销售岗位工资等级表模板.docx

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1、1.1.1. 超勤补助与岗位工资相关，并与出勤挂钩，按实际超勤天数计算。1.1.2. 区域补助是为减少区域差异化和区域内销售任务产生的差异 化而设定的，区域补助与区域销售目标和公司整 体目标任务分配相 关联，上述的区域补助是各区域的基数，应按照业绩达成情况确定系 数，再按系数计算。2 .业绩提成在完成销售目标任务的60%的前提下，才能享有提成，低于销售 目标任务的60%的，不给予任何提成.全年任务完成目标任务90% 前提下才能享有奖金。2.1. 业绩提成构成与计算方式销售提成计算：提成工资二【绩效基数20%* （面粉区域销售均单价/面粉区域目 标均价）+绩效基数80%* （面条区域销售均单价/

2、面条区域目标 均价）】*完成率注：绩效基数参照各岗位绩效明细表2. 1.2.单品分红提成计 算：单品分红：公司指定单品品种特定价格范围内的销售刺激策略， 将区域内或大区内单品销售额给予一定比例奖励，进行月度核算, 年终发放。注：详见单品分红明细表2. 2. KA销售提成提取方法执行经理S010117301450280执行经理执行经理S010218901450440执行经理S010320501450600执行经理S010422101450760执行经理S010523701450920区域经理区域助理S0201253014501080区域助理S0202277014501320区域经理S020330

3、1014501560区域经理S0204325014501800区域经理S0205349014502040执行经 理执行经理二S0101I70EPH15096执行经理S01021105096执行经理S01031505096执行经理SO 1041905096执行经理S01052305096区域经 理区域助理S02012705096区域助理S02023305096区域经理S02033905096区域经理S02044505096区域经理S02055105096大区经大区助理S03015705096大区助理S03026305096理大区经理S03036905096大区经理S03047505096大区经理

4、S03058105096KA总助KA总助S04019305096总经理KA总经理SO4O29905096职系岗位绩效基数面条占比80%面粉占比20%理货员3000.002400. 00600. 00执行经理3500.002800. 00700. 00区域经理4000.003200. 00800. 00大区经理4500.003600. 00900. 00区域总监4000. 003200. 00800. 00总经理3000.003400. 00600. 00怎样做好薪酬管理导语:良好的薪酬制度 可以帮助企业更有效地吸引、保留和激励员工，从而起到 增强企业竞争优势的作用;同时，薪酬在组织中又是一个非

5、常敏感的话题，它与 组织员工的利益密切相关。怎样做好薪酬管理1、明确公司薪酬战略定位:将人员队伍的薪酬收入控制在市场中上水平，保证公 司现有人员队伍的稳定，充分调动员工的工作热情，并且形成一定的外部吸引力。 2、调整薪酬挂钩原则，建立基于岗位价值、人力资源价值、工作业绩的价值分 配体系，使员工收入水平向岗位价值、人员素质、工作贡献方向倾斜。3、建立职位等级制度，开辟员工横向发展跑道，满足在职位晋升机会不足的 情况下员工个体发展的需求。4、调整 薪酬体系中固定收入与浮动收入的比例，在设计 上保证员工收入水 平较大涨幅，但增加员工浮动收入的比例，增强薪酬的激励效应，促进公司薪 酬制度与市场接轨。5

6、、引入多元化的，激励模式，充分利用薪酬杠杆调节，充分调动员工潜能与工作热情。6、完善公司福利制度，调整福利制度的灵活性，建立在适度集中的基础上 自助式福利体系，满足员工多元化的需要，将福利制度引导到增强员工归属感 和忠诚度、促进其个人成长的道路上来。7、依据企业组织变革、中期经营效益以及市场薪资行情的变化等因素适时对 薪酬体系进行调整，保持薪酬体系的动态涨跌，促使公司薪酬制度逐步实 现市场化、企业化。薪酬管理原则1、竞争性原则:整体收入水平位居市场行情中上游水平，具有较强的外部竞争 力。2、公平性原则:制定严密的薪资区分标准，并形成规范制度，避免人为因素主 导薪资区分。3、激励性原则:依据岗位性质合理调整薪酬结构，加大变动收入比例，提高薪 酬制度的激励效应。4、业绩导向原则:员工收入水平要全面跟业绩挂钩，高低水平凭业绩说话，严格 执行“按贡献分配”。5、充分差距原则:员工收入水平要全面拉开差距，对于不 同重要性以及不 同业 绩表现的员工要严格区分。6、人性化原则:奖金、福利等元素要充分考虑员工多元化需要，尽量避免一刀切， 体现“以人为本”的特点。7、动态性原则:公司整体薪酬结构以及薪酬水平要根据企业经营效益、薪资市 场行情、宏观经济因素变化等因素适时调整，能动的适应企业发展和企业人 力资源开发的需要。