20XX年销售人员个人计划.docx

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1、20XX年销售人员个人计划20XX年新的一年，新的开端。拟对以下三方面的20XX年销售 人员个人工作计划范文拟订安排：一、公司20XX年人力资源部工作计划1、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管 理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的 人力资源管理体系。2、做好公司人力资源规划工作，协助各部门做好部门人力资 源规划。3、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运 用，适时作出工作计划，客观科学的设计出公司职位说明书。4、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘（如: 中国俊才网，人才招聘网，应届生求职网等）；强调实用性，引入多 种科学合理且易操

2、作的员工筛选方法（筛选求职简历、专业笔试、 结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小 组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏）。5、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效计划、 绩效监控与辅导、绩效考核（目标管理法、平衡计分卡法、标杆超 越法、KPI关键绩效指标法）、绩效反馈面谈、绩效改进（卓越绩效 标准、六西格玛管理、ISO质量管理体系、标杆超越）、绩效结果 的运用（可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训工作 计划与开发、员工职业生涯规划）进行全过程关注与跟踪。6、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才 市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，

3、及时调整薪酬成 本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理 社会保险。7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培 训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培 训与开发的组织管理。8、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企 业的职业生涯发展。9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。二、办公室及后勤保障方面1、准备到铁通公司市北分局开通800 （400）免费电话号码 800 （400）7100009,年前已经交过订金XXX元（商客部曹岩经理代 收）。2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管理事宜 等。3、协助王伟琴经理做好

4、办公室方面的工作。4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，注意日常操作。5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障（主要是协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等）。6、与王经理分工协作，打招商电话。三、实际招商开发操作方面1、学习招商资料，对323组合式营销模式领会透彻;抓好例会 学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别 人的先进经验。2、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况3、继续回访徐州六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回 访的三个县区：新沂市、丰县、沛县，回访完毕。在回访的同时, 补充完善新的酒水商资料。4、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。