个人计算机电源线组件市场分析.docx

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1、个人计算机电源线组件市场分析一、整合营销传播执行（一）整合营销传播的操作思路（1）以整合为中心。着重以消费者为中心并把企业所有资源综合 利用，实现企业的一体化营销。（2）强调协调、统一，系统化管理。企业营销活动的协调性，不 仅强调企业内部各环节、各部门的协调一致，而且强调企业与外部环 境协调一致，整体配置所有资源，形成竞争优势，实现整合营销目标。（二）影响整合营销传播执行的技能1、营销贯彻技能为使营销传播计划贯彻执行快捷有效，必须运用分配、监控、组 织和配合等技能。分配技能指营销各层面负责人对资源进行合理分配, 使其在营销活动中优化配置的能力。监控技能指在各职能、规划和政 策层面建立系统的营销

2、计划结果的反馈系统并形成控制机制。组织技 能指开发和利用可以依赖的有效的工作组织。配合技能指营销活动中 各部门及成员要善于借助其他部门以至企业外部的力量有效实施预期 的战略。2、营销诊断技能2、电动工具产品拥有严格的安全认证要求电动工具产品作为关系人身安全的安全认证类产品，其对电源线 组件的安全可靠性提出了很高要求。电动工具工作时需要较大电能驱 动电动机工作，通过自有电源无法提供充沛且持续的电能支持，因此 需要配备与外部电源连接的电源线组件。电动工具与人身安全、财产 安全、生产安全息息相关，中国自1986年起对电动工具产品实施强制 的安全认证。电源线组件作为电动工具中电能传输的主要部件，其安

3、全可靠性成为电动工具厂商重点关注的性能。的增长，也为上游电源线组件行业带来了发展机遇。六、个人计算机电源线组件市场个人计算机出现于二十世纪八十年代，发展至今已成为社会各界 人士工作、学习、休闲、娱乐必不可少的工具。根据形态不同，个人 计算机可以分为台式机、笔记本电脑等。1、全球个人计算机市场企稳复苏，中国仍有广阔增长空间自二十世纪八十年代第一台个人计算机问世以来，伴随全球经济 增长和居民收入水平提升以及全球通信技术的进步，个人计算机数量 呈现爆发式增长，根据Gartner数据，2014年全球个人计算机出货量 达到3. 14亿台。近年来，受制于移动设备的爆发式增长，个人计算机 出货量有所下滑，但

4、总量仍然保持较高水平。根据Gartner数据，2020年全球个人计算机出货量达到2. 75亿台，同比增长5. 32%,个人 计算机市场正逐步企稳复苏。相比手机等移动设备，个人计算机具有 配置高、专业性强、性能出色等优势。尽管中国个人计算机市场实现了大幅增长，但是与发达国家相比 还存在较大差距，中国个人计算机市场仍然有广阔增长空间。中国社 会科学院信息化研究中心公布的研究报告显示，中国与发达国家个人 计算机渗透率（每百人个人计算机保有量）差距巨大，与世界主要发 达国家相差50个百分点，与美国相差达到70个百分点。据此估算， 未来中国个人计算机存在巨大的增量市场，为电源线组件行业带来新 的机遇。2

5、、科技发展，产品升级换代成行业增长重要驱动力进入二十一世纪以来，科学技术的发展突飞猛进，技术和工艺不 断革新，促使相关的生产设备进行不断的升级，驱动个人计算机制造 企业新技术、新工艺、新设备的快速发展，进而带动个人计算机产品 的升级换代。同时，随着行业竞争愈发激烈，以及为了更好的迎合消 费者，个人计算机的更新换代周期越来越短。在全球个人计算机巨量 基数的基础上，个人计算机的升级换代将为上游零部件厂商创造新机 遇。七、市场空间及市场容量电源线组件、特种线缆作为电气设备不可或缺的部件，系工业生 产、家庭生活的刚性需求，其下游主要应用领域的市场空间广阔。电 源线组件广泛应用于全球范围内个人计算机、服

6、务器、家用电器、电 动工具和其他工业设备等领域，其中，个人计算机具有广阔的存量更 新换代市场和增量市场；服务器受5G普及以及“新基建”政策的推动, 市场规模将不断扩大；家用电器作为现代家庭生活的必需品，在渗透 率提升、消费者对高品质需求提升的驱动下，具有广阔的市场空间； 电动工具应用领域广泛，在下游市场驱动下，电动工具拥有持续稳定 增长的广阔市场。特种线缆所属的电线电缆行业是现代经济社会进步与发展的基础 性配套产业，伴随全球经济社会的发展，全球电线电缆行业市场规模 稳步提升。根据全球市场调研机构MarketandResearch的报告，到 2025年，全球电线电缆市场规模预计将达到2,326亿

7、美元。随着国家 智能工业、智能家居、海洋工程、新能源等行业的发展，特种线缆行 业将进入快速发展期。到2023年，我国特种线缆的销售收入将达到 7,000亿元左右。八、服务器电源线组件市场服务器指的是在网络上提供各种服务的高性能计算机。服务器由 于需要提供高性能计算，因此在处理能力、稳定性、可靠性、安全性、 可扩展性、可管理性等方面要求较高。服务器包括众多计算机主机， 其供电离不开电源线组件的支持。1、受益5G推动，服务器市场规模将不断扩大5G普及带来的庞大数据量以及边缘计算模式将带来持续增长的服 务器需求。一方面，5G时代网络传输速度相较4G时代将有数量级的提 升，同时视频、语音等在数据传输中

8、将占据越来越大份额，由此带来 数据量的大幅增加。根据Cisco以及Sumco的预测，至2023年全球IP 流量将超过5. 5ZB每年的数值，较2019年的2. 4ZB实现了年均复合增 长率为23. 04%的增长。服务器作为网络基础设施的重要组成部分，其 市场需求将显著受益于5G普及带来的数据量大幅提升。另一方面，5G 带动的边缘计算场景，使得通信网络更加去中心化，需要在网络边缘 部署小规模或者便携式数据中心，这同样成为拉动服务器需求增长的 驱动力。根据Gartner数据，2019年，全球X86服务器出货量和厂商 销售额分别为1,249. 7万台和693.6亿美元。根据IDC预测,2020- 2

9、024年，中国X86服务器的出货量复合增长率为9. 1%。2、“新基建”政策推动下，我国服务器市场景气度有望提升伴随国家对“新基建”部署逐步深入，服务器作为网络基础设施 的核心部件之一，其市场景气度有望进一步提升。2020年3月，中共 中央政治局常务委员会召开会议提出，加快5G网络、数据中心等新型 基础设施建设进度。国家发改委进一步解释，新型基础设施主要包括 信息基础设施、融合基础设施以及创新基础设施。其中，信息基础设 施包括以5G、物联网、工业互联网、卫星互联网为代表的通信网络基 础设施，以人工智能、云计算、区块链等为代表的新技术基础设施， 以数据中心、智能计算中心为代表的算力基础设施等。服

10、务器作为信 息基础设施的核心部件之一，将显著受益国家“新基建”进程。九、电源线组件行业发展趋势1、下游家电和消费电子需求旺盛推动全球电源线组件市场发展的主要因素为消费电子及家用电器 产品。作为电子产品的必备部件，电源线组件的销售额将随家用电器 和消费电子产品渗透率提升以及更新换代需求而上升。下游消费电子 及家用电器产品的升级换代将推动全球电源线组件市场发展。2、环保技术要求趋严世界各国对电源线组件产品的环保要求日趋严格，推动电源线组 件行业朝着环保方向发展。近年来，中国、欧盟等国家和地区相继推 出新的环保法规和产品规范性要求，对电源线组件产品的环保、安全 性提出了严格要求，并从产品准入方面对不

11、符合环保及安全性要求的 电源线组件产品执行市场禁入。受此影响，国际电子产品主流厂商进 一步加强对环境和人体有害物质的管控，要求电子产品中不能含有环 境污染类卤族元素、人体致癌邻苯类物质、人体慢性中毒重金属类物 质及其他对环境和人体有害的化学物质。随着人类对环境保护问题和 人体健康重视程度的不断加强，电子产品及生产工艺中对有害物质的 管控要求将越来越严格，因此，对有害物质的管控能力将在很大程度 上决定电源线组件制造商的市场竞争力。目前大型电源线组件制造商 已在生产过程中应用多种无危害环俣物料，确保产品对环境和人体健 康无危害，符合世界各国环境保护和人体健康保护的法律法规，新型 绿色环保产品将为电

12、源线组件制造商带来增长机遇。越来越多终端电 器和设备制造商关注环保问题，倾向选择可生产符合世界各国环保法 律法规的电源线组件产品制造商，电源线组件的环保、安全重要性日 益凸显。3、安规认证要求持续加强计算机、家用电器等电气设备因涉及人身安全，其安全性受到监 管部门和消费者的高度重视。电源线组件作为计算机、家用电器等电 气设备关键的安全部件，需要与电气设备以整机形式申请安规认证。 下游大客户对电源线组件产品的安规认证要求不断提高，对电源线组 件供应商技术能力和品质保障能力要求进一步提高。十、客户分类与客户分类管理（一）客户分类客户分类指按照客户对于供应商的重要性分为不同等级。等级划 分有三级制，

13、如A类、B类、C类；有五级制，如A类、B类、C类、D 类、E类；也有六级及以上的分类。有的企业将不同等级客户称为钻石 级、白金级、黄金级、白银级、普通级等，客户分类的目的是识别客 户重要性并给予不同的待遇。如果客户分类错误，就有可能将重要客 户作为次要客户对待，而将次要客户作为重要客户对待，降低企业营 销效益：正确的客户分类需要正确的分类标准，有的企业仅仅以客户 购买量（额）作为分类标准，这是比较片面的，客户分类依据有客户 关系价值、客户忠诚度、客户信用度等因素。1、客户关系价值客户关系价值简称为客户价值，指客户为供应商带来的价值或客 户在供应商眼中的价值。长期客户总收益指一定时期内客户持续购

14、买为企业带来的收益。 客户购买量、购买频率、购买持续时间是长期客户总收益的主要影响 因素，获取客户的成本指企业为使潜在客户成为现实客户而耗费的成 本。保留客户的成本指企业为加强或维持客户关系而耗费的成本，如 人员访问成本、设立俱乐部的成本等。在获取及保持客户关系的成本 不易计算时，可以近似地用销售量（额）来代替。测定客户关系价值可以使供应商集中有限的资源服务于重要客户, 收到更高的效益。调查表明，许多企业的利润主要来自中等规模的客 户，因为大客户，般要求周到的服务和最大限度的折扣，小客户零星 购买产生较多的交易费用，这些都降低了公司的利润率。中等规模的 客户既没有大客户那么多的要求，又没有小客

15、户那么多的交易成本。客户关系价值应当综合考虑现实价值和潜在价值两个方面，现实 价值指客户当前购买为供应商带来的价值，潜在价值指客户今后可能 追加购买为供应商带来的价值，有些客户实力雄厚，产品需要量大， 但是对供应商还不了解或不放心，因而购买量小；如果增加了解或提 高满意度则可能大幅度追加购买，成为大客户。2、客户忠诚度客户忠诚的判断标准主要有产品购买因素、成本因素、价格因素 和态度因素等。在产品购买方面，忠诚客户会长期购买，高频率购买, 追加购买，交叉购买与原产品相关的其他产品与服务，向上购买升级 产品，向他人推荐供应商产品等等，在成本方面，忠诚客户与供应商 保持长期的交易关系，形成常规性购买

16、，减少交易谈判而降低了交易 成本；供应商了解忠诚客户的服务需求，能够及时有效地提供服务而 降低了服务成本，在价格方面，忠诚客户降低了价格敏感性，基于一 贯的信任而对供应商的价格变动给予理解。在态度方面，忠诚客户关心和维护供应商的品牌，较少受到竞争性产品的影响，关心供应商企 业的发展，为供应商提供广泛的信息与建议。3、客户信用度客户以往交易的信用情况考察主要有总欠款率和货款延期支付平 均天数两个指标。其中，统计期内总欠款率二逾期未付货款总额/总购 买金额，货款延付平均天数指超出合同规定时间拖延支付货款的平均 天数。根据客户货款实际支付情况，分月结30天、月结60天、月结 90天、现金客户和国外客

17、户五种情况进行信用度评分。对新开发客户以及客户未来信用状况变化趋势的考察，可考虑以 下因素：（1）企业管理层因素。主要管理者在业界的信誉、专业知识、有 无应对局势变化的能力、有无不良嗜好、健康情况。（2）支付能力。资产负债率、风险性经营项目、固定资产投资情 况、银行存款、偷漏税情况、员工福利、员工奖金发放等。（3）财务状况。财务调度能力、收付款情况。（4）管理状况。 士气和效率、内部控制能力。（5）营销状况。品牌知名度、产销能力、业界影响力等。（6）行业状况。行业竞争程度、产品发展前景等。若以上任一因素未达标准，即为不合格客户，应当高度警惕并采取相应的预防措施。（二）客户分类管理客户分类是客户

18、关系管理的基础。企业按照客户的重要性制定不 同的客户关系管理策略，投放不同的资源。比如，对于A类客户，在 产品方面，可以根据客户的需求帮助研发或定制产品；在促销方面， 派出职位较高的销售主管、部门经理乃至公司领导定期联系与拜访客 户，维系客户关系；在价格方面，给予最优惠的价格和折扣或在必要 时给予较大数额的年终返利；在交货期方面，保证满足其交货期的要 求，优先安排生产，由生产部、物流部经理亲自负责，公司主要领导 督办；在延期付款方面，给予最长的延付期限；在投诉处理方面，在 最短时间内给予回复及处理，进行满意度调查与跟踪。在促销方面， 派出职位较高的销售主管、部门经理乃至公司领导定期联系与拜访客

19、 户，维系客户关系。与A类客户相比，低重要性客户获得的待遇要拉 开一定差距。十一、体验营销的主要原则1、适用适度体验式营销要求产品和服务具备一定的体验特性，顾客为获得购 买和消费过程中的“体验感觉”，往往不惜花费较多的代价。应该看营销传播执行的结果偏离预期目标，或是执行中遇到较大阻力时,需确定问题的症结所在并寻求对策。（1）问题评估技能。营销执行中的问题，可能产生于营销决策， 即营销政策的规定；可能产生于营销规划，即营销功能与资源的组合; 也可能产生于行使营销功能方面，如广告代理、经销商。问题发现后, 应评定问题所处的层面及解决问题所涉及的范围。（2）评价执行结果技能。将营销活动整体的目标，分

20、解成各阶段 和各部门的目标，并对各分目标完成结果和进度及时进行评价，这是 对营销活动实施有效控制和调整的前提。（三）整合营销传播执行过程在整合营销传播执行中，涉及资源、人员、组织与管理等方面。（1）资源的最佳配置和再生。实现资源最佳配置，既要利用内部 资源运用主体的竞争，力求实现资源使用的最佳效益，又要利用最高 管理层和各职能部门，组织资源共享，避免资源浪费。（2）人员的选择、激励。人是实现整合营销目标的最能动、最活 跃的因素，要组成有较高的合作能力和综合素质的非正式团队小组， 保证圆满完成目标；通过激励措施不断增强人员信心，调动积极性， 促使创造性变革的产生。到，中国经济和消费水平与西方发达

21、国家尚有一定差距，大多数消费 者虽然逐步从温饱需要向感性需求发展，但还没到可以为一个愉悦的 体验而付出太多金钱的程度。在中国操作体验营销要把实质的利益充 分考虑进去，让消费者进行愉悦体验的同时获得实质的利益，营销活 动才更容易获得成功。星巴克在中国难以大面积推广，仅在上海等经 济发达城市获得成功就可以证明这点。2、合理合法体验式营销能否被消费者接受，与地域差异关系密切。各个国家 和地区由于风俗习惯和文化的不同，价值观念和价值评判标准也不同, 评价的结果存在差异。因此，体验营销活动的安排，必然适应当地市 场的风土人情，既富有新意，又合乎常理。同样的道理，各个国家和 地区的法律体系，如消费者权益保

22、护法、反不正当竞争法、广告法、 商标法、劳动法、公司法、合同法等，既存在差别，又极其复杂，体 验营销实施过程中，具体的操作环节和内容，都应该在国家政策和法 律法规允许的范围之内。十二、价值链建立高度的顾客满意、顾客忠诚，要求企业创造更多的顾客感知 价值。为此，企业必须系统协调其创造、传播和交付价值的各分工部门即企业价值链以及由供应商、分销商和最终顾客组成的供销价值链 的工作，达到顾客与企业利益最大化。（一）企业价值链所谓企业价值链，是指企业创造价值互不相同，但又互相关联的 经济活动的集合。其中每一项经营管理活动都是“价值链条”上的一 个环节。价值链可分为两大部分：下部为企业基本增值活动，即“生

23、产经 营环节”，包括材料供应、生产加工、成品储运、市场销售、售后服 务五个环节。上部列出的是企业辅助性增值活动，包括基础结构与组 织建设、人力资源管理、科学技术开发和采购管理四个方面。辅助活 动发生在所有基本活动的全过程中。其中，科学技术开发既包括生产 技术，也包括非生产性技术，如决策技术、信息技术、计划技术等； 采购管理既包括原材料投入，也包括其他资源，如外聘的咨询、广告 策划、市场调研、信息系统设计等；人力资源管理同样存在于所有部 门；企业基础结构涵盖了管理、计划、财务、会计、法律等事务。价值链的各个环节相互关联、相互影响。一个环节经营管理的好 坏，会影响其他环节的成本和效益。但每一个环节

24、对其他环节的影响 程度并不相同。一般地说，上游环节经济活动的中心是创造产品价值,与产品技术特性紧密相关；下游环节的中心是创造顾客价值，成败优 劣主要取决于顾客服务。企业必须依据顾客价值和竞争要求，检查每项价值创造活动的成 本和经营状况，寻求改进措施，并做好不同部门之间的系统协调工作。 在许多情况下，企业各部门都有强调本部门利益最大化倾向。如企业 财务部门可能会设计一个复杂的程序，花很长时间审核潜在顾客的信 用，以免发生坏账，其结果是顾客等待，企业销售部门绩效受到影响。 各个部门高筑壁垒，是影响优质顾客服务和高度顾客满意的主要障碍。要解决这个问题，关键是要加强核心业务流程管理，使各有关职 能部门

25、尽力投入和合作。核心业务流程主要有以下几方面。（1）新产品实现流程。包括识别、研究、开发和成功推出新产品 等各种活动，要求这些活动必须快速、高质并达到成本预定控制目标。（2）存货管理流程。包括开发和管理合理储存的所有活动，以使 原材料、中间产品和制成品实现充分供给，避免因库存量过大而导致 成本增大。（3）订单一付款流程。包括接受订单、核准销售、按时送货以及收取货款所涉及的全部活动。（4）顾客服务流程。包括使顾客能顺利地找到本公司的适当当事人（部门），并得到迅速而满意的服务、答复以及解决问题的所有活 动。（二）供销价值链将企业价值链向外延伸，就会形成一个由供应商、分销商和最终 顾客组成的价值链，

26、我们将之称为供销价值链。要创造顾客高度满意，需要供销价值链成员的共同努力。因此， 许多企业致力于与其供销链上的其他成员合作，以改善整个系统的绩 效，提高竞争力。随着竞争的加剧和实践经验的积累，企业之间的合作正在不断加 强。过去，企业总是将供应商、经销商视为导致成本上升的主要对象; 现在，它们开始仔细选择伙伴，制定互利战略，锻造更加高效的供销 价值链，以形成更强的团队竞争能力，赢得更多的市场份额和利润。（三）价值链的战略环节在一个企业价值链的诸多“价值活动”中，并不是每一个环节都 创造价值。企业所创造的价值，实际上往往集中于企业价值链上某些 特定的价值活动。这些真正创造价值的经营活动，就是企业价

27、值链的 战略环节。经济学垄断优势原理表明：在充分竞争市场，竞争者只能得到平 均利润；如果超额利润能长期存在，则一定存在某种由垄断优势引起 的“进入壁垒”，阻止其他企业进入。价值链理论认为，行业的垄断 优势来自该行业某些特定环节的垄断优势。抓住了这些关键环节，即 战略环节，也就抓住了整个价值链。战略环节可以是产品开发、工艺 设计，也可以是市场营销、信息技术，或是人事管理等，视不同行业 而异。一般地说，高档时装行业的战略环节是设计能力，餐饮业是地 点选择，烟草业则是广告宣传和公共关系。保持企业的垄断优势，关键在于保持其价值链战略环节的垄断优 势，而无须将之普及到所有的价值活动。精明的企业家总是将战

28、略环 节紧紧控制在企业内部，而将一些非战略性活动通过合作外包出去。 这样，企业既能将有限资源“聚焦”于战略环节，增强垄断优势，又 利用市场降低了成本，提高了竞争力和顾客满意程度。加强与供销价值链其他成员合作，相互“借力”，共同锻造高绩 效的顾客价值网络，也是对上述“聚焦”战略的精妙运用。例如，人 们涌向全球24500家麦当劳餐馆，并不一定是因为他们喜欢其汉堡包, 而更多的是喜欢麦当劳系统。麦当劳的成功，在于它提供了被称之为 QSCV （质量、服务、清洁、价值）的高标准，并出色地协调了整个系统，使它不仅有效地与其特许经销商、供应商成功合作，而且与它们 共同传递卓越的顾客价值。对战略环节的垄断有多

29、种形式，既可以垄断关键性原材料、关键 性人才，也可以垄断关键销售渠道、关键市场等。如在依靠特殊技能 竞争的行业（广告业、表演业、体育专业，等），需要垄断若干关键 人才；在依靠产品特色竞争的行业，其垄断优势来自关键技术或原料 配方（如可口可乐的原浆配方，麦当劳“巨无霸”汉堡包的专用配料 配方）；在高科，技行业，垄断优势通常来自对若干关键性生产技术 的垄断。十三、营销调研的含义和作用（一）市场营销调研的含义市场营销调研就是运用科学的方法，有目的、有计划地收集、整 理和分析研究有关市场营销方面的信息，获得符合客观事物发展规律 的见解，提出解决问题的建议，供营销管理人员了解营销环境，发现 机会与问题，

30、从而作为市场预测和营销决策的依据。菲利普科特勒 认为：营销调研是通过信息将消费者、顾客和大众与营销人员相互连 接的过程。（二）市场营销调研的作用市场营销调研是企业营销活动的出发点，其作用十分重要。1、有利于制定科学的营销规划。营销调研可以帮助营销者评估市场潜力和市场份额，根据市场需 求及其变化、市场规模和竞争格局、消费者意见与购买行为以及营销 环境的基本特征，从而科学地制定和调整企业营销规划。2、有利于优化营销组合企业根据营销调研的结果，度量定价、产品、分销和促销行为的 效果，分析研究产品的生命周期，开发新产品，制定产品生命周期各 阶段的营销策略组合。如根据消费者对现有产品的接受程度，以及对

31、产品及包装的偏好，改进现有产品，开发新用途，研究新产品的创意、 开发和设计；测量消费者对产品价格变动的反应，分析竞争者的价格 策略，确定合适的定价；综合运用各种营销手段，加强促销活动、广 告宣传和售后服务，增进产品知名度和顾客满意度；尽量减少不必要 的中间环节，节约储运费用，降低销售成本，提高竞争力。3、有利于开拓新的市场通过市场调研，企业可发现消费者尚未满足的需求，测量市场上 现有产品及营销策略满足消费者需求的程度，从而不断开拓新的市场。 营销环境的变化，往往会影响和改变消费者的购买动机和购买行为， 给企业带来新的机会和挑战，企业可据以确定和调整发展方向。十四、扩大市场份额应当考虑的因素一般

32、而言，如果单位产品价格不降低且经营成本不增加，企业利润会随着市场份额的扩大而提高。但是，切不可认为市场份额提高就 会自动增加利润，还应考虑以下三个因素。1、经营成本许多产品往往有这种现象：当市场份额持续增加而未超出某一限 度的时候，企业利润会随着市场份额的提高而提高；当市场份额超过 某一限度仍然继续增加时，经营成本的增加速度就大于利润的增加速 度，企业利润会随着市场份额的提高而降低，主要原因是用于提高市 场份额的费用增加。如果出现这种情况，则市场份额应保持在该限度 以内。2、营销组合如果企业实行了错误的营销组合战略，比如过分地降低商品价格, 过高地支出公关费、广告费、渠道拓展费、销售员和营业员

33、奖励费等 促销费用，承诺过多的服务项目导致服务费大量增加等，则市场份额 的提高反而会造成利润下降。3、反垄断法为了保护自由竞争，防止出现市场垄断，许多国家的法律规定， 当某一公司的市场份额超出某一限度时，就要强行地将其分解为若干 个相互竞争的小公司。西方国家的许多著名公司都曾经因为触犯这条 法律而被分解，微软公司也曾引起反垄断诉讼。如果占据市场领导者 地位的公司不想被分解，就要在自己的市场份额接近于临界点时主动 加以控制。（3）学习型组织。整合营销团队具有动态性特点，而组织又要求 具有稳定性。要建立组织中人们的共同愿景，保持个人与团队目标和 企业目标的高度一致，并强化团队学习，创造出比个人能力

34、总和更高 的团队，形成开放思维，实现自我超越。（4）监督管理机制。高层管理力求使各种监管目标内在化，通过 共同愿景培养各成员、各团队自觉服务精神，通过激励、培养塑造企 业文化，通过团队中人员、职能设置强化团队自我管理能力。团队自 身也承担了原有监管应承担的大量工作，在最高层的终端控制下，自 觉为实现企业营销目标努力协调工作。二、行业发展面临的机遇与挑战1、行业发展面临的机遇（1）国内居民收入的持续增长为促进消费提供有力支撑2020年，我国国民经济运行总体平稳，居民可支配收入及生活水 平持续攀升。我国居民可支配收入从2013年的18,311元增至2020年 的32,189元，年均复合增长率为8.

35、 39%。收入稳步增长打开了消费的 空间，消费市场提质扩容，居民收入的增加和结构的优化对消费的支 撑作用明显增强。2020年，我国社会消费品零售总额超过39万亿元， 其中家用电器和音像器材类零售额8,571亿元。收入水平的持续提高以及消费观念的转变，促使消费结构不断改 善，居民消费能力不断提升。计算机、家用电器和音像器材等商品销 售旺盛，将带动电源线组件产品收入的增长。（2）家电及消费电子产业升级，带动电源线组件市场需求电源线组件是家电和消费产品不可或缺的配件，家电及消费电子 市场的发展带动电源线组件的需求稳步上升。家电和消费电子产品是 人们日常生活不可缺少的部分，互联网、大数据、人工智能等技

36、术让 家电和消费电子智能化产品的应用更加广泛。2019年，国家发改委先 后印发进一步优化供给推动消费平稳增长促进形成强大国内市场的 实施方案推动重点消费品更新升级畅通资源循环利用实施方案（2019-2020年）（简称方案），方案指出：着力推动绿色、 智能家电研发和产业化，支持绿色智能家电销售；鼓励消费者更新淘 汰能耗高、安全性差的电冰箱、洗衣机、空调、电视机等家电产品， 促进智能手机、个人计算机更新换代。全国家用电器工业信息中心预 计2019-2021年新增1.5亿台高效节能智能家电的销售。激励政策的出台将进一步促进家电和消费电子产品领域产业升级, 增强家电和消费电子产品市场的消费活力。我国家

37、电及消费电子市场 存量巨大，家电和消费电子市场的增长和产品的升级换代将带动电源 线组件产品的市场需求。（3）国家出台系列产业政策支持特种线缆行业发展国家有关部门先后出台一系列相关政策，对特种线缆行业予以支 持。2017年10月，工信部、国家发改委等十六部门联合印发了关于 发挥民间投资作用推进实施制造强国战略的指导意见（简称意 见）。意见提出提升信息化和工业化融合水平，鼓励民营企业 参与智能制造工程，围绕离散型智能制造、流程型智能制造、网络协 同制造、大规模个性化定制、远程运维服务等新模式开展应用，建设 一批数字化车间和智能工厂，引导产业智能升级。支持民营企业开展 智能制造综合标准化工作，建设一

38、批试验验证平台，开展标准试验验 证。加快传统行业民营企业生产设备的智能化改造，提高精准制造、 敏捷制造能力。2017年11月，国家发改委印发了增强制造业核心竞争力三年行 动计划（2018-2020年）（简称计划）。计划指出，到“十 三五”末，轨道交通装备、高端船舶和海洋工程装备、智能机器人等 制造业重点领域突破一批重大关键技术实现产业化，形成一批具有国 际影响力的领军企业，打造一批中国制造的知名品牌，创建一批国际 公认的中国标准，制造业创新能力明显提升、产品质量大幅提高、综 合素质显著增强。2016年9月，中国电器工业协会电线电缆分会发布了中国电线 电缆行业“十三五”发展指导意见，指出“十三五

39、”战略任务包括 将发展的基点放在创新驱动上，将提高创新能力摆在首要位置上；持 续推进产业结构优化升级，打好化解行业痼疾的攻坚战；全面提升质 量品牌建设，解决行业由大变强的当务之急；创新融合绿色发展协同 引领，大力提升产业成长空间；从战略高度积极推进国际合作和国际 化发展，善用全球禀赋促进发展以及人才为本、文化引领发展，夯实 发展的软实力等六个方面。2015年5月，国务院正式印发中国制造2025，这是我国政府 立足于国际产业变革大势，作出的全面提升中国制造业发展质量和水 平的重大战略部署。规划提出：要“加快推动新一代信息技术与制造 技术融合发展，把智能制造作为两化深度融合的主攻方向；着力发展 智

40、能装备和智能产品，推进生产过程智能化，培育新型生产方式，全 面提升企业研发、生产、管理和服务的智能化水平”。（4）促进我国电源线组件行业走向世界2015年3月，国家发改委、外交部、商务部联合发布推动共建 丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路的愿景与行动，我国的进入 全面推进阶段。根据商务部统计，2020年我国企业在“一带一路”沿线对58个国家非金融类直接投资177. 9亿美元，同比增长18. 3%,占同期总额的16. 2%o在“一带一路”倡议指引下，中国企业正在大规模“走出去”， 打开了更广阔的市场空间。国内企业在政策的支持下，可以凭借产品 性价比高、技术成熟的优势，实现民族企业的国际化扩张，

41、海外业务 收入有望得到迅速提升。2、行业发展面临的挑战(1)行业集中度低，产业结构不合理，低端市场竞争激烈国内的电源线组件企业数量众多，但产业集中度低，行业内多数 企业具有规模小、技术落后、自主创新能力不足等问题，致使产品结 构性矛盾突出，虽然行业总体产能过剩，但具有品牌优势、技术优势 的电源线组件仍然供应不足，而中低端产品则产能过剩，市场竞争激 烈。(2)自主研发及创新能力有待提升虽然电源线组件和特种线缆行业从引进技术、消化吸收到再创新 的发展历程为整个行业带来了技术和质量的提升，但是仍不能满足行 业持续发展的需要。科研基础薄弱、研发投入少、高级人才匮乏等不 足制约了企业的自主研发、自主创新

42、能力。同时，行业应用性基础研 究长期以来难以有效、系统地开展，导致众多制约技术水平提高的瓶颈问题尚未得到解决。与国际大型电源线组件和特种线缆企业相比， 我国电源线组件和特种线缆企业无论在投入的资金、人力、物力，还 是在研发领域均有一定差距，使得我国电源线组件和特种线缆企业在 高端产品领域难以取得突破性进展。三、行业发展态势电源线组件行业集中度较低，全球市场较为分散，主要制造商包 括Volex、泓淋电力、常州宏昌电子有限公司、日丰股份、广东华声等。 全球电源线组件市场的竞争者按规模主要分为大、中、小三类，这三 类厂商的产品安全、生产成本、销售渠道及客户关系等差别较大。包 括泓淋电力在内的大型制造

43、商提供的电源线组件类型多样、用途广泛, 产品符合多个国家的不同安全标准认证，在国际竞争中处于优势地位。 中型制造商致力于取得部分安全标准认证，提供的电源线组件种类有 限。小型制造商一般供应廉价产品，基本不会着力于取得安全认证及 达到环保要求。四、家用电器电源线组件市场家用电器主要指在家庭及类似场所中使用的各种电器和电子器具, 已成为现代家庭生活的必需品。家用电器一般可细分为三类：白色家 电、黑色家电和小家电。白色家电主要包括洗衣机、电冰箱、空调等;黑色家电主要包括彩电等；小家电主要包括厨房小家电、家居小家电 和个人生活小家电等。五、中国家电电器研究院、全国家用电器工业信息中心联合发布的报告显示

44、，2020年中国家电市场规模达到7,297亿元。其中, 高端家电市场快速增长。据全国家用电器工业信息中心数据显 示，2020年在线下市场中，65时彩电、一级变频空调、400升 以上冰箱、热泵烘干机、5,000元以上净水器和4,000元以上吸 尘器等产品销量大幅提高。高端产品份额不断增长，体现消费 者对高品质家电需求电动工具电源线组件市场电动工具是一种机械化工具，由电动机或电磁铁作为动力，通过传动机构驱动工作头进行作业，广泛应用于建筑、汽车、机械、电力、 船舶、航空、桥梁、园艺等领域，常见的电动工具有焊枪、冲击钻、 电锯、切割机、打磨机、电动螺丝机、割草机等。1、电动工具拥有持续稳定增长的广阔市场在下游市场驱动下，电动工具拥有持续稳定增长的广阔市场。在 美国、英国、德国、日本等经济发达国家，电动工具已广泛应用于建 筑工地、家庭作业。根据市场调研机构MarketsandMarkets数据， 2018年全球电动工具市场规模达到297亿美元，同比增长约6. 83%, 预计2024年全球电动工具市场规模将达到417亿美元。