贸易公司销售员个人年终总结三篇idc销售员年终总结.docx

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1、贸易公司销售员个人年终总结三篇:ick销售员年终总结贸易公司销售员个人年终总结三篇【导语】在日益竞争的市场环境下，企业要想立于不败之地甚至脱颖而出， 销售人员起到了无法替代的关键作用。以下是WTT心整理的贸易公司销售员个人年 终总结三篇，。篇一年，注定是不平凡的一年。原材料成本增加，税率大调整，人民币不断升 值在这样的大背景下，外贸在年显得尤其艰难。忙忙碌碌的一年眼看又要过去 了，又到了需要对自己的工作总结经验教训的时候了。一、回忆过去.对新销售区域的拓展。以越南市场为重点开拓市场，培养了 3个新客户，到年底止，总计销售金额 为28万美金。从年1月起，一共9个不同国家和区域的客户建立了商业合作

2、关 系。1 .注重品牌意识。一个企业的发展壮大，品牌力量起着非常大的推动作用。年成功把三锋品牌 产品销售到斯里兰卡，就目前来说，销售情况良好。3.对老客户的优质服务。重点为乌克兰客户和意大利客户YY的跟踪和服务。在年销售金额总计为32 万美金，面对年欧洲对EU2标准的实施，历时6个月，25CC汽油锯问题现也得到 了解决。二、总结现在.产品质量有待进一步的提高。无论是公司的主打产品电链锯汽油锯还是小打小闹的冲钻角磨，质量投诉此 起彼伏。这对销售工作的开展产生了极大的限制。再者，新产品的开发周期过长， 就产生了老产品不成熟，新产品又不敢推荐的怪现象。1 .跟单工作的艰难。按照公司以往的生产周期，一

3、般为30-35天。以年来衡量，远远超过这个周 期。我们的推迟交货，直接影响到客户的销售计划，这对公司的信誉也会造成一定 的影响。尤其是，每每到发货时，不是这种机器少一台就是那种机器少两台，不仅 对工作带来了非常大的麻烦，客户那边更是不好交代。三、展望未来海外市场的开拓没有终点，年对于年来说只是起点。在摸索和经历中慢慢成 长，而新的一年每一项拓展工作都需要领导的大力支持。市场是残酷的，年必将是 我更加兢兢业业工作的一年。生于忧患，死于安乐，如果年注定是狂风骤雨，那么 请让它来得更猛烈些吧。我坚信，在拓展海外市场上，我们所做的每一步都是为了更好地销售我们的 产品！1、东欧地区：目前俄罗斯市场仍是空

4、白，由于国家政策以及关税、运费等问 题，对于我们来说，如何进一步努力的降低产品成本来提高价格竞争力是进军市场 的首要问题；出现一点危机的市场是立陶宛，由于价格问题，我们在和一个大客户 出货时候产生了分歧，若能在20年顺利解决价格问题，销售份额将有保持或者提 升;东欧市场较好的是波兰市场，目前虽然只有两个客户，但是20年的销售额有望 达到18万美元（卡玛斯外协为主）；东欧市场另一福田是土耳其市场，虽然20年跟 我司贸易的客户不如以往那么多，但是市场前景较好，尤其是大客户的锁定以及小 客户的推动，有望我司产品在该地区取得更大发展3、现行和客户的联系过程是：前期谈判工作（邮件交流、核对询价单和报 价

5、、价格的确认和所寄样品的确认、产品标识、付款方式的商定、订单的生产）下 单前的待办工作（包装内盒、外箱喳头、内盒不干胶内容）生产中的联络（交货期的 反馈、与生产部的协调工作）发货前的联络（船公司的联络与船期的安排、物流的管 理）发货后的联络（货款的回笼问题、单据的邮寄或者银行交单）再次联络（新订单的 谈判）4、非洲片区：单分开南非市场，我们非洲市场仍不理想；目前销售区域仍是 集中在埃及和突尼斯，建立贸易关系的有3家，20年有销售来往的只有两家，其 中一家埃及大客户因为付款方式无法达成一致而取消大约30万美元的订单;但是埃 及另一客户的贸易额由去年的一万多美金增大到近7万美金;突尼斯客户的贸易额

6、 也由去年的九千多增到一万美金;随着我司产品在市场的布局成熟与质量的提高， 坚信能在北非市场有更大份额5、南非片区：目前南非市场客户共计5家，由代理某某公司负责管理销售区 域，我司监督；目前主要区域在约翰内斯堡，然后在德班和开普敦各有一客户；现行 主导销售产品是制动分泵;销售额由去年的不到8万美金，增加到今年的18万余美 金;初步预计20年销售额达到28万美金，并向30万发出挑战6、中东市场：20年有贸易来往的中东客户（阿联酋、伊朗、以色列）共计11 个客户；20年公司产品销售额5万余美元，外协产品销售额12万余美元，在业绩 上都高于去年的产值;随着伊朗市场的不断拓展，我司起亚pride总泵和

7、分泵将以 主打产品进入该市场，同时争取通过明年的展会或者拜访，扩充日本车系列产品在 中东迪拜以及周边国家的市场份额7、对于客户所寄和给的新样品，我认为我司应该首先对其进行筛选，不能是 汽车配件的样品我们就接受，如果数量、市场、利润不是很理想，就立即放弃，过 多精力的分散，其结果必定是得不偿失。篇一销售部自201年年初以来，认真贯彻集团公司关于认真抓好制冷机组市场销 售的指示精神，在公司领导的正确指导和管理下，销售部下大力充实了销售一线业 务人员队伍并组织进行了培训，注重抓好了各重点渔港的代理制销售网络的建设和 目标客户群体的巩固，全国各大渔港的代理制销售网络现已陆续建立，业务员与代 理商之间的

8、沟通、协调能力也在逐步增强，我们在对制冷机组进行市场开发的过程 中，不断探索代理销售的新方法、新思路，从目前的销售情况看，我们的销售工作 正承现出良好的发展势头。现将销售部上半年销售工作情况及所存在的问题作一简 单的总结，并对销售部下一步工作的开展提几点看法。一、销售部成员组成目前，销售部共有业务人员9人，他们进公司的时间最短的也有3个月，经 过公司多次系统地培训后，他们已基本熟悉了制冷机组的技术性能、构造以及代理 制销售业务运作的相关流程。对这9名业务人员，我们按业务对象和重点进行了任 务区分，在业务人员比较少的情况下，使每名业务员既当终端客户的业务员又当代 理商主管，既突出了业务工作的重点

9、，又防止了市场出现空白和漏洞。与此同时， 销售部长在统抓全面销售的情况下，不定时的对各个分点进行实地检查督导，与代 理商当面沟通，探讨分季节段的制冷机组销售工作，使销售部的工作稳步发展。二、建立了一套系统的业务管理制度和办法我们在总结去年工作的基础上，再加上近半年来的摸索，我们已经初步地建 立了一套适合于代理商销售队伍及业务开展的管理办法，各项办法正在试运行之 中。首先制定了 “管人”的销售部业务人员考核办法，对业务人员的考勤办法 及每天的工作重点和建立的客户对象作出了明确的规范;对每一项具体的工作内容 也作出了具体的要求。其次，出台了 “管事”的销售部业务管理办法，该办法 在对销售部进行定位

10、的基础上，进一步地对接到发货通知后的发货准备、发货流 程、机组安装及机组安装后的运行情况等业务开展的基本思路作出了细化，做到了 “事事有要求，事事有标准。”第三制定并规范了代理销售合同。在原有代理销售 合同的基础上，我们又请集团法律顾问对代理销售合同进行了再规范，在与代理商 签定合同时基本没出现因合同制定而发生的迟签和不签现象。第四形成了 “总结问 题，提高自己”的业务办公会制度。业务人员每次出差回来后首先到销售部集中报 到，由销售部长主持如开业务办公会，及时找出工作中存在的问题，并调整营销策 略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。三、统一思想，端正态度从销售部成立之

11、初，我们便站在以寻找战略伙伴的角度，和公司一道谋求制 冷机组快速推进市场的方法。坚持短期效益和长远计划相结合的方向，一方面尽快 寻找具有良好影响力和推广力的代理商，一方面大量的作基础性工作，深入渔港， 了解掌握各地渔业的基本情况和渔民的观念、效益和保鲜需求，扩大渔民对产品的 认知度，为以后全面推进市场作好铺垫。并试图以现有的价格体系磨合市场，保证 公司的利益，由始至今我们一直坚持，对产品充满信心，并不计成本地努力。四、建设并巩固了一张代理制销售的终端营销网络工作中我们以指导代理商销售帮助代理商尽快建立起自己的销售网络为主。在建立代理制销售网络之初，我们加大了对代理商的考查力度，接待各地前来公司

12、 考察的代理商有30余人次，最终我们从实力较强的8人中选定为代理商重点考察 培养对象，现已签定代理合同的有5家，其中一家为澳大利亚、新西兰总代理;另 4家分别是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特约代理商王琪;福建省厦门市得志贸 易有限公司的福建省总代理商史志伟;广东省总代理商邵家儒;海南省总代理商张德 峰、时丽敏。在工作中我们给代理商定任务、定期限、压担子，在业务员对其实时 的督导，内勤人员不定时的电话督促下，代理商的责任心增强了，业务人员的协调 能力提高了，营销艺术也得到了很好的锻炼。从近期代理商反馈的市场信息来看， 各地的代理商在销售部的统一指导下，逐步建立起了各自的销售网络，对我公司的 制冷

13、机组销售前景更树立了信心。五、工作中不断总结并大力推广产品销售中好的作法和经验目前，由于全国渔业受到国际原油价格上涨的严重影响，以及渔业资的减 少、捕渔成本高、风险大，多数渔船主选择近海作业，有少数渔船主甚至停船作 业，只有少数渔船主将作业区域外移，这样直接给我们公司的产品销售造成一定的 影响，同时，由于少数渔船主的作业区域外移，给我们的产品推广提供了平台，另 一方面，停港靠岸的渔船因出海次数少，致使用冰量少，降低了渔船主的投资，但 从总体来看，随着产品推广的进一步深入，渔船尾气制冷机组的市场前景非常广 阔。（一）在重点渔港的现场演示工作取得良好效果三月份，在渔船上坞前期，我们为使渔民能对制冷

14、机组由一个全面的了解， 在公司王总的带队下，我们组织技术骨干，业务人员到福建、两广、海南、浙江等 南方几个大的渔市进行现场交流和机组的制冷效果演示，取得了较好的效果，基本 达到了使渔民对我公司产品有全新的认识的目的，排除了之前在渔民心中对这种新 产品技术上的疑惑，船老大们对我们的制冷方式和经济效益分析1 基本赞同， 由于没有亲身使用过该产品，没有对产品提出过多的问题，许多想购买的船长邀请 我们对他们的渔船进行了测量。同时，我们也同福建船检部门和个别渔业公司建立 了合作意向，同福建代理商签定了两台机组的购买合同，使代理商代理我公司产品 的信心更加巩固。（二）电视广告的大力宣传确保了产品占领市场的

15、时机我们在派业务人员深入各渔港对终端客户进行产品推销的过程中，对代理商 进行电视广告支持。确保了产品迅速占领市场的有利时机，真正地在代理商与渔民 之间形成了天（广告）地（公司）人（业务）三网的有机结合，满足了代理商的广告支持 的要求。（三）积极走上层路线，进一步巩固产品的市场地位在针对销售速度缓慢的情况下，我们认真分析力导致这种局面的原因，及时召开业务人员市场形势分析Ip会，最终我们决定走上层路线，于是积极同省科技局、船检部门、渔业公司建立起合作关系，通过我们的协调和深入的做工 作，取得了在山东石岛俚岛水产公司安装4台机组的成绩，这样一方面可以彻底的 检验机组性能，另一方面奠定了山东市场的地位

16、，最主要的是打消了部分渔民的顾 虑，为使机组在今年6月份的休渔期进行整体销售打下了基础。篇三来新单位报到转眼就有一个多月了，在这一个月中，生活显得紧张，但又有 秩序。刚进入公司，一切都是崭新的，要重新去认识和了解;信心来自了解，要了解 我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品；公司为我们提供的平台很大，产 品的优势也显而易见的，这样好的平台，就看自己怎么去发挥。人生本来就是一个 不断成长的过程，这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长!很荣幸能加入我 们公司，在领导和同事的帮助中与公司共同成长;很感谢领导和同事无私的传授他们 的经验给我，他们成功和失败的经验是我的老师，通过学习他们的经验和知

17、识，可 以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间;在公司这样一个积极向上的平台上，自 己这样一个新手，一定要多学,多看，多做事！公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;这一个多月，公司没有对我做 任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，公司会根据你的实际能力安 排适合你的工作.刚刚进公司的前几天，领导和同事带我一起去拜访客户，经常会 有意识地将整个销售流程演示给我看;然后，仔细地分析Ip给我听，从寻找项目、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分 析-p,这让我体会非常深刻，熟悉公司产品，了解公司业务情况。几天过后，我就开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个“

18、耐不住寂寞”的人，喜欢跑业务, 喜欢与人打交道,喜欢社交;看大家从不认识到认识，最后成为朋友;看着一个一个 项目就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，！自 己一直就很喜欢做销售工作，喜欢挑战与自我挑战。虽然经验和阅历有限，但我一 直坚持用心去做好每件事情!成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努 力：(1)养成学习的习惯销售人员销售的第一产品是销售员自己;每个成功的销售员总是能与他的客户 有许多共识，这与销售人员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有 多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结 和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己！(2)具有责任感不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程 中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天!如果 你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行！(3)善于总结与自我总结