最佳个人上半年总结7篇.docx
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1、最佳个人上半年总结7篇个人上半年总结1时光如梭,光阴似箭。转眼间,参加工作已经半年。在见习期即将结束的时 候,我对这半年的工作做一下总结。一、注重企业文化学习,提高综合素养水平河南煤化集团是一个注重灵魂,注重内涵的企业。她不仅在不断地提高资源 占有量及经济实力,而且有着清晰的企业文化理念体系,更注重对企业员工价 值观和人生目标的培养。自从去年七月份进入河南煤化的一个子公司一至今,我先后接受了一系 列的培训及学习:如,企业文化培训、拓展训练以及太极拳的学习。这不无说 明我们集团公司不仅重视生产,更重视员工的思想素质的培养。“人企合一,顺势而行”的企业哲学,不仅包含有理顺企业内部关系的要诀, 而且
2、还包含企业生存发展的根本。企业始终将维护好、实现好广大员工的根本 利益作为工作的主要出发点和落脚点。为了提高员工的综合素养,去年十月份 永银化工组织员工进行为期三天的拓展训练,虽然表面看来对于企业的发展并 没有带来直接的经济效益,但随着一个又一个项目的开展,使我们深切地体会 到人生一次又一次思想的跨越,联系工作,能够找到很多相似的解决问题的方 法以及工作毅力的提升。关心员工的生活和学习,即是关注企业的生存和发展。“行业领先,国际一流”的企业愿景,时刻与国际先进指标进行对标,并通 过不懈地创新、实践,再创新、再实践,持续提升企业的核心竞争力,在各项 指标上做到行业领先、国际一流。河南煤化集团这几
3、年来利税、能源总量持续 增长,我们在看到成绩时并没有沾沾自喜,而是不断对比国际先进指标,查找 技能方面都有一定的进步,但由于岗位轮换较为频繁,因此专业技能与其他同 事相比还存在一定的差距。在今后的工作中,我不但要发扬自己的优势,还要 客观地面对自己的不足,逐渐学习专业知识技能,提高解决实际问题的能力, 注重锻炼自己的应变能力、协调能力、组织能力以及创造能力,不断在工作中 学习、进取、完善自我。总之,在今后的工作中,我要继续努力,克服自身的不足,继续加强素养学 习和专业技能的提升,力争成为学习型、创新型、实干型兼备的新世纪人才, 在自己的岗位上实现为公司发展服务,为集团业绩的不断进步服务,同时为
4、企 业的更好更快地稳健发展做出应有的努力。个人上半年总结4从x月初到现在,我一直在公司工作半年。在此期间我获得了很多,从管理 员到技术工人,这是一个很大的变化。这对我的职业生涯具有重要意义。作为第一家公司,我起初非常担心,我不知道如何与同事共存以及如何做得 好。因为我负责的主要商业公司尚未推出,我必须联系我的一些专业工作。然 而,在过去的半年里,在公司轻松和谐的工作氛围下,经过部门领导和同事的 细心关怀和患者指导,我很快完成了两种工作的相互学习和改进,并在短期内 进行了改编。一段的时间。公司的工作环境也熟悉该部门的工作流程。最重要 的是接触和学习很多相关的业务知识,完成公司分配的任务,做好自己
5、的工作, 让我在工作能力和人民生活方面取得了不小的进步。这里半年的工作和生活的总结,你可以从中找到自己的缺点和不足,并在未 来的工作中改进它们,以改善你的工作。x月x日,我正式成为 的新员工,并参加了公司组织的新员工入职培训。通过这次培训I,我了解了公司的发展历史,企业文化,产业结构和相关系统, 并学会了如何成为一名优秀的技术指导员。通过几个小时的培训,我感受到公 司对每位员工的关注,并感谢公司领导者为帮助新员工上班所做的努力。5月,我参与了公司新产品的开发,并与公司的领导和开发工程师合作开发 了改进的产品。并反复持有有效的意见并采纳它们。刚刚到达公司,部门负责 人多次指导并推荐了大量相关信息
6、和文件,并指导我尽快适应公司的工作, 并教会我如何与相关部门沟通处理问题。自6月起,我开始联系三楼生产部门的生产指导。安排我的同事于海生 带我去熟悉新工作并给予适当的支持和指导。在未来,该部门根据我的实际情 况给了我一个合理的任务,让我从基础开始,逐步深入地接触工作过程,锻炼 了我的工作能力,增强了我做好事的信心。工作。我主要负责生产线和数据报告,报告填写和设备调试的日常跟进。由于我们 的工作对于生产非常重要,在的领导和指导下,我们尽力做到最好。最后, 生产部门对我们的工作表示满意,我们的工作得到了肯定。与此同时,我还负 责将投入生产的粘合生产线的设计,规划,装配和调试。只有在相关辅助设备 到
7、位后才能投入运行。在半年的工作和生活中,我一直严格遵守公司的规章制度。尽最大努力履行 我们的工作职责,做好领导的每一项任务。当然,我的工作中仍然存在一些问 题和不足,例如:我对业务不熟悉,不能很好地处理问题,我需要改善工作经 验。我对相关知识和丰富知识不够了解。技术手段还不够。更多;需要继续学 习,以提高他们的知识和业务能力,并加强分析和解决实际问题的能力。与此同时,团队合作技能需要进一步提升。对于这些缺点,我将在未来的日 子里谦卑地向同事们学习。专家和非专业人士将无法提出问题,努力充实自己, 充实自己,找到自己的空白,扩展知识,不断培养和提高自己的知识水平。我 有能力工作并提高我的业务和工作
8、能力。我也希望领导和同事能够向我提出更 多问题并提出更多建议,这样我可以更快更好地提高自己,更好地适应工作的 而要。个人上半年总结5xxxx半年的时间过去了,看着自己在这半年的业绩,就算是我,嘴角也不禁 微微上扬。本来按照我的性格,一般都喜欢在最后再看自己努力的结果,但是 在销售这个行业的工作彻底改变了我的习惯,毕竟市场是多变的,可不能在 “失败” 了才发现自己最后走错了路!在半年的工作中,我又好好的开拓了我的顾客人脉,让自己的半年的工作也 算是小有成就。总之,既然已经看了自己在半年的成绩,那么就好好的总结一 下,规划下之后的工作方案吧!我的xxxx半年销售总结如下:一、在人际关系上化妆品销售
9、的业绩,除了要有一个过硬的产品以外,有几个属于自己的化妆 品圈子也是非常重要的。无论是在人际交往、产品销售、产品反馈、产品推 荐等多种多样的事情上都能起到用途。在今半年的工作中,我也一直在努力做好在这几个群组中的工作。相比在现 实中自己去寻找新的顾客,我在这片网络的区域能做的更加如鱼得水。通过半 年的努力和投入,群组的成员和顾客有增加了许多,这就是网络人脉的好处, 传播的非常快,非常远,能为自己招来许多意想不到的收获或者是潜在的顾客。二、在实际工作上就算我比较擅长网络销售,但是作为一名销售人员,脚踏实地的工作也是我 们不能忘记的!我可不会忘记现在这么大的群组在当年是我如何一步一步在销 售中邀请
10、顾客建立起来的。在现实的销售中,我在街的一家分店中工作,每天来往的客流量也是非常 不少,但是无论是新老顾客我都会仔细的区分开,新顾客要给予好的服务和推 荐。老顾客要像朋友一样去和她聊天,多去夸赞,细心观察亮点。在工作中越 是对顾客了解,就越是能得到顾客的信赖,成为朋友是扩展人脉的第一步!三、总结虽然老顾客非常的重要,但是新顾客这样的资源我们也不能放弃,好好的将 两边的工作都做好就是我现在的路线。虽然两边顾会让我感到很累,但是看着 半年的这些成绩,我相信这都是值得的。工作没有止境,现在的成就虽然让我高兴,但是还并没有到让我满足的地步, 我会在接下来的下半年里继续努力,维护好现在的人脉的同时,继续
11、努力!个人上半年总结6自己从年起开始从事销售工作,三年来在厂经营工作领导的带领和帮助下, 加之全科职工的鼎力协助,自己立足本职工作,恪尽职守,兢兢业业,任劳任 怨,截止一年x半年日,完成销售额一元,完成全年销售任务的货款 回笼率为销售单价比去年下降了%,销售额和货款回笼率比去年同期下 降了_%和虬现将半年来的心得和感受总结如下:一、切实落实岗位职责,认真履行本职工作作为一名销售业务员,自己的岗位职责是:1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;2、努力完成销售管理办法中的各项要求;3、负责严格执行产品的出库手续;4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;
12、6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;7、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求,也是衡量职工工作好坏的标准,自己在从事业 务工作以来,始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格按 照职责中的条款要求自己的行为,半年来,在业务工作中,首先自己能从产品 知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,其 次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应 对方案,以求共同提高。在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后, 积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。总之,通过实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要,是检
13、验销售工作 得失的标准。二、明确任务,主动积极,力求保质保量按时完成工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁, 对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢,在接受任务时,一方面积极了解领导 意图及需要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要积 极考虑并补充完善。三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决销售是一种长期循序渐进的工作,而产品缺陷普遍存在,所以应正确对待客 户投诉,视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及,同时须慎重处 理。自己在产品销售的过程中,严格按照厂制定销售服务承诺执行,在接到客 户投诉时,首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺,其次应及
14、时汇报领 导及相关部门,在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案,同时应 及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。四、认真学习我厂产品及相关产品知识,依据客户需求确定可代理的产品品 种熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知 识的学习,对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答, 对相关部分产品基本能掌握用途、安装。总结一年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧 上有待于向其他业务员和同行学习,年下半年自己计划在半年工作得失的基础 上取长补短。个人上半年总结7在过去的年半年,作为销售,我超额完成了上级在年初安排的工作任务,在 这
15、半年的销售工作当中,有一些成就,但更多的是以一种虚心学习的心态在做 事。向老同事学习,向领导学习,也发现了自身有不足的地方,需要改进,也 希望在下半年把工作继续做好,销售业绩再创新高。一、工作成绩我们公司做的是护肤品,作为大客户销售渠道的一员,我去年七月份进入公 司,在老同事的带领下,熟悉了我们销售的方式和方法,了解了我们公司的产 品。在今年半年的销售过程中也没有遇到太大的阻碍,目标超额完成。我们的 护肤品在国内是数一数二的品牌,原本并不愁销路,但是大部分都是自己开立 的专卖店,在线上渠道这一块并没有什么业绩,所以销售部门特意成立了渠道 销售这一个小组,主要针对的就是线上那些大型的护肤化妆品商
16、家,希望我们 的产品可以入驻他们的店铺,打开渠道,促进产品更多的销售。在半年的时间 里,我开发了 5家专营店,谈成了 4家专卖店,客户下单打款都是没有拖欠, 合同签订也很爽快。在单品方面,最新款的爽肤水更是在年中的大促活动中得 到热卖。让更多的消费者了解了我们的产品。知道了我们的品牌,更是加深了 刚刚合作的店铺他们的信心。二、不足之处有成绩,有学习,也有不足的地方,虽然业绩是好的,但是在货品的选择上 面,我和商家谈判的时候总是会用热卖的产品或者利润率较高的产品来吸引他 们。而客单较低,或者库存较多的产品反而没有有效的利用起来。清理库存一 直都是一个难题,作为我们销售,更是要有义务并技巧性的把这
17、些库存产品推 出去,即使利润少点,如果能一次性清出去,也是可以的。主管在每周的销售 会议上都会拿出库存数据来告诉我们,哪些产品是需要我们努力去推的,但是 半年的时间下来,我却没推出多少这些库存产品。领导说过,没有卖不出去的产品,只有不会推销的销售人员,这些产品其实 无论是价格或者品质都是没有问题的,一些是因为包装显得老套了点,一些是 新品,但是消费者并不了解,所以那些线上专营店和专卖店并不怎么敢接手这 些产品。这时候就需要我们利用技巧,价格或者组合包装的形式,把这些库存 产品推出去。在下半年的工作当中,我要着重在这一块,尽量减少公司的库存 量,使用尽可能多的方式或者技巧推出这些产品。在完成目标
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