2022年房地产工作总结三篇.docx

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1、2022年已经过去了，新的挑战又在眼前。在这一年里， 有压力也有挑战。在领导和同事的带领下，我达到了公司的 指标要求，创造了不错了业绩。一、在实践工作中，我又对有了新的体验，在此我总结 几点与大家分享：1、不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到 客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反 效果。2、了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针 对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。3、推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优 劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬 伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解, 如果你看到了完美的，那必定存在谎言。4

2、、持续客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证 他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。5、确定自我的身份，我们不是在卖房子，而是顾问， 以我们的业余来帮忙客户。多与客户讲讲业余知识，中立的 评价其它楼盘，都能够增加客户的信任度。6、团结、协作，好的团队所必需的。二、自我也还存在一些需要改善之处：1、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的 客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、 或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加 耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。2、对客户关切不够。有一些客户，需要人员的时时关 切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是

3、自我去找别 人打听或自我瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动 权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，透过询 问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但能够掌握先 机，操控全局，而且还能够增加与客户之间的感情，增加客 带的机率。在今后的工作中，我要更加完善自我，提升自我，增加 各方面的知识和对地区的了解，不但要做好这个项目，更要 跟着公司一齐转战南北，开拓新的战场。年初的时候，我作为一个房地产新人荣幸的加入了x房 地产有限公司这个大家庭，并在公司的项目做置业顾问。非 常感谢公司领导给我的这个机会！随着年终的到来，我也已 经升任为经理，现对今年的房地产工作进行总结。一、工作的进步因之前

4、从未接触过房地产，初到项目时，对于新环境、 新事物比较陌生。但在领导及同事的热心帮助下对房地产的 业余名词及房地产市场有了大致了解，并很快熟悉了项目知 识和工作流程，迅速进入了工作角色。非常感谢他们给我的 帮助和指导！他们让我认识到作为部中的一员，身肩重任。 作为企业的门面、企业的窗口、部的一员，自己的一言一行 也同时代表了公司的形象。所以要不断地提高自身的素质， 高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的业余 知识和业余技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动 态，走在市场的前沿。经过一段时间的学习，X项目开盘了， 我预约了 X套，但最后仅成交了一套。二、工作中存在的问题首次与房地产

5、工作亲密接触，作为新人实践经验不足。 在引导客户方面有所欠缺；工作主动意识需进一步加强，特 别是在回访客户方面总存在一定心里障碍所以不够积极主 动；缺少统一说辞，面对顾客时的口头传递消息的准确性打了折扣。三、新的一年工作计划及目标明年公司的任务是X个亿，我给自己的任务是X千万， 一步一个脚印踏实前进。加强技巧；努力创造出合适自己的 方法和技巧。调整心态，建立自信心；加强业务能力及沟通 能力的学习，补充能量，为迎接下一个挑战做好准备。即将过去的这一年是有意义的、有价值的、有收获的。 公司在每一名员工的努力下，相信在新的一年中将会有新的 突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席 之地。

6、2022年5月13日7月15日，我有幸参加2022年 天津市农村幼儿教师全员培训的第二期培训，开始了为期10 次的集中培训学习。10次的历练过程，有市幼教室的主任专家教授对幼儿园 教学诠释和深入浅出的解读；有幼儿园科研等方面深刻论述 与探究；有同行们之间真诚自然、互动互促的交流；有指导 老师的辛勤和奉献；有学员们的勤奋与苦练；专家、优秀市 区幼儿教师骨干的讲授引领我们的思想理念、理论水平、育 人艺术不断提升；所给出的鲜活、实用的幼儿园教育教学案 例或做法也给了我们更多的启迪，这些科学的教育教学方法 和实践经验伴随我们，定会促使我们乡镇的幼儿园所辉煌发 展。现将学习做如下总结：2022年5月13

7、日开班，我们来自宝城不同幼儿园的农 村幼儿园教师280多人来到景苑小学学习。宝城区教研室的 吴老师、王老师等和市教研室的金老师、王老师为我们做了 开班动员。金老师深入浅出的为我们介绍了培训班的指导思 想，目的就是为各乡镇培养一批具有科学理念、幼教业余素 养和一定教育实践能力、学习研究能力的农村幼儿园教师。 金老师为大家介绍了这次培训的内容和方式。而我们的带班 教师吴秀玉老师和王馨老师在第一天就用她们的一言一行， 事事率先垂范为我们做了最好的榜样。在培训中，我们分别聆听了金壮丽老师、明老师、于浩 老师和康梓铉老师以及市区优秀骨干教师的精彩讲座。明老 师解读纲要使我们更深刻体会到幼儿园教育指导纲要

8、 标志着我国幼儿园教育改革迈进了一个新阶段。明老师的 幼儿园美术教育，让我们明了了早期绘画的关键、范围、 重要目的和理论基础，通过一个个鲜活的案例，让我们明确 了美术活动的重点和方法，为我们开展今后的语言教育提供 了丰富的经验和指导性意见。王老师用浅显的道理让大家对 平时一提就怵头的课题研究变得易懂易做，她让我们明白课 题应该是在实践中探索，过程中见实效的。康老师的幼儿 园如何实施健康教育让我们更加关注幼儿生活，提高安全 教育意识，通过讲座和讨论，丰富了我们的安全教育途径， 相信在今后的教育教学中，我们每位教师都会以保障幼儿的 生命安全为己任的。给我印象最深的要数于浩老师和金壮丽老师的讲座更

9、是精彩无限。于老师的社会领域讲座，没有枯燥的说教 和繁复的理论，而是用精湛的茶道和人人参与互动的剪纸活 动诠释了社会性领域活动。金老师本身就是一位深具内涵与 气质的魅力女性，她的幼儿教师的基本素质与能力的讲 座同样给我们留下深刻印象和久久回味，作为一名幼儿教 师，发挥每一位幼儿优势，让每一位幼儿都获得满足成功的 机会，对孩子又有多么深远的影响都可见一斑。6月19日我们分成三个大组，去到市区优质示范幼儿园 参观学习。我有幸被分到河北一幼，虽然一天蜻蜓点水式的 学习，但对这所示范园的“优质”有了很多的感触。让我深 入走进示范园的“肌肤”，全方位的：包括环境的创设、常 态化的幼儿自主性区域游戏活动、

10、聆听园长的办园思想和教 育智慧、分享教师的实践教学经验等等，在学习感悟的同时, 更多的是启迪与思考。他们以先进的理念作为中心任务，以 强大的资金为后盾，整合各种优质资源，为孩子们提供了科 学、舒适、温馨的环境设施，给孩子幸福的成长空间。特别 是在与园长的交流中，总能从她质朴的话语、淡定从容的神 情中感受到那份淡泊，也总能被她点点滴滴、至深致远的教 育思想所折服，由衷地佩服园长敏锐的洞察力和独特的判断 力。除此以外，我们还聆听了穆莹老师的如何开展折纸活 动、李金香老师的幼儿安全教育指导、邢凤丽老师的幼 儿合作活动的组织与指导等讲座，为我们在艺术、科学等 领域的教学的参考意见和难得的经验支持。培训

11、结束了，我对这些天的课程和资料进行了认真的梳 理，深刻的体会到，要想让农村幼儿园也一样优质，仍然任 重而道远！我们肩上的担子很重，但全国幼教行业的春风已 然吹遍的神州大地，天将降大任于我们，我们又有何理由不 好，认真工作，使自己逐渐成为科研型幼儿优秀教师呢？所 以，今后我们要自加压力，为农村的幼儿教育努力做出自己 的贡献：1、认真学习，切实提高自身业务素质。我们可以通过多种途径去提高自身的业余素质，如可以 通过单科进修、骨干教师研修班、专题研讨班等方式不断提 高自己，通过不断的学习和充电，提高自已的文化层次、业 余水平，只有这样才能做到与时俱进，我们要具备自我学习 和提高的能力。把学习当成一种

12、终身性习惯。教育教学能力 的提高可以通过相互听课、常规教研活动的开展、考察观摩、 学术研讨和科学研究来提高，有意思地去发现问题、探讨问 题和解决问题。2、与时俱进，加强科研。我们要不断提高自己对科研的认识并注重科研能力的 培养，争做一名研究型、学习型教师。以前可能大家总是认 为科研是个很玄乎的话题，不敢走近它。经过这些天的学习， 我渐渐明白：原来科研并不是很可怕，首先要学会选题，好 的选题是成功的一半。只要自己用心发现，积极主动去积累, 记下平时工作中遇到的困惑和难题，然后想办法去解决，把 每一次解决这类问题的方法整理出来就是科研。我个人认为 要想成为一名好的老师，办好一所好的幼儿园，科学研究一 定是不要或缺的而且是大势所趋。