新材料产业发展目标分析.docx

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1、新材料产业发展目标分析一、制订计划和实施、控制营销活动对目标市场、定位和营销组合的思考与决策，最后要形成营销计 划，作为营销行动的依据。“营销计划”是一个统称，一般分为品牌营销计划，即关于单个 品牌的营销计划；产品类别营销计划，关于一类产品、产品线的营销 计划，已经完成、认可的品牌计划应纳入其中；新产品计划，在现有 产品线增加新产品项目、进行开发和推广活动的营销计划；细分市场 计划，面向特定细分市场、顾客群的营销计划；区域市场计划，面向 不同国家、地区、城市等的营销计划；客户计划，是针对特定的主要 顾客的营销计划。这些不同层面的营销计划，相互之间需要协调、整 合。从时间跨度看，营销计划可分长期

2、的战略性计划和年度营销计划。 战略性计划要考虑哪些因素会成为今后驱动市场的力量，可能发生的 不同情境，企业希望在未来市场占有的地位及应采取的措施。它是一 个基本框架，由年度营销计划使之具体化。必要时，企业需要每年对 战略性计划进行审计和修订。制订营销计划之后，企业或战略业务单位需组织力量落实，并对营销进程进行控制，以保证达成预定的营销目标。面向新一代信息技术趋势和需求，围绕数字经济发展，提升杭州、 宁波、嘉兴、衢州现有产业基础，打造基础化工原料光刻胶、高纯超 净试剂、特种气体、抛光材料集成电路、显示器件的产业链。2、打造锂电池材料产业链发挥我省在锂电池正负极材料、动力锂电池等方面的产业基础和

3、优势，依托宁波、衢州、湖州等地产业基础，打造三元前驱体等原材 料正极材料、负极材料、电池隔膜、电解液动力锂电池制造废电池回 收产业链。3、打造高性能纤维及复合材料产业链发挥绍兴、杭州、嘉兴、宁波等地高性能纤维及复合材料产业基 础和优势，提升纤维性能，开发耐高温、耐腐蚀等特种树脂，打造化 工原材料纤维原丝、树脂预浸料、复合材料轻量化构件航空航天、新 能源汽车、高端装备产业链。4、打造磁性材料产业链发挥我省磁性材料产业优势，依托宁波、嘉兴、杭州、金华等地 龙头企业，打造铁钻镁等原材料铁氧体永磁、铁氧体软磁、钻铁硼、 杉钻、铝锲钻、金属磁粉芯、非晶纳米晶合金电机、汽车、消费电子 产业链。5、打造氢能

4、与燃料电池配套产业链紧抓国家对氢能及燃料电池的扶持鼓励和加氢基础设施建设机遇,加快长三角氢走廊规划建设推进，发挥好宁波、嘉兴等地优质副产氢 资源优势，加快布局氢能前沿产业。加快推进核心产品PEMFC/SOFC电 堆关键材料与器件研发，打造制氢、储氢、催化剂材料、电解质膜、 金属板电池电堆新能源汽车产业链。6、打造先进半导体产业链发挥我省在无机硅、有机硅行业的优势基础，面向下游集成电路、 平板显示制造产业需求，突破一批关键技术，提升产品竞争能力和水 平，打造硅粉硅烷电子级多晶硅单晶硅、晶圆、靶材、封装材料集成 电路为代表的产业链。7、打造高性能工程塑料产业链发挥我省化工材料基础和优势，依托宁波、

5、嘉兴、绍兴等地，开 发高附加值产品，打造化工原料聚苯硫醒、聚碉、液晶聚合物、含氟 聚合物电子电气、汽车、航空产业链。8、打造高性能功能膜产业链发挥我省膜材料产业基础和优势，依托杭州、宁波、衢州、金华 等地，打造含氟树脂、聚碉、聚醒碉树脂、聚酯、高端聚烯煌等原材 料光学膜、分离膜、电池隔膜、离子交换膜、血液透析膜、防护阻隔 用膜显示、动力电池、手机、生命健康、环保产业链。9、打造5G关键材料产业链发挥我省半导体产业基础及数字经济产业优势，集成相关技术,突破应用示范，打造芯片材料、覆铜板、天线、高导热及EMC材料、终端壳体材料、射频器件5G基站、移动终端、智能交通产业链。10、打造石墨烯产业链发挥

6、我省在石墨烯科研和产业方面的先发优势，加快下游产品开 发应用，打造石墨烯粉体、薄膜锂电池电极材料、导热膜、电热膜、 油墨、涂料、橡塑材料、功能纤维新能源汽车、海工装备、电子产品、 纺织品产业链。n、打造轻合金产业链面向轻量化装备需求，发挥我省在铝、镁、钛等轻合金领域的基 础，打造铝、镁、钛轻量化装备产业链。12、打造烯烧相关材料产业链充分利用我省石油化工资源，拓展炼化一体化下游产品开发应用, 提升产品附加值，打造烯煌原料中间产品合成树脂、合成纤维、橡胶 及其他制品汽车、装备制造产业链。七、培育骨干企业聚焦新材料核心产业链和重点优势产业集群，突出产业链安全和 供应链稳定，深入实施雄鹰行动凤凰行动

7、雏鹰行动和放水养鱼计划、科技企业双倍增计划，培育一批具有国际竞争力的领军企业、单项冠 军和隐形冠军企业。1、培育先进半导体材料领域骨干企业围绕大尺寸集成电路硅片、第三代半导体材料、蓝宝石晶体及衬 底材料、高纯金属靶材、半导体封装材料等领域培育510家国内领 先的新材料企业。2、培育新型显示材料领域骨干企业围绕量子点显示材料、MicroLED显示材料、光学薄膜材料等领域 培育35家全球领先的新材料企业。3、培育高性能树脂（工程塑料）领域骨干企业围绕聚烯泾、聚氨酯、氟硅材料、高性能弹性体、特种高分子材 料等领域培育510家国内领先的新材料企业。4、培育新能源材料领域骨干企业围绕高安全长寿命多元正极

8、材料、硅碳基负极材料、薄片化晶硅 电池、钙钛矿太阳能电池等领域培育35家国际一流的新材料企业。5、培育高性能纤维及复合材料领域骨干企业围绕高性能碳纤维、玄武岩纤维、玻璃纤维、复合材料预浸料等 领域培育3-5家国内领先的新材料企业。6、培育高端磁性材料领域骨干企业围绕高性能铁氧体软磁材料、非晶/纳米晶软磁材料、高性能稀土 永磁材料等领域培育510家国际一流的新材料企业。7、培育高端合金材料领域骨干企业围绕特种耐蚀耐高温合金、高性能铜合金、电接触合金领域培育510家国内领先的新材料企业。8、培育生物医用材料领域骨干企业围绕血液透析膜材料、心脑血管植介入材料、医学影像设备配套 增强材料、诊断及诊疗一

9、体材料、人工骨修复材料、药用辅料与制剂 材料等领域培育35家国内领先的新材料企业。9、培育柔性电子材料领域骨干企业围绕柔性电子基材、可穿戴智能设备材料、柔性透明导电薄膜、 柔性薄膜太阳能电池、柔性电子光膜材料等领域培育35家国内领先 的新材料企业。10、培育纳米材料领域骨干企业围绕石墨烯及其改性材料、增材制造用合金粉体等领域培育3-5 家国内领先的新材料企业。八、面临形势从国际看，新材料产业作为战略性、基础性产业，其发展水平已 成为衡量一个国家或地区经济、科技实力的重要标志。在新一轮科技 革命和产业革命的大背景下，新技术、新产业不断催生对新材料的巨 大需求，新材料技术不断取得新突破，新材料和新

10、物质结构不断涌现, 持续形成新的供给，全球新材料产业将保持快速增长态势。同时，发 达国家凭借在国际新材料产业中占据的领先地位，不断强化对高端材 料的技术壁垒和产业垄断，核心技术、关键材料成为大国、强国竞争 的焦点。从国内看，我国正处于战略转型期，对新材料的战略需求更加突 出，为新材料产业的发展提供了难得的历史机遇。近年来，我国从材 料大国向材料强国转变的过程中，在科学创新、技术创新和高技术产 业化等方面取得了显著进展。但在先进高端材料研发和生产方面还存 在创新能力不强，创新链与产业链协同程度不高，抵御风险的创新链、 产业链、供应链体系尚不完备等问题，不能完全满足我国经济和社会 发展的需求，材料

11、强国之路仍任重道远。展望未来，我省将全力争创社会主义现代化先行省，聚力打造经 济高质量发展高地和三大科创高地，加快建设全球先进制造业基地， 有利于促进新材料与传统产业，新材料与新兴产业、未来产业，新材 料与数字经济、生命健康产业的融合创新、协同发展。更高起点、更 高标准聚力推进新材料科创高地建设，加快打造成为重要窗口的标志 性成果，进一步明确了我省新材料产业发展的新目标、新要求，有利于凝聚各方力量，化解新发展阶段的新矛盾、新挑战，实现新材料产 业更高水平、更高质量的创新发展。九、关系营销及其本质特征约翰伊根认为对关系营销目标最好的描述是：“在适当情况下， 识别和建立、维持和增进同消费者和其他利

12、益相关者的关系，同时在 必要时终止这些关系，以利于实现相关各方的目标；这要通过相互交 换及各种承诺的兑现来实施。”菲利普科特勒认为：“关系营销致 力于与主要顾客建立互相满意且长期的关系以获得和维持企业业务。”关系营销是以系统论为基本思想，将企业置身于社会经济大环境 中来考察企业的市场营销活动，认为企业营销乃是一个与消费者、竞 争者、供应者、分销商、政府机构和社会组织发生互动作用的过程。关系营销将建立与发展同所有利益相关者之间的关系作为企业营 销的关键变量，把正确处理这些关系作为企业营销的核心。关系营销 奉行的黄金法则是：同等条件下，人们将和他们认识、喜欢并且信任 的人做生意。关系营销的本质特征

13、包括以下几点：(1)信息沟通的双向性。社会学认为关系是信息和情感交流的有 机渠道，良好的关系即是渠道畅通，恶化的关系即是渠道阻滞，中断 的关系则是渠道堵塞。交流应该是双向的，既可以由企业开始，也可以由营销对象开始。广泛的信息交流和信息共享，可以使企业赢得更 多、更好的支持与合作。(2)战略过程的协同性。在竞争性的市场上，明智的营销管理者 应强调与利益相关者建立长期的、彼此信任的、互利的关系。这可以 是关系一方自愿或主动地按照对方要求调整自己的行为；也可以是关 系双方都调整自己的行为，以实现相互适应。各具优势的关系双方， 互相取长补短，联合行动，协同动作去实现对各方都有益的共同目标, 可以说是协

14、调关系的最高形态。(3)营销活动的互利性。关系营销的基础，在于交易双方相互之 间有利益上的互补。如果没有各自利益的实现和满足，双方就不会建 立良好的关系。关系建立在互利的基础上，要求互相了解对方的利益 要求，寻求双方利益的共同点，并努力使双方的共同利益得到实现。 真正的关系营销需要达到关系双方互利互惠的境界。(4)信息反馈的及时性。关系营销要求建立专门的部门，用以追 踪各利益相关者的态度。关系营销应具备一个反馈的循环，连接关系 双方，企业可由此了解到环境的动态变化，根据合作方提供的信息， 以改进产品和技术。信息的及时反馈，使关系营销具有动态的应变性, 有利于挖掘新的市场机会。十、竞争者识别每个

15、企业都要根据内部和外部条件确定自身的业务范围并随着实 力的增加而扩大业务范围。企业在确定业务范围时都自觉或不自觉地 受一定导向支配。企业的每项业务包括四个方面的因素：要服务的顾 客群；要迎合的顾客需求；满足这些需求的技术；运用这些技术生产 出的产品。企业确定自身业务范围时着眼点不同，业务范围导向就不 同，竞争者识别和竞争战略也随之不同。1、产品导向与竞争者识别产品导向指企业业务范围限定为经营某种定型产品，在不从事或 很少从事产品更新的前提下设法寻找和扩大该产品的市场。对照确定业务范围的四方面因素可知，产品导向指企业的产品和 技术都是既定的，而购买这种产品的顾客群体和所要迎合的顾客需求 却是未定

16、的，有待于寻找和发掘。在产品导向下，企业业务范围扩大 指市场扩大，即顾客增多和所迎合顾客的需求增多，而不是指产品种 类或花色品种增多。实行产品导向的企业仅仅把生产同一品种或规格产品的企业视为 竞争对手。产品导向的适用条件是：市场的产品供不应求，现有产品 不愁销路；企业实力薄弱，无力从事产品更新。当原有产品供过于求而企业又无力开发新产品时，主要营销战略是市场渗透和市场开发。市场渗透是设法增加现有产品在现有市场的销售量，提高市场占有率;市场开发是寻找新的目标市场，用现有产品满足新市场的需求。2、技术导向与竞争者识别技术导向指企业业务范围限定为经营以现有设备或技术为基础生 产出来的产品。业务范围扩大

17、指运用现有设备和技术或对现有设备和 技术加以改进而生产出新的花色品种。对照确定业务范围的四方面因 素可知，技术导向指企业的生产技术类型是确定的，而用这种技术生 产出何种产品、服务于哪些顾客群体、满足顾客的何种需求却是未定 的，有待于根据市场变化去寻找和发掘。实行技术导向的企业把所有使用同一技术、生产同类产品的企业 视为竞争对手。适用条件是某具体品种已供过于求，但不同花色品种 的同类产品仍然有良好前景。与技术导向相适应的营销战略是产品改 革和一体化发展，即对产品的质量、样式、功能和用途加以改革，并 利用原有技术生产与原产品处于同一领域的不同阶段的产品。技术导向未把满足同一需要的其他大类产品的生产

18、企业视为竞争 对手，易于发生“竞争者近视症”。例如，钢笔的竞争产品包括圆珠 笔、铅笔、墨水笔、毛笔和电脑等。当满足同一需要的其他行业迅猛 发展时，本行业产品就会被淘汰或严重供过于求，继续实行技术导向 就难以维持企业生存。二、指导思想坚持系统观念，贯彻新发展理念，构建新发展格局，忠实践行八八战略，以深化供给侧改革为主线，以推动高质量发展为主题，围绕 加快发展现代产业体系、建设全球先进制造业基地总要求，瞄准国际 前沿，聚焦先进基础材料、关键战略材料和前沿新材料三大重点领域, 强化科技攻关、工程转化、产业链打造、集群化发展，畅通创新链、 产业链、供应链、应用生态链各环节堵点，全面提升科技创新能力、

19、产业发展支撑能力、产业链安全保障能力，打造全球有重要影响力的 新材料产业高地和国际一流的新材料科创高地。三、发展目标到2025年，全省新材料产业规模实现倍增，力争突破1. 6万亿 元，国内第一方阵地位更加稳固，国际影响力明显上升。创新能力、 产业竞争力向国际先进水平看齐，在若干战略领域实现从跟跑、并跑 到领跑，初步建成国际一流的新材料科创高地和全球有重要影响力的 新材料产业高地。打造更多的国际一流产品，加强优势品种攻关，着力解决装备、 材料、技术短板，提升品牌、质量、规模、技术、知识产权优势，尽 快形成核心竞争力。在磁性材料、锂电新能源材料、高性能纤维材料、3、需求导向与竞争者识别需求导向指企

20、业业务范围确定为满足顾客的某一需求，运用可能 互不相关的多种技术生产出分属不同大类的产品去满足这一需求。对 照确定业务范围的四方面因素可知，需求导向指所迎合的需求是既定 的，而满足这种需求的技术、产品和所服务的顾客群体却随着技术发 展和市场变化而变化。根据需求导向确定业务范围时，应考虑市场需求和企业实力，避 免过窄或过宽。过窄则市场太小，无利可图；过宽则力不能及。例如, 铅笔公司若将自身业务范围定义为满足低年级学生练习硬笔字的需求 则太窄，其他的铅笔市场被忽视；若定义为满足人们记录信息的需求 则太宽，衍生出许多力不能及的产品，如电脑、录音机等。实行需求导向的企业把满足顾客同一需求的企业都视为竞

21、争者， 而不论他们采用何种技术、提供何种产品。适用条件是市场商品供过 于求，企业具有强大的投资能力、运用多种不同技术的能力和经营促 销各类产品的能力。如果企业受到自身实力的限制而无法按照需求导 向确定业务范围，也要在需求导向指导下密切注视需求变化和来自其 他行业的可能的竞争者，在更高的视野上发现机会和避免危险。需求导向的竞争战略是新产业开发，进入与现有产品和技术无关但满足顾客同一需求的行业。4、顾客导向顾客导向指企业业务范围确定为满足某一群体的需求。业务范围扩大指发展与原顾客群体有关但与原有产品、技术和需求可能无关的 新业务。对照确定业务范围的四方面因素可知，顾客导向指企业要服 务的顾客群体是

22、既定的，但这一群体的需求有哪些，满足这些需求的 技术和产品是什么，则要根据内部和外部条件加以确定。实行顾客导向的企业把满足同一顾客群体的企业都视为竞争者， 而不论他们采用何种技术、提供何种产品、满足顾客的何种需求。顾 客导向的适用条件是企业在某类顾客群体中享有盛誉和销售网络等优 势并且能够转移到新增业务上。换句话说，该顾客群体出于对公司的 信任和好感而乐于购买公司增加经营的与原产品生产技术上有关或无 关的其他产品，公司也能够利用原有的销售渠道促销新产品。顾客导 向的优点是能够充分利用企业在原顾客群体中的信誉、业务关系或渠 道销售其他类型产品，减少进入市场的障碍，增加企业销售和利润总 量。缺点是

23、要求企业有丰厚的资金和运用多种技术的能力，并且新增 业务若未能获得顾客信任和满意将损害原有产品的声誉和销售。5、多元导向多元导向指企业通过对各类产品市场需求趋势和获利状况的动态 分析确定业务范围，新发展业务可能与原有产品、技术、需求和顾客 群体都没有关系。如宝洁公司经营幼儿食品，菲利浦莫里斯公司经 营啤酒、饮料和冷冻食品等。实行多元导向的企业把所选定业务范围内的所有同类企业都视为 竞争者。适用条件是企业有雄厚的实力、敏锐的市场洞察力和强大的 跨行业经营的能力。多元导向的优点是可以最大限度地发掘和抓住市 场机会，撇开原有产品、技术、需求和顾客群体对企业业务发展的束 缚；缺点是新增业务若未能获得市

24、场认可将损害原成名产品的声誉。十一、以利益相关者和社会整体利益为中心的观念从20世纪70年代起，随着经济全球化、相关群体利益多元化、环境破坏、资源短缺、人口爆炸、通货膨胀和忽视社会服务等问题日 益突出，要求企业顾及消费者和利益相关者的整体与长远利益，即社 会整体利益的呼声越来越高。在西方市场营销学界提出了 一系列新的 观念，如人类观念、理智消费观念、生态准则观念、绩效营销观念等。 其共同点是认为企业生产经营不仅要考虑消费者需要，而且要考虑消 费者、利益相关者和整个社会的长远利益。这类观念可统称为全方位 营销观念或社会营销观念。全方位营销观念认为，所有事物都与营销相关，企业和组织应该 以对营销项

25、目、过程和活动的开发、设计及实施的范围和相关关系的 了解为基础，实施更加整体化、更具一致性的策略，以维护与增进顾 客和社会的福利。全方位营销主要包括关系营销、整合营销、内部营 销和绩效营销四个部分。其中，关系营销要求企业与重要团体一一顾 客、供应商、分销商和其他营销伙伴建立长期、互惠的满意关系，形 成营销网络，以获得并保持长期的业绩和业务。整合营销要求通过设 计营销活动并整合营销项目，使为顾客创造、传播和传递价值的能力 最大化。内部营销要求成功地雇用、培训和激励有能力的员工，使之 更好地为顾客服务。绩效营销要求审视营销获得的商业回报，并更广 泛地关注营销对法律、伦理、社会和环境的影响和效应。全

26、方位营销观念是对市场营销观念的深化与发展。市场营销观念 的中心是满足消费者的需求，进而实现企业的利润目标。但往往出现 这样的现象，即在满足个人需求时，与社会公众的利益发生矛盾，企 业的营销努力可能不自觉地造成社会的损失。市场营销观念虽也强调 消费者的利益，不过它认为谋求消费者的利益必须符合企业的利润目 标，当两者发生冲突时，保障企业的利润要放在第一位。全方位营销 观念则强调，要以实现消费者满意以及企业内外经营者和社会公众的 长期福利作为企业的根本目的与责任。理想的市场营销决策应同时考 虑到：消费者的需求与愿望；消费者和社会的长远利益；企业及其营 销伙伴的营销效益。树立并全面贯彻适应现代市场环境

27、要求的新观念，包括营销观念 和全方位营销观念，建立真正面向市场的企业，是企业成功经营的关 键。十二、客户发展计划与客户发现途径1、客户发展计划客户发展计划是企业通过对一定时期、一定市场区域内客户资源 的分析而制定的新客户开发与老客户价值提升计划。其中，老客户价 值提升计划指目标市场计划期内增加老客户对本公司产品购买量的计 划。客户发展计划涉及客户关系管理全局，用于指导企业客户关系管 理的各项活动，应当具备以下特点：一是明确性，明确规定所要达到 的目标，不能模棱两可；二是可操作性，各项实施措施必须具体，以 便于各部门相关人员执行；三是阶段性，结合企业自身条件、市场需 求、市场竞争等因素制定短期、

28、近期与长期计划，实现三者的有机结 合；四是可达到性，应当考虑企业自身实际与市场环境实际，使得各 部门相关人员有条件、有能力实现计划。2、客户发现途径客户发现是客户开发的前提。根据一般经验，客户发现主要有以下途径:（1）查阅法。查阅各种公开发布的含有工商企业信息的二手资料, 如电话号码簿、工商企业名录、各种媒体的信息专栏与广告等。（2）市场咨询法。向有关部门咨询，如市场研究部门、工商行政 管理部门等。（3）会议法。参加各种会议，如行业会议、展览会、展销会等。（4）广告开拓法。利用各种广告媒介寻找准顾客，如直接邮寄广 告、电话广告、电子商务广告等。（5）链式引荐法。请现有客户推荐新顾客。（6）社会

29、关系拓展法。利用自身的种种社会关系寻找准顾客。（7）中心开花法。通过中心人物的链式关系扩大顾客群，中心人 物有行业协会领导、主管部门领导、金融机构领导以及各类有影响力 的人物等。（8）市场细分法。通过市场细分发现准客户。（9）历史顾客名单核对法。从以往有过来往或交易关系的客户名 单中寻找现在可以继续发展业务关系的客户。（10）地毯式拜访法。销售人员直接走访特定区域所有可能有价 值的企业以寻找准顾客。（11）社交群体接触法。在俱乐部、娱乐场、校友会、培训班等各类社交场合接触准客户。（12）个人观察法。销售人员通过对周围环境和人员的直接观察和判断寻找准顾客。（13）随机法。利用各种偶然的机会发现客

30、户，如同机的乘客、 同游的游客等。（14）吸引竞争者的顾客。（15）委托助手法。即聘用与委托专职人员帮助收集信息，上门 拜访，寻找准顾客。十三、营销计划的实施（一）有效实施计划的注意事项（1）有明确的行动方案。战略和计划的有效实施，要有详细、具 体的行动方案，以帮助理解和清晰营销计划的关键性环境、项目和措 施，正确地把任务、责任落实到个人、团队或部门。（2）可能需要调整组织结构。必须注意组织结构与任务、责任相 一致，与自身的特点、环境相适应，根据战略和计划适时调整、优化 组织结构。（3）要有完善的规章制度。必须明确与计划有关的环节、岗位和 人员的责权利，明确具体要求和奖惩措施，建章立制进行约束

31、和管理。（4）注意协调关键流程。为了有效实施战略和计划，做到行动方 案、组织结构、规章制度等因素，尤其是相关机构、人员在大目标下协调一致，需要界定相互之间的工作关系，构建作业流程，保障操作 层面相互配合。(二)影响计划实施的常见问题和原因(1)计划脱离实际。计划通常由专业计划人员负责制订，基层人 员具体操作和执行。专业计划人员可能更多考虑的是总体方向和原则, 疏于关注过程和实施细节，使得计划较为笼统和形式化；计划人员可 能了解现实中的具体问题不够，营销计划偏离实际；计划人员和基层 操作人员交流情况不足，后者不能很好理解需要执行的计划，遇到困 难最终导致计划人员和基层人员对立，互不信任。所以，制

32、订计 划不能只靠专业计划人员，也可由他们联系基层人员一起讨论、制订。 基层人员或比计划人员了解实际情况，将他们纳入计划管理过程，有 助于营销计划的制订和实施。(2)长期目标和短期目标的矛盾。计划常常涉及长期目标，企业 对具体执行计划的人员又可能是依据短期的绩效，如销量、市场份额 或利润等评估和奖励，他们常常不得不选择目光短浅的行为。要注意 解决这一矛盾，设法求得两者之间的平衡。(3)因循守旧的情性。一般来说，新战略、新计划如果不符合传 统和思维习惯，就容易遭到抵制。新旧战略和计划之间差异越大，实施中阻力也越大。要推动与原来思路截然不同的计划，常常需要打破 传统组织结构和流程，“不换脑袋就换人”

33、，甚至重建管理体制。（4）缺乏具体、明确的行动方案。有些计划之所以失败，是因为 没有切实可行的具体方案，缺乏促使各部门、各环节协调一致、共同 出力的依据。铜合金、氟硅材料、功能膜等若干领域，形成30个以上具有国际一流 水平的新材料品种。聚集更多国际顶尖人才和团队，瞄准世界科技前沿、聚焦重点领 域需求，以超常规举措打造人才引领优势。全职引进或培养院士 10人 以上，引进100名以上新材料领域国际顶尖人才、100个以上高水平创 新团队，集聚万名博士和青年英才，形成新材料领域人才高地。培育更多国际一流企业，加快培育新材料冠军企业、链主型企业。 新培育10家以上具有强大创新能力、雄厚发展实力、一流国际

34、竞争力 和知名度的百亿级领军企业，50家以上深耕细分领域、掌握核心技术、 国际竞争话语权的单项冠军和隐形冠军企业，万家以上高精尖优的高 新技术企业和专精特强的科技型中小企业。构建更多引领性国际化创新载体，聚力打造以杭州城西科创大走 廊为主平台的面向世界、引领未来、辐射全省的新材料科技创新策源 地，培育新材料实验室、高水平新型研发机构、各类创新（工程）中 心等高能级创新载体。新材料领域争创3家以上国家级创新载体，新 增20家以上具有全球影响力的省级新型研发机构，新建1家以上省实 验室、15家以上省重点实验室、省级创新（工程）中心，力争取得标 志性重大科技成果200项以上。建设更强世界级产业集群，

35、聚焦新材料核心产业链，培育一批百 亿级新星产业群。围绕优势领域、优势区域，建设特色新材料产业基 地和千亿级新材料产业集群。形成8个具有世界影响力的千亿级产业 集群，10个以上具有产业链优势和国际竞争力的百亿级新星产业群， 建成国际领先的磁性材料产业基地、国际先进的氟硅新材料产业基地 和国际知名的高性能纤维及复合材料产业基地。到2035年，全面建成国际一流的新材料科创高地和产业高地，成 为我省打造新时代全面展示中国特色社会主义制度优越性重要窗口的 标志性成果。四、建设创新平台着力建设以杭州城西科创大走廊为主平台的新材料科技创新策源 地，在杭州城西、宁波甬江、G60 （浙江段）、温州环大罗山、浙中

36、等 科创大走廊打造新材料科创高地战略支点。布局建设甬江实验室等以 新材料为主攻方向的省实验室，争取材料类国家重点实验室布局我省, 推动省新材料实验室进入国家实验室体系。引育一批高水平新型研发 机构，新建一批省级和国家级技术创新中心、制造业创新中心、产业 创新中心、工程研究中心等创新载体，推动现有创新载体向更高能级 载体升级。支持新材料研发机构、产业（技术）联盟、龙头企业建设新材料大数据与计算平台、新材料工程化中试平台、孵化园、创新联 合体、产业创新服务综合体。1、新材料实验室建设甬江实验室，以打通原料一材料一产品一应用完整的创新链 为目标，围绕国家和区域发展需求，重点布局绿色化工与高端化学材

37、料、先进高分子与复合材料、高端合金材料、电子信息材料与器件、 新能源材料、新型生物医用材料、极端环境使役材料、先进制造技术 与装备8个领域方向。2、高水平研发机构积极引进国内外知名高校院所、头部企业来浙设立新型研发机构, 持续加大对省内重点高校和研发机构的支持，建设一批高水平新型研 发机构。培育新兴科技力量，力争在高温合金、高分子材料、磁性材 料、高性能纤维及其复合材料、先进半导体材料、新型显示材料等领 域产出一批重大成果。3、创新中心围绕十大重点领域布局一批创新中心，在先进氟（氯）新材料、 轻量化材料、动力电池材料、功能膜、新型显示材料等优势领域，重 点培育一批省级制造业创新中心、产业创新中

38、心、技术创新中心、工 程研究中心。在石墨烯、先进功能纤维、磁性材料、绿色电池、柔性电子、生物基全降解及纳米材料等特色领域，积极推动省级创新中心 争创国家级创新中心。4、创新服务平台聚焦十大重点领域及细分领域布局建设省级产业创新服务综合体, 提升现有创新服务综合体创新服务能力。加快建设国家新材料测试评 价平台区域中心，建成一批专业检测子平台和实验室；布局新材料领 域知识产权培育与营运平台。五、突破关键技术强化基础研究，鼓励原始创新，为产业可持续发展提供源头动力。 实施尖峰计划，瞄准新材料国际前沿领域，加快布局一批基础研究重 大专项。聚焦十大重点领域，全面实施尖兵、领雁、领航计划，持续 开展关键核

39、心技术攻关，突破一批技术，推动更多领域技术由跟跑并 跑向领跑转变，形成一批标志性重大科技成果。1、先进半导体材料领域关键技术突破大尺寸硅单晶缺陷控制和杂质工程技术、宽禁带半导体薄膜低缺 陷的外延生长及应力调控技术；大直径、低位错AIN、SiC等宽禁带半 导体单晶材料生长技术。2、新型显示材料领域关键技术突破高亮度激光显示用多色荧光陶瓷耦合技术，量子点打印技术、量子点显示技术、背光扩散技术、荧光材料稳定制备技术，高分辨、无 镉环保QLED屏制备技术，激光显示技术。3、高性能树脂(工程塑料)领域关键技术突破聚碳酸酯特种聚酯等工程塑料的制备技术，高强高韧聚芳叫树脂 合成技术、高性能热塑性聚合物发泡材

40、料制备关键技术，基于异构二 酎聚酰亚胺、含氟透明聚酰亚胺(CPI)工程塑料分子设计及制备与成 型加工技术，基于二氮杂蔡单元的聚芳酶树脂设计合成与加工技术。4、新能源材料领域关键技术突破高比能和高安全性动力与储能电池的新一代关键材料制备技术， 钙钛矿材料、碎化银、铜锢钱硒和有机材料等关键材料的低成本、规 模化制备技术，低成本高品质氢燃料电池、高性能固体氧化物燃料电 池，车载金属支撑燃料电池，有机储氢、高效电解制氢离子交换膜制 备技术。5、高性能纤维及复合材料领域关键技术突破纤维表界面成键化学的精准调控技术、高粘聚酯制备技术，多尺 度、高精高效设计仿真技术，超高强度超高模量碳纤维、芳纶纤维的 制备

41、技术，超高分子量聚乙烯纤维的制备技术；高韧性、耐高/低温等结构一功能一体化复合材料的制备技术；复合材料量产制造及装备技 术。6、高端磁性材料领域关键技术突破成分结构设计、熔体遗传性规律和亚稳特征调控技术，高丰度稀 土规模化利用技术、重稀土高质化利用技术、基于大数据和材料基因 工程的新型永磁材料设计技术、多场调制的组织结构调控技术、在线 监测技术、永磁材料专用防腐技术等。7、高端合金材料领域关键技术突破合金设计准则与制备技术，高性能合金组织性能调控技术，精密 刻蚀、减薄、连接技术，钛合金、镁基合金等粉体制备技术、增材制 造技术，金属成形与热处理技术，轻质高强合金结构功能一体化设计 技术。8、生物

42、医用材料领域关键技术突破大品种天然和合成型生物医用材料的制备和加工关键技术、高通 量基因检测技术、医学影像增强材料与技术、血液净化材料抗凝涂层 技术、医用抗菌材料与涂层技术、药用制剂剂型材料、肿瘤与心脑血 管疾病或重症感染等药物及中间体绿色生产技术、生物医用高分子及 金属材料表面改性技术、生物3D打印材料成型技术、突发性疾病快速 检测与治疗关键材料技术。9、柔性电子材料领域关键技术突破具有应变稳定、高灵敏度和宽量程等特性的柔性电子关键功能材 料可控制备技术，自修复性、生物兼容性和共形特性的柔性电子基体、 导电关键共性材料可控制备技术，柔性电子关键功能和共性材料制备 技术。10、纳米材料领域关键技术突破纳米催化材料及应用技术、纳米能源材料及应用技术、纳米环境 材料与应用技术。六、打造核心产业链围绕十大新材料重点领域，培育发展电子化学品材料、锂电池材 料、高性能纤维及复合材料、磁性材料、氢能与燃料电池材料、先进 半导体材料、高性能工程塑料、高性能功能膜、5G关键材料、石墨烯、 轻合金、烯煌相关材料等12条核心产业链。聚焦薄弱环节开展产业链 协同创新，强链补链。发挥龙头企业引领、带动作用，共同打造优势 互补、分工协作、融合发展新格局，培育形成一批技术领先、具有国 际竞争力的百亿级新星产业群。1、打造电子化学品材料产业链