但我已经很满足了。最后的五快也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功 了我们再接再厉，失败了并不可怕，我记得我看了一个成功 人士的一句话；坚强，用心的力量来为自己打气；人的一生不 可能是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻开始， 你就要有一个明确的认识，那就是人的一辈子必定有风有 浪，绝对不可能日日是好日，年年是好年，所以当我们在遇 到挫折时，不要觉得惊讶和沮丧，反而应该试为当然，然后 冷静的看待它解决它。虽然在

9、过去的一年里我工作上没有取得很大成功，但这 就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带领下所学习到 的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一点技巧，希 望在各位领导支持下，和各位同任的帮助下，我给自己指定 了一个计划，在完成目前我们主打产品的销量同时来开发出 一些新的产品，目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持 一定的销量，尽量的再提高点销量，在做属于我所做的医院 里没有开发出来的，我会尽量尽快的开发，在就是新品种的 开发，具体的计划我会向我的直属上司领导汇报。2022年医药销售工作总结时间飞快，五月，六月悄悄溜走，没留下惊人的成绩， 没创出欣慰的战果，时间虽去，带走了工作的疲惫，带走了 工作

10、的沧桑，带去了工作的压力，留下的是历经沧桑的自己!五月，业绩非常一般的我，只能面对现实，只能按照一 般的工作方式，没有突破新的方法，只能在镇上的药店和少 的可怜诊所卫生站转转的操作模式，不能下到真正的终端 去，找不到真正需要的市场，找不到真正的客户，导致自己 的业绩提升不上，业绩少的可怜，不堪入目，无地自容。看 着市场激烈竞争和市场的千变万化，自己有时措手不及，有 时束手无策，有时郁闷心烦，看着各厂家更新方法和随机应 变，发现自己有很多很多的不足。五月份，四个医药公司调 货情况不佳啊总的算起来是一万多啊，医药公司串货有3 千多，医药公司和医药公司销售不多，主要是没有好好 跟进终端，主要心思放到

11、阳春一片天，四月后期领导交接， 带来工作新活力和新希望，新的曙光，新的旅程！在这里的操作模式是自己下去，没有跟着医药公司的车 下去，虽然可借着他们的优势，但是没有充足的时间和送货 员与客户的关系不熟，难订货，跟车下去费用高，效率低， 成果小，收获少！义一片天主要是药房，而对我的药，药房 难消，药房卖药多配药少的趋势让自己拇彳置信，不容置疑 的效果，对于处方药来说药房不是生命，卫生站和诊所才是 我们的最大的市场和注入市场的活力，才是我销售的最大市 场。医药公司主要做卫生站，卫生院和诊所这一块，义的 发展模式正是我们发展的有力对象，符合我们的发展，在X 我的冲剂买的很好（利巴韦林，阿奇霉素颗粒等）

12、，每个月能 销售五六百盒，客户要货量也大。阳江市场竞争激烈，对于 这块市场拇彳置信，和医药公司同类品种多，医药公司 多，客户的忠诚度低，开票员和业务员做了工作，销售成长 速度依然不快，主要是没有好好跟进客户和自己下去终端 少。六月份，新的领导过来带来新的操作方法，效果很大， 收获很多，市场起效快，发生翻天覆地的变化，从一万多市 场做到三万多，翻了一番。主要是自己下去拉单和拜访客户， 一个镇就可以四五千的销量，在阳春作试点的效果大，又一 片天是我们医药公司的重点，这个月就做了将近两万的销 量。看着领导敏捷思维和敏锐观察市场动力注入市场新活 力，赢取新的战果！现在很农村合作医疗，一村一站或一村多站的定点卫生 站，是我们最新最好最大的客户群体，抓住重点不放，抓住 新市场不放，促进销售量增长。发现新的市场的同时还有改 进了那种陈旧的拉单方法，拉单技术，经过公司的栽培我快 速成长起来，方法灵活起来，每天销量大增，有时自己也不 可想象的销量，出乎意料的感到欣慰惊喜的销量。四月五月依然是轻轻走了，留下的我依然在辛勤的工 作，依然在努力，在奋斗，在拼搏。七月是我艰辛的岁月， 我要把阳春的每个乡镇都跑透，好好把阳春市场做强做大， 自己有了摩托车了把每个角落的客户都得开发，不放过一线 的机会和市场，有了目标才会发展，有了动力才会进步！