塑料市场现状分析及发展前景.docx
《塑料市场现状分析及发展前景.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《塑料市场现状分析及发展前景.docx(21页珍藏版)》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、塑料市场现状分析及发展前景一、营销信息系统的内涵与作用每个公司都必须为营销经理组织和输送持续的信息流。营销信息 系统(MIS)由人员、设备和程序构成。营销信息系统对信息进行收集、 分类、分析、评估和分发,为决策者提供所需的及时和精确的信息。营销信息系统是从了解市场需求情况、接受顾客订货开始,直到 产品交付顾客使用,为顾客提供各种服务为止的整个市场营销活动过 程中有关的市场信息搜集和处理的过程。企业营销信息系统是企业管 理信息系统的一个重要的子系统,它的基本任务是搜集顾客对产品质 量、性能方面的要求,分析市场潜力和竞争对手情况,及时地、准确 地提供信息,用于企业营销决策。这些信息应能满足以下要求
2、。(1)目的性。在营销活动产出大于投入的前提下,为营销决策及 时提供相关联的必要的信息,尽量减少杂乱无关的信息。(2)及时性。在激烈的竞争中,信息传递的速度越快就越有价值。 频率也要适宜,低频率的报告会使管理者难以应付急剧变化的环境, 而频率过高又会使管理者面临着处理数不清的大量数据。(3)准确性。要求信息来源可靠,收集整理信息的方法科学,信息能反映客观实际情况。中国塑料加工业协会指出,未来生物降解塑料行业将持续得到政 策的有力支持,塑料行业环保政策趋严和高端化绿色化进程加快将持 续为生物降解塑料的发展赋能。随着技术的发展,生物降解塑料制品 有望实现成本的下降与性能的提升。生物降解塑料将在我国
3、塑料工业 中占据愈发重要的地位。四、塑料制品行业销售模式与通用产品标准化生产和为客户定制生产两种生产模式相对应, 本行业企业的销售模式也分为标准品销售和定制品销售。在标准品销售模式下,行业内厂商往往需要采用经销商代理、直 销或两者相结合的销售模式销售产品。在定制品销售模式下,厂商为客户直接定制生产,缩短了中间环 节,提升了销售效率。近年来,随着互联网的高速发展,线上零售快 速发展,网上购物逐渐成为一种新的购物时尚。由于日用塑料制品具 有品种多、单价较低、品种丰富且便于运输等特点,具有良好的线上 销售潜质。尽管目前线上销售整体占比还较低,但行业内主要厂商正 纷纷积极布局,未来的发展潜力巨大。五、
4、塑料制品行业利润水平及变动趋势我国日用塑料制品行业利润水平呈现二元化态势。一方面,传统 塑料制品领域总体利润水平较低,而生物降解材料制品行业的利润水 平则相对较高;另一方面,行业内中小厂商利润水平较低,领先厂商 则保有相对较高的利润水平。六、塑料制品行业的进入壁垒我国日用塑料制品行业规模以上企业数量偏低,行业进入门槛较 低,作坊式中小型企业普遍存在。企业若想要进行大规模、产业化、 高质量的生产,则需要拥有深厚的研发设计实力、生产的系统管理能 力、雄厚的资金实力以及消费者对品牌的认可等方面的要求。随着国 家相应环保、生产监管法规的完善和塑料工业三品战略的推进,行业 内集中度不断提高,产品质量和品
5、牌建设越来越成为行业内企业提升 竞争力的关键。同时,行业内领先企业也在不断加强以生物降解塑料 为代表的环境友好型新材料的技术改良与产业化应用。七、塑料制品生产设备与模具行业概况日用塑料制品的生产通常采用注塑、吹塑和吸塑工艺,其技术原 理已较为成熟,行业内各厂家的工艺流程较为接近,技术特点和先进 程度主要取决于生产设备的先进程度、模具的精密度和生产线的自动 化水平。在生产技术与工艺流程类似的背景下,生产设备、模具的先 进程度以及原材料的选择和配方技术决定了产品的品质和功能,一定 程度上体现了不同厂商之间生产技术水平的差异。对于生产设备而言,以注塑机为例,目前国内中小厂商普遍采用 传统液压注塑机,
6、其具有成本低廉、便于维护的优点,但能耗高,噪 音大,由于可能的漏油等原因生产清洁度低,且注射速度较慢、可控 精度较低。与中小厂商不同,业内领先厂商则多使用代表注塑机发展 方向的全电动注塑机。其价格虽数倍于传统的液压注塑机,但全电动 注塑机能够降低能耗、无漏油风险,车间清洁度高,且具有注射速度 快、注射性能稳定、成型效率高、绿色节能、噪音低等优点,能生产 出精密度、外观、质感更好的产品,有效提升产品品质。在模具方面,目前行业内中小厂商普遍采用冷流道技术,模具结 构相对简单,易于维护,但成型周期长、效率低且会产生浇口,流道 料口和浇口会产生大量废料,难以适用于自动化生产系统。行业内领 先厂商通常采
7、用热流道技术,虽然其模具结构复杂、成本较高,但在 产品性能和生产效率方面具有极大优势并适合于自动化生产系统。目 前,国际和国内领先厂商正着力实践计算机辅助设计(CAD)、计算机 辅助工程(CAE)、计算机辅助制造(CAM)等技术在模具设计与制造 中的应用,进一步提高模具设计与制造的智能化,提高模具精密度、 可靠性,从而最终提升产品质量。行业内各企业将持续着力生产设备的优化与升级、模具的研发与改进,以更优秀的产品质量与生产效率、更强的定制化能力满足客户 需求,提升产品竞争力。八、塑料制品技术与生产壁垒作为日用消费品,塑料餐饮具、家居用品等产品要获得广大消费 者的认可,除了具备基本的使用功能和质量
8、要求之外,还需要具备一 定的个性化和人性化特点。因此,为了满足持续增加的消费需求,优 秀的企业必须具备较强的市场信息收集能力、良好的研发设计能力、 新产品开发能力以及技术储备,针对各类消费群体的消费需求、审美 观念和消费习惯,研发设计出不同款式和功能的产品;在市场出现新 的流行趋势时,能够快速反应,推出适合当下市场需求的产品。对于本行业中高端市场的潜在进入者,建设拥有良好研发设计能 力的团队需要花费大量成本和时间,研发设计经验和对市场需求信息 把握能力的积累也需要经历较长的过程。对潜在进入者而言,缺乏丰 富的产品设计研发经验、成熟稳定的制造能力,无法及时根据市场消 费需求及时做出相应调整,很难
9、在市场上尤其是国际市场上获得生存 空间,技术研发设计能力将成为其进入市场的重要障碍。日用塑料制品的生产工艺流程相对成熟,而设备和模具的先进性 是影响最终产品质量的一个关键因素。先进生产设备如性能指标优异 的全电动注塑机、自动化生产线等能有效保障产品质量,但需要大量 的先期投入,且维护较为困难,对厂商的技术和资金能力均有一定要 求。同时,模具的精度与设计能力是产品定制能力的重要评价标准, 这要求企业必须具备良好的研发设计能力,对新入厂商而言存在较高 门槛。此外,针对生物降解塑料领域,材料改性和发泡等相关方向的 研究需要大量的人力、设备、资金及时间投入,且短时间内无法形成 有效产能,这对新入厂商形
10、成了很高的壁垒。九、传统塑料制品行业前景中国塑料工业年鉴2018指出,当前我国塑料制品行业仍属于 劳动密集型行业,产品附加值低,利润空间较小。近年来,我国劳动力成本迅速抬升,劳动力红利逐渐消退。同时, 国际原油价格波动较大,传统日用塑料制品以PP、PS等大宗石化产品 为主要原料,原油价格的波动对其价格走势具有直接影响。从行业态 势分析,本行业集中度较低,技术水平较落后。各厂商,特别是中小 厂商普遍采取薄利多销的模式,议价能力较弱。在国内经济增速放缓, 国际形势复杂多变的情况下,行业内厂商的利润水平将受到不利影响。 此外,国内外一系列环保和生产相关监管政策法规的出台,在短期内 也对本行业中小厂商
11、造成了一定冲击。从长远看,我国经济增长的驱动力仍然强劲,世界经济也在逐渐 复苏,中美贸易摩擦缓和,一带一路沿线新市场的开辟也为本行业的 出口带来了新的机遇。稳步向好的宏观经济态势将持续推动本行业需 求的扩张。同时,环保法规和一系列国家标准的施行将有效规范市场, 淘汰一批产能落后的企业,行业内领先企业也将通过创新驱动,进一 步巩固和加强其品牌力,提高议价能力。总体而言,我国日用塑料制 品行业集中度与技术水平将不断提高。综上,本行业二元化发展趋势明显,中小厂商利润水平将可能被 领先厂商进一步挤占。领先厂商技术水平的提升、品牌力的加强、行 业集中度的提高和市场的规范化经营有助于其从增量和存量两方面取
12、 得更大的市场份额,保有较大的利润空间。十、市场与消费者市场1、市场市场是多门学科的研究内容,不同学科有不同的解释。在市场营 销学中,市场指有货币支付能力的、有购买愿望的购买者群体。这个 定义指明了市场必须具备一个要素:一是购买者群体,二是有购买愿 望,三是有货币支付能力,可用公式表示为:市场二人口 +购买力+购买 愿望。市场规模取决于有购买力、有购买愿望的人数多少。2、消费者市场消费者市场是个人或家庭为了生活消费而购买产品和服务所形成 的市场。生活消费是产品和服务流通的终点,因而消费者市场也称为 最终产品市场。消费者市场是相对于组织市场而言的。组织市场指以 某种组织为购买单位的购买者所形成的
13、市场,购买目的是为了生产、 销售或履行组织职能。十一、竞争战略选择竞争者的反应模式、实力等特征决定了本公司竞争战略选择。1、竞争者反应模式与竞争战略选择竞争者反应模式指本公司对竞争者的攻击战略实施之后竞争者的 回应方式。竞争者常见的反应模式有以下四种。(1)从容型竞争者。从容型竞争者指竞争者对某些特定的攻击行 为没有迅速反应或强,烈反应。这类竞争者“从容不迫”的原因是多 种多样的。一是认为自己的顾客忠诚度高,不会转换购买。这类竞争 者通常实力强大,市场份额高,品牌知名度高,市场掌控能力强。对 于其他同类企业可能不放在眼里,认为小泥嫉掀不起大风浪。企业选 择此类竞争者作为攻击对象,应当进行投入产
14、出分析,测定所投入的 竞争资金能否收到预期效果,能否吸引竞争者顾客转换购买。如果竞 争者的顾客果真不会转换购买,则本公司的竞争战略和策略就是无效 或低效的,竞争资金投入就是不值得的。二是竞争者正在对该业务进 行收割榨取。竞争者或者认为该产品已经处于衰退期,没有大力发展 的价值,没有必要费力地争夺市场扩大份额;或者正在进行战略转移, 减少甚至放弃该业务。因此,不打算继续投入资金应对竞争,能销多 少就销多少,能得多少利润就得多少利润。企业选择这类竞争者作为 攻击对象,首先要分析该业务是否已经进入衰退期,如果已经进入衰 退期,本公司是否有必要投入资金争夺市场扩大份额?如果竞争者是 因为战略转移而不作
15、反应,则可以成为本公司乘虚而入抢占市场的有 利时机,攻击战略就易于收到显著效果。三是竞争者反应迟钝,举棋 不定,对于受到攻击之后的可能效果缺乏认识,同时也缺乏做出迅速 反应或强烈反应的条件,比如资金不足,等等。这类竞争者的一般实 力不强,市场开拓能力不强。选择这类竞争者作为攻击对象易于取得 显著效果。(2)选择型竞争者。选择型竞争者指竞争者只对某些类型的攻击 做出反应,而对其他类型的攻击无动于衷。企业如果尚不具备与竞争 者正面决战的实力,就应当分析竞争者在哪些方面反应敏感,在哪些 方面反应不敏感,以制定最为可行的攻击战略,避免引起竞争者强烈 反应。(3)凶狠型竞争者。凶狠型竞争者指竞争者对所有
16、的攻击行为都做出迅速而强烈的反应。这类竞争者意在警告其他企业最好停止任何 攻击。选择这类竞争者作为攻击对象必须慎之又慎,除非本公司的实 力远在竞争者之上,有把握一举击溃而不畏惧它的凶猛反扑。否则, 就会损失惨重或者两败俱伤。(4)随机型竞争者。指对竞争攻击的反应具有随机性,有无反应 和反应强弱无法根据其以往的情况加以预测。此类竞争者大多是实力 弱小的企业。本公司在具备一定实力的条件下,选择此类竞争者作为 进攻对象易于取胜并实现预期效果。2、竞争者的其他特征与竞争战略选择企业要攻击的竞争者不外乎下列三类之一。(1)强竞争者与弱竞争者。攻击弱竞争者在提高市场占有率的每 个百分点方面所耗费的资金和时
17、间较少,但能力提高和利润增加也较 少。在自身实力强大的条件下,攻击强竞争者可以提高自己的生产、 管理和促销能力,更大幅度地扩大市场占有率和利润水平。(2)近竞争者和远竞争者。多数公司重视同近竞争者对抗并力图 摧毁对方,但是竞争胜利可能招来更难对付的竞争者。美国的战略研 究专家波特举了两个毫无意义的“胜利”的例子:鲍希和隆巴公司曾 积极同其他软镜头生产商对抗并且取得了很大的成功,导致失败者纷 纷把资产卖给露华浓、强生和谢林一普洛夫等较大的公司,使自己面 对更强大的竞争者。一家橡胶特种用品生产商把另一家橡胶特种用品 生产商当作不共戴天的仇敌来攻击并抽走股份,给这家公司造成很大 损失,结果几家大型轮
18、胎公司的特种用品部门乘虚而入,很快打入了 特种橡胶制品市场,倾销产品。(3) “良性”竞争者与“恶性”竞争者。“良性”竞争者的特点 是:遵守行业规则;对行业增长潜力提出切合实际的设想;按照成本 合理定价;喜爱健全的行业,把自己限制在行业的某一部分或某一细 分市场中;推动他人降低成本,提高差异化;接受为他们的市场份额 和利润规定的大致界限。“恶性”竞争者的特点是:违反行业规则; 企图靠花钱而不,是靠努力去扩大市场份额;敢于冒大风险;生产能 力过剩仍然继续投资。总之,他们打破了行业平衡。公司应支持良性 竞争者,攻击恶性竞争者。更重要的是,竞争者的存在会给公司带来一些战略利益,如增加 总需求,导致产
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 塑料市场 现状 分析 发展前景
限制150内