2023年毕业实习总结优秀范文12篇.docx
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1、2023年毕业实习总结优秀范文12篇毕业实习总结优秀范文1在本期的第十三周我们迎来了我们的商务谈判实训学习 ,这次实训由我们的王鹏老师 带领,并且这次实训主要围绕着“若尔盖草原生态环境 问题”和“四川 两河镇新农村 建设”主题展开,为期一周的商务模拟谈判。王老师让我们进行模拟谈判是为了锻炼 我们对所学知识的灵活掌握程度和实际运用能力,作为年轻大学 生的我们要学会 把知识学以致用,理论与实际充分结合。这次实训老师把全班同学 分成五个小组,并且这五个小组分别扮演不同的角色,在“若尔盖草原生态环境问题”中有两小组同学分别扮演牧民和政府并展开辩论;在“四川两河镇新农村建设”中有三小组同学分别扮演农民、
2、政府和电力公司 也展开了精彩的辩论。在围绕着这两个主题的模拟谈判中虽然有一些不尽人意的地方但还是有一些收获,以下是我对本次模拟商务谈判的总结 ,希望通过此次总结吸取其中的可取之处并在以后的学习生活 中不断改进、不断提高、不断超越。一、认识 :1、从谈判前的人员分工、收集整理相应的资料 到现场模拟谈判展现出小组成员的协调能力、动手能力和团队合作 能力及各方面沟通、组织能力。同时增进了小组成员的友谊 ,也拉进了老师和同学之间的距离。2、谈判前,资料的收集、整理对谈判很重要,影响着谈判的进度和达成一致的成功率。3、谈判时,明确自身立场时刻保持清醒的头脑不要陷入无谓的争论中乱了方位,同时要有敏捷的思维
3、,不断转换思路 ,扭转谈判形势。4、学会控制谈判氛围,一张一弛,拉近谈判双方距离,增进双方感情促进谈判圆满达成。5、在谈判开始之前分配好谈判选手各自的任务、职责以达到相互配合、相互协调的目的,从而提高谈判成功率。二、不足:1、在语言表达方面,犀利的言语反击也是必要的但要注意场合不要过激,这样既不失涵养又留有继续谈判的空间,并且作为一个谈判人员要时刻提醒自己,此次的你不仅代表你自己还代表这你所代表的公司单位 ,不能胡来、不讲道理 。2、谈判开局时双方代表有一方态度一直很强势,根本没有站稳立场,没有值得参考借鉴的观点、想法,让谈判一度陷入争执,甚至僵局冷常3、各组代表成员对各己的分工不明确,在双方
4、互递资料的时候出现混乱。三、收获:在这周的实训中,虽然只是一次模拟谈判,但也让我感受到了谈判的氛围,反思 到以下几点:1、商务谈判的原则。在商务谈判中不要在立场上讨价还价,争执不休,这样会降低谈判的效率,要协调谈判双方的利益,只有站在对方的利益上考虑问题,多为对方考虑,在保持自己利益的上尽量为对方的利益考虑,然后再互赢得基础上提出自己的看法,不要因为自己的原因去责怪对方,要有良好的谈判情绪,有良好的沟通,是对方了解自己的谈判是诚心的而不是虚情假意,当然,谈判的人要言而有信,说话 要留有余地,少听多讲!2、商务谈判的技巧。在谈判的过程中,要注意几点:1.讲话技巧,不要言语粗劣,语气要委婉但是又不
5、失阳刚之气,接下来是要密切注意对方的反应,看对方的反应随时改变自己的应对策略;2.提问技术,再提问题的过程中要抓住重点,不要问一些无关紧要的问题;3.回答技巧,回答的时候要注意言简意赅,不要废话连篇。4.说服技巧,在说服对方的时候,要做好利益分析 ,简化接收手续,当对方不满时,要避免争论。3、商务谈判的策略。要明白对方的需求,在知道对方的需求时,才能更好的在谈判的过程中获得谈判的优势。4、在商务谈判中,我们要时刻保持冷静清醒的头脑,这样才有利于自己的谈判,才能在谈判的过程中获得有利的地位。5、要了解对手,因为知己知彼,百战不殆。另外,经过老师的指点,我们充分认识了此次模拟谈判的不足之处,让我们
6、学到更多谈判技巧,经过了这次谈判,我们每个人 都会或多或少从中领悟到一些东西,或是几点体会,或是一点经验 ,或是认识到自己的不足,那就让我们找准方向,这对我们以后的谈判将有不少借鉴之处。毕业实习总结优秀范文2时光一晃而过,转眼间到公司已经三个多月了。这是我人生中弥足珍贵的一段经历,在这段时光里领导及同事在工作上给予了我极大的帮忙,在生活上给予了我极大的关心,让我充分感受到了领导“海纳百川”的胸襟,感受到了“不经历风雨,怎能见彩虹”的豪气。在肃然起敬的同时,也为我有机会成为公司的一份子而自豪。在这三个多月的时光里,在领导和同事们的悉心关怀和指导下,透过自身的努力,各方面均取得了必须的进步,现将我
7、的工作状况作如下汇报。一、透过培训学习和日常工作积累使我对_有了必须的认识。在_月份,我拿到的第一份资料就是公司简介,当时觉得企业规模较大,发展空间。经过了不太漫长的程序而入职,其间对公司有了必须的了解。透过了三个多月的亲身体会,对本职工作和公司有了更深的了解。公司的文化理念:“,。”我对这一文化理念十分认同,公司发展不忘回报社会的壮举,令人敬佩。公司以人为本、尊重人才的思想在实际工作中贯彻,这是不断能发展壮大的重要原因。二、遵守各项规章制度,认真工作使自我素养不断得到提高。爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。在这三个多月的时光里,我能遵守公司的各项规章制度,兢兢业
8、业做好本职业工作,三个月从未迟到早退,用满腔热情用心、认真地完成好每一项任务,认真履行岗位职责,平时生活中团结同事、不断提升自我的团队合作精神。一本细节决定成败让我豪情万丈,一种用心豁达的心态、一种良好的习惯、一份并按时完成竟是如此重要,并最终决定一个的人成败。这本书让我对自我的人生有了进一步的认识,渴望有所突破的我,将会在以后的工作和生活中时时提醒自我,以便自我以后的人生道路越走越精彩。三、认真学习岗位职能工作潜力得到了必须的提高。根据目前工作分工,我的主要工作任务是历史审稿。透过完成上述工作,使我认识到一个称职的_人员应当具有良好的专业基础、流畅的文字写作潜力、灵活的处理问题潜力。四、不足
9、和需改善方面虽然到公司来了三个多月,对公司还不够了解,审稿熟练程度也不够,问题还很多。随着对公司和工作的进一步熟悉,我觉得多做一些工作更能体现自我的人生价值。“业精于勤而荒于嬉”,在以后的工作中我要不断学习业务知识,透过多看、多问、多学、多练来不断的提高自我的各项业务技能。学无止境,时代的发展瞬息万变,各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种知识,并用于指导实践。在今后工作中,要努力做好本职工作,把自我的工作创造性做好做扎实,为公司的发展贡献自我的力量。公司正处于企业转型期,是一个十分关键的时期,这一时期就应从管理上下工夫,企业管理的好坏,会决定企业转型的成败。首先,要加强思想观念的转
10、变,加大培训力度,个性是管理干部要改变老观念,要从实干型向管理型转变。领导干部定期参加外培,这样能够开阔视野、学习管理理论。其次,公司要健全管理制度、明确岗位职权、建立激励机制、完善考核方式。好的制度能够改变人的行为,好的制度能够激励员工,好的制度能够强化管理。第三,要做好后继人才的培养工作。成立十五年了,当年创业的壮年人已经逐渐变成了老年人,这也是客观规律,从此刻起,要做好老同志的传帮带工作,把他们的好做法传下来,永载史册。第四,既要引进人才,还要用好人才,个性是要挖掘公司内部现有人才,限度发挥各类人才的作用。来到公司工作,我的收获莫过于在敬业精神、思想境界,还是在业务素质、工作潜力上都得到
11、了很大的进步与进步,也激励我在工作中不断前进与完善。我明白了公司的完美明天要靠大家的努力往创造,相信在全体员工的共同努力下,公司的完美明天更辉煌。毕业实习总结优秀范文3今年3月份,我正式走进罗蒙公司起头了自己人生中的第一份实习工作。因为我是应届结业生,自己对企业的经营体例等都很目生,公司让我们的北方区司理xx带我进修,以师傅带门徒的体例,指导我的日常实习。在xx的热心指导下,我依次对公司的根基产物、财富结构、信息化实施进行了体味,并积极介入相关工作,注重把书本上学到的打点理论常识以及信息打点的相关常识对照现实工作,用理论常识加深对现实工作的熟悉,用实践验证年夜学所学确实有用。以双重身份完成了进
12、修与工作两重使命。跟公司同事一样上下班,协助同事完成部门工作;又以学生身份虚心进修,全力罗致实践常识。我心里明白我要以勤恳勤学的态度来顺应公司的工作,完成公司的任务。简短的实习糊口,既严重,又别致,收成也良多。经由过程实习,使我对宁波服装企业的出产、打点工作以及成长前景有了感性与理性的熟悉。在公司我首要的工作使命是与华北区分公司的联系,统计每周的发卖情形,还有介入了公司春夏、秋冬产物的发布、订货会、罗蒙的春夏、秋冬产物订货会是公司的主要勾当,抉择了公司春夏、秋冬产物的区域性分配情形,以及每个分公司能够上架的物品情形。为了扩年夜公司对分公司的节制力,公司将每年的订货出产发货机制改为了,市场调研出
13、产分配机制,增强了公司对终端市场卖场的节制力。因为缺乏经验,我在时代做数据统计的时刻走了良多弯路,给同事的工作带来了良多麻烦,可是我们司理没攻讦我,而是让我继续当真的把工作做好,我很受鼓舞,同时也很全力的去把工作做好。实习糊口,感应是很深的,提高的方面良多,但对我来说最首要的是工作能力的前进。结业实习首要的目的就是提高我们应届结业生社会工作的能力,若何学以至用,给我们一次将自己在年夜学时代所进修的各类书面以及现实的常识,现实操作、实习练习的机缘。自走进罗蒙起头我本着积极肯干,虚心勤学、工作当真负责的立场,积极自动的介入企业市场查询拜访、产物跟踪、产物发卖、以及对企业的各类产物的体味,对企业分公
14、司的熟悉,让自己以最快的速度融入公司,阐扬自己拿手。同时当真完成实习日志、撰写实习陈述,成就精采。实习单元的反馈情形表明,在实习期间我表现出较强的顺应能力,具备了一定的组织能力和沟通能力,能很好的完成企业在实习时代给我安插的工作任务。实习收成,首要有4个方面:1、经由过程直接介入企业的运作过程,学到了实践常识,同时进1步加深了对理论常识的理解,使理论与实践常识都有所提高,圆满地完成了本科教学的实践使命。2、提高了现实工作能力,为就业和未来的工作取得了一些珍贵的实践经验。3、学生在实习单元受到认可并促成就业。并为结业后的正式工作进行了精采的筹备。经过实习,我对我国服装行业品牌的成长有了年夜致的体
15、味,也筹备在实习竣事后,借回校的机缘,抓紧时刻,进修更多相关的理论常识,提高自己的专业水平,为正式工作准好筹备思惟上的改变。毕业实习总结优秀范文4实践时间:.02.05实践内容:掌握各种电视广告片、平面广告的制作方法实践单位:市台栏目组实践目的:通过毕业实习,能够锻炼自己与人交往的能力,扩大交际范围,进一步加深对自身专业的了解,培养对专业外知识的兴趣,增加工作经验与收获,也从中发现自己从未发现的方面,或许需要改正的习惯,更或许是某个被掩盖的亮点,给自己一个正确的定位,确立相对现实的目标。结合平时在校学习的专业技能,再加上实践,使之更加完善。另外,我还实践了其他领域的工作,扩展自己的知识面,锻炼
16、提高自己的能力,见识不同的人,不同的家庭,不同的工作,学会怎么做人,与人相处,如何高标准完成一个广告案例,提早适应社会,为今后成为一名优秀的广告设计师打下扎实基础。实践过程:转眼间,寒冷的寒假就要过去了。蓦然回首,不能不感慨光阴似箭般穿梭中的那份无奈。当准备收拾心情,重整出发时,发现原来匆匆的假期里多了一份沉甸甸的充实月号一个朋友在栏目组工作,听说我马上毕业了,就问我有实习单位没,我还没开始找,刚好就趁这个机会实习了。这是大学生活的最后一个学期,也是学生生涯中最后一个学期,学校已经没课了,论文和毕业作品也已经基本完成了,就等着找个实习单位实习,毕竟大学三年学的再多,没实践过,那自己什么水平就肯
17、定并不清楚。月号我到了市台的栏目组工作部。简单的自我介绍后,我和负责实习的老师说了自己的情况。专业上的、生活上的都谈了一下。然后自己出去找地方住,忙碌的一天晚上在租来的房子里静静的躺床上想了很多不靠谱的事情,但是并没觉得孤独寂寞。我喜欢这种陌生的感觉,我热爱生活,我渴望未知时期盼新机的等待。开始上班后我并没有感觉到有很多压力,余老师是个很平和的人,在给我说了制作的流程和方法后,我有时候并不能尽如人意的把交给我的案子完成了。但是公司的同仁更多的是给我提出一些好的更改建议,并且不断的鼓励我。在这种环境中我成长的很快,在做每一个案例时我都在自己的想法基础上听取老师的指导不断完善自己的作品。因为在学校
18、很难接触到那些专业型的硬件和软件,所以我出去后基本上是一点基础都没有的,譬如摄像机的使用方法、以及视频剪辑方面的知识。当我面对这些新东西的时候,我还是有些小紧张的。我怕完不成领导交给的任务,但是我更加深知我需要勇气需要敢于担当的精神。如果迈不开这一步那么我的实习是没有意义的。所以我坚定信念,开始自己从头学起这些新的知识,尽管这个过程我出了很多错误,可是在老师和同事的帮助下一样样的改正过来了,之后不到两个礼拜我就完全掌握了上面所提到的新知识。回想起来我当时如果没有勇气去担当那些自己薄弱的东西我是不会迅速成长起来的,那么我实习的意义也是没有多大的。我之前一直深刻的明白一个道理,我认为干工作就是自己
19、品质的体现,我不能只为干工作而干工作。在掌握了工作的方法,完全具备了完成广告的技术后,我就可以单独的完成一些广告案子了,在接到每一个广告案子的时候我都认认真真的去做,在不懂得地方也积极的去问老师,并且和客户沟通广告的表达意图,从而完美的完成工作。就这样我在栏目组学习实践了三个月。很庆幸的是我达到了实习的目标,就这样我的实习圆满的画上了一个句号。尽管短短的三个月时间很短,但是我却学到了很多学校学不到的东西。专业上的,为人处事上的,我自信的认为我都有很大的提高。我知道了书本的东西和实际操作的距离,也明白干工作是必须要努力的,因为它代表了我们的品质。我们不想也不能把工作干完后,给人家留下的是工作没干
20、好人也不咋样的印象。如果那样就真的太失败了。实践体会:面对挑战要敢于担当,直面自己。刚去报道的时候面对陌生的工作环境、我很紧张。不知道怎么尽快的融入进去,想过避重就轻的去做那些力所能及的事情,但是我想我是在实习,我的实习意义就是来这里给自己充电,学新的东西,掌握自己不熟练的技术。如果不敢担当不敢直面自己的薄弱环节,那么困难永远都是困难的,不会的我永远也不会。于是我积极的去担当那些自己并不熟悉的业务,在这个过程中不断的去请教老师,询问同事。经过一段时间自己已经完全毕业实习总结优秀范文5时间过得真快,一眨眼我的实习生活就结束了,在这几天内,我似乎过了半年,又似乎是一瞬间,又好像做了一个很长很长的梦
21、,梦醒的时候我就回到了我的学校。三年时间,应该说是或多或少有些收获,可一走出校门后我才了发现我什么也不是,什么也不会,所学的东西少得可怜,连九牛一毛也可以说都不知。说真的,很有幸我进入的是双叶家具实业有限公司进行实习,也可以说是试聘;在双叶信息中心进行编程,是用delphi软件给他们的一分厂的员工进行效益工资和计件工资方面的核算,求出他们的总工资最后能以报表的形式表现出来,在这方面他们同进要求要个有查询的功能,也说是说输入工号可以调出一个员工三个月这内的所有的工资,同时超出三个月 的可以自动消除同时他们的工作流程是单卡流程,一个卡号,批量的进入,然后经过员工的加工操作之后,批量的输出。在这个方
22、面他们有个出材量和购进量之比,也就是说如何去求他们的出材率,出材率越高,就意味着生产出来的好的产品就越多,员工的效益工资就越高。比如他们有四个产品:规格料、指接、拼板、集成材、他们会对这四个产品进行定价;如生产出一立方米规格料的价格是3300元、指接是3600元、拼板是4000元、而集成材则是4860元;通过这些定价我们可以很清楚的看出工厂要求员工生产出什么样的产品。入他们的工序的材料我们称之为毛料,而产出的东西我们又称之为毛坏料,公司规定:如果员工的出材率在76.8,那么超出的部分就是员工的效益工资,如果低于76.8,那么员工就没有效益工资,负数归位于零,按零来计算,之后他要求对员工进行效益
23、工资分配,比如有四个工序,送料器,直边、压刨、四面刨、他们又给这些工序的员工进行效益比例的分配、比如送料器是13.4、直边是9.6、压刨是50.4、四面刨是30.6,在这里又有主副之分,比例为6和4 ,同时他要求我们将效益工资进行分配到员工,也就是说员工可以很清楚的要看到自己一天能挣多少钱,做到心中有数,当然这个简单,我们只须打印出报表就行了。还有一点就是对计件工资进行核算,在这方面他们也有一定的规格,比如长度,宽度,厚度在那个范围内,就有不同的定价;比如宽度小于20mm,定价是160元;如果在20mm和40mm之间,那么定价就可能在90元左右;如果大于40mm时,那么就可能是60元了,进行计
24、价工资统计之后我们就可以进行分配了,在这方面他们的比例也是不如,又会添加新的工序,如改料锯了,还会有新的分配比例.刚开始我们做这个程序的时候,大家都比较盲目,只是负责人说了一下,我们就开始进行编了在这个过程之种我们吃了许多的苦,有时候凌晨三四点我们还在加班,可最后做出的作品是输入速度太慢,我们的主管于是带领我们到他们一楼的微机室是去看他们以前编写的程序;不看不知道,一看吓了我们一大跳,以前我们那有这样想过呀,只要能做出来,没有错误就行了,可是速度呢?人家一个小时输入的东西,我们的程序可能需要一个早晨,看完之后主管对我们说:这样的程序送你,你会用吗?那个打击呀,辛苦了几天几夜,最终却是这样的一个
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