校领导个人工作述职报告（10篇）.docx

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1、校领导个人工作述职报告（精选10篇）校领导个人工作述职报告（精选10篇）校领导个人工作述职报告篇1各位领导、各位同志：大家好！本人，现年42岁，党员，现担任中心学校校长之职，分管教育 教学。时光荏苒，一晃一年又在不知不觉中过去了，非常感谢大家在 这一年中对我的厚爱，让我有机会再次在这里向大家汇报工作。回顾这一学年，学校教育教学工作稳定、有序，主要得益于x校 长和x校长的正确领导，得益于学校领导班子其他同志及全体教职工 的大力支持和积极配合，同时大家也给予了我本人许多帮助，使我顺 利开展了 一些工作，积累了 一定的经验，发现了我工作中存在的问题。 现就我一年来做的工作，向在场的领导和老师们汇报，

2、恭请大家指正。一、明确目标，思索前行现代主义先驱卡夫卡说过：你不需要审视，也不需要聆听，只需 要静默，世界将在你的足下不停地旋转，以至于露出它真实的面目。 他强调的就是思索。由于思索，我主动学习；由于学习，我明确了工 作目标。朝着目标，我在思索中前行。1、始终坚持读书学习。在学习中，我知道了副校长不仅是职务，更是一种职业，它要求 我必须具备这个职业所需要的一切素质。所以，无论再忙，我始终坚 持读书学习。一年来，我积极阅读本专业的各种书籍，以提升自己的业务理论 水平。同时和学校中一些教学骨干相互切磋课堂教学技艺，以此来提 高自己教学能力。学无止境，我相信只有掌握了过硬的本领才能在这 个竞争激烈的

3、社会中立于不败之地。2、准确把握角色位置。作为校长，我对自己分管的工作高度负责，身体力行，不敷衍, 不打折，不畏首畏尾。大胆工作，勇于创新。处理问题果敢、坚决, 尽量处理好自己分管工作中的问题，不把矛盾上交。同时，我还使自 毕业生，一直也不敢放松，特别感谢杨靖老师，除了自己的一部分， 分担了大部分教学，比如，原本九月份都是我的课，改成外出教学， 我在大同，杨靖在外，带学生走了整整一个月。另外个人创作几乎没 有新作品出来，放弃了高访学者机会，好在近水楼台，参加了一个国 际展览一一大同双年展。去年在 做一个欧阳修像，市建委他们自己报名参加建设部的展览，听说拿了一个奖， 他们建委主任也写成作者之一了

4、。还参加了中国艺术研究院的一个青 年雕塑家展，也送的是老作品，所以明年一定要做些新作品了，也希 望院里的教学走向平稳、常态，不要总开会，总出新办法。而且现在 时间过得这么快，年终总结也希望蒙双年展一样，是双年终总结，才 能有的写，有的总结。校领导个人工作述职报告篇5各位领导、各位老师，按照党委干部年度考核的要求，现将年度 工作情况述职如下：一、理论学习方面。我高度重视政治理论学习，积极参加党委中 心组的学习和党支部组织的集中学习。重点学习了党的xx大（提醒您: 请根据实际修改）、xx届（提醒您：请根据实际修改）五中全会、六中 全会和党的xx大精神，学习了新党章。通过加强理论学习，不断提 高自己

5、的政治理论水平，用马克思主义理论武装头脑，指导工作。二、年度工作方面。在党委的正确领导和分管领导的有力指导下， 我和魏克萃同志团结带领全部同志主要开展了以下几个方面的工作：一是以中央和省委保持共产党员先进性长效机制文件贯彻落实 检查组莅临我校检查为契机，以健全先进性长效机制建设为抓手，切 实加强基层党组织建设和党员队伍建设，进一步巩固和扩大先进性教 育活动成果。07年4月中央和省委保持共产党员先进性长效机制文 件贯彻落实检查组莅临我校检查，在校党委的领导下和分管领导的精 心指导下，我们全力做好迎检的各项工作，圆满完成迎检任务，我校 保持共产党员先进性长效机制文件贯彻落实情况受到检查组的高度 赞

6、扬。为了进一步加强基层党组织建设，党委下发了安徽农业大学 党总支工作目标管理考核办法（试行）和安徽农业大学基层党支部 工作目标管理考核办法（试行）。通过第三轮干部竞聘上岗，进一步 加强了学院党政领导班子建设，调整健全了党总支委员会;指导6个 学院党总支调整了学生党支部设置，配齐配强了支委班子，加强了学生党支部建设。党 委高度重视党员教育工作，在经费十分紧张的情况下，划拨了 10万 元党员教育专项经费，组织部下发了关于党员教育专项经费使用、 管理的通知，同时将党费的40%返还给基层党组织，并要求各单位 根据自身情况适当配套经费，确保党员教育活动的正常开展。在党委 的统一指导下，全校各级党组织结合

7、实际，开展了各具特色的党员教 育活动和主题实践活动。如组织党员认真学习党的xx大精神和新党 章的学习教育活动；组织党员教师“一对一帮扶后进生”的结对帮扶 活动；组织新党员开展入党宣誓，接受革命传统教育主题实践活动; 组织大学生党员积极开展“献爱心、扶贫帮困”系列活动；组织党员 师生，深入农村基层开展科技帮扶、政策宣讲、义务支教的暑期”三 下乡”主题实践活动等等，充分发挥了基层党组织的战斗堡垒作用和 共产党员的先锋模范作用。二是认真贯彻党政领导干部选拔任用工作条例，认真做好第 三轮干部全员竞聘上岗工作。根据党委的统一部署，我校于7月和9 月进行了新一轮处级干部和科级干部的全员竞聘上岗工作。在深入

8、调 研、广泛听取群众意见的基础上，校党委根据党政领导干部选拔任 用工作条例的精神，制定了公开竞聘处级和科级干部实施办法，全 校有429名干部和教师（其中224人报名参加处级干部竞聘）报名参加 了本次干部竞聘，我们坚持竞聘原则，做到了竞聘岗位、职数、条件、 要求和程序的完全公开，除行文公布、在宣传橱窗张贴外，还在校园 网上进行了及时公开发布，既方便了参加竞聘的同志及时了解干部竞 聘信息，又有利于竞聘工作接受广大教职工的监督，增加了干部竞聘 工作的透明度；坚持实行干部考察预告制和任前公示制，设立了意见 箱、电子邮箱和监督电话，广泛听取群众的意见，接受群众监督。在 党委的领导下，在全校各级党组织的支

9、持下，顺利完成了第三轮全员干部竞聘工作。共有141名 处级干部竞聘上岗，其中提拔任职38人。共有178名科级干部竞聘 上岗，其中提拔任职44名（正科19名，副科25名）。在抓好干部竞聘工作的同时，我们还积极做好全省公开选拔副厅 级领导干部的报名、政审、考察等有关工作，我校有12名干部报名 参加了公选，1名同志入围。按照省委组织部和省委教育工委的要求， 积极做好我校校级后备干部的推荐工作。积极做好干部调学和下派工 作，一年共完成上级组织部门下达的8名校领导和4名处级干部赴国 家教育行政学院、省委党校的调学任务。下派1名科级干部挂任肥西 县紫篷镇党委副书记。校领导个人工作述职报告篇620年，在省委

10、和省政府及省教育厅、省高校工委的正确领导 下，院党委紧紧抓住我省谋划中原经济区建设、奋力实现中原崛起的 难得历史机遇，深入贯彻落实国家中长期教育改革和发展规划纲要、 省中长期教育规划纲要，围绕“建设国内知名、国际有影响 的高职院校”的战略性任务，团结、带领全院师生员工，坚持改革创 新，推动科学发展，学院各项事业取得了新的成就，实现了新的跨越， 根据考核要求，院党委从班子学习建设情况、党风廉政建设情况及年 度工作完成情况等方面向省委组织部考核组汇报如下：一、院党政班子学习建设情况新一届院领导班子调整后，为确保学院各项改革建设事业不断向 前推进，示范建设成果不断取得进展，我们以不断加强班子自身建设

11、 为出发点，以不断提高办学治校能力为着眼点，深化理论学习，理清 发展思路，转变工作作风，着重抓了以下工作：（一）坚持理论学习，提高思想政治素质。我们继续坚持和完善了党委中心组学习制度，结合推进学习型党 组织建设，立足于把握发展机遇和推动学院工作，围绕如何进一步解 放思想、深化改革，抓住历史机遇、谋划学院发展等问题，通过专题 辅导讲座、会议学习交流、典型案例剖析等形式，对党的xx届五中 六中全会精神、我省九次党员代表大会、国务院关于支持河南省加 快建设中原经济区的指导意见、中国共产党党员领导干部廉洁从政 若干准则、国家中长期教育改革和发展规划纲要，省委书记卢展 工用领导方式转变加快发展方式转变和

12、河南日报何平九论政 论文章以及全国、全省教育工作会议精神等，进行了专题学习和深入 研讨。党委中心组一年来集中学习12次，编印中心组学习参考资料 12期，班子成员撰写各种读书心得36篇。同时，学院领导班子十分 关注全国高职教育改革发展动态，4名班子成员先后参加了教育部组 织的学习培训活动，积极开展高职教育改革和发展的研讨，不断提高 自身把握学院发展规律、推动学院事业发展的能力和水平。（二）开展主题教育，理清学院发展思路。在抓好班子自身理论学习的同时，院党委根据示范性院校验收后 （后示范时期）学院党员干部和教职工队伍的思想状况，在全院广泛开 展了“做科学发展先锋队，当示范引领排头兵”为主题，以争创

13、“四 强”（政治引领力强、推动发展力强、改革创新力强、凝聚保障力强） 党组织为主要内容的创先争优活动。就后示范期，如何巩固示范成果， 强化内涵建设，持续推进改革，防止思想上出现松懈倾向，避免改革疲 惫等问题，学院召开了多个层面的“诸葛亮会”，全面听取教职工对 学院今后发展的意见和建议，进一步找准了定位，理顺了思路、明确 了下一步努力方向。同时，通过开设专题讲座、辅导报告等途径，加 强形势与任务教育，把党员干部和教职工的思想和行动进一步统一到 了学院持续健康发展的新任务、新要求上。（三）创新学习形式，增强学习效果。为增强学习的针对性和实效性。我们把集中学习与自学结合起来、 专家报告与深入调研结合

14、起来、中心组理论学习与其他业务学习结合 起来，采取报告会、读书会、研讨会等多种形式。请进来，走出去， 组织中层干部分批到企业进行现场学习培训，与企业有关领导和管理 人员、一线操作人员进行讨论，就人才培养、学生就业、校企合作等 事项进行了交流；组织各专业项目建设小组到长三角等发达地区兄弟 院校、企业调研考察，就专业建设、课程体系构建、教材建设、校外 实训基地建设及其他校企合作事项进行了广泛调研和沟通，取得了良 好的）效果。（四）严格执行民主集中制，切实转变工作作风。认真落实河南省高等学校落实“三重一大”制度实施办法， 河南省高等学校坚持和完善党委领导下的校长负责制暂行规定， 制订出台了平职学院党

15、委工作规定和平职学院基层党支部工作 规定，按照民主集中制原则，规范了党委议事决策制度，明确了党 政职责，在学院管理中，凡涉及“三重一大”事项和事关学院改革、 发展、稳定大局及师生员工切身利益的重大问题，学院都召开院党委 会议或院长办公会议集体讨论决定，研究决策。我们还大力弘扬求真 务实、真抓实干的工作作风，继续坚持和完善了学院领导联系基层单 位等制度，加强基层调研，认真听取基层单位的意见，深入了解师生 员工的需求，帮助基层单位解决实际困难，切实改进了工作作风。二、党风廉政建设落实情况院党委高度重视党风廉政建设，不断推进制度体系建设、学校行 风建设和廉政文化建设，不断深化监督制约机制，为我院各项

16、事业发 展营造了风清气正的良好氛围。（一）不断加大反腐倡廉教育力度。及时召开党委暨纪检监察工作会，传达学习了中纪委六次全会、 省纪委六次全会精神，对20 年度党风廉政建设和反腐败工作进行了周密部署。开展了丰富多样的学习活动，组织领导干部观看话剧 惊天雷，开展了庆祝建党90周年反腐倡廉知识竞赛答题活动、学 习廉政准则活动，学习“三平”精神和先进事迹活动，坚持每学 期安排4-6学时廉洁文化教育课，积极推进廉洁教育进课堂，把廉洁 教育纳入学生的形势与政策等思想政治理论课教学范畴，并将廉 洁文化教育作为学生干部、入党积极分子和党员培训班学习的重要内 容。继续发挥校园网、校报、广播、信息、板报等各种舆论

17、阵地作用。 教育引导各基层党组织和党员干部正确把握、模范遵守和认真落实, 不断提醒广大党员领导干部经受各种诱惑的考验，在思想上筑牢拒腐 防变的壁垒。（二）全面落实党风廉政建设责任制。为切实将党风廉政建设责任制落到实处，校党委研究制订了 20年度党风廉政建设责任目标，按照“谁主管、谁负责”的 原则，对党风廉政建设目标及责任进行了分解，并与主要负责人签订 了廉政建设责任书，将具体工作责任落实到各系部、处室，同时， 院党委还定期开展监督检查，对整个学院的校风、行风、党员干部作 风、师德师风及学院的重点工作进行检查，并提出具体的整改要求， 从而把党风廉政建设与业务工作结合起来，把责任贯穿于学院各项工

18、作之中，形成了责权分明、层层负责的反腐倡廉建设责任体系。（三）不断强化监督制约机制。构筑了 “四员一站”群众监督体系，进一步加大了对人、财、物 集中的重点领域和重要环节，特别是基建、采购、财务、助学金发放、 后勤服务等重点环节、重点部门权力运行的监督力度。深入开展了治 理乱收费、治理节日病和“小金库”等专项活动，加强了对公务接待、 公务车辆管理使用情况的监督检查。及时受理并调查处理了举报案件。 积极推行了重大问题集体决策制、物资采购招标制、廉政提示和诫免 谈话制、任期经济责任审计等监督制度，把廉洁自律工作纳入教代会 和干部考核的必经程序，把组织监督和群众监督有机的结合起来。基 本做到了制度规范

19、健全，形成了多渠道、多方位的监督制约机制。（四）认真执行廉洁自律规定对照党员领导干部廉洁从政若干准则和国有企业领导人员 廉洁从业若干规定，河南省委下达的领导干部廉洁从政十二条规 定，集团公司工作日中午禁止饮酒的规定等内容。结合学院工作实 际，进行认真自查，做到了如下要求：学院领导班子成员的薪酬由集 团公司批准，学院工资改革方案均经教代会讨论通过，没有违规自定 薪酬、滥发补贴和奖金现象；没有违反公共财物管理和使用的规定， 假公济私、化公为私；注重深入基层、联系群众，没有脱离实际，弄 虚作假，损害群众利益和党群干群关系的事情；能坚持勤俭办学原则。 没有用公款支付与公务无关的娱乐活动费用；能严格对配

20、偶、身边工 作人员进行教育和管理，经常提醒他们要努力工作、勤奋学习，严格 执行廉洁自律的各项规定要求;支持财会人员依法依纪开展工作，没 有授意、指使、强令财会人员进行违反国家财经纪律、学院财务制度 的活动；没有违反规定收送现金、有价证券和支付凭证及贵重物品的 现象；学院的大宗物资采购和工程建设在纪检部门的监督下，均以招 标方式进行，领导干部没有违规干预和插手各类招投标工作；能认真 执行集团公司工作日中午禁止饮酒的规定等内容。三、干部选拔任用工作情况20年，院党委在干部选拔任用工作中，自觉贯彻执行党政 领导干部选拔任用工作条例和四项监督制度等干部选任工作政策法 规，紧紧围绕学院改革发展目标，对涉

21、及新成立的机构和职务空缺部 门进行了局部调整：涉及任免干部28人，其中，提拔中层党政正职（副 处）2人、副科级13人;平调干部13人。没有出现超职数配备、违规 提拔、违规进人问题。（一）坚持制度刚性原则，严格执行干部选用有关规定认真贯彻中央干部任用条例和集团选任工作有关规定，做到 坚持原则不动摇，执行标准不走样，履行程序不变通，遵守纪律不放 松。严格工作程序，切实做好民主推荐、考察酝酿、讨论决定、公示 任职等各项工作，着力把好了 “四关”。（二）健全干部选用监督机制，提高选人用人公信度认真执行“三重一大”等制度规定，强化考核监督，纪检监察部 门全程参与干部选用工作。坚持德才兼备，以德为先的用人

22、标准。树 立注重品行、科学发展、崇尚实干、鼓励创新、群众公认的用人导向。 不让综合素质高的人吃亏、不让肯干事的人吃亏、不让老实人吃亏。 不断完善干部激励约束考核机制，对业绩突出、群众认可的好干部， 大胆提拔重用，同时，对工作无思路、长期不在状态、群众意见大的 干部，果断进行调整，让落实不力、工作滞后的干部坐不稳、有压力， 形成了褒奖有功者、惩戒无为者的良好氛围。同时，不断扩大群众监 督，落实群众的知情权、参与权、选择权和监督权，扩大了群众参与 干部工作的范围和程度。（三）注重在一线选拔干部，优化班子结构20年，我院任命的13名副科级干部中，有11人为教学一线 的骨干教师，他们在教学战线上踏实工

23、作，积累了丰富的工作经验， 成绩突出并得到了学院教职工的认可。通过此项工作，极大地调动了 基层干部干事创业的积极性。（四）着力推进竞争性选拔干部工作。学院党委在严格执行干部任用条例的基础上，着力推进公开 选拔工作。如在公选制度设计和资格把关上突出工作实绩和群众公认, 采取“先推后考”的形式，从制度上保障干得好的能考得上，确保了 实绩突出、群众公认的优秀干部能进入选拔视野，为“能干”者脱颖 而出构建有利竞争环境。20年，我院公开选拔了 15名副科级以 上干部，全部为公选干部。20年我院将展开干部换届工作，所有岗 位仍将继续实行竞争上岗机制。四、学院事业建设发展情况一年来，院党委围绕学院中心工作，

24、深入贯彻落实科学发展观, 把握方向、统一思想、凝聚力量，充分发挥党组织的政治核心和战斗 堡垒作用，有力推动了学院各项事业持续健康快速发展。为今后向更 高层次迈进打下了坚实的基础。（一）教学内涵建设持续加强1、在专业课程建设方面。紧盯企业和市场需要，新申报专业3 个，停招了社会需求和生源不旺的新闻采编、文秘等6个专业（含方 向），使学院的专业布局更加合理。上报两个中央财政支持建设的专 业（矿山测量、煤炭深加工与利用），已通过省教育厅审批、教育部公 示。新建成省级重点专业建设点1个，遴选确定院级重点专业建设点 3个。遴选确定平煤神马集团示范性建设专业6个;建成省级精品课 程1门、院级精品课程14门

25、。结合煤矿生产实际，编写工学结合教 材22本、设备故障案例集8本。2、在师资队伍建设方面。新增省级教学团队1个。新引进教师 18人，4名教师晋升为教授，9名教师晋升为副教授，11名青年教师 通过硕士论文答辩取得硕士学位，1人取得博士研究生学历，并获博 士学位。目前，学院副高以上职称教师已达35%,青年教师中研究生 学历（学位）占75%,专业教师中双师型教师占80%。强化教师实践教 学能力提高，组织煤炭主体专业骨干教师308人次下矿井锻炼，进一 步促进了教学与生产实际的零距离对接。利用暑假组织中青年教师 279人进行培训、试讲，举办说课活动。组织公开课40人次，有效 促进了教师教学能力的提升。校

26、领导个人工作述职报告篇7在财务工作取得新进展的同时，我个人在政治理论学习和专业知 识方面也有了长足的进步。我认真学习了公司的工作会议报告和各类 书刊，学习了 大政府工作报告和在中央经济会议上的讲话。通过不断的学习，增强了党性修养，丰富了知识储备，优化了知识结 构。第二部分一年来几点感想和认识回顾一年来的财务工作，我对自身能力、财务面临的形势和财务 工作的重点有以下几点认识。一、本人的政策水平、专业水平和领导水平还有待进一步提高。一是对财务专业的许多新事物、新知识和新形势关注不够、掌握 得不够透彻，对国家和上级单位的相关政策法规理解还需要进一步加 强。二是到基层去得还不够，对有些基层反映的问题解

27、决不够迅速, 抓工作没有一抓到底，布置工作多，监督检查工作少。在今后的工作 实践中我将努力提高各方面综合素质，不辜负组织和公司员工对我的 信任和期望。二、财务管理体制需要进一步理顺，财务工作需要进一步深化。一是成本费用控制的形势越来越严峻，压力层层传递的体制还没 有形成。随着中石油a股回归上市，来自资本市场的监管和压力越来 越大，同时国家所得税新条例的颁布，加大了对企业的费用开支的监 管力度，而且，社会舆论对央企的监督越来越强势，集团公司党组、 股份公司管理层已经将降本增效上升到战略高度，销售企业将成本费 用控制列入的重点工作，我们在成本费用控制中受到的内外部监管力 度越来越大。从目前情况看，

28、我们的成本费用管理中还存在一些问题: 一是投资管理方面，部分项目达不到可研要求，一些加油站长期处于 亏损或关停状态；二是资产方面，资本性支出挤占费用，资产处置不 规范，一次性盘亏数额较大；三是人工成本方面，各项补贴名目繁多、 标准不统一、规定不明确，公司间相互攀比；四是非生产性支出方面， 四项管理性费用控制不严，标准不一。五是成本费用的压力目前主要 集中在机关本部，没有实现压力的逐级传递。二是会计工作的内涵日趋复杂，会计基础工作还不适应会计体系 发展的需要。会计准则和股份公司会计手册今年已经进行了调整，变 化非常大，随着经济业务的日趋复杂，我们的监管手段、控制意识和 管理环境短期内还难以适应新

29、形势的需要，主要体现在对库存油品、 销售价格、资产处置和账外资产的管理还不够重视、不够完善，对异 地租赁、融资租赁、大额修理支出和非油业务等特殊事项的管理还缺 乏完备的管理手段。三是公司快速发展，财务管理面临的挑战越来越大。与公司成立 之初相比，我们的管理幅度越来越大、价值链越来越长、风险点越来 越多、监管面越来越广、资产规模越来越大、各方关注度越来越高, 财务管理面临着诸多挑战，管理的难度越来越大，进入了一个风险聚 集的时期，稍有放松，财务风险就会释放，进一步演变为事故。这一 方面要求我们财务人员不断提高综合素质，另一方面必须紧缩地市营 销中心的财权，适度下放相应的事权，各级机构要切实担负起

30、确保财 务安全的责任。第三部分工作安排是公司发展的关键一年，也是财务工作适应新形势、促进新发展 的关键一年，我们根据集团公司、股份公司和板块的整体部署，结合 公司的发展战略，提出了工作思路，即：“以集团公司、股份公司财 务工作部署为导向，紧紧围绕公司发展战略，切实履行各级财务机构 和财务队伍的职责，狠抓财务现场管理和信息化建设，确保财务安全, 进一步提高核算质量，努力建设高素质财务队伍，促进财务工作的和 谐、健康发展，追求卓越业绩，为实现公司效益最大化努力奋斗。” 概括起来讲为“六抓”、“两创”。一是抓财务现场安全：大力加强资金资产的现场管理力度，运用 稽查、清算、预案和考核等多种手段，逐步实

31、现数据安全到现场安全 再到本质安全的转变，同时通过进一步加大内控执行力度，实现人、 财、物和管理的安全。抓信息：重点要抓好网上报销系统、定额管理系统、资金管理系 统、财务7.0系统和财务人员信息系统的推广和使用，以信息系统为 纽带，实现信息资源的共享，实现综合流程的优化，进一步提高劳动效 率。抓核算：要依托财务7.0系统上线的契机，继续修订和完善费用 核算手册等各项规章制度，进一步规范会计核算、明确统一非油业务、 融资租赁等特殊事项处理的方式方法，加强稽核力度，严肃执行新会 计准则，严肃财经纪律，规避会计风险。己分管的工作紧扣学校管理目标，体现学校管理风格。作为校长的助 手，工作上积极配合，人

32、格上充分尊重，思想上主动沟通。对教师, 我热切关注，真诚爱护，用心帮助，不断激励。在这里特别要感谢教 导处和团支部以及各教研组对我工作中的大力支持！二、求真务实，开拓进取作为一名分管教学的副校长，我深知自己所面临的形势。一方面 农村的留守儿童多，他们长期得不到父母的关爱，学习劲头不大，辍 学率高。另一方面私立学校对农村中学的巨大冲击，尤其是一些尖子 生得不到保重，学校的优质生源年年下降。还有社会上流传的读书无 用论等等一些因素使得农村中学举步维艰。面对如此困境，我们只有脚踏实地，一步一步向前走，方能突出 重围。使我感动的是在我的周围涌现出一大批优秀教师，他们不求回 报，默默无闻，无私的奉献着自

33、己的青春和热血，正是他们这种务实 求真、开拓进取的精神才使得我校在农村中考中立于不败之地。作为 他们当中一员以及领导我感到自豪，更为学校有这些出色的教师感到 骄傲！三、成绩显著，收获颇丰本学期在校领导和广大同仁的支持下，我校在各方面都取得了显 著的成绩。(1)严格备课、上课、批改、测验、计划、总结等各环节的管理， 建立教研组、教务处定期检查和随时抽查制度，检查后及时总结，及 时与相关教师交换意见。并协同教代会及时汇总便于绩效工资计算, 保证教师教学过程的及时性和公正性。这也在一定程度上促进了我校 教学质量不断提高。在这里特别要感谢教导处的x主任和x主任以及 各教研组长的鼎力相助。(2)加强质量

34、监控，完善教学评价制度。树立成绩源于过程的观念，我校九年级开展了月考工作(下学期 实行两周一练强化训练制度)，每次及时认真进行质量分析，召开教 师分析会，并适时召开家长会。把握优势，找出差距，确定改进措施。 七八年级注重夯实基础，提出“狠抓七八年级教学，为九年级提供优 质生源”的目标，制定措施，定期召开教师会，加强质量分析，及时抓队伍：重点要加强库、站两个层面财务队伍的培养，运用技能 培训、职业规划、晋级制度、职业道德教育机制和帮扶共建等多种手 段，不断提高基层队伍的凝聚力和执行力。同时要加强总会计师工作 能力和职业操守的培养，促进总会计师综合素质的提高。抓发展：未来两至三年，财务工作要全面实

35、现责权明晰、管理统 一、运行高效、执行有序和环境和谐的目标，要求我们从现在起必须 做好规划，为未来财务工作的和谐、健康发展奠定基矗首先，要积极 推进财务“三统一”建设，实现组织、制度和流程的统一；其次，要 优化财务环境，对上要与集团公司、股份公司和板块建立良好的沟通 机制，对内要全力以赴为相关部门提供优质的服务，对下要确保受控 运行、令行禁止，对外要与银行、税务和财政等职能部门建立长期稳 定、和谐的工作关系；另外要根据公司整体战略的变化适时调整发展 思路，实现与公司整体战略目标的协调统一。抓责任：要充分履行财务工作“监督、反映、服务”三种职能, 明确各级财务机构维护资金安全、确保本级机构平稳运

36、行的职责，引 导财务人员树立大局意识、发扬优良传统、提高执行力，切实肩负起 应尽的义务，承担相应的责任。创效益：首先要从直接效益出发，做好资金的运行管理和成本费 用的监控，着力于降低财务费用等各项可控费用；其次，要从确保预 算的受控运行入手，加强分析和监控，做好量、本、利的测算，为相 关部门的决策提供支持，创造间接的管理效益。创业绩：公司财务工作、财务组织和财务人员要在集团、股份和 板块继续保持先进水平，要加强对前沿理论的研究，并将成果及时转 化为实践，力争在定额和资金管理等前沿领域为销售系统做出突出贡 献，使公司财务管理水平同比能有大的进步。我将根据公司整体战略部署，带领全体财务人员，继续发

37、扬成绩, 开拓进取，以严谨务实的工作作风，高标准、高质量的工作要求，扎 扎实实做好各项工作，为公司的发展作出新贡献。述职完毕，谢谢大家！校领导个人工作述职报告篇8尊敬的领导：您好！现在我对20 年来的工作述职汇报如下：一、塌实做事，认真履行本职工作首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市 场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析, 其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问 题及应对方案，以求共同提高。要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有 可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为 重点跟进客户，并根据

38、他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促 成，从而达到销售的目的。分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点 来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面, 有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步， 技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得 高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别 的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这 方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往 后他们走的量也是比较可观的。二、主动积极，力求按时按量完成任务每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，

39、回来后要认真分析 信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的 基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟 客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销 售产品给他们。主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算， 这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们 的最好机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功 劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。三、做好售后服务不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如 此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再 次销售的关键。当客户反应

40、一个问题到我们这里来的时候，我们要第 一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原 因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定 能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后 再找出解决的方案。在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和 帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表 示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。四、坚持学习人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产 品知识要过关；其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力；再有时 间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而

41、能了 解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。五、多了解行业信息了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的 产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻 都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙, 才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。六、明年年的计划在年终销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事的数据差 距很大，她的销售额是一万多，回款是一万多，而我只有一万多的 销售额，远远的落后了，所以我要在明年迎头赶上。虽然她比我早一 段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户， 这之间的差距只有人与人之间的差

42、距，往后我要多向她和其他同事学 习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。我要给自己定一个明确的目标，在明年里争取做到一万，即每 个月要做一万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中 的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明 确的知道自己的.任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的 质量。由于我的工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也 不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在今后要改变办法，要努力提 高销量，要努力完成公司分配的任务。最后我要感谢我们的领导和我们同事在一年来对我工作的支持 和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在明年再创佳绩。此

43、致敬礼！述职人：20 年月校领导个人工作述职报告篇9我协助何总经理分管财务和内控工作，现将一年来的工作情况述 职如下，请各位代表审议。第一部分的主要工作在公司班子的大力支持下，我带领广大财务人员紧紧围绕年度财 务工作思路，不断夯实财务基础工作，规范财务业务流程，创新财务 管理方法，改革财务管理体制，着力强化平稳、受控运行，为全面完 成公司的各项目标做出了应有的贡献。一、圆满完成了国家审计署现场审计工作。在国家审计署的审计过程中，我们全力以赴、自查自改、跟踪反 馈、及时协调，保障了审计工作的顺利进行。一是公司各单位成立了 以一把手为组长的组织机构，以财务为主协调办公室，建立了顺畅的 沟通机制，及

44、时化解现场审计阶段发现的问题10余项；二是根据公司 审前工作会的部署，及时安排和要求三省公司和机关各处室对照内控 制度严格自查，整改不合规范事项200余项；三是会同三省公司和相 关处室联合审查、共同把关审前和审计过程中提报的各项资料；四是 针对审计组反馈的32个审计记录，立即组织三省公司财务部门和相 关部门认真核对、仔细研究，反复讨论、修改三省公司及各部门的答 复，从法律和相关政策法规的角度做出了合理解释。通过“严格、扎实、细致、周密”的工作，公司接受住了审计署 的严格考验，得到了审计组的较高评价。二、财务信息化建设取得新突破。在核算体系改革方面，以“推进财务和资产7.0系统上线”为重 点，组

45、织本部及三省业务骨干，积极学习财务7.0系统的各项管理和 操作程序，积极改变核算流程，30人历时一个月，完成了近10万条 信息的设置和账务初始化工作，顺利实现了 6.0和7.0系统的并行。 并行后的财务核算工作量成本增加，在原本人员偏紧、工作量偏大的 基础上，财务人员加班加点、任劳任怨、扎实工作，为进一步提高信 息透明度、优化核算流程、提升对基层的监控力度打下了坚实的基础。在零售费用定额管理方面，我们积极推导、演绎和引申建筑行业 定额管理理念，在调研、总结和开发软件的三个阶段一直处于板块领 先水平，得到了板块的认可，并委托我公司实施软件开发和系统推广 工作。目前系统已经开发成功，预计一季度在销

46、售系统全面上线，为 销售公司全面贯彻低成本发展战略、创新成本控制手段、实现管理向 基层延伸奠定了坚实的基础。在资金管理系统建设方面，通过近一年的调研、开发和推广，基 本实现了对库站资金的实时监控，实现了与业务系统、零售系统的信 息共享和系统自动控制，实现了资金的自动汇划、收付凭证的自动生 成、账户余额的实时监控。为进一步降低资金头寸、提高核算速度和 质量、降低资金风险提供了方便、快捷的信息平台，是资金管理历程 中的一次跨越式变革。三、资金、资产管理能力稳步提升。在资金管理方面，以“降低冗余资金、加强现场稽核”为重点, 确保全年无重大资金安全事故。一是持续推进银行上门收款、pos机 推广和银行账

47、户管理，有效降低了在途资金，保障了资金安全，截止 底实现上门收款的加油站座数达到1241座，同比增加147座，上门 收款率达到87%,同比提高2个百分点，比提高73个百分点；pos机 刷卡结算金额为& 9亿元，同比增长8.5倍;清理冗余账户、合并账 户：个，账户数量维持在满足生产经营需要的最低限度内。二是积极 贯彻落实资金安全稽查长效机制，各地市公司对加油站资金管理自查 面达100%,由省公司组织的抽查和复查覆盖面平均达到60%,并根据 板块关于开展加油站资金专项检查的通知要求和整体部署，成立 了加油站资金专项检查领导小组和办公室，累计检查站库1500余座, 检查覆盖面99%以上，发现和整改问

48、题500余项，完成了板块下达的 资金稽查任务，得到了西藏公司督察组的高度评价。在资产管理方面，通过明确转资流程和表单、组织制订预转资单 价标准，结合国家审计署的审计结果，督促三省公司进一步提高转资 速度，截止底在建工程余额61596万元，与年初相比在建工程占资产 总额的比重下降了 0.67个百分点。同时，依托资产6.0系统，有效 的解决了信息不对称的问题，全年共完成695万元固定资产的内部调 拨，完成资产卡片的编制5万余张，充分发挥了存量资产的使用价值。 并组织三省公司对各项资产进行了一次全面清查，对盘亏、毁损、报 废资产的情况进行了一次细致的摸底统计，确定了符合报废条件的资 产335项，为下一步优化资产结构、盘活低效或无效资产提供了数据 支持。四、注重过程、加强监控，预算管理水平稳步提升。一是月度滚动预算和资金联动控制得到进一步加强，三省公司实 现了从被动接受到主动执行的转变，有效保障了费用合理、均衡发生, 全年费用指标均控制在板块下达指标范围内；二是通过收集整理第一 手资料，深入贯彻上级单位管理意图，预算编制得到了板块领导的高 度评价，预算汇报圆满成功。五、法制意识逐步提升，税企环境进一步优化。通过加强协调、强化内部管理、提高税务人员业务素质，取得了 较好地成绩。一是通过努力，实现了湖北地区增值税预征率的再次下 降，年节约