直播电商基础电子教案 项目二 任务1 电子教案 中职.docx

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1、项目二策划篇：策划直播电商项目教学课题任务一理清营销思路课题类型理论+实践课时安排4上课时间教学目标1 .了解直播营销方式及选取2 .掌握直播电商的目标分析技巧3 .掌握直播营销组合策略教学重点2、3教学难点3辅助资源课件引入表2TT中的商品是某公司即将在直播间展示的新品，假设你是该公司负贡直播营销任务的 团队成员，你觉得在直播间商品介绍环节应介绍商品的那些特点？请以4人为小组，进行讨论分 析，将分析结果填入表教学手段教学过程师生互动活动设计课件讨论活动1：分析直播营销目标1.直播目的直播是手段，营销是目的。直播营销的目标大多是提高品牌知名度或提裔销 售额，但具体的直播目的，需要对产品、用户进

2、行综合分析再结合营销目标科学 合理设置。产品分析+用户分析+营销目标一直播目的阅读知识窗：直播目的构成课件参观讨论课件举例讨论2.直播产品分析为了能更好将产品价值传递给屏幕前的观众用户，直播前必须对产品进行全 面的分析，梳理出产品的优势、劣势。提炼对产品描述的关键词，便于在直播间 快速有效向观众传递价值，促成交易。直播产品分析一般可从产品的外观和产品 的功能两大维度进行。提问或讨论： 举例说明你 在观看直播 中，主播一般 如何介绍产 品？阅读知识窗: 1、直播产品 分析配套练习：活动1的活动实施【论一 论】进行直播产品分析阅读知识窗: 2、直播用户 分析配套练习：活 动1的活动实 施【做一 做

3、】进行直播 间用户分析分析维度产品外观产品功能产品形状、尺寸、结构、 材质、成分等产品功能效果、口味、容量、 操作性能等。3.直播用户分析不同的产品有不同的潜在消费群体，店铺在直播间要实现直播目标，必须对 直播用户进行分析。通过对用户细分，了解购买需求及用户行为特征，构建目标 群体画像，针对主要顾客群体的行为特征和观看心理，更好制定直播间的促销活 动方案。直播用户分析包括用户细分分析和用户群体分析。帝户悔签（物.性st收入.所在城市.文化整废）用户细分卜直播用户分析户行为（18分用户m型行为”衽J 用户群体 计对目标用户,构/用户寄体首先进行用户细分分析，包括用户标签分析及用户行为分析两个维度

4、，见表 2-1-3.用户分析用户标签分析用户行为分析用户标签分析（用户属性）可从 性别、年龄、收入、所在城市、 文化程度等因素进行分析。用户 屈性特征是用户分析的基础，用 户属性特征又分为固定属性及 可变属性。重点对年龄、性别与地域进行分 析。分析用户的行为特征，模 拟用户行为路径，在用户 的每一步行为过程中设计 营销卖点。重点分析用户需求及其观 看心理。然后通过用户标签、行为特征等数据信息去划分出目标用户，进而构建出目 标用户群体的画像。4.企业营销目标分析-SMART原则课件 举例课件 举例直播目的必须服务企业的市场营销目标才能给企业带来整体的效益提升。直 播目的不是一成不变的，需要根据企

5、业在不同阶段不同情况下的市场营销目标做 出调整。结合“SMART原则”确定企业的直播目的。5.确定直播目的经过对直播产品、直播用户及企业营销目标的分析，确定企业直播营销目的。以某品牌眼部精华为例确定直播目的，详见图2-1-3。活动2：选取直播营销方式1 .常见的直播营销方式（1）颜值营销：高颜值的主播更容易吸引更多的粉丝观看； 2）明星营销：邀请明星出现在直播间参与推广活动： 3）稀有营销：稀有营销适用于拥有独家信息渠道的企业：（4）利他营销：主要表现为知识的分享和传播：（5）才艺营销：通过直播间展示才艺，同时展示才艺所使用的工具类产品：（6）对比营销：企业通过与竞品或自身换代前的产品进行对比

6、，利用差异化展示 产品优势。 7）采访营销：主持人通过采访形式，用他人的观点突出产品的特点。2 .选取直播营销方式请参照课本表2-1-10常用营销方式重点分析表，了解常用的七种营销方式的 侧市点。需要注意的是这七种营销方式并不是互相独立。活动3：组合直播营销策略组合直播营销策略是指在确定直播活动目标后，综合考虑人物、产品、场景、 创意等自身可控的因素、加以最佳组合和运用，以完成既定的目的和任务。人物、 场景、产品和创意四部分的综合效果会直接影响营销直播活动的整体效果，在直 播活动方案设计过程中，需要将这四部分有机结合。将人物、场毋、产品等直播要素通过各种形式组合，可以用于大多产品的直 播任务中，组合的含义可理解为直播问谁通过怎样的场所情景使用展示的产品， 将效果展示给直播间的粉丝，让更多的潜在消费者进行购买，达到提高销伶额的 目标（提高品牌知名度目标），见图2-1-5流程示意图。阅读知识窗:2.企业营销 目标配套练习：活 动1的活动实 施【比一 比】合理设置 营销目标提问或讨论：直播活动对 主播有什么 要求吗？结 合课前引入 任务。阅读知识窗 内容配套练习：活 动2的活动实 施课前引入，配 套课本课前 引入练习阅读知识窗 内容配套练习活 动3的活动实 施作业布置完成活动实施中的内容教学后记