网络安全产品市场前景分析.docx

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1、网络安全产品市场前景分析一、网络设备市场发展趋势（一）数字经济持续发展激发了新一代网络设备的需求近年来，数字经济在世界范围内蓬勃发展，对经济增长、生产生 活方式及国际生产格局产生了重要影响，数字化转型已成为各国高度 关注的重要问题。目前，我国正处于从经济高速增长向高质量发展转 变的历史关键时期，数字经济对推动产业转型升级和培育增长新动能 具有重要作用。数字经济的发展依赖于网络传输速度的不断提升，下一代数据中 心交换机、高端核心路由器等作为未来高带宽网络传输的关键设备， 其大规模应用可进一步提升网络传输速度，保障网络的高效和稳定， 有助于应用技术的融合与进步，并孕育出各种新模式、新业态，催生 多

2、种新兴产业。高端网络设备的应用将全面支撑各行各业在新一代网 络时代的业务发展，助力企业的数字化转型。（二）5G商用将促进网络流量快速增长，带动网络设备需求根据GSA的最新统计数据显示，截至2021年3月中旬，全球132 个国家和地区的428家运营商已经宣布对5G进行了投资，其中153家 运营商宣布已经在其现网中部署了符合3Gpp标准的5G技术，全球商 用5G网络数量已经超过100张。随着5G商用逐渐成熟，下游应用生网络设备行业具有较高的技术壁垒、渠道壁垒和客户壁垒。技术 方面，网络设备研发包含网络控制与传输、软件开发及硬件设计，涉 及网络通信、微电子、软件工程、结构工程、材料、自动化、信息化

3、等多学科专业知识的综合应用，企业需要较强的技术研发实力与长期 的软硬件技术经验积累才能在行业中具备竞争力；渠道方面，由于网 络设备下游用户遍布全国各地区，行业企业如想扩大销售规模并在行 业中拥有领先地位，需建立覆盖全国的营销网络，以迅速获得市场信 息并快速响应客户需求；客户方面，网络设备为计算机网络的核心组 件，客户对其运行稳定性、安全性、可靠性要求非常高，对于新进入 企业而言，很难在短时间内进入下游大型客户的合格供应商体系。经 过长期发展，目前大部分国内市场份额被龙头企业占有。根据IDC数 据统计，2020年华为、新华三、锐捷网络、思科等头部厂商的市场占 有率合计约90%o未来，我国数据中心

4、交换机占交换机总量的比例将持续提升。根 据IDC数据统计，2019年中国园区与城域网交换机市场规模已达到 36. 5亿美元，接近美国46亿美元的规模；另一方面，2019年中国数 据中心交换机市场规模约17. 6亿美元，与美国约39. 5亿美元的规 模有较大差距。随着5G带来的流量爆发和新基建的推进，中国将成为 数据中心相关产业增长最快的市场之一，数据中心交换机市场将成为 国内厂家争夺的重要增长点。大型云计算数据中心对交换机提出了与 园区与城域网交换机完全不同的要求。具体而言，由于网络管理日益复杂，数据中心对交换机操作系统 的开放性提出了很高的要求，操作系统层面的开放性又对软硬件解耦 和硬件层面

5、的组件商业化、标准化提出要求，具有技术和定制化服务 优势的厂商能够更好地服务数据中心用户，因而获得更高的市场份额。（二）网络安全行业市场竞争激烈，综合性厂商的市场份额未来 将有所提升网络安全行业发展较快，细分领域较多，包括安全网关、防火墙、 入侵检测与防御、云安全、VPN、安全内容管理等多个产品类型，市场 竞争格局较为分散。近年来，随着我国信息化程度的提高，网络安全 市场的快速增长，国内提供信息安全产品的企业数量众多，市场竞争 激烈，网络安全行业总体的市场集中度相对较低。随着网络安全形势日益严峻以及攻击手段的多样化，部门及大中 型企业需求逐渐由单个网络设备向完整的综合性安全防护体系转变， 整网

6、体系化安全已成为行业发展的重要方向，市场容量也将不断提升。 兼具网络设备与网络安全产品研发及销售能力的综合类厂商将凭借自 身的技术创新能力、完善的产品线以及良好的综合服务能力逐渐扩大 优势，占据更多的市场份额。（三）云桌面市场处于高速成长期，应用场景多样化助力融合架 构解决方案占据更高市场份额我国云桌面市场处于高速成长期。根据IDC统计数据，2020年， 我国云桌面解决方案数量仅为商用PC的9. 32%O考虑到云桌面相比于 传统商用PC在资源利用效率、数据安全性、运行维护便利性等诸多方 面优势，预计云桌面对商用PC的替代率将进一步提升，市场空间将进 一步增长。随着网络带宽的提升、硬件计算能力的

7、增强以及云桌面协议的不 断精进，越来越多的客户选择云桌面解决方案替代传统商用PC。伴随 着越来越多的企业复杂业务线云化，更多样的云桌面服务场景被定义 和发掘。替代场景从教学及办公场景，到医护工作站、制造业生产线、 办事窗口和金融行业柜面业务等。多样化的细分场景对云桌面解决方 案提供商针对不同场景的产品技术实力和创新能力提出了更高的要求。针对不同应用场景，将不同技术架构融合的一体化解决方案能够 更好地满足用户的多样化需求，使得用户体验再次升级。因此，具有 融合架构解决方案技术实力的厂商未来将占据更高的市场份额。五、内网络安全市场概况随着国内信息安全政策法规持续完善优化，网络安全市场规范性 逐步提

8、升，企业客户在产品和服务上的投入稳步增长，国内网络安全 市场规模不断扩大。根据赛迪咨询发布的2019中国网络安全发展白 皮书，2018年国内网络安全市场整体规模达到495. 2亿元。随着数 字经济的发展，网络安全作为必要保障，其投入将持续增加。预计 2021年网络安全市场规模将达到926. 8亿元。六、云桌面市场概况随着云计算和虚拟化技术的不断发展，云桌面技术逐步成熟，云 桌面解决方案在企业级IT解决方案应用逐渐增多，云桌面市场迅速增 长。2019年，全球云桌面市场为97. 2亿美元，同比增长826%O预 计到2022年，全球云桌面市场将达134. 5亿美元，较2019年增长 38. 42%o

9、有线网络和无线网络的不断完善为云桌面发展提供了良好的硬件 基础，伴随移动办公需求的增加，国内云桌面产品的需求量大幅提升。 根据IDC数据统计，2020年，我国云桌面终端设备销售数量达233万 台，同比增长19. 49%o基于成本、资源利用率及数据安全方面的优势，云桌面在政企办 公、教学、医疗等领域对商用PC形成了部分替代，市场规模有望持续 快速增长。预计2025年，我国云桌面终端设备出货量将达到487万台, 较2020年增长109. 01%,复合增长率为15. 89%0七、以利益相关者和社会整体利益为中心的观念从20世纪70年代起，随着经济全球化、相关群体利益多元化、 环境破坏、资源短缺、人口

10、爆炸、通货膨胀和忽视社会服务等问题日 益突出，要求企业顾及消费者和利益相关者的整体与长远利益，即社 会整体利益的呼声越来越高。在西方市场营销学界提出了一系列新的 观念，如人类观念、理智消费观念、生态准则观念、绩效营销观念等。 其共同点是认为企业生产经营不仅要考虑消费者需要，而且要考虑消 费者、利益相关者和整个社会的长远利益。这类观念可统称为全方位 营销观念或社会营销观念。全方位营销观念认为，所有事物都与营销相关，企业和组织应该 以对营销项目、过程和活动的开发、设计及实施的范围和相关关系的 了解为基础，实施更加整体化、更具一致性的策略，以维护与增进顾 客和社会的福利。全方位营销主要包括关系营销、

11、整合营销、内部营 销和绩效营销四个部分。其中，关系营销要求企业与重要团体一一顾 客、供应商、分销商和其他营销伙伴建立长期、互惠的满意关系，形 成营销网络，以获得并保持长期的业绩和业务。整合营销要求通过设 计营销活动并整合营销项目，使为顾客创造、传播和传递价值的能力 最大化。内部营销要求成功地雇用、培训和激励有能力的员工，使之 更好地为顾客服务。绩效营销要求审视营销获得的商业回报，并更广 泛地关注营销对法律、伦理、社会和环境的影响和效应。全方位营销观念是对市场营销观念的深化与发展。市场营销观念 的中心是满足消费者的需求，进而实现企业的利润目标。但往往出现 这样的现象，即在满足个人需求时，与社会公

12、众的利益发生矛盾，企 业的营销努力可能不自觉地造成社会的损失。市场营销观念虽也强调 消费者的利益，不过它认为谋求消费者的利益必须符合企业的利润目 标，当两者发生冲突时，保障企业的利润要放在第一位。全方位营销 观念则强调，要以实现消费者满意以及企业内外经营者和社会公众的 长期福利作为企业的根本目的与责任。理想的市场营销决策应同时考 虑到：消费者的需求与愿望；消费者和社会的长远利益；企业及其营 销伙伴的营销效益。树立并全面贯彻适应现代市场环境要求的新观念，包括营销观念 和全方位营销观念，建立真正面向市场的企业，是企业成功经营的关 键。八、扩大总需求市场领导者占有的市场份额最大，在市场总需求扩大时受

13、益也最 多。扩大总需求的途径有开发产品的新用户、寻找产品的新用途和增 加顾客使用量等。（一）开发新用户1、转变未使用者转变未使用者，即说服那些尚未使用本行业产品的人开始使用， 把潜在顾客转变为现实顾客。比如，有人担心电淋浴器使用不安全而 不愿购买，企业可大力宣传它装有多重，安全保护装置，绝对不会发 生意外，将这部分潜在购买者转变为现实购买者。有人认为纯水中不 含有益矿物质而不愿安装家用纯水机。纯水机制造公司可大力宣传人 们所需的矿物质主要从日常食物中获取，从饮水中获取的比例可以忽 略不计，饮用纯水不会影响身体健康。而自来水中虽然含有矿物质但 是也可能含有许多污染物质，危害身体健康。安装家用纯水

14、机直接饮 用纯水更加有益身体健康。2、进入新的细分市场“新的细分市场”指该细分市场的顾客使用本行业产品，但是不 使用其他细分市场的同类产品和品牌。例如，服装市场可以根据性别 分为男性和女性两个细分市场，根据年龄不同分为老年、中年、青少 年和儿童等不同细分市场，一般而言，女性不会购买男性服装，男性 也不会购买女性服装；老年人不会购买青少年时装，青少年也不会购 买老年人服装。企业在原细分市场的需求饱和后可设法进入新的细分市场，扩大 原有产品的适用范围，说服新细分市场的顾客使用本产品。例如，青年时装制造公司可通过营销宣传说服中老年人购买年轻人的时装，实 现心理上的年轻。3、地理扩展地理扩展指寻找尚未

15、使用本产品的地区，开发新的地理市场。例 如，空调、摩托车等产品在城市市场已经趋于饱和，可着重开发农村 市场。轿车在发达国家已经趋于饱和，可向发展中国家和不发达国家 转移。（二）寻找新用途寻找新用途指在产品原有用途之外找出新用途或新使用方法以增 加销售量。比如，食品生产者常常在包装上印制多种食用或烹制方法, 有冷食、热食、浸泡、炸炒、干食等。自行车最初是作为交通工具而 走向市场的，在摩托车、汽车普及的条件下，许多人购买自行车是作 为健身工具。产品的许多新用途往往是顾客在使用中发现的，企业应 及时了解和推广这些发现。烘焙苏打粉生产企业发现美国一些家庭将 该产品作为冰箱除臭剂使用，就通过多种途径广泛

16、宣传这一用途，成 功地推动一半的美国家庭采用这一方法。（三）增加使用量1、提高使用频率企业应设法促使顾客更频繁地使用产品。例如，果汁营销人员应 说服人们不仅在待客时才饮用果汁，平时也要饮用果汁以增加维生素。2、增加每次使用量企业可以设法促使顾客增加每次使用量以扩大产品销售。洗发剂 生产企业可提示顾客，每次洗发时，洗发剂涂抹两次、冲洗两次比只 用一次效果更好。洗衣粉包装袋上可说明增加洗衣粉用量则衣服更洁 净。有的调味品制造商将调味品瓶盖上的小孔略微扩大，销售量就明 显增加。3、增加使用场所电视机生产企业可以宣传在卧室和客厅等不同房间分别摆放电视 机的好处，如观看方便、避免家庭成员选择频道的冲突等

17、。宣传这是 美好生活的需要而不是奢侈或浪费，打破原先只买一台的习惯和“节 俭”思想，使有条件的家庭乐于购买两台以上的电视机。4、提醒顾客及时更换超过保质期或使用期的产品有的顾客由于节约或者疏忽而继续使用超过保质期或使用期的产 品，不仅影响健康或者使用效果，也减少了企业的产品销售。企业可 以通过及时提醒顾客更换产品而扩大市场需求，包括：提醒顾客注意 产品的首次使用时间和应当更换的时间；提醒顾客注意产品当前的性 能状况。轮胎经营企业在售出轮胎之后的适当时间可以提醒顾客注意轮胎的行驶里程并检查轮胎是否需要更换以保证行车安全。吉列剃须 刀在反复使用之后，上面的彩条会逐渐褪色，提醒消费者更换以保证 荆须

18、的舒适性。九、绿色营销的内涵和特点（一）绿色营销的内涵关于绿色营销，广义的解释是指企业在营销活动中体现的社会价 值观、伦理道德观，充分考虑社会效益，既自觉维护自然生态平衡， 更自觉抵制各种有害营销。因此，绿色营销也称伦理营销。狭义的绿 色营销，主要指企业在营销活动中，谋求消费者利益、企业利益与环 境利益的协调，既要充分满足消费者的需求，实现企业利润目标，也 要充分注意自然生态平衡，因此又称生态营销或环境营销。绿色营销 以促进可持续发展为目标。英国威尔斯大学的肯毕泰教授在绿色 营销一一化危机为商机的经营趋势一书中指出：“绿色营销是一种 能辨识、预期及符合消费者与社会需求，并且可带来利润及永续经营

19、 的管理过程”。“首先，企业所服务的对象不仅是顾客，还包括整个 社会；其次，市场营销过程的永续性一方面需仰赖环境不断地提供市 场营销所需资源的能力，另一方面还要求能持续吸收营销所带来的产 物。”绿色营销观要求企业在营销中不仅要考虑消费者利益和企业自态将得到快速拓展，整体流量将产生爆发式增长，从而促进网络设备 产业快速发展以匹配流量增长的需求。5G技术的大规模产业化、市场化应用，必须以运营商网络设备的 先期投入为先决条件，运营商对5G网络及相关配套设施的投资，将直 接增加国内对网络设备的需求。在5G商用初期，运营商大规模开展网 络建设，根据中国信通院的数据，预计2020年，电信运营商在5G网 络

20、设备上的投资将超过2, 200亿元，各行业在5G设备方面的支出超 过540亿元。随着5G向垂直行业应用的渗透融合，各行业在5G设备 上的支出将稳步增长，成为带动相关设备制造企业收入增长的主要力 量。2030年，预计各行业各领域在5G设备上的支出将超过5, 200亿 yc o（三）云计算及数据中心产业高速发展带动网络设备市场增长数据中心是为计算机系统安全稳定持续运行提供的特殊基础设施, 其上游包括IT设备、电力及制冷设备等基础设施，下游服务于云计算 厂商、大型互联网企业、金融机构、机关等的数据流量需求。全球互 联网数据流量不断增长推动了云计算产业发展，从而驱动数据中心建 设需求的增长，并进一步带

21、动上游IT设备等基础设施需求的增长。其中交换机作为不可或缺的核心组网设备之一，其增长动能也将与数据中心行业保持一致。身的利益，而且要考虑社会利益和环境利益，将四方面利益结合起来, 全面履行企业的社会责任。（二）绿色营销的特点绿色营销与传统营销相比，具有以下特征：（1）绿色消费是开展绿色营销的前提。消费需求由低层次向高层 次发展，是不可逆转的客观规律，绿色消费是较高层次的消费观念。 人们的温饱等生理需要基本满足后，便会产生提高生活综合质量的要 求，产生对清洁环境与绿色产品的需要。（2）绿色观念是绿色营销的指导思想。绿色营销以满足需求为中 心，为消费者提供能有效防止资源浪费、环境污染及损害健康的产

22、品。 绿色营销所追求的是人类的长远利益与可持续发展，重视协调企业经 营与自然环境的关系，力求实现人类行为与自然环境的和谐发展。（3）绿色体制是绿色营销的法制保障。绿色营销是着眼于社会层 面的新观念，所要实现的是人类社会的协调持续发展。在竞争性的市 场上，必须有完善的政治与经济管理体制，制定并实施环境保护与绿 色营销的方针、政策，制约各方面的短期行为，维护全社会的长远利 益。（4）绿色科技是绿色营销的物质保证。技术进步是产业变革和进 化的决定因素，新兴产业的形成必然要求技术进步；但技术进步如背离绿色观念，其结果有可能加快环境污染的进程。只有以绿色科技促 进绿色产品的发展，促进节约能源和资源可再生

23、以及无公害的绿色产 品的开发，才是绿色营销的物质保证。十、客户分类与客户分类管理（一）客户分类客户分类指按照客户对于供应商的重要性分为不同等级。等级划 分有三级制，如A类、B类、C类；有五级制，如A类、B类、C类、D 类、E类；也有六级及以上的分类。有的企业将不同等级客户称为钻石 级、白金级、黄金级、白银级、普通级等，客户分类的目的是识别客 户重要性并给予不同的待遇。如果客户分类错误，就有可能将重要客 户作为次要客户对待，而将次要客户作为重要客户对待，降低企业营 销效益：正确的客户分类需要正确的分类标准，有的企业仅仅以客户 购买量（额）作为分类标准，这是比较片面的，客户分类依据有客户 关系价值

24、、客户忠诚度、客户信用度等因素。1、客户关系价值客户关系价值简称为客户价值，指客户为供应商带来的价值或客 户在供应商眼中的价值。长期客户总收益指一定时期内客户持续购买为企业带来的收益。客户购买量、购买频率、购买持续时间是长期客户总收益的主要影响 因素，获取客户的成本指企业为使潜在客户成为现实客户而耗费的成 本。保留客户的成本指企业为加强或维持客户关系而耗费的成本，如 人员访问成本、设立俱乐部的成本等。在获取及保持客户关系的成本 不易计算时，可以近似地用销售量（额）来代替。测定客户关系价值可以使供应商集中有限的资源服务于重要客户, 收到更高的效益。调查表明，许多企业的利润主要来自中等规模的客 户

25、，因为大客户，般要求周到的服务和最大限度的折扣，小客户零星 购买产生较多的交易费用，这些都降低了公司的利润率。中等规模的 客户既没有大客户那么多的要求，又没有小客户那么多的交易成本。客户关系价值应当综合考虑现实价值和潜在价值两个方面，现实 价值指客户当前购买为供应商带来的价值，潜在价值指客户今后可能 追加购买为供应商带来的价值，有些客户实力雄厚，产品需要量大， 但是对供应商还不了解或不放心，因而购买量小；如果增加了解或提 高满意度则可能大幅度追加购买，成为大客户。2、客户忠诚度客户忠诚的判断标准主要有产品购买因素、成本因素、价格因素 和态度因素等。在产品购买方面，忠诚客户会长期购买，高频率购买

26、, 追加购买，交叉购买与原产品相关的其他产品与服务，向上购买升级 产品，向他人推荐供应商产品等等，在成本方面，忠诚客户与供应商保持长期的交易关系，形成常规性购买，减少交易谈判而降低了交易 成本；供应商了解忠诚客户的服务需求，能够及时有效地提供服务而 降低了服务成本，在价格方面，忠诚客户降低了价格敏感性，基于一 贯的信任而对供应商的价格变动给予理解。在态度方面，忠诚客户关 心和维护供应商的品牌，较少受到竞争性产品的影响，关心供应商企 业的发展，为供应商提供广泛的信息与建议。3、客户信用度客户以往交易的信用情况考察主要有总欠款率和货款延期支付平 均天数两个指标。其中，统计期内总欠款率二逾期未付货款

27、总额/总购 买金额，货款延付平均天数指超出合同规定时间拖延支付货款的平均 天数。根据客户货款实际支付情况，分月结30天、月结60天、月结 90天、现金客户和国外客户五种情况进行信用度评分。对新开发客户以及客户未来信用状况变化趋势的考察，可考虑以 下因素：（1）企业管理层因素。主要管理者在业界的信誉、专业知识、有 无应对局势变化的能力、有无不良嗜好、健康情况。（2）支付能力。资产负债率、风险性经营项目、固定资产投资情况、银行存款、偷漏税情况、员工福利、员工奖金发放等。（3）财务状况。财务调度能力、收付款情况。（4）管理状况。 士气和效率、内部控制能力。（5）营销状况。品牌知名度、产销能力、业界影

28、响力等。（6） 行业状况。行业竞争程度、产品发展前景等。若以上任一因素未达标准，即为不合格客户，应当高度警惕并采 取相应的预防措施。（二）客户分类管理客户分类是客户关系管理的基础。企业按照客户的重要性制定不 同的客户关系管理策略，投放不同的资源。比如，对于A类客户，在 产品方面，可以根据客户的需求帮助研发或定制产品；在促销方面， 派出职位较高的销售主管、部门经理乃至公司领导定期联系与拜访客 户，维系客户关系；在价格方面，给予最优惠的价格和折扣或在必要 时给予较大数额的年终返利；在交货期方面，保证满足其交货期的要 求，优先安排生产，由生产部、物流部经理亲自负责，公司主要领导 督办；在延期付款方面

29、，给予最长的延付期限；在投诉处理方面，在 最短时间内给予回复及处理，进行满意度调查与跟踪。在促销方面， 派出职位较高的销售主管、部门经理乃至公司领导定期联系与拜访客 户，维系客户关系。与A类客户相比，低重要性客户获得的待遇要拉 开一定差距。十一、整合营销传播（一）整合营销传播的含义1992年，全球第一部整合营销传播（IMC）专著整合营销传播 在美国问世，其作者是美国西北大学教授唐舒尔茨及其合作者斯坦, 利田纳本、罗伯特，劳特朋。唐E.舒尔茨关于整合营销传播的定义是：“整合营销传播是一 种战略性经营流程，用于长期规划、发展、执行并用于评估那些协调 一致的、可衡量的、有说服力的品牌传播计划，是以消

30、费者、客户、 潜在客户和其他内外相关目标群体为受众的“。按照乔治贝尔奇和 迈克尔贝尔奇对唐 E.舒尔茨定义的理解，“整合营销传播是一种 战略性的商业流程，用来规划、开拓、执行和评估具备可协调、可测 量、具有说服性和持续性的品牌传播（沟通）计划，该计划的目标是 建立与消费者、中间商、潜在消费者、雇员、合作伙伴及其他相关的 内部和外部的目标受众的沟通，产生短期的收益回报，并建立长期的 品牌与股东价值”。美国广告公司协会（4As）定义：“整合营销传播计划的概念，是 指在评估如大众广告、直接反应广告、销售促进以及公共关系等多种 传播工具的重要作用时，更充分认识到将这些工具综合运用所带来的附加价值，即整

31、合运用后所带来的信息的清晰度、持续性和传播影响 力的最大化”。可见，整合营销传播理论的内涵是以消费者为核心，综合、协调 使用各种传播方式，以统一的目标和统一的传播形象，传递一致的信 息，实现与消费者沟通，迅速树立品牌在消费者心中的地位，建立长 期的关系，更有效地达到品牌传播和产品销售的营销目标。亦即，整 合营销传播是整合各种促销工具，如广告、人员推销、公关、销售促 进、直复营销等，使其发挥更大的功效的活动过程。（二）整合营销传播中受众接触的促销工具整合营销传播的一个关键因素是营销企业必须了解各类沟通或促 销工具，并知晓如何使用它们来传递公司或品牌信息。这就客观要求 营销企业必须明晰每种消费者能

32、够接触到的促销工具与目标受众沟通 时的价值所在以及它们如何能够形成一个有效的整合营销传播方案。（三）整合营销传播计划过程在制定整合营销传播策略的过程中，营销企业需要结合各种促销 组合要素，平衡每一个要素的优势和劣势以产生最有效的传播计划。 可以说，整合营销传播管理实际上就是与目标受众进行有效传播的过 程，包括策划、执行、评估和控制各种促销组合要素。整合营销传播方案的制定者必须决定促销组合中各要素的角色和 功能，为每种要素制定正确的策略，确定它们如何进行整合，为实施 进行策划，考虑如何评估所取得的成果，并进行必要的调整。营销传 播只是整体营销计划和方案的一部分，因此必须能够融合其中。十二、营销调

33、研的方法（一）确定调查对象调查对象的代表性直接影响调查资料的准确性。根据调研的目的 及人力、财力、时间情况，要适当地确定调查样本的多少和确定调查 对象。1、普查和典型调查普查是对调查对象进行逐个调查，以取得全面、精确的资料，信 息准确度高，但耗时长，人力、物力、财力花费大。典型调查是选择 有代表性的样本进行调查，据以推论总，体。只要样本代表性强，调 查方法得当，典型调查可以收到事半功倍的效果。2、抽样调查当调查对象多、区域广而人力、财力、时间又不允许进行普查时, 依照同等可能性原则，在所调研对象的全部单位中抽取一部分作为样 本，根据调查分析结果来推论全体。常用的抽样方法有：（1）纯随机抽样。完

34、全不区别样本是从总体的哪一部分抽出，总 体中的每个单位都有同等机会被抽取出来。如采用抽签法或乱数表法。（2）机械抽样。遵照随机原则，将全部调查单位按照与研究标志 无关的一个中立标志加以排列，严格按照一定的间隔机械地抽取调查 样本。由于样本在总体中分配较均匀，样本代表性也较大。（3）类型抽样。实行科学分组与抽样原理相结合，先用与所研究 现象有关的标志，把被研究总体划分为性质相近的各组，以减低各组 内的标志变异度，然后在各组内用纯随机抽样或机械抽样的方法，按 各组在总体中所占比重成比例地抽出样本。这种方法也叫类型比例抽 样，样本代表性更大，可得到较纯随机抽样或机械抽样更精确的结果。（4）整群抽样。

35、上述方法都是从总体中抽取个别单位，整群抽样 则是整群地抽取样本，对这一群单位进行全面观察。其优点是比较容 易组织，缺点是样本分布不均匀，代表性较差。（5）判断抽样。由专家判断而决定所选的样本，也称立意抽样。（二）收集资料调查收集第一手资料的方法，主要有以下几种。1、固定样本连续调查 用抽样方法，从母体中抽出若干样本组成固定的样本小组，在一段时期内对其进行反复调查以取得资料。调查技巧可采用个别面谈、 问卷调查、消费者日记或观察记录调查。固定样本连续调查能掌握事 项的变化动态，分析发展趋势。但如持续时间长，被调查者会感到厌 烦。所以，对一般问题的调查，往往采用一次性调查，其方法包括观 察法、实验法

36、和询问法。2、观察调查由调查人员到现场对调查对象的情况有目的、有针对性地观察记 录，据以研究被调查者的行为和心理。这种调查多是在被调查者不知 不觉中进行的，除人员观察外，也可利用机械记录处理。如广告效果 数据，国外多利用机械记录器来收集。直接观察所得的资料比较客观, 实用性也较大。其局限性在于只能看到事态的现象，往往不能说明原 因，更不能说明购买动机和意向。3、实验法在给定的条件下，通过实验对比，对营销环境与营销活动过程中 某些变量之间的因果关系及其发展变化进行观察分析。如通过一项推 销方法在特定地区及时间的小规模实验，并用市场营销原理分析其是 否值得大规模推行，即销售实验。4、询问调查按预先

37、准备好的调查提纲或调查表，通过口头、电话或书面方式,向被调查者了解情况、收集资料。口头询问不仅能当面听取被调查者目前，我国云计算产业与欧美国家存在较大差距。2018年，我国 云计算市场规模仅相当于美国云计算市场的8%,同时，美国企业上云 率已达85%,欧洲国家企业上云率也已接近70%,而我国各行业上云率 仅为40虬差异高于两国之间在经济总量、互联网流量等方面之间的差 异，从发展水平来看，我国云计算行业与美国存在一定差距，未来存 在巨大的发展空间。我国在云计算领域的追赶效应将促使大型数据中心建设加速发展, 并带动数据中心交换机市场规模快速增长。根据IDC数据统计，预计 2022年，中国数据中心业

38、务市场规模将超过3, 200亿元，同比增长 28. 8%,进入新一轮爆发期。（四）数据中心交换速率不断提升，带动网络设备升级更新的需 求传统数据中心主要基于10G网络架构，随着数据流量的不断增长, 特别是5G时代到来后流量激增，数据中心面临着更大的来自应用和数 据的网络压力。数据中心亟待解决数据中心之间的海量数据高速迁移 问题，消除数据中心间的带宽瓶颈，大幅提升数据中心间的带宽利用 率等问题。目前，国内主流的数据中心交换机端口速率正在由10G/40G 向25G/100G升级演进，25G/100G数据中心交换机市场需求呈现爆发式 增长。的意见，还可观察其反应，发现新问题，能在较短时间内获得可靠的

39、 资料；缺点是花费时间和人力较多，调查结果还会受调查人员的询问 技巧及主观因素影响。电话调查取得信息最快，回答率也较高，而且 同城电话费用也较低；不足之处是被调查对象限于通电话者，对问题 只能得到简单的回答，有时不易得到被调查者合作。通信调查一般是 将所要收集的资料设计成问卷，其调查面宽，能深入城乡各地，被调 查者也有充分时间考虑；主要缺点是回收率低、周期长，有时因误解 问卷或不愿认真回答造成误差较大。根据IDC数据统计，我国25G/100G数据中心交换机的市场规模将由2017年的1. 08亿美元增长至2024年25. 13亿美元，年均复合增 长率高达56. 86%o数据中心交换机需具备高容量

40、、大缓存、虚拟化技术特征。数据 中心的网络流量具有高密度应用调度、浪涌式突发缓冲的特点，而普 通交换机以满足互连互通为主要目的，无法实现对业务精确识别与控 制，在大流量业务情况下无法做到快速响应和零丢包，无法满足数据 中心需求，数据中心交换机通过支持高密度万兆板卡，并采用CL0S分 布式交换架构实现全线速转发，满足数据中心高密度应用需求。为适 应数据中心突发流量大的特点，数据中心交换机改变了传统交换系统 的出端口缓存方式，采用分布式缓存架构，缓存能力可达1G以上，较 普通交换机（通常为2-4M）大幅提升，可在突发流量的情况下仍能保 证网络转发零丢包。数据中心交换机还支持虚拟化技术，通过该技术

41、可实现对多台网络设备统一管理，也可以对一台设备上的业务进行完 全隔离，从而降低数据中心管理成本，提高IT设备利用率。随着5G、云计算和AI技术的发展，以及大数据、短视频、VR/AR 等新兴业务的兴起，近几年数据流量迎来了爆炸式的增长。融合计算、 存储和网络资源的数据中心网络应运而生。通过将存储，计算和网络 三种资源融合并实时共享，数据中心可统一协议、接口和运维系统，从而大大降低维护成本，并实现数据的自由流动和弹性扩展。目前， 数据中心融合已开始应用运行在以太网基于TCP/IP协议的RDMA技术, 与传统的FCoE技术相比，RDMA技术不需要FC接口，就可以直接运行 在以太网接口上，更有利于大型

42、数据中心的规模建设。但RDMA技术应 用需提供无损和超低延时网络，这使得新一代数据中心交换机还需支 持RoCE技术以提供RDMA技术所要求的网络环境。基于数据中心交换机的高技术门槛，目前国内仅有少数企业具备 高端数据中心交换机研发能力。（五）大型数据中心建设驱动交换机产品架构的开放式创新大型数据中心建设需要较多数量的交换机，对交换机产品的兼容 性及开放性提出了较高要求。随着云计算市场不断发展，大型及超大 型数据中心建设不断加速，在此背景下，软硬件解耦的白盒交换机市 场得到迅猛发展。白盒交换机将硬件与软件分离，下游数据中心客户 可选择为交换机安装外部操作系统或在交换机厂商已提供开放式操作 系统基

43、础上开发上层应用软件，并实现对交换机的统一部署与维护， 极大提高数据中心运维效率。根据数据中心场景的特点，采用自主研发的开放化软硬件架构，实现软硬件解耦的创新。顺应数据中心发展趋势，在交换机架构上作 了开放化尝试。二、网络安全行业发展趋势（一）整网体系化安全成为行业发展的重要方向随着信息技术及其应用范围的不断发展，信息安全问题也越来越 复杂，对信息安全威胁的检测和防护已很难由单个安全设备来完成。 因此，由单个安全设备独立进行防护、安全设备独立于网络之外单独 建设等传统模式已无法满足新的安全防护需求，将交换机、无线产品 等网络设备与安全设备整合协同进行安全防护的整网体系化安全成为 网络安全发展的

44、必然趋势。通过网络+安全的融合使网络设备发挥安全价值、网络设备协同发 现并防护安全已成为最新的安全建设模式。等保2. 0中进一步明确要 求由安全管理中心对整网安全进行统一管理和运维。因此，整网体系 化安全成为网络安全发展的重要方向。目前，安全设备已成为网络建设的基础组件之一，越来越多的用 户开始选择整网体系化安全建设方案，而非单独由安全设备组成的传 统网络安全建设方案。对于不同厂商的网络设备和网络安全产品，如 将其进行整合以提供各自独立部署无法提供的附加价值并实现1+12 的效应，需进行额外的针对性适配开发，加大建设成本；而对于同时 具备网络设备和网络安全产品的综合类厂商，其整网整合方案无需进

45、 行定制开发，具有天然成本优势。因此，整网体系化安全的发展将使得网络+安全综合类厂商市场竞争力进一步增强，并有望逐步扩大市场 份额。（二）网络安全架构向零信任发展以适应持续演进的动态安全需 求随着互联网的发展，网络接入方式和接入终端逐渐多样化，用户 业务和网络安全威胁也不断变化，企业急需构建一个以数据和身份为 中心、与当前数字化发展趋势更加相适应的安全防护机制。在此背景 下，业界开始提出零信任安全概念，提倡通过基于身份和应用的细粒 度授权、持续动态威胁分析和管控来提升整体业务安全性。随着云计算、大数据、微服务、移动网络等技术的发展，传统基 于网络边界的防护模型在新的网络态势中不再适用，基于零信

46、任模式 的需求将逐步增加。根据Gartner预测，到2022年，80%提供给互联 网生态伙伴的应用将使用零信任，2023年将有60%的VPN被零信任取 代，同时40%的企业将在远程接入以外的场景使用零信任。目前，国内 企业逐步加大对零信任框架的研究和布局，并开展系列探索和实践。（三）等保2. 0扩大安全建设覆盖要求，推进各行业安全建设发 展等保制度是我国网络安全的基石，是维护国家安全、社会秩序和 公共利益的根本保障。中华人民共和国网络安全法明确规定国家 实行网络安全等级保护制度，并要求网络运营者应当按照网络安全等 级保护制度要求，履行安全保护义务。因此，等保2. 0已经上升为法 律要求。随着等

47、保2. 0的发布，安全防护范围已从原有的信息系统扩展到 整个网络空间。等保2. 0强调两个全覆盖，一个是对安全保护对象的 全覆盖，即除传统的网络和信息系统外，增加云计算、移动互联、物 联网、工业控制、大数据等各类技术应用；另一个是对各地区、各单 位的全覆盖。此外，等保2. 0标准还强调将网络安全防护思维从被动 防御的安全体系转变为全方位主动防御，并全面整体地考虑到事前、 事中、事后的防护，做到事前能够预警异常事件，事中可以及时阻断 攻击和违规行为，并且在各个环节做到全方位、多层次审计，以便出 现问题后可快速溯源。三、网络设备行业发展面临的挑战（一）国内厂商在海外市场需进一步积累品牌知名度、完善

48、销售 渠道目前，思科、Arista等国际一流厂商占据了网络设备海外市场的 大部分份额。技术方面，国内主要网络设备厂商经过多年发展与追赶, 已经整体接近甚至部分超过国际一流厂商的水平，具有一定的竞争力。 但由于国内厂商主要聚焦于国内市场宣传和销售渠道建设，在国际品牌知名度、境外销售渠道等方面仍有较大提升空间。未来，国内网络 设备厂商在境外市场中需要投入大量资源建立自身的销售渠道并进行 市场宣传，以抢占广阔的市场空间。（二）专业技术人才紧缺网络设备的设计与研发涉及网络通信、微电子、软件工程、结构 工程、材料、自动化、信息化等多学科专业知识的综合应用，专业技 术人员不仅要掌握专业知识，对上游芯片及下游行业有较深的认知和 理解，而且需要具备丰富的设计、研发、管理实践经验。虽然近年来我国网络设备行业发展迅速，但技术人才的培养主要 依靠企业，专业技术人才尤其是高端人才的缺乏是制约我国网络设备 行业发展的瓶颈之一，不利于行业的快速发展。（三）劳动力成本不断增长随着我国社会逐渐步入老龄化阶段，原有的人口红利正逐步丧失, 用工成本面临上涨压力。人力成本是网络设备厂商成本的重要组成部 分，未来随着我国人力成本的进一步增长，网络设备厂商将面临更大 的成本压力。四、网络设备行业发展态势（一）网络设备行业市场集中度较高，未来将向具有技术和定制化服务优势的头部厂商进一步集中