管理学知识:什么是杜邦定律?.docx
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1、管理学知识:什么是杜邦定律?什么是杜邦定律?即63%的消费者是依据商品的包装来选购商 品的。这一发觉就是闻名的“杜邦定律”。下面是学习啦我为大家收 集整理的管理学问,一起来看看吧!杜邦定律概述如何在竞争特别激烈和销售方式不断演化的现代市场中脱颖 而出?企业除了靠产品创新和优质、快速的服务取胜外,包装愈来愈 显得重要。从市场观点看,包装是商品整体中的形式产品,是很重要 的一部分内容,通过它可以使消费者产生购买欲望,从而刺激消费。 美国最大的化学工业公司杜邦公司的一项调查表明:63%的消费者是 依据商品的包装来选购商品的。这一发觉就是闻名的“杜邦定律”。杜邦定律的应用“杜邦定律”在食品包装中的策略
2、另据英国市场调查公司报告,一般上超级市场购物的妇女,由 于受精致包装的吸引,所购物品通常超出她进门时准备购物数的45虬可见,生产经营者除了应注意商品的内在质量外,还须注意商 品的外在质量(商品的形状和包装)。包装策略千差万别,但目的都是 一个吸引并刺激消费者的购买欲。下面就让我们来看看“杜邦定律” 是怎样运用在食品包装上来吸引购买者的。凸显食品特长的包装策略这种包装策略主要是通过包装物来突出食品的用途、性质、质 量,给顾客一种便利、省时之感,明显地给顾客带来附加价值和剩余 利用价值,深受消费者的青睐。一次用量包装。是指依据消费者的使用习惯而设计的小包装, 内装物仅供一次使用,如市场上出售的便利
3、面、袋泡茶等。一次用量 包装使用非常便利。再如镇江香醋推出的类似口服液包装,一盒12 支,特殊适合很少做饭的家庭使用。透亮包装与“开窗”包装。透亮包装有全透亮包装和部分透亮包装,是通过透亮的包装材料,部分或全部展现内装食品的产品形态,能够使购买者直 接看到食品的形象、颜色和质量,既能体现商品的自然美,又便于顾 客识别选购。如金帝牌巧克力采纳了硬质的透亮塑料盒包装,盒内各式巧克力一目了然,让消费者不禁慨然解囊,销量直线上 升。开窗包装则是在包装局部开一窗口,用玻璃纸或透亮 薄膜封闭,使商品最佳部位显示出来。其实食品看局部就知全貌,开 窗可小些,而如西洋参、冬虫夏草则将全部内容固定在开窗部分,既
4、美观,又无形中增加了产品在购买者心中的数量。只要包装好可以买梗还珠再使用包装可分为复用包装和多用途包装。复用包装可以回收 再使用。如运输包装的集装箱、周转箱、汽水瓶、啤酒瓶等。复用包 装可以大幅度降低包装费用,节约开支,加速和促进商品的周转,削 减环境污染,因此,普遍受到人们的欢迎。多用途包装在商品使用后, 其包装品还可以作其他用途。如用瓷制的花瓶状酒瓶,酒饮完后还可 以作花瓶使用;再如用手枪、熊猫、小猴等造型的塑料容器来包装糖 果,糖果吃完后,其包装还可以作玩具,因此备受小伴侣的欢迎。大 量事实证明,只要设计新奇、吸引力强、具有明显使用价值或观赏价 值的再使用包装,顾客通常是特别情愿购买的。
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